推廣效果數(shù)據(jù)分析促銷效果分析

無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析生產(chǎn)數(shù)據(jù)分析與生產(chǎn)管理促銷效果分析學(xué)習(xí)目標(biāo)分析線上、線下促銷效果理解線上、線下促銷效果分析方法項(xiàng)目任務(wù)學(xué)習(xí)目標(biāo)

線上促銷效果分析【基礎(chǔ)知識(shí)】線上促銷效果分析不僅能評(píng)價(jià)促銷活動(dòng)的好壞，還能夠?yàn)橄麓未黉N活動(dòng)奠定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。分析步驟:Step1設(shè)定比較標(biāo)準(zhǔn)Step2對(duì)比分析線上促銷效果分析Step1設(shè)定比較標(biāo)準(zhǔn)-時(shí)間對(duì)比法:選擇3月7日促銷活動(dòng)當(dāng)天與前一周每日的數(shù)據(jù)比較促銷活動(dòng)線上促銷效果分析Step2對(duì)比分析:ABC公司網(wǎng)店的促銷活動(dòng)當(dāng)天支付買家數(shù)達(dá)到同期最高,支付商品數(shù)增加、支付轉(zhuǎn)化率增加、支付金額明顯提升。表明促銷效果較好，但引流推廣效果有待提高。線下促銷效果分析ABC公司2017年度總營(yíng)業(yè)收入為27.1億，銷售額為19.3億，其中老用戶的銷售額為10億，同行業(yè)當(dāng)年銷售額為96億，同行業(yè)中最高銷額為34億。將全國(guó)市場(chǎng)劃分為661個(gè)區(qū)域，ABC公司產(chǎn)品線下投放達(dá)到450個(gè)區(qū)域。2017年投入的銷售費(fèi)用為2.9億，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)8.6億。2017年初開(kāi)始研發(fā)的新產(chǎn)品有80件，到年底時(shí)有12件產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期。線下促銷效果分析ABC公司2014年-2018年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如下：線下促銷效果分析計(jì)算方法以其中某一年（2017年）為例：1.ABC公司2017年的銷售費(fèi)用率和單位費(fèi)用銷售率。銷售費(fèi)用率=本期銷售費(fèi)用÷本期銷售總額×100%ABC公司的銷售費(fèi)用率：2.9÷19.3×100%=15.03%單位費(fèi)用銷售率=本期銷售總額÷本期銷售費(fèi)用×100%ABC公司的單位費(fèi)用銷售率：19.3÷2.9×100%=665.5%線下促銷效果分析計(jì)算方法以其中某一年（2017年）為例：2.ABC公司2017年的利潤(rùn)費(fèi)用率和單位費(fèi)用利潤(rùn)率。利潤(rùn)費(fèi)用率=本期銷售費(fèi)用總額÷本期的利潤(rùn)總額×100%ABC公司2017年的利潤(rùn)費(fèi)用率：2.9÷8.6×100%=33.72%單位費(fèi)用利潤(rùn)率=本期的利潤(rùn)總額÷本期銷售費(fèi)用總額×100%ABC公司2017年的單位費(fèi)用利潤(rùn)率：8.6÷2.9×100%=296.55%線下促銷效果分析計(jì)算方法以其中某一年（2017年）為例：3.ABC公司2017年的銷售利潤(rùn)率和銷售額增長(zhǎng)率銷售利潤(rùn)率=本期銷售利潤(rùn)總額÷本期銷售收入總額×100%ABC公司2017年的銷售利潤(rùn)率：8.6÷19.3×100%=44.56%銷售額增長(zhǎng)率=（本期銷售額—上期銷售額）÷上期銷售額×100%ABC公司2017年的銷售額增長(zhǎng)率：（19.3-18）÷18×100%=7.22