市場細分方法選擇

山東中醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校ShandongCollegeofTraditionalChineseMedicine市場細分方法選擇市場細分方法選擇一、有效市場細分的條件（市場細分的原則）1．可衡量性2．可進入性3．可盈利性4．差異性（可區(qū)分性）5．相對穩(wěn)定性市場細分方法選擇二、市場細分的方法1．單一變量法2．綜合因素細分法3．系列因素細分法女性城市補血市場農(nóng)村男性老年中年青年兒童日常保健服用特殊生理階段（孕、經(jīng)、產(chǎn)期等）服用患病期間服用市場細分方法選擇三、市場細分的程序1．選擇要研究的產(chǎn)品或市場范圍公司應(yīng)明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場范圍，并以此作為制定市場開拓戰(zhàn)略的依據(jù)。企業(yè)必須開展深入細致的調(diào)查研究，考慮自己所具有的資源和能力，作出相應(yīng)決策。企業(yè)在選擇市場范圍時，應(yīng)注意范圍不宜過大，也不應(yīng)過于狹窄。市場細分方法選擇三、市場細分的程序2．選擇市場細分的形式根據(jù)市場細分的標(biāo)準(zhǔn)和方法，列出所選擇進入的市場范圍內(nèi)所有消費者和潛在消費者的全部需求，盡可能全面而詳細地對其進行羅列歸類，以便針對消費需求的差異性，決定實行何種細分市場的變數(shù)組合，這是確定市場細分的依據(jù)。市場細分的形式可以是一種，更多的是兩種以上的結(jié)合。市場細分方法選擇三、市場細分的程序3．進行初步細分在選定的細分市場形式中，挑選出具體的細分變量作為分析單位。企業(yè)通過分析不同消費者的需求，找出各類消費者的典型及其需求的具體內(nèi)容，并找出消費者需求類型的地區(qū)分布、人口特征、購買行為等方面的情況，加上營銷決策者的營銷經(jīng)驗，作出估計和判斷，進行正式市場細分。市場細分方法選擇三、市場細分的程序4．篩選細分市場確定在細分市場時所應(yīng)考慮的因素，設(shè)計并組織調(diào)查與已選定細分變量有關(guān)的數(shù)據(jù)和其他相關(guān)資料，并對初步細分的市場加以篩選，仔細分析、估量各細分市場的大小、競爭狀況和變化趨勢等。還要調(diào)查相關(guān)聯(lián)的消費者或用戶，特別是試加分析的目標(biāo)顧客。企業(yè)應(yīng)分析哪些需求因素是重要的，并將其與企業(yè)所具備的條件進行比較。然后，刪除那些對各個細分市場無關(guān)緊要的因素，以及企業(yè)無條件開拓的市場。市場細分方法選擇三、市場細分的程序5．為選定的細分市場定名企業(yè)應(yīng)根據(jù)各個細分市場消費者的主要特征，用形象化、直觀化的方法，為各個可能存在的細分市場確定名稱。如旅游市場分為商人型、舒適型、好奇型、冒險型、享受型、經(jīng)常外出型等。市場細分方法選擇三、市場細分的程序6．對選定的市場進行復(fù)核這一步是對細分后選擇的市場再次進行調(diào)查研究，充分認(rèn)識各細分市場的特點，研究本企業(yè)所開發(fā)的細分市場的規(guī)模、潛在需求，還需要對哪些特點進一步分析研究等。如果分析細分市場后，發(fā)現(xiàn)市場情況不理想，企業(yè)可能放棄這一市場。市場細分方法選擇三、市場細分的程序7．選定細分市場，提出市場營銷策略一個企業(yè)