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中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營專業(yè)教學資源庫中小企業(yè)市場營銷競爭地位不同的企業(yè)的競爭戰(zhàn)略前言插入視頻前言

任何一種戰(zhàn)略都沒有絕對的對錯，差別在于各自適用于什么企業(yè)以及同一企業(yè)的不同階段而已。1市場領導者戰(zhàn)略

市場領導者為維護優(yōu)勢，保持領導地位，通?？刹扇》烙鶓?zhàn)略,從以下三方面行動：

一是設法擴大整個市場需求；

二是保護現(xiàn)有的市場占有率，防備競爭者的攻擊。

三是在市場規(guī)模保持不變的情況下，進一步擴大市場占有率。市場領導者是指在相關產(chǎn)品的市場上市場占有率最高的企業(yè)。1.市場領導者戰(zhàn)略2市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

對待競爭情勢一般有兩種態(tài)度：

一種是向市場領導者和其他競爭者發(fā)動進攻，以奪取更大的市場占有率，這時他們可稱為市場挑戰(zhàn)者；

另一種是維持現(xiàn)狀，避免與市場領導者和其他競爭者引起爭端，這時他們稱為市場追隨者。

市場挑戰(zhàn)者指在行業(yè)中名列第二、三名或更靠后的的企業(yè)稱為亞軍公司或者追趕公司。2市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略3市場跟隨者戰(zhàn)略

跟隨策略根據(jù)“跟隨的緊密程度”可分為以下三類：(1)緊密跟隨。跟隨者盡可能地在各個細分市場和營銷組合領域模仿領導者。(2)有距離的跟隨。跟隨者在目標市場、產(chǎn)品創(chuàng)新、價格水平和分銷渠道等方面都追隨領導者。(3)有選擇的跟隨。跟隨者在某些方面緊隨領導者，而在另一些方面又自行其是。

市場跟隨者指那些在產(chǎn)品、技術、價格、渠道和促銷等營銷策略上模仿或跟隨市場領導者的企業(yè)。3市場跟隨者戰(zhàn)略4市場利基者戰(zhàn)略

市場利基者發(fā)展的主要策略是專業(yè)化，公司必須在市場、顧客、產(chǎn)品、服務或渠道等方面實行專業(yè)化。比如顧客專業(yè)化，即只對一個或幾個主要客戶服務。

市場利基者指專門為規(guī)模小的或大公司不感興趣的細分市場提供產(chǎn)品和服務的企業(yè)。4市場利基者戰(zhàn)略01.市場領導者戰(zhàn)略02.市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略04.市場利基者戰(zhàn)略回顧課程回顧03.市場跟隨者戰(zhàn)略分析你熟悉的幾

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