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認知分析和制定旅游目標市場營銷策略主講教師：李翠霞認知分析和制定旅游目標市場營銷策略教學目標：認識無差異性目標市場營銷策略及其優(yōu)缺點1認識差異性目標市場營銷策略及其優(yōu)缺點2認識集中性目標市場營銷策略及其優(yōu)缺點3會分析判斷旅游企業(yè)采取的目標市場營銷策略4認知分析和制定旅游目標市場營銷策略旅游目標市場策略是指旅游企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上，決定和選擇旅游目標市場的方法和策略。旅游企業(yè)經(jīng)過環(huán)境分析，發(fā)現(xiàn)了適合自身發(fā)展的市場機會和不利于自身發(fā)展的市場威脅以后，就應(yīng)具體研究進入哪些市場，即選擇目標市場。（一）無差異性目標市場營銷策略無差異性目標市場營銷策略的特點：（1）營銷成本低；（2）適合壟斷性旅游資源，如故宮、頤和園、長城等整個市場旅游企業(yè)營銷組合（二）差異性目標市場營銷策略差異性目標市場營銷策略的特點：（1）營銷成本高（2）經(jīng)營風險低（3）旅游企業(yè)要有一定的實力旅游企業(yè)營銷組合2營銷組合1

營銷組合3

細分市場1細分市場2細分市場3（三）集中性目標市場營銷策略集中性目標市場營銷策略的特點：（1）一個或幾個細分市場（2）適合資源有限的小企業(yè)（3）經(jīng)營風險大旅游企業(yè)營銷組合1

細分市場1細分市場2細分市場301OPTION02OPTION03OPTION04OPTION05OPTION（四）影響目標市場策略選擇的因素

企業(yè)的實力實力雄厚，規(guī)模大，資金充足，可以采用差異性目標市場策略市場的同質(zhì)性各細分市場的需求較接近，同質(zhì)則應(yīng)采取無差異性目標市場策略產(chǎn)品的同質(zhì)性旅游者對市場上現(xiàn)有產(chǎn)品感覺同質(zhì)時，選擇無差異性市場策略產(chǎn)品的生命周期階段投入期和成長期階段，或者賣方市場時，選擇無差異性市場策略旅游市場競爭情況市場競爭不激烈，采用無差異，反之，采用差異性目標市場策略總結(jié)與思考1、三種目標市場營銷策略的

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