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文檔簡(jiǎn)介

成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略產(chǎn)品成長(zhǎng)期的主要營(yíng)銷策略①藥品策略②價(jià)格策略③渠道策略④促銷策略產(chǎn)品成長(zhǎng)期的主要營(yíng)銷策略對(duì)藥品的性能、質(zhì)量等方面進(jìn)行完善，改進(jìn)商標(biāo)、款式、規(guī)格等，改良包裝和服務(wù)，不斷創(chuàng)新，以保持老用戶，吸引新顧客，從而延長(zhǎng)成長(zhǎng)期，打破銷售的停滯局面。“雙黃連口服液”—“100ml”“10ml”①藥品策略②價(jià)格策略③渠道策略④促銷策略產(chǎn)品成長(zhǎng)期的主要營(yíng)銷策略保持原價(jià)或降低價(jià)格—薄利多銷消費(fèi)300元以上，可打八折買兩盒送一盒①藥品策略②價(jià)格策略③渠道策略④促銷策略產(chǎn)品成長(zhǎng)期的主要營(yíng)銷策略進(jìn)一步開展市場(chǎng)細(xì)分，創(chuàng)造新用戶，如由處方藥變成非處方藥。

①藥品策略②價(jià)格策略③渠道策略④促銷策略大家熟悉的小兒速效感冒顆粒、比沙可啶栓、雙撲偽麻分散片、雙唑泰棉栓、西地磷酸苯丙哌林泡騰片、復(fù)合維生素片、河車大造膠囊、抗病毒軟膠囊、振源膠囊9種藥已經(jīng)轉(zhuǎn)換成非處方藥?；颊呷缬行枰?，不用出示處方，市民也能在藥店輕松買到。產(chǎn)品成長(zhǎng)期的主要營(yíng)銷策略

成長(zhǎng)期廣告目標(biāo)是吸引顧客，使其形成品牌偏好，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，此時(shí)應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)廣告宣傳，著重突出本藥品的優(yōu)勢(shì)，使消費(fèi)者對(duì)諸多同類藥品中選擇自己的產(chǎn)品。

“產(chǎn)品知名度、概念推廣”——“說服醫(yī)生開處方”“患者主

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