電子商務平臺營銷策劃書電商網(wǎng)店運營方案PPT

電子商務平臺運營方案——某某產(chǎn)品202X年電商運營策劃方案202X202X年X月企劃部這里可以輸入公司/團隊名稱目錄1打造可盈利的電商品牌2平臺運營思路3平臺視覺和推廣方法4平臺執(zhí)行費用和推進時間節(jié)點PARTONE打造可盈利的電商品牌1如何打造可盈利的電商品牌？1、建設(shè)一支具有專業(yè)水準的電商隊伍2、產(chǎn)品及價格體系必須清晰且堅決執(zhí)行3、網(wǎng)店的運營上必須要做到差異化4、店鋪的宣傳推廣如何打造可盈利的電商品牌？1、建設(shè)一支具有專業(yè)水準的電商隊伍這是電商戰(zhàn)略是否能夠得到執(zhí)行并能獲得勝利的關(guān)鍵。這個隊伍必須涵蓋網(wǎng)頁、平面、商品、文案、攝影、客服、倉儲、推廣等崗位。這支隊伍必須深刻了解電商的運作規(guī)則及內(nèi)涵。如果以傳統(tǒng)渠道那種粗放的模式來運作電商必敗無疑，而很多品牌恰恰在這點上吃了虧。122、產(chǎn)品及價格體系必須清晰且堅決執(zhí)行很多品牌都在實體渠道存在龐大的銷售終端，電商的產(chǎn)品和價格不可避免的與實體店鋪有沖突，很多品牌為此糾結(jié)不堪，網(wǎng)店一打折，終端店鋪立馬怨聲載道。不打折就只能給別的品牌做陪襯。其實，對于很多品牌而言，是可以做到線上線下產(chǎn)品的區(qū)隔。為了電商盡量不傷及實體銷售，在產(chǎn)品上要進行區(qū)隔。

如何打造可盈利的電商品牌？3、網(wǎng)店的運營上必須要做到差異化我們做實體店裝修一次代價不菲，但網(wǎng)店給了我們創(chuàng)造的無限可能，為什么我們反而會忽視呢？網(wǎng)店的競爭除了價格、品牌本身的知名度之外，主要靠視覺，視覺靠什么呈現(xiàn)？圖片、視頻、文字，核心是情感營銷?？蛻舸蜷_你的網(wǎng)店，首先要滿足的就是要愉悅TA的眼睛，其次才是價格的吸引。344、店鋪的宣傳推廣像淘寶天貓本身已經(jīng)有很多的推廣工具，當然很多是代價昂貴的收費項目，不是每個品牌都能承受，那么該怎么辦呢？其一、將淘寶的免費營銷工具的作用發(fā)揮到極致，比如淘幫派，再比如用淘女郎做品牌模特。其二，利用社會化營銷，要盡可能的利用微博、博客、論壇等等來推廣店鋪。把店鋪打造成品牌粉絲的集結(jié)地。PARTTWO平臺運營思路2平臺運營思路做深淘寶平臺，積累經(jīng)驗，熟悉市場2第二步全面覆蓋其他B2C\C2C渠道，提高品牌知名度、曝光率，增加穩(wěn)定粉絲量，未來打造O2O模式2第一步戰(zhàn)略目標平臺運營思路202X年運營分為二個階段：孕育期、生長期；202X年進入穩(wěn)健發(fā)展期，穩(wěn)定期8月11月3月7月10月品牌價值銷量孕育期生長期發(fā)展期穩(wěn)定期利用淘寶商城的優(yōu)勢資源和電商團隊的服務能力，使品牌成為商城具有較強影響力的品牌，資源投入產(chǎn)出最大化；階段目標品牌策劃，平臺申請入駐，產(chǎn)品詳情制作，店鋪刷單推廣店鋪月均成交量1500單以上，具有一定品牌影響力詳見202X年度項目銷售計劃平臺運營思路場景規(guī)劃引流主推款，占據(jù)入口活動款累積銷量市場調(diào)研網(wǎng)紅營銷渠道拓展引流款爆發(fā)與延伸平臺運營思路1、市場分析；2、品牌定位3、客戶群定位——中端消費群；4、店鋪定位；5、商品管理——按照市場整理產(chǎn)品線；6、C店首頁，描述整改；7、產(chǎn)品分類調(diào)整；8、定價整理；市場調(diào)研一平臺運營思路1、選定主推款；2、主推款按照A類描述進行整改；3、標題優(yōu)化，屬性檢查調(diào)整；4、直通車圖片制作，選詞，推廣優(yōu)化；5、主推款確定后，整理常規(guī)品，利潤品，組合銷售產(chǎn)品定價，描述；規(guī)劃引流主推款，占據(jù)入口二平臺運營思路1、整理活動款和主推款，爭取淘寶活動資源；2、活動款和主推款產(chǎn)品分類，針對不同活動準備對應產(chǎn)品及價格；3、小件產(chǎn)品爭取“九塊郵”活動，淘外資源；4、部分產(chǎn)品爭取“淘金幣”，淘寶集市類目資源；5、如開B店前期主要通過直通車，淘寶客，外部資源獲取為主，加部分少量炒信，帶動基礎(chǔ)人氣；活動款累積銷量三平臺運營思路1、引流款持續(xù)維護，通過微博營銷，微信營銷，口碑營銷，連續(xù)促銷活動，淘寶客，進一步提升銷量，穩(wěn)定搜索入口；2、增加天貓類目活動曝光度；3、優(yōu)化提升寶貝描述，定期優(yōu)化寶貝標題，關(guān)注客戶回復內(nèi)容，解釋關(guān)懷；4、擴展引流款周邊配件品類，優(yōu)化產(chǎn)品搭配組合，促進搭配銷售；5、引進高單價商品；引流款爆發(fā)與延伸四平臺運營思路

1、最常接觸手機。90后平均每天使用手機長達3、8小時，居所有媒介之首。相比之下，報紙、廣播、電視、雜志等傳統(tǒng)媒體每天使用時長不足1小時。

2、熱衷社交媒體。眾多網(wǎng)絡內(nèi)容中，90后對社交媒體的偏愛僅次于游戲，且在社交媒體的停留時長遠超平均值。

3、最喜歡看視頻。90后每人每月在線收視121個視頻，總時長達840分鐘，居所有年齡層之首。

4、不愛廣告。只有9、4%的90后購買決策時會參考廣告促銷信息；只有5、5%的90后會聽取導購的意見。

5、相信熟人推薦。31、9％的90后表示，自己進行購買決策時喜歡聽取朋友的意見，30、5%的90后會著重參考商品的口碑質(zhì)量。網(wǎng)紅營銷五平臺運營思路1、京東平臺和1號店渠道拓展；2、渠道產(chǎn)品規(guī)劃，銷售規(guī)劃，針對不同時段及平臺活動，準備對應產(chǎn)品；渠道拓展六品牌專營店思維導圖運營管理團隊店鋪裝修活動策劃供應鏈管理團隊日常管理品牌管理品牌定位，理念，VI系統(tǒng)，品牌授權(quán)等產(chǎn)品開發(fā)，規(guī)劃營銷策劃互動與支持貨品配送支持結(jié)算配合對店鋪團隊等進行全方位培訓跟蹤管理服務確定產(chǎn)品銷售包裝店鋪裝修主題活動策劃確定系統(tǒng)對接倉儲配送財務結(jié)算PARTTHREE平臺視覺和推廣方法3平臺視覺應用平臺視覺要實現(xiàn)的主要目標：1、適合品牌定位的形象2、適合產(chǎn)品定位的形象3、適合消費群體的形象4、具有品牌獨有的形象1、能夠體現(xiàn)品牌的2、能夠體現(xiàn)產(chǎn)品功能的3、能夠體現(xiàn)寶貝賣點的4、能夠讓消費群體產(chǎn)生共鳴1、能夠體現(xiàn)品牌特色的2、能夠體現(xiàn)產(chǎn)品功能的3、能體現(xiàn)寶貝賣點的寶貝詳情4、能夠讓目標消費群體產(chǎn)生心理共鳴的塑造成功的店鋪形象塑造成功的寶貝詳情能夠促進銷量的設(shè)計平臺視覺應用1、分析分析分析2、優(yōu)化優(yōu)化組合3、設(shè)計營銷方案推廣方案4、打造淘寶最美爆款如何實現(xiàn)以上目標？推廣方法：活動推廣：天天特價聚劃算淘搶購中國制造推廣方法：直通車鉆展PARTONE平臺執(zhí)行費用和推進時間節(jié)點4平臺執(zhí)行基本費用（6個月）項目花費月預算花費年預算合計直通車（200-300）*30=6000-900036000-5400060000-80000淘搶購活動傭金和相關(guān)技術(shù)服務費保底費用=報名貨值*30%*類目收費率

實時劃扣技術(shù)服務費=消費者確認收貨的累計金額*類目收費費率6000按照具體產(chǎn)品分配（每期活動）6期淘寶客每天100單/傭金

按傭金收費5期5000元聚劃算按照實際情況進行活動穩(wěn)步進行保證盈利9、9包郵產(chǎn)品3-4款前期引流穩(wěn)步進行保證盈利天天特價保證活動價格和推廣投入費用穩(wěn)步進行保證盈利七夕節(jié)8、9100011000秋冬新風尚8、24-8、261000中秋節(jié)9、151000雙11預售10、15-10、171000雙十一大促11、112000+感恩節(jié)11、242000+雙十二12、121000圣誕節(jié)12、251000折800商城保證金10000（可退）活動銷售返利傭金結(jié)算米折網(wǎng)保證金10000（可退），部分活動費用按傭金結(jié)算、卷皮網(wǎng)保證金15000（可退）和活動傭金

免費試用活動需要提供大于1500元的貨值

（報名價*數(shù)量）

預計4500元貨值平臺運營推進時間節(jié)點工作內(nèi)容起始時間結(jié)束時間工作結(jié)果負責人店鋪開設(shè)前期數(shù)據(jù)整理及分析202X.08.0.8202X.08.13建，立店鋪未來定位及產(chǎn)品定位，及開店資料準備貨品梳理及確定產(chǎn)品系列組合202X.08.10202X.08.15確定上線產(chǎn)品分類及組合系列概念品牌策劃及資料設(shè)計制作202X.08.15202X.08.30相應品牌資料確定及物料設(shè)計完成（針對企業(yè)店鋪深度優(yōu)化）品牌店鋪的裝修及原有企業(yè)店鋪的店鋪優(yōu)化202X.08.15202X.09.10新開店的裝修完成，貨品上架產(chǎn)品拍攝及修圖202X.08.12202X.08.30新增產(chǎn)品描述及詳情頁面制作（部分原有圖片可暫時在C店使用）店鋪裝修及貨品上架202X.08.20202X.09.30初期開店（C類）店鋪的貨品上架完成，后期企業(yè)店鋪開店上架店鋪的前期優(yōu)化及