產(chǎn)品和價(jià)格策略分析實(shí)訓(xùn)

作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫《農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資營銷》--2.農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資營銷課程主持人：聶洪臣項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：杜學(xué)超5/17/20232.4營銷策略制定教學(xué)單元2:農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資營銷實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目1:農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品策略和價(jià)格策略分析訓(xùn)練5/17/20232.4營銷策略制定作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫教學(xué)目標(biāo)教學(xué)重點(diǎn)：新品研發(fā)、品牌定位、包裝策略、促銷方式解決方法：任務(wù)驅(qū)動(dòng)、情境模擬教學(xué)難點(diǎn)：價(jià)格調(diào)整、渠道模式選擇、中間商激勵(lì)解決方法：案例研討、情境模擬5/17/2023作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫5/17/2023

1、分組分工以組為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。自愿成組或按學(xué)號(hào)分組。每組選出組長，由組長負(fù)責(zé)本組的實(shí)訓(xùn)過程。每個(gè)組員都要承擔(dān)一定的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，組內(nèi)的分工自行協(xié)商，組長負(fù)責(zé)記錄與匯報(bào)組員的分工詳情。課堂教學(xué)流程作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫5/17/2023

2、討論、制訂實(shí)訓(xùn)方案課堂教學(xué)流程作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫5/17/2023

3、小組匯報(bào)小組全部成員按各自承擔(dān)的任務(wù)進(jìn)行講解，或選出代表講解。課堂教學(xué)流程作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫◆各小組按照要求確定負(fù)責(zé)人，領(lǐng)取學(xué)習(xí)性工作任務(wù)單，開展小組活動(dòng)，收集資料并整理好◆由組長協(xié)調(diào)和掌控討論進(jìn)度與進(jìn)程◆在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成討論任務(wù)◆注意課堂整體秩序，服從教師安排◆按規(guī)定的時(shí)間、簡練語言、小組成員等要求匯報(bào)討論成果◆組長認(rèn)真做好記錄，各成員端正態(tài)度對(duì)同學(xué)及教師質(zhì)詢進(jìn)行答辯◆對(duì)收集的資料進(jìn)行討論，形成清晰的思路◆進(jìn)行初稿集體創(chuàng)作（寫作）◆課下進(jìn)行文稿的細(xì)致寫作（進(jìn)行分工，作為考核的重要依據(jù)）5/17/20232.4營銷策略制定實(shí)訓(xùn)要求作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫一、產(chǎn)品策略分析討論的問題1．調(diào)查響水大米、德世盟蜂產(chǎn)品、山特產(chǎn)品如木耳等農(nóng)產(chǎn)品的市場（銷售）營銷狀況，以某一產(chǎn)品為例，給產(chǎn)品進(jìn)行定義，說明其整體產(chǎn)品分哪幾個(gè)層次。

2．調(diào)研該產(chǎn)品是基于什么原因進(jìn)行開發(fā)的？原動(dòng)力是什么？該產(chǎn)品從整體概念上講，在哪些方面有自己的創(chuàng)新？

3．該產(chǎn)品的目標(biāo)市場（顧客）是哪些人？描述其目標(biāo)市場消費(fèi)者可能的年齡、家庭、收入、職業(yè)、需求心理、消費(fèi)需求層次、需求動(dòng)機(jī)和行為、消費(fèi)模式和消費(fèi)流程等。

5/17/20232.4營銷策略制定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫5/17/2023一、產(chǎn)品策略分析討論的問題4．該產(chǎn)品給目標(biāo)顧客帶來了什么獨(dú)特的價(jià)值和利益？

5．與市場上的同類產(chǎn)品相比，該產(chǎn)品具有哪些獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)？與顧客的哪些需求一致？6．該產(chǎn)品的市場定位是否明確？它是如何進(jìn)行市場定位？取得了哪些市場競爭優(yōu)勢？

7．該產(chǎn)品包裝有什么特點(diǎn)？說明現(xiàn)有包裝形式有哪些？起什么作用？包裝對(duì)產(chǎn)品銷售價(jià)格有什么影響（能占到價(jià)格的百分比多少）？有哪些不足之處？作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫2.4營銷策略制定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容一、產(chǎn)品策略分析討論的問題8．該產(chǎn)品處在市場生命周期的什么階段？其特點(diǎn)是什么？對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的影響？企業(yè)針對(duì)這些特點(diǎn)采取了哪些措施？你認(rèn)為在哪些方面需要進(jìn)行完善或改進(jìn)？

9．該公司或該產(chǎn)品有無其他相近或新開發(fā)的新產(chǎn)品？根據(jù)目標(biāo)市場特點(diǎn)相適應(yīng)方面進(jìn)行描述該產(chǎn)品。與老產(chǎn)品相比，新產(chǎn)品應(yīng)如何成功地推向市場？在營銷過程，新產(chǎn)品與老產(chǎn)品在確定目標(biāo)市場時(shí)、目標(biāo)顧客需求、產(chǎn)品定價(jià)、廣告宣傳等諸多方面會(huì)有哪些不同？5/17/2023作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫2.4營銷策略制定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容5/17/2023二、價(jià)格策略分析討論的問題1．調(diào)查響水大米、德世盟蜂產(chǎn)品、山特產(chǎn)品如木耳等農(nóng)產(chǎn)品的市場（銷售）價(jià)格狀況，分析同類產(chǎn)品、同種產(chǎn)品存在或不存在價(jià)格差異的原因。2．分析所調(diào)研產(chǎn)品定價(jià)的依據(jù)是什么？根據(jù)什么方法制定了當(dāng)前的價(jià)格？曾做過哪些定性分析或?qū)Ρ龋?．制定這樣的價(jià)格是針對(duì)哪些顧客？這些顧客有什么消費(fèi)特點(diǎn)？他們能接受這樣的價(jià)格嗎？為什么？4．產(chǎn)品價(jià)格比同類產(chǎn)品高或低的原因是什么？做過哪些定量分析和對(duì)比？5．產(chǎn)品的性價(jià)比足以讓顧客動(dòng)心嗎？消費(fèi)者非買不可的理由是什么？與同類產(chǎn)品相比有哪些獨(dú)到的價(jià)值嗎？

作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫2.4營銷策略制定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容三、成果匯報(bào)（一）用最簡練的語言匯報(bào)小組討論成果（二）對(duì)主要的思考點(diǎn)進(jìn)行簡練闡述（三）可以以不同方式展示匯報(bào)成果要求：1．小組指定匯報(bào)成員進(jìn)行匯報(bào)2．其他