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文檔簡介

企業(yè)資源計劃管理（ERP）

銷售預測李俊霞匯報人2017.00.00LOGO目錄Contents1一、銷售預測的重要性2二、銷售預測的內(nèi)容3三、銷售預測影響因素4四、銷售預測的作用01一、銷售預測的重要性銷售和制造活動的有效管理，始于對市場需求的理解和預測。企業(yè)的計劃、執(zhí)行與與控制活動，最關(guān)心的還是未來的事情，因為過去的事已經(jīng)無法控制，所以必須從現(xiàn)況出發(fā)為未來作好準備。同時由于企業(yè)的一切計劃活動都與滿足客戶的未來需求有關(guān)，所以企業(yè)的各單位都與銷售預測有關(guān)。01一、銷售預測的重要性良好的銷售預測，有助于企業(yè)做好以下規(guī)劃性的決策：（1）銷售訂單承接（2）庫存管理（3）交貨的承諾（4）生產(chǎn)能力的要求（場地、人工、設(shè)備等）（5）資金的預算（6）新產(chǎn)品的研發(fā)（7）人力資源的需求02二、銷售預測的內(nèi)容1、銷售預測的基本內(nèi)容，包括：（1）誰負責銷售？（2）在什么期間完成？（3）銷售什么產(chǎn)品和服務？（4）銷售數(shù)量及金額？（5）客戶是誰？02二、銷售預測的內(nèi)容2、銷售預測有多種不同的分類方法，其中之一，是按照所涉及的期間長短來區(qū)分：（1）長期預測：

（2）中期預測：

（3）短期預測：

（4）近期預測：03三、銷售預測影響因素1、外部因素：（1）需求動向（2）經(jīng)濟變動（3）同業(yè)競爭動向（4）政府、消費者團體的動向03三、銷售預測影響因素2、內(nèi)部因素（1）營銷策略（2）銷售政策（3）銷售人員（4）生產(chǎn)狀況04四、銷售預測的作用1、通過銷售預測，可以調(diào)動銷售人員的積極性，促使產(chǎn)品盡早實現(xiàn)銷售，以完成使用價值向價值的轉(zhuǎn)變。2、企業(yè)可以以銷定產(chǎn)，根據(jù)銷售預測資料，安排生產(chǎn)，避免產(chǎn)品積壓。04四、銷售預測的作用3、能合理有效管理產(chǎn)品庫存，經(jīng)過預測可對產(chǎn)品設(shè)立庫存預警，對生產(chǎn)進度的安排具有指導意義。4、經(jīng)過銷售預測后

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