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文檔簡介

成熟期營銷策略產(chǎn)品成熟期的營銷策略①市場調(diào)整策略②藥品調(diào)整策略③營銷組合調(diào)整策略產(chǎn)品成熟期的營銷策略

主要市場行為：開發(fā)新用戶、新市場

具體操作方式：

增加產(chǎn)品使用者的人數(shù)

市場細(xì)分、重新定位、開發(fā)藥品新用途

增加消費者的使用率

①市場調(diào)整策略產(chǎn)品成熟期的營銷策略②藥品調(diào)整策略：藥品再推出（1）質(zhì)量調(diào)整：主要是改進藥品的功能性效果，如改善產(chǎn)品特征、增加產(chǎn)品的安全性、方便性、緩釋性、高效性等。如“青霉素”從需要作皮試到不需要作皮試，安全性更高。（2）特點調(diào)整：增加藥品新特點，擴大新適應(yīng)癥或新用途、新理論等，以新面孔出現(xiàn)，注入新活力。（3）劑型及包裝調(diào)整：增加藥品美感上的需求，如規(guī)格大小、重量、材料質(zhì)量、添加劑以及附屬品。

1898年德國化學(xué)家菲霍夫曼合成乙酰水楊酸，并為他父親治療風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎，療效極好；1899年應(yīng)用到臨床，并取名為阿司匹林。解熱、鎮(zhèn)痛、抗炎近年來發(fā)現(xiàn)它還具有抗血小板凝聚的作用，于是重新引起了人們極大的興趣目前小劑量阿司匹林又成功進入癌癥預(yù)防藥市場產(chǎn)品成熟期的營銷策略硝苯地平1969年由拜耳公司研制，是第一個二氫吡啶類的鈣拮抗劑，1975年用于治療冠心病心絞痛，并取得了令人滿意的療效高血壓、心絞痛為了克服短效制劑的弊端，目前對硝苯地平進行劑型改造，包括采用緩釋劑和控釋劑等形式，前者如得高寧，后者如拜新同產(chǎn)品成熟期的營銷策略產(chǎn)品成熟期的營銷策略

③營銷組合調(diào)整策略：改變藥品定價、銷售渠道和促銷方式來延長藥品的生命周期。具體方式有：降低售價改變廣告方式采用多種促銷方式擴展銷售渠道，改進服務(wù)方式產(chǎn)品成熟期的營銷策略

楊森公司的“達克寧”、史克公司的“新康泰克”在大陸成功建立了分銷渠道及通路，當(dāng)城市市場飽和后，偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村市場也隨處

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