市場(chǎng)進(jìn)入與發(fā)展分析與探討

市場(chǎng)進(jìn)入與發(fā)展段志蓉2001年12月26日f(shuō)z:流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債第一頁(yè)，共五十九頁(yè)。?企業(yè)在國(guó)際化中所扮演的角色海爾KocholdingHooverlimited起源地中國(guó)土耳其英國(guó)出要產(chǎn)品目前已多元化白色家電白色家電面對(duì)的主要問(wèn)題國(guó)際產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩新產(chǎn)品趨勢(shì)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)一般一般較多技術(shù)優(yōu)勢(shì)一般一般部分較高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要性較高較高較高出口的重要性一般一般較高第二頁(yè)，共五十九頁(yè)。?原因？地點(diǎn)？?jī)?nèi)容？方法？是否在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中扮演更重要的角色？對(duì)在國(guó)外的銷(xiāo)售應(yīng)該重視到什么程度？在哪一個(gè)市場(chǎng)（國(guó)家或地區(qū)）中？重點(diǎn)在國(guó)外推動(dòng)哪一種產(chǎn)品？采取什么參與策略第三頁(yè)，共五十九頁(yè)。?原因?qū)W習(xí)如何在世界上最強(qiáng)的對(duì)手的疆域中與其競(jìng)爭(zhēng)在一個(gè)國(guó)家化的行業(yè)中進(jìn)一步創(chuàng)造自己的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)對(duì)抗國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不穩(wěn)定性創(chuàng)造收入來(lái)源采用對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的出口來(lái)提高自己在本國(guó)市場(chǎng)中的信譽(yù)第四頁(yè)，共五十九頁(yè)。?以及----自身的規(guī)模效益優(yōu)勢(shì)發(fā)揮/優(yōu)勢(shì)移植國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)性分散風(fēng)險(xiǎn)以攻為守學(xué)習(xí)管理層態(tài)度：

——機(jī)會(huì)主義“順撿的便宜”融入整體第五頁(yè)，共五十九頁(yè)。?對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)是否是成熟的市場(chǎng)——可以參照的指標(biāo)或理論：產(chǎn)品生命周期盈利性如何？——高端還是低端——收入水平和購(gòu)買(mǎi)力與原有市場(chǎng)的相似性？——策略的可移植性是否具有成長(zhǎng)性？——經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況，市場(chǎng)潛力等。第六頁(yè)，共五十九頁(yè)。?企業(yè)原有的成功要素是否可以移植？哪些可以移植？文化管理哲學(xué)產(chǎn)品線營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃------第七頁(yè)，共五十九頁(yè)。?市場(chǎng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（框架）經(jīng)濟(jì)和政治風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)規(guī)模及其發(fā)展趨勢(shì)公司價(jià)值觀的符合程度

再加上信譽(yù)窗口機(jī)會(huì)快速成功第八頁(yè)，共五十九頁(yè)。?篩選過(guò)程簡(jiǎn)介全部國(guó)家哪些國(guó)家指的作進(jìn)一步調(diào)查？國(guó)家總體經(jīng)濟(jì)購(gòu)買(mǎi)力種子國(guó)家目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)總?cè)萘科渲心膸讉€(gè)行業(yè)潛在市場(chǎng)最大？重點(diǎn)國(guó)家中對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在需求最大的是哪個(gè)？主要目標(biāo)市場(chǎng)第九頁(yè)，共五十九頁(yè)。?信息的來(lái)源內(nèi)部信息—來(lái)自企業(yè)的相關(guān)部門(mén)—重點(diǎn)在于確定所需要的形式外部信息—第二手資料：政府的公開(kāi)出版物，國(guó)際出版物、商業(yè)出版物、商業(yè)報(bào)告、網(wǎng)絡(luò)及其他媒體，專(zhuān)業(yè)圖書(shū)館、數(shù)據(jù)庫(kù)—第一手資料：專(zhuān)門(mén)的直接調(diào)研，營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)與客戶或中間商的接觸的獲得第十頁(yè)，共五十九頁(yè)。?信息的來(lái)源（另一個(gè)角度）人文件感覺(jué)各種媒體（信息載體）第十一頁(yè)，共五十九頁(yè)。?國(guó)外市場(chǎng)研究的廣度與范圍

其中的關(guān)鍵變數(shù)：成本、時(shí)間和人力有關(guān)國(guó)家、區(qū)域（市場(chǎng)）的一般信息用于解決有廣告、定價(jià)、分銷(xiāo)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等于關(guān)問(wèn)題的特定信息預(yù)測(cè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)所需的特定市場(chǎng)或國(guó)家的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)趨向信息為克服對(duì)陌生環(huán)境港輕易入障礙，語(yǔ)言隔閡和于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保持正常聯(lián)系不足等所需要的信息來(lái)源第十二頁(yè)，共五十九頁(yè)。?經(jīng)營(yíng)活動(dòng)考慮的一般因素生產(chǎn)要素市場(chǎng)情況：——必須要素——成本價(jià)格經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境——生產(chǎn)可能性——效率成品銷(xiāo)售市場(chǎng)因素第十三頁(yè)，共五十九頁(yè)。?生產(chǎn)要素市場(chǎng)情況原材料供應(yīng)情況和價(jià)格交通運(yùn)輸電訊環(huán)境的發(fā)展程度第十四頁(yè)，共五十九頁(yè)。?經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境勞工素質(zhì)勞資關(guān)系管理水平企業(yè)經(jīng)營(yíng)自主權(quán)利有關(guān)政策法令對(duì)外資企業(yè)生產(chǎn)的規(guī)定第十五頁(yè)，共五十九頁(yè)。?成品銷(xiāo)售市場(chǎng)因素當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)力市場(chǎng)容量增長(zhǎng)速度市場(chǎng)密度競(jìng)爭(zhēng)情況第十六頁(yè)，共五十九頁(yè)。?決策原則：分清主次（從目的出發(fā)）：在要素和成品市場(chǎng)分別側(cè)重考慮各國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不同第十七頁(yè)，共五十九頁(yè)。?辨別影響因素的不同性質(zhì)各國(guó)市場(chǎng)本身的狀況企業(yè)海外市場(chǎng)的整體布局企業(yè)管理海外經(jīng)營(yíng)的能力例如：八佰伴百貨第十八頁(yè)，共五十九頁(yè)。?特定國(guó)家的情況外來(lái)的和尚好念經(jīng)匯率水平和走向進(jìn)口政策周期----第十九頁(yè)，共五十九頁(yè)。?企業(yè)海外市場(chǎng)發(fā)展方式PAM模式：受保護(hù)的自治市場(chǎng)IPM模式：一體化的周邊市場(chǎng)ERM模式：新型的地區(qū)市場(chǎng)，如東南亞國(guó)家聯(lián)盟，南美地區(qū)“滾雪球”還是“采蘑菇”第二十頁(yè)，共五十九頁(yè)。?市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略的主要種類(lèi)本國(guó)生產(chǎn)直接出口國(guó)外生產(chǎn)貿(mào)易公司間接出口技術(shù)轉(zhuǎn)讓國(guó)外分銷(xiāo)商出口管理公司分銷(xiāo)代理人合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)直屬國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)分布掛拖車(chē)出口特許經(jīng)營(yíng)國(guó)外公司分部獨(dú)資經(jīng)營(yíng)第二十一頁(yè)，共五十九頁(yè)。?市場(chǎng)進(jìn)入策略—出口—間接出口間接出口：——指利用本國(guó)的外貿(mào)機(jī)構(gòu)或國(guó)外在本國(guó)的分支機(jī)構(gòu)出口。——特點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)國(guó)際化和企業(yè)國(guó)際化分離——風(fēng)險(xiǎn)很低，基本與國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售相同，但所有渠道都掌握在他人手中第二十二頁(yè)，共五十九頁(yè)。?市場(chǎng)進(jìn)入策略—出口—直接出口直接出口：生產(chǎn)商參與了產(chǎn)品的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)出口產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷(xiāo)渠道有一部分控制。特點(diǎn)：可以了解目標(biāo)市場(chǎng)，積累國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但相應(yīng)要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)第二十三頁(yè)，共五十九頁(yè)。?市場(chǎng)進(jìn)入策略—出口—優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：——成本低，集中生產(chǎn)有助于幫助實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線和區(qū)位經(jīng)濟(jì)缺點(diǎn)：——運(yùn)輸成本——貿(mào)易壁壘——營(yíng)銷(xiāo)控制——生產(chǎn)地可能不適合第二十四頁(yè)，共五十九頁(yè)。?市場(chǎng)進(jìn)入策略—技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)ㄔS可貿(mào)易）為什么采取技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)?企業(yè)缺乏“市場(chǎng)內(nèi)化”經(jīng)濟(jì)和組織能力-企業(yè)雖具“內(nèi)化能力”卻不具備內(nèi)化優(yōu)勢(shì)-用技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式作為測(cè)試未來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)-用技術(shù)轉(zhuǎn)讓去占領(lǐng)次要市場(chǎng)，保護(hù)技術(shù)專(zhuān)利不受侵犯第二十五頁(yè)，共五十九頁(yè)。?國(guó)際許可貿(mào)易的概念和特點(diǎn)一、含義：許可貿(mào)易（LICENSING)又稱許可證貿(mào)易，指交易當(dāng)事人雙方通過(guò)許可合同和許可協(xié)議就專(zhuān)利、商標(biāo)和專(zhuān)有技術(shù)使用權(quán)等內(nèi)容轉(zhuǎn)讓達(dá)成，規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)的技術(shù)交易行為二、特點(diǎn)：1、許可貿(mào)易的標(biāo)的主要是專(zhuān)利、商標(biāo)和專(zhuān)有技術(shù)的使用權(quán)2、開(kāi)展許可貿(mào)易必須訂立許可合同或許可協(xié)議3、在許可貿(mào)易中，一專(zhuān)利許可和專(zhuān)有技術(shù)許可結(jié)合轉(zhuǎn)讓的方式最多。

第二十六頁(yè)，共五十九頁(yè)。?國(guó)際許可貿(mào)易——分類(lèi)按照被許可人是否取得許可證項(xiàng)下的專(zhuān)利、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的獨(dú)占使用權(quán)或排她使用權(quán)來(lái)分1、普通許可（simplelicense）又稱一般許可，是指在合同規(guī)定的區(qū)域和時(shí)間范圍內(nèi)，允許被許可方利用其所轉(zhuǎn)讓的技術(shù)，同時(shí)許可方自己仍保留使用該技術(shù)的權(quán)利，并允許項(xiàng)第三方轉(zhuǎn)讓第二十七頁(yè)，共五十九頁(yè)。?國(guó)際許可貿(mào)易2、獨(dú)家許可：又成排他許可，是指在合同規(guī)定的區(qū)域或時(shí)間范圍內(nèi)，許可方允許被許可方利用其技術(shù)，許可方不再將其技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三者，但許可方仍可保留利用該技術(shù)的權(quán)利特點(diǎn)：在合同約定的地域和時(shí)間范圍內(nèi)技術(shù)受方享有排除許可方以外的一切人利用該技術(shù)的權(quán)利第二十八頁(yè)，共五十九頁(yè)。?國(guó)際許可貿(mào)易3、獨(dú)占許可：指在合同規(guī)定的地域和時(shí)間范圍內(nèi)，被許可方對(duì)轉(zhuǎn)讓的技術(shù)具有獨(dú)占的專(zhuān)利權(quán)，許可方不在家昂該技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三方，而起許可方自己也不再利用該技術(shù)制造和銷(xiāo)售產(chǎn)品特點(diǎn)：許可受方幾乎獲得與權(quán)力所有人相同的權(quán)利；許可的使用費(fèi)最高，比其他許可高66%-100%合同的提成率比普通許可合同平均高20%-50%。第二十九頁(yè)，共五十九頁(yè)。?國(guó)際許可貿(mào)易4、可轉(zhuǎn)讓許可：又成分許可，是指被許可方經(jīng)許可方許可，在合同規(guī)定的地區(qū)內(nèi)，將期所購(gòu)進(jìn)的技術(shù)使用權(quán)全部或部分轉(zhuǎn)手給第三方特點(diǎn)：分許可一般是普通許可的授權(quán)許可的使用費(fèi)較高第三十頁(yè)，共五十九頁(yè)。?國(guó)際許可貿(mào)易5、交叉許可指通過(guò)簽訂許可合同，互相允許對(duì)方使用自己的技術(shù)，有成交換許可特點(diǎn)：雙方技術(shù)等價(jià)，一般不收取使用費(fèi)，多用于一些大企業(yè)或合伙壟斷市場(chǎng)第三十一頁(yè)，共五十九頁(yè)。?國(guó)際許可貿(mào)易---綜合比較許可證種類(lèi)買(mǎi)賣(mài)雙方權(quán)力被許可方享有使用權(quán)許可方是否保留使用權(quán)第三人可否獲得使用權(quán)獨(dú)占許可有使用權(quán)無(wú)使用權(quán)不能獲得使用權(quán)獨(dú)家許可有使用權(quán)保留使用權(quán)不能獲得使用權(quán)普通許可有使用權(quán)保留使用權(quán)和轉(zhuǎn)讓權(quán)能獲得使用權(quán)可轉(zhuǎn)讓許可有使用權(quán)轉(zhuǎn)讓權(quán)保留使用權(quán)和轉(zhuǎn)讓權(quán)能獲得使用權(quán)交叉許可有使用權(quán)轉(zhuǎn)讓權(quán)保留使用權(quán)，無(wú)轉(zhuǎn)讓權(quán)不能獲得使用權(quán)第三十二頁(yè)，共五十九頁(yè)。?國(guó)際許可貿(mào)易的使用條件公司缺乏資本，管理資源以及對(duì)出口或FDI的外國(guó)市場(chǎng)了解的情況下享用最少的資源獲得額外資源許可證是檢驗(yàn)及預(yù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的途徑，該市場(chǎng)隨后可以使用FDI的方法進(jìn)行開(kāi)發(fā)所包含的技術(shù)不涉及售證者核心業(yè)務(wù)的主要部分，轉(zhuǎn)讓通常是外圍技術(shù)希望由“技術(shù)回流”售證人希望能夠其他市場(chǎng)利用它的技術(shù)，但市場(chǎng)規(guī)模由不足夠大東道國(guó)限制進(jìn)口，F(xiàn)DI，或者國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)很大購(gòu)證人不可能成為競(jìng)爭(zhēng)者購(gòu)證人可能成為競(jìng)爭(zhēng)者，但技術(shù)更新很快第三十三頁(yè)，共五十九頁(yè)。?市場(chǎng)進(jìn)入策略---國(guó)際合資由兩個(gè)或兩個(gè)以上的具有不同國(guó)籍的企業(yè)共同擁有的企業(yè)。一般有股份式和契約式動(dòng)機(jī)：新市場(chǎng)將現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一種新業(yè)務(wù)現(xiàn)有市場(chǎng)加強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)將國(guó)外產(chǎn)品投入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品第三十四頁(yè)，共五十九頁(yè)。?國(guó)際合資---優(yōu)點(diǎn)避開(kāi)貿(mào)易壁壘共同進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)利用合作伙伴的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)渠道獲取核心業(yè)務(wù)技術(shù)降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)合作伙伴學(xué)習(xí)第三十五頁(yè)，共五十九頁(yè)。?國(guó)際合資—缺點(diǎn)失去技術(shù)控制權(quán)缺乏全球協(xié)調(diào)能力經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、文化差異、管理沖突第三十六頁(yè)，共五十九頁(yè)。?市場(chǎng)進(jìn)入策略——獨(dú)資優(yōu)點(diǎn)：

--降低對(duì)技術(shù)失去控制的風(fēng)險(xiǎn)--如IBM進(jìn)入印度--全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào)--合理安排價(jià)值鏈的區(qū)位缺點(diǎn)：--成本最高--風(fēng)險(xiǎn)最大第三十七頁(yè)，共五十九頁(yè)。?各種進(jìn)入方式的優(yōu)缺點(diǎn)比較出口成本低、集中生產(chǎn)能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線較高的運(yùn)輸成本貿(mào)易壁壘銷(xiāo)售渠道的控制生產(chǎn)地有可能不適合許可成本低、風(fēng)險(xiǎn)??；繞過(guò)河克服貿(mào)易壁壘，可以相對(duì)的降低政治風(fēng)險(xiǎn)，可以適應(yīng)許多差品本身的特點(diǎn)，可以利用國(guó)外的有利資源缺乏對(duì)技術(shù)的控制，無(wú)法實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線，可能樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能夠證人不能保證產(chǎn)品質(zhì)量特許經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)低質(zhì)量控制困難，全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào)困難合資可以利用合資伙伴的優(yōu)勢(shì)可分?jǐn)偝杀竞惋L(fēng)險(xiǎn)政治上易得到接受避開(kāi)貿(mào)易壁壘技術(shù)控制困難全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào)困難無(wú)法實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線獨(dú)資保護(hù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線較高的風(fēng)險(xiǎn)和成本第三十八頁(yè)，共五十九頁(yè)。?選擇進(jìn)入方式核心能力與進(jìn)入方式

技術(shù)能力管理能力協(xié)調(diào)方式：指令性計(jì)劃協(xié)調(diào)市場(chǎng)協(xié)調(diào)任何商品交易都包含以下兩項(xiàng)成本：生產(chǎn)成本交易費(fèi)用第三十九頁(yè)，共五十九頁(yè)。?交易費(fèi)用的來(lái)源調(diào)研活動(dòng)費(fèi)用談判簽約活動(dòng)費(fèi)用協(xié)約執(zhí)行費(fèi)用第四十頁(yè)，共五十九頁(yè)。?目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入的時(shí)機(jī)問(wèn)題快速進(jìn)入的經(jīng)濟(jì)成本進(jìn)入過(guò)完的機(jī)會(huì)成本第四十一頁(yè)，共五十九頁(yè)。?國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源于全球業(yè)務(wù)管理段志蓉第四十二頁(yè)，共五十九頁(yè)。?后進(jìn)者的思維陷阱有些公司覺(jué)得自己國(guó)內(nèi)技術(shù)要求和設(shè)計(jì)方法與世界計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)有一定距離，自己無(wú)法突破，因此將自己鎖死在本地的標(biāo)準(zhǔn)上。由于沒(méi)有處在世界發(fā)展中心區(qū)域，公司管理層一則不知道自己企業(yè)的全球潛力，二則因?yàn)檫^(guò)分的自我懷疑沒(méi)有能力去發(fā)揮這種潛能由于全球競(jìng)爭(zhēng)的了解有限，有少數(shù)的公司則過(guò)分自信自己的能力，或看不到潛在的危險(xiǎn)第四十三頁(yè)，共五十九頁(yè)。?成長(zhǎng)中的國(guó)際化公司（國(guó)內(nèi)）“里推”認(rèn)識(shí)真實(shí)跳躍思維發(fā)展階段（國(guó)外）“外拉”通過(guò)投資迅速提高海外業(yè)務(wù)部門(mén)管理層的管理能力后進(jìn)者的戰(zhàn)略研究前人戰(zhàn)略，迂回取勝直面與挑戰(zhàn)第四十四頁(yè)，共五十九頁(yè)。?來(lái)自后進(jìn)國(guó)家的企業(yè)如果具備下列因素，也能夠成為出色的全球競(jìng)爭(zhēng)者組織方面的自信清晰的戰(zhàn)略學(xué)習(xí)的熱情將上述因素綜合起來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)能力第四十五頁(yè)，共五十九頁(yè)。?如何從國(guó)際化中獲益從自己的核心能力轉(zhuǎn)移中獲得更大的回報(bào)通過(guò)把某種價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)社在效率最高地點(diǎn)而實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)驗(yàn)曲線建立全球網(wǎng)絡(luò)，分散價(jià)值鏈的個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)第四十六頁(yè)，共五十九頁(yè)。?降低成本與地域差別降低成本的壓力--實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、經(jīng)驗(yàn)曲線、區(qū)位經(jīng)濟(jì)--如大宗商品，生產(chǎn)有剩余能力的產(chǎn)業(yè)顧及地域差別的壓力--消費(fèi)者品味和偏好的差別，如北美和歐洲對(duì)載重卡車(chē)的偏好--基礎(chǔ)設(shè)施和傳統(tǒng)管理的差別：電壓，汽車(chē)行駛路線等

第四十七頁(yè)，共五十九頁(yè)。?地域差別（國(guó)別差異）分銷(xiāo)渠道的差別：企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須適應(yīng)各國(guó)的不同特點(diǎn)：德國(guó)的洗衣粉銷(xiāo)售渠道，主要是直接針對(duì)零售商，而意大利主要控制權(quán)在分銷(xiāo)商手中東道國(guó)的要求，如醫(yī)療行業(yè)、藥品市場(chǎng)地域差別意味著企業(yè)無(wú)法完全獲得經(jīng)驗(yàn)曲線和區(qū)位經(jīng)濟(jì)的好處，也意味著企業(yè)可能無(wú)法把與自己核心能力有關(guān)的技能和產(chǎn)品完整的進(jìn)行轉(zhuǎn)移第四十八頁(yè)，共五十九頁(yè)。?國(guó)際戰(zhàn)略的選擇全球戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略國(guó)際戰(zhàn)略多國(guó)戰(zhàn)略成本壓力本地化壓力低高高第四十九頁(yè)，共五十九頁(yè)。?國(guó)際戰(zhàn)略國(guó)際戰(zhàn)略：通過(guò)把自己有價(jià)值的技能和產(chǎn)品推向外國(guó)市場(chǎng)而創(chuàng)造價(jià)值。一般在本國(guó)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)一般在企業(yè)擁有核心能力而外國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者又不具備這種能力，并且企業(yè)所面臨的成本成本壓力和地域壓力都較小時(shí)采用第五十頁(yè)，共五十九頁(yè)。?多國(guó)戰(zhàn)略采用多國(guó)戰(zhàn)略的企業(yè)致力于最大程度顧及地域差別。于國(guó)際戰(zhàn)略性企業(yè)不同的是，多國(guó)企業(yè)慣犯調(diào)整他們的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以適應(yīng)不同的國(guó)家情況，一般在主要國(guó)家建立一整套的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)（生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和研究開(kāi)放）第五十一頁(yè)，共五十九頁(yè)。?全球戰(zhàn)略企業(yè)通過(guò)實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線和區(qū)位經(jīng)濟(jì)而降低成本，企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和研究開(kāi)發(fā)活動(dòng)集中在少數(shù)最有力的地點(diǎn)進(jìn)行，全球企業(yè)喜歡在世界范圍內(nèi)銷(xiāo)售某種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，如：INTERMOTORALA等第五十二頁(yè)，共五十九頁(yè)。?跨國(guó)戰(zhàn)略試圖同時(shí)取得低成本和產(chǎn)品多樣化的優(yōu)勢(shì)第五十三頁(yè)，共五十九頁(yè)。?國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源比較優(yōu)勢(shì)工業(yè)政策管理文化勞工組織帝王過(guò)度擴(kuò)張第五十四頁(yè)，共五十九頁(yè)。?伯特企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型成功企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成本領(lǐng)先集中一點(diǎn)別具一格第五十五頁(yè)，共五十九頁(yè)。?美國(guó)公司如何看中國(guó)“入