賣場(chǎng)活動(dòng)策劃

—賣場(chǎng)活動(dòng)策劃每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日――端午節(jié).今年是6月8日（星期日）.端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿意人們"驅(qū)邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，依據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷方案，以求到達(dá)提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的.二，快訊檔期6月1日―6月8日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》三，促銷主題1，端午節(jié)靚粽，購物滿就送2，XX猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平3，五月端午節(jié)，XX包粽賽四，促銷方式一）商品促銷1，《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止.2，商品陳設(shè)1）選購部要求供應(yīng)商或廠家（如三全凌，思念公司等），制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個(gè)；（由于便于廠家的銷售，我們又免費(fèi)提供位置，合作是可行的.）2）促銷期間，要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷；無地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進(jìn)節(jié)日賣場(chǎng)氣氛和商品銷售（由選購部聯(lián)系洽談）.3）除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4X6個(gè)粽子堆頭；4）要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳設(shè)各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4X6個(gè)粽子堆頭銷售；5）各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1X2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包（留意包裝要很難解開，防止顧客拆包多裝），并打上價(jià)格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客便利看到的地方，以便刺激顧客的購置欲望，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售；6）要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳設(shè)和氣氛布置（如在粽子堆頭四周用泡沫板刻上龍舟等圖案；3，商品特賣1）在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透亮皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品）均有特價(jià)銷售；二）活動(dòng)促銷1，《XX猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》1）活動(dòng)時(shí)間：6月1日―8日2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月10日―15日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參與《猜靚粽》活動(dòng).3）活動(dòng)方式在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由選購部落實(shí)價(jià)格肯定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ).2，《五月端午節(jié)，XX包粽賽》1）我司去年已經(jīng)進(jìn)行過，顧客凡響劇烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；2）操作步驟：選購部洽談粽子材料――材料到位――活動(dòng)宣傳――各店組織競(jìng)賽；3）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得.3，《五月端午射粽賽》1）活動(dòng)時(shí)間：6月1日―8日2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月1日―8日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參與《五月端午射粽賽》活動(dòng).3）活動(dòng)方式：憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)（商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店），參與射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為"豆沙"即獲得該種粽子一個(gè)；射中的為"肉粽"，即獲得該種粽子一個(gè)；7）道具要求：氣球，擋板，飛鏢；8）負(fù)責(zé)人――由店長(zhǎng)布置相關(guān)人員.五，相關(guān)宣傳1，兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；2，我司dm快訊宣傳數(shù)量；dm快訊第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從本錢角度動(dòng)身可以恰當(dāng)削減數(shù)量）3，場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)播送宣傳.六，相關(guān)支持1，選購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)予；2，選購部聯(lián)系洽談XXX0斤粽子材料，進(jìn)行包粽競(jìng)賽；3，選購部聯(lián)系洽談2200只粽子，進(jìn)行射粽競(jìng)賽；七，費(fèi)用預(yù)算1，《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只；2，《XX猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷確定）；3，《五月端午節(jié)，XX包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；4，《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店XXX只/22店=2200只.費(fèi)用總預(yù)算：1，裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳設(shè)飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元；2，吊旗費(fèi)用：XXX00元六月份促銷總費(fèi)用：約16600元以上方案，妥否敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示：企劃部XX年5月29端午節(jié)氣氛布置評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)第一項(xiàng)――陳設(shè)類（共40分）一，粽子陳設(shè)（30分）1，有無按要求將指定的粽子商品陳設(shè)于指定的位置――3分2，粽子在促銷臺(tái)陳設(shè)的飽滿度――3分3，粽子在促銷臺(tái)陳設(shè)的整齊度――3分4，粽子標(biāo)價(jià)在促銷臺(tái)的美觀度――3分5，是否運(yùn)用特別飾品突出粽子的節(jié)日氣氛――3分6，粽子在促銷臺(tái)陳設(shè)外型新穎，大方及創(chuàng)意――3分7，除促銷臺(tái)外是否增加了堆頭（端架）的粽子陳設(shè)――2分8，粽子堆頭商品的整齊度――2分9，粽子堆頭美觀度――2分10，是否運(yùn)用特別飾品突出島柜粽子的節(jié)日氣氛――2分11，粽子在島柜陳設(shè)品項(xiàng)類別是否清楚――1分12，粽子在島柜陳設(shè)的飽滿度――1分13，粽子在島柜陳設(shè)的整齊度――1分14，粽子標(biāo)價(jià)在島柜的美觀度――1分二，生鮮陳設(shè)（5分）1，生鮮品質(zhì)保證（無變質(zhì)，腐爛商品）――1分2，生鮮陳設(shè)的飽滿度――1分3，生鮮陳設(shè)的整體度和美觀度――1分4，生鮮標(biāo)價(jià)是否清楚――1分5，生鮮護(hù)理是否按時(shí)和到位――1分三，貨架陳設(shè)（5分）1，貨價(jià)商品整齊度和美觀度――1分2，貨架商品飽滿度――1分3，是否符合先進(jìn)先出原則――1分4，商品標(biāo)價(jià)是否清楚，是否貨簽對(duì)應(yīng)――1分5，無過期，變質(zhì)，包裝受損商品――1分第二項(xiàng)――形象類（共46分）一，音樂播送（3分）1，有無播放端午節(jié)喜慶歌曲――1分2，有無對(duì)端午節(jié)促銷活動(dòng)用播送介紹――1分3，有無粽子等特價(jià)商品播送宣傳――1分二，pop海報(bào)（5分）1，全部pop，海報(bào)是否按要求運(yùn)用指定的紙張――1分2，pop，海報(bào)書寫的美觀度――1分3，價(jià)格及文字無誤，寓意清楚――1分4，是否按要求粘貼于指定的位置――1分5，店門口有無書寫及粘貼端午節(jié)促銷活動(dòng)海報(bào)――1分三，吊旗懸掛（8分）1，全部吊旗正面（民潤一面）朝外，反面（供應(yīng)商一面）朝內(nèi)――2分2，吊旗間隔是否全部都在1.5米―2米范圍之內(nèi)――1分3，全部主通道是否有吊旗懸掛――1分4，吊旗懸掛的整齊度，懸掛高度是否適中――2分5，吊旗的懸掛整體感覺是否美觀大方，是否突出端午節(jié)促銷氣氛――2分四，場(chǎng)外氣氛（10分）1，場(chǎng)外是否有相關(guān)端午節(jié)促銷活動(dòng)（包粽子賽）――1分2，場(chǎng)外是否有端午節(jié)粽子等特價(jià)商品促銷――1分3，場(chǎng)外促銷位置是否大方得體合理――1分4，場(chǎng)外促銷位置是否影響客流進(jìn)入賣場(chǎng)――1分5，門面玻璃潔凈光明，墻壁，場(chǎng)外地面清潔――1分6，場(chǎng)外整體形象及端午節(jié)促銷氣氛的渲染度――5分五，場(chǎng)內(nèi)氣氛（20分）1，場(chǎng)內(nèi)是否懸掛有與端午節(jié)促銷有關(guān)的飾品――2分2，飾品懸掛（粘貼）位置是否大方得體――2分3，場(chǎng)內(nèi)促銷位置的布置是否符合促銷要求――2分4，賣場(chǎng)主通道和收銀區(qū)等主要區(qū)域是否障礙物――2分5，門店象征性的重點(diǎn)氣氛布置飾物及該飾物氣氛突出效果――4分6，賣場(chǎng)整體形象及端午節(jié)氣氛的渲染度――8分第三項(xiàng)――其他類（共14分）一，精神面貌（3分）1，員工著裝是否符合《營業(yè)員手冊(cè)》中的要求――1分2，員工是否禮貌熱忱，笑容迎客――1分3，員工有無主動(dòng)招呼引導(dǎo)顧客購物――1分二，衛(wèi)生情況（3分）1，服務(wù)臺(tái)，收銀臺(tái)擺放整齊，柜臺(tái)清潔――1分2，凍柜和貨架清潔，無污漬，無污染物――1分3，地面和墻壁潔凈，無污漬，無積水，無垃圾――1分三，促銷執(zhí)行（8分）1，門店是否正在執(zhí)行公司規(guī)定的端午節(jié)促銷活動(dòng)――2分2，是否有對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行播送及海報(bào)宣傳――2分3，有無促銷員工對(duì)端午節(jié)粽子等商品進(jìn)行喊話促銷――2分4，促銷現(xiàn)場(chǎng)有無員工在崗位上進(jìn)行指導(dǎo)――1分5，全部員工是否清楚促銷活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)章――1分嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)第一名：600元現(xiàn)金―1名二等獎(jiǎng)：500元現(xiàn)金―2名三等獎(jiǎng)：200元現(xiàn)金―3名激勵(lì)獎(jiǎng)：XXX元現(xiàn)金―3名獎(jiǎng)金合計(jì)：2500元企劃部端午節(jié)dm單張快訊制作方案一，營銷目的引導(dǎo)和便利顧客節(jié)日商品的購置，提升端午節(jié)商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)節(jié)日銷售.二，促銷時(shí)間XX年6月1―8日（8天）三，促銷主題五月慶端午，XX特賣場(chǎng)五月慶端陽，XX送吉利XX市場(chǎng)與您歡渡端午!四，商品要求1.相關(guān)促銷商品品項(xiàng)不低于20個(gè)（食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè)）；2.商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)；3.同類商品選擇價(jià)格較低商品；4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，詳細(xì)品項(xiàng)請(qǐng)參考如下（紅色字體及加底線為重點(diǎn)推舉商品）食品類散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋生鮮類五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜五，快訊版面要求1.16開單張正反兩個(gè)p，發(fā)行4萬張；2.正面為民潤臺(tái)頭，粽子，超低價(jià)商品，角落為包粽子小方法和優(yōu)質(zhì)粽子辨認(rèn)常識(shí)，反面為食品，生鮮特價(jià)商品.六，相關(guān)要求1.選購部根據(jù)要求數(shù)量主動(dòng)洽談供應(yīng)商，確定節(jié)日特價(jià)商品，6月6日（星期五）前交單至企劃部；2.企劃部5月31日前完成單張快訊版面的設(shè)計(jì)賣場(chǎng)活動(dòng)策劃2一、活動(dòng)目的1、根本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客、擴(kuò)大商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象。3、營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過消遣營銷的方式增加企業(yè)利潤。3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終完成經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。二、目前營銷狀況1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實(shí)的XXXXX等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以群眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差異不大商品種類齊全。3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。三、swot問題分析優(yōu)勢(shì)：XXX具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)、在肯定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購置衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。劣勢(shì)：運(yùn)營本錢高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。時(shí)機(jī)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新。威逼：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。四、價(jià)格策略1、以本錢為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“每天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。2、賜予恰當(dāng)數(shù)量折扣激勵(lì)多購。五、促銷策略1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品搭配策略價(jià)格搭配策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營銷策略以取得的經(jīng)濟(jì)效益。2、保持外鄉(xiāng)化經(jīng)營。六、廣告宣傳1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客XXX在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及美麗的購物環(huán)境引起顧客的購置欲望從而增加銷售。2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞XXX的經(jīng)營理念“每天低價(jià)”原則。3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立刻削減廣告量盡量削減不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮本錢同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。4、注意賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。七、公共關(guān)系1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3、建立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講解并描述愛惜資源愛護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。4、贊助失學(xué)兒童多參與一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。八、營業(yè)推廣1、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特別服務(wù)。2、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)予樣品減價(jià)推銷。3、把握需求特征如今多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。賣場(chǎng)活動(dòng)策劃3一，節(jié)假日兒童節(jié)：6月01日（星期二）父親節(jié)：6月19日（星期日）端午節(jié)：X月X日二，快訊檔期5月27日—6月09日《金色童年，歡樂六一》第一部分端午節(jié)促銷方案三，營銷目的每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié).今年是6月22日（星期二）.端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿意人們"驅(qū)邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，依據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷方案，以求到達(dá)提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的四，快訊檔期五，促銷主題1，端午節(jié)靚粽，購物滿就送2，XX猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平3，五月端午節(jié)，XX包粽賽六，促銷方式一）商品促銷1，《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止.2，商品陳設(shè)1）選購部要求供應(yīng)商或廠家（如三全凌，思念公司等），制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個(gè)；（由于便于廠家的銷售，我們又免費(fèi)提供位置，合作是可行的）2）促銷期間，要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷；無地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進(jìn)節(jié)日賣場(chǎng)氣氛和商品銷售（由選購部聯(lián)系洽談）.3）除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4X6個(gè)粽子堆頭；4）要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳設(shè)各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4X6個(gè)粽子堆頭銷售；6）要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳設(shè)和氣氛布置（如在粽子堆頭四周用泡沫板刻上龍舟等圖案；3，商品特賣1）在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透亮皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品）均有特價(jià)銷售；二）活動(dòng)促銷1，《XX猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》1）活動(dòng)時(shí)間：6月10日—15日2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參與《猜靚粽》活動(dòng).3）活動(dòng)方式在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由選購部落實(shí)價(jià)格肯定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ).2，《五月端午節(jié)，XX包粽賽》1）我司去年已經(jīng)進(jìn)行過，顧客凡響劇烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；2）操作步驟：選購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織競(jìng)賽；3）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得.3，《五月端午射粽賽》1）活動(dòng)時(shí)間：6月20日—22日賣場(chǎng)活動(dòng)策劃4一、活動(dòng)主題：壹億開年（三大市場(chǎng)統(tǒng)一主題）（青陽路賣場(chǎng)活動(dòng)主題）全城返現(xiàn)二、活動(dòng)時(shí)間：3月9日至3月24日9日/10日、16日/17日、23日/24日為領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，訂單贈(zèng)禮時(shí)間3月24日為搶購和全場(chǎng)返現(xiàn)時(shí)間三、活動(dòng)組成搭配活動(dòng)一、萬款大牌1~5折活動(dòng)內(nèi)容：從市場(chǎng)各品牌商戶征集XXX00款商品，價(jià)格必需為正價(jià)1~5折且為20XX年上半年最低價(jià)，不得高于任何市場(chǎng)、團(tuán)購、展會(huì)等交易場(chǎng)所，并簽訂保價(jià)6個(gè)月承諾協(xié)議。市場(chǎng)在《合晚》、《新安》、《商報(bào)》、《星報(bào)》、《商報(bào)》、《晨報(bào)》等合肥各大報(bào)紙媒體對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，A4大小DM促銷指南10萬冊(cè)，A3大小DM單頁20萬份等多媒體多渠道宣傳推廣；A類B類提供3款，C類提供1款。搭配活動(dòng)二、全場(chǎng)成交價(jià)立返10%~30%活動(dòng)內(nèi)容：3月24日顧客在參與活動(dòng)商戶至活動(dòng)辦理點(diǎn)交款，憑邀請(qǐng)函、市場(chǎng)統(tǒng)一收據(jù)至綜合服務(wù)中心參與統(tǒng)一收銀，憑市場(chǎng)統(tǒng)一收據(jù)和返現(xiàn)卡至活動(dòng)辦理點(diǎn)領(lǐng)取現(xiàn)金券。每筆交款3000元封頂，超過3000元返現(xiàn)以3000元計(jì)。市場(chǎng)每筆交款擔(dān)當(dāng)5%，商戶擔(dān)當(dāng)5%~25%返現(xiàn)力度大的商戶，市場(chǎng)在媒體推廣、終端推廣、短信電話邀約和市場(chǎng)導(dǎo)示予以重點(diǎn)宣傳?，F(xiàn)金券運(yùn)用期限：3月24日至26日現(xiàn)金券對(duì)賬時(shí)間：3月27日/28日總返現(xiàn)：XXX0單（ABC搶單暫定300單）返現(xiàn)時(shí)間：3月24日返現(xiàn)地點(diǎn)：美家居·青陽路賣場(chǎng)搭配活動(dòng)三、購物有大禮，千元家居禮包周周送活動(dòng)內(nèi)容：3月9日~3月24日，消費(fèi)者在全場(chǎng)商戶訂單或付款（金額大于500元），即可憑參與活動(dòng)商戶開具《市場(chǎng)統(tǒng)一收據(jù)》，至活動(dòng)辦理點(diǎn)登記，市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)即送價(jià)值千元家居大禮一份（精致抱枕+千元現(xiàn)金券），一單送一份，兩單送兩份，以此類推。禮品領(lǐng)取時(shí)間：3月9日/10日、3月16日/17日、3月23日/24日禮品每天前500單，即可領(lǐng)取禮品領(lǐng)取地點(diǎn)：美家居·青陽路賣場(chǎng)搭配活動(dòng)四、1元搶購，搶到即賺到活動(dòng)內(nèi)容：征集各品類出廠價(jià)、可以獨(dú)立運(yùn)用的單品或套餐，如馬桶、花灑、浴室柜、木桶、櫥柜、衣柜、晾衣架、五金掛件、家飾等，商場(chǎng)對(duì)其商品進(jìn)行買斷，在以1元搶購在報(bào)紙、網(wǎng)站勁爆宣傳。商場(chǎng)以媒體置換的形式，以報(bào)紙等值媒體，對(duì)出廠價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行等值置換。如：一款座便器折后價(jià)1299元，出廠價(jià)格500元，商家共提供六套產(chǎn)品，由商場(chǎng)買斷，商場(chǎng)擔(dān)當(dāng)3000元的產(chǎn)品價(jià)格。搶購媒體推廣由商場(chǎng)全部擔(dān)當(dāng)?，F(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者在活動(dòng)期間參與搶購在活動(dòng)辦理點(diǎn)交納貨款，領(lǐng)取意向產(chǎn)品“提貨憑證”，即可到產(chǎn)品提供商戶進(jìn)行確認(rèn)和提貨。搶購時(shí)間：3月24日上午9點(diǎn)搶購地點(diǎn)：美家居·青陽路賣場(chǎng)搭配活動(dòng)五、交款再贏4999現(xiàn)金、格力空調(diào)40臺(tái)空調(diào)+20萬現(xiàn)金（4999元、500元、200元、XXX元等）+20XX名額活動(dòng)內(nèi)容：3月9日至3月24日，消費(fèi)者在參與活動(dòng)商戶處交款，市場(chǎng)統(tǒng)一收據(jù)，單戶單品牌每500元獲得一張抽獎(jiǎng)券，每單10張封頂。多買多返，，驚喜無限。（集中抽獎(jiǎng)）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：4999元、XXX0元、500元、200元、XXX元、50元、20元抽獎(jiǎng)券領(lǐng)取時(shí)間：3月9日/10日、3月16日/17日、3月23日/24日抽獎(jiǎng)券領(lǐng)取地點(diǎn)：美家居·青陽路賣場(chǎng)抽獎(jiǎng)時(shí)間：3月30日抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：紅旗建材市場(chǎng)四、客戶整合合作1、A類核心推舉品牌限10戶，費(fèi)用18000元2、B類重點(diǎn)推舉品牌10戶費(fèi)用9000元2、C類聯(lián)盟推廣品牌限40戶，參與費(fèi)用XXX0元賣場(chǎng)活動(dòng)策劃5一、活動(dòng)時(shí)間：20XX二、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)外三、活動(dòng)目的：緊緊抓住本月銷售頂峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充足營造良好購物環(huán)境，提升超市對(duì)外整體形象；通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī)。四、活動(dòng)主題：購出重重暖和五、活動(dòng)目標(biāo)：日營業(yè)額約為8000元，3天合計(jì)為24000元六、賣場(chǎng)擺設(shè)：賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)巧克力專賣區(qū)，根據(jù)捆綁類商品、沖飲類擺置堆頭，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。（捆綁商品、巧克力、沖飲類、堆頭）七、商場(chǎng)“三優(yōu)”鄭重承諾：①優(yōu)雅的購物環(huán)境，布置賣場(chǎng)，營造節(jié)日賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境。②優(yōu)價(jià)的商品特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品，超低價(jià)促銷。③優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批商品捆綁特價(jià)。八、各工程組工作內(nèi)容：（捆綁、標(biāo)價(jià)、）工程一：標(biāo)價(jià)貼標(biāo)簽。負(fù)責(zé)人：XXX工程二：布置場(chǎng)景。負(fù)責(zé)人：XXX工程三：捆綁。負(fù)責(zé)人：XXX九、活動(dòng)內(nèi)容：店內(nèi)大酬賓1、回饋消費(fèi)者：（詳看圖表一）超額贈(zèng)予：打折類：XXX捆綁商品特價(jià)：XXX店外大派送現(xiàn)場(chǎng)show時(shí)間：XX年12月26日下午4點(diǎn)半開頭地點(diǎn)：商場(chǎng)門口店外主持人：XXX條件：全部活動(dòng)均保存小票，憑消費(fèi)小票（滿10元以上）均可參與內(nèi)容：3個(gè)小游戲組成，流程如下：1、名稱：節(jié)日禮品大派送，價(jià)格由你來猜條件：消費(fèi)滿15元以上游戲規(guī)章：清晰了解商場(chǎng)內(nèi)固定商品的價(jià)格，精確到小數(shù)點(diǎn)后一位數(shù)字。答復(fù)正確即可免費(fèi)獲得該商品一份。數(shù)量有限。猜猜商品：隨機(jī)獎(jiǎng)品：XXX2、名稱：飛鏢周游記條件：消費(fèi)滿10元即可參與游戲規(guī)章：3米外投飛鏢，每個(gè)人有2次時(shí)機(jī)，投中5環(huán)內(nèi)便可免費(fèi)得商品，商品根據(jù)所中環(huán)數(shù)可得不同獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品分別為：XXX3、名稱：套圈得商品條件：消費(fèi)滿30元游戲規(guī)章：依據(jù)場(chǎng)地布置，套圈投中即可免費(fèi)獲得，每人只得2次時(shí)機(jī)備用商品：XXX十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：XXX總金額約為XXX元注：黏貼宣傳紙，店內(nèi)運(yùn)用明顯顏色卡紙明顯大標(biāo)簽，店門口黏貼彩色卡紙宣傳紙（大標(biāo)簽為特價(jià)標(biāo)簽，便于顧客明了何種商品特價(jià)）。櫥窗黏貼節(jié)日貼紙或涂鴉節(jié)日噴漆（暫定備注：后期準(zhǔn)備：1、策劃宣傳單、折扣標(biāo)簽、微博發(fā)布、賣場(chǎng)布置、游戲資料準(zhǔn)備。2、各工程組和進(jìn)出口負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備賣場(chǎng)商品充足，提前入貨。準(zhǔn)備捆綁類，堆頭，特價(jià)標(biāo)簽3、信息錄入，預(yù)防賣場(chǎng)收銀臺(tái)不支持信息系統(tǒng)。4、活動(dòng)“猜猜商品價(jià)格”的定價(jià)，由XXX系統(tǒng)負(fù)責(zé)，其他人員協(xié)調(diào)工作?？偛邉潱篨XX協(xié)調(diào)人員：XXX賣場(chǎng)活動(dòng)策劃6一年一度315，冬去春來選三豐。為傳達(dá)“送福顧客，完成幻想”得經(jīng)營任務(wù)，表達(dá)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，3.15來臨之際，三豐家居廣場(chǎng)啟動(dòng)“誠信3.15，三豐連萬家”主題活動(dòng)，以此感恩新老顧客的支持與厚愛，幫忙顧客完成美妙的家居生活。副廣告語：親們，三豐是家，?；丶铱纯?！一、活動(dòng)內(nèi)容：1、誠信3.15，開心抓現(xiàn)金：凡在商場(chǎng)購置金額20XX元以上者均可抓現(xiàn)金一次2、誠信3.15，新居表心愿：購滿3000元即可立減315元（正價(jià)產(chǎn)品全款付清）。3、誠信3.15，告辭冬天特價(jià)賣：臥房套元，沙發(fā)特價(jià)元，餐桌特價(jià)元，老板桌特價(jià)元，電視柜特價(jià)元……4、誠信3.15，走進(jìn)春天新品特賣：凡購置昊運(yùn)新品套房實(shí)木家具均贈(zèng)予。5、誠信3.15，小件也瘋狂：多款精品小件家具驚爆價(jià)搶購。注：1、2項(xiàng)不行與其他項(xiàng)同時(shí)施行二、宣傳方式：1、群發(fā)短信2、20XX0份彩頁發(fā)放：商場(chǎng)、工廠、學(xué)校、大集等人員密集處3、彩頁夾報(bào)4、張貼噴繪廣告5、橫幅，拱門，導(dǎo)購綬帶等三、留意事項(xiàng)：1、賣場(chǎng)商品擺放要齊全，整齊，視覺效果好2、時(shí)間、程序合理有序3、合理布置人員，專人負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作4、價(jià)格，打折，特價(jià)，贈(zèng)品，獎(jiǎng)品提前準(zhǔn)備好未盡事宜，詳定后施行賣場(chǎng)活動(dòng)策劃7活動(dòng)主題：狂歡圣誕月，大掀購物熱活動(dòng)目的：以本月消費(fèi)人氣漸趨好轉(zhuǎn)為契機(jī)，通過系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充足營造良好的購物環(huán)境，提升本超市對(duì)外整體形象；并通過系列促銷活動(dòng)的開展，吸引客流，增加人氣，提高銷售業(yè)績(jī)；同時(shí)以社會(huì)公益性營銷，增加本超市的社會(huì)美譽(yù)度，從而全面樹立超市良好的商業(yè)品牌形象，從而為年前的商品熱銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；顒?dòng)時(shí)間：12月3日~12月25日活動(dòng)組織計(jì)劃：一、分時(shí)間段的活動(dòng)布置：為使活動(dòng)具有連續(xù)性與連接性，將活動(dòng)按周布置，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對(duì)本超市的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。A、驚喜第一重——積分送大米●時(shí)間：12月3日~12月10日●活動(dòng)工程：一）購物積分送大米，積多少送多少!文案：顧客是我們的，我們更離不開您們的支持。為了感謝廣闊顧客對(duì)本超市的長(zhǎng)期支持與忠誠，本超市特別真情奉獻(xiàn)，超值回報(bào)祁東人民。內(nèi)容：凡于活動(dòng)期間（12月3日~12月9日），顧客只需花2元即可獲得積分卡一張，顧客憑積分卡購物累計(jì)積分或一次性積分滿10分（200元），送10斤大米；滿15分，送15斤大米；……以此類推，積50分以上限送50斤大米。兌獎(jiǎng)時(shí)，顧客憑積分卡、電腦小票及相關(guān)證件到商場(chǎng)禮品發(fā)放處領(lǐng)取大米。操作說明：①此卡可在收銀時(shí)直接刷卡積分，團(tuán)購不參與此活動(dòng)。②積分卡的印制：企劃部落實(shí)，12月2日前到位。③顧客每消費(fèi)20元，即積1分。積分底線為10分，缺乏10分不予兌換大米。上限為50分，超過50分只予兌換50分，余額累計(jì)至下次兌現(xiàn)。④搭設(shè)積分卡出售臺(tái)：財(cái)務(wù)部派專人負(fù)責(zé)出售，企劃部美工做醒目POP活動(dòng)說明。顧客領(lǐng)取積分卡時(shí)，必需填清晰姓名、地址、電話號(hào)碼等必要的聯(lián)系電話，否則積分無效。⑤積分卡的積分兌現(xiàn)（積分送大米），由服務(wù)臺(tái)提供查詢服務(wù)。⑥如遇顧客退貨，須帶齊購物小票和積分卡辦理。二）佳品特惠購翻天——省錢特價(jià)之一活動(dòng)內(nèi)容：選購部務(wù)須12月2日前配齊季節(jié)性商品，特別是品牌性新品的到位，以保證商品的品類品種齊全，極具吸引力。在此基礎(chǔ)上全力推出冬令性特價(jià)商品及新品部分特價(jià)，特價(jià)商品總計(jì)不下60個(gè)。要求特價(jià)商品務(wù)須敏感度高，以御寒系列商品、日用百貨，及保健類商品為主。（防止運(yùn)用原特價(jià)商品的舊翻版）●活動(dòng)推廣：DM傳單、海報(bào)、店內(nèi)播送、橫幅。B、驚喜第二重——實(shí)惠攀高送●時(shí)間：12月11日~12月16日●活動(dòng)工程：三）積分卡再次與您有約!活動(dòng)分析：由于第一周的促銷力度相對(duì)較大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，此時(shí)再次發(fā)行一期積分卡從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額?；顒?dòng)內(nèi)容：只要您在本超市購物滿28元，即可獲得積分卡一張，除享受從前商定的`優(yōu)待外，在圣誕節(jié)期間，可再享受更超值的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!活動(dòng)操作：①期積分卡反面附說明“更超值，更優(yōu)待”內(nèi)容。②此期務(wù)須全面做好積分卡更優(yōu)待的宣傳推廣工作，如DM傳單、橫幅、店內(nèi)播送及POP、海報(bào)等。四）佳品特惠購翻天——省錢特價(jià)之二活動(dòng)內(nèi)容：選購部提前再次選購配足商品，要求精品、新品同到位，連續(xù)推出第二期特價(jià)商品不下60個(gè)。防止特價(jià)商品的舊翻版?！窕顒?dòng)推廣：DM傳單、海報(bào)、店內(nèi)播送、橫幅。C、驚喜第三重——浪漫冬之旅，金果送您歐洲游●活動(dòng)時(shí)間：12月11日~12月24日●活動(dòng)工程：五）浪漫冬之旅，金果送您歐洲游內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在金果超市一次性購物滿48元以上，即送手套（保暖）一副。同時(shí)手套內(nèi)附獎(jiǎng)券一張，獎(jiǎng)券設(shè)置為：一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)價(jià)值20XX元的新年元旦“免費(fèi)歐洲五日游”二等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)價(jià)值1200元的新年元旦“五日游”三等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)價(jià)值800元的新年元旦“免費(fèi)海南三日游”四等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)價(jià)值200元的保暖內(nèi)衣一套五等獎(jiǎng)：若干名，獎(jiǎng)價(jià)值45元的電熱毯一床說明：為了充足表達(dá)本次活動(dòng)的公開、公正、公正，必需在宣傳氣概及宣傳側(cè)重點(diǎn)上突出活動(dòng)的“公開”、“公正”、“公正”性（以此刺激，渲染促銷效應(yīng)）；同時(shí)，在實(shí)際操作中，抽獎(jiǎng)形式布置在周六（12月18日）及圣誕狂歡夜（12月24日晚），氣勢(shì)浩蕩地現(xiàn)場(chǎng)抽取，并現(xiàn)場(chǎng)電話告知中獎(jiǎng)?wù)撸ㄖ幌抟淮?，如未接通或?lián)系不上者則另行抽取直至聯(lián)系上為止）。注：現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)顧客作為公證員予以公布中獎(jiǎng)?wù)摺，F(xiàn)場(chǎng)宣傳策略：邀請(qǐng)電視臺(tái)記者以新聞形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)播道，再次穩(wěn)固金果超市活動(dòng)操作的真實(shí)性。全部獎(jiǎng)券標(biāo)記：“天降寒冬，我送暖和”字樣。此“情感化”營銷，在于拉攏與顧客的關(guān)系?；顒?dòng)操作：1）獎(jiǎng)券由企劃部負(fù)責(zé)印制，交由財(cái)務(wù)部蓋章，由財(cái)務(wù)部、防損部各派1人，將獎(jiǎng)券投放入贈(zèng)品保暖手套內(nèi)，再將全部手套投入禮品箱內(nèi)。2）手套由財(cái)務(wù)部及防損部專人負(fù)責(zé)管理及發(fā)放。顧客憑購物小票在禮品箱內(nèi)抽取手套一副。同時(shí)做好抽獎(jiǎng)券的登記工作。3）選購部負(fù)責(zé)落實(shí)手套贈(zèng)品的提前到位。4）獎(jiǎng)券由選購部聯(lián)系經(jīng)銷商提供贊助（以冠名權(quán)形式）。5）獎(jiǎng)品由選購部負(fù)責(zé)落實(shí)，由經(jīng)銷商冠名提供?！窕顒?dòng)推廣：DM傳單、海報(bào)、店內(nèi)播送。D、驚喜第四重——狂歡圣誕節(jié)，禮品大派送●活動(dòng)時(shí)間：12月21日~12月28日●活動(dòng)工程：六）狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場(chǎng)時(shí)間：12月21日~28日內(nèi)容：活動(dòng)期間，對(duì)目標(biāo)性商品、敏感性及季節(jié)性商品進(jìn)行震撼價(jià)、超低價(jià)特賣。如：御寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品按時(shí)尚蔬果等。操作說明：選購部務(wù)須于12月19日前將特價(jià)商品（60種以上）落實(shí)到位，并保證整個(gè)賣場(chǎng)的貨源充足。七）圣誕老人來啦!甜美禮品大派送內(nèi)容：12月23日~25日期間，每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來本超市的小好友進(jìn)行糖果大派送。（防損部、行政部各派1名裝扮圣誕老人及圣誕婆婆。）八）狂歡圣誕節(jié)，加一元得一件內(nèi)容：12月23日~25日期間，凡一次性購物滿58元，加1元得圣誕帽一頂滿68元加1元得柚子1個(gè)。說明：柚子寓意吉利如意滿98元以上加1元得生抽醬油1瓶操作說明：①選購部提前將贈(zèng)品落實(shí)到位（22日前），保證贈(zèng)品數(shù)量充足。②贈(zèng)品的發(fā)放。設(shè)一圣誕屋，圣誕屋內(nèi)播放圣誕歌曲，并以圣誕彩燈襯托。借圣誕屋作禮品發(fā)放處，行政部（或財(cái)務(wù)部）與防損部各派一人身著圣誕服，裝扮圣誕老人在圣誕屋內(nèi)發(fā)放禮品。③顧客憑購物小票領(lǐng)取禮品，禮品發(fā)放人作好禮品發(fā)放登記（包括顧客姓名、地址、電話號(hào)碼等）九）圣誕禮品、飾品展銷特賣。內(nèi)容：選購部務(wù)必于12月16日前，將圣誕禮品及飾品選購到位。營運(yùn)部將圣誕禮品及飾品作專項(xiàng)陳設(shè)，設(shè)圣誕禮品飾品特賣區(qū)。企劃部作醒目形象POP吊牌，并作特賣區(qū)相關(guān)布置?！M(jìn)行“圣誕禮品飾品”專賣?！窕顒?dòng)推廣：DM傳單、海報(bào)、店內(nèi)播送、橫幅。賣場(chǎng)活動(dòng)策劃8一、活動(dòng)背景：20XX年3.15主題為“消費(fèi)與安全”?！跋M(fèi)與安全”主題的涵義：一是提高企業(yè)消費(fèi)維權(quán)的意識(shí)和水平，促使其生產(chǎn)安全的產(chǎn)品，提供安全的服務(wù)，預(yù)防和削減安全隱患，確保消費(fèi)者在消費(fèi)過程中，人身權(quán)和財(cái)產(chǎn)權(quán)不受損害；二是增加節(jié)約資源和環(huán)保意識(shí)，保障環(huán)境安全，維護(hù)消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益；三是要特別注意對(duì)老人、兒童、農(nóng)民等弱勢(shì)群體的愛護(hù)，實(shí)行措施，保障他們的安全權(quán)益；四是樹立科學(xué)、合理的消費(fèi)觀念，使消費(fèi)行為符合安全消費(fèi)的要求，通過消費(fèi)者的選擇推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展，更好地保障消費(fèi)者安全權(quán)益。雙虎家私名品做為一個(gè)極具社會(huì)責(zé)任感的品牌，為更好的貫徹《消費(fèi)者權(quán)益愛護(hù)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等法律法規(guī)，宣傳20XX的主題，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展，愛護(hù)知名企業(yè)健康成長(zhǎng)，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益不受侵害，將20XX年3月定為誠信惠民月，并推出各項(xiàng)惠民服務(wù)，以誠信為根本為消費(fèi)者營造全新的時(shí)髦家居生活。二、活動(dòng)主題：誠信315，共建“消費(fèi)與安全“的新家園三、活動(dòng)時(shí)間：20XX年3月15X18日四、主活動(dòng)內(nèi)容：誠信3.15—愛心連萬家1、活動(dòng)內(nèi)容：1.8米大床315元。2、活動(dòng)說明：（1）秘殺：準(zhǔn)備手機(jī)一個(gè)（最好是店長(zhǎng)的手機(jī)），在開機(jī)一刻最先打進(jìn)電話者，只需315元就可購床，限量且只限3月15日當(dāng)天。（2）抽購形式五、副活動(dòng)內(nèi)容：1、誠信3.15—您的新居，我的心愿?；顒?dòng)說明：購物滿3000元可立減150元（正價(jià)產(chǎn)品且全款付清）2、誠信3.15—“告辭冬天“家居特賣特價(jià)沙發(fā)：3150元特價(jià)餐桌：XXX元特價(jià)臥房套（XB高廂床+兩個(gè)床頭柜+四門柜）3150元（可依據(jù)各專賣店情況自行調(diào)整）3、誠信3.15—“走進(jìn)春天“新品熱賣4、誠信3.15—兒童也參予兒童套房XXX元。凡購置的顧客可送風(fēng)箏一個(gè)5、誠信3.15—雙虎“三優(yōu)”鄭重承諾（1）優(yōu)雅的購物環(huán)境（2）優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量（3）優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：進(jìn)店顧客可領(lǐng)調(diào)查表一張，為我們?cè)u(píng)分，填好后可領(lǐng)禮品一份（有助于搜集客戶資料）六、宣傳方式搭配以及宣傳時(shí)間規(guī)劃注：該時(shí)間表以3月15X18日活動(dòng)為準(zhǔn)。如時(shí)間不在此期間，該時(shí)間表根據(jù)詳細(xì)活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行等量順延（順減）。七、執(zhí)行要點(diǎn)：1、宣傳方式要提前談好，搶占最好的位置2、全部的傳宣主題都要突出20XX的消費(fèi)主題“消費(fèi)與安全”3、導(dǎo)購介紹產(chǎn)品時(shí)要突出“安全與環(huán)保”，重點(diǎn)以油漆、板材宣傳。4、店內(nèi)面置時(shí)，可放一些板材樣品，播放家具生產(chǎn)過程視頻。5、合理布置人員賣場(chǎng)活動(dòng)策劃920XX年“3·15”以“消費(fèi)與服務(wù)”為主題，旨在以服務(wù)為引擎，擴(kuò)大消費(fèi)需求。乘著這股東風(fēng)，京城各大居賣場(chǎng)也紛紛開展各具特色的轉(zhuǎn)型、新店亮相及促銷活動(dòng)。紅星美凱龍著力打造“居生活專”，為消費(fèi)者提供全方位的置解決方案；百安居通過其重裝上陣的“新一代中國零售門店”，為消費(fèi)者營造獨(dú)特的購物環(huán)境與體驗(yàn)在3·15這個(gè)廣闊消費(fèi)者維權(quán)的日子里，知名品牌居賣場(chǎng)的管理人員也給消費(fèi)者提出了有益的提示。紅星美凱龍北京東四環(huán)店店長(zhǎng)焦富征建議，消費(fèi)者選購居時(shí)首先要選擇信譽(yù)好、服務(wù)有保障的大商場(chǎng)，這類商場(chǎng)中相比擬都是質(zhì)量過硬、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的居品牌；其次要留意廠是否有營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品合格證；另外還要留意店內(nèi)形象是否良好、營業(yè)員是否戴工牌、是否簽訂正規(guī)的訂銷合同；交款時(shí)消費(fèi)者最好交到商場(chǎng)收銀臺(tái)，這樣售后服務(wù)也會(huì)更有保障。依據(jù)統(tǒng)計(jì)，可供消費(fèi)者因個(gè)人喜好改顏色、改尺寸、改樣式的訂制類商品最易發(fā)生售后題，原因是轉(zhuǎn)變后的產(chǎn)品往往與顧客想象中的存在較大差異。多數(shù)消費(fèi)者比擬抗拒在居賣場(chǎng)購置建材產(chǎn)品，原因是安裝及售后往往與選購脫節(jié)，建材買到，廠商人員上門安裝，而一旦出了題，賣場(chǎng)與建材廠商卻相互推諉責(zé)任，這成了消費(fèi)者心中的隱患。記者了解到，在百安居新一代零售門店中，消費(fèi)者選購的建材產(chǎn)品將由百安居專業(yè)施工人員提供安裝服務(wù)，假設(shè)日后顯現(xiàn)質(zhì)量題，也將由百安居提供先行賠付服務(wù)。據(jù)百安居中國轉(zhuǎn)型計(jì)劃與商店改造工程副總裁申晨曦介紹，在百安居購物還可享受“30天無條件退貨”、“雙安?！毖诱贡Ｐ薜确?wù)，從而讓居賣場(chǎng)消費(fèi)成為一件放心、舒心又貼心的事。價(jià)格、質(zhì)量、售后，這看似老生常談的字眼，實(shí)則始終是各大居賣場(chǎng)吸引消費(fèi)者的終極武器。依據(jù)木桶原理，三者中的任何一方存在短板，都將導(dǎo)致消費(fèi)者的流失，很多的現(xiàn)實(shí)也證明了這一點(diǎn)。正如采過程中焦富征店長(zhǎng)所言，“讓消費(fèi)者在放心購物的同時(shí)，還能享受到豐富的產(chǎn)品、實(shí)惠的價(jià)格、美麗的購物環(huán)境”，這也正是居賣場(chǎng)與消費(fèi)者共贏共生的法則。賣場(chǎng)活動(dòng)策劃10一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析由于賣場(chǎng)位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費(fèi)力量較差。那么不妨將這次促銷活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素，對(duì)外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少部分人，當(dāng)然XX區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)；提供免費(fèi)的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。6、延長(zhǎng)數(shù)碼產(chǎn)品的保修期。可在原先保修期的基礎(chǔ)上增加一年或兩年時(shí)間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶。7、在耗材方面，可以推出特價(jià)產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動(dòng)。以上只是我想到的幾點(diǎn)，假如您覺得感愛好，可以再聯(lián)系我，對(duì)方案加以有針對(duì)性的修改完善。祝生意興??！首先明白一下幾點(diǎn)你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)客服消費(fèi)力量差對(duì)品牌的忠誠度不高所以你的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)以外觀和運(yùn)用為主不要打品牌廣告1，國慶中秋齊賀禮建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市，買電子產(chǎn)品贈(zèng)予中秋賀禮或者其他。2，考慮消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)力量，可以選擇舉辦很常規(guī)品牌的手機(jī)，mp3mp4降價(jià)大回饋活動(dòng)，這類活動(dòng)最重要的是宣傳，只要宣傳到位就ok。除了一半的散發(fā)傳單等等，本人建議可以從學(xué)校的同學(xué)入手，對(duì)于mp3mp4除了降價(jià)以外，可以送給同學(xué)消費(fèi)者qb卡，游戲卡等網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的東西，這些東西網(wǎng)上均可以購置到。畢竟大部分高中生，初中生對(duì)以及網(wǎng)絡(luò)游戲很有愛好.3，買一送一，針對(duì)筆記本電腦而言，買筆記本送mp3之類的。由于是鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶，所以筆記本相對(duì)而言比擬難銷。這個(gè)要看當(dāng)?shù)氐那闆r了。4，針對(duì)手機(jī)，低價(jià)的品牌手機(jī)，以及國產(chǎn)山寨機(jī)可以對(duì)外宣傳為“拋售處理”，另外可以舉辦“以舊換新，國產(chǎn)手機(jī)換名牌手機(jī)”，名牌手機(jī)以諾基亞，三星等老式手機(jī)為主，由于感覺鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客服，尤其是中年人對(duì)手機(jī)的功能沒有多大要求，對(duì)外表以及適用性很在意，換購價(jià)格要盡量低，虧了就虧點(diǎn)，主要目的是讓更多人明白你的店明白你的店的產(chǎn)品質(zhì)量好。所以手機(jī)盡量選擇進(jìn)口的質(zhì)量不錯(cuò)的，消費(fèi)者換購至少要讓他們換購的手機(jī)運(yùn)用時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，這樣對(duì)塑口碑是有好處的。賣場(chǎng)活動(dòng)策劃11一、活動(dòng)主題：誠信3·15開春鉅獻(xiàn)二、活動(dòng)時(shí)間：20XX年3月15XX17日三、活動(dòng)地點(diǎn)：家樂園家居建材廣場(chǎng)亮點(diǎn)一：下定送利是，吉利又如意!1、每日前50名下定滿315元以上的顧客至一樓服務(wù)中心登記，即可免費(fèi)領(lǐng)取好運(yùn)利是一份，每人每專柜限領(lǐng)一份，數(shù)量有限，送完即止！2、領(lǐng)取地點(diǎn)：一樓服務(wù)中心領(lǐng)取時(shí)間：3月15X17日亮點(diǎn)二：開春特惠樂享驚喜價(jià)新春伊始，開啟價(jià)格極限，樂享超低價(jià)格的家具建材。備注：需要購置特價(jià)專區(qū)產(chǎn)品的顧客先至服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取特購卡，每位顧客限領(lǐng)卡一張，數(shù)量有限，發(fā)完即止!亮點(diǎn)三：3·15誠信服務(wù)臺(tái)家樂園建立3·15誠信服務(wù)臺(tái)，對(duì)商品質(zhì)量和售后服務(wù)鄭重承諾，愛護(hù)消費(fèi)者安全消費(fèi)權(quán)益。亮點(diǎn)四：新春給“禮”，加油!3月15X17日，單筆實(shí)付金額滿XXX0元以上的顧客，憑統(tǒng)一收銀單據(jù)至服務(wù)臺(tái)登記，可領(lǐng)取1.8L食用油一瓶，每日送出50瓶，數(shù)量有限，送完即止!（備注：1﹑余款不參與此項(xiàng)活動(dòng)2﹑同一個(gè)顧客同一個(gè)專柜限領(lǐng)一份，不得代他人領(lǐng)取禮品。）家樂園策劃部魏經(jīng)理20XX年3月賣場(chǎng)活動(dòng)策劃12一、活動(dòng)時(shí)間：20XX年X月X日—20XX年X月X日二、活動(dòng)地點(diǎn)：三、活動(dòng)目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因如今的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈，故各手機(jī)同家必需提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用當(dāng)天節(jié)日為主題，以“月。日”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。四、準(zhǔn)備工作：1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；2、具體了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低本錢；3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量；4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報(bào)媒（待定）；五、活動(dòng)內(nèi)容：1、投入相當(dāng)一部分資金購置禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者；2、從社會(huì)上百般查找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參與活動(dòng)；3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)潔的關(guān)于老師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與主動(dòng)性；4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)潔好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有愛好參與的顧客進(jìn)行寫短信競(jìng)賽，編寫一些內(nèi)容，發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；5、從活動(dòng)策劃起至活動(dòng)當(dāng)天截止，做原創(chuàng)短信大賽，以活動(dòng)主題為評(píng)比出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；（待定）6、進(jìn)行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參與抽獎(jiǎng)；7、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等（機(jī)型待定），團(tuán)購條件需十人以上；六、活動(dòng)流程：9月9日上午：1、9：30分開頭，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；2、9：40分由主持人講開場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開頭，由禮儀公司布置出演節(jié)目；3、10：10分由模特展現(xiàn)本次活動(dòng)的促銷機(jī)型；4、10：25分由禮儀公司布置出演節(jié)目；5、10：45分開頭現(xiàn)場(chǎng)學(xué)問問答，并賜予獎(jiǎng)品；6、10：00分由禮儀公司布置出演節(jié)目；7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容；9月9日下午：1、15：00分開頭，由公司布置出演節(jié)目；2、15：30分開頭現(xiàn)場(chǎng)編短信競(jìng)賽，并賜予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信競(jìng)賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；3、15：40分由公司布置出演節(jié)目；4、16：00分開頭購機(jī)抽獎(jiǎng)；5、16：20分由公司布置出演節(jié)目；6、17：30分活動(dòng)結(jié)束七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：1、場(chǎng)地布置：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。2、人員的布置：每店面只布置4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)掌握人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。3、獎(jiǎng)品確實(shí)定：待定4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來掌握，各部分應(yīng)考慮到的問題：1、活動(dòng)前，工作人員的聘請(qǐng)及簡(jiǎn)潔培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度按時(shí)間點(diǎn)。2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活潑、賣場(chǎng)的銷售協(xié)作。3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、假如促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五，國慶等）。注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其詳細(xì)時(shí)間賣場(chǎng)活動(dòng)策劃13一、活動(dòng)目的：農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保存民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)到達(dá)“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高明市知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節(jié)。二、活動(dòng)時(shí)間：XX年6月X日—X日三、活動(dòng)主題：端午節(jié)靚粽，購物歡樂送四、促銷方式：1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動(dòng)期間，在本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。2、商品特賣在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透亮皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品）均有特價(jià)銷售。3、《XXX猜粽，超級(jí)價(jià)格平》1）活動(dòng)時(shí)間：6月X日—X日2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月X日—X日促銷時(shí)間內(nèi)，在超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參與《猜靚粽》活動(dòng)。3）活動(dòng)方式在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由選購部落實(shí)價(jià)格肯定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。4、《五月端午節(jié)，刺激包粽賽》操作步驟：選購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——組織競(jìng)賽。參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。五、相關(guān)宣傳1、傳單宣傳：傳單第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份。2、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)播送宣傳。六、費(fèi)用預(yù)算1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽限送200只X3天。2、《XX猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷確