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高職生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)例解析主講人:艾華武國家級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)資源庫廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院第四篇創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇國家級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)資源庫二、編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的五個步驟(四)撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書知識經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)創(chuàng)意與構(gòu)思市場調(diào)研完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要摘要,接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié),一般分成十章左右。計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。1.計(jì)劃摘要
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹產(chǎn)品(服務(wù))介紹。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,有什么特色;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。3.人員及組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶iT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。實(shí)例導(dǎo)入:阿里巴巴的十八羅漢(一)背景阿里巴巴公司是世界上最大的B2B和B2C電子商務(wù)平臺。阿里巴巴今天的成功,與阿里巴巴這支十八羅漢創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的努力是分不開的。這支十八羅漢團(tuán)隊(duì)被稱為“天下最難挖的團(tuán)隊(duì),”“一群平凡人做著不平凡事的團(tuán)隊(duì)”。(二)案例十八羅漢團(tuán)隊(duì)核心領(lǐng)導(dǎo)者是馬云,團(tuán)隊(duì)中的成員大多數(shù)是馬云的學(xué)生和朋友。1999年,馬云帶著他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),在杭州湖畔花園的家里創(chuàng)立了阿里巴巴。公司成立所需的50萬元是團(tuán)隊(duì)成員湊齊的,馬云要求不能向親戚朋友借錢,必須是pocketmoney。而且,馬云對所有團(tuán)隊(duì)成員說:“你們只能做排長,連長,至于軍長,我要另請高明?!钡珗F(tuán)隊(duì)成員都毫不在乎,跟著他干了。阿里巴巴剛成立的時候,每個人工作非常辛苦,每天工作十幾個小時是家常便飯,從早到晚,困了就回去睡覺,睡醒了再回來上班。工程師常常工作到半夜,累了也不回家,就隨便鋪張席子席地而睡。同時,創(chuàng)業(yè)資金都非常緊張,大家都恨不得每一分錢都掰成兩半來用,那時候,擔(dān)任出納的彭蕾和財務(wù)的謝世煌兩人常常會為了添置一兩件小辦公用品而滿大街地轉(zhuǎn)。那時候看中某樣辦公用品,一個看價錢,一個按計(jì)算機(jī),先算出性價比,如果超支,再好的東西彭蕾也只能搖頭,這與當(dāng)時人人羨慕的IT公司相比,簡直是有天壤之別。阿里巴巴甚至在最困難的時候,阿里巴巴向員工“借錢”發(fā)工資,以度過暫時的困難,團(tuán)隊(duì)成員竟然答應(yīng)了。就是在這樣艱苦環(huán)境中,阿里巴巴創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)痛并快樂著,為“將全世界商人聯(lián)合起來”的偉大目標(biāo)而奮斗。團(tuán)隊(duì)成員目標(biāo)高度一致,但是成員之間也避免不了對未來發(fā)展方向的種種爭論、甚至爭吵。這種爭論有時候過了頭,往往容易造成團(tuán)隊(duì)成員之間的不信任。為了平息團(tuán)隊(duì)之間的矛盾和沖突,馬云提出了“簡易”的原則?!氨热?,你對我有意見,當(dāng)面說出來,要么鬧一場,打一場,直至把問題解決掉。如果你不找我,找其他人說,那么你就應(yīng)該退出這個團(tuán)隊(duì)?!边@個簡易原則,迅速平息了團(tuán)隊(duì)成員之間的矛盾,把阿里巴巴帶回到正常的發(fā)展軌道。阿里巴巴發(fā)展到今天,已經(jīng)成為世界上最大的電子商務(wù)網(wǎng)站,連續(xù)五次被美國權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》評為全球最佳B2B站點(diǎn)之一。在此期間,除了馬云的妻子張英外,十八羅漢團(tuán)隊(duì)沒有一個成員離開阿里巴巴公司。這個團(tuán)隊(duì)被譽(yù)為“天下最難挖的團(tuán)隊(duì)”。團(tuán)隊(duì)能有如此強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力,與團(tuán)隊(duì)的核心人物、領(lǐng)導(dǎo)者馬云是分不開的。18羅漢之一、阿里巴巴副總裁戴珊這樣評價他:“無論什么時候看到他,你在他眼中看到的都是自信,我一定能贏的信心。你跟他在一起就充滿了活力。”十八羅漢之一的金建杭說“馬云對團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)更多的是在公司的戰(zhàn)略層面上”。中央電視臺生活欄目主持人樊馨蔓這樣評價:“馬云是這樣和他手下人配合的。他知道要干什么,但不知道怎么干。他的手下人知道怎么干,但不知道要干什么”。4.市場預(yù)測市場預(yù)測包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。5.營銷策略在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價格決策。價格產(chǎn)品渠道促銷6.制造計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。7.財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表
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