客房營銷營銷渠道分析

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思考：對于客房部的營銷，有哪些營銷渠道？學校：武漢交通職業(yè)學院授課老師：朱夢瑜？？?

國際郵輪營銷渠道是指國際郵輪產(chǎn)品或服務能夠順利被顧客使用或消費的一套相互依存的組織，也稱為國際郵輪貿(mào)易渠道或國際郵輪分銷渠道。營銷渠道具有收集信息、促銷、談判、訂貨、承擔風險、融資、商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移等功能，一般由批發(fā)商、零售商（無店鋪零售、店鋪零售）、代理商（線上代理、線下代理）等構(gòu)成。一、國際郵輪營銷渠道概念二、國際郵輪營銷渠道類型（一）直接渠道和間接渠道（三）寬渠道和窄渠道（二）長渠道和短渠道（一）直接渠道和間接渠道

1.直接渠道是指郵輪直接把產(chǎn)品或服務銷售給顧客，而不通過任何中間環(huán)節(jié)的銷售渠道。表現(xiàn)形式如顧客定制、人員推銷、自設銷售門市銷售、電視銷售、目錄郵購、電話銷售等。缺點：增加銷售費用，分散精力，市場覆蓋面過窄，資金周轉(zhuǎn)較慢，酒店風險較大。優(yōu)點：及時了解市場、減少流通費用、加強銷售、控制價格、提供更良好的服務。2.間接渠道是指郵輪把產(chǎn)品或者服務通過中間商來分銷商品。表現(xiàn)形式如網(wǎng)絡平臺代理商分銷、旅行社分銷、其他中介組織分銷等。優(yōu)點：利用中間商的銷售網(wǎng)絡，市場覆蓋面廣；利用中間商的物流功能和銷售經(jīng)驗，減少了資金占用和耗費、減少了銷售上的人、財、物的投入。缺點：流通環(huán)節(jié)多，銷售費用多，流通時間延長，生產(chǎn)者獲得市場信息不及時、不直接，中間商的售前售后服務不能夠滿足消費者。（二）長渠道和短渠道

1.長渠道是指郵輪產(chǎn)品或服務營銷利用兩個或兩個以上的中間商分銷，包括二級渠道、三級渠道等。優(yōu)點：能有效地覆蓋市場，擴大商品的銷售，充分利用中間商的職能作用，市場風險小。缺點：使生產(chǎn)者市場信息遲滯，與中間商和消費者之間的關(guān)系復雜，難以協(xié)調(diào)，商品價格較高。2.短渠道是指郵輪產(chǎn)品或服務營銷利用一個中間商或直接銷售，包括零級渠道和一級渠道。優(yōu)點：流通時間短，流通費用省，信息傳播速度快，有利于與中間商建立直接、密切的關(guān)系。缺點：生產(chǎn)者承擔更多的商業(yè)職能，不利于集中精力抓生產(chǎn)。（三）寬渠道和窄渠道分銷渠道的寬度取決于每個環(huán)節(jié)或?qū)哟沃?，使用同類型中間商數(shù)量的多少。數(shù)量越少，渠道越窄，反之越寬。主要包括三種類型：三是選擇分銷策略。郵輪在目標市場上，依據(jù)一定標準選擇少數(shù)中間商銷售其產(chǎn)品。一是密集性分銷策略。通過較多中間商來分銷商品，以擴大市場覆蓋面或快速進入一個新市場。二是獨家分銷策略。郵輪在一定時間、一定地區(qū)只選擇一家中間商分銷商品。項目密集性分銷選擇分銷獨家分銷渠道的長度、寬度長而寬較短而窄短而窄中間商數(shù)量盡可能多的中間商有限中間商一個地區(qū)一個中間商銷售成本高較低較低宣傳任務承擔者生產(chǎn)者生產(chǎn)者、中間商生產(chǎn)者、中間商商品類別便利品、消費品選購品、特殊品高價品、特色商品分銷渠道寬度策略比較三種分銷渠道寬度策略比較，如下圖所示：”“

請從以上三個方面簡析客房部營銷活動渠道。學校：武漢交通職業(yè)學院授課老師：朱夢瑜