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山東中醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校ShandongCollegeofTraditionalChineseMedicine折扣策略與心理定價(jià)策略運(yùn)用折扣策略與心理定價(jià)策略運(yùn)用一、折扣策略折扣策略是指在原價(jià)基礎(chǔ)上給予消費(fèi)者一定的價(jià)格優(yōu)惠以吸引消費(fèi)者購(gòu)買的一種價(jià)格策略。（一）數(shù)量折扣（二）現(xiàn)金折扣（三）交易折扣折扣策略與心理定價(jià)策略運(yùn)用（一）數(shù)量折扣數(shù)量折扣又稱批量作價(jià)，是企業(yè)對(duì)大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客給予的一種減價(jià)優(yōu)惠。數(shù)量折扣的關(guān)鍵在于合理確定給予折扣的起點(diǎn)、折扣檔次及每個(gè)檔次的折扣率。1．累計(jì)數(shù)量折扣——在一定時(shí)期內(nèi)購(gòu)買藥品累計(jì)達(dá)到一定數(shù)量所給予的價(jià)格優(yōu)惠。目的：可以鼓勵(lì)客戶長(zhǎng)期購(gòu)買本企業(yè)藥品。2．非累計(jì)數(shù)量折扣——一次購(gòu)買某種藥品達(dá)到一定數(shù)量或購(gòu)買多種藥品達(dá)到一定金額時(shí)，給予折扣優(yōu)惠。目的：鼓勵(lì)客戶大量購(gòu)買，從而增加銷售量，增加盈利。折扣策略與心理定價(jià)策略運(yùn)用（二）現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣是指醫(yī)藥企業(yè)為敦促購(gòu)買者盡早付清貨款而給予的價(jià)格優(yōu)惠，其目的是減少風(fēng)險(xiǎn)，加快資金周轉(zhuǎn)。
現(xiàn)金折扣定價(jià)主要包括三個(gè)內(nèi)容：一是折扣率的大??；二是給予折扣的期限；三是付清貨款期限的長(zhǎng)短。
折扣策略與心理定價(jià)策略運(yùn)用（三）交易折扣交易折扣又稱中間商折扣，是指醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)批發(fā)商和零售商在某醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷過程中承擔(dān)的功能不同給予的相應(yīng)折扣。折扣策略與心理定價(jià)策略運(yùn)用二、心理定價(jià)策略心理定價(jià)策略主要運(yùn)用于藥品零售環(huán)節(jié)，它是運(yùn)用消費(fèi)者心理學(xué)的原理，根據(jù)不同類型顧客購(gòu)買醫(yī)藥產(chǎn)品的心理動(dòng)機(jī)，來制定醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格的一種策略。（一）尾數(shù)定價(jià)策略（二）
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