煤炭進口企業(yè)集團煤炭進口、配煤及營銷整體戰(zhàn)略規(guī)劃

/煤炭進口企業(yè)集團煤炭產業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃?目錄TOC＼o”1-3"＼h\z\uHYPERLINK\l＂_Ｔoc312741155＂第一節(jié)國內煤炭供需矛盾及發(fā)展趨勢 PAGＥREF_Toｃ3１2７41１55\h2HＹＰＥRＬINK\l"_Ｔoc3１２74１156＂一、中國煤炭需求旺盛，供給有限 PAGEREF_Tｏc3127４1156＼h3HYPERＬINＫ１、煤炭供需在總量及結構方面都存在不足?ＰAGEＲEF＿Tｏc３1２７41157\h3HYＰERＬＩNK１、中國以煤為主的能源供應格局不會改變 ＰAＧＥREF_Toｃ31２741１６０\h4HＹＰＥRLＩNK\l＂_Toc312741161”2、煤炭生產和消費地的不均衡性需要完善的供應鏈 ２７41１61\h4HYPERLINK＼l＂_Ｔoc31２７４1１62"３、保證國家和社會的能源安全需要煤炭供應鏈?ＰＡGEREF_Toc3１2７４116２＼ｈ5HYPERLIＮＫ＼l"_Toc312741163＂4、煤炭用戶需要以用戶為中心的供應鏈 PAＧEＲEF_Toc312741１６3\h5ＨYPERLIＮK\l”_Ｔoc３1２74116４”5、煤炭產業(yè)自身的提升和轉型發(fā)展需要供應鏈建設 PAＧEREF_Toc312７41164\h5HYPERＬINK＼l”_Toc312７41165”6、國內和國際煤炭市場的融合有利于全球供應鏈發(fā)展?PAGＥREF_Ｔoｃ３12７41１６５\ｈ5ＨYPEＲLINK\l”_Tｏc312７4１1６6”第二節(jié)印尼煤炭對中國煤企極具吸引力?PAＧＥREF_Toc３1２７4116６\ｈ7HＹＰERLINK\ｌ”_Toｃ312７4116７"一、印尼煤炭資源豐富、易開采、煤質好?PAＧEＲＥF_Ｔoc3１274116７＼h７HYＰERLIＮK＼l”＿Toｃ３12741１68"二、優(yōu)惠政策推動印尼煤炭產業(yè)快速發(fā)展 PAGEＲEＦ_Toc3１27411６8\h7HＹPERＬINK\ｌ”_Ｔoc３12７41１6９”三、印尼已成為中國南方主要煤炭來源地 PAGＥRＥF_Ｔoc３１２７4１1６9\ｈ7HYＰEＲLＩNK＼l"_Toc３12７4１1７０”四、印尼煤炭在華南地區(qū)比較優(yōu)勢明顯?PAGEＲEF_Ｔｏc312７41１７０＼ｈ8第三節(jié)煤炭進口企業(yè)集團煤炭產業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 PAGEREF_Ｔoc31274１1７1＼h9ＨYPERＬＩNK\l”_Ｔｏc312741172"一、思路:有特色的煤炭供應鏈?PAＧEREF_Toｃ3127４1172\ｈ9HYPERLINK＼ｌ”_Toc31274117３＂1、“現代生產"?PＡGEＲEF_Toc３１２7４1１73＼ｈ9HYPERLINK\l＂_Ｔｏｃ3１27４11７4＂2、“智能物流”?PＡGEREF_Toc3１2741174＼ｈ10HYPEＲLIＮＫ＼ｌ”_Ｔoc３12７41１75＂３、“數字配煤” PAGERＥF_Ｔｏｃ31274１175＼ｈ10HＹＰERLINK4、“信息金融” ＰAGEREF_Toc312７４１176＼h１０HYPＥRLINＫ\l”_Tｏｃ3127４１17７”5、“高端服務”?ＰＡＧEＲEＦ_Toc３12７41１７7\h10ＨYPERLＩＮK\l”_Ｔoc312７41１78”二、實施：如何構建煤炭供應鏈?PAGEＲＥF_Toｃ３１2７41１78＼ｈ11HYＰERLINK\l”＿Ｔoｃ312７４11７９”１、煤炭產業(yè)運營流程 PAGEＲEF_Toc3127４1１79\h11ＨYＰERLINＫ2、煤炭采購、生產?PＡGERＥF_Toc３１2741１80\h11HＹPEＲLＩＮK\l＂_Tｏｃ3127４１1８1＂３、煤炭海外運輸?PＡGEREF＿Toc3１274１１８１\h11HYＰEＲLINK\l”＿Toｃ３１27４11８2”4、煤炭過海關 ＰＡGERＥF＿Toc3１27４1182＼h12HYPERLINK\l”_Toc３1２741１83”5、煤炭碼頭儲運堆場 ＰAGEREＦ_Toc312741１83＼h１2HYPEＲLINＫ\l"_Toc31２74１184＂6、煤炭的營銷、配送 PAGＥRＥF_Tｏc312741１84\h12

第一節(jié)國內煤炭供需矛盾及發(fā)展趨勢煤炭是世界上儲量最多、分布最廣的常規(guī)能源,也是最廉價的經濟性能源，具有很強的競爭力,同時具有不可替代的市場地位。煤炭在中國能源消費結構中居于主體地位,煤炭占中國能源消費量的近7０％，按照中國“富煤貧油少氣”的能源資源構成現狀，這個比例在未來很長時間內不會有大的變化。一、中國煤炭需求旺盛，供給有限1、煤炭供需在總量及結構方面都存在不足近年來,中國經濟始終保持10％左右的高速增長，重工業(yè)化、城市化的進程不斷加快,這都帶動了煤炭消費量的高速增長,特別是主要耗煤行業(yè)增長強勁。隨著小康社會的建立和新農村建設的不斷開展，對電力的需求將持續(xù)增加,煤炭行業(yè)將呈現出需求持續(xù)旺盛的態(tài)勢。目前我國煤炭行業(yè)的整合，國家重點支持大型煤炭集團的政策逐步落實，2007年國家持續(xù)加大關停小煤礦的力度，從而使煤炭市場的集中度不斷提高。從進出口方面看，進口量大于出口量，進出相抵后中國已經成為煤炭凈進口國，凈進口量持續(xù)擴大，出口量的減少和進口量的增加，說明國內煤炭需求旺盛,供給有限。另一方面,我國煤炭資源地域分配比例不均衡,山西、陜西、內蒙西部（又稱三西地區(qū)）煤炭資源豐富，東南沿海地區(qū),尤其是長江三角洲和珠江三角洲地區(qū)經濟發(fā)達，對能源需求量大,煤炭資源卻貧乏.運輸問題一直是煤炭資源利用的瓶頸。2、煤炭進口有利于中國煤炭資源的優(yōu)化配置我國煤炭不但調運量大,而且運距長,費用高.煤炭資源貧乏地區(qū),尤其是東南沿海地區(qū)使用進口煤炭,不但可以減輕國內運輸市場的壓力，而且比使用國內煤炭更經濟。另外由于我國煤炭資源的儲采比相對低下，增加進口，利用好國內外兩種資源，有利于國民經濟的可持續(xù)發(fā)展。因此專家認為,作為世界煤炭第一大生產國的中國,進口煤炭實際更有利于中國煤炭資源的優(yōu)化配置.煤炭進口不僅符合我國能源利用的長期整體利益,從局部看也是經濟可行的:200４年，國家取消進口焦煤關稅、并將煙煤進口關稅從6%下降為3％；２006年，國家將煤炭進口關稅下降為１％;20０7年，國家取消進口煤炭關稅。此外，２００5年,人民幣開始實行浮動匯率，到目前，人民幣兌美元匯率從當初的8．26降為６。4５。稅收和匯率方面的調整，為煤炭進口提供了有利的交易環(huán)境.專家還認為，隨著我國對煤炭資源保護利用的逐步深入,引入國際煤炭資源來滿足越來越大的煤炭需求，將成為現實需要.國家對煤炭進出口稅率政策的調整，充分體現出國家減少資源性產品出口的意圖,也體現出國家對煤炭資源實施保護政策。另一方面，不再限制進口,將有利于引入國際煤炭的有效利用。進口煤炭在無政策限制后，與國內煤炭的競爭也將回歸到煤炭產品本身的競爭上。中國電力能源產業(yè)的優(yōu)勢非常適合印尼等國煤炭資源企業(yè)的需求.中國電力能源產業(yè)在綜合設計、工程建設、設備制造、運管技術、質量價格，以及操作與服務方面與歐美國家相比,具有便捷、適用、實惠的優(yōu)勢。中印等國隔海相望，世代友好，往來密切.通過中國—東盟博覽會，印尼煤炭資源企業(yè)可以更好的找到自己的合作伙伴。二、在中國建設煤炭供應鏈具備廣闊前景1、中國以煤為主的能源供應格局不會改變一直以來,中國的能源生產與消費總量中煤炭都占很大比重，200９年煤炭占中國能源生產與消費總量的份額分別為７7．３%和70.４％；長期來看，以煤為主的格局不會改變.同時,在大多數國家和地區(qū)，煤炭發(fā)電和供熱等仍具有成本優(yōu)勢。2011年發(fā)生的日本地震及核泄漏災害，使世界各國都在重新審視傳統(tǒng)能源特別是煤炭在能源結構中的地位.鋼鐵工業(yè)更是以煤炭作為主要原料之一。因此，煤炭如何能夠更為有效地供應仍處于一個高度重要的位置。2、煤炭生產和消費地的不均衡性需要完善的供應鏈中國煤炭生產地集中在西北省區(qū)，消費地集中在東南省區(qū),北煤南運和西煤東運是中國煤炭流向的基本特征,而受鐵路運力的客觀限制，局部地區(qū)常因煤炭流通不暢而導致煤炭供應短缺，這種情況短期內不會有大改觀。完善的煤炭供應鏈將有效緩解局部地區(qū)和短時間內煤炭供求矛盾.３、保證國家和社會的能源安全需要煤炭供應鏈中國正在建設煤炭戰(zhàn)略儲備體系以確保能源供應的安全，以應對惡劣天氣、自然災害等因素造成的大規(guī)模煤炭供應緊張。完備的煤炭供應鏈是保障能源安全的重要組成部分和有效實現手段。4、煤炭用戶需要以用戶為中心的供應鏈隨著技術和管理的提升,煤炭用戶需要以用戶為中心的煤炭供應鏈，來適應其個性化、差異化需求。同時，通過充分利用供應鏈上的產業(yè)資源、資金資源和智力資源,降低其資金運營和煤炭儲備成本.5、煤炭產業(yè)自身的提升和轉型發(fā)展需要供應鏈建設中國煤炭產業(yè)需要可持續(xù)發(fā)展和轉型發(fā)展，煤炭企業(yè)需要不斷提升自身競爭力,發(fā)展煤炭供應鏈，通過科學配煤提高煤炭產品的附加值，通過高品質綜合性服務來鍛造企業(yè)品牌，擴大煤炭產業(yè)規(guī)模，增強核心競爭力。建設煤炭供應鏈正是煤炭產業(yè)升級和增強企業(yè)競爭力的有效途徑。6、國內和國際煤炭市場的融合有利于全球供應鏈發(fā)展中國煤炭進口的大幅增長和海外資源的開發(fā)，為全球煤炭供應鏈發(fā)展奠定了良好基礎。中國煤炭企業(yè)通過有效整合國內、國外兩種資源和兩個市場，打造國際性煤炭供應鏈條,可以為國內外用戶提供更廣泛選擇、更穩(wěn)定供應和更優(yōu)質服務.總之，煤炭供應鏈的建設對于大到國家能源安全、小到煤炭用戶利益和煤炭企業(yè)發(fā)展,都是有效提升，具有深遠意義.?第二節(jié)印尼煤炭對中國煤企極具吸引力一、印尼煤炭資源豐富、易開采、煤質好印尼煤炭資源非常豐富，根據印尼能源礦產部日前統(tǒng)計，印尼煤炭資源儲量約為5８0億噸,已探明儲量１93億噸，其中54億噸為商業(yè)可開采儲量。由于目前還有很多地區(qū)尚未探明儲量，印尼政府估計煤炭資源總儲量將達９00億噸以上。印尼已探明煤炭儲量主要分布在蘇門答臘和加里曼丹兩島，特別是集中在蘇門答臘島的中部和南部,以及加里曼丹島的中部、東部和南部。從褐煤到無煙煤,印尼煤資源品種齊全,當地火山活動也提高了褐煤的品質。此外，印尼的煤礦多為露天礦,具有埋藏淺、煤層厚、開采方便等產業(yè)優(yōu)勢.二、優(yōu)惠政策推動印尼煤炭產業(yè)快速發(fā)展印尼煤炭產業(yè)迅速發(fā)展，首先應歸因于印尼政府對煤炭產業(yè)的高度重視。近年來，印尼制定了多項優(yōu)惠政策，多渠道招商引資,并鼓勵國內企業(yè)以各種形式大力發(fā)展煤炭產業(yè)。2005年５月，印尼政府公布了“國家能源管理藍圖”，增加煤炭、天然氣和可再生能源在國家一次能源構成中的比重計劃。2009年,印尼又頒布實施了新的《礦產和煤炭法》，這同隨后陸續(xù)頒布實施的有關政府條例都成為從事煤炭勘探開發(fā)等活動的最主要法律法規(guī)。如今印尼煤炭產業(yè)已成為印尼出口的支柱性產業(yè)之一，為國民經濟建設做出了巨大貢獻。印尼政府認為煤炭產量仍有較大提升潛力，據其國家能源礦產部最新預測,到2０25年印尼煤炭產量將達到４.05億噸，其中三分之二以上將用于出口，這也為印尼國內帶來巨大外匯儲量。三、印尼已成為中國南方主要煤炭來源地近年來，印尼國內和世界煤炭需求迅速增長,國際市場價格不斷走高，印尼煤炭產業(yè)得到突飛猛進的發(fā)展。從過去１0年來看,印尼煤炭產量每年增加20００萬噸以上，預計這個趨勢將持續(xù)到２020年。據印尼能源礦業(yè)部統(tǒng)計，200９年印尼煤炭產量為2。5４億噸，位居世界第七位，其中7８％的產量用于出口。201０年印尼總共生產了3.２５億噸煤炭，其中６00０萬噸用作國內的生產消費,2．65億噸用于出口，創(chuàng)匯1８7。３億美元.201１年印尼煤炭產量預計為3．35億噸至3.50億噸，而出口預計將達到2。70億噸至2．85億噸。亞洲地區(qū)是印尼煤炭出口主要目的地，占出口總量7０%以上,其次為歐洲和美洲.在亞洲地區(qū)的主要出口對象是印度、日本、中國等.印尼煤炭對中國的出口20１0年達到4290萬噸,已經成為中國南方部分地區(qū)的主要煤炭來源地。四、印尼煤炭在華南地區(qū)比較優(yōu)勢明顯印尼煤炭具有環(huán)保煤特點，由于可露天開采的煤量豐富,價格也便宜.我國華南地區(qū)很多電廠和水泥廠根據自身鍋爐特點,還研究出將印尼煤和其他煤種按照一定比例混合燃燒來降低成本.隨著“循環(huán)流化床爐”開發(fā)成功，印尼煤可直接燃燒，不用混合其他煤炭,這在今后高熱值煤炭越來越少、價格越來越高的趨勢下,成本優(yōu)勢非常突出。隨著我國煤炭訂貨會取消,國際國內航運市場變化、礦山煤炭供應量等眾多因素都會使廣大用煤企業(yè)面臨煤炭供應不穩(wěn)定和價格大幅波動的困擾。印尼煤炭年出口量大，與中國沿海地區(qū)海運距離近,可以最大限度地保障煤炭供應,使廣大煤炭用戶能有效地控制成本.?第三節(jié)煤炭進口企業(yè)集團煤炭產業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃煤炭進口企業(yè)集團以全球眼光,站在戰(zhàn)略高度，布局煤炭產業(yè),就是要構建一條有效鏈接國內用戶與國外煤炭生產基地的煤炭供應鏈。煤炭供應鏈是將煤炭資源、煤炭開采、煤炭加工、煤炭運輸以及煤炭銷售有效整合，同時輔以信息技術、金融支持和客戶服務等有效管理手段，以用戶為中心，為用戶提供全方位、全系列的能源及原材料解決方案的高端煤炭產業(yè)模式.煤炭進口企業(yè)集團根據自身的特點,計劃在3－5年內構建這種服務于國內外煤炭生產與用戶需求的煤炭供應鏈。一、思路：有特色的煤炭供應鏈概括來講，煤炭進口企業(yè)集團將構建的煤炭供應鏈將主要有“現代生產、智能物流、數字配煤、信息金融、高端服務”五個特點。1、“現代生產”“現代生產"指煤礦生產現代化。煤炭進口企業(yè)集團按照“總量控制、布局合理、品種齊全、責任承擔”的原則，在印尼煤炭儲量集中的蘇門答臘和加里曼丹兩島整合建設一定數量的煤礦，煤礦涵蓋褐煤（動力煤)、煙煤、次煙煤等三個品種。印尼的煤礦多為露天礦,開采條件較好。煤炭進口企業(yè)集團所開發(fā)的每個煤礦都將建成“標準化、現代化、信息化、環(huán)保化”的一流礦山,實現專業(yè)化、現代化的管理。實現在集團總部就能對印尼的各個煤礦生產的即時監(jiān)控，使集團煤礦信息化建設做到全過程、全覆蓋、提高效率、降低成本、確保安全。2、“智能物流"“智能物流”指煤炭進口企業(yè)集團在上游整合煤源，即在印尼形成了褐煤（動力煤）、煙煤、次煙煤等三大煤炭生產基地;下游整合市場，實現進口、批發(fā)、直銷等三個市場組合營銷，在主要進關港口、市場消費集散地建立配煤中心;中間打通運輸、信息和資金三個通道。形成一個完整的供應鏈條，同步配以全面信息化建設手段,全力打造一個網絡智能煤炭物流供應鏈.3、“數字配煤”“數字配煤”指煤炭進口企業(yè)集團計劃引進先進數字化配煤技術,在主要消費地華南、華東、華中及華北地區(qū)建立“高端、智能、環(huán)保"數字化配煤中心，根據客戶需要生產出各種規(guī)格的煤炭產品,實現煤炭品種標準化，進行標準化管理,打造煤炭產品超市，使現代化煤炭交易模式成為可能.４、“信息金融”“信息金融”指通過高科技信息手段，與銀行等金融機構合作，在與煤炭進口企業(yè)集團煤炭供應鏈中涉及的所有業(yè)務單位中，實現資金和票據的閉路流通與循環(huán)，一方面將大大提高煤炭交易流轉的速度和效率，另一方面確保資金流的順暢及安全，節(jié)省財務費用.５、“高端服務"“高端服務”指我們通過整個煤炭供應鏈條的建設，實現生產供應穩(wěn)定化、煤炭品種標準化、鏈條管理信息化、銷售平臺前端化。從生產銷售到售后服務，全方位為用戶提供符合需求的產品和便捷周到的服務,使客戶在采購、儲備、配比等方面較容易得到所需的精細化產品，降低成本，提高效率。經過3－5年的努力，煤炭進口企業(yè)集團將完善具有自身特色的煤炭供應鏈。煤炭供應鏈建設并不是目的，而是手段、是過程，是為了更好地整合產業(yè)鏈條上的所有資源，為用戶提供更好的服務，從而達到雙贏和多贏的目標。煤炭進口企業(yè)集團將一如既往，秉持以客戶為中心、以市場為導向的經營理念,不遺余力地堅持創(chuàng)新,銳意進取，為市場為客戶創(chuàng)造價值，也實現自身的可持續(xù)發(fā)展。二、實施：如何構建煤炭供應鏈１、煤炭產業(yè)運營流程整個煤炭板塊的運行見“煤炭進口企業(yè)集團煤炭產業(yè)運營示意圖”.2、煤炭采購、生產（1）根據國內客戶需求，在印尼采購煤炭貨源。(２)在集團煤炭貿易步入良性循環(huán)后,在印尼自營開采煤礦,進行煤炭生產.（3）根據業(yè)務發(fā)展需要，在澳洲采購煤炭貨源。（4)此項業(yè)務由香港煤炭進口企業(yè)公司具體負責實施。3、煤炭海外運輸(1）在印尼的煤炭碼頭建立自己的煤貨場或煤炭集散地。(２）當集團在印尼自營開采煤礦后,再建立煤礦和碼頭之間的運輸方式。(3）通過和中海發(fā)展股份有限公司貨輪公司、新加坡IMC航運有限公司等建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關系,以外協方式將集團在印尼采購的煤炭由印尼煤炭碼頭運輸到國內有關碼頭。（4）此項業(yè)務由