麗景第三季度總結(jié)

富灣國際首期營銷報告中山中原事業(yè)一部

ZhongShan.12.2012中山市、片區(qū)房地產(chǎn)市場分析項目第三季度工作總結(jié)項目整體總結(jié)3-1112-3334-4748-9091-112報告內(nèi)容頁碼中山市、片區(qū)房地產(chǎn)市場分析PartA8月26日下發(fā)降息降準(zhǔn)利好消息，中山市9月商品房網(wǎng)簽依舊不容樂觀，出現(xiàn)量跌價跌現(xiàn)象。中國人民銀行決定，自2015年8月26日起，下調(diào)金融機構(gòu)人民幣貸款和存款基準(zhǔn)利率，以進(jìn)一步降低企業(yè)融資成本。其中，金融機構(gòu)一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個百分點至4.6%;一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個百分點至1.75%；其他各檔次貸款及存款基準(zhǔn)利率、個人住房公積金存貸款利率相應(yīng)調(diào)整。自2015年9月6日起，下調(diào)金融機構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點，以保持銀行體系流動性合理充裕，引導(dǎo)貨幣信貸平穩(wěn)適度增長。（資料來源：中國人民銀行官網(wǎng)）8月26日中國銀行進(jìn)行第四次的降準(zhǔn)降息，由于1-7月的經(jīng)濟(jì)仍舊不容樂觀，因此，降準(zhǔn)降息將在意料之中。從第三季度中山市商品房網(wǎng)簽來看，8月網(wǎng)簽套數(shù)環(huán)比7月上市，9月網(wǎng)簽套數(shù)環(huán)比8月下降，網(wǎng)簽均價環(huán)比下滑（部分抵押因素），8月26日降息降準(zhǔn)對9月網(wǎng)簽影響不大，出現(xiàn)量跌價跌反常狀況，客戶依舊處于觀望狀態(tài)。各樓盤為搶占客戶資源，紛紛推出低首付、一口價搶占客戶，客戶資源瓜分嚴(yán)重。項目周邊四大片區(qū)競品第三季度網(wǎng)簽套數(shù)連續(xù)下跌，金九月網(wǎng)簽套數(shù)環(huán)比低于8月，傳統(tǒng)房地產(chǎn)淡旺季出現(xiàn)“反?！?。片區(qū)競品網(wǎng)簽均價在第三季度基本保持不變，網(wǎng)簽套數(shù)8月、9月基本全部連續(xù)下降，降幅最高為尚譽名筑下降61%、86%。網(wǎng)簽環(huán)比變化情況市場總結(jié)(競品項目住宅網(wǎng)簽情況）片區(qū)項目7月網(wǎng)簽套數(shù)（套）8月網(wǎng)簽套數(shù)（套）9月網(wǎng)簽套數(shù)（套）8月環(huán)比9月環(huán)比7月網(wǎng)簽均價（元/㎡）8月網(wǎng)簽均價（元/㎡）9月網(wǎng)簽均價（元/㎡）環(huán)比9月環(huán)比坦背可逸豪苑371135-70%218%4266433043282%0%尚華花園20177-15%-59%391638873788-1%-3%東升君匯尚品21157-29%-53%427841554237-3%2%星河灣畔20/16//4199/4291//錦繡龍灣24106-58%-40%4036416542953%3%尚譽名筑1871-61%-86%3965428141268%-4%朝陽花地161417-13%21%545752005272-5%1%麗景萬城715341-25%-23%4327452444205%-2%麗景名筑60804233%-48%4672477549212%3%富灣國際312622-16%-15%44145171498017%-4%小欖九州花園30810-73%25%567855875602-2%0%慶豐錦園251411-44%-21%637262306402-2%3%欖悅軒/12238/-69%/63006414/2%逸豐華庭77190%171%502948464918-4%1%東鳳海倫灣32452641%-42%688864586584-6%2%金色家園926796-27%43%5432562650444%-10%遠(yuǎn)洋錦上1176597-44%49%412840674044-1%-1%市場總結(jié)2015年上半年經(jīng)濟(jì)不容樂觀，央行在8月26日持續(xù)下發(fā)降息降準(zhǔn)政策，利好政策未能刺激9月房地產(chǎn)成交，出現(xiàn)量跌價跌“反?！爆F(xiàn)象。片區(qū)市場網(wǎng)簽套數(shù)出現(xiàn)第三季度連續(xù)下滑現(xiàn)象，傳統(tǒng)房地產(chǎn)淡旺季“反?！?，預(yù)計第四季度政策依舊寬松，但成交依舊持保守狀態(tài)。項目第三季度工作總結(jié)PartB項目總結(jié)：從圖表可以看出，項目第三季度整體來訪有所下滑，但是新客來訪量基本保持不變，舊客環(huán)比3月呈下降趨勢。項目8月份成交套數(shù)下滑明顯，環(huán)比下滑50%，出現(xiàn)量跌價升現(xiàn)象；9月成交套數(shù)環(huán)比下降23%，出現(xiàn)量跌價跌現(xiàn)象。項目總結(jié)：第三季度成交面積段中，99㎡三房成交下滑嚴(yán)重，客戶需求面積段有所變化99面積段成交下滑嚴(yán)重項目總結(jié)：第三季度成交客戶工作區(qū)域集中在東升、小欖，東升客戶8月環(huán)比下降，9月環(huán)比上升；小欖客戶8、9月連續(xù)下降。拓客總結(jié)：7月份主要拓客為業(yè)主拜訪，拜訪量相對較高，8月份拓客渠道增加，拜訪量環(huán)比有所下降，9月下旬以CALL客為主，取消業(yè)主拜訪，第三季度整體到訪量較明顯。8月份總共設(shè)置5個外展點，銷售拓客渠道增加，但銷售力分散，展點拓客以宣傳加收客為主，收客理性度較小，因此，9月取消外展點拓客渠道。拓客總結(jié)：7月主要以銷售同事派單為主，8、9月聘請兼職團(tuán)隊進(jìn)行派單，通過派單對項目進(jìn)行宣傳、收客，具有一定的效果。第三季度針對二手房端口進(jìn)行投放使用，端口費用相對較低，具有一定宣傳效果，7、8月瀏覽量、進(jìn)線量較高，可以加強端口管理，提高到訪量。項目情況8月CALL客量環(huán)比7月增加10%，9月CALL客量環(huán)比8月增加10%，整體CALL客量有所上升，但跟進(jìn)量和到訪量有所下降，一方面由于客戶資源重復(fù)CALL，有效客戶會有所下降，另外一方面