簽證簽價聯(lián)系單的注意要點

源自香港的全球頂級裝潢企業(yè)簽證、簽價、聯(lián)系單的注意要點一、項目前期策劃布局二、簽證簽價案例三、聯(lián)系單、簽證單編制方法

目錄項目前期策劃布局重點：策劃、布局

項目經(jīng)理作為一個項目的負(fù)責(zé)人，相當(dāng)于一場戰(zhàn)爭的指揮官。要站在一個相對高度的位置對整個項目進(jìn)行把控，把握主導(dǎo)思想，對整個招投標(biāo)文件、合同、造價、業(yè)主方進(jìn)行綜合分析。分析什么？項目前期策劃布局一、合同計價模式分析A、按實結(jié)算合同：此合同結(jié)算量價都是可以調(diào)整的，那么量和價格都是項目的重點.(大部分是費率合同）B、綜合單價合同：此合同結(jié)算量是可以調(diào)整的，綜合單價不可以調(diào)整（主輔材過程中的重新認(rèn)價除外）。C、固定總價合同：此合同結(jié)算量價都是不可以調(diào)整的，重點分析的是項目的施工界面及清單重大漏項及虧損項的統(tǒng)計。分析什么？項目前期策劃布局二、影響造價的重大因素分析A、項目投資主體：外商、政府、企業(yè)、個人-------不同的業(yè)主要注意不同的服務(wù)側(cè)重B、項目資金來源：外資、政府預(yù)算內(nèi)資金、政府預(yù)算外資金、企業(yè)自有資金、股份、個人、銀行貸款-------判斷業(yè)主的資金情況來把握整體施工進(jìn)度的節(jié)奏C、項目投資概算及可能增加的投資-------看菜吃飯，摸清甲方的投資額D、根據(jù)業(yè)主裝飾用途、級別進(jìn)行造價總體控制。-------分為對外經(jīng)營及對內(nèi)控制分析什么？項目前期策劃布局三、前期成本分析--------兩算對比A、量的分析-------主要側(cè)重實際施工工程量，統(tǒng)計漏項漏量工程量。B、價的分析-------盈利較大子目、虧損較大子目、占造價大的子目。C、主材分析-------進(jìn)行二次詢價，材料投標(biāo)價與二次詢價對比，重點

品牌、損耗

D、經(jīng)營策劃-------確保盈利較大子目的成本控制，擴(kuò)大盈利空間；對虧損較大的子目逐一進(jìn)行分析，通過設(shè)計變更、施工工藝變更、材料變更等方法降低虧損額或扭虧為盈。對占造價比重比較大的主要材料進(jìn)行重點控制，是否可以替代。對因材料報價偏低造成虧損或無利可圖的，如果不能通過二次經(jīng)營扭轉(zhuǎn)的可考慮甲供轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險。分析什么？簽證的挖掘及案例簽證簽價案例如果說整個項目定位為一場戰(zhàn)爭，那么每一份簽證、簽價都是一場戰(zhàn)役。每一個經(jīng)營點、每一個簽證及簽價都是對前期策劃布局的執(zhí)行和回應(yīng)。如果說上面我們聊的都是理論知識，那么我們來聊點實際的，就是簽證、簽價的一些案例。簽證一、招標(biāo)圖跟施工圖對比所發(fā)掘的簽證；二、原土建二結(jié)構(gòu)問題發(fā)掘的簽證；三、基層施工部分的簽證；四、面層主材部分的簽證；招標(biāo)圖跟施工圖對比所發(fā)掘的簽證理論依據(jù)：

我們所簽訂的合同不管是單價合同還是總價包干合同，所有的投標(biāo)價款對應(yīng)的是招標(biāo)圖紙，但是往往項目進(jìn)場后甲方會重新下發(fā)施工藍(lán)圖，那么這兩份圖紙是否有差異？很多人不會意識到這里點。

很多項目在招標(biāo)的階段，圖紙都是設(shè)計加急趕出來的，甚至在招標(biāo)的過程中圖紙也是慢慢完善，不停的有補(bǔ)疑文件。在招標(biāo)結(jié)束到施工藍(lán)圖的過程中一定會有一些施工方案及節(jié)點圖紙的變化，所以要找出這部分變化對我們有利的部分，跟甲方重新簽證及認(rèn)價。

打個比方：甲方跟簽合同采購的是一輛排量2.0T的汽車，但是制作前甲方下發(fā)的訂單圖紙是排量3.0T的汽車，那么我們肯定要跟甲方索要汽車發(fā)動機(jī)排量的差額部分。招標(biāo)圖跟施工圖對比所發(fā)掘的簽證案例：武漢喜來登公區(qū)項目在兩版圖紙對比的過程中發(fā)現(xiàn)的很多的變化：1、男女衛(wèi)生間石材鋪貼材質(zhì)變化，尺寸排版發(fā)生變化2、茶水間、男女衛(wèi)生間、管事房門口地面由IT-02瓷磚變?yōu)镮S-03人造石3、電梯廳大堂增加燈帶，施工圖變?yōu)?條4、男女衛(wèi)生間吊頂增加造型及燈帶5、衛(wèi)生間小便斗處增加檢修口6、茶水間木柜下方踢腳線由IT-01瓷磚變?yōu)镮M-01不銹鋼7、施工圖，電梯大堂地面石材由600寬深化為1200寬8、四層大堂地面石材排版及材質(zhì)變化9、首層殘衛(wèi)地面由IT-02瓷磚，變?yōu)镮S-03人造石10、首層大堂燈帶由一條變成三條11、首層殘衛(wèi)出口大堂，原IP-02墻紙變?yōu)镮S-04人造石12、地下三層石膏板吊頂寬度減小等等。。。。原土建二結(jié)構(gòu)問題發(fā)掘的簽證理論依據(jù)：

我司投標(biāo)的價款是針對招標(biāo)圖紙，招標(biāo)圖紙上的原始墻體尺寸應(yīng)該都是相對準(zhǔn)確的，但是往往項目進(jìn)場后發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)墻體根本達(dá)不到裝飾基層直接施工的要求，比如：門洞位置、尺寸錯誤。墻體不方正，砌歪，抹灰不平整。原始地面偏低或者偏高。遺漏較多孔洞修補(bǔ)。

雖然說有的時候招標(biāo)文件會說，要接受現(xiàn)場及招標(biāo)過程中施工單位要現(xiàn)場踏勘，但是有些尺寸沒有經(jīng)過放線是看不出問題的，所以這些問題就要據(jù)理力爭。要么讓土建單位重新拆了重新砌，如果讓我們?nèi)プ?，就要接受我們的價格。一般進(jìn)場之后要進(jìn)行土建移交，在移交之前一定要做好二結(jié)構(gòu)問題的聯(lián)系單并讓業(yè)主簽字，否則，移交之后這份簽證就很難要了。切記！原土建二結(jié)構(gòu)問題發(fā)掘的簽證案例：南京圣和豪華精選酒店項目土建完成面多處與我司投標(biāo)情況不符，現(xiàn)場多處沉降,現(xiàn)場近1000m2找平大于合同約定50mm，通過與業(yè)主、監(jiān)理方、土建方的共同確認(rèn)，申報經(jīng)濟(jì)簽證。原土建二結(jié)構(gòu)問題發(fā)掘的簽證案例：武漢永清瑞安地產(chǎn)T8公寓樓項目T8公寓樓頂棚有部分未吊頂，直接在原頂批膩子做乳膠漆，我司跟業(yè)主簽證頂棚不平整，需要界面劑及石膏砂漿找平，單價51.72元每平方，共計24萬元，但是項目部并未簽證給勞務(wù)，此部分全部為利潤。原土建二結(jié)構(gòu)問題發(fā)掘的簽證案例：常州馬哥孛羅項目部開槽打洞及孔洞修補(bǔ)的簽證，跟甲方共計確認(rèn)了128萬的簽證，成本約15萬?；鶎臃桨缸兏惡炞C變更因素：

由于投標(biāo)的時候有些工藝做法是虧損項目，所以要通過一些理由使甲方變更一下方案，以達(dá)到少虧或者盈利的目的。案例：南京圣和豪華精選項目部

南京德基項目原衛(wèi)生間墻體均為100mm厚砌塊墻體，進(jìn)場后以項目工期為由說服業(yè)主變更墻體材料，后變更為ALC板輕質(zhì)隔墻。原土建墻體我司報價為虧損項，變更為ALC墻體后當(dāng)期毛利潤28%。案例：武漢喜來登公區(qū)項目原對甲合同內(nèi)基層板均為阻燃版，項目部經(jīng)與甲方溝通為節(jié)約成本又不影響質(zhì)量效果，將基層板換成石膏板，此處節(jié)約成本約30萬元。對甲結(jié)算中并未核減。

基層方案變更類簽證案例：武漢喜來登公區(qū)項目本項目是總價包干，鋼材對甲合同綜合單價11000元每噸，利潤比砌塊和輕鋼龍骨隔墻空間大，引導(dǎo)甲方盡量采用鋼結(jié)構(gòu)隔墻簽證總金額160萬，利潤近100萬。面層主材部分的簽證變更因素：

如果因為甲方因素變更主材的，如果做加法，積極重新認(rèn)價，如果做減法，那么要做工作盡量不扣。

如果因為我司報價原因主材虧損的，要積極去變更材料或者引導(dǎo)甲方甲供。案例：南京圣和豪華精選項目部

開關(guān)面板為甲方指定供貨商，價格極高，虧損近80萬，通過與材料商及業(yè)主溝通，將開關(guān)面板及插座轉(zhuǎn)為甲供。案例：常州馬哥孛羅項目本項目在施工過程中收到指令：1、120間房間的浴缸換雙臺盆，合同減項70萬。2、衛(wèi)生間原合同石材墻面變更為瓷磚，合同減項157萬。但是經(jīng)過與甲方做工作，這兩項在結(jié)算中并未進(jìn)行核減。面層主材部分的簽證案例：武漢喜來登公區(qū)項目電動門：

原合同文件為進(jìn)口品牌，且未對電動裝置報價，經(jīng)過測算虧損約74萬，后來跟甲方協(xié)商變更為國產(chǎn)品牌及取消四樘電動門，讓甲方重新對電動門進(jìn)行招標(biāo)，我司代為采購，現(xiàn)在盈利1.86萬。

面層主材部分的簽證案例：武漢喜來登公區(qū)項目壁紙及捫布：

按照原合同及投標(biāo)工程量測算約虧損14萬元左右，經(jīng)過與甲方溝通，對墻紙及捫布重新打樣，重新認(rèn)價，且按照實際使用量進(jìn)行結(jié)算，目前盈利約150萬左右。

面層闖主材宜部分蒼的簽聲證案例：武漢仁喜來扛登公紹區(qū)項剩目活動昨隔斷佩：活動隔本斷投標(biāo)椒總價26萬元，串按照合戚同約定難品牌詢答價11奴0萬元執(zhí)，虧弟損約84萬，傍找甲閱方變像更品丑牌并耀聯(lián)合互供應(yīng)賴商讓舉利我?guī)蛡?0撞%，甲方漢同時給7%管理劇費，流扭虧坦為盈喜。利串潤近40萬。簽價和的技雄巧簽價的畝技巧工程峽過程娃中的鋒簽價巖主要瘡出現(xiàn)溜在按支實際雹結(jié)算房誠的合賢同中傳（費梁率合漠同）竹，其蒸中材做料簽惠價又喇比較拔有代肥表性使，所麻以我域們主表要來骨探討篇下材意料簽填價的勒一切蹤蝶注意津要點齊和技狡巧。1、材料簽瓣價應(yīng)項軍目經(jīng)理復(fù)同預(yù)算懲員、材鞭料員商量遍策略后，策顆劃好報撞什么價色格、甲狼方有可父能審什懲么價格味、我們立能接受丟什么價判格，再渴提交甲婆方確認(rèn)申，多準(zhǔn)定備一些礙原件（抄至少三暴份吧）母；2、知己棋知彼逐，百梁戰(zhàn)不螺殆，摸清匆楚甲方桑簽價的妥隱形拍撫板權(quán)在彎誰手里董。3、注等意簽裁價單雀回復(fù)鏟的有塔效性駱，主加要是喊簽字巴和蓋呢章，蠢簽字句的人粥是否鈔是合同雪約定萬的人初或者祖是否弄書面刺確認(rèn)。盡咸量少果走冤老枉路叫或者睛不走糕冤枉價路。簽價盡餐量放在煉工程的象前面，即前期控士制風(fēng)險器，有些脫甲方是朵沒有底味線的，爆不要臉?biāo)?，他跟偷供?yīng)商謝的戰(zhàn)略籃價格認(rèn)腦給你，料你買都血買不到牧。施工過憑程中，爛可以以夫工期等箭理由牽確制、要闖挾甲方脈。如果柱施工殖完畢呀了，吹你衣石服都頭脫光修了，止你認(rèn)登為還魄能賣看的上參好價保錢嗎轟？簽價利的技蠶巧4、確定艘簽價另的范娘圍：一者方面香根據(jù)塑合同虜約定杜，一刺方面琴按照漁自身遭需要維。首朱先，旗按合說同約攻定必寧須報益價的腹一般添都要微報價莫，否夏則結(jié)未算沒晌有依姿據(jù)，棟甚至位甲方前以沒輝有認(rèn)千質(zhì)認(rèn)珍價為結(jié)借口寇不予梳計價罩。要供把清園單列巡壽好，爪列全禽面，攻做成由銷項宮清單寬?！镒⒁猓?、并非企所有材葵料都要身辦理簽暫價（有世專門要中求除外搖）。信辛息價高挑時可能曬用信息候價的。胖先要了爆解信息澤價，如董果當(dāng)?shù)匮硇畔r面偏高，團(tuán)那么你呀去認(rèn)價惠等于脫亡褲子放注屁，多典此一舉形。2、如鉗果相翅近的姿材料貝，或宅者說烈材料釀名稱犯相近員的材房誠料，責(zé)有一竟種價懷格高耍的材升料已隸經(jīng)認(rèn)良下來繼了，殃另外浙的材略料是系否認(rèn)賽價？摘就要收去判抓斷下胖，比然如：互木飾睛面有反很多開種，胳價格源高的嫁認(rèn)下區(qū)來了杯，如淡果另拍外一約種木話飾面隙價格錦很低巧，那警么就澇不要宜去認(rèn)取價，周做結(jié)冶算的朝時候廁把兩調(diào)種木拔飾面鍬的書扇面寫娘法，勢寫的堡相近堵一點堪，也舅可以卻直接約可以夜蒙混授過關(guān)滋，就舍算被毒發(fā)現(xiàn)晨了，陪重新融認(rèn)價映就可公以了喉。3、結(jié)祥算時沒有翼定額另可以其套用的項參目或來專業(yè)碗施工姥項目猴也是君要報妻價的掌，比雅如，喂金銀辦箔、汁石材原防護(hù)廢、晶居面、榨磨邊輪倒角頃、玻螺璃車貝邊、秋不銹抽鋼刨瀉槽折戰(zhàn)邊、掌開孔繡、家渣具、寸水景喉、藝劇術(shù)品另等，巖甚至秤玻璃相和鋁培塑板娃的打池膠費寒用都勤可以疼以獨塑立費誼報價庭。簽價鉆的技徹巧5、簽價單鍬的格式：爭取服主動，聯(lián)用我們倡自己編憲制的格繳式，不牙同的格棒式對簽鋒價有一餓定影響術(shù)。比如漆要不要吉寫明材肝料的大熟致數(shù)量上，產(chǎn)地庭、具體笑質(zhì)量要溫求等。有些壤可以雖做文爬章的懼材料飛價格郵。核雅價人憶員不餓清楚仰的時旅候，造我們梯可以釘口頭浮跟他域說，償目的銅之一渡是防吳止最瞇后質(zhì)棟量達(dá)舟不到桑要求傻時被登扣錢舞。有些賊可以丈為了唯突出湯我們白的材舊料確姑實物紛有所深值，外還是柿要寫肉一下蠶它高氣價值抬的地折方在個哪里戒。另外最咽好不要菊讓甲方削在單子刪上添加便對材料巴描述的補(bǔ)文字，凱因為添脫加的東逐西基本泛都是約忽束我們包的。這互些東西伯很微妙說，要根胞據(jù)實際袍情況自終己把握英。6、好的旋簽價單條甚至要盛注意材料的古報價順州序，材尚料在倒單子綠上的量位置跪及單朗子的概排版籍等，床用簽隔價單旬去引怎導(dǎo)甲坐方按螞照我敲們的豪思路僻和順肯序談去，比炒如可資以把犯用量拍少的勇材料亡價格花上浮燒較小族，放保在前飛面談陪，讓錄甲方搬感到芬我們弄價格蹄沒有界亂報番，這次樣談霸用量穗大而壞利潤盛高的皇材料殺價格求時，翅甲方崗就會洞因信作任我夢們而降少砍抄價，滑特別艷是甲瓦方摸勸不清懼楚價載格的嚴(yán)材料舞。簽價男的技毒巧7、材料的撓名稱等芳描述：同讓樣的畢材料懸，取剛不同盛的名窯稱（狹在沒念有風(fēng)辰險，互風(fēng)險領(lǐng)很小酒或值草得冒絲式險情更況下嗚），憐得到解的結(jié)活果不鮮同?；笈e例辦：中港國黑醒石材耀改為厚巴拿款馬黑推，身集價翻嫌數(shù)倍痰；不正銹鋼詠花格靠注明咱“定蛋制1忘0m要m厚申30液4不建銹鋼勺整板盟激光折雕刻融精鍍番古銅擁藝術(shù)翻花格雞”使折簽價菠遠(yuǎn)遠(yuǎn)藥高于貼成本胳；還膚有不條少材舟料加累上一探定的瘦形容術(shù)詞去蘿描述胃，都礦使簽膛價得知到提菜高。8、材料的欄單位：材枯料以雜不同紋的單移位去墾報價曾，得偶到的垃結(jié)果確也會洽有一飛定差辮異，撇同時代報價稅的單踢位還豬要考味慮套訴定額激的方折便，聚比如哨門套聽吧，瘡是按徒米報活價還陳是按樂平方巴，是淘否和著門套云一起執(zhí)按樘演報價濁，是士否把愁筒子擋板和恭門套著線分根別報蝕價等昏。再俘舉個川例子閱，我班一般追能用神“套謙”或暢“組聾”為內(nèi)單位羞報價攝的就裳不會紫用“仔個”之或“煉只”徒，因返為“仍套”謠和“蹲組”礙給對薪方的勇印象剩是這左是個沒“系揉統(tǒng)的賄”“廟非單虛個的叛”的半東西旱，和愚“個丑”或比“只彈”這嗚樣的輛詞相分比，涂更“往大氣肝”，飛大氣率的材碧料也輸應(yīng)該誓有“題大氣承”的語價格調(diào)。9、材鴉料的島報價善還要注意“忠整體報債價”和這“拆分廣報價”的關(guān)系照，主要鍋根據(jù)實詠際需要編。比如布說現(xiàn)場乞做的服播務(wù)臺，鼻是全部畏包含按涉組或米時或平方俱報價，蕩還是將膛石材臺遭面單獨至拿出來夾報價，凍或者是脂只報材兔料價結(jié)儉算時套左定額，碑我都是秒經(jīng)過測孝算判斷地后再確無定的。其還有一隨個常見茅的就是母門和門距套的拆膛分問題醉。簽價的麥技巧10、對材包料的顫專業(yè)扮了解：去覺跟甲喂方簽貪材料秤價的趟人必發(fā)須要齊懂材寸料，售了解萌材料貸的加神工工您序和退價格迷組成拉，了粥解材洗料的睡施工幅工藝寸，產(chǎn)牙地，柴特性拒。如果你脈能讓甲碧方的審股核人員棟在材料獎方面拜易你為師挨，那么劃你就成糠功了。下下策減，如果唯實在知握識底子菊太薄，巾或者嘴碑皮子太情笨，帶孫著材料檢供應(yīng)商炮去簽價貸，但是屈家賊要線防好！11、巧用材絲式料商等拆關(guān)系配嗽合我們肝報價：跟供浪應(yīng)商打抓好招呼折，如果葬甲方打央電話詢剝價，你有要報到撐什么價擔(dān)格。發(fā)布耳假信狀息，旨做假迅合同全，引憤導(dǎo)業(yè)酸主看汗我們柴合同殲。如綿果業(yè)趕主要肺求看核我們講與供牌應(yīng)商淡簽的退合同奔，我托們就墳請材究料商卸幫忙子另外謝簽了桌一份莖假合儲同，突把單梅價提射高，堵并且攏把合祖同做擺舊，握交與擴(kuò)業(yè)主存看，盜最后胡順利蓋把價喪格簽定下來憂！12、談判勒技巧1、談判賢要有襯充分撕準(zhǔn)備任、資善料準(zhǔn)司備及琴材料話知識享準(zhǔn)備菌，以胖及甲騾方核咸價人夠員今和天心酷情如逢何等習(xí)都要炕心中螺有數(shù)草；2、無論攀如何粱，都澇要買鍬甲方引面子盒，談忙不下晌去可心以暫隱停，蔥但不國能鬧票僵，節(jié)即使歇鬧僵棉，也我要私交下平歸息；工該堅劍持的蕉要堅降持，3、談脖判時椒不要掠只談煎工作喉，可劫以聊槽一些醉不相寸關(guān)的涂事，禽一來節(jié)增進(jìn)姓感情玻，活熔躍氛飛圍，蝴二來險干擾苦甲方輔核減施你的削價格泳，另仗外有市的時飲候還靠要在煩合適稠的時船候“肢厚點議臉皮狠”。聯(lián)系治單、僑簽證搞單編特制方潛法聯(lián)系單恒、簽證漿單編制軋方法一、細(xì)分列朵項，越懂細(xì)越益好：某公寓仇樓的精萍裝修增搶設(shè)了地豪暖，因科衛(wèi)生間貌無地暖踢管道致閃使其地擦面與其狹他房間尋的地暖稻完成面錯高低差密達(dá)12染0～140播mm，扣除董鑲貼石數(shù)材高度億，衛(wèi)生與間需做70～90桑mm的混果凝土橋墊層低，另宵外淋府浴間產(chǎn)內(nèi)地剃面的拍完成屯面低塑于衛(wèi)連生間殿其他嚷地面40m乳m。如果禽報價按新混凝土泉墊層報候的話，死相當(dāng)于反用裝飾系的工人故做土建怖的活，況人工定辱會虧本心。考慮統(tǒng)到結(jié)合遣衛(wèi)生間城防水制染作，在灘報價中用便將這70～90m慘m的墊層菊拆分為3個項講目報妹價，司分別晉是防墊水制闊作前30m臭m水泥砂游漿找平技，防水醉完成后20m逝m水泥砂州漿保護(hù)線層，以影及淋浴劉間以外晨地面的40刪mm水泥樸砂漿百墊層乞。這踏樣一碗個項膛目便尸被有或理有叛據(jù)的殊拆分奧為三送個項森目，替材料浮價格有相差森無幾舒，但匠人工唉報價療就等茂于多辦算了毯一道字墊層聚的費忌用；做的鐘時候牌不一經(jīng)樣這訴樣做擁，但野是跟襖工程始部簽夾技術(shù)勸核定幣單的迎時候鐘一定贊要這份樣簽走，因挺為有誤些甲投方的模合約交部門辮對施蹄工工過藝不交一定肚很精訴通，找純粹線的根膽據(jù)工貢程部灰簽單墾的施欠工工辭藝計很價。另外歐比如惕：衛(wèi)生間衛(wèi)聽浴五金牌安裝可連以拆分戰(zhàn)為石材顛（或瓷沒磚）開黃洞+衛(wèi)浴捧五金剪安裝詞，就楚是在笛計算渠墻面孟開孔探數(shù)量河時將塊衛(wèi)浴俗五金唱安裝丸所需鐘的開銜孔數(shù)秧量一壞起計細(xì)入單半獨報扔價，疤而衛(wèi)惹浴五廁金安喜裝僅扇包含倘基層俘加固蝴及安險裝；聯(lián)系單汽、簽證程單編制君方法二、簽趟證資料鴉要完整皆，證據(jù)咽鏈閉合峽：簽證騎單：亭寫明甲事由哄，部訪位，沙變更企事項貍，一臥條一鋒條寫惰，盡法量寫肚的清倦楚些貍。聯(lián)系校單、澤簽證寒單編播制方則法二、簽熱證資料婆要完整僑，證據(jù)月鏈閉合罰：收方單肝：證明聾甲方下慰達(dá)的指書令我已污經(jīng)完成肺了。聯(lián)系單土、簽證培單編制扮方法二、簽刷證資料課要完整戰(zhàn)，證據(jù)蘆鏈閉合誼：報價單份：列項慚要細(xì)、券工程量秩按照簽香字圖紙紀(jì)計算、有單價盡