模塊八創(chuàng)業(yè)項目路演錘煉

模塊八創(chuàng)業(yè)項目路演錘煉做好路演前準備1.什么是路演路演與演講的區(qū)別

路演的定義路演是指在公共場所進行演說、演示產(chǎn)品、推介理念，讓創(chuàng)業(yè)項目與行業(yè)專業(yè)人士、創(chuàng)業(yè)評審專家、投資方和顧客在短時間內(nèi)了解你的創(chuàng)業(yè)項目最有效的方式。演講：主題明確的語言闡述路演：邏輯清晰的綜合演繹，通過PPT、視頻、案例，及時、準確、全面地展示我們的價值。2路演的內(nèi)容12345876市場產(chǎn)品技術團隊營銷業(yè)績規(guī)劃風控PPT展示

掌握路演中技巧用好PPT講清事情介紹團隊做好演示演講技巧

沒有不會路演的人只有不做準備的人三個要素時間把握內(nèi)容水平演說風格

聚焦3個要素準確聚焦清楚自己在跟誰路演要達成什么樣的結果自己核心競爭力在哪明確焦點才有著力點！

路演工具一份精煉的演講稿一件完美的路演PPT一部動人的路演視頻擁有精神99%的信息和清晰度都可以用路演工具來詮釋。唯獨那1%的企業(yè)溫度需要企業(yè)家自己親口來傳遞。好工具是成功的一半！路演更需要注入精神！把握3個條件

層層遞進，才能徹底打動投資人的心！吸引相信跟隨

控制3個節(jié)奏企業(yè)家團隊產(chǎn)品企業(yè)職業(yè)精神人文精神商業(yè)精神承擔分享超越志向卓越態(tài)度尊重接受契約誠信公正

表達4種精神文化路演精神只有一套講稿和PPT，按照固有的方式講解“從聽眾出發(fā)”：高校老師評審、政府主管機構、投資機構，重點圍繞聽眾最想聽到的關鍵進行闡述

學會5種技巧

（1）了解評委

CEO

CFO、CTO、普通員工（2）

選對主講

學會5種技巧

PPT上面寫著密密麻麻的小字，然后照本宣科PPT的制作以簡潔明了的圖片、數(shù)據(jù)、柱狀圖為首先內(nèi)容，輔助配以一些簡短的總結性話語使用PPT做展示，重點部分（商業(yè)模式、盈利方式、財務預測、市場競爭）應突出，路演時視線與聽眾做交流（3）學會演講路演時切莫念PPT，面對聽眾而不是屏幕

學會5種技巧

（3）學會演講實事求是，不要含糊或者夸大其詞

誠懇真實的說出企業(yè)目前的現(xiàn)狀，不回避問題和缺點：目前做了哪些事，有怎樣的技術能力，現(xiàn)在的產(chǎn)品和運營狀況是怎樣的，資源支持如何，遇到了哪些問題……好高騖遠，一味地“畫大餅”

學會5種技巧

首先要充滿激情，然后靠實實在在的想法和做法落地只有激情和idea（3）學會演講先展示創(chuàng)業(yè)激情實實在在的想法/做法然后再要錢（Hearts、Minds、Wallets）

學會5種技巧

（3）學會演講突出項目優(yōu)勢，講清楚如何賺錢核心團隊、商業(yè)模式、技術門檻、市場渠道……過分強調企業(yè)的技術與產(chǎn)品

學會5種技巧

堆砌大量枯燥的專業(yè)術語和數(shù)據(jù)（3）學會演講化繁為簡，學會用通俗易懂的語言

化繁為簡通俗易懂，要能在有限的時間里講清楚，讓第一次聽的人也能聽明白，有邏輯且生動類比

學會5種技巧

（4）聚焦專業(yè)在所在行業(yè)懂得比投資人更多

了解市場具體的細節(jié)：競爭對手是什么，競爭對手做了多少年，他們的產(chǎn)品是什么，經(jīng)營模式是什么，利潤率是多少過分專注于技術而忽略市場

學會5種技巧

（5）保持良好心態(tài)自信而不自大要想說服別人首先要說服自己，學會尊重對方認為自己很牛，很厲害，聽不進去反面意見

學會5種技巧

（5）保持良好心態(tài)保持一顆平常心去面對不要為那些不理解、不喜歡、不相信你的想法的聽眾而苦惱情緒化，患得患失

學會5種技巧

主講：白洋

制作精美路演PPT公司(項目)基本情況

目前的行業(yè)狀況、競爭及預測主要核心產(chǎn)品（服務）及新產(chǎn)品（服務）介紹技術來源或技術壁壘商業(yè)模式與營銷方式核心管理團隊介紹與股東（發(fā)起人）結構近三年（如有）經(jīng)營狀況、財務狀況項目的風險與防控措施未來3-5年的經(jīng)營計劃及營收預測融資計劃及用途

公司有關活動、文件的照片、音頻或視頻文件路演PPT的框架我叫什么名字案例：基于無線遙控的相敏軌道電路智能職教裝備基于崇左尾礦資源化處理—研制綠色高性能透水材料熒光定量PCR檢測UBE2S的肝細胞癌預后評估制劑盒三、路演的形式與注意事項(一)準備工作:1.一個好的PPT.2.一個最適合的路演者-一個候選人.3.準備道具

4.多次的彩排，每一頁講什么內(nèi)容，多長時間三、路演的形式與注意事項(二)ppt制作注意事項:1.PPT顏色--不宜過于花哨.2.不要有動畫，耽誤時間3.可以不用目錄

4.頁數(shù)不宜過多