2023學(xué)年完整公開(kāi)課版農(nóng)資招商

作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)《農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資營(yíng)銷》--3.農(nóng)資代理課程主持人：聶洪臣項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：石爽3.2農(nóng)資招商教學(xué)目的：使學(xué)生能夠掌握農(nóng)資招商的具體流程以及農(nóng)資招商的具體形式教學(xué)重點(diǎn)：農(nóng)資招商流程解決方法：采取多媒體課件講授教學(xué)難點(diǎn)：農(nóng)資招商的具體形式解決方法：采取案例教學(xué)，教師講授、指導(dǎo)，學(xué)生實(shí)際操作的教學(xué)方法予以解決。

5/17/20233.農(nóng)資代理3.2農(nóng)資招商一、什么是招商招商，根據(jù)中華人民共和國(guó)商法的定義，即招攬商戶，它是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。二、農(nóng)資企業(yè)如何有效招商

1、確定適合自己的目標(biāo)招商群新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來(lái)確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)5/17/20233.農(nóng)資代理3.2農(nóng)資招商二、農(nóng)資企業(yè)如何有效招商

2、企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商范圍的確定方法

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商

①經(jīng)營(yíng)狀況不良的經(jīng)銷商

②經(jīng)營(yíng)狀況良好，但對(duì)原廠家不滿的經(jīng)銷商

③經(jīng)營(yíng)狀況良好，對(duì)原廠家也很滿意的經(jīng)銷商（2）相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商（3）有閑置資金的潛在經(jīng)銷商作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)5/17/20233.農(nóng)資代理3.2農(nóng)資招商二、農(nóng)資企業(yè)如何有效招商

3、企業(yè)尋找目標(biāo)招商群的方法

（1）廣告招商最常見(jiàn)的招商方式，主要通過(guò)各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過(guò)電話、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來(lái)經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無(wú)法找到的潛在經(jīng)銷商；其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)5/17/20233.農(nóng)資代理3.2農(nóng)資招商二、農(nóng)資企業(yè)如何有效招商

3、企業(yè)尋找目標(biāo)招商群的方法

（2）成功的招商廣告的特征首先——挖掘核心賣點(diǎn)然后——明確訴求對(duì)象其次——突出廣告主題再次——履行誠(chéng)信原則最后——整合傳播資源

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3、企業(yè)尋找目標(biāo)招商群的方法

（3）業(yè)務(wù)人員走訪招商最直接的一種招商方式，主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。適應(yīng)于新品上市初期和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。其缺點(diǎn)是無(wú)法找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)5/17/20233.農(nóng)資代理3.2農(nóng)資招商二、農(nóng)資企業(yè)如何有效招商

3、企業(yè)尋找目標(biāo)招商群的方法

（4）農(nóng)資會(huì)議招商（5）雜志報(bào)紙招商（6）網(wǎng)絡(luò)招商做好宣傳是前提；選對(duì)農(nóng)資招商平臺(tái)，網(wǎng)站人氣和服務(wù)是關(guān)鍵；切實(shí)服務(wù)是基石。

作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)5/17/2023作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)5/17/2023作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)5/17/2023作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)5/17/2023作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)5/17/2023作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)中宇資訊化肥網(wǎng)：/Web/中國(guó)農(nóng)資網(wǎng)：/中國(guó)化肥網(wǎng)：/中國(guó)化肥資訊網(wǎng)：http://www.npk.cc/cn/index.php中國(guó)化肥信息網(wǎng)：/化肥資訊頻道：/Fert/中國(guó)化肥工業(yè)網(wǎng)：/中國(guó)化肥企業(yè)網(wǎng)：/index.asp中國(guó)農(nóng)資化肥網(wǎng)：/中國(guó)肥料信息網(wǎng):/sfb/中國(guó)肥料網(wǎng):/農(nóng)業(yè)肥料信息網(wǎng):/xhtml.html農(nóng)藥肥料網(wǎng):/xhtml.html中國(guó)農(nóng)資連鎖網(wǎng):/農(nóng)資市場(chǎng):/nongzi/慧聰農(nóng)化網(wǎng):/中國(guó)農(nóng)資信息網(wǎng):/農(nóng)資導(dǎo)報(bào):/中國(guó)農(nóng)資商務(wù)網(wǎng):/中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng):/中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng):/sites/MainSite/中國(guó)農(nóng)資采購(gòu)網(wǎng):/中國(guó)農(nóng)資產(chǎn)品協(xié)會(huì)網(wǎng):/中國(guó)北方農(nóng)資網(wǎng):/xinban/index.asp中原農(nóng)資網(wǎng):/中國(guó)農(nóng)資經(jīng)銷商網(wǎng):/中越農(nóng)資網(wǎng):/中國(guó)農(nóng)資交流網(wǎng):/中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟網(wǎng)店:/中國(guó)農(nóng)資供銷網(wǎng):/可用的農(nóng)資招商網(wǎng)站5/17/20233.農(nóng)資代理3.2農(nóng)資招商三、農(nóng)資招商流程策略

1、明確招商目的

2、設(shè)置招商機(jī)構(gòu)

3、制定招商方案

4、客商分類所有的招商客戶樂(lè)意分為五類：第一類，簽約客商；第二類，即將簽約客商；第三類，潛在客商；第四類，一般客商；第五類，無(wú)希望客商。

作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)5/17/20233.農(nóng)資代理3.2農(nóng)資招商四、如何進(jìn)行招商策劃

1、確定目標(biāo)

2、廣泛收集各方面信息資料

3、制訂各類招商方案

4、比較選擇最優(yōu)方案

5、方案的實(shí)施

6、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋

作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫(kù)5/17/20233.農(nóng)資代理3.2農(nóng)資招商五、如何更好地吸引代理商或經(jīng)銷商

1、展示企業(yè)實(shí)力，讓代理商或經(jīng)銷商了解企業(yè)的過(guò)去

2、建立樣板市場(chǎng)，讓代理商或經(jīng)銷商看到自己的未來(lái)3、做好長(zhǎng)久規(guī)劃，讓代理商或經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景

4、建立可操作的經(jīng)營(yíng)模式，讓代理商或經(jīng)銷商放心經(jīng)銷

5、事實(shí)勝于雄辯，現(xiàn)有代理商或經(jīng)銷商現(xiàn)身說(shuō)法

6、專家洗腦，消除代理商或經(jīng)銷商的疑慮

7、業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)，趁熱打鐵

作物