銷售預(yù)測分析_第1頁
銷售預(yù)測分析_第2頁
銷售預(yù)測分析_第3頁
銷售預(yù)測分析_第4頁
銷售預(yù)測分析_第5頁
已閱讀5頁，還剩6頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

企業(yè)資源計劃管理（ERP）

銷售預(yù)測李俊霞匯報人2017.00.00LOGO目錄Contents1一、銷售預(yù)測的重要性2二、銷售預(yù)測的內(nèi)容3三、銷售預(yù)測影響因素4四、銷售預(yù)測的作用01一、銷售預(yù)測的重要性銷售和制造活動的有效管理，始于對市場需求的理解和預(yù)測。企業(yè)的計劃、執(zhí)行與與控制活動，最關(guān)心的還是未來的事情，因為過去的事已經(jīng)無法控制，所以必須從現(xiàn)況出發(fā)為未來作好準(zhǔn)備。同時由于企業(yè)的一切計劃活動都與滿足客戶的未來需求有關(guān)，所以企業(yè)的各單位都與銷售預(yù)測有關(guān)。01一、銷售預(yù)測的重要性良好的銷售預(yù)測，有助于企業(yè)做好以下規(guī)劃性的決策：（1）銷售訂單承接（2）庫存管理（3）交貨的承諾（4）生產(chǎn)能力的要求（場地、人工、設(shè)備等）（5）資金的預(yù)算（6）新產(chǎn)品的研發(fā)（7）人力資源的需求02二、銷售預(yù)測的內(nèi)容1、銷售預(yù)測的基本內(nèi)容，包括：（1）誰負(fù)責(zé)銷售？（2）在什么期間完成？（3）銷售什么產(chǎn)品和服務(wù)？（4）銷售數(shù)量及金額？（5）客戶是誰？02二、銷售預(yù)測的內(nèi)容2、銷售預(yù)測有多種不同的分類方法，其中之一，是按照所涉及的期間長短來區(qū)分：（1）長期預(yù)測：

（2）中期預(yù)測：

（3）短期預(yù)測：

（4）近期預(yù)測：03三、銷售預(yù)測影響因素1、外部因素：（1）需求動向（2）經(jīng)濟變動（3）同業(yè)競爭動向（4）政府、消費者團體的動向03三、銷售預(yù)測影響因素2、內(nèi)部因素（1）營銷策略（2）銷售政策（3）銷售人員（4）生產(chǎn)狀況04四、銷售預(yù)測的作用1、通過銷售預(yù)測，可以調(diào)動銷售人員的積極性，促使產(chǎn)品盡早實現(xiàn)銷售，以完成使用價值向價值的轉(zhuǎn)變。2、企業(yè)可以以銷定產(chǎn)，根據(jù)銷售預(yù)測資料，安排生產(chǎn)，避免產(chǎn)品積壓。04四、銷售預(yù)測的作用3、能合理有效管理產(chǎn)品庫存，經(jīng)過預(yù)測可對產(chǎn)品設(shè)立庫存預(yù)警，對生產(chǎn)進(jìn)度的安排具有指導(dǎo)意義。4、經(jīng)過銷售預(yù)測后

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論