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市場細(xì)分的意義市場細(xì)分市場細(xì)分是指企業(yè)依據(jù)消費者在需求上的各種差異，把整體市場劃分為在需求上大體相近的若干個市場部分，形成不同的細(xì)分市場，從而有利于企業(yè)選擇目標(biāo)市場和制定營銷策略(一)有利于企業(yè)鞏固現(xiàn)有的市場市場現(xiàn)有鞏固A通過市場細(xì)分可充分了解現(xiàn)有市場各類顧客的不同需求偏好和變化趨勢B并有針對性地開展?fàn)I銷活動,可最大限度地滿足市場、適應(yīng)需求C從而達(dá)到讓現(xiàn)有顧客滿意、鞏固現(xiàn)有市場的效果(一)有利于企業(yè)鞏固現(xiàn)有的市場海飛絲飄柔潘婷ABC(二)有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的營銷機(jī)會市場細(xì)分是一個以調(diào)查、分析為基礎(chǔ)的研究過程，在市場細(xì)分后的子市場上，易于發(fā)現(xiàn)未被滿足或未被充分滿足的消費需求，從而及時發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會，尋求市場空當(dāng)，開展針對性的營銷，占領(lǐng)新的目標(biāo)市場，取得市場先機(jī)(二)有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的營銷機(jī)會日本的鐘表業(yè)進(jìn)人美國市場,就是通過對美國市場的細(xì)分,按產(chǎn)品的需求檔次把美國鐘表市場分為高、中、低三個細(xì)分市場高檔產(chǎn)品市場,主要由瑞士等國生產(chǎn)名牌手表的廠商占領(lǐng),且競爭激烈01中低檔手表市場上,顧客需求并未得到很好滿足02日本鐘表廠商專門開發(fā)中低檔手表(三)有利于企業(yè)制定最優(yōu)的營銷戰(zhàn)略與策略一方面可分析目標(biāo)市場上競爭對手的戰(zhàn)略策略，發(fā)現(xiàn)對手的不足，做到“知己知彼”，取得局部的競爭優(yōu)勢另一方面企業(yè)面對某一個或少數(shù)幾個子市場，可及時地捕捉信息，并根據(jù)需求的變化及時調(diào)整市場營銷策略，使經(jīng)營更具針對性、也更及時有效，從而最大限度地發(fā)揮企業(yè)資源效益0102(四)有利于中小企業(yè)開發(fā)市場通過市場細(xì)分，選擇最適合企業(yè)經(jīng)營的子市場，并開展針對性強(qiáng)的特色經(jīng)營，不失為一條好的經(jīng)營思路(四)有利于中小企業(yè)開發(fā)市場浙江著名企業(yè)家魯冠球，就是選擇生產(chǎn)萬向節(jié)這個產(chǎn)品，走小而精、小而專的道

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