優(yōu)秀個(gè)人工作心得2023【五篇】

第第頁(yè)優(yōu)秀個(gè)人工作心得2023【五篇】?jī)?yōu)秀個(gè)人工作心得1

對(duì)顧客要長(zhǎng)期，要真誠(chéng)，不要將個(gè)人心情帶到工作中。

對(duì)顧客來(lái)講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價(jià)格，可能是你的服務(wù)等等，當(dāng)然最終是否選擇你，還有許多其他因素。對(duì)顧客要長(zhǎng)期的跟蹤，長(zhǎng)期的保持一個(gè)特別良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過(guò)于急功近利，過(guò)于看重眼前利益，拿下項(xiàng)目，大家都好;拿不下，對(duì)不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為!

對(duì)渠道，我們要以誠(chéng)相待，以理服人!由于顧客里面形形色色的人都有，有真心對(duì)你的，有故意來(lái)騙的，要有一雙慧眼。但是我覺(jué)得對(duì)顧客重要的是真誠(chéng)，真誠(chéng)的告知他們你的優(yōu)勢(shì)、你的劣勢(shì)，你能供應(yīng)給他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕顧客知道你的缺點(diǎn)，由于你不說(shuō)他也會(huì)從別人那里了解到!因此對(duì)顧客要真誠(chéng)的合作，容忍顧客的“當(dāng)心眼”、“小把戲”，信任絕大多數(shù)顧客是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過(guò)真誠(chéng)的溝通和溝通，顧客肯定會(huì)成為你的忠實(shí)伙伴的!

另外，做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的心情帶到工作中。這個(gè)心情指消極、悲觀、生氣的心情。由于一個(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不開(kāi)心的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的心情，千萬(wàn)不要帶到工作中，這樣對(duì)你沒(méi)有任何好處。

總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來(lái)，積累閱歷，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

銷售工作的基本法則是，制定銷售打算和按打算銷售。銷售打算管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

優(yōu)秀個(gè)人工作心得2

剛走出高校校門(mén)，我就很榮幸地成為上汽通用五菱公司實(shí)習(xí)生中的一員，懷著自己美妙的盼望和從零開(kāi)頭的心態(tài)，開(kāi)頭了自己人生的新征程。

來(lái)到公司兩個(gè)星期了，這兩個(gè)星期中我收獲了許多，也學(xué)到了很多的知道，上班的第一天就做了入職培訓(xùn)這讓我更加的了解了公司，了解了自己即將上崗的這個(gè)工作崗位、工作內(nèi)容，以及企業(yè)文化和組織架構(gòu)，消除了我對(duì)公司的生疏感。

剛來(lái)到這里，領(lǐng)導(dǎo)和前輩們都對(duì)我特別照看，我有什么疑問(wèn)，他們會(huì)特別熱忱地給我解答，他們到處照看我，讓我感受到這個(gè)大家庭的暖和。其實(shí)我知道，既然來(lái)到這里，這里就是我的其次個(gè)家了，我們都不應(yīng)當(dāng)見(jiàn)外，要用我們的熱忱和努力來(lái)共同維護(hù)這個(gè)家。

我如今工作閱歷有些欠缺，特別需要前輩們的指導(dǎo)，他們能不厭其煩地給我工作方面的關(guān)心，我特別感動(dòng)。我也會(huì)不負(fù)所托，盡快熟識(shí)工作流程和重點(diǎn)，充分融入本職工作當(dāng)中，為公司的進(jìn)展奉獻(xiàn)出我自己的微薄之力。

充分熟悉自己的缺乏，并盡快完善自己，入職培訓(xùn)。雖然使我對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)有了初步的了解，在實(shí)際工作中，還會(huì)涉及到許多詳情的問(wèn)題，在今后的工作中，多向同事們學(xué)習(xí)，在業(yè)余時(shí)間多和師傅、老前輩溝通、溝通，努力提高自己的工作效率，同時(shí)還要學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)管理制度，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間里融入到公司中來(lái)。我肯定會(huì)轉(zhuǎn)換自己的角色，盡力避開(kāi)浮躁和埋怨的產(chǎn)生，爭(zhēng)取自己的工作。

我做為新人，面對(duì)的不僅是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。正所謂“凡事預(yù)則立，不預(yù)為廢”。我將全力以赴，集思遠(yuǎn)慮，將每一次挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為的機(jī)遇，一步一個(gè)腳印，塌塌實(shí)實(shí)地工作和學(xué)習(xí)，讓自己在工作和學(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng)，做一個(gè)合格的上汽通用五菱人。

優(yōu)秀個(gè)人工作心得3

“感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有士氣作我自己。感恩的心，感謝命運(yùn)，花開(kāi)花落，我一樣會(huì)珍惜。”這首歌所傳遞出來(lái)的是無(wú)限的正能量。今日，在公務(wù)員輪訓(xùn)班開(kāi)學(xué)典禮上，安化縣人社局局長(zhǎng)講到公務(wù)員應(yīng)具備的素養(yǎng)時(shí)，將“學(xué)會(huì)感恩”放在首位。他說(shuō)作為公務(wù)員，我們應(yīng)當(dāng)具備很好的心態(tài)，要學(xué)會(huì)感恩，感恩父母，感恩社會(huì)。

孟子提出“人之初，性本善”。人，是有感情的，無(wú)論是對(duì)人還是事。我是一個(gè)很重感情的人，曾記得，在考取如今這個(gè)崗位時(shí)，瞿院長(zhǎng)和李瑞嵐主任冒著炎炎夏日來(lái)我家政審，瞿院長(zhǎng)見(jiàn)到我，拉著我的手說(shuō)的第一句話就是“恭喜你，走出了這偏遠(yuǎn)的小山村?！彼翊饶敢粯拥莱隽宋业男穆?。我知道她在鼓舞我的同時(shí)，也在無(wú)意中提示了我要好好工作，將來(lái)報(bào)孝父母、感恩父母。在心里，我暗暗宣誓好不簡(jiǎn)單端上了人們眼中所謂的“金飯碗”，那么，就必需珍惜這來(lái)之不易的工作。

人的動(dòng)力來(lái)自于滿意。我滿意現(xiàn)有的狀態(tài)，感恩社會(huì)給我供應(yīng)了這個(gè)施展才華、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的舞臺(tái)。特殊是在刑事審判庭工作的一年多中，更讓我堅(jiān)決了這一信念。一天周末，我在辦公室，一位年過(guò)50即將坐上被告席的公務(wù)員在親人的伴隨下，顫抖著走到了我的面前，一臉迷茫，他很當(dāng)心翼翼地說(shuō)“小胡同志，請(qǐng)你幫幫我吧，我扎實(shí)工作30多年，由于一時(shí)糊涂，犯下了錯(cuò)誤，我很懊悔，我的家人也很痛心，我真的不想失去這份工作，我懇求法官同志能看在我沒(méi)有功勞也有苦勞的份上，保住我這份工作，再給我一次將功補(bǔ)過(guò)的機(jī)會(huì)?！闭f(shuō)完，這位鐵骨錚錚的男子已老淚縱橫。此時(shí)，面對(duì)父輩的慚悔，我內(nèi)心流露出了一絲憐憫，但我告知他作為書(shū)記員我無(wú)權(quán)過(guò)問(wèn)、干預(yù)他的案件，只盼望他能擺正心態(tài)，照實(shí)交代。最終，他以免予刑事懲罰結(jié)案。事后，他又一次來(lái)到了我的辦公室，說(shuō)要感謝我，要感謝我仔細(xì)地傾聽(tīng)他的訴說(shuō)，另講到他今后肯定會(huì)珍惜這次機(jī)會(huì)，在有生之年，發(fā)揮余熱，奉獻(xiàn)社會(huì)。這樣的事情，我接觸了不止一例，面對(duì)紛繁冗雜的社會(huì)，面對(duì)金錢、利益的誘惑，許多公務(wù)員由于意志的淡薄而走進(jìn)了別人設(shè)計(jì)的圈套。

事實(shí)證明，作為公務(wù)員不能被利益沖昏頭腦，必需堅(jiān)守作為人民公仆的操守。

在群眾看來(lái)，“公務(wù)員”是學(xué)問(wèn)分子，是當(dāng)官的，而真正坐在這個(gè)崗位上，我們就必需以群眾為基礎(chǔ)，腳踏實(shí)地地做好自己力所能及的事情。“天地雖大，這條路雖難走”。但只要懷著一顆真誠(chéng)、感恩的心，主動(dòng)樂(lè)觀地面對(duì)，那么，全部一切必豁然開(kāi)朗。

優(yōu)秀個(gè)人工作心得4

那是一個(gè)星期天。清靜地躺在桌面上的手機(jī)突然歡快地唱起了歌來(lái)，拿起來(lái)一聽(tīng)，電話那頭傳來(lái)熟識(shí)的聲音，是一女性伴侶打來(lái)的，聲音有點(diǎn)異樣。我問(wèn)，怎么了。她說(shuō)，沒(méi)事，只是感冒了而已。她和我一樣，也是剛參與工作不久的應(yīng)屆畢業(yè)生。不同的是，在學(xué)校里她學(xué)的是醫(yī)學(xué)專業(yè)，我學(xué)的是電子專業(yè)。

那天，和那女孩聊了許多。最近過(guò)得怎樣?我問(wèn)道。她說(shuō)，不是很好，工作壓力很大，常常跟不上其他同事工作的節(jié)奏，所以特別擔(dān)憂不能通過(guò)三個(gè)月的試用期。我勸慰她說(shuō)，對(duì)于工作閱歷不夠的人來(lái)說(shuō)，跟不上其他同事工作的節(jié)奏很正常。她說(shuō)，剛工作的時(shí)候跟不上其他同事工作的節(jié)奏是不驚奇，別的同事也不會(huì)怪你，但是一個(gè)月后是這樣，兩個(gè)月后也是這樣，那樣的話其他的同事就會(huì)認(rèn)為你的力量很差。對(duì)于她的回答，我無(wú)法否認(rèn)。我問(wèn)她，有沒(méi)有留意過(guò)她的其他同事是如何處理工作中所遇到的問(wèn)題的。她說(shuō)，有，他們工作的方法和她沒(méi)有什么太大的區(qū)分。但一天下來(lái)，其他同事所做的工作就是比她多的多。那樣的話，很可能是你在一些詳情方面沒(méi)留意到了，多和同事溝通一下工作閱歷，可以學(xué)到許多東西的，我說(shuō)。

她突然說(shuō)，她想辭職不干了。我問(wèn)，為什么。她回答說(shuō)，她已經(jīng)做了兩個(gè)多月了還是跟不上其他同事工作的節(jié)奏，與其被醫(yī)院炒魷魚(yú)就不如她炒醫(yī)院的魷魚(yú)。我勸慰她說(shuō)，如今跟不上其他同事的節(jié)奏沒(méi)什么關(guān)系的，只要努力做好該做的事情就行了。她靜默一會(huì)后說(shuō)，她已經(jīng)工作了兩個(gè)多月了誒。我只叫她肯定要堅(jiān)持下去就沒(méi)再說(shuō)什么了。我也不知道該對(duì)她說(shuō)什么好，由于我那時(shí)的境況和她的差不多，自從工作以來(lái)我的表現(xiàn)是一塌糊涂，也是常常跟不上其他同事工作節(jié)奏。我也知道我為什么不能跟上同事工作的節(jié)奏，所以始終都在盡自己的力量在提高自己的工作效率，但還是難免犯一些本不應(yīng)當(dāng)犯的錯(cuò)。既然犯了錯(cuò)，那就盡自己的努力不再犯相同的錯(cuò)誤吧，我是這樣想的。

過(guò)了半個(gè)月，她打來(lái)電話說(shuō)，她已經(jīng)通過(guò)試用期了，讓我也為她興奮興奮。

對(duì)于一個(gè)剛參與工作不久的人來(lái)說(shuō)，不應(yīng)當(dāng)太在意別人對(duì)自己是如何看待的，更沒(méi)必要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)及同事的批判耿耿于懷，就是由于我們工作做地不好他們才會(huì)批判我們的，只要把本職工作做好了，領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)自己的看法自會(huì)有所改觀，所以我們?cè)撟龅氖侨绾稳プ龊梦覀兊姆謨?nèi)事及如何提高我們的工作效率。

優(yōu)秀個(gè)人工作心得5

作為人力資源部的聘請(qǐng)專員，在聘請(qǐng)環(huán)節(jié)上有很多值得自己留意的問(wèn)題。

首先，工作流程中的第一步，用工申請(qǐng)，各部門(mén)經(jīng)理每月在10日之前應(yīng)當(dāng)將用工申請(qǐng)?zhí)峤唤o人力資源部，這樣便利聘請(qǐng)專員做出這個(gè)月的聘請(qǐng)打算，以便準(zhǔn)時(shí)盡快完成聘請(qǐng)任務(wù)。

其次，面試的環(huán)節(jié)，這里分為兩部分，第一部分是聘請(qǐng)專員對(duì)于應(yīng)聘者的基本信息的把握，和對(duì)于應(yīng)聘者外在的一些條件的觀看、了解;其次部分是部門(mén)經(jīng)理通過(guò)溝通對(duì)應(yīng)聘者的一個(gè)初步的了解來(lái)確定出是否符合崗位的用人標(biāo)準(zhǔn)。這里需要部門(mén)經(jīng)理做一個(gè)堅(jiān)決的決策，用或不用。遲疑不決的后果就是我們給應(yīng)聘者一個(gè)不行靠的形象，甚至對(duì)于整個(gè)公司信譽(yù)度的一個(gè)懷疑。

再次，人力資源部是服務(wù)和管理于一體的部門(mén)，在對(duì)于廠家辦理入職的過(guò)程中，聘請(qǐng)專員需要確定廠家手續(xù)是否齊全，為以后的工作免除后患。這里盼望部門(mén)經(jīng)理可以跟廠家供應(yīng)商做出良好的溝通，幫助人力資源部，最終以達(dá)成雙贏的良好合作關(guān)系。

在以后的工作中從自身的角度來(lái)看，需要留意以下方面：

1、敬重每一個(gè)前來(lái)應(yīng)聘的人員，一視同仁，耐煩解說(shuō)。并且