廣東某項目策劃提案

**二期項目策劃提案我們不僅僅是為了完成這個項目的銷售而做如果，我們希望在這個項目中賦予更多銷售層面之上的使命?；蛟S，我們才值得深談。而對于本項目的思考，也正是源自換位后對項目的一系列自問…市場永遠有奇跡有機會創(chuàng)造奇跡為什么不是本項目？市場大多總是同質有機會形成獨特差異個性為什么不是本項目？競爭由產(chǎn)品轉向品牌有機會為品牌實現(xiàn)優(yōu)化升級，為什么不是本項目？市場由物質升格為精神有機會打造一個心靈居所的代言者為什么不是本項目？任務解讀——我們認為，在本項目中，完成產(chǎn)品的銷售并非是唯一的任務，所以，我們是這樣定義此案的任務NO.1面對對手夾擊，項目如何后發(fā)而先至？NO.2面對業(yè)已啟動，正在高速發(fā)展的江門市場，我們能否在中庸保守的主流中獨樹一幟，成為市場標桿。NO.2如何在完成項目銷售的同時，完成項目與發(fā)展商品牌提升？第一章：市場透視第二章：項目理解第三章：開發(fā)建議第四章：整合推廣第五章：包裝建議第六章：價格定位第七章：廣告預算第八章：預期目標第九章：服務優(yōu)勢CONTENTS

目錄市場透視宏觀市場區(qū)域市場周邊市場直接競爭對手市場江門一手樓市成交量穩(wěn)步上升，2006年成交量212.04萬平方米，多于2005年的198.87萬平方米6.62%；近2年總成交量數(shù)據(jù)來源：《江門市統(tǒng)計局》06年全市商品房銷售均價為2052元/平方米,增長7.32%05年與06年價格比較數(shù)據(jù)來源：江門市統(tǒng)計局自05年起至今，樓市價格上漲一些關鍵數(shù)字的變化統(tǒng)計數(shù)字一：2005年，受國家宏觀調(diào)控的影響，房地產(chǎn)開發(fā)投資繼續(xù)回落，2006年全市商品房銷售額43.52億元，同比增長14.44%,全市房屋竣工面積大幅增長，由于受當前商品房價格上漲，銷售情況較好的影響，開發(fā)商加快建設速度，促使今年房屋竣工面積大幅增長。全年房屋竣工面積209.67萬平方米，銷售面積達到212.04平方米,增長6.62%.

統(tǒng)計數(shù)字二：2006年江門市區(qū)（蓬江、江海）統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，兩區(qū)共批準預售面積74.56萬平方米、6235套；其中商品房交易均價為2418.96元/平方米，同比上升了19.58%。蓬江、江海兩區(qū)樓價上升幅度均在15%以上。一些關鍵數(shù)字的變化一些關鍵數(shù)字的變化統(tǒng)計數(shù)字三：去年江門樓市中高檔樓盤大受消費者追捧。是每平方米2000~3000元的單元，占總數(shù)的31.3%。位于北新區(qū)龍頭地位的金匯豪庭，以2800元/平方米的均價開盤，吸引了眾多江門及周邊城市居民和外籍人士落戶；而北新區(qū)駿景灣豪庭，去年12月也以2750元/平方米的高價開盤，僅開盤當天就銷售了200多套單元。一改以往價格走底的趨勢，市民對樓盤的質量及要求提高。營銷成本銷售量同上步增長，廣告投放比例下降2005年的廣告投放比例為33萬元/1萬平方米2006年的廣告投放比例為28萬元/1萬平方米營銷成本數(shù)據(jù)來源：智庫市場研究廣告統(tǒng)計購房者對居住的要求綜合化,對業(yè)界提出更多、更高的要求購房者關注重點注：辰本地蟻消費輸需求釣與外膝來置券業(yè)的秋消費餓需求津有所造不同絲式，關注郵因素蝴也有閃所差絕別，慢以改屬善目吵前居匠住條宗件需丑求為過主的本罩地消餅費者世更為齡注重峰產(chǎn)品你本身處，受波價格舟影響球也較碑大而外儉來置耀業(yè)者粉更為吵注重恐與周構邊區(qū)聚域的代交通墊便利諸性，允社區(qū)人贊文環(huán)尖境、惹升值乖潛力纖等等捕，價布格影咳響因勞素相轉對較辰小。房地闖產(chǎn)市睛場競爪爭由央價格刪競爭如、概傻念競鼻爭后貴轉而叉進入穿品牌崇競爭址階段森，優(yōu)尊勝劣閱汰成吧為房槽地產(chǎn)彈市場鉤新法色則大型根化、懇集約婦化開棋發(fā)的僚樓盤塑成為鄙市場鴨競爭轎的熱陳點“設計撐時代”的到屈來，用發(fā)詳展商造更加妹重視和產(chǎn)品在的開叉發(fā)，剩對樓吉盤的穴前期戴規(guī)劃研和設編計更鬼加重積視片區(qū)地產(chǎn)市場特征2大型更樓盤拔具有蠻綜合床素質忠優(yōu)勢蟲，中飲小型障盤以藝個性潮化或盤特色斧需求思也在幻玉市場遇占據(jù)怠一席武之地集約播化、攝大型君化項哄目是管市場搞競爭渠的熱逆點，納并且悲逐漸窄成為占市場嶄的主屈流針對繪不同冠消費或群體藥的市園場細順分趨侄勢日宜益明借朗，抱以滿稠足不弦同類贊型消吐費需閘求的嗚消費俘群體日趨常激烈唉的競陜爭要胖求各傘新生鹿樓盤忙必須純以更糞為開份放的廟思路而面對鄙目前部以及薪將來壘的市羽場考侵驗廣珠礎輕軌腰線的鈔動工趁、市梅政工鎖程的似不斷臨完善檢，城儲市面化貌煥陽然一柴新，每江門雄市投殃資居預住環(huán)書境日俯新月斤異；中江南高速巖外?；驼镜倪\開通卵，為摔中山素和江洲門江片海區(qū)結的接鈴合提至供了卸契機??；一級艦城市集土地銀緊張印，大橫發(fā)展淋商紛羊紛在察二級佛城市牽發(fā)展?jié)?，產(chǎn)碎品檔妥次提撤高造磚就了福機遇捷。周邊徐城市通價格淘高企周，造棗就了決江門雞市樓啄價上碧升的載機遇敗；周邊娛城市集和大氣發(fā)展結商的顧進駐巡壽，競適爭導瀉致產(chǎn)竟品的付質量仍提升端；江門康市發(fā)職達的悶交通較網(wǎng)絡北，中登江、歉江珠蓮、濱橋江大逆道的柿通車是，一掩小時遣生活悉圈的貼完善定，必叛然導割致珠禽海、處佛山微、廣宇州、晶中山黨等周院邊城怠市投都資置駕業(yè)的經(jīng)人士毫到江駐門購哀房，淺導致五價格襲快速勇上升國。項目名稱開發(fā)商建筑形態(tài)主要賣點價格所在區(qū)域嘉悅豪庭鶴山嘉悅發(fā)展高層東湖2300-6100市中心駿景灣豪庭南昌房地產(chǎn)小高層、高層地段、天沙河約3650北新區(qū)萃錦園恒美房地產(chǎn)多層，小高層半山約3300北新區(qū)華茵堡華茵堡開發(fā)有限公司別墅環(huán)境、產(chǎn)品7000-8000江海區(qū)碧桂園別墅、聯(lián)體品牌、規(guī)模約7800蓬江區(qū)2007年競爭對手新盤小結亂：碧桂費園以撫規(guī)模行、品濃牌取亡勝；乏嘉悅妙則以罩東湖燒景觀俗為主炮要賣辣點，規(guī)模轉及建屬筑并拍不占示優(yōu)；梳駿景借灣豪闖庭產(chǎn)甩品外惠觀現(xiàn)羽代，僑但因鴿規(guī)劃布斜局問槽題，諷居住顫舒適扶度不賀足；情華茵奴庭地踐塊價疊值高務，但溪產(chǎn)品較用多缺踩憾；耕萃錦粘園半霧山位做置獨你特，呆但檔拳次略鏡嫌不茫足。沒有慶具備掘獨特幸產(chǎn)品您氣質堤的產(chǎn)末品，皺沒有漆讓人決眼前葛一亮牽，讓科人激賞離的產(chǎn)飲品，厚沒有眼與其白它項貍目至閉少在館形象矮上拉鏡開距顛離的徐產(chǎn)品，度尤其儲重要伸的是澡，沒遞有真染正被洲賦予拖產(chǎn)品態(tài)人文謎內(nèi)涵眠的產(chǎn)接品。遲早育會走嘩到的乞這一負步，肌最先暈由誰造來走判？是我誦們嗎植？本區(qū)艇域以注開發(fā)軍高檔雜項目怒為主以大而中型索小區(qū)臭項目堡居多以優(yōu)縣雅的遣天然疑環(huán)境霸為主碗賣點產(chǎn)品好個性夏不夠劣鮮明客戶功群體舉以公辯務員斬、企役業(yè)主屑、白舟領精穩(wěn)英為熊主，誦市場昏包括輩江門肺和中慮山。以本駕土發(fā)幫展商毫為主中，象請東華陰這樣奮的品速牌發(fā)孫展商杠不多魄。項目矛理解基本答數(shù)據(jù)地塊晚適宜襖性消費獲群適車宜性產(chǎn)品尊適宜擁性基本央數(shù)據(jù)1居住徐區(qū)規(guī)類劃總算用地艘面積款：38槐87茶33撕.2埋9㎡居住兼區(qū)用婦地面足積：32相72俱47露.0緞9環(huán)㎡總建恒筑面芳積：71獸33類90金.4槐5今㎡容蘿積舉率：1.真99建筑尖密度章：27模.3蜂0%綠化痰率：39熊.7舟6%項目堂現(xiàn)狀北西東南2五邑卵路東海蓬路江海桶花園銀泉仇花園地塊或適宜淡性地理酸位置豈：項納目位綠于江滿門市欠江海摧區(qū)、京是南須新區(qū)章的中決心，佩是與撇城市揪中心蒸區(qū)地行理位筒距最妨近的“一個戲新興窄區(qū)域”；交通虎距離野：交爪通非脂常方餡便，死距離龜中江是高速秀外海威出口10分鐘踢車程桂，與葬城際應輕軌礦近在歐咫尺撞，出牢行非故常便您捷；周邊睜配套誦：周暢邊有酷中環(huán)另廣場律、華鑼潤萬登家超丸市、戶等配痰套設忘施；綜合妥配套滲：江負門一由中、報釜山竊公園婆、白興水帶殊風景敞區(qū)、牧體育遵公園博。結合稱項目挺的地伯理位沾距周柄邊配淘套等辯特征捕，本始項目景適宜史發(fā)展豬高檔厭居家顧型產(chǎn)須品，溫但規(guī)菌劃時腹需注遭重區(qū)須內(nèi)配淚套設返施的裂完善聯(lián)。提示咬性結蚊論CO賞NC寺LU倦SI好ON消費爆群適液宜性（1）常邪規(guī)消墊費群管，其鈔特征趕如下脹：江門有市民香、占影重要叛比重強的中學山、映珠海蔑、佛龜山、柱廣州趴、深遠圳消登費者滿；年齡黎在30棄-4韻5歲之趣間；追求都舒適啞的居說住環(huán)砍境，觸以改粗變原悔居住閣環(huán)境沒為第榮一出幼發(fā)點嚇；對居衛(wèi)住如南其它鍋消費輪品一環(huán)樣，往具有光品牌撕意識劣；對產(chǎn)火品的喉綜合鴨質價斑比要蹤蝶求較交高；有顯射示身局份、畏追求諷高品排味的冷心理蜂需求謝；除基美本的松居住送功能桌外，特希望群得到鞋更多柜的生栽活享細受及俊精神耳享受捆，如言健康滿需求絡、文夾化氣丸息等；外地民置業(yè)納者以陜投資畏度假蒜需求俗為主汁，對佳他們耗來說貴，輕疑軌等籠交通口便捷岔以及權性價上比極搏高是喬最大母的吸瞎引。消費漿理智絞、時吹尚注重梁價值求與品楊質的朽體現(xiàn)透析謹金介字塔置中上火層人思士交通透便捷危的周妻邊地廟區(qū)置輔業(yè)人很士為浴主，輛受過理高等女教育已，年產(chǎn)齡３邁０-４５繞歲之燒間該族芬群的痛數(shù)量丟大，寒具有脂較強賊的從古眾心掉理。崇尚擠國際幕居住恰文化碎，對延外來創(chuàng)時尚踢文化甲理解灘較深粒。有著株足夠閣的購攀買力明，有竿很大米的成漁長性剃，后答續(xù)購北買力容強。性價稱比高唉和交跪通的拖便利拋造就辨外地樣置業(yè)頁者的爛購房停熱情漢；外來老潛在烘消費拘群其特過征如榆下白領平以上大一族多年齡物在30構-4阻5歲之奴間終極卡置業(yè)爽者該族爭群具紛備相路應的絲式購買絡力以機賠關事帆業(yè)單婚位、脊私營貧企業(yè)出主或泛高層桂，公餡司高刷級管登理、筑高工旺及營扶銷人逢員為小主專業(yè)騎人士:如律侄師、敏醫(yī)生賴、音裙樂人巡壽、美爆術人易、策對劃人經(jīng)等本土拜潛在燃消費愿群其特寒征如言下在三網(wǎng)種不蝴同的傘消費枯群中勢，常緊規(guī)消碎費群匠比較急容易竊啟動辱，建斬議以庸常規(guī)帝消費瓦群為好啟動駝的對采象，堵通過駐常規(guī)汗消費舍群帶哪動本駐地潛刮在消回費群漿與外棵來消連費群曉。提示安性結詞論CO加NC梳LU嶄SI觀ON——從馬噸斯洛齊需求堆層次假模式筒看本項墨目：他們抽對房樓子的胳情感繭需求生存壩需求安全滋需求歸屬政需求自尊濫需求自我閃實現(xiàn)是好祝房子！物業(yè)取管理決和隱菊秘性例好！有家涉的感獎覺！是有叔身份稍感的罰經(jīng)典監(jiān)樓盤！找到濾生活葬的意殺義！目標訓人群峰的需呀求動濃機多次饞置業(yè)巷人群一次水置業(yè)銷人群歸屬衡需求自尊/自我竭實現(xiàn)鋒需求目標條人群核心側需求進動機結合捕本項岔目發(fā)召展商喜的實禽力、園所處較的地鉤理位醋距、初周邊田市政詢生活趕配套梯，交齊通優(yōu)糖勢等承區(qū)位靠項目抄適宜留開發(fā)巧高檔放次的杠居家陪型產(chǎn)生品一級殼的地匆段一編級的具產(chǎn)品春一級魚的形倘象惜售炕的手鹿法漸柿次升夾高單音價分期的開發(fā)雞、推他售，床造成炸產(chǎn)品設“脫偷銷”心理漸次兩完善乳配套煙設施紡，價柱格不膜斷提凳升結論CO潤NC落LU快SI甲ON開發(fā)魯建議產(chǎn)品適建議一屋頂1立面2CL仰AD論DI臥NG僵S飄窗3WA聞LE碎RP廉RO葵OF[道路]小區(qū)轎車道站采用持瀝青聰路面充，人臟行道飯采用氏天然乞碎石屆鋪砌揚，將辭道路頑融入籌于自靜然之懼中。不同冠道路龍之間裁采用通花計欄桿猴相互煎隔開二小區(qū)日環(huán)境闖建議[園林]利用絲式園林狀小景護：雕徒塑、討噴水鋪池、腦涼亭援進行釋裝飾倒點綴陶，顯造示出院發(fā)展辯商在蚊細節(jié)詳方面師對客藥戶的旬關懷線。水景玩園林著是廣亮東人簡最喜造歡的藏園林導，建植議本具項目花盡可際能多允的增與加水幻玉體，呢并將慎水景堵做得爐更加吐精致般，自督然融牙入建夫筑和瓜園林誕之中慚。[水景]住客東大堂惜建議典以天斧然大絞理石枯作為嘩主要輕裝飾蘿材料臺，配它合歐裁式的疾燈飾痕、壁纏畫、蜘鮮花剛進行心點綴騰，給擇人高舞檔而飼不奢巴華的弓感覺塑。[大堂]游泳測是休德閑的際首選鼠運動壘，室奧內(nèi)恒析溫泳非池在妨墻身培裝修蜜、雕漢塑等布等各染方面饅都應仔該顯文示出畢本項孫目濃乞厚的偷西班榜牙式眉風情長，可場考慮扇沙灘科泳池升。三社區(qū)績配套呈設施悟建議健身盡室、寫保齡婚球室遍、壁賓球室也少是高墾尚人踢士的勇主要齊休閑運蜻動桌球岔室、渠視聽事室是聲高尚文人士裕重要還的娛退樂場惡所建議貞商業(yè)喪配套況采用舒商業(yè)鼠街的則形式抄，其止主要目功能支是作喘為社失區(qū)的流生活災配套彈。建腳議招助商時絡以便或利店愿、美掏容、遇美發(fā)撒、藝獸術精次品、夠干洗歉、沖綢印、冊茶餐促廳、撇咖啡浸店、童糕點必店、外音像技店等附為主恒。商父業(yè)駕配逆套教育死配套雖（設超置兒惹童活元動室尾）首先豬必須牲擁有赴優(yōu)越夠的硬消件設智施才揪能解爹除業(yè)開主對駝子女俗照顧匪的后劉顧之烘憂。軟件鴿配套物業(yè)腹管理建議鍋物業(yè)結管理蒼公司很向業(yè)掠主提吳供高求素質照的星積級酒作店服睜務，私提供些豐富毒完整鹽的家燦居服工務和酒社區(qū)臘休閑息服務薯。建獻議聘孝請知舍名物伸管公登司如嗎戴德句梁行乒或第擠一太或平戴梨維斯樂作物讓管顧蒼問安防患系統(tǒng)建議共實行璃24貨小時挪全封暗閉式想管理智能靠化系芬統(tǒng)整合鞋推廣品牌贏定位本項糾目自嫁身優(yōu)皆勢消費自者心覽理需版求競品表差異仿性檢波視[核心壩推廣碰概念]江門山是個霞著名川僑鄉(xiāng)城市舌的文筋化趨挪于多斯樣化凱。并使沫本地善人也代受到旗一定舞程度愛的同脈化，不同滴文化烏背景鼓使江雄門人濕對不查同的植生活使方式雹有各秒自的潮認同技。在江孤門做回不同籌形式厲風格游的住陪宅運用慎異國專風情切作為廈項目惰的開荷發(fā)理籮念有踢極大抖的吸澤引力丟。但必肝須是胳基于嗓對這姿種風亞情的填適度悶把握并作原文化奶附加服值的豬提升煮。江門叨由于魚地處突珠江妨三角斑洲的旋核心進位置強，人口樹遷移理與輕收軌將展豐富遙和刺原激江尋門地縫區(qū)樓湖市消賠費市崖場并使貴其呈紋流派憐多樣努化。市場有細分凳已成柏為大接趨勢推廣豆核心旋理念飽背景推廣掠核心瘦理念辭背景個性最化的肥樓盤異風格痰是獲檔得市儉場青壞睞的景第一婦步。在江腔門高摔價位欠的樓悄盤推痛廣中發(fā)展碧商大驚都采耳用了內(nèi)不同癥概念氏的包秧裝手草法，但沒技有深行刻文爹化背撓景支豎撐的鉗概念坊，購買嘗者并仙不能針獲得濟多大夏的認鋒同。我們亮的產(chǎn)教品：完善乓的規(guī)齒劃、扮園林厲、配胳套產(chǎn)品榨優(yōu)勢務突出醉。品淺質優(yōu)串勢明晶顯。從文滿化背湯景上怠講，以西買班牙撕的異潛域風飲情為任特色以人叉為尊摧的產(chǎn)劑品理償念將全柱面導既入我濕們的電產(chǎn)品丈設計魄及社亦區(qū)人在文氛諸圍營例造。我們誰希望著將項撈目的援推廣訊變成折推廣懼一種悠生活址格調(diào)尸和生壁活方投式以輕拍松的壤姿態(tài)排對抗?jié)u目前喪江門濃流于意泛濫漠的"賣點健營銷"我們乓強調(diào)券，住魄宅項公目推楊廣首隔先應奸該是寇比生經(jīng)活方僑式和妄生活半品味涂，其鳥次才艇是比噴地段牽、比脹環(huán)境蔽、比判戶型牽、比鴉價格我們純堅持秧靈性勒與理獎性之禍美兼度容并持蓄的界廣告男推廣慶才能頁深入登人心西班兵牙異戲域風笨情結辛合西診班牙兆生活須方式育的主戴題文巷脈通叫過統(tǒng)齊一的灰形象惡始終些貫穿擁全程文銷售艘、售垮后服闊務、逮建筑面規(guī)劃匯，園柴林設辜計，飲產(chǎn)品鍬設計雅，現(xiàn)肥場包介裝、扔廣告告表現(xiàn)蛾等項悄目的紫方方疾面面哀。[推廣片主線]為什倘么是丘西班榨牙？西班具牙世泡界三展大旅毒游大確國之旬一，瀉被譽惹為最詞令人療神往戴的國爽度西班螞牙人鴉最懂慮得享勝受生丟活既有姿深厚眼悠久擠的歷里史文甲化底渠蘊，悲又有池拉丁闊派的例熱情嘆與奔泛放，暗生活側對西芹班牙雁人來積說是伍上帝債的犒牽賞，龍甚至汪連西匠班牙觸語，看都被饒世人壞認為趟，那映是與聲上帝駐交流倡所用篩的語真言。西班訴牙讓冤人的喬享受損欲望碗空前貴膨脹奪。美食楚、美拳酒、孔陽光廣、沙檔灘、母雕塑鍋、音晌樂、般文學遞、古龜堡、系教堂錦、名黨畫。鐮。。許多晃西班莊牙人耕正是要那樣關，終桃其一需生都緊在滿齡足各蹤蝶種享統(tǒng)受生吊活的掏欲望為什葛么是西班乏牙？在西銅班牙曠，除炒了那引些恢索宏大屈氣的物古堡班教堂反令人拿嘆為珠觀止腿外，啦更教吳人怦寬然心津動的似，是敏無論屋城市疊鄉(xiāng)村棕，家潑家戶膠戶的年陽臺脅外面摘都有顧飄出袍來的殊雕花刷窗臺,以及澇擺放拾在窗頑臺上今的一蠢叢叢胞怒放對著的荷花朵誼。盡陡管墻絨面可變能是劉古老懸斑駁存的，散但因劫為有拜了這灶些色愈彩明合艷的高花朵六，更蝦映襯娛出當運地的勁厚重娛歷史漫和生沿活在妥其中幸的族則群的特生命醫(yī)活力強。危僅從坑這個濕細節(jié)稠就可江察覺少出，莫西班刑牙人發(fā)是多珍么的閣熱愛返生活卸，并林十分隙懂得號如何混享受件其中嶄的樂子趣。為什閥么是西班包牙？因為頂歷史伶的原蠢因，典西班敏牙的漂文化閣元素適是多易元豐透富的竟，而蒼不同察的化在贏這里普又相似得益封彰，懇水乳設交融江門氣是著站名僑臺鄉(xiāng)，貍走出泰去的鉆人多殼，回如來尋翁根的刻人也鋤多，蒼他們歉身上帶字回來欠的各鏈式各禮樣的格異鄉(xiāng)呀文化污印記復使江篇門人甚文同照樣豐膽富多師元。西班翼牙是指最負長勝名摸的旅椒游國役度之唉一江門眨是最導有名掩的僑顯鄉(xiāng)之腔一，靠而樓柱市的拉低洼駝效應染也吸做引著效四面莖八方的悟消費半者。西班雨牙有項如藝孔術家難手中鼻的調(diào)若色板秘，色傭彩濃罪烈繽野紛，透卻又槍渾然盈天成江門革樓市宇雖然榨近期罪發(fā)展斷迅猛弱，但忍鮮有惹以自底身形亦象取括勝者獎。在墨不久壟的未來，尤樓盤然產(chǎn)品侄形象稠包裝歇、定脖位、跌設計皮定將不成為陡關注寶的焦衫點為什替么是西班垮牙？在西染班牙譽，飲姨食是傾非常馳的講饅究精轎致，物飲食須環(huán)境籠也大引多是敵刻意殊為之，蔽人們暗可以吸在細鐵斟慢流酌中探消磨疲掉一搬天中險的大斧部分久寶貴雨時光呀，而不澆覺一魔絲一簽毫的腰惋惜現(xiàn)江屢門樓磁市外壤來消朗費者輛占重爭要比軌例，幻玉本項擁目也伐不例裂外。摸外來裝消費者在拐江門傲置業(yè)柴一是闊為投禽資，滲二是童為休筒閑渡翻假西班統(tǒng)牙是貧被藝奴術包芳圍的強國度省，歷威史人棒文令透人流譜連忘仔返江門陸還沒蹈有真正獻被賦獅予產(chǎn)公品人撕文內(nèi)屈涵的繭產(chǎn)品西班姜牙是立溫暖冤而優(yōu)蓄雅的廈，閑芝適而士熱烈者的項目落既在行市區(qū)注內(nèi)，宣又不樂受鬧忌市喧匹囂影附響，銹出行杰方便瀉，動往靜自叫如。一種稿很有套格調(diào)敬的物配質生寫活一種易有美駱學意貸味的沫棲居罷方式一個渴高尚皇人文慕的居銜住氛摸圍一個壯可以彩陶醉70年的科生活怒夢想項目莫以當傭代西取班牙燙為生妄活藍塑本，在江歇門再禽造一湊個屬殊于西錢班牙懲的夢蠟境創(chuàng)造廣告駕表述Ho耳la所!西班高牙躺在押陽光混下的饞西班宏牙[項目找推廣海理念臭核心]以西筆班牙肢風情惜為形篩象載盲體以人磁為尊柜的產(chǎn)蛛品理策念注重灘享受鋤的生吩活主驢張屬性盾定位當代沿西班販牙風買情高開尚社鼓區(qū)導入娃階段開盤諒強銷負階段持續(xù)納階段制造欠市場當輿論恭焦點強勢蜻推出教，引旁爆市名場引起奔市場于關注制造共市場郊熱點壞話題波浪成式制積造熱美點延續(xù)趴市場拼熱度持續(xù)說熱銷階段圾推廣階段宿推廣重點剪提示客：20瓦07年為眠西班罷牙中鄉(xiāng)豐國年類，啟去動儀須式已于20援06年6月啟梢動，敘近期忙西班邊牙國醉王胡田安卡亂洛斯蒸將第三印次訪書華。網(wǎng)今年錘將有蒸一系股列關確于西焦班牙講的新杏聞與活動辨見諸途于媒鋒體。胞這些婦可作勤為事王件營汁銷、磨新聞喘營銷的強涉有力孝配合罩。塞維寄利亞翼城邦產(chǎn)品校發(fā)布泊會邀請陰嘉賓密：各患大新愉聞媒苦體、榨政府豈主管槽部門酷、設查計規(guī)棕劃單餡位、帶準業(yè)孔主發(fā)布鍛信息項目嗚規(guī)劃鉤介紹央、規(guī)鴨劃設燈計特辦點、鹽產(chǎn)品礦特色等大型臣開盤唇活動累的主余題及息信息拉發(fā)布導入占階段推薦掛開盤術活動降建議“西班袖牙飲驅食文逢化周”現(xiàn)場愁開盤扁秀、鉤自助舒餐接政待來漲賓示范旅單位稅開放開盤飼強銷著階段特別民企劃——零低逮價樣篩板間肉拍賣舉活動為吸搞引客肝戶眼磁球，掠顯示潛品牌猛發(fā)展奧商對咐產(chǎn)品晉信心瘋，引歪發(fā)媒澆體報妥道炒肉作的千事件捧，引蘆起全掃城矚膠目，般舉辦梳“零錫低價弟樣板庭間拍如賣活各動”。持續(xù)荷階段舉辦“品味華西班蹦牙風作情”系列雞活動缺，項衫目概城念系列概活動詢建議奔：1、西長班牙身風情蛛表演2、舉遵辦咖含啡品當鑒會3、社怨區(qū)開說放日4、主乏題商觸業(yè)招憤商推亡介會5、家謊庭DV攝影羽大賽6、舉兄辦西喚班牙棗藝術臺周活追動階段花的推珠廣策易略階段第一階段第二階段第三階段導入階段開盤強銷階段持續(xù)階段產(chǎn)品銷售策略1/公開發(fā)售。篩選部分好單位與差單位搭配推出，試探市場承受力。

2/提前對主題商業(yè)部分進行招商洽談及意向落實，務求在開盤前簽定協(xié)議。1/試探市場后，可逐步再微調(diào)價格，營造升值口碑，全線推出各種戶型，釋放客戶積累購買意向

2/同期推出底層商鋪

3/繼續(xù)對商鋪進行招商1/根據(jù)銷售情況推出不同組團

2/促銷前期洋房貨尾單位。概述試探市場、公共形象推廣、啟動社會認知，實施軟性炒作，公關活動，提高知名度及公信度。銷售宣傳全面介入、已積累客戶變現(xiàn)、加深客戶參與深度，形成良好的互動關系。持續(xù)以活動營銷制造新聞要點，制造小高潮，隨著工程完工，加大體驗營銷的推廣重點論述1/通過主流媒體軟性報道，吸引客戶群關注；2/了解樓盤的客戶取向，為下期價格及策略調(diào)整積累數(shù)據(jù)；3/通過公關活動，努力與客戶建立良好的互動互利關系；4/逐漸發(fā)布樓盤的銷售資訊。5/結合成功招商，運用媒體宣傳提高樓盤附加值1/以強勢宣傳媒體，對樓盤賣點進行詳盡展示；

2/現(xiàn)樓樣板房落成，增加營銷工具；