藍月亮市場營銷策劃書演示文稿

藍月亮市場營銷策劃書演示文稿目前一頁\總數(shù)二十八頁\編于十九點（優(yōu)選）藍月亮市場營銷策劃書目前二頁\總數(shù)二十八頁\編于十九點2023/5/17廣州藍月亮實業(yè)有限公司概述1992年，藍月亮品牌誕生，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。

品牌價值排名藍月亮品牌價值在廣東省日化行業(yè)排名第2位；藍月亮品牌價值在全國日化行業(yè)排名第5位；連續(xù)6年入選中國500最具價值品牌排行榜

市場份額

藍月亮產(chǎn)品的綜合排名連續(xù)10年穩(wěn)居全國領(lǐng)先水平藍月亮主要品類的市場份額：

NO:1洗衣液、洗手液、廁所清潔劑、地板清潔劑

NO:2廚房清潔劑

NO:3柔順劑、洗衣除菌消毒液和漂白類藍月亮洗衣液市場份額全國第一，中國洗衣液市場的領(lǐng)軍者藍月亮洗手液連續(xù)八年全國銷量冠軍，藍月亮洗手液——洗手專家

目前三頁\總數(shù)二十八頁\編于十九點2023/5/17市場背景詩維雅推出“祖絲”洗手液時，香皂才大面積的普及，那時的市場艱難可想而知。推廣了一段時間后，祖絲決策層認為中國的洗手液市場還需要一定的時間發(fā)展，一時停止了市場上“祖絲”洗手液的推廣，這在當時應(yīng)該是正確的決定。但“祖絲”在開米，藍月亮快速發(fā)展的1999--2001年并沒有把企業(yè)重點重新調(diào)整放在洗手液產(chǎn)品上，而失去了大片江山。2000年洗手液市場已形成：開米，藍月亮，祖絲三大行業(yè)領(lǐng)導品牌。

開米雄踞華北，西北，西南市場；

藍月亮廣州為大本營占據(jù)華南市場。

二者可謂以長江為線分而制之。目前四頁\總數(shù)二十八頁\編于十九點2023/5/17市場調(diào)查

消費行為：

經(jīng)調(diào)查40．7％的受訪者喜歡“消毒殺菌”功效，21．2％的受訪者鐘意“使用衛(wèi)生”。在年齡層方面，15～25歲的人士偏好“使用方便、衛(wèi)生”的功能，25歲以上人士則偏好“消毒殺菌”功效。目前五頁\總數(shù)二十八頁\編于十九點2023/5/17市場分析當時的洗手液市場處于啟蒙階段，產(chǎn)品生命周期長，市場潛力非?？捎^；國內(nèi)洗手液市場顯示很強烈的地域性，不同的地區(qū)，有著不同的喜好和需求；同時調(diào)查顯示，改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的洗手觀念，需要非常強大的宣傳力度；一些城市消費者已經(jīng)接受了洗手液這個產(chǎn)品，前途不可限量

；

洗手液市場還未細分，市場上還未出現(xiàn)蘆薈洗手液，也未出現(xiàn)抑菌洗手液；消費者更偏好消毒殺菌功效的洗手液。目前六頁\總數(shù)二十八頁\編于十九點2023/5/17藍月亮洗手液的優(yōu)劣勢分析內(nèi)部優(yōu)勢：

1.技術(shù)優(yōu)勢。深諳于洗滌之道的藍月亮公司的研究發(fā)展部門由一批高素質(zhì)的化學專家組成?；ぞ⒂弥腔酆托拍?，倡導洗滌自動化、高效化，開發(fā)出在國際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品優(yōu)勢。技術(shù)領(lǐng)先、有效抑菌、包裝精辟、使用方便、綠色環(huán)保、清潔保護。

3.品牌知名度。早在1992年，藍月亮品牌誕生開始面向全國，規(guī)模性地推廣，有一定的市場基礎(chǔ)。

4.雄厚的資金。有足夠的經(jīng)濟實力做后盾。利于其能得到很好的宣傳。

內(nèi)部劣勢：1.技術(shù)上。溶解油脂類的臟東西效果不是很好。2.價格上。與同類洗手液相比，價格微高。目前七頁\總數(shù)二十八頁\編于十九點2023/5/17藍月亮洗手液的優(yōu)劣勢分析外部機會：1。洗手液市場洗手液品牌還沒有定型2。市場上還沒出現(xiàn)蘆薈洗手液3。并且沒有抑菌功能的洗手液4。存在龐大的潛在消費者外部威脅：

1。藍月亮面對著開米和祖絲、舒膚佳等的前后夾擊,承受的壓力很大.2。眾多小廠家仿冒跟風

目前八頁\總數(shù)二十八頁\編于十九點2023/5/17藍月亮蘆薈洗手液目標市場以廣州為基地華南地區(qū)為中心逐漸向外滲透；以家庭或個人為單位的目標群體；以女性為主要目標群體。目前九頁\總數(shù)二十八頁\編于十九點2023/5/17

蘆薈抑菌洗手液

——清潔抑菌、滋潤保濕

2001年，藍月亮推出洗手液進入個人清潔護理領(lǐng)域

,其中之一的蘆薈洗手液迅速被人們接受喜愛，成為藍月亮洗手液中銷量最好的產(chǎn)品。·產(chǎn)品特色1.特含有效抑菌成分，在洗滌過程中能夠殺死金黃色葡萄球菌和大腸桿菌等常見細菌，并可在皮膚表面形成抗菌保護層，有效抑制皮膚表面的細菌生長。

2.添加來自美國的庫拉索蘆薈精華保濕成分，洗后會在皮膚上形成保護膜，防止皮膚表面水分揮發(fā)；同時，具有較強的吸水性，能夠?qū)⒖諝庵械乃治皆谄つw表面，防止肌膚干裂，滋潤呵護手部肌膚。

適用對象:各種膚質(zhì)人群普遍適用。產(chǎn)品規(guī)格:手部免洗消毒清洗液（噴霧型）60ml目前十頁\總數(shù)二十八頁\編于十九點2023/5/17（一）產(chǎn)品描述

我們將要出售的藍月亮產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點

廣州藍月亮生物科技有限公司研發(fā)的“藍月亮消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機構(gòu)部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“藍月亮”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。產(chǎn)品名稱規(guī)格特點藍月亮手部免洗消毒清洗液（噴霧型）60ml最方便攜帶的消毒液目前十一頁\總數(shù)二十八頁\編于十九點2023/5/17（二）產(chǎn)品特點

我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：（1）

精致小巧，方便攜帶

（2）

使用快捷方便

（3）

外觀美觀好看

（4）

無毒、無刺激、不傷手；（三）產(chǎn)品功能

(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；

(2)PH值中性；

(3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用

(4)能瞬間殺死病菌

目前十二頁\總數(shù)二十八頁\編于十九點2023/5/17（四）主要成份

雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%

（五）使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒

（六）包裝

我們采用噴霧小品裝來

包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清目前十三頁\總數(shù)二十八頁\編于十九點2023/5/17藍月亮蘆薈洗手液的營銷戰(zhàn)略包裝策略瓶子的高度、體積經(jīng)過精心設(shè)計，使美學同市場要求完美結(jié)合；流線性的瓶體象輪滿月，美觀大方；質(zhì)地、配件顏色、瓶箋形式等進行了精心的考究深綠色的洗手液，透明的瓶身體現(xiàn)出環(huán)保意念，更現(xiàn)示出時尚和雅致目前十四頁\總數(shù)二十八頁\編于十九點2023/5/17視覺審核舊瓶箋表現(xiàn)手法陳舊，產(chǎn)品賣點不突出，視覺流程不清晰，難以打動消費者。目前十五頁\總數(shù)二十八頁\編于十九點2023/5/17創(chuàng)意設(shè)計新瓶箋設(shè)計：白色的產(chǎn)品名稱在綠色背景下成為醒目干凈的第一視覺精致的蘆薈圖片有力地支持了“柔潤護手”的賣點藍月亮標志和精心設(shè)計的“洗手液”字體增強消費者記憶目前十六頁\總數(shù)二十八頁\編于十九點2023/5/17創(chuàng)意設(shè)計目前十七頁\總數(shù)二十八頁\編于十九點2023/5/17價格策略定價目標產(chǎn)品成本市場需求，對于蘆薈抑菌這種新產(chǎn)品市場需求和潛在需求是很大的。競爭者幾乎沒有目前十八頁\總數(shù)二十八頁\編于十九點2023/5/17價格策略（一）定價策略

因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。

（二）市場現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元\250ml

（三）價格因素

我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計成本，同類產(chǎn)品的價格，

宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調(diào)查費

（四）最終定價

根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22元\60ml。

供貨價為10.6元

目前十九頁\總數(shù)二十八頁\編于十九點2023/5/17渠道策略1.渠道選擇(1)公司—零售商—消費者,即藍月亮公司將產(chǎn)品直接投放商場,超市等.主要針對大中城市.(2)公司—批發(fā)商—零售商—消費者,即通過流通批發(fā).主要針對小型城市及農(nóng)村.2.終端布點環(huán)境選擇(1)商業(yè)區(qū)\各種功能組合的綜合商圈,主要是超市,商場等,其鋪貨質(zhì)量等對銷售起直接作用,這是主要銷售場所.(2)住宅區(qū)(社區(qū)),主要是便利店,中小超市和個體經(jīng)銷店,這是能真正帶來銷售量爆發(fā)式增長的銷售終端.3.終端布點要求(1)終端布點工作由各地銷售管理處(新設(shè)機構(gòu))負責.(2)一定區(qū)域范圍內(nèi)終端布點要保證其穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上定時的加以調(diào)整.(3)由銷售管理處定期走訪終端,對布點情況進行調(diào)查,了解.(4)掌握產(chǎn)品終端信息;對假冒,價格,渠道構(gòu)成,市場占有率,競爭對手,工作不足等方面進行調(diào)查,并及時匯成終端檔案動態(tài)表,并交由公司集中管理,分析和運用.目前二十頁\總數(shù)二十八頁\編于十九點2023/5/17促銷策略（一）促銷目標：

使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立藍月亮品牌的品牌形象，進而逐步提高藍月亮手部免洗消毒液的銷量。

（二）推廣組合

采取廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。（三）推廣計劃

舉行一場名為“藍月亮手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹藍月亮產(chǎn)品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時間定為1年，從2012年2月1日開始至2013年2月1日止；與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒涌谔枮椤皽剀?、健康家庭的秘密”。

目前二十一頁\總數(shù)二十八頁\編于十九點2023/5/17促銷策略（1）品牌認知活動：

內(nèi)容：向目標群體介紹藍月亮公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。方式：知識講座

時間：2012年2月1日開始至2012年8月1日止

目前二十二頁\總數(shù)二十八頁\編于十九點2023/5/17促銷策略（2）重復認知活動：

內(nèi)容：突出藍月亮手部免洗消毒液的特色之處及功能。

方式：知識競賽

時間：2012年4月1日開始至2012年10月1日止

目前二十三頁\總數(shù)二十八頁\編于十九點2023/5/17促銷策略

（3）品牌確認活動：

內(nèi)容：突出藍月亮手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。

方式：現(xiàn)場服務(wù)

時間：黃金假期逐漸普及成日?；?。

目前二十四頁\總數(shù)二十八頁\編于十九點2023/5/17促銷策略（4）廣告：

內(nèi)容:以藍月亮的名義提醒社會大眾注意手部消毒。

方式：輔助各類活動展開

時間：2012年10月1日開始至2013年2月1日止。

目前二十五頁\總數(shù)二十八頁\編于十九點2023/5/17廣告策略（一）廣告目標：

樹立藍月亮品牌的品牌形象，使社會認可藍月亮的產(chǎn)品。（二）宣傳對象：

長春大學生和白領(lǐng)。

目前二十六頁\總數(shù)二十八頁\編于十九點2023/5/17廣告策略（三）廣告計劃：

（1）傳遞的信息：藍月亮是清潔消毒的專家，大學生和白領(lǐng)的生活必備品。（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙。（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。（4）校園贊助的建議：通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳藍月亮是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，藍月亮有必要做這項工作。（5）電視廣告的建議：突出藍月亮手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點。

目前二十七頁\總數(shù)二十八頁\編于十九點2023/5/17控制與組織

為了使“藍月亮手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在長春樹立起良好的形象，打入長春的白領(lǐng)和