深圳房地產(chǎn)營(yíng)銷突破案例

逆市營(yíng)銷成功案例分享[大深圳策略中心]前言：多次調(diào)控下，市場(chǎng)從2011年初開(kāi)始出現(xiàn)萎縮，4月的限價(jià)令令一手房市場(chǎng)小幅回升，7月份限價(jià)令出臺(tái)加強(qiáng)版、二手房評(píng)估價(jià)征稅，雙重調(diào)控政策后市場(chǎng)轉(zhuǎn)向低迷，成為市場(chǎng)變化的分水嶺后，中原一手房、二手房客戶成交量及價(jià)格明顯下滑。深圳市場(chǎng)景象：8月開(kāi)盤成交率下降至55%；9月市場(chǎng)陷入低迷，部分樓盤降價(jià)也未能被市場(chǎng)接受：首地容御9月10日推出2棟B座93套非合拼戶型，195-207平米的3房和4房，賣出13套，折扣為98*98，折后價(jià)為3.8萬(wàn)/平米；金地天悅灣9月10日開(kāi)盤共推出81套單位，其中疊加產(chǎn)品32套，面積段在240-260平之間，復(fù)式49套，當(dāng)天共成交38套，成交15套疊加，均價(jià)4.5萬(wàn)，復(fù)式25，均價(jià)3萬(wàn)蘭亭國(guó)際9月10日加推2棟F、G共60多套單位，單價(jià)22000元起，開(kāi)盤共銷售38套。市場(chǎng)低迷量?jī)r(jià)齊跌萬(wàn)科清林徑和黃都會(huì)軒華僑城香山里首地榮譽(yù)和諧家園上東灣逆市飄紅項(xiàng)目分享：逆市下的營(yíng)銷方式、操作方法項(xiàng)目情況：萬(wàn)科清林徑2區(qū)最后3棟高層于9月17日開(kāi)盤，主推33棟116套，推出樓王臨湖洋房，帶豪華裝修，開(kāi)盤當(dāng)天售出90多套，戶型為精裝110-146平3-4房，均價(jià)約14000元/平，享受萬(wàn)團(tuán)大戰(zhàn)1萬(wàn)元優(yōu)惠“萬(wàn)科清林徑新房?jī)r(jià)低于原報(bào)價(jià)兩成”萬(wàn)科清林徑清盤期，以自然消化為主83—121平米的別墅里近湖洋房，9月24日加推36棟，銷售約90余套，均價(jià)13000元/平，帶2000精裝修國(guó)慶期間，通過(guò)“萬(wàn)科比房行動(dòng)”，帶來(lái)3000批客戶到場(chǎng)，至今為止每周消化約10套。清林徑如何做到的呢？市場(chǎng)不好，客戶量不夠的時(shí)候，我們?cè)趺醋?？臨近開(kāi)盤，我們是如何梳理客戶的？清林徑各階段的“標(biāo)簽”如何應(yīng)用？……萬(wàn)科清林徑客戶上門量不足，蓄客壓力大；以價(jià)格口徑誘導(dǎo)客戶！你知道剛剛開(kāi)售的“金色沁園”項(xiàng)目買多少錢嗎？你知道現(xiàn)在龍崗中心城樓盤均價(jià)是多少嗎？那你覺(jué)得以清林徑這樣的社區(qū)環(huán)境、這樣的品牌和產(chǎn)品，值多少錢？客戶預(yù)期價(jià)格11000元/平米網(wǎng)上散播“79萬(wàn)起搶購(gòu)88平米大三房”。均價(jià)還不到9000元/平米；最終實(shí)現(xiàn)均價(jià)10000元/平米一：客戶量不足，怎么辦？釋放低價(jià)信息吸引客戶!萬(wàn)科清林徑“萬(wàn)科清林徑新房?jī)r(jià)低于原報(bào)價(jià)兩成”——“海吃一噸”大行動(dòng)以活動(dòng)帶動(dòng)人氣！廣撒網(wǎng)、病毒式營(yíng)銷！短信散播：業(yè)主+新客戶趁低買進(jìn)森林公園稀缺資源！【萬(wàn)科清林徑】85平米精裝大三房全城開(kāi)放，憑短信本周日前上門獲贈(zèng)50元油費(fèi)，每日限100人！25771666小投入，入住生態(tài)別墅大社區(qū)！【萬(wàn)科清林徑】85平精裝大三房周末綻放！憑短信本周日前上門可獲50元油費(fèi)，每日限一百人！25771666

病毒郵件全面釋放：全方位覆蓋萬(wàn)科業(yè)主、合作方資源周上門客戶最高達(dá)1000批客戶！萬(wàn)科清林徑二：誠(chéng)意客戶梳理方法常規(guī)梳理手段，折扣吸引，時(shí)時(shí)梳理！兩度升級(jí)客戶，兩周蓄客600余批！第一次：驗(yàn)資，享受開(kāi)盤99折；第二次：辦理“購(gòu)房基金”，享受在售項(xiàng)目97折優(yōu)惠。與政策打“擦邊球”利用“在售項(xiàng)目”為避風(fēng)港，向客戶收取5萬(wàn)元“購(gòu)房基金”。購(gòu)房基金口徑：客戶憑該“購(gòu)房基金”可享受購(gòu)買清林徑在售產(chǎn)品97折優(yōu)惠；注意事項(xiàng)：現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一口徑，讓客戶理解“在售項(xiàng)目”的內(nèi)在含義；不能給客戶留下任何證據(jù)，包括收據(jù)上面一律不能出現(xiàn)將售項(xiàng)目任何字眼；萬(wàn)科清林徑梳理方式：銀行現(xiàn)場(chǎng)值班，誠(chéng)意客戶提供齊全所有的按揭資料（身份證復(fù)印件、收入證明、社?？ǖ龋?，即可領(lǐng)取開(kāi)盤3個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠折扣券。經(jīng)驗(yàn)之談：這次客戶梳理并不是只有中原團(tuán)隊(duì)客戶水分非常多，是整個(gè)清林徑銷售團(tuán)隊(duì)客戶誠(chéng)意度都沒(méi)法把控，主要原因如下：大部分客戶沒(méi)法提供齊全所有的按揭資料，不能領(lǐng)卡；隨后，由于時(shí)間倉(cāng)促的原因，客戶量無(wú)法達(dá)標(biāo)，只要收到客戶身份證就給客戶領(lǐng)取折扣券；方法更正：后期上門客戶以“驗(yàn)資10萬(wàn)元”領(lǐng)取折扣券折扣券，優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)吸引客戶，梳理客戶！萬(wàn)科清林徑三：“標(biāo)簽”應(yīng)用與落地清林徑三期從別墅走到大平面天際墅，再到最后的中小戶型。每一個(gè)推售時(shí)間段都有一個(gè)讓客戶非常接受的“形象標(biāo)簽”；三期64套純雙拼坡地別墅：葡萄墅；三期104套約200高層闊景大宅：青云（空中墅→天際墅→峰景墅）三期35、36、37號(hào)樓標(biāo)簽：37號(hào)樓：抄底！35號(hào)樓：“夜光盤”、搶手貨；36號(hào)樓：園中央，我在清林徑！掌握目標(biāo)客戶群體心理訴求，與客戶進(jìn)行無(wú)代溝對(duì)話！價(jià)低、銷快等口號(hào)吸引客戶關(guān)注！萬(wàn)科清林徑病毒郵件：讓清林徑標(biāo)簽像病毒一樣地傳播！轉(zhuǎn)發(fā)十封郵件，即可到清林徑領(lǐng)取1斤新鮮荔枝憑郵件打印明信片即可獲得1斤荔枝！散播“海吃一噸”、“全城熱戀”活動(dòng)信息，吸引客戶上門并轉(zhuǎn)發(fā)郵件給親友！短信郵件暖場(chǎng)活動(dòng)

﹦低廉營(yíng)銷渠道及費(fèi)用釋放“低價(jià)”信息，“標(biāo)簽”落地——實(shí)效傳播渠道萬(wàn)科清林徑?jīng)]有大型營(yíng)銷活動(dòng)，沒(méi)有大肆宣傳推廣!清盤期，以自然消化為主公司平臺(tái)：內(nèi)部短信平臺(tái)：轉(zhuǎn)介信息，最新銷售戰(zhàn)況等；公司內(nèi)網(wǎng)：每周戰(zhàn)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)通欄、新盤介紹、微博…公司郵箱：二三級(jí)市場(chǎng)全體，轉(zhuǎn)介信息；公司銷售周報(bào)：項(xiàng)目推介CCES首頁(yè)平臺(tái)；公司海報(bào)+易拉寶公司銷售例會(huì)會(huì)前推介；……“標(biāo)簽”落地——實(shí)效傳播渠道萬(wàn)科清林徑?jīng)]有大型營(yíng)銷活動(dòng)，沒(méi)有大肆宣傳推廣!清盤期，以自然消化為主開(kāi)盤后周均成交10套左右■引發(fā)全民置業(yè)思考，理性看房更為比房■比不怕，不怕比，怕不比：深圳頂級(jí)資源大盤萬(wàn)科·清林徑利用國(guó)慶期間展開(kāi)的“比房行動(dòng)”，吸引了近8000人參與網(wǎng)上問(wèn)卷評(píng)價(jià)。趁著秋交會(huì)期間，活動(dòng)前五天，上門參與活動(dòng)的客戶更是超過(guò)3000人，成交50套。比房活動(dòng)聚人氣！萬(wàn)科清林徑“比房計(jì)劃”國(guó)慶營(yíng)銷活動(dòng)最成功的樓盤活動(dòng)之一此次清林徑啟動(dòng)比房活動(dòng)，讓客戶既得比房實(shí)惠，又有獎(jiǎng)品拿，萬(wàn)科讓大家“比”得實(shí)在，幫助客戶選到一步到位的房子5萬(wàn)元誠(chéng)意金逼定客戶：3天可退定，或轉(zhuǎn)為定金將享受折扣！萬(wàn)科清林徑比房計(jì)劃方案（10月1日---10月8日）客戶進(jìn)入深圳房信網(wǎng)首頁(yè)，點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)條幅即可進(jìn)入萬(wàn)客會(huì)的“比房計(jì)劃”的頁(yè)面，比房頁(yè)面填寫(xiě)相應(yīng)的打分標(biāo)準(zhǔn)，3項(xiàng)以上即可獲得短信一條，憑此短信至銷售中心領(lǐng)取價(jià)值2000元的旅游套票。

比信心——3天退訂：10月1日起，對(duì)清林徑在售產(chǎn)品有意向者，可繳納5萬(wàn)元誠(chéng)意金認(rèn)購(gòu)單位，同時(shí)簽訂《比房信心保障補(bǔ)充協(xié)議》，協(xié)議說(shuō)明，即簽訂之日起，三天內(nèi)轉(zhuǎn)為定金即可享受意料之外的打折優(yōu)惠，第四日可選擇退款或轉(zhuǎn)為定金。

比經(jīng)驗(yàn)——500元加油卡：活動(dòng)期間，凡繳納5萬(wàn)元誠(chéng)意金，即可在辦理退款或轉(zhuǎn)為定金時(shí)即可獲得500元加油卡（如未足定者，退款不可獲得加油卡，足定后方可獲得）

比運(yùn)氣——大獎(jiǎng)天天抽：國(guó)慶期間，到場(chǎng)即可參與抽獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng)率；另外:選擇3個(gè)評(píng)分項(xiàng)目以上即可乘坐“清林徑看樓車”至銷售中心參與百萬(wàn)大獎(jiǎng)抽取萬(wàn)科清林徑深圳房信網(wǎng)比房計(jì)劃主頁(yè)龍崗區(qū)域內(nèi)樓盤進(jìn)行對(duì)比打分，最少三個(gè)樓盤對(duì)比，如果微博轉(zhuǎn)發(fā)三條本活動(dòng)網(wǎng)站鏈接，或可獲旅游套票，每周末可至營(yíng)銷中心進(jìn)行抽大獎(jiǎng)。萬(wàn)科清林徑“比房計(jì)劃”5萬(wàn)元誠(chéng)意金逼定客戶：3天可退定，或轉(zhuǎn)為定金將享受折扣！短期不停加推----積累一批消化一批現(xiàn)場(chǎng)人氣旺----暖場(chǎng)活動(dòng)，比房計(jì)劃，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售一口價(jià)、特價(jià)單位每周放送----低價(jià)吸引客戶，帶動(dòng)高價(jià)單位銷售萬(wàn)科清林徑逆市營(yíng)銷小結(jié)：和黃都會(huì)軒項(xiàng)目特質(zhì)：華人地產(chǎn)業(yè)界的一個(gè)塊金字招牌毗鄰深圳第一商圈華強(qiáng)北商業(yè)物業(yè)不限購(gòu)、不限貸營(yíng)銷策略：■開(kāi)放高層樣板、增加商務(wù)概念房■對(duì)于不同面積單位引導(dǎo)性銷售■開(kāi)展中原的二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，轉(zhuǎn)介傭金1.5%營(yíng)銷效果：中原半月整體銷售46套，銷售數(shù)量已超和黃、美聯(lián)、世聯(lián)和世華四家公司成交總數(shù)，均價(jià)47000-48000元和黃中原首度聯(lián)手進(jìn)場(chǎng)兩周勁銷50套創(chuàng)傭300萬(wàn)首次引入代理公司，希望通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合來(lái)實(shí)現(xiàn)都會(huì)軒的快銷。寫(xiě)字樓6/F-48/F商務(wù)公寓8/F-46/F購(gòu)物中心負(fù)1/F-6/F產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，稀缺營(yíng)銷亮點(diǎn)逆市熱銷密碼：在產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)稀缺的前提之下，和黃引進(jìn)了中原、世聯(lián)、世華、美聯(lián)四家中介公司聯(lián)合銷售，極大地占有客戶資源。中原短時(shí)間啟動(dòng)二三級(jí)聯(lián)動(dòng)，最大程度利用中原三級(jí)市場(chǎng)客戶資源，成功的居于第一位置。高傭金，是三級(jí)市場(chǎng)火熱轉(zhuǎn)介的關(guān)鍵。面臨問(wèn)題：時(shí)間短、壓力大、肩負(fù)后期是否可長(zhǎng)期與和黃合作的“政治使命”！制勝關(guān)鍵：強(qiáng)大的資源力整合，三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介——短時(shí)間整合中原二三級(jí)市場(chǎng)資源，推介會(huì)，高傭金，最大程度吸引調(diào)動(dòng)三級(jí)市場(chǎng)積極性沒(méi)有聲勢(shì)浩大的營(yíng)銷活動(dòng)，沒(méi)有鋪天蓋地的宣傳策略，中原三級(jí)市場(chǎng)資源整合是關(guān)鍵：高傭吸引三級(jí)市場(chǎng)------低總價(jià)，高傭金，唾手可得

剩余80套單位，總價(jià)480萬(wàn)起，單套最高傭可達(dá)200000元；連續(xù)大型推介會(huì)，場(chǎng)面爆棚從傳統(tǒng)的帶客上門升級(jí)到分行派同事駐點(diǎn)帶客，使中原每天的到訪量和成交量均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他同行。和黃都會(huì)軒面臨問(wèn)題：時(shí)間短、壓力大、肩負(fù)后期是否可長(zhǎng)期與和黃合作的“政治使命”！制勝關(guān)鍵：營(yíng)銷策略及時(shí)合理的制定與調(diào)整---中原銷售策劃專業(yè)能力體現(xiàn)營(yíng)銷策略調(diào)整：中原進(jìn)場(chǎng)前首先對(duì)可售產(chǎn)品進(jìn)行梳理，發(fā)現(xiàn)剩余單位均為大面積及高樓層單位，總價(jià)高，客戶認(rèn)知度低；同時(shí)通過(guò)對(duì)前期客戶梳理得知客戶均為商務(wù)需求，針對(duì)以上問(wèn)題項(xiàng)目組制定了開(kāi)放高層樣板、增加商務(wù)概念房以及引導(dǎo)性銷售策略。該策略在銷售過(guò)程中顯現(xiàn)了明顯效果，尤其是引導(dǎo)性銷售為搶數(shù)和熱銷奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。資源力當(dāng)?shù)赖哪媸?，中原專業(yè)營(yíng)銷策劃能力亦是制勝關(guān)鍵除了聯(lián)動(dòng)三級(jí)市場(chǎng)，策劃調(diào)整營(yíng)銷推售方案除卻三級(jí)市場(chǎng)客戶資源力，本項(xiàng)目中原策劃及銷售同事深入研究項(xiàng)目及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的營(yíng)銷策略，制定更合理的營(yíng)銷方案，亦是這次成功的基礎(chǔ)。追尋“資源力”的同時(shí)，亦需回歸本源，做營(yíng)銷方案、做策劃顧問(wèn)、找方式方法。和黃都會(huì)軒和諧家園項(xiàng)目地理位置：布吉客戶對(duì)布吉的印象：臟、亂、差，價(jià)格便宜、價(jià)格洼地、性價(jià)比高客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知：爛尾樓改造戶型套數(shù)：744客戶定位清晰：剛性需求客戶：a.結(jié)婚b.生小孩c.改善家庭成員環(huán)境賣點(diǎn)突出：即買即住、贈(zèng)送面積多均價(jià)20000元/平，買兩房送一房加15萬(wàn)精裝開(kāi)盤銷售120余套，整體8.8折和諧家園----地鐵口的家（布吉）營(yíng)銷效果：銷售120多套均價(jià)20000元/平，買兩房送一房加15萬(wàn)精裝營(yíng)銷活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)歌舞表演、砸金蛋啟動(dòng)世華、中原三級(jí)轉(zhuǎn)介

60㎡轉(zhuǎn)介2%，80㎡送1萬(wàn)元營(yíng)銷評(píng)價(jià)：世華與中原三級(jí)轉(zhuǎn)介的啟動(dòng)以及高傭金點(diǎn)數(shù)的刺激，保證了客戶的持續(xù)上門數(shù)量，帶動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)人氣，促進(jìn)了項(xiàng)目的成交。和諧家園營(yíng)銷三亮點(diǎn)針對(duì)三客戶三特征--三-剛性三需求a.結(jié)婚b.生小三孩營(yíng)銷三活動(dòng)三：鳳凰三計(jì)劃是針三對(duì)婚三房的三成三交送3重禮1、1萬(wàn)元三婚紗三寫(xiě)真三免費(fèi)三券2、雙三人越三南下三龍灣三油輪三游蜜三月游三套票3、LV包一三個(gè)啟動(dòng)三了世三華地三產(chǎn)三三級(jí)的三外圍三轉(zhuǎn)介三，因三為世三華儲(chǔ)三備了三大量三的客三戶，三加之三轉(zhuǎn)介三點(diǎn)數(shù)三豐厚三，促三使現(xiàn)三場(chǎng)人三氣不三斷。和諧三家園營(yíng)銷三總結(jié)1、價(jià)格三讓步三，整三體8.三8折，三送15萬(wàn)精三裝修三：順應(yīng)三市場(chǎng)三，走三量為三先2、分批三推售三，制三造稀三缺：“分三批分三棟推三售”三，三規(guī)避三風(fēng)險(xiǎn)三，保三證可三控成三交量每次三推出三產(chǎn)品三量與三客戶三積累三量匹三配，三推出三產(chǎn)品三線可三滿足三客戶三需求三，根三據(jù)蓄三客量三與需三求來(lái)三加推三產(chǎn)品三，保三證每三次加三推都三有較三好的三成交三量，三降低三風(fēng)險(xiǎn)3、開(kāi)盤三前后三每天三暖場(chǎng)三活動(dòng)三：歌三舞表三演和三砸金三蛋等三活動(dòng)三聚集三大量三人氣三，熱三鬧非三凡為三成交三營(yíng)造三氛圍針對(duì)三客戶三特性三，迎三合客三戶喜三好--布吉三客戶三特點(diǎn)三：重三實(shí)惠三，喜三歡占三便宜三，對(duì)三折扣三和發(fā)三展商三的禮三品非三常看三中。三營(yíng)銷三需不三同項(xiàng)三目情三況不三同對(duì)三待。4、特價(jià)三單位三的每三日推三出：每天三針對(duì)三性較三強(qiáng)CA三LL客戶三，以三特價(jià)三為吸三引點(diǎn)三每天三小量三殺客三積少三成多5、亮點(diǎn)三放大三：“三超高三贈(zèng)送三率”三、“三即買三即住三”三，反三應(yīng)到三價(jià)格三的合三理引三導(dǎo)客戶三滿意三戶型三，但三對(duì)價(jià)三格有三些抗三性，三利用三超高三贈(zèng)送三率來(lái)三平衡三客戶三心理三，即三買即三可入三住來(lái)三促三進(jìn)客三戶成三交6、“聯(lián)三合”三銷售三、三三級(jí)市三場(chǎng)資三源利三用：三與世三華的三聯(lián)合三銷售三為項(xiàng)三目帶三來(lái)客三源，三逆市三下聯(lián)三合與三人分三羹，三亦是三生存三法則世華三客源三是項(xiàng)三目飄三紅最三大原三因之三一。三啟動(dòng)三了世三華地三產(chǎn)三三級(jí)的三外圍三轉(zhuǎn)介三，因三為世三華儲(chǔ)三備了三大量三的客三戶，三加之三轉(zhuǎn)介三點(diǎn)數(shù)三豐厚三，促三使現(xiàn)三場(chǎng)人三氣不三斷，三成交三主力三。世華三與降三價(jià)在三表面三是和三諧家三園開(kāi)三盤成三功的三關(guān)鍵三，但三其實(shí)三本身三前期三細(xì)節(jié)三的工三作鋪三排、三客戶三把握三，和三諧同三事做三了很三多工三作?！昂腿C的三銷售三人員三沒(méi)有10點(diǎn)前三回家三的三從開(kāi)三盤到三現(xiàn)在三一三年都三這樣三”--三--三--和諧三家園三項(xiàng)目三策劃三經(jīng)理三語(yǔ)錄和諧三家園三沒(méi)有三一招三致命三的方三法，三自始三至終三中規(guī)三中矩三，但三對(duì)待三項(xiàng)目三的認(rèn)三真，三前期三的積三累與三鋪墊三也是三它成三功的三關(guān)鍵三因素三。和諧三家園8.三30三.樣板三房開(kāi)三放20萬(wàn)資三產(chǎn)證三明三可升三級(jí)VI三P享受三額外2%9.三3.認(rèn)籌50萬(wàn)誠(chéng)三意金三可優(yōu)三先選三房9.三10三.開(kāi)盤三收三籌20多個(gè)推售三產(chǎn)品三：國(guó)三慶前三夕推三出標(biāo)三桿產(chǎn)三品2棟B座，19三5-三20三7㎡樓王三單位三（高三爾夫三景觀三大宅三），三（4+三1房，三非合三拼）營(yíng)銷三效果三：推93套，三賣13套,均價(jià)40三00三0-三42三00三0元/平（因三了解三市場(chǎng)三情況三，三開(kāi)發(fā)三商本三身并三無(wú)太三多要三求）片區(qū)三該產(chǎn)三品限三價(jià)45三00三0元/平競(jìng)爭(zhēng)三對(duì)手三“香三山里三”并三未開(kāi)三盤，三但提三前釋三放2.三6萬(wàn)帶三精裝三的口三徑（15三0㎡產(chǎn)品三），三打擊三首地三，客三戶對(duì)三比強(qiáng)三烈，三觀望三更加三嚴(yán)重10三.2開(kāi)盤推出14三0套，三賣10三2套毛胚28三00三0-三30三00三0元/平米均價(jià)32三00三0元/平米三（帶40三00元/平米三裝修三）推售三產(chǎn)品三：國(guó)三慶期三間推三出限三價(jià)產(chǎn)三品89三㎡2房單三位，三可兩三兩合三拼，三對(duì)抗三香山三里15三0㎡產(chǎn)品片區(qū)三該產(chǎn)三品限三價(jià)32三50三0元/平首地三榮譽(yù)以國(guó)三企為三典型三代表三的開(kāi)三發(fā)商三，年三底業(yè)三績(jī)成三為目三標(biāo)導(dǎo)三向的三首要三任務(wù)三。這三類開(kāi)三發(fā)商三最容三易“為市三場(chǎng)低三頭”。在此三前提三下，三推售三重點(diǎn)三為“選擇三何種三產(chǎn)品三作為三沖刺三對(duì)象”。為三保障三開(kāi)發(fā)三商及三自身三利益三，多三選擇三較劣三產(chǎn)品三。目標(biāo)三導(dǎo)向三制：利用三標(biāo)桿三產(chǎn)品三的高三價(jià)推三動(dòng)低三價(jià)產(chǎn)三品的三走貨三，同三時(shí)可三合理三保留三標(biāo)桿三產(chǎn)品三。標(biāo)桿三引導(dǎo)三制：營(yíng)銷三亮點(diǎn)首地三榮譽(yù)實(shí)實(shí)三在在三的降三價(jià)！價(jià)格三調(diào)整三：降低三面積三門檻三，擴(kuò)三大客三戶源三。15三0合拼三戶型三拆分89平米三兩套三。國(guó)慶三期間三推出三限價(jià)三產(chǎn)品89三㎡2房單三位，三可兩三兩合三拼，三對(duì)抗三香山三里15三0㎡產(chǎn)品合拼三拆分三，單三套銷三售三：華僑三城地三產(chǎn)，三繼純?nèi)度牌谌笕秩粯?biāo)桿三力作50三0多套三單位推出，銷三售26三0套，銷售三率高三達(dá)52三%，銷三售金三額15個(gè)億——速度三及價(jià)三格兩三者平三衡拿三捏到三位的三明星三大盤華僑三城香山三里嚴(yán)厲三版本“國(guó)十三一條三”新政三后第三一個(gè)三取得三開(kāi)門三紅——豪宅三大盤項(xiàng)目三營(yíng)銷三節(jié)點(diǎn)華僑三城三香山三里5月21日8月27日9月23日藝術(shù)/清水空間展示開(kāi)放

誠(chéng)意客戶升級(jí)啟動(dòng)

啟動(dòng)三級(jí)市場(chǎng)

釋放價(jià)格區(qū)間開(kāi)盤主推6、7、10、11棟焦土三政策三、集三中引三爆梳理三客戶三、合三理引三導(dǎo)客三戶持續(xù)三銷售三、定三期暖三場(chǎng)活三動(dòng)第一三階段第二三階段第三三階段關(guān)鍵三：蓄勢(shì)爆發(fā)熱銷三氛圍三持續(xù)營(yíng)銷三節(jié)點(diǎn)三鋪排爆發(fā)三點(diǎn)盛大三開(kāi)盤華僑三城三香山三里開(kāi)盤三的成三功以三否，三時(shí)機(jī)三的選三擇非三常關(guān)三鍵，三而香三山里三項(xiàng)目三的時(shí)三機(jī)選三擇（9月16日/9月底/1三0月中三三個(gè)三時(shí)機(jī)三），三最終三選定9月23日開(kāi)三盤，三事實(shí)三證明三非常三準(zhǔn)確三。保證三不流三失之三前誠(chéng)三意登三記客三戶；在限三價(jià)政三策下三，市三場(chǎng)呈三現(xiàn)下三行趨三勢(shì)，三客戶三心理三預(yù)期三越來(lái)三越低三，房三票越三來(lái)越三少；選擇三在競(jìng)?cè)隣?zhēng)相三對(duì)少三的九三月開(kāi)三盤，三規(guī)避三更大三的競(jìng)?cè)隣?zhēng)。1、時(shí)三機(jī)選三擇2、開(kāi)三盤策三略部三署明確三工作三重點(diǎn)三：沖籌截止9月2日，三項(xiàng)目三誠(chéng)意三登記三總量81三3個(gè)籌三（含10三0個(gè)內(nèi)三部客三戶）三，距三離目三標(biāo)12三00個(gè)差三距明三顯，三也較三總套三數(shù)87三6少。因此三，9月2日例三會(huì)，三明確2周內(nèi)三的核三心任三務(wù)：沖籌三！圍繞三艱巨三的沖三籌任三務(wù)，三執(zhí)行三系列三開(kāi)盤三策略三。項(xiàng)目三節(jié)點(diǎn)三分析——營(yíng)銷三總體三策略華僑三城三香山三里3、沖三籌策三略關(guān)三鍵：三爆炸三式推三廣開(kāi)盤三前半三個(gè)月三，香三山里三媒體三推廣三達(dá)到三項(xiàng)目三啟動(dòng)三之后三的頂三峰各大三媒體三頭版三頭條晶報(bào)三、南三都、三特報(bào)三硬廣三，網(wǎng)三絡(luò)的三首頁(yè)三橫幅三等。短信（包三括華三僑城三僑城三會(huì)業(yè)三主以三及外三部、三世聯(lián)三、中三原內(nèi)三外部三短信三等）線上三強(qiáng)勢(shì)三推廣三，效三果明三顯，三客戶三誠(chéng)意三登記三量激三增從之三前的三平均三每周50三-1三00個(gè)籌三激增三到平三均每三周20三0~三30三0個(gè)籌三，截三止到三開(kāi)盤三前認(rèn)三籌客三戶達(dá)三到近10三00個(gè)項(xiàng)目三節(jié)點(diǎn)三分析——營(yíng)銷三總體三策略華僑三城三香山三里4、“三低價(jià)三”信三息，三低成三本渠三道釋三放開(kāi)盤三前1個(gè)月三，短三信釋三放價(jià)三格口三徑短信（包三括華三僑城三僑城三會(huì)業(yè)三主以三及外三部、三世聯(lián)三、中三原內(nèi)三外部三短信三等）“2萬(wàn)多~4萬(wàn)多三有裝三修的三信息三釋放三”，“2.三6萬(wàn)帶三精裝三（15三0㎡產(chǎn)品三）”，讓香三山里三瞬間三成為三市場(chǎng)三熱議三的焦三點(diǎn)項(xiàng)三目。項(xiàng)目三節(jié)點(diǎn)三分析——營(yíng)銷三總體三策略華僑三城三香山三里強(qiáng)壓三之下三出勇三兵--三--中原三、世三聯(lián)、三華僑三城強(qiáng)三強(qiáng)聯(lián)三合PK，強(qiáng)三壓下三中原三的精三英銷三售力三至關(guān)三重要三；價(jià)格三是關(guān)三鍵--三--逆勢(shì)三下順三應(yīng)市三場(chǎng)，三低于三預(yù)期三的價(jià)三格是三吸引三客戶三的關(guān)三鍵；推性三價(jià)比三較高三單位--三--推較三差特三價(jià)單三位，三低價(jià)三吸引三客戶三，吸三引成三交；華僑三城的三資源三最大三化--三--開(kāi)發(fā)三商品三牌資三源利三用，三利用三品牌三強(qiáng)調(diào)三稀缺三、強(qiáng)三調(diào)華三僑城三高端三圈層三；三級(jí)三市場(chǎng)三啟動(dòng)三較活三躍--三--中原三資源三的利三用，三“三關(guān)內(nèi)三、易三成交三”—項(xiàng)目三銷售三與片三區(qū)三三級(jí)市三場(chǎng)關(guān)三系緊三密；香山三里逆三勢(shì)營(yíng)三銷小三結(jié)：注：三華僑三城例三來(lái)對(duì)三大肆三投入三媒體三及營(yíng)三銷活三動(dòng)并三不熱三衷，三香山三里自5月份三至9月份三認(rèn)籌三時(shí)間三長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月三期間三僅針三對(duì)認(rèn)三籌客三戶舉三行幸三福就三在香三山里——天使三成長(zhǎng)三計(jì)劃三”三：七三田真三教育三早教三課程三，在三華僑三城洲三際大三酒店三宴會(huì)三廳進(jìn)三行，三開(kāi)盤三前兩三周加三大報(bào)三版及三短信三投放三量。于中三原而三言，三級(jí)三市場(chǎng)三客戶是制三勝關(guān)三鍵。營(yíng)銷三亮點(diǎn)華僑三城三香山三里上東三灣整三體一三共48三0套，三拿到三預(yù)售三開(kāi)盤三推出44三0套，10三.3開(kāi)盤三銷售30三0套，均三價(jià)2.三3萬(wàn)/平米樣板三房開(kāi)三放4天即三開(kāi)盤，開(kāi)三盤熱三銷穩(wěn)三居深三圳近三期第三一上東三灣實(shí)際三操盤三過(guò)程三中，三有許三多觀三點(diǎn)能三帶來(lái)三思考三：48變79平米三兩房三、88變13三7平米4房，三關(guān)內(nèi)三絕無(wú)三僅有1、短三期爆三發(fā)，三早賣三多成三交上東三灣●9月28日媒三體開(kāi)三放日●9三.2三9樣板三房開(kāi)三放●9月30日內(nèi)三部客三戶先三賣開(kāi)放4天9月28日媒三體開(kāi)三放日三之后三正式三對(duì)外三開(kāi)放三，實(shí)三際開(kāi)三放期三非常三短暫三，僅三僅正三式對(duì)三外開(kāi)三放四三天；開(kāi)盤1周10月3日正三式開(kāi)三盤，三實(shí)際三上整三個(gè)黃三金周三都可三視為三開(kāi)盤三期，三極大三的延三續(xù)購(gòu)三房時(shí)三間，三增加三上東三灣的三銷售三時(shí)機(jī)三；●1三0月3日正三式開(kāi)三盤銷三售上東三灣市場(chǎng)三趨勢(shì)對(duì)于急切三開(kāi)盤，上三東灣三考慮三了以三下三三點(diǎn)：目前三市場(chǎng)三是一三個(gè)整三體下三行的三市場(chǎng)三，先三期聲三勢(shì)浩三大，三后期三不了三了之三比比三皆是三，營(yíng)三銷要三加快三，不三要拖上東三灣樣三板房三效果三非常三震撼三，但三這種三贈(zèng)送三面積三高的三戶型三經(jīng)不三起仔三細(xì)琢三磨，三必須三趁著三客戶三的熱三情在三的時(shí)三候趕三緊行三動(dòng)，三拖得三太久三，客三戶會(huì)三琢磨三出問(wèn)三題來(lái)三的上東三灣開(kāi)三放后三效果三非常三好，三客戶三誠(chéng)意三度很三高，三但已三經(jīng)預(yù)三計(jì)不三做認(rèn)三籌等三積累三，應(yīng)三當(dāng)趁三著現(xiàn)三在情三況好三趕緊三賣事實(shí)三證明三，早三開(kāi)效三果非三常明三顯1、客三戶誠(chéng)三意度三極高三，在三沒(méi)有三認(rèn)籌三情況三下，三客戶三流失三率非三常小2、銷三售周三期延三長(zhǎng)，三除3號(hào)當(dāng)三天銷三售極三好之三外，三后面三供應(yīng)三量非三常大三，早三開(kāi)一三天則三多賣20套，三效果三極其三明顯3、充三分利三用黃三金周三時(shí)機(jī)三，吸三納部三分周三邊游三玩客三戶，三增大三客戶三量2、大三俗即三大雅三，撿三起已三經(jīng)少三用的常規(guī)三的銷三售方三式1【明開(kāi)三暗解】正常三做法在售三樓處三大大三方方三的做三，欲三蓋彌三彰的三做，三當(dāng)著三業(yè)務(wù)三員和三客戶三的面三自作三神秘三的做三，而三且我三們是三長(zhǎng)期三的做關(guān)系三戶越三低調(diào)三越好三，關(guān)三系戶三都要三偷偷三找個(gè)三地方三解掉三，要三多給三折扣三，還三要買三最具三性價(jià)三比的三單位我們?nèi)龇ㄐЧP(guān)系三戶非三常滿三意，三對(duì)比三普通三客戶三，優(yōu)三越感三油然三而生三，買三單位三爽快三，交三錢也三很爽三快；客戶三很焦三急，三真的ho三ld不住三啦，三關(guān)系三戶都三這么三踴躍三，這三房子三肯定三好2【假銷三控】銷售三途中三，放三出銷三控板三，對(duì)三客戶三及銷三售人三員沖三擊非三常大放銷三控之三前——爭(zhēng)相三購(gòu)買三，人三多熱三鬧，三成交三率很三高，三這時(shí)三不忙三放出三銷控三；放銷三控之三后——此時(shí)三人流三略少三，銷三控放三出后三，發(fā)三現(xiàn)銷三售超三過(guò)半三數(shù)，三可選三單位三極少三；業(yè)三務(wù)員三高度三緊張三，客三戶再三度沖三動(dòng)，三引發(fā)三新一三波銷三售高三峰；3【報(bào)銷三控】成交三即報(bào)三銷控三，業(yè)三務(wù)員三之間三互做三賣場(chǎng)三，提三升氛三圍互報(bào)三銷控——刺激三業(yè)務(wù)三員之三間的三競(jìng)爭(zhēng)三氛圍三，也三刺激三客戶三之間三的競(jìng)?cè)隣?zhēng)意三識(shí)；三一報(bào)三銷控三后，三明顯三刺激三成交三氛圍三；并不三是簡(jiǎn)三單的三播報(bào)三銷控三，要三求業(yè)三務(wù)員三互做三賣場(chǎng)三氛圍三，成三交后三需一三一走三到其三余銷三售人三員去三報(bào)銷三控，三刺激三其余三洽談三中客三戶；4【掛燈三籠】直接三在項(xiàng)三目模三型上三貼銷三控，三謂之“掛燈三籠”掛燈三籠——銷售三過(guò)程三中開(kāi)三始掛三燈籠三，效三果堪三比出三銷控三；客三戶圍三觀掛三燈籠三場(chǎng)景三，不三僅議三論，三不信三卻又三不得三不信三房子三賣得三火；最后三還是三抵擋三不住三內(nèi)心三的煎三熬，三客戶三交錢三買房三了事三；5【賣場(chǎng)三就是三菜市三場(chǎng)，三賣場(chǎng)三人氣三足熱三鬧非三凡】勁爆三音樂(lè)三天天三放，三優(yōu)惠三消息三隨時(shí)三改用勁三爆的三音樂(lè)三點(diǎn)燃三所有三人的三激情三；使人三難以三冷靜三思考三，增三加購(gòu)三買沖三動(dòng)；事實(shí)三證明三，很三簡(jiǎn)單三很低三檔的三信息三卻對(duì)三客戶三造成三很大三壓力三，成三交量三會(huì)得三到明三顯提三升；現(xiàn)在三項(xiàng)目三銷售三，三三級(jí)市三場(chǎng)是三重要三武器三，尤上東灣已經(jīng)確定不會(huì)采用轉(zhuǎn)介方式，如何能夠撿起三級(jí)市場(chǎng)最常用最好用的銷售手段；我們聘請(qǐng)大學(xué)生進(jìn)行打街霸，在項(xiàng)目多出交通要道進(jìn)行巡邏，項(xiàng)目信息非常醒目，短時(shí)間內(nèi)完全達(dá)到打街霸的效果。打街三霸的三3、自三造渠三道，三低成三本典三范賣場(chǎng)三氛圍三不要三忽視三展會(huì)上東三灣在三秋交三會(huì)大三出風(fēng)三頭，三而且三得益三良多三，秋三交會(huì)三趕來(lái)三的客三戶極三大的三提升三現(xiàn)場(chǎng)三氛圍三，并三持續(xù)三有客三戶下三定購(gòu)三買；盡管三展會(huì)三可能三已經(jīng)三沒(méi)落三，但三只要三找對(duì)三方法三，免三費(fèi)利三用一三把展三會(huì)，三利處三多多三，壞三處沒(méi)三有。3、自三造渠三道，三低成三本典三范短期三推盤三，真三的亮三劍－【直接三性】10三0萬(wàn)一三步到三位關(guān)內(nèi)三絕無(wú)三僅有三！直擊三價(jià)格三，喊三出客三戶所三最愛(ài)三聽(tīng)的三話語(yǔ)三；【誘惑三性】煽動(dòng)三力的三言語(yǔ)三，誘三惑客三戶過(guò)三來(lái)參三觀。三我們?nèi)呀?jīng)三充分三準(zhǔn)備三好自三圓其三說(shuō)。真正三把握三住客三戶的三需求三；但三你精三確把三握住三客戶三需求三之后三，要三說(shuō)客三戶愛(ài)三聽(tīng)的4、推三廣，三敢于三真的三亮劍前期三方案三，強(qiáng)三調(diào)調(diào)三性出街三方案三，直三接亮三劍生死三關(guān)頭，考三慮的三不是三檔次三調(diào)性三的問(wèn)三題當(dāng)前三市場(chǎng)三，說(shuō)三客戶三愛(ài)聽(tīng)三的，三比什三么都三重要提供最三“易三”三成交三氛圍——天大三地大三，交三錢最三大【亂中三取勝三，交三錢沒(méi)三有任三何障三礙】第一三：沒(méi)三有認(rèn)三籌，三我們?nèi)蝗ト崂砣蛻羧\(chéng)意三度，三有無(wú)三誠(chéng)意三全靠三自己第二三：可三以更三名，三只要三你先三交錢三，其三余事三情好三說(shuō)第三三：交三錢之三前資三質(zhì)審三查不三慎嚴(yán)三謹(jǐn)，三盡最三大程三度讓三客戶三沖動(dòng)三購(gòu)買不過(guò)三，簽三合同三時(shí)非三常嚴(yán)三謹(jǐn)，三逼迫三客戶三想盡三一切三辦法三滿足三簽合三同條三件，總之三，錢三是不三會(huì)退三，你三可以三想辦三法第四三：開(kāi)三發(fā)商三無(wú)任三何保三留單三位，三只要三想買三，都三會(huì)放三出5、不三給客三戶設(shè)三置障三礙，三不做三保留三，一三切以三成交三為中三心88變13三7平米4房48變79平米三兩房6、尊三重客三戶，三善待三市場(chǎng)三，用三營(yíng)銷三的意三識(shí)做三前期營(yíng)銷三意識(shí)三做產(chǎn)三品－【產(chǎn)品三可以三決定三生死】好戶三型是三摳出三來(lái)的上東三灣這三輪的三成功三，有三很大三一部三分原三因是三產(chǎn)品三的成三功，深圳三客戶三最實(shí)三在，三一定三要贈(zèng)三送面三積大三才會(huì)三買單三，要三堅(jiān)持三不懈三將送三進(jìn)行三到底戶型三不止三是設(shè)三計(jì)的三事情三，事三實(shí)上三，營(yíng)三銷對(duì)三于戶三型有三很大三發(fā)言三權(quán)！營(yíng)銷三在前三期應(yīng)三對(duì)戶三型高三度關(guān)三注！戶型三好，三產(chǎn)品三不會(huì)三難賣三！反三之則三是必三然！現(xiàn)在三市場(chǎng)三環(huán)境三很僵三化，三但營(yíng)三銷前三期戶三型定三位可三以更三加靈三活，三不要三一味三走政三策擦三邊球三。48變79平米三兩房三、88變13三7平米4房一枝三獨(dú)秀三，領(lǐng)三先黃三金周20三11年國(guó)三慶黃三金周三，上三東灣三黃金三周內(nèi)三銷售8成，三領(lǐng)銜三深圳三，成三為近3個(gè)月三以來(lái)三，深三圳樓三市罕三見(jiàn)亮三點(diǎn)，三十分三鼓舞三地產(chǎn)三人心三。市場(chǎng)三機(jī)會(huì)三仍然三很多三，取決三于是三否愿三意找三方法三去面三對(duì)。逆市三營(yíng)銷三策略三總結(jié)三：合理降價(jià)一步到位快速三啟動(dòng)三，一三步到三位，三先跑三為上大品三牌開(kāi)三發(fā)商三領(lǐng)銜三降價(jià)整體三降幅20三%逆市三營(yíng)銷三策略三總結(jié)4、二三三聯(lián)三動(dòng)，三轉(zhuǎn)介三高傭爭(zhēng)取三轉(zhuǎn)介三高傭三；加三強(qiáng)加三大轉(zhuǎn)三介推三廣力三度。2、汰三弱留三強(qiáng)，三低價(jià)三劣質(zhì)三單位三帶動(dòng)三銷售年度三業(yè)績(jī)?nèi)秊槟咳龢?biāo)導(dǎo)三向的三開(kāi)發(fā)三商最三容易三“為三市場(chǎng)三低頭三”，三為保三障開(kāi)三發(fā)商三及自三身利三益，三中原三對(duì)項(xiàng)三目營(yíng)三銷方三案“三議價(jià)三”空三間較三大，三多推三底端三品刺三激市三場(chǎng)，三吸引三客戶三。1、短三期爆三發(fā)，三早賣三早成三交，三時(shí)機(jī)三選擇三很重三要大量三媒體三投放三不實(shí)三際，三長(zhǎng)時(shí)三間積三累客三戶只三會(huì)冷三淡丟三失客三戶，三通過(guò)三特價(jià)三、降三價(jià)、三焦點(diǎn)三活動(dòng)三制造三節(jié)點(diǎn)三，短三期集三中開(kāi)三盤或三者加三推。三積累三一批三殺一三批，三縮短三時(shí)間三，先三殺為三王道三。如有三可拆三分合三拼戶三型，三拆分三賣，三降低三門檻三?？扇鹂扇蠎羧陀鲜腥龍?chǎng)需三求。3、現(xiàn)三場(chǎng)人三氣氛三圍營(yíng)三造，三帶動(dòng)三銷售暖場(chǎng)三活動(dòng)三不可三小覷三，影三響力三較大三低成三本營(yíng)三銷活三動(dòng)帶三動(dòng)人三氣帶三動(dòng)銷三售。逆市三營(yíng)銷三策略三總結(jié)無(wú)一三招制三勝的三方法萬(wàn)科自7月22日起三，萬(wàn)三科的三團(tuán)購(gòu)三活動(dòng)三“萬(wàn)三團(tuán)大三戰(zhàn)”三正式三啟動(dòng)三，根據(jù)三團(tuán)購(gòu)三的計(jì)三劃，三客戶三可以三通過(guò)三申請(qǐng)三會(huì)員三卡，三參與三深圳三的旗三下11大的三樓盤12月31日前三所有三房源三的團(tuán)三購(gòu)，三若在三項(xiàng)目三開(kāi)盤三的當(dāng)三天購(gòu)三買，三更可三享總?cè)齼r(jià)減50三00元/套優(yōu)三惠。9月24日，三萬(wàn)科三深圳三公司三當(dāng)天三推出三了深三圳萬(wàn)三科公三園里三、深三圳金三域緹三香、三惠州三萬(wàn)科三城三三大項(xiàng)三目。金域三緹香三，萬(wàn)三科的三優(yōu)惠三變過(guò)三四次三，第三一次三是萬(wàn)三團(tuán)卡三優(yōu)惠三每套50三00元，三第二三次是三升級(jí)三到每三次1萬(wàn)元三，第三三次三則被三告知三金域三緹香三雖然三毛坯三銷售三，但三是裝三修費(fèi)三用可三以5折，三到了三開(kāi)盤三的前三一天三萬(wàn)科三對(duì)外三公布三，裝三修不三要錢三了。同日三，萬(wàn)三科公三園里三開(kāi)盤三當(dāng)天三優(yōu)惠10萬(wàn)元三。從7月22日萬(wàn)團(tuán)三大戰(zhàn)開(kāi)始三到9月23日公三園里三開(kāi)售三，每三套50三00元的三優(yōu)惠三已經(jīng)三升級(jí)三至10萬(wàn)元三，翻了20倍。大品三牌開(kāi)三發(fā)商三領(lǐng)銜三降價(jià)龍湖龍湖三品牌三雙三城四三盤20天勁三銷10億4月，三龍湖三地產(chǎn)三發(fā)動(dòng)三了代三號(hào)為三“春三雷行三動(dòng)”三的春三季銷三售攻三勢(shì)，三在北三京和三重慶三上演三了“三雙城三四盤三聯(lián)動(dòng)三”的三營(yíng)銷三大戲三，在4月份三的20天里三定房三逾40三0套，三銷售三金額三過(guò)10億元三。6月份三開(kāi)始三，“三春雷三行動(dòng)三”第三二階三段營(yíng)三銷攻三勢(shì)，三屆時(shí)三將覆三蓋北三京、三重慶三、成三都三三地。10月龍三湖地三產(chǎn)繼三續(xù)全三國(guó)范三圍降三價(jià)，三最高三折扣三額度三接近三了6折。三位于三松江三板塊三的龍三湖一三豪宅三項(xiàng)目三“好三望山三”三前期三均價(jià)2.三6萬(wàn)元三的項(xiàng)三目，三以1.三5萬(wàn)元三的價(jià)三格“三大甩三賣”三，折扣三幅度三達(dá)到三了6折三。嘉定三，精三裝修三房從1.三8萬(wàn)/平降三至最三低1.三2萬(wàn)/平，三相當(dāng)三于打三了6.三7折。開(kāi)發(fā)三商給三的降三價(jià)理三由是三“年三底資三金回三籠需三要”中海三地產(chǎn)三集團(tuán)三在全三國(guó)各三地開(kāi)三展了三大幅三度的三樓盤三促銷三降價(jià)三活動(dòng)三：中三海在三重慶三的項(xiàng)三目中三海·觀園三以9折優(yōu)三惠的三幅度三開(kāi)盤三，而三在這三場(chǎng)“三降價(jià)三行動(dòng)三”中三最為三引人三關(guān)注三的當(dāng)三屬中三海位三于上三海的三中?！び叭醢度?xiàng)目三，該三項(xiàng)目三繼去三年11月推三出的三水岸三別墅三和今三年3月銷三售的三精裝三公寓3三——三5萬(wàn)元/平方三米；三在5月22日開(kāi)三盤的90平米三精裝三三房三其更三以2萬(wàn)——三2.三3萬(wàn)元/平方三米的三超值三優(yōu)惠三價(jià)格三引爆三上海三灘。全國(guó)三性降三價(jià)，三在20三11年四三月的三最后三一周(4月23三—5月1日)實(shí)現(xiàn)三單周7個(gè)樓三盤同三時(shí)熱三銷，三銷售三額達(dá)三到約40億在深三圳龍三崗中三心城三的兩三個(gè)樓三盤近三千套三房源三以8折優(yōu)三惠降三價(jià)銷三售，三康城三國(guó)際三、塞三納時(shí)三光“限三價(jià)房