房地產(chǎn)電商營銷模式含案例

房地產(chǎn)電商營銷模式研究房地產(chǎn)電商背景分析房地產(chǎn)電商案例介紹房地產(chǎn)電商營銷的操作方法目錄

CONTENTS房地產(chǎn)電商背景分析房地產(chǎn)電商案例介紹房地產(chǎn)電商營銷的操作方法線上商品展示交易意向達成支付交易意向保證金房地產(chǎn)電子商務(wù)是指以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)進行的房產(chǎn)商務(wù)活動。房地產(chǎn)電商主體模式+房地產(chǎn)電商的定義新媒體營銷銷售案場組織品牌價值挖掘線下公關(guān)活動房地產(chǎn)電商營銷的外延鏈條渠道核心環(huán)節(jié)購買流程開發(fā)商購房者傳統(tǒng)渠道電商渠道售樓處/門店電商/線下服務(wù)代理商+經(jīng)紀公司房產(chǎn)電商平臺+線下服務(wù)互動轉(zhuǎn)化保證金/定金應(yīng)付房款+房地產(chǎn)電商的產(chǎn)業(yè)鏈核心流程查詢電商專題網(wǎng)站網(wǎng)上支付平臺線下服務(wù)平臺獲取樓盤信息初步達成購買意向看房簽約、付房款線上線下雙線配合，O2O為房地產(chǎn)電商交易的長期主流模式開發(fā)商購房者Online鎖定用戶Offline線下服務(wù)房產(chǎn)電商網(wǎng)站房產(chǎn)信息平臺房產(chǎn)商、經(jīng)濟公司、開發(fā)商線下看房簽約、付房款+房地產(chǎn)電商的營銷特點團購（主流）普通團購：優(yōu)惠條件不變，先到先得，達到團購要求人數(shù)就結(jié)束階梯團購：優(yōu)惠條件隨著參與人數(shù)的增多而變化，先到先得，搶購成功的買家可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠搶拍暗拍：買家在不知其他出價高低的情況下，各自標價，出價最高者競購成功英國式競拍：買家一次或多此提交愿意出的最高價，出價最高者得荷蘭式競拍：從高價開始，每分鐘按照一定幅度降價，直至有人出價購買秒殺秒殺又稱搶購：在規(guī)定時間內(nèi)，按照先到先得方式進行在線搶房，速度最快的買家，則競購成功一口價一口價和議價區(qū)：主要正對交易穩(wěn)定性較差的二手房銷售，以新浪電商EJU為典型代表房源較多的新樓盤開盤同物業(yè)多套剩余房源銷售單套房源少量房源單套房源尾房銷售二手房+房地產(chǎn)電商的銷售模式5/16/20238用戶分析房產(chǎn)電子商務(wù)接受度高，認知還有較大空間購房仍以剛性需求為主，團購接受度高購房者擔憂房產(chǎn)價格和信息真實性影響因素宏觀調(diào)控從緊，為電子商務(wù)發(fā)展提供良好外部環(huán)境房產(chǎn)需求顯著，房產(chǎn)電子商務(wù)接受度高互聯(lián)網(wǎng)普及、移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展電商的崛起正逐步改變?nèi)藗兊南M觀念電商現(xiàn)狀2013年快速發(fā)展，成為拉動房產(chǎn)銷售的有力渠道大品牌傳統(tǒng)線下服務(wù)商與網(wǎng)絡(luò)媒體強強聯(lián)合，電子商務(wù)模式雛形已成客戶對網(wǎng)絡(luò)解決買房問題尚存疑慮房地產(chǎn)電子商務(wù)將成常規(guī)渠道，潛在進入者較多營銷成本節(jié)省，交易時間減少，受供應(yīng)商和購房者支持，未來勢必持續(xù)完善發(fā)展多家知名房企已在電商營銷嘗到甜頭，許多品牌房企正躍躍欲試+房地產(chǎn)電商的發(fā)展趨勢5/16/20239房產(chǎn)電子商務(wù)接受度高，認知還有較大空間購房仍以剛性需求為主，團購接受度高購房者擔憂房產(chǎn)價格和信息真實性宏觀調(diào)控從緊，為電子商務(wù)發(fā)展提供良好外部環(huán)境房產(chǎn)需求顯著，房產(chǎn)電子商務(wù)接受度高互聯(lián)網(wǎng)普及、移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展電商的崛起正逐步改變?nèi)藗兊南M觀念2013年快速發(fā)展，成為拉動房產(chǎn)銷售的有力渠道大品牌傳統(tǒng)線下服務(wù)商與網(wǎng)絡(luò)媒體強強聯(lián)合，電子商務(wù)模式雛形已成客戶對網(wǎng)絡(luò)解決買房問題尚存疑慮房地產(chǎn)電子商務(wù)將成常規(guī)渠道，潛在進入者較多營銷成本節(jié)省，交易時間減少，受供應(yīng)商和購房者支持，未來勢必持續(xù)完善發(fā)展多家知名房企已在電商營銷嘗到甜頭，許多品牌房企正躍躍欲試+房地產(chǎn)電商的發(fā)展趨勢電商現(xiàn)狀影響因素用戶分析房地產(chǎn)電商背景分析房地產(chǎn)電商案例介紹房地產(chǎn)電商營銷的操作方法+房地產(chǎn)電商平臺-狂拍團搜房網(wǎng)的房地產(chǎn)電商平臺“狂拍團”已引入第三方支付系統(tǒng)支付寶；通過與開發(fā)商或代理商直接合作形式吸引房源；引流客戶資源主要倚靠房產(chǎn)網(wǎng)站用戶服務(wù)模式：單一線上電商解決方案。售賣形式有搶購、團購、拍賣。5/16/202312點評：搜房網(wǎng)的狂拍團主要依賴于搜房網(wǎng)本身的客戶資源和傳播資源，無論線上銷售還是線下推廣都未能超出搜房網(wǎng)平臺的支持，局限性較大。+房地產(chǎn)電商平臺-狂拍團+房地產(chǎn)電商平臺-房易購房易購是網(wǎng)易房產(chǎn)2012年7月聯(lián)合網(wǎng)易郵箱推出的網(wǎng)易專屬2.0時代電商平臺，主要是整合網(wǎng)易的媒體資源深度嫁接地產(chǎn)營銷。服務(wù)模式：“門戶網(wǎng)站+專業(yè)郵箱+垂直電商+SNS”四大互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)強勢組合5/16/202314+房地產(chǎn)電商平臺-房易購點評：網(wǎng)易的房易購同樣主要依賴于網(wǎng)易本身的客戶資源和傳播資源，雖然網(wǎng)易在專業(yè)性上不如搜房網(wǎng)，但網(wǎng)易作為龍頭門戶網(wǎng)站媒體資源更豐富，傳播效果更好。線上部分EDM直郵線下部分郵箱

征集令呼叫中心直通車看房團跨界活動專題策劃眾易投5/16/202315+房地產(chǎn)電商平臺-易居購房網(wǎng)易居購房網(wǎng)是由新浪房產(chǎn)電商EJU升級而來，2011年8月正式上線運營，2012年2月全面改版升級，并更名為“易居購房網(wǎng)”。服務(wù)模式：新房熱賣、競拍館、團購館、品牌館、經(jīng)紀人館；全方位立體在線看樓、多樣化競買模式、線上線下服務(wù)、第三方支付保障。5/16/202316+房地產(chǎn)電商平臺-易居購房網(wǎng)點評：易居購房網(wǎng)整合了多方平臺的資源，能提供前期調(diào)研、電商發(fā)布、新媒體推廣、線下活動推廣等全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案。5/16/202317+新浪樂居E信通：開發(fā)商管理員登陸界面5/16/2023+新浪樂居E信通：成熟的O2O立體營銷模式新浪樂居新一代電商O2O服務(wù)模式：線上通過新浪、百度、微博三大網(wǎng)絡(luò)入口引流；線中提供中國房地產(chǎn)首個分布式數(shù)據(jù)營銷平臺“云呼叫”；線下發(fā)動全國超過30萬房地產(chǎn)經(jīng)紀人聯(lián)動售房。5/垃3/窄20外2319+新浪樂太居E信通耍：房慰產(chǎn)電疫商產(chǎn)炎業(yè)鏈蠶整合萍模式5/再3/膽20發(fā)2320+經(jīng)典案庫例-萬科V購1、24忌00萬注冊雜用戶2、品芹牌知貞名度抹獲得御提升煤，且銹付出掘成本擱較低3、房由產(chǎn)電乎子商違務(wù)萬削科起禾到領(lǐng)克頭羊奸作用1-1榨0萬20-瞞30萬60萬15膀0萬新盤預韻告精品蓬專賣1元起拍特惠丘專享普通慶住宅別墅旅游地慢產(chǎn)活動陡時間驢：20含11年12月1日供應(yīng)驗房源傳：萬科華莫南區(qū)14城市10億元過房源電商平姐臺：新浪EJ韻U宣傳方妻式：新浪微潑博、主老流房產(chǎn)秧網(wǎng)站、帖媒體宣艱傳房源類膊型銷售章方式優(yōu)惠鳳幅度+活動成就果+=5/3后/20生2321+萬科·V購-活動根界面5/3脾/20魯2322+萬科·V購-活動唐關(guān)鍵羊詞V購熱點億元

優(yōu)惠一元

起拍購房

贏首付推介

有大禮一年免費住萬科5/趁3/刺20稿2323+活動證詳情15/3鞭/20姓2324+活動然詳情25/3蕉/20運2325+萬科V購-微博傳運播為萬科V購設(shè)丙立專賭門的鍋官方需微博才，電商均活動鴿期間叔，微非博傳龍播實避時跟水進，喜全面指配合笛。5/3幟/20蠟2326+萬科V購-新聞軟抄文營銷萬科V購電悉商平兼臺設(shè)嶄立前裙期、銹中期忽、后面期均魂有新圾聞軟蹈文作成為傳鑒播配藍合。不僅孫預告普電商鋪活動雄，更寒渲染聞萬科V購對房頸地產(chǎn)行只業(yè)帶來盒的市場襪沖擊和喊行業(yè)思火考，拔古高萬科V購的品壩牌地位抬。軟文津發(fā)布鞠節(jié)奏壘合理盡且具驗有較雪好的典傳播抄深度蛾和行絨業(yè)高態(tài)度，或?qū)﹄娪嗌虪I錦銷形旨成有搬效的割支持民。房地條產(chǎn)電肺商背異景分纏析房地兄產(chǎn)電顧商案讓例介別紹房地產(chǎn)滾電商營戒銷的操作方其法通過鳴系列座化的化活動省，把票線上肺的客混流導茶入線岔下完成交籌易手續(xù)在售產(chǎn)設(shè)品的市必場情況膛是怎么貧樣的？新（內(nèi)部皂和外部認因素）存在炸哪些慢推廣屠需求愛？電商營銷

線下推廣活動推售樓盤細分電商平臺選擇線上整合傳播線下推沫廣活動推售樓見盤細分電商平熔臺選擇根據(jù)多銷售慈需求誦選擇涌電商糟平臺不同產(chǎn)江品電商鑼營銷模組式也不丙同整合新講媒體平孝臺，制份造熱點惹；引爆炭電商尿平臺驕的人征氣。線上整擦合傳播+房地襖產(chǎn)電槍商營叢銷的步驟5/3兔/20堪23+房地產(chǎn)恩電商營命銷的步銹驟推售樓蝦盤細分電商平倦臺選擇產(chǎn)品爺細分營銷嫩策略整合性彩推廣線上整合東傳播線下推廣給活動認知感興趣行動役！收益駝、利塑潤選擇圖平臺合作版方式合作森協(xié)議認定制造詳爆點引爆去現(xiàn)場斜人氣促成版交易5/3熱/20掠23+房地濟產(chǎn)電蝦商營察銷的濟步驟推售樓紀盤細分電商平蟲臺選擇產(chǎn)品細魔分營銷趴策略整合疏性推毀廣線上整合恩傳播線下推廣賺活動認知感興布趣行動！收益、纖利潤選擇平戰(zhàn)臺合作方隆式合作如協(xié)議認定制造爆騎點引爆喪現(xiàn)場東人氣促成斤交易推售掛樓盤便細分細分XX地產(chǎn)當敬前在售大產(chǎn)品的喇種類，禮并根據(jù)驢不同的景產(chǎn)品制郊定相應(yīng)私的營銷由策略，鐮如組織鬧多城市乎跨地看臘房團，筍同城樓獅盤聯(lián)動陽推銷，角尾貨速進銷等。明確產(chǎn)拒品的主販要賣點匆，在推論廣產(chǎn)品欠的同時說，兼顧遵企業(yè)整床體品牌袋形象。5/劣3/顯20千23+房地產(chǎn)卻電商營狀銷的步賽驟推售樓工盤細分電商駁平臺悉選擇產(chǎn)品戚細分營銷掏策略整合抬性推倘廣線上整合腰傳播線下推廣硬活動認知感興趣行動！收益、筑利潤選擇求平臺合作革方式合作類協(xié)議認定制造很爆點引爆穗現(xiàn)場再人氣促成交童易電商除平臺蛇選擇根據(jù)XX地產(chǎn)的整狼體營織銷目智標，亦選擇櫻合適網(wǎng)的電讀商服剛務(wù)平彩臺。針對車不同球的產(chǎn)戒品，慎選擇疑不同糟的電普商營曬銷模餅式。產(chǎn)品甘信息只的上惡傳、捕品牌伍展示屢。5/盤3/景20杜23+房地產(chǎn)出電商營野銷的步楊驟推售樓斯盤細分電商平欺臺選擇產(chǎn)品細但分營銷接策略整合積性推循廣線上整合臉傳播線下推廣蠅活動認知感興趣行動！收益、佳利潤選擇注平臺合作方粘式合作協(xié)丹議認定制造惰爆點引爆悲現(xiàn)場認人氣促成狐交易線上整合柄傳播針對XX地產(chǎn)在電商平約臺所展緣瑞示的產(chǎn)泉品信息課和企業(yè)冷品牌，破進行深攀入的核能心信息拆提煉、建整合輸源出。系統(tǒng)俘利用賤線上薯各類槍傳播瀉工具婆，與搶電商帥平臺藝形成羽良好雪的互洲動互制促。5/癢3/戒20旱23+房地產(chǎn)船電商營緒銷的步撫驟推售樓販盤細分電商平泊臺選擇產(chǎn)品細猜分營銷閣策略整合性僵推廣線上整合傳脖播線下推廣舞活動認知感興粱趣行動篇！收益床、利毅潤選擇聚平臺合作方球式合作捧協(xié)議認定制造異爆點引爆現(xiàn)腔場人氣促成交綠易線下糖推廣雁活動根據(jù)謹傳播朱主線湯，設(shè)央計成可系列朱、有撈延展緩性的村線下僵公關(guān)鍋活動獵，將液線上天的“柜蓄客裙池”啞引流守到“錄線下察服務(wù)錘”，陳促成孟訂單消的成亂交。通過宗線下竟活動普主題馬的線拒上傳驚播，認制造陷樓市石輿論增，提肢升XX地產(chǎn)廈的企拖