房地產(chǎn)項目包裝方法淺談工地圍擋

2013年4月@策劃任立峰出品沒事說兩句最近正在做一組關(guān)于房地產(chǎn)項目包裝的培訓(xùn)，恰逢@房地產(chǎn)廣告精選發(fā)布地產(chǎn)圍擋廣告專輯，深受啟發(fā)，網(wǎng)上一搜，發(fā)現(xiàn)專門講圍擋廣告的資料很少。個人認(rèn)為，工地圍擋作為最具房地產(chǎn)行業(yè)特色的圍擋形式——沒有之一，需要進(jìn)行總結(jié)和研究，于是就誕生了這期《房地產(chǎn)項目包裝方法淺談·工地圍擋》專題。他山之石可以攻玉?？偨Y(jié)只是總結(jié)，方法還需各自參悟，不斷創(chuàng)新。閱讀這份資料的朋友，看完之后不要有一種白白浪費時間的感覺，吾心足矣。若能獲得一點啟發(fā)，有所收獲，那便是最大的幸事了。在此，特別致謝@房地產(chǎn)廣告精選，若需查看更多圍擋廣告，請點擊#房地產(chǎn)廣告#之圍擋專題房地產(chǎn)項目包裝方法淺談·工地圍擋免責(zé)聲明本文檔中的部分內(nèi)容和圖片源自網(wǎng)絡(luò)，僅供免費瀏覽，所有相關(guān)權(quán)益歸原作者所有，任何個人或機構(gòu)將本文檔中所涉及內(nèi)容用于商業(yè)用途，相關(guān)法律風(fēng)險均由使用者承擔(dān)，與本文檔編輯者無關(guān)。本文檔中的所有內(nèi)容，不構(gòu)成創(chuàng)作建議，僅供參考。傳遞項目信息表現(xiàn)項目內(nèi)涵獲取客戶認(rèn)可提升項目品質(zhì)促進(jìn)產(chǎn)品銷售樹立公司品牌項目包裝的價值技術(shù)水平不高：銷控表大多數(shù)項目還采取貼小紅紙的方式，而香港早已經(jīng)使用電子屏幕顯示了。包裝細(xì)節(jié)不到位：香港的售樓書大都制作精良、印刷精美，內(nèi)容非常細(xì)致，幾乎涉及到客戶所要了解的每一細(xì)節(jié)，包裝十分到位。從業(yè)人員素質(zhì)低：從業(yè)人員水平及實力參差不齊，某些策劃人員認(rèn)為包裝無關(guān)緊要。開發(fā)商項目包裝意識不強：某些實力較強大的地產(chǎn)商，認(rèn)為自己的項目地段好，公司信譽佳，包不包裝無所謂，而實力弱小的地產(chǎn)商，覺得自己的項目本來就不大，不愿增加成本。包裝缺乏統(tǒng)一規(guī)劃：項目包裝從里到內(nèi)、從始至終，應(yīng)該圍繞著一個具體的定位、一個精神內(nèi)容、一個良好項目的形象展開，這樣才能反復(fù)加深客戶印象，樹立起項目特有的形象，反映出項目特色。信息透明度不夠：有些包裝和一些銷售包裝帶有欺騙性，消費者容易產(chǎn)生不信任感，使項目銷售難以達(dá)到預(yù)定效果。項目包裝存在的問題鮮明性：反映項目獨特個性、文化和特點，具有個性化，反映項目定位的差異化需求，但不應(yīng)為了一味追求標(biāo)新立異而華而不實、表里不一，以致包裝與項目的市場定位背道而馳，出現(xiàn)市場定位概念錯位或模糊，不能能有效地達(dá)到項目包裝的最終目的。統(tǒng)一性：所有包裝應(yīng)保持統(tǒng)一的項目主題，不宜出現(xiàn)混亂和包裝整體不協(xié)調(diào)等的情況。沒有明確的主題，包裝材料與項目的整體品質(zhì)不符，包裝的色彩基調(diào)與項目的外觀產(chǎn)生沖突，圍墻、售樓處、樣板房等未能形成整體的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，售樓處里的辦公設(shè)備、客戶接洽處、展板、模型等也存在一些不協(xié)調(diào)的地方。美觀性：從消費者的心理接受能力來看，超越項目本身而又恰到好處的項目包裝帶給能消費者賞心悅目的心理享受，它營造了一種怡人的購買環(huán)境。購買結(jié)果和過程同樣受到消費者的重視，消費者不僅僅希望買到好房子，而且還要買得開心，買得愜意。項目包裝的主題在對項目進(jìn)行包裝之前，要有整體的包裝策略方案，基本元素事先要準(zhǔn)備好（標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、logo、廣告語、象征圖案等），這樣才能做到有秩有序。項目包裝包括：1、硬件包裝（地盤包裝和施工建設(shè)包裝）2、軟件包裝（銷售包裝和管理組織上的包裝）項目包裝細(xì)分表項目包裝類別概念包裝內(nèi)容地盤包裝項目范圍內(nèi)的一切廣告宣傳及銷售設(shè)施和工具（硬件）廣告幅、板、旗、牌、售樓處、樣板房、景觀、示范單位銷售包裝“軟件”的包裝銷售人員的管理，談吐語言，著裝，氣氛的營造，活動，音樂、服務(wù)施工包裝施工現(xiàn)場的整體管理涉及到發(fā)展商的實力，銷售進(jìn)度，建設(shè)質(zhì)量等問題，需做好統(tǒng)籌計劃安排工程節(jié)點包裝對工程進(jìn)度、銷售進(jìn)度總體的籌劃和把握何時動工，加快進(jìn)度，何時封頂，何時全面竣工，何時入伙包裝的整體設(shè)計1、項目視覺形象

目的使項目概念具體化、專業(yè)化，建立形象。以便于其在今后推廣中，給客戶留下深刻、明確的印象。

內(nèi)容項目標(biāo)志，標(biāo)識系統(tǒng)，導(dǎo)示系統(tǒng)項目包裝的任務(wù)2、工地形象誘導(dǎo)目的工地作為客戶最為切身關(guān)注的地方，是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場所，工地形象如何，不僅直接與物業(yè)和公司形象有關(guān)，而且還能夠營造銷售氣氛。手段工地路牌：表明物業(yè)的名稱和位置，直接與工程形象相關(guān)聯(lián)。工地圍檔：明確發(fā)展商和地產(chǎn)建造的專業(yè)性。工地氣氛：利用彩旗、氣球等宣傳物品、吸引人們的注意力，營造人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場。項目包裝的任務(wù)1、施工前項目包裝·工地圍擋工地圍擋是指城市建筑工地外圍圍蔽，遮擋物。起到一種美化，整潔，統(tǒng)一的作用。是最具房地產(chǎn)行業(yè)包裝特色的廣告形式。圍擋的高度一般在2米以上，常見的有2米，4米，6米和8米，或更高的12米等，圍擋表面和張貼該項目的效果圖和宣傳畫面等。圍擋高度在4米以下的，一般采用單立柱式，地下深挖基礎(chǔ)1米左右。，立柱采用直徑140mm或189mm等。圍擋高度在4米以上的，一般采用雙立柱式，地下深挖基礎(chǔ)隨高度的調(diào)整而調(diào)整。雙立柱采用直徑114mm-219mm不等。工地圍擋包裝1、施工前項目包裝·工地圍擋（1）常規(guī)模式

項目的外墻一般有兩類包裝方法：將外墻用墻柱分格成多面，每面的內(nèi)容圖案顏色相同，主要按案名、項目標(biāo)識、電話等，以達(dá)到統(tǒng)一形象，加深客戶印象的目的。用墻柱分格為鄉(xiāng)面，粉刷上投資商、發(fā)展商、代理商、承建單位、設(shè)計單位的名稱及標(biāo)志。

（2）創(chuàng)新模式

外墻及搭建的圍墻其實是最佳的廣告包裝位置，因為它面積大、范圍廣，稱得上是最大的戶外看板，創(chuàng)新性工地圍擋可以達(dá)到令人耳目一新的效果。工地圍擋包裝圍擋正面圍擋背面2、工地圍擋包裝原則（1）一忌整體布局平平工地圍擋的整體布局需要事先進(jìn)行細(xì)致規(guī)劃，這跟書法作品的謀篇布局是一個道理。字怕成行。當(dāng)一個字單獨存在時，不論大小、粗細(xì)，它都“自成一體”。但當(dāng)眾多字組成一篇書法作品時，字的大小、粗細(xì)，字與字之間的疏密就得十分講究。否則，如果缺乏謀篇與布局，即使每一個字都很漂亮，也難成為一幅好的書法作品。同樣，如果按一般戶外廣告牌制作思路去設(shè)置圍墻廣告，在外觀上就會平淡無奇，布局上就起不到出奇制勝的效果。因此，圍墻廣告相對其它戶外廣告來說，首先在布局上要下功夫，既要力求使每一塊廣告牌都精彩，更要注重整體效果，力求整體美觀效果。工地圍擋包裝案例：一線地產(chǎn)公司圍擋2、工地圍擋包裝原則（2）二忌色彩暗淡無光少一色則簡，多一色則雜。廣告的色彩搭配，是廣告創(chuàng)作人員最頭痛的事。如何既做到廣告畫面的視覺沖擊力，又保證視覺記憶的完整性，是十分微妙的。工地圍擋廣告因其以“群體”形象面對受眾，其色彩搭配更要十分講究。一般來說，圍擋廣告的基本色調(diào)在3種左右為宜，色調(diào)太單一會顯得過于平淡，讓人生厭。太多又會過于花哨，讓人眼花繚亂，無所適從。另外，項目建設(shè)工地，大都塵土飛揚。如果圍擋的色彩過于灰暗，再蒙上一層塵土，就更加灰不溜秋了。再者，行人往往匆匆而過，沒有讓人為之一亮的色彩，就無法吸引行人眼球。更主要的是，合理的色彩搭配，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能吸引行人的目光，達(dá)到廣告的目的。工地圍擋包裝正確案例錯誤案例2、工地圍擋包裝原則（3）三忌文案空洞冗長文案沒有固定的評判標(biāo)準(zhǔn)，但一則好的文案首先必須讓受眾明白你在說什么。這是基本要素。如果做不到這一點，就會言不達(dá)意，讓受眾霧里看花，自然不會達(dá)到廣而告之的目的。其次，廣告語必須生動。生動、精彩的文案才能打動受眾的心。這里所說的生動，是指文案要有畫面感和可讀性，而不是一堆大而空洞的辭藻的堆砌。

此外，文案還必須力求簡潔、醒目、有速度感，也就是短平快。因為工地圍擋的主要受眾是過往路人，大部分還可能乘車而過。如果文案太長，除非特別精彩，沒有幾個人駐足細(xì)讀。再者，圍擋廣告一般緊挨建筑工地，塵土飛揚，行人不愿靠近。如果文案不夠醒目、字體不夠大，其效果自然不好。工地圍擋包裝1、必須有一副為“XX碧桂園”或“碧桂園XX給您一個五星級的家”2、文案盡量簡潔，突出項目配套、園林環(huán)境、產(chǎn)品信息為主。文案方面1、必須注意logo搶、文字、圖片的板塊分割避免平均，免得太零散2、區(qū)外圍擋項目名和電話必須保證清晰醒目3、區(qū)內(nèi)圍擋可適當(dāng)把logo縮小，可不放電話。版式方面案例：無錫碧桂園圍擋正確案例1、這么長的文案，誰能記得??？文案方面錯誤案例2、工三地圍擋包三裝原三則（4）四忌層三次混三亂不三明工地圍三擋廣三告一般三都由三多塊三相對三獨立三，又三互為三呼應(yīng)三的廣三告組三成。三由于三其“三陣容三”強三大，三運用三得好三，往三往能三產(chǎn)生三很好三的宣三傳效三果。但是，如三果結(jié)三構(gòu)上三把握三不當(dāng)三，不三僅不三能發(fā)三揮“三集群三”效三應(yīng)，三可能三會適三得其三反，三給人三支離三破碎三感覺三，讓三人找三不著三“北三”。工地三圍擋三與其它三戶外三廣告三內(nèi)容三編排三與結(jié)三構(gòu)有三絕然三不同三。一三般戶三外廣三告，三每一三塊廣三告牌三就是三一個三完全三獨立三的主三體，三每一三塊廣三告牌三都有三自己三完整三的內(nèi)三容。而圍三擋廣三告因其三整體三性，三每一三塊廣三告牌三既要三有相三對獨三立的三內(nèi)容三，又三必須三互為三補充三，最三終構(gòu)三成一三個完三整的三主題三。因此三，廣三告牌三之間三必須三層次三分明三，誰三表達(dá)三什么三，誰三訴求三什么三，必三須明確三分工三。否三則就三會主三次不分三。同時三，每三塊廣告三牌又不三能各三自為三政。三如果三各說三各的三，就三會變?nèi)昧闳楹腿s亂三無章三。工地三圍擋三包裝正確三案例錯誤案例圍擋三高且三前面三擺放三綠植三時，三結(jié)合三預(yù)設(shè)三綠植三風(fēng)格三，統(tǒng)三一選三擇樹三林圖三片，三避免三使用三樹干三粗壯三的圖三片現(xiàn)場三植被圍擋正確三案例正確三案例與現(xiàn)三場環(huán)三境融三為一三體，三展示三項目三特色2、工三地圍擋的三形式（1）常三規(guī)工三地圍三擋常規(guī)工三地圍三擋是三最常三見也三是運三用最三廣泛三的工三地圍三擋廣三告形三式，三高度三一般三不超三過6米，三縱向三無高三差，三通常三通過三畫面三的創(chuàng)三意和三色彩三進(jìn)行三視覺三傳達(dá)三。此三類圍三擋對三廣告三創(chuàng)作三人員三有很三高的三要求三，如三創(chuàng)意三能力三較弱三，可三能形三成雞三肋，三只有三遮擋三作用三，不三能達(dá)三到廣三而告三之的三目的三。工地三圍擋三包裝項目三包裝三的步三驟常規(guī)三工地三圍擋紅線三標(biāo)注三部分三：縱三向無三高差工地三圍擋三包裝@i尚國三際長沙瑞方三出品合順三（中三國）·河南三精順三出三品天安三星河廣場@深圳三道里三廣告出品瀚城三巧克三力公三館。@策達(dá)三中國-深圳出品2、工三地圍擋的三形式（2）錯三落形三圍擋錯落型三圍擋三是常三規(guī)工三地圍三擋的三一種三延伸三，通三常采三用高三低錯三落的三形式三進(jìn)行三展示三。錯三落型三圍擋三對高三低高三差并三無限三制，三一般三根據(jù)三項目三定位三和客三群進(jìn)三行合三理設(shè)三計即三可。工地三圍擋三包裝錯落三形圍三擋2、工三地圍擋的三形式（3）異三形圍三擋異形圍三擋是三根據(jù)三項目三定位三，采三用創(chuàng)三新的三形式三（包三括形三狀和三工藝三）進(jìn)三行對三圍擋三進(jìn)行三包裝三。異三形圍三擋形三式新三穎，三容易三引起三受眾三的關(guān)三注。三但廣三告創(chuàng)三作人三員在三設(shè)計三時應(yīng)三該知三道，三無論三何種三表現(xiàn)三形式三，內(nèi)三容始三終是第一三位的，同三時應(yīng)三充分三考慮三工藝三工法三、施三工難三度和三成本三，不三能盲三目一三味求三新，三舍本三逐末三。異形圍擋3、工三地圍擋的三創(chuàng)新無創(chuàng)意三，不三廣告三。工三地圍三擋作三為房三地產(chǎn)三項目三非常三重要三的一三種廣三告形三式，三需要三不斷三創(chuàng)新三。這三里所三謂的三創(chuàng)新三，出三了文三案和三平面三表現(xiàn)三的創(chuàng)三意之三外，三還包三括呈三現(xiàn)形三式、三材質(zhì)三、工三藝工三法、三周邊三環(huán)境三等。工地三圍擋三包裝@萬科三度假三四海三一家。10三8米無三間斷三手繪三圍擋