百事可樂銷售數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)

百事可樂銷售數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)目前一頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點(diǎn)低效重復(fù)統(tǒng)計(jì)錯誤數(shù)據(jù)/資料收集數(shù)據(jù)/資料管理無管理缺系統(tǒng)過去資料不準(zhǔn)確、不完全無法跟蹤每一個(gè)客戶情況跟蹤評估為什么需要SDM/ASDOS+？目前二頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點(diǎn)準(zhǔn)確地跟蹤和考核CR的銷售執(zhí)行情況（訂單SKU、成功率、平均訂貨量等）完整的線路客戶資料線路產(chǎn)出報(bào)告準(zhǔn)確的提供促銷結(jié)算的依據(jù)業(yè)績板路線本CR以后跟蹤評估跟線指導(dǎo)健康檢查目前三頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點(diǎn)因地制宜的數(shù)據(jù)管理ASDOS+市內(nèi)&貴州SDM郊一&郊二比較SDMASDOS+運(yùn)作模式利用excel的鏈接與篩選功能BU投資開發(fā)的數(shù)據(jù)庫軟件報(bào)表功能自動鏈接生成六大主要報(bào)表自動生成十多種各類明細(xì)報(bào)表基礎(chǔ)資料一樣一樣數(shù)據(jù)支持一樣，但需要一定手工篩選一樣，全部自動生成目前四頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點(diǎn)什么是SDM/ASDOS+？SDM/ASDOS+三大組成部分：路線客戶資料訂單錄入系統(tǒng)多類報(bào)表生成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集目前五頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點(diǎn)如何建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)？ASDOS+SDM目前六頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點(diǎn)報(bào)表鏈接平臺CR/WDR績效品牌發(fā)展包裝發(fā)展渠道發(fā)展客戶發(fā)展線路產(chǎn)出六大主要功能報(bào)表目前七頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點(diǎn)CR/WDR績效報(bào)表（KPI）報(bào)表內(nèi)容：日/周/月的銷量、訂單SKU、成功率、平均訂貨量報(bào)表作用：業(yè)績回顧、目標(biāo)設(shè)定，動作成熟后可用作獎金考核依據(jù)客戶銷量報(bào)表報(bào)表內(nèi)容：路線上每個(gè)客戶的當(dāng)月進(jìn)貨量以及同渠道客戶匯總報(bào)表作用：跟蹤分析各個(gè)客戶的發(fā)展，運(yùn)作成熟后可作為客戶專賣/冰柜/陳列管理的依據(jù)可以直接生成哪些報(bào)表？SDM報(bào)表目前八頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點(diǎn)路線包裝銷量報(bào)表報(bào)表內(nèi)容：每條路線上不同包裝的銷量，以及各包裝銷量所占的權(quán)重報(bào)表作用：跟蹤分析各包裝在不同渠道的發(fā)展路線品牌銷量報(bào)表報(bào)表內(nèi)容：每條路線上不同品牌的銷量，以及各品牌銷量所占的權(quán)重報(bào)表作用：跟蹤分析各品牌在不同渠道的發(fā)展，運(yùn)作成熟后可作為市場部品牌組的銷量依據(jù)渠道銷量報(bào)表報(bào)表內(nèi)容：渠道客戶數(shù)、銷量及銷量占比報(bào)表作用：跟蹤分析CSD與NCD在不同渠道的發(fā)展?fàn)顩r，運(yùn)作成熟后可作為MDD的銷量依據(jù)路線產(chǎn)出報(bào)表報(bào)表內(nèi)容：每條路線的線內(nèi)/外銷量、總客戶數(shù)、無效客戶數(shù)、VPO、路線SKU數(shù)、訂單數(shù)報(bào)表作用：跟蹤分析各條路線發(fā)展?fàn)顩r，運(yùn)作成熟后可作為路線調(diào)整的依據(jù)SDM報(bào)表目前九頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點(diǎn)所有報(bào)表清單雖SDM也能篩選出所有明細(xì)報(bào)表，但ASDOS+卻能自動生成，如下：目前十頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點(diǎn)產(chǎn)品鋪市報(bào)表報(bào)表內(nèi)容：每種產(chǎn)品的路線進(jìn)貨家數(shù)、進(jìn)貨率、線內(nèi)/外銷量、訂單數(shù)報(bào)表作用：主要用于新SKU上市時(shí)，跟蹤推進(jìn)該SKU的市場鋪貨率系統(tǒng)銷量報(bào)表報(bào)表內(nèi)容：每條路線所屬系統(tǒng)、客戶數(shù)及產(chǎn)品明細(xì)銷量報(bào)表作用：主要用于統(tǒng)計(jì)各產(chǎn)品在不同銷售系統(tǒng)的銷量客戶促銷銷量明細(xì)表報(bào)表內(nèi)容：每個(gè)客戶的贈水量、所贈SKU及客戶資料報(bào)表作用：統(tǒng)計(jì)促銷贈水量，考查其銷量發(fā)展無效客戶清單報(bào)表內(nèi)容：列出線內(nèi)所有無效客戶的明細(xì)資料報(bào)表作用：清理路線，優(yōu)化路線ASDOS+報(bào)表目前十一頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點(diǎn)ASDOS+安裝重慶市內(nèi)：已成功完成安裝，于2006年5月8日正式啟用。運(yùn)行期間，為市內(nèi)銷售部門提供充分?jǐn)?shù)據(jù)支持貴州市場：已成功完成安裝，于2007年1月1日正式啟用目前十二頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點(diǎn)郊縣SDM安裝之“項(xiàng)目負(fù)責(zé)人”郊一郊二田剛龍華目前十三頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點(diǎn)郊縣SDM安裝之“人員設(shè)備”郊一TC電腦合川歐陽洪公司備永川無渝北吳春無巴南石艷無郊縣一部所屬區(qū)域目前十四頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點(diǎn)郊二TC電腦萬州黃琴需更換涪陵無無長壽無無黔江無無目前十五頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點(diǎn)SDM&ASDOS+安裝之“訂單量分析”郊一每天訂單總數(shù)文員輸入速度總用時(shí)(小時(shí)）文員總數(shù)4名市內(nèi)每天訂單總數(shù)文員輸入速度總用時(shí)(小時(shí)）文員總數(shù)2名淡季旺季淡季旺季CR510748每張訂單15秒≤4.8≥3.3人均用時(shí)1小時(shí)CR/WDR12001200每張訂單20秒7.0人均用時(shí)3.5小時(shí)WDR270405郊二每天訂單總數(shù)文員輸入速度總用時(shí)(小時(shí)）文員總數(shù)2名貴州每天訂單總數(shù)文員輸入速度總用時(shí)(小時(shí)）文員總數(shù)4名淡季旺季淡季旺季CR368552每張訂單15秒≤3.7≥2.3人均用時(shí)1。5小時(shí)CR/WDR9001100每張訂單20秒≤6.1≥5人均用時(shí)1。4小時(shí)WDR220330ASDOS+SDM目前十六頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點(diǎn)SDM安裝之“區(qū)域訂單傳遞規(guī)劃”潼南銅梁壁山合川歐陽紅綦江萬盛南川巴南石艷榮昌大足江津雙橋永川？北碚渝北吳春郊一SDM安裝之“訂單傳遞規(guī)劃”“圓心”即訂單錄入人員（DIC）；紅色區(qū)域每日交訂單于DIC處；藍(lán)色區(qū)域每周寄送訂單于DIC處目前十七頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點(diǎn)SDM安裝之“區(qū)域訂單傳遞規(guī)劃”郊二SDM安裝之“訂單傳遞規(guī)劃”巫山巫溪城口奉節(jié)開縣云陽忠縣萬州黃琴墊江梁平長壽TC?秀山酉陽彭水武隆黔江TC?“圓心”即訂單錄入人員（DIC）；紅色區(qū)域每日交訂單于DIC處；藍(lán)色區(qū)域每周寄送訂單于DIC處豐都石柱涪陵TC?目前十八頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點(diǎn)SDM&ASDOS+安裝之資料準(zhǔn)備路線規(guī)劃資料錄入復(fù)查資料及確認(rèn)每月定期更新路線4、客戶調(diào)整申請表3、CR/TDS簽字確認(rèn)1、每日合理的拜訪計(jì)劃2、以統(tǒng)一格式輸入電腦目前十九頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點(diǎn)一、人員架構(gòu)確立作用：以人員架構(gòu)確立不同的路線版塊，形成路線的合理歸類目前二十頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點(diǎn)二、

客戶資料收集與錄入（資料收集：CR/WDR/ADR 資料輸入：TC）目前二十一頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點(diǎn)三、路線規(guī)劃路線規(guī)劃表目前二十二頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點(diǎn)四、銷售渠道細(xì)分作用：明確、正規(guī)、統(tǒng)一地定義所有渠道類型，并將其相應(yīng)的代碼填入上一頁的“次渠道”欄里目前二十三頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點(diǎn)五、路線調(diào)整與更新人員架構(gòu)調(diào)整路線/行程調(diào)整內(nèi)容人員變動、區(qū)域變動客戶的新增、刪除和移動申報(bào)材料新版“架構(gòu)表”（幻燈片27）“客戶調(diào)整申請表”（幻燈片32）申報(bào)人TDS/MCR/WDR簽字人LTDM/UMTDS/M流程幻燈片33幻燈片34目前二十四頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點(diǎn)客戶調(diào)整申請表目前二十五頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點(diǎn)目前二十六頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點(diǎn)目前二十七頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點(diǎn)郊縣SDM啟動日程表目前二十八頁\總數(shù)二十九頁\編于十七點(diǎn)4.數(shù)據(jù)化出發(fā)的管理

Factbasedmanagement3.銷售報(bào)表標(biāo)準(zhǔn)化Standardizedsalesreports

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