香港紅房子珠寶有限公司品牌整合傳播策略整體構(gòu)想

土木方圓能動(dòng)天下香港紅房子（四川）珠寶有限公司機(jī)密把握住方向《紅房子企業(yè)戰(zhàn)略澄清報(bào)告》制作單位：上海土木方圓企業(yè)管理有限公司撰寫日期：二○○五年十月十日?qǐng)?bào)告編碼：TM05-HFZ02-002此報(bào)告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)土木方圓管理顧問書面許可，其他機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。*1第一頁，共七十六頁。在非洲草原上,有兩種動(dòng)物——獅子和羚羊每天當(dāng)太陽升起的時(shí)候，獅子在想：我如何跑得更快，好追上前面跑得飛快的羚羊。當(dāng)每天太陽升起的時(shí)候，羚羊也在想：我如何跑得更快，能逃脫獅子的追捕。在日益競爭激烈的珠寶市場，只有羚羊和獅子兩種動(dòng)物能生存……從我們的企業(yè)進(jìn)入市場的那一天開始，這個(gè)每年以25%比例增長的珠寶市場就無情的把我們推向奔跑的非洲草原。我們不僅要跑得快，還要會(huì)把握住方向，最終領(lǐng)跑這個(gè)珠寶市場。紅房子企業(yè)戰(zhàn)略澄清的目的，旨在讓紅房子把握住方向，為紅房子助跑，但愿紅房子在土木方圓助跑過程種能學(xué)會(huì)領(lǐng)跑市場。*2第二頁，共七十六頁。企業(yè)的戰(zhàn)略是一個(gè)計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃能整合企業(yè)的目標(biāo)、政策，并且使企業(yè)上下一致地付諸行動(dòng)。………英國格里.約翰遜（Johnson）*3第三頁，共七十六頁。企業(yè)資源企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)的種類戰(zhàn)略：1資源與環(huán)境的戰(zhàn)略匹配；2改變資源；3改變或影響環(huán)境企業(yè)環(huán)境企業(yè)戰(zhàn)略集合及其選擇企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行結(jié)果：企業(yè)績效、企業(yè)資源與環(huán)境態(tài)企業(yè)戰(zhàn)略的角色與地位*4第四頁，共七十六頁。上階段工作回顧發(fā)展歷程企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析企業(yè)目標(biāo)和愿景企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃下階段工作安排*5第五頁，共七十六頁。上階段工作回顧診斷報(bào)告9月30日內(nèi)部數(shù)據(jù)再收集品牌包裝形象會(huì)診外部行業(yè)數(shù)據(jù)收集管理培訓(xùn)市場信息數(shù)據(jù)分析溝通會(huì)議起草紅房子企業(yè)戰(zhàn)略澄清報(bào)告完成紅房子公司戰(zhàn)略澄清報(bào)告紅房子品牌驅(qū)動(dòng)力分析報(bào)告紅房子品牌管理戰(zhàn)略規(guī)劃（未完成）紅房子企業(yè)VI系統(tǒng)紅房子愛恒世品牌形象視覺系統(tǒng)品牌驅(qū)動(dòng)力分析10月15日階段匯報(bào)10月28日*6第六頁，共七十六頁。上階段工作回顧發(fā)展歷程企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和愿景企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃下階段工作安排*7第七頁，共七十六頁。1紅房子公司發(fā)展簡史1994年注冊(cè)成立紅房子婚慶公司2003年9月，三洋開泰與金多福形成業(yè)務(wù)合作奠定了三洋開泰進(jìn)入四川珠寶批發(fā)市場的基礎(chǔ)2005年9月，紅房子全面啟動(dòng)導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。2003年4月，成立三洋開泰商貿(mào)公司2005年3月，陳飛平先生成功轉(zhuǎn)讓紅房子注冊(cè)商標(biāo)，同年在香港成立了香港紅房子珠寶有限公司、并授權(quán)三洋開泰擁有紅房子在中國大陸的品牌運(yùn)作權(quán)力。2005年10月，成立紅房子亞洲鉆石推廣中心199420032003200520052005發(fā)展歷程*8第八頁，共七十六頁。30.89—766萬元36.84—877萬元1643萬元24.95—619萬元35.39—842萬元1461萬元24.11—598萬元33.73---803萬元1401萬元21.29-----528萬元43.77---1042萬元1552萬元發(fā)展歷程２紅房子公司近4個(gè)月市場業(yè)績品名月份六七八九合計(jì)PT990(單位:公斤)------萬元PT950(單位:公斤)合計(jì)*9第九頁，共七十六頁。2005年6月—2005年9月銷售額及增長率單位：萬元２紅房子公司近4個(gè)月市場業(yè)績業(yè)務(wù)的增長初期一般主要是來源于渠道拓展，渠道拓展比較充分以后，主要的業(yè)務(wù)增長來源于產(chǎn)品多樣化和對(duì)相對(duì)競爭手段的優(yōu)勢(shì)，在企業(yè)資源有限的前提下，在主營業(yè)務(wù)進(jìn)入成熟期以后，開始考慮新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。？*10第十頁，共七十六頁。3紅房子公司的現(xiàn)有單一業(yè)務(wù)紅房子公司以鉑金產(chǎn)品為絕對(duì)的單一業(yè)務(wù)？在紅房子珠寶現(xiàn)有鉑金單一批發(fā)業(yè)務(wù)中，純粹的批發(fā)利潤只有1％左右，企業(yè)在進(jìn)入渠道推進(jìn)中造成了一定瓶頸。*11第十一頁，共七十六頁。4紅房子公司的通路網(wǎng)絡(luò)紅房子在四川已經(jīng)形成了比較寬廣的市場覆蓋面積，并將繼續(xù)拓寬和深耕市場*12第十二頁，共七十六頁。將川內(nèi)市場戰(zhàn)略性的布署為12個(gè)區(qū)的重點(diǎn)區(qū)域市場：巴中、樂山、內(nèi)江、綿陽、遂寧、廣元、南充、眉山、雅安、攀枝花、宜賓、自貢，*13第十三頁，共七十六頁。5紅房子公司戰(zhàn)略評(píng)估紅房子珠寶在香港創(chuàng)立，是一家集設(shè)計(jì)、制作，批發(fā)和品牌運(yùn)營于一體的大型珠寶企業(yè)，公司主營業(yè)務(wù)包括鉆石首飾、素金飾品、翡翠及寶石首飾等。我們的目標(biāo)是：成為中國婚慶珠寶的第一品牌，為中國乃至世界珠寶品牌提供更為專業(yè)化的終端服務(wù)品牌。2004年四川金銀珠寶類消費(fèi)額增長迅猛，首次突破10億元大關(guān)，同比增長23.6％。專家據(jù)此預(yù)測，10年后川內(nèi)珠寶首飾消費(fèi)可突破100億元。紅房子的宗旨是：”立足自己優(yōu)勢(shì)區(qū)域精耕細(xì)作。“。我們是誰？我們?cè)谀?？我們要去哪?/p>

？戰(zhàn)略不是口號(hào)，是一個(gè)企業(yè)一切思想和行為的最高方略，其最大的意義在于對(duì)各類資源指導(dǎo)意義，而非宣傳意義。戰(zhàn)略是對(duì)資源和行動(dòng)的承諾，是可到達(dá)可操作的。*14第十四頁，共七十六頁。強(qiáng)調(diào)變革紅房子公司的業(yè)務(wù)波動(dòng)較大，主要原因是缺乏對(duì)戰(zhàn)略的有效管理。戰(zhàn)略是強(qiáng)調(diào)企業(yè)變革的，它幫助企業(yè)預(yù)測企業(yè)未來拐點(diǎn)的到來，幫助企業(yè)加強(qiáng)準(zhǔn)備度，幫助企業(yè)掌握未來的發(fā)展方向*15第十五頁，共七十六頁。7紅房子公司的戰(zhàn)略目標(biāo)體系紅房子公司目前只關(guān)注：到關(guān)注更多指標(biāo)，包括：產(chǎn)量市場占有率銷售收入凈利潤投資資本回報(bào)差幅經(jīng)濟(jì)利潤折現(xiàn)現(xiàn)金流量價(jià)值目標(biāo)應(yīng)當(dāng)能夠反映企業(yè)資源價(jià)值創(chuàng)造的能率價(jià)值是最佳標(biāo)準(zhǔn)趨向盈利能力而非盈利規(guī)模在價(jià)值創(chuàng)造能力提升的基礎(chǔ)上發(fā)展、壯大*16第十六頁，共七十六頁。E.G.投資資本回報(bào)率＝稅后凈利潤／投資資本差幅＝投資資本回報(bào)率－加權(quán)平均資本成本經(jīng)濟(jì)利潤＝差幅＊投資成本折現(xiàn)現(xiàn)金流量＝用加權(quán)平均資本成本率將自由現(xiàn)金流量折算為凈現(xiàn)值通靈翠鉆：投資資本回報(bào)率遠(yuǎn)高于１００％就企業(yè)盈利能力而言，通靈翠鉆是當(dāng)之無愧的行業(yè)第一！*17第十七頁，共七十六頁。上階段工作回顧發(fā)展歷程企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和愿景企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃下階段工作安排*18第十八頁，共七十六頁。經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)力量政府政策科技紅房子顧客分銷商供應(yīng)商競爭者企業(yè)是個(gè)群體，良好的戰(zhàn)略讓群體變成協(xié)調(diào)一致的個(gè)體作為任何個(gè)體，其本質(zhì)意義在于其社會(huì)性（環(huán)境性），審時(shí)，方能度勢(shì)！*19第十九頁，共七十六頁。1.宏觀經(jīng)濟(jì)掃描*20第二十頁，共七十六頁。經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國經(jīng)濟(jì)保持了一個(gè)長期較高速的發(fā)展，人們生活水平普遍提高，目前的發(fā)展趨勢(shì)是關(guān)注東部和中部未來影響消費(fèi)增速的因素有：一是隨收入和生活水平提高帶來的消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，汽車、住房、旅游和信息產(chǎn)品成為市場消費(fèi)品的新亮點(diǎn)，其需求持續(xù)增長，消費(fèi)從生存型向發(fā)展型、享受型轉(zhuǎn)變趨勢(shì)明顯。二城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)定增長及加快社會(huì)保障體制體系建設(shè)帶來的低收入群體消費(fèi)能力的相應(yīng)提高；隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長和百姓消費(fèi)能力的提高,珠寶首飾的消費(fèi),正成為中國百姓新的消費(fèi)熱點(diǎn)。地理/人口市場區(qū)域失衡的問題，板塊市場，區(qū)域消費(fèi)文化和習(xí)慣正在逐步融合人口中老齡化，這個(gè)年齡層的人口比重越來越大，這個(gè)年齡層的消費(fèi)市場正在增大城鎮(zhèn)化運(yùn)動(dòng)，城鎮(zhèn)人口增加，意味著有效目標(biāo)市場的擴(kuò)大，珠寶市場呈現(xiàn)巨大的新的消費(fèi)市場政策/法規(guī)隨著入世的契機(jī)和APEC承諾，中國政府積極調(diào)整相關(guān)政策。自2004年起黃金、白銀等貴金屬及其制品的生產(chǎn)和流通無須再通過中國銀行進(jìn)行行政審批，從而從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場的全面開放。在稅收方面，總平均關(guān)稅從2001年的15.3％已下調(diào)到2004年的10％左右。并且，針對(duì)進(jìn)口鉆石、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整。另外，與香港、澳門地區(qū)CEPA協(xié)議的簽署，也加快了國際化的過程。在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下，中外珠寶首飾企業(yè)之間的合作前景十分廣闊。

科技/文化世界五大名貴寶玉石:鉆石、紅寶石、藍(lán)寶石、祖母綠、翡翠;我國傳統(tǒng)四寶:珍珠、瑪瑙、水晶、玉石;佛教文化：構(gòu)圖以佛、菩薩、佛母、羅漢、八仙為主。其意滿足人們辟邪護(hù)身的祈求。

生肖文化：中國文化十二生肖屬相寓意人生。子鼠、丑牛、寅虎、卯兔、辰龍、己蛇、午馬、未羊、申猴、酉雞、戊狗、亥豬。福祿壽禧文化：主要以升官發(fā)財(cái)，多子長壽，幸福如意，事業(yè)成功等為主題。注：2004年，我國珠寶首飾銷售總額超過1200億元，出口總額近33億美元，我國正向世界珠寶首飾加工及消費(fèi)中心邁進(jìn)。

*21第二十一頁，共七十六頁。2.行業(yè)市場分析*22第二十二頁，共七十六頁。黃金鉆石鉑金鈀金K金寶石飾品珠寶行業(yè)其他其他紅藍(lán)寶石翡翠珍珠黃金與白金、鉑金、寶石鑲嵌飾品為主導(dǎo)的產(chǎn)品格局我國是亞洲最大的鉆石市場,年銷售鉆石大11億美圓，同時(shí)我國還是世界上最大的玉石和翡翠市場*23第二十三頁，共七十六頁。中國珠寶首飾業(yè)近年來發(fā)展迅猛，2001年，國內(nèi)總銷售額已逾800億元人民幣，出口達(dá)25.3億美元。其中，國內(nèi)黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸，首飾黃金用量躍居世界第4位；鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重，從1％躍升到52％，達(dá)130萬盎司；鉆石首飾所占的全球市場份額，也從0.5％上升到1.8％，年銷售總件數(shù)突破100萬件。此外，紅藍(lán)寶石、翡翠、珍珠、中低檔寶石飾品的年銷量也達(dá)200億元左右。預(yù)計(jì)，到2010年，中國珠寶首飾的銷售額將超過1800億元人民幣，占世界總銷量的10％以上。

注：以上數(shù)據(jù)資料來自于二手資料91-98年全國首飾業(yè)銷售總額由240億—760億，年遞增25%。其中珠寶業(yè)年均遞增30%--40%。*24第二十四頁，共七十六頁。行業(yè)集中度不高，地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，這種特征導(dǎo)致行業(yè)主要的競爭策略重心是區(qū)域市場拓張，渠道擴(kuò)張，爭取更大的市場分額。價(jià)格愛得康施華洛世奇大溪地謝瑞麟安盛華雅諾信卡地亞寶亨達(dá)銷售量周生生周大福萃綠蒂夫尼市場分額時(shí)間行業(yè)前5名的市場分額品牌市場分布描述（散點(diǎn)市場）行業(yè)集中度曲線全球珠寶業(yè)發(fā)展趨勢(shì)表明﹐行業(yè)正以“集中生產(chǎn)﹐輻射全球”的規(guī)律配置全球資源?？鐕閷毱髽I(yè)在中國香港﹑美國紐約﹑意大利等地設(shè)立設(shè)計(jì)中心﹐在全球范圍采購﹐珠寶加工業(yè)則逐漸從意大利﹑泰國等傳統(tǒng)中心轉(zhuǎn)移至中國

對(duì)于我國國內(nèi)的珠寶品牌的認(rèn)知程度而言，人們還是知之甚少，遠(yuǎn)不如國外的珠寶品牌如“卡地亞”、“蒂夫尼”、“施華洛世奇”、“大溪地”等那樣有名，即便是這次登上名牌榜的“雅諾信”、“萃祿”、“千禧之星”等等也沒有香港品牌“謝瑞麟”、“周大?！薄ⅰ爸苌蹦菢颖幌M(fèi)者所熟悉。以福麒、盈豐、金大福、百泰、龍嘉、真誠美、恒光、格爾美等為代表的品牌企業(yè)*25第二十五頁，共七十六頁。技術(shù)銷售及促進(jìn)市場推廣品牌物流售后服務(wù)采購產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量資金設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力人力資源技術(shù)銷售及促進(jìn)市場推廣品牌物流售后服務(wù)采購產(chǎn)品成本產(chǎn)品質(zhì)量資金設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力人力資源總分1222000222122000000222210222220222222122222222222001222222000200122200021010022220002222122222000202201122123253170713品牌是行業(yè)目前最關(guān)鍵的成功因素，此外市場推廣、產(chǎn)品成本、銷售及促進(jìn)也是非常重要的成功因素。市場推廣主要是渠道拓張和市場滲透，銷售主要是通過終端質(zhì)量的提升達(dá)成成功因素重要性排序品牌市場推廣銷售產(chǎn)品成本設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量資金人力資源技術(shù)生產(chǎn)能力采購物流售后服務(wù)*26第二十六頁，共七十六頁。成長期成熟期衰退期導(dǎo)入期成長期如前所述，行業(yè)并沒有進(jìn)入成熟期，其目前的市場增速以及利潤空間能夠吸引更多的競爭者加入該行業(yè)，這個(gè)時(shí)期的企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過產(chǎn)品多樣化以及更大的市場投入來獲取更大的市場分額，同時(shí)，市場競爭不斷加劇，利潤下滑，規(guī)模經(jīng)營是必然考慮。價(jià)格戰(zhàn)：珠寶商發(fā)家的法寶在日益激烈的商戰(zhàn)中，價(jià)格依然是最有直接殺傷力的武器。

*27第二十七頁，共七十六頁。中國社會(huì)科學(xué)院針對(duì)都市消費(fèi)群的調(diào)查顯示，無論是珠寶首飾的擁有者還是愿意再次購買的比列都在上升，其中愿意再次購買者的比例從39%上升到了50%以上。這個(gè)佐證進(jìn)一步證明了該市場的增長趨勢(shì)*28第二十八頁，共七十六頁。人們需求層次會(huì)隨著收入水平的提高而升級(jí)，在中國，這一變化對(duì)購買行為產(chǎn)生的影響是迅速的，珠寶首飾行業(yè)長期以來在需求的低層面進(jìn)行競爭，追逐產(chǎn)品保值、增值最大化，今天的消費(fèi)市場對(duì)珠寶首飾市場提出了更高的要求成就需要尊重需要關(guān)懷需要安全需要生理需要滿足基本使用要求結(jié)實(shí)、耐穿價(jià)格主導(dǎo)追求美觀注重質(zhì)量實(shí)用消費(fèi)需求款式時(shí)尚化精神文化需求關(guān)注價(jià)值品牌價(jià)值*29第二十九頁，共七十六頁。消費(fèi)者受品牌理念和流行趨勢(shì)的影響日趨加大。順應(yīng)市場的變化，企業(yè)將更加注重在產(chǎn)品定位、廣告定位和品牌宣傳等方面的攻勢(shì)國內(nèi)消費(fèi)者群體龐大，特別是上世紀(jì)60年代末到80年代初出生的一代人已進(jìn)入消費(fèi)旺盛期，其消費(fèi)需求每年以較高的速度增長。另外，近年來美元大幅貶值，也刺激了黃金鉆石的投資需求。

區(qū)域品牌初現(xiàn)規(guī)模。一批已經(jīng)具備了一定規(guī)模、實(shí)力和品牌的企業(yè)現(xiàn)已成為區(qū)域品牌的形象代表競爭仍將加劇，銷售價(jià)格與行業(yè)利潤將繼續(xù)走低對(duì)于二、三級(jí)市場的滲透將成為區(qū)域品牌的核心渠道拓展戰(zhàn)略，該類市場將成為一個(gè)非常具有戰(zhàn)略意義的增長點(diǎn)商務(wù)部最新報(bào)告預(yù)測，中國的黃金珠寶消費(fèi)將保持持續(xù)快速增長勢(shì)頭。今年上半年，中國1000家主要黃金、白銀和珠寶公司的零售額同比增加13.9%，鉆石進(jìn)口額達(dá)到9億美元，同比增加17.5%。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長和居民生活水平的不斷提高，黃金和珠寶裝飾品就像汽車和房子一樣，已經(jīng)成了人們的又一熱衷消費(fèi)商品。

行業(yè)發(fā)展變化趨勢(shì)綜述：連鎖，是珠寶業(yè)未來經(jīng)營的主流模式，個(gè)性化是國際首飾業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

*30第三十頁，共七十六頁。因?yàn)橹袊閷毷袌霭l(fā)展較晚，10年前只能依靠商場的信譽(yù)，依靠商場的客流來進(jìn)行銷售，包括質(zhì)量保證、售后服務(wù)等，所以形成這種目前零售市場以百貨商場為主的終端局面。最近幾年珠寶企業(yè)開始向品牌方向努力，隨著商場的珠寶商增多，競爭更加殘酷。商場的費(fèi)用不降，珠寶銷售終端必然要出現(xiàn)新的經(jīng)營業(yè)態(tài)，一個(gè)是專營店，一個(gè)就是要做針對(duì)消費(fèi)者的珠寶商場：產(chǎn)品的價(jià)位介于批發(fā)市場與綜合性商場之間，以求得新的利潤空間。特色產(chǎn)品、特色經(jīng)營的經(jīng)營方式才是批發(fā)市場的最佳模式。

成都市民的消費(fèi)觀念比較超前。調(diào)查顯示，每年以20%的速度遞增。價(jià)格不再是成都消費(fèi)者購買首飾的首要因素，高達(dá)65.4%的成都消費(fèi)者最關(guān)心款式，其他依次為質(zhì)量、價(jià)格、知名度、售后服務(wù)。但是，有過半數(shù)的消費(fèi)者較為接受2000元以內(nèi)的黃金首飾、500元以內(nèi)的銀首飾。73.8%的成都人表示喜愛東方精巧典雅風(fēng)格的首飾，其次是歐美簡約風(fēng)格、歐美抽象夸張風(fēng)格的黃金首飾。

行業(yè)發(fā)展變化趨勢(shì)*31第三十一頁，共七十六頁。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)總結(jié)JilinHeilongjiangLiaoningHebeiShaanxiShandongJiangsuAnhuiZhejianJiangxiFujianHenanHubeiHunanGuangxiShanxiSichuanGuizhouYunnanHainanGansuTaiwanTianjinBeijingShanghaiHongKongXinjiang

UygurQinghaiTibetGuangdongInnerMongoliaMacaoNingxiaHuizuChongqing發(fā)展前景市場潛力巨大，珠寶首飾將成為中國老百姓繼住房、汽車后的第三大消費(fèi)品。

產(chǎn)業(yè)集中度過低

較低的產(chǎn)業(yè)集中度也同時(shí)意味著企業(yè)間競爭的劇烈性，以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)缺乏資源的有效配置

產(chǎn)品差異化低

正是珠寶首飾產(chǎn)品的差異化程度低，才給了眾多的中小企業(yè)甚至是家庭作坊得以生存的機(jī)會(huì)

單一競爭技術(shù)開發(fā)和市場開發(fā)投入資源太少。傳統(tǒng)的“三板斧”只能在短時(shí)間內(nèi)起到促銷的作用

市場結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為和市場績效等幾個(gè)方面仍然存在諸多缺陷

*32第三十二頁，共七十六頁。3.競爭對(duì)手分析*33第三十三頁，共七十六頁。是誰？如何：戰(zhàn)略何時(shí)？競爭者分析*34第三十四頁，共七十六頁。企業(yè)戰(zhàn)略市場研發(fā)財(cái)務(wù)產(chǎn)品通靈翠鉆龍嘉首飾江蘇珠寶首飾第一品牌戰(zhàn)略方向清晰個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷2001年就參加了首屆成都珠寶展，戰(zhàn)略缺乏系統(tǒng)，與戰(zhàn)術(shù)脫節(jié)品類多元化，品牌統(tǒng)一三年內(nèi)在全國開設(shè)一百家連鎖店的目標(biāo)，把通靈翠鉆做成省內(nèi)第一、全國知名的珠寶名牌。產(chǎn)品已經(jīng)延伸到了川內(nèi)很多二級(jí)地市的珠寶店柜，受到消費(fèi)者的喜愛和信賴強(qiáng)化設(shè)計(jì)開發(fā)能力，注重創(chuàng)新，陸續(xù)推出一系列新款首飾

無，強(qiáng)化跟供應(yīng)商關(guān)系，共同開發(fā)。研發(fā)將成為其發(fā)展最大的瓶頸相對(duì)開放相對(duì)保守疲于應(yīng)對(duì)變化震蕩期品牌延伸容易改變市場定位，風(fēng)險(xiǎn)較大，尤其對(duì)領(lǐng)導(dǎo)性品牌競爭對(duì)手分析*35第三十五頁，共七十六頁。企業(yè)戰(zhàn)略市場研發(fā)財(cái)務(wù)產(chǎn)品盛世國發(fā)云南省昆百大珠寶

珠寶連鎖店戰(zhàn)略方向清晰珠寶消費(fèi)趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷東風(fēng)商場亮相，成都市場最大的珠寶店2年前曾在攀枝花市設(shè)大型專賣店，此次借歐洲之星的開業(yè)入駐成都，是其珠寶品牌西部發(fā)展戰(zhàn)略的重要一步

強(qiáng)化設(shè)計(jì)開發(fā)能力，注重創(chuàng)新，陸續(xù)推出一系列新款首飾

無，強(qiáng)化跟供應(yīng)商關(guān)系，共同開發(fā)。研發(fā)將成為其發(fā)展最大的瓶頸相對(duì)穩(wěn)健每套首飾出自同一塊玉種，造型、雕刻也出自國內(nèi)最有經(jīng)驗(yàn)大師之手，并鑲嵌頂級(jí)鉆石。

該賣場共有31個(gè)珠寶品牌，其中60％來自國外。四川奢侈品的吞吐量無可限量，昆百大珠寶的歐洲之星點(diǎn)將是進(jìn)軍四川市場的橋頭堡，以后的兩三年內(nèi)，昆百大的觸角將向四川的腹地延伸，把店開到綿陽、宜賓、瀘州等二級(jí)城市去

競爭對(duì)手分析*36第三十六頁，共七十六頁。周大福謝瑞麟老廟老鳳翔通靈翠鉆終端制勝老字號(hào)新花樣精準(zhǔn)定位快速突破競爭對(duì)手分析*37第三十七頁，共七十六頁。競爭對(duì)手對(duì)比SWOT分析中川龍嘉金多福優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)紅房子競爭對(duì)手分析紅房子具有很好的品牌內(nèi)涵具有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)（君力代理）具有良好口碑和客戶滿意度，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)部分區(qū)域有穩(wěn)定的客戶群體具有加盟店的開辦基礎(chǔ)經(jīng)營者創(chuàng)新和開拓意識(shí)強(qiáng)意識(shí)終端商業(yè)品牌開始向上游整合競爭對(duì)手占有了大部分終端資源終端價(jià)格競爭激烈，迫使終端議價(jià)能力加強(qiáng)，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)經(jīng)營業(yè)務(wù)單一，產(chǎn)品組合單一單一業(yè)務(wù)的利潤降低，導(dǎo)致公司利潤下滑品牌的知名度不夠，缺乏品牌建設(shè)，傳播不力沒有強(qiáng)勢(shì)的品牌進(jìn)入競爭格局終端經(jīng)營者的品牌意識(shí)逐步提高客戶群的擴(kuò)大還有很大發(fā)展空間消費(fèi)珠寶產(chǎn)品的群體在增大較好的產(chǎn)品組合較好的產(chǎn)品質(zhì)量和款式具有強(qiáng)的價(jià)格管理能力具有廣告?zhèn)鞑ブС滞晟频目蛻羧后w較高的品牌知名度建立了直營門店較好的產(chǎn)品組合較好的產(chǎn)品質(zhì)量和款式具有強(qiáng)的價(jià)格管理能力具有廣告?zhèn)鞑ブС滞晟频目蛻羧后w銷售人員素質(zhì)一般依靠傳統(tǒng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)參與競爭服務(wù)意識(shí)一般銷售人員素質(zhì)一般依靠傳統(tǒng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)參與競爭，競爭手段單一缺乏創(chuàng)新意識(shí)終端價(jià)格競爭激烈，迫使終端議價(jià)能力加強(qiáng)，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)終端商業(yè)品牌上游整合，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)產(chǎn)品的款式和質(zhì)量一般服務(wù)意識(shí)較差客戶開發(fā)和管理一般廣告支持很少終端價(jià)格競爭激烈，迫使終端議價(jià)能力加強(qiáng)，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)終端商業(yè)品牌上游整合，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)終端價(jià)格競爭激烈，迫使終端議價(jià)能力加強(qiáng)，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)終端商業(yè)品牌上游整合，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn)同質(zhì)化競爭愈演愈烈沒有強(qiáng)勢(shì)的品牌進(jìn)入競爭格局終端經(jīng)營者的品牌意識(shí)逐步提高消費(fèi)珠寶產(chǎn)品的群體在增大資源的整合可以帶來新的利潤增長點(diǎn)沒有強(qiáng)勢(shì)的品牌進(jìn)入競爭格局終端經(jīng)營者的品牌意識(shí)逐步提高消費(fèi)珠寶產(chǎn)品的群體在增大沒有強(qiáng)勢(shì)的品牌進(jìn)入競爭格局終端經(jīng)營者的品牌意識(shí)逐步提高客戶群的擴(kuò)大還有很大發(fā)展空間消費(fèi)珠寶產(chǎn)品的群體在增大*38第三十八頁，共七十六頁。4.SWOT分析*39第三十九頁，共七十六頁。動(dòng)態(tài)SWOT分析

（動(dòng)態(tài)的機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析方法）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)機(jī)會(huì)與威脅時(shí)間1。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是相對(duì)的，隨時(shí)間變化的。2。機(jī)會(huì)與威脅是相對(duì)的，隨時(shí)間變化的。*40第四十頁，共七十六頁。綜合上述的分析以及診斷報(bào)告的內(nèi)容，分析并得出3~5個(gè)紅房子關(guān)鍵的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及紅房子面臨的機(jī)會(huì)與威脅SWOT分析

優(yōu)勢(shì)

劣勢(shì)

機(jī)會(huì)

威脅產(chǎn)品口碑好，有一定的品牌積累一體化程度比較高，總成本優(yōu)勢(shì)現(xiàn)有比較成熟和穩(wěn)定的客戶群質(zhì)量穩(wěn)定，合格率高產(chǎn)品款式還無法滿足時(shí)尚個(gè)性化運(yùn)營系統(tǒng)效率低下，執(zhí)行力缺乏管理型人才缺乏，不利于長期發(fā)展市場戰(zhàn)線過長，資金鏈相對(duì)緊張品牌的知名度不夠，缺乏品牌建設(shè)，傳播不力成都市第一份珠寶首飾消費(fèi)市場調(diào)查報(bào)告顯示，成都還有37.2%和17.1%的人群僅擁有1件首飾或沒有首飾，成都這個(gè)超1000萬人口的大市場其成長性可想而知。現(xiàn)有通路網(wǎng)絡(luò)在廣度和深度方面都存在較多的空白3.整個(gè)行業(yè)進(jìn)人成長期，珠寶首飾行業(yè)現(xiàn)在的競爭還不是真正意義上的生存競爭，因此成長空間和利潤空間都很大。

成都潛力巨大的珠寶黃金消費(fèi)市場已讓越來越多的珠寶大亨垂涎三尺，激烈的競爭顯而易見。消費(fèi)市場需求細(xì)分程度加大整個(gè)行業(yè)信用萎縮，同時(shí)競爭導(dǎo)致產(chǎn)品功能委瑣，行業(yè)邊界的模糊季節(jié)因素是難以考慮到計(jì)劃中去的因素，經(jīng)營受季節(jié)變化影響嚴(yán)重，該因素的影響對(duì)缺乏全面競爭力和戰(zhàn)略管理能力的企業(yè)打擊將是破壞性的*41第四十一頁，共七十六頁。優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W機(jī)會(huì)OSO戰(zhàn)略加大在珠寶首飾的市場投入市場渠道拓展核心競爭能力的關(guān)注與培育提升規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)WO戰(zhàn)略引進(jìn)人才，完善運(yùn)營管理平臺(tái)縮減外部投資，以減少資金占用在一段時(shí)期內(nèi)，專注于珠寶首飾行業(yè)加大紅房子終端品牌的推進(jìn)力度品牌形象的建設(shè)與樹立以核心產(chǎn)品為主的多樣化威脅TST戰(zhàn)略加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有客戶和市場的管理，加強(qiáng)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)堅(jiān)持產(chǎn)品精細(xì)品質(zhì)，充分利用一體化成本優(yōu)勢(shì)建立營銷信息系統(tǒng)，加大市場快速反應(yīng)能力加強(qiáng)生產(chǎn)系統(tǒng)根據(jù)市場的反應(yīng)調(diào)整能力WT戰(zhàn)略關(guān)注整個(gè)行業(yè)的變化，斟酌縮減策略，將非核心業(yè)務(wù)外包，加強(qiáng)品牌盈利能力SWOT分析注：可做為備選戰(zhàn)略考慮*42第四十二頁，共七十六頁。珠寶首飾產(chǎn)品的差異化程度太低，品牌價(jià)值無法凸現(xiàn)。從這個(gè)角度講，正是珠寶首飾產(chǎn)品的差異化程度低，才給了眾多的中小企業(yè)甚至是家庭作坊得以生存的機(jī)會(huì)。珠寶首飾屬于一種特殊的消費(fèi)品，它的特點(diǎn)是實(shí)體價(jià)值幾乎沒有什么差異(都是珠寶貴重物品)，幾乎沒有使用折舊，甚至還有增值的可能，因此，對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者來說，品牌的替代性極強(qiáng);相反，成色等實(shí)體因素可能更為消費(fèi)者所看重?，F(xiàn)有的珠寶首飾在造型設(shè)計(jì)方面基本以模仿外來樣式為主，除了各公司自己的專賣店、專賣柜臺(tái)的醒目標(biāo)志外，各珠寶品牌自身的特色很難被消費(fèi)者識(shí)別，所以品牌的附加值不能為利潤增長作更大貢獻(xiàn)。對(duì)有實(shí)力的珠寶首飾企業(yè)而言，當(dāng)務(wù)之急是如何通過造型設(shè)計(jì)創(chuàng)新和各種營銷手段來打造自己的特色品牌，而這一品牌特色不僅要易于形成獨(dú)特性、差異化并易于識(shí)別，還要體現(xiàn)本企業(yè)的產(chǎn)品品位和某種特有的審美理念。

*43第四十三頁，共七十六頁。上階段工作回顧發(fā)展歷程企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和愿景企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃下階段工作安排*44第四十四頁，共七十六頁。1、從三個(gè)方面對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行分解企業(yè)規(guī)模目標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)能力目標(biāo)企業(yè)地位目標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)*45第四十五頁，共七十六頁。1目標(biāo)核心目標(biāo)要點(diǎn)依據(jù)規(guī)模目標(biāo)到2006年以鉆石業(yè)務(wù)為核心，銷售規(guī)模達(dá)到4000萬;以鈀金和翡翠為輔,規(guī)模達(dá)到2000萬.稅后利潤規(guī)模達(dá)到500萬～600萬人民幣。（1）銷售收入保持20%左右的增長比例。（2）稅前純利潤/銷售趨于下降，稅前利潤增長比例小于收入增長比例。（3）所有資源以珠寶首飾為核心進(jìn)行配置（4）未來3年的業(yè)務(wù)增長，主要來源于市場拓展(通路網(wǎng)絡(luò)深度廣度的拓展)以及產(chǎn)品多樣化（5）企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營管理實(shí)現(xiàn)了有效的規(guī)范化改造，執(zhí)行能力得到增強(qiáng)（6）宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競爭環(huán)境變化不大注：上述因素應(yīng)當(dāng)長期加以關(guān)注到2007年，有效終端20家,能夠基本覆蓋四川珠寶市場（以三級(jí)市場為標(biāo)準(zhǔn)，以主要競爭對(duì)手為標(biāo)桿）,總量達(dá)到1億元,稅后利潤規(guī)模達(dá)到1000萬人民幣。到2008年形成規(guī)范化、科學(xué)化的品牌經(jīng)營管理體系，在同行業(yè)中擁有一支相對(duì)較高的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)、市場營銷團(tuán)隊(duì)?？傮w規(guī)模達(dá)到2億元.稅后利潤規(guī)模達(dá)到2000萬人民幣。能力目標(biāo)通過戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施，企業(yè)綜合營運(yùn)管理能力，有了較大的提升（欠缺數(shù)據(jù)，無法確定目標(biāo)）地位目標(biāo)市場份額、盈利能力、生產(chǎn)能力等綜合競爭指標(biāo)，進(jìn)入西南珠寶市場第一品牌。真正形成亞洲鉆石推廣中心?！皭酆闶馈钡戎攸c(diǎn)商品品牌成為珠寶零售消費(fèi)市場，喜聞樂見的至愛品牌，在消費(fèi)者心中擁有廣泛的知名度和好評(píng)度。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)*46第四十六頁，共七十六頁。2目標(biāo)動(dòng)態(tài)分析2006年年份業(yè)務(wù)目標(biāo)2007年2008年6000萬1.0億2.0億變化因素及行為舉措價(jià)格競爭，競爭者數(shù)量增加，行業(yè)格局變動(dòng)通過通路網(wǎng)絡(luò)的拓展，主要是廣度，有效的增加業(yè)務(wù)量品牌系統(tǒng)的整體定位與包裝，傳播、促銷策略行業(yè)格局相對(duì)穩(wěn)定，利潤趨薄內(nèi)部資源整合，改善營運(yùn)效率關(guān)注產(chǎn)品開發(fā)、反應(yīng)速度等核心競爭能力的培育，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)贏利能力得到較大幅度提升形成強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)，強(qiáng)化對(duì)供應(yīng)商、經(jīng)銷商的影響力以企業(yè)為核心，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化以打壓競爭對(duì)手、市場分額最大化為目的的競爭策略企業(yè)競爭戰(zhàn)略市場競爭戰(zhàn)略資源聚焦（大眾化）挑戰(zhàn)者資源聚焦（差異化）挑戰(zhàn)者成本領(lǐng)先（專門化）領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)*47第四十七頁，共七十六頁。3目標(biāo)要素設(shè)定CSF成功關(guān)鍵因素財(cái)務(wù)性KPI非財(cái)務(wù)性KPI總資產(chǎn)收益率；凈資產(chǎn)收益率；利潤總額；利潤增長率；現(xiàn)金流量市場開拓與管理能力銷售收入銷售收入增長率三年銷售平均增長率覆蓋城市數(shù)終端數(shù)有效終端率終端平均銷售額（量）品牌形象建設(shè)與傳播企業(yè)形象建設(shè)投入額（率）品牌傳播投入額（率）企業(yè)品牌認(rèn)知度企業(yè)品牌美譽(yù)度企業(yè)文化認(rèn)同度產(chǎn)品及開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)投入額（率）新品銷售收入、利潤（率）產(chǎn)品開發(fā)成功率新品對(duì)競爭能力貢獻(xiàn)要素產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化管理體系完善管理模式完善度推廣實(shí)施到位率快速反應(yīng)庫存周轉(zhuǎn)率庫存額（率）營銷信息系統(tǒng)投入額（率）客戶滿意度平均訂單完成時(shí)間員工開發(fā)與培訓(xùn)勞動(dòng)生產(chǎn)率增長率人才開發(fā)投資額（率）員工滿意度任職資格達(dá)標(biāo)率經(jīng)理人員儲(chǔ)備率企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)*48第四十八頁，共七十六頁。使命、遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略的區(qū)別理解了企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)后，在發(fā)展經(jīng)營單元戰(zhàn)略之前還必須了解公司的使命和遠(yuǎn)景。對(duì)于經(jīng)營單元在公司整體中的位置沒有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，戰(zhàn)略發(fā)展將是無效的。公司為什么存在？

為組織內(nèi)所有決策提供前提描述一個(gè)持久的事實(shí)可以是一個(gè)無限時(shí)期的解答（而沒有時(shí)間限制）為內(nèi)部和外部人員提供指導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)者希望公司發(fā)展成什么樣？指導(dǎo)戰(zhàn)略和組織的發(fā)展描述一個(gè)鼓舞人心的事實(shí)可以在一個(gè)特定時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)主要是為內(nèi)部人員提供指導(dǎo)（有些口號(hào)也可提供給外部人員）擊敗現(xiàn)有及潛在競爭者的計(jì)劃列出一系列舉措以提供產(chǎn)品或服務(wù)，創(chuàng)造高于其成本的價(jià)值描述公司戰(zhàn)略選擇的“價(jià)值方案”隨市場分析、消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)、試驗(yàn)而不斷改善最好嚴(yán)格限制在內(nèi)部使用使命遠(yuǎn)景戰(zhàn)略*49第四十九頁，共七十六頁。理想的未來環(huán)境企業(yè)價(jià)值觀企業(yè)使命陳述企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域及業(yè)績期望企業(yè)愿景三角模型核心競爭力*50第五十頁，共七十六頁。紅房子企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域及業(yè)績期望戰(zhàn)略重組的目的是幫助紅房子形成健康的業(yè)務(wù)組合，以支持公司的可持續(xù)發(fā)展過渡業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)規(guī)模擁有健康業(yè)務(wù)組合的業(yè)務(wù)領(lǐng)域及業(yè)績期望時(shí)間鉑金鉆石翡翠玉石20066000萬2007200810000萬20000萬*51第五十一頁，共七十六頁。理想的未來環(huán)境理想的未來環(huán)境市場競爭格局趨于理性，品牌集中度保有一定高度國際宏觀持續(xù)調(diào)控，原料資源供應(yīng)穩(wěn)定，金價(jià)維持固有價(jià)值珠寶產(chǎn)品市場規(guī)模的持續(xù)增長為紅房子帶來利潤回報(bào)供應(yīng)鏈成員共享紅房子品牌資源，并為品牌長久生存貢獻(xiàn)合力行業(yè)誠信度得到改良，品牌力成為競爭關(guān)鍵要素紅房子通過行業(yè)分析所展望的理想未來環(huán)境，為紅房子的戰(zhàn)略使命提供了生存的依據(jù)*52第五十二頁，共七十六頁。愿景（使命陳述）“紅房子”是精益求精的珠寶首飾品牌，致力于在該行業(yè)做到精致和精質(zhì)，我們努力為顧客提供精致的產(chǎn)品和服務(wù)，以在競爭中成為顧客對(duì)同類產(chǎn)品的第一選擇！我們通過高效的研發(fā)、快速反應(yīng)和生產(chǎn)來對(duì)供應(yīng)商、經(jīng)銷商等戰(zhàn)略合作伙伴施加影響，并實(shí)現(xiàn)我們對(duì)其的承諾。務(wù)實(shí)與誠信是我們對(duì)企業(yè)成員（股東、員工、合作伙伴等）不可推卸的責(zé)任資金人力資源技術(shù)品牌生產(chǎn)市場推廣物流公共關(guān)系采購銷售紅房子企業(yè)愿景（使命）描述*53第五十三頁，共七十六頁。品牌核心價(jià)值系統(tǒng)共同價(jià)值觀用精品打造精品品牌核心價(jià)值2企業(yè)經(jīng)營理念3品牌內(nèi)涵1品牌形象5品牌導(dǎo)語4目標(biāo)愿景6精心中的精致精細(xì)中的精美亞洲鉆石推廣中心致力于建立連鎖經(jīng)營的模式，建立一套現(xiàn)場管理模式和全面快速的市場營銷信息系統(tǒng)。精點(diǎn)時(shí)尚每一天！用精品打造精品大長今（李英愛）亞洲的……*54第五十四頁，共七十六頁。上階段工作回顧發(fā)展歷程企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析愿景和目標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃下階段工作安排*55第五十五頁，共七十六頁。紅房子公司未來的擴(kuò)張顯得缺乏方向感，對(duì)于新業(yè)務(wù)的開拓缺乏規(guī)劃，應(yīng)當(dāng)站在戰(zhàn)略的角度，對(duì)業(yè)務(wù)組合進(jìn)行有效的審視，通過戰(zhàn)略重組的方式來獲取新的成長動(dòng)力戰(zhàn)略重組目前公司多元投資，占用公司過多資源，尤其是資金資源以及管理資源業(yè)務(wù)體系不清晰非主營業(yè)務(wù)往往過多地?cái)D占資源核心業(yè)務(wù)需要更大的資源投入整體業(yè)務(wù)發(fā)展方向、投資導(dǎo)向不明發(fā)展乏力業(yè)務(wù)重新劃分和組合明確各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位資源優(yōu)先向潛力業(yè)務(wù)傾斜明確公司未來戰(zhàn)略路徑獲取成長動(dòng)力企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃*56第五十六頁，共七十六頁。紅房子面臨的戰(zhàn)略選擇上游采購組合重點(diǎn)扶持部分零售商-用品牌拉動(dòng)市場,用利潤推動(dòng)零售商是品牌\渠道\終端并重生存與發(fā)展并重未來發(fā)展的道路與機(jī)會(huì)純粹的渠道制勝商業(yè)品牌終端品牌利潤源更大的銷售額-------條件:規(guī)模+現(xiàn)金流更快的流通速度------管理能力和網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定更好的品牌效應(yīng)------撇脂利潤更優(yōu)的價(jià)值鏈組合----回歸價(jià)值鏈的管理短期三級(jí)市場突破中期全面競爭能力和平臺(tái)的構(gòu)建長期全國市場的突破盈利目標(biāo)設(shè)定利潤源選擇經(jīng)營模式選擇競爭策略選擇(推拉)目標(biāo)市場選擇產(chǎn)品組合選擇企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃*57第五十七頁，共七十六頁。紅房子企業(yè)業(yè)務(wù)組合變化圖鉑金鉆石演變過程鉑金鈀金翡翠玉石其他企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃*58第五十八頁，共七十六頁。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃*59第五十九頁，共七十六頁。不同類型的業(yè)務(wù)在公司發(fā)展中發(fā)揮著不同的作用，應(yīng)該有不同的戰(zhàn)略重點(diǎn)占公司銷售比重高公司現(xiàn)金流的重要來源優(yōu)勢(shì)的市場地位，但成長性不強(qiáng)公司目前的業(yè)務(wù)支柱為其他業(yè)務(wù)發(fā)展提供技能支持及資源支持維持市場地位，鞏固競爭優(yōu)勢(shì)通過成本降低，產(chǎn)品重組及管理優(yōu)化來發(fā)掘利潤潛力主要業(yè)務(wù)成長迅速，且有較大的發(fā)展空間成形且可行的業(yè)務(wù)模式但目前尚未成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者公司未來幾年的業(yè)務(wù)支柱追加投資，在關(guān)鍵成功要素上加大投入追求收入的成長以入市場份額的提升迅速搶占行業(yè)領(lǐng)先地位戰(zhàn)略業(yè)務(wù)有巨大的成長潛力但市場尚未明朗，風(fēng)險(xiǎn)高尚未成形的業(yè)務(wù)模式公司明天的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)并可能成為未來的業(yè)務(wù)支柱廣泛的點(diǎn)子篩選業(yè)務(wù)模式的嘗試及其完善尋求市場機(jī)遇新興業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)特征戰(zhàn)略作用戰(zhàn)略重點(diǎn)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理，并行的業(yè)務(wù)規(guī)劃穩(wěn)扎穩(wěn)打激流探險(xiǎn)海底尋寶15%以上的市場分額，70%以上銷售比重，輸出其他業(yè)務(wù)所需要的規(guī)模成長的足夠現(xiàn)金流,平臺(tái)可共享最優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃*60第六十頁，共七十六頁。主要業(yè)務(wù)是公司整體業(yè)務(wù)組合健康發(fā)展的基石公司價(jià)值的不斷提升戰(zhàn)略業(yè)務(wù)主要業(yè)務(wù)(現(xiàn)金牛)資金支持資金支持規(guī)模利潤成長新興業(yè)務(wù)規(guī)模利潤成長共享平臺(tái)2000萬運(yùn)作資金企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃*61第六十一頁，共七十六頁。對(duì)于新興業(yè)務(wù)應(yīng)采取積極發(fā)掘、謹(jǐn)慎觀察與重點(diǎn)培育并重的策略，目的是發(fā)掘出真正有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d業(yè)務(wù)，并將之迅速做大

以市場為驅(qū)動(dòng)是選擇戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的前提--迅速擴(kuò)張--組織管理體系完善戰(zhàn)略業(yè)務(wù)謹(jǐn)慎觀察積極發(fā)掘積極發(fā)掘積極發(fā)掘觀察類業(yè)務(wù)排除排除排除排除排除排除新興業(yè)務(wù)……企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃鈀金翡翠……玉石*62第六十二頁，共七十六頁。市場吸引力高中低競爭能力強(qiáng)中弱鈀金鉆石鉑金退出區(qū)培育區(qū)加強(qiáng)區(qū)圓的大小表示業(yè)務(wù)規(guī)模5.03.672.331.01.02.333.675.0紅房子現(xiàn)有業(yè)務(wù)還不穩(wěn)固，需要進(jìn)一步培育和加強(qiáng)，并沒能形成企業(yè)的現(xiàn)金牛，不具備地位上的優(yōu)勢(shì)，而就鉑金批發(fā)業(yè)務(wù)而言，其業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略意義相較而言也不大，而且在單一品牌下，對(duì)企業(yè)的市場拓展造成瓶頸。翡翠企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃*63第六十三頁，共七十六頁。我們認(rèn)為，雖然鉑金自身并不是具備高度戰(zhàn)略增長意義的業(yè)務(wù)，但其與珠寶首飾是高度關(guān)聯(lián)的一類業(yè)務(wù)，對(duì)紅房子目前是具備高度優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是相互驅(qū)動(dòng)型的業(yè)務(wù)，但現(xiàn)在紅房子的資源/能力不能匹配，不能按我們認(rèn)為理想的業(yè)務(wù)方式進(jìn)行繼續(xù)用鉑金業(yè)務(wù)保持企業(yè)流通量的增長延續(xù)，保證客戶持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營用鉆石彌補(bǔ)珠寶首飾經(jīng)營結(jié)構(gòu)上的缺陷，拔高品牌定位翡翠\鈀金，可定位在低檔消費(fèi)市場，淡季填補(bǔ)紅房子珠寶首飾的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷鉑金的網(wǎng)絡(luò)可直接為鉆石推廣所用，迅速完成渠道規(guī)模充分發(fā)揮現(xiàn)有客戶資源，實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)，甚至帶來珠寶首飾的成本下降互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃*64第六十四頁，共七十六頁。以紅房子品牌直接企業(yè)品牌和批發(fā)商品牌現(xiàn)在優(yōu)勢(shì)：能夠借助紅房子的品牌資源，有利于市場拓張劣勢(shì)：無法實(shí)現(xiàn)品牌運(yùn)營，無法實(shí)現(xiàn)撇脂利潤品牌被稀釋的危險(xiǎn)大以紅房子品牌直接做終端品牌和延伸產(chǎn)品品牌建議優(yōu)勢(shì)：不影響紅房子鉆石推廣中心終端業(yè)務(wù)，形成并行的業(yè)務(wù)軌道，分散投資風(fēng)險(xiǎn)劣勢(shì)：新品牌需要投入，市場接受有個(gè)過程紅房子品牌效應(yīng)并不大，批發(fā)業(yè)務(wù)可以不用品牌作為競爭手段，而是定位在較低端市場，充分運(yùn)用成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場拓展，這樣也不會(huì)影響到紅房子鉆石珠寶首飾業(yè)務(wù)。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃*65第六十五頁，共七十六頁。驅(qū)動(dòng)力企業(yè)現(xiàn)狀與戰(zhàn)略意圖不匹配拓張力企業(yè)現(xiàn)有資源/專長與未來資源/專長的不平衡現(xiàn)狀與戰(zhàn)略意圖不能匹配：暫時(shí)縮減或消除企業(yè)現(xiàn)有資源/專長與未來資源/專長的不平衡：培育或創(chuàng)造就目前而言，紅房子的現(xiàn)狀與多元戰(zhàn)略意圖實(shí)際上難以匹配，難以產(chǎn)生規(guī)?；?yīng)，建議縮減或消除相關(guān)業(yè)務(wù)，關(guān)注并培育所需要的資源和能力，以待時(shí)機(jī)簡單的加法很容易演繹成一次性的除法！偶爾的、隨機(jī)的、個(gè)別的成功具有非常的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃*66第六十六頁，共七十六頁。目前紅房子的主要業(yè)務(wù)支柱來源于鉑金批發(fā)業(yè)務(wù)，而且該業(yè)務(wù)在未來三年仍呈現(xiàn)較強(qiáng)的規(guī)模競爭，屬于過渡性業(yè)務(wù)，目前尚不能放棄該批發(fā)業(yè)務(wù)。目前紅房子在批發(fā)主業(yè)外尚未形成新的成長性業(yè)務(wù)，而且資源明顯呈現(xiàn)短缺與不匹配，無力規(guī)模投入，建議暫時(shí)放棄除珠寶首飾以外的其他業(yè)務(wù)，集中所有的資源發(fā)展珠寶首飾處于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的考慮，公司未來應(yīng)當(dāng)積極關(guān)注新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在成長性較高的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域培育能力?？傊鶕?jù)紅房子目前的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、人員結(jié)構(gòu)和企業(yè)性質(zhì)，紅房子應(yīng)當(dāng)先在做強(qiáng)主業(yè)的基礎(chǔ)上采取多元化戰(zhàn)略，較為適合的則是在能夠充分保證主業(yè)存量穩(wěn)定，資源有閑余的時(shí)候進(jìn)行業(yè)務(wù)進(jìn)入，是否用紅房子品牌進(jìn)行多元化拓展要綜合考慮諸多因素，是品牌策略問題建議紅房子公司利用三年的時(shí)間核心關(guān)注時(shí)尚流行鉆飾業(yè)務(wù)，打造紅房子亞洲鉆石推廣中心，并讓紅房子成為時(shí)尚流行鉆石終端品牌有機(jī)會(huì)！有能力！有必要！企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃*67第六十七頁，共七十六頁。低高行業(yè)競爭重要性低高企業(yè)擁有程度平均市場推廣重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域平均人力資源品牌銷售及促進(jìn)技術(shù)渠道批發(fā)能力資金質(zhì)量成本為了在珠寶首飾行業(yè)競爭中取得優(yōu)勢(shì)，紅房子應(yīng)當(dāng)在品牌、市場推廣、銷售及促進(jìn)及設(shè)計(jì)四個(gè)方面進(jìn)行重點(diǎn)改進(jìn)，這四個(gè)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素的改善非常有助于紅房子提升自身的競爭能力品牌是一種特殊的資產(chǎn)，這種資產(chǎn)或能力可以加強(qiáng)組織的強(qiáng)處以取得優(yōu)勢(shì)，也可以彌補(bǔ)組織的弱點(diǎn)或減少強(qiáng)大對(duì)手的威脅終端設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃*68第六十八頁，共七十六頁。核心能力≠產(chǎn)品核心能力≠優(yōu)