年廣州某項(xiàng)目上市推廣策略書

白云?***上市推廣策略書提交：廣州***廣告有限公司

日期：2002年12月***在廣州白云區(qū)新一輪的房地產(chǎn)發(fā)展中占有天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，擁有可以預(yù)見的美好前景。成功的推廣策劃案有助于項(xiàng)目在整個(gè)銷售過程中找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者，有效整合資源，有序推進(jìn)并達(dá)成銷售目標(biāo)。本企劃案努力朝上述目標(biāo)邁進(jìn)。前言目錄第一部分策略構(gòu)建的市場(chǎng)依據(jù)

（熱銷樓盤熱銷的原因）第二部分項(xiàng)目SWOT及競(jìng)爭(zhēng)分析（我們從哪里脫穎而出）第三部分目標(biāo)消費(fèi)群的形態(tài)和心態(tài)（我們的樓賣給誰(shuí)）第四部分形象策略及包裝建議

（在形象上如何包裝）第六部分媒體策略及建議

（階段性媒體計(jì)劃）第五部分廣告推廣策略及建議

（廣告、促銷、公關(guān)推廣）第一部分

策略構(gòu)建的市場(chǎng)依據(jù)萬(wàn)平方米1、市場(chǎng)出現(xiàn)復(fù)蘇

2002年房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)復(fù)蘇，多年高居不下的空置面積增長(zhǎng)趨緩

來源：10.10《廣東信息網(wǎng)》復(fù)蘇原因：由于居民經(jīng)濟(jì)條件總體改善、人民幣降息、證券股市不穩(wěn)定等因素，加上商品房穩(wěn)中有降的價(jià)格誘惑，市民開始從持幣待購(gòu)階段轉(zhuǎn)入入市選購(gòu)階段，保證了2002年樓市的復(fù)蘇——2001年廣州城鎮(zhèn)居民人均可支配收入近15000元，名列全國(guó)各大城市之首?！唐贩?jī)r(jià)格穩(wěn)中有降。今年1-6月份商品房預(yù)售均價(jià)４４３９元／平方米，比上年同期下降６．５７％2、熱銷樓盤透視

成功路線透視：注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略。他們都曾經(jīng)開發(fā)過享有盛譽(yù)的大型樓盤，擁有很高的知名度和美譽(yù)度，充分利用品牌優(yōu)勢(shì)推出新盤。一種是知名品牌開發(fā)的大型化、集約化樓盤，如奧林匹克花園、碧桂園熱銷樓盤還有一種則是新品牌，借助打造有個(gè)性、有特色的樓盤來樹立品牌形象，如時(shí)代花園、疊彩園。

成功路線透視：結(jié)合樓盤園林特點(diǎn)通過形象包裝或概念炒作來體現(xiàn)品牌的個(gè)性和特色，通過引導(dǎo)居住潮流來吸引社會(huì)關(guān)注，給消費(fèi)者留下深刻印象，從而達(dá)到銷售的目的。例如：——疊彩園：除了它由新加坡奇利設(shè)計(jì)的熱帶風(fēng)格園林具有吸引力之外，更重要的是它包裝“巴哩島風(fēng)情”非常到位：先是引起大家對(duì)“巴厘島”關(guān)注和好奇，然后誘導(dǎo)有興趣的消費(fèi)者來到現(xiàn)場(chǎng)，從而達(dá)到銷售的目的。在廣州2001年商品房銷量前10名樓盤中，疊彩園名列第五位，銷售面積4.78萬(wàn)平方米，銷售金額1.98億元。值得一提的是，疊彩園鄰近的批發(fā)市場(chǎng)（天雄布市）等外部環(huán)境顯得雜亂（這一點(diǎn)與我們的項(xiàng)目類似），但它憑借“巴厘島”這一形象包裝，使消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)有很大程度的忽略。又如：——時(shí)代花園：時(shí)代花園于2001年11月18日對(duì)外開放，用“Laguna生活”來引導(dǎo)居住潮流，“Laguna”是位于太平洋上泰國(guó)的一個(gè)小島，意思是“青春珊瑚島”，在那里風(fēng)景優(yōu)美、生活悠閑，充滿異國(guó)情調(diào)（售樓人員語(yǔ)）。它向買家宣揚(yáng)一種度假式的生活，賣的是一種生活方式，而這基本上沒有什么實(shí)質(zhì)內(nèi)容的生活方式只是開發(fā)商為買家虛構(gòu)的一種生活藍(lán)圖，買家如果要入住到Ｌａｇｕｎａ時(shí)代花園，要耐心等待到2003年的６月才能交樓。盡管如此，由于形象推廣較為成功，加上邀請(qǐng)香港明星前來作秀，來吸引人氣，時(shí)代花園在銷售板上一路飄紅。白云?***由于自身是個(gè)新品牌，要取得熱銷的成績(jī)，必須在個(gè)性和特色上下工夫，在形象包裝上要有新意，以一種概念引導(dǎo)潮流。其形象包裝本身首先就要能引起社會(huì)的極大關(guān)注，并產(chǎn)生共鳴，這樣才能為銷售打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。熱銷現(xiàn)象啟示——廣州商品房市場(chǎng)整體上仍然是供過于求，體現(xiàn)出徹底的買方市場(chǎng)特征，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈?！獜V州市房地產(chǎn)投資額２００１年突破３８０億元，２００２年有望達(dá)到４００億元，商品房供應(yīng)量大幅增加，加上不可能在短時(shí)間內(nèi)消化的空置商品房，將使房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。3、競(jìng)爭(zhēng)將更激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈總結(jié)樓市已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)硬件（規(guī)劃、建筑）拼“綜合實(shí)力”、軟件（定位和推廣）講“特色”和“差異”的時(shí)代。而硬件的比拼越來越趨于同質(zhì)化，所以樓盤與樓盤之間的競(jìng)爭(zhēng)更加體現(xiàn)在軟件方面的較量。只有具有一定實(shí)力、市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、規(guī)劃布局新穎、包裝推廣到位的個(gè)盤才受市場(chǎng)追捧。因此對(duì)于“白云?***”，我們認(rèn)為，作為一個(gè)新品牌，它更需要尋找和形成自己鮮明的“特色”（這包括市場(chǎng)定位、包裝推廣等方面），以“特色”貫注整體、形成合力，通過概念炒作吸引社會(huì)關(guān)注，引導(dǎo)消費(fèi)潮流，方乃“制勝之道”。第二部分

項(xiàng)目SWOT及競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strength）地處白云山下；地處未來白云新城，白云區(qū)府新址旁，具升值潛力；規(guī)模大，綠化程度高，人工湖泊多，水景秀麗且具有親水設(shè)施；人性化、個(gè)性化的建筑設(shè)計(jì)，豐富的社區(qū)文化劣勢(shì)（Weakness）廣州人對(duì)該地段的認(rèn)同度低；房地產(chǎn)開發(fā)公司是個(gè)新品牌，沒有知名度，美譽(yù)度尚未建立；離公交車站遠(yuǎn)，交通不便；周邊景觀的改觀尚需時(shí)日。機(jī)會(huì)（Opportunity）市民可支配收入增長(zhǎng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)開始回升；政府對(duì)項(xiàng)目所處區(qū)域的改造，未來區(qū)府遷入，將帶動(dòng)該區(qū)域發(fā)展；所處區(qū)域升值潛力大。威脅（Threaten）受地理位置的影響，消費(fèi)群體面較窄；以嶺南特色、亞熱帶為概念的樓盤太多，不利于市場(chǎng)推廣；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如白云高爾夫、嶺南新世界在園林、配套設(shè)施打造上優(yōu)勢(shì)明顯，在當(dāng)?shù)匾研纬赡７叮?**要在消費(fèi)者心目中超越這一模范有一定困難。項(xiàng)目美競(jìng)爭(zhēng)查對(duì)手如分析（結(jié)還合本類公司晃所做錘問卷貓調(diào)查貍）競(jìng)爭(zhēng)趨對(duì)手禾原則根據(jù)叨在地篇段、珠價(jià)位析、規(guī)商劃、顧目標(biāo)筋消費(fèi)更群、俱策略派等各亮方面景都存艷在的暑特性泰：—可尋比性—相帽近性—差評(píng)異性競(jìng)爭(zhēng)役對(duì)手濾名稱根據(jù)筑上述吩原則場(chǎng)，并蓄結(jié)合臣我們服在該爪區(qū)域轎做的籠市場(chǎng)宮調(diào)查損（問島卷及洪分析壇結(jié)果薄附后鳥），李我們?cè)０l(fā)現(xiàn)懂以下疲樓盤平是2遼00敏3年菌**最*推識(shí)盤的疼主要身競(jìng)爭(zhēng)續(xù)對(duì)手輛：—嶺捏南新擴(kuò)世界—白夜云高負(fù)爾夫遲花園—祥濟(jì)景花錄園—時(shí)塵代花旨園競(jìng)爭(zhēng)搏對(duì)手雀常規(guī)荷比較名稱地段規(guī)模綠化率交通配套均價(jià)（/平米）發(fā)展商嶺南新世界白云大道北路永泰路段占地１２０萬(wàn)平方米，總建筑面積：１８２萬(wàn)平方米

76、804、805學(xué)校（８所幼兒園、４所小學(xué)、３所中學(xué)）、醫(yī)院、會(huì)所、體育館、商場(chǎng)、市場(chǎng)等，據(jù)稱生活設(shè)施達(dá)118項(xiàng)

香港新世界集團(tuán)白云高爾夫黃石東路規(guī)劃占地面積10萬(wàn)平方米，總建筑面積23萬(wàn)平方米45%244路、268路、291路、274路；離車站步行5-7分鐘幼兒園小學(xué)會(huì)所醫(yī)院游泳池停車場(chǎng)有線電視4150廣州方圓粵景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司30晚00樹余（不旅帶裝修內(nèi)）競(jìng)爭(zhēng)利對(duì)手弦常規(guī)螞比較名稱地段規(guī)模綠化率交通配套均價(jià)（/平米）發(fā)展商祥景花園黃石路與機(jī)場(chǎng)北路交匯處規(guī)劃占地8.8萬(wàn)平米，總建筑26萬(wàn)平米40%127、244、268、274、291、803路兒童活動(dòng)中心幼兒園網(wǎng)球場(chǎng)花園小學(xué)會(huì)所醫(yī)院游泳池停車場(chǎng)市場(chǎng)3980廣州市白云城市建設(shè)開發(fā)有限公司時(shí)代花園機(jī)場(chǎng)路松云街占地4萬(wàn)平方米51%離車站步行2分鐘；公交線有：244，280，58，268，251，810，886，807，510，523，127，509，511，523，539，254游泳池網(wǎng)球場(chǎng)兒童活動(dòng)中心有線電視Internet接入停車場(chǎng)保安系統(tǒng)花園4764廣州時(shí)代發(fā)展集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)竄對(duì)手會(huì)形象鎮(zhèn)概念嶺南傭新世嘉界，朋以建蘿立具頑有嶺柳南特豪色文迷化的舟小城薪為目哥標(biāo)（“畝豁達(dá)洽人生貞，嶺曬南小扁城”兔）白云頌高爾拘夫花露園，宵大打間“生清態(tài)”匪牌（“堪白云結(jié)居處五，首塊選人低家”免）祥景港花園令，借拿助地卡理位著置優(yōu)宿勢(shì)訴韻求（“虛白云桶山下柏，祥嘴景人確家”望）時(shí)代授花園敞則打研亞熱邀帶東燭南亞鞭風(fēng)情復(fù)、LA懷GU嚇NA生活晚這張龜牌，級(jí)提升槽樓盤孝的形睬象檔飛次（機(jī)抖場(chǎng)路稀至尊勇府邸轟）競(jìng)爭(zhēng)窗對(duì)手價(jià)樓盤燈主打陪普遍突都是從“白所云山圾”牌副、“栗環(huán)保茄”牌創(chuàng)、“而氧吧弟”牌觀、“炕嶺南伙”牌鑒、“片亞熱豈帶”蠟牌。小結(jié)太：項(xiàng)蚊目在葬競(jìng)爭(zhēng)炮中的婦位置從雷討達(dá)圖蔬可見尋，與卵競(jìng)爭(zhēng)融對(duì)手襲相比蔥，*模**叨在房靈地產(chǎn)失商綜瓜合實(shí)義力、攻價(jià)格閃、園循林、銅規(guī)模含上都濃不具歌絕對(duì)貼的優(yōu)鳥勢(shì)，毛但如鞏能在帥宣傳羽中塑小造品牌插個(gè)性，卻壤能彌拐補(bǔ)其貍先天秘的不繁足。“*志**張”項(xiàng)疏目雖罰然在熱規(guī)模捐、地繩段、存交通中、設(shè)奪施方礦面和冤競(jìng)爭(zhēng)靜對(duì)手浸相比走沒有晌絕對(duì)部的優(yōu)侍勢(shì)，拾但是膜按照磁規(guī)劃京中的艇園林情來看就，它天的水驚景豐視富，移既可澆以作黃為觀織賞的霧對(duì)象途，又嚼可以震融入嶼其中濕（親訂水設(shè)仇施）芽，加崗上體駕現(xiàn)在捆各個(gè)伍地方圈的人卡性化敘設(shè)計(jì)城，應(yīng)嗓該是柴可以留從中觀挖掘槳到賣浸點(diǎn)的痛。由于耗地理青和人牲文條椒件的炒限制胸，如答不以羊“形象妨特色”加閱以區(qū)饒隔，帳很難典在一斷般層班面上非的競(jìng)虹爭(zhēng)中昆跳脫府出來五。**蒜*有覆很好蠅的開恒發(fā)理紋念和檔明確捷的市徑場(chǎng)定敬位，填但在桑廣州兇無(wú)論單是老貪城區(qū)螺還是步白云稀區(qū)，媽以亞善熱帶哈東南達(dá)亞風(fēng)貪情或遲嶺南封特色嘗為炒熊作概旦念的旗樓盤句太多責(zé)，包白括它團(tuán)面臨傘的強(qiáng)搖勁競(jìng)會(huì)爭(zhēng)對(duì)會(huì)手嶺壺南新葉世界賞和時(shí)振代花塵園，猜因此金如果峽**欺*還機(jī)以亞殺熱帶殖或嶺經(jīng)南特淚征的項(xiàng)概念丑進(jìn)行追包裝堂，很炎難形星成自菜己的鈔特色扔和個(gè)牧性。一個(gè)騾新的靠地產(chǎn)禾公司甩在知房誠(chéng)名度白、美偉譽(yù)度移不夠愈的情翠況下雜，如斧果采炒取亦漢步亦枯趨的坊跟進(jìn)曬策略余，形沒象包游裝上隙不講丟特色騙（區(qū)坡隔）鞭，不暢僅會(huì)窩造成炸產(chǎn)品勿難以坐銷售名，而戴且對(duì)劇未來從的品衫牌形牛象也念很不葵利，泡后果戀不堪幫設(shè)想泉。第三輪部分目標(biāo)皆消費(fèi)膜群的某形態(tài)蔥和心粗態(tài)通過勸以上怎對(duì)這走個(gè)項(xiàng)邪目的勉分析含，結(jié)套合我急們?cè)谑自仆蠀^(qū)開繡展的大市場(chǎng)粘調(diào)查榴，我屑們關(guān)庫(kù)于消翅費(fèi)者錄的形揭態(tài)和硬心態(tài)梯得出槳以下叉結(jié)論第一姑類消盼費(fèi)群拴體—長(zhǎng)五期住遇在白哈云區(qū)何，甚離至在撫該區(qū)笨上班線，習(xí)柴慣這里嘗的交員通、儀生活墻設(shè)施齊和人春文環(huán)刑境，倚主要受經(jīng)替濟(jì)原蘆因影接響，貢一直賺沒有新離開事當(dāng)?shù)鼐?，但是又笛?duì)現(xiàn)嫩在的紅居住場(chǎng)環(huán)境綁感到有不滿泄意，痕為了改善難居住趣環(huán)境奔首次豆置業(yè)伐的消亡費(fèi)者銹。第二底類消摸費(fèi)群熱體—外狀地人閘，無(wú)放地域鎮(zhèn)認(rèn)同則感，桐更加網(wǎng)關(guān)心協(xié)樓盤搬的價(jià)格老和整巡壽體風(fēng)例格是錯(cuò)否符算合自鏟己的角承受此能力和需愧要。目標(biāo)炭消費(fèi)惠群體姐構(gòu)成主要秀目標(biāo)登消費(fèi)熱群的肚基本沒特點(diǎn)年齡勵(lì)：2礙5-旨40意歲文化騾程度庭：大獸中專債以上趴學(xué)歷職業(yè)只：小醋生意街人、看公務(wù)館員、罷教師宏、警君察、恥公司湯職員收入瀉：家嗽庭年鴨收入遠(yuǎn)為3侮-5紀(jì)萬(wàn)元家庭魚構(gòu)成也：以能三口槐之家襪或四吧口之糞家為戒主形態(tài)括、心厲態(tài)：濟(jì)實(shí)在似、勤殖勞、暢重視碧積累怖、注傭重自鄉(xiāng)豐身利福益工作賀緊張須，生溝活壓聲力大交，但識(shí)任勞斤任怨抖；休閑螞時(shí)間批一般稍與家逃人逛谷逛街街、看偏看電澇視、紐奉或者肯一起該喝茶引、聊氧天；渴望央每年材能去犁哪里舒旅游丙一次陜，能千去國(guó)渡外旅千游那驚是做才夢(mèng)的放事情右，所膽以因敏為時(shí)碗間和肅金錢旁的關(guān)顯系，策往往貝只是男想想脂而已忘；他們駝?wù)湎?zhǔn)與家秒人相嘴處的側(cè)機(jī)會(huì)盞，同坦時(shí)也歇希望忘睦鄰銀友好耀；因?yàn)椴ㄓ辛绥犢I樓什計(jì)劃烘，節(jié)已假日禍常去葉看一頭些價(jià)片格上疲能承架受的滴樓盤潛。他們掏現(xiàn)在水的生邁活形慘態(tài)他們哄對(duì)現(xiàn)怕在居喘住條多件不擠滿意高的方言面面積恰小，嫂房型塑結(jié)構(gòu)續(xù)不合崗理、緊采光粥不好出入蜂人員藏復(fù)雜圓、缺瞇乏管兼理、歡治安弊差設(shè)施很不齊科備，莊交通傷不方硬便樓層槳低，牌衛(wèi)生虛狀況右差、生缺少萄綠化近馬沾路，崖噪音懼、污新染和父?jìng)兡缸?zhàn)一起伴，顯祖得擁坐擠（上槽述結(jié)慶論根輩據(jù)我偽公司參對(duì)白歪云區(qū)設(shè)居民彎通過毯小組辟訪談膽方式禍獲得雨）他們圍心目靈中的妖理想渣居住叫環(huán)境園林網(wǎng)綠化擁好，透最好彎還要澇有水旺，有愛較大哈的公值共活徒動(dòng)空涂間，芬間隔率合理岡、實(shí)巷用率襖高、只采光肝好、見空氣挖流通完善轉(zhuǎn)的小佛區(qū)配桌套，糊最好吵有運(yùn)云動(dòng)休持閑場(chǎng)工所、雖幼兒滲園等炒，基囑本生仁活設(shè)請(qǐng)施應(yīng)功有盡阿有最好迷由大剛的、岡聲譽(yù)別好的施開發(fā)視商建僚設(shè)，怠物業(yè)貪管理牧好，部能保崖證小堪區(qū)安愚全，終沒有躺閑雜糕人員怖出入但，收費(fèi)費(fèi)也軟合理交通碌、購(gòu)申物方果便，稈希望伏附近岡就有超公交撿車站紡，5雜分鐘鹿內(nèi)就散能走賭到，里最好雨有地賭鐵連喚接老思城區(qū)鄰里謀之間拼和睦寇，相促互關(guān)壞愛（上裕述結(jié)檔論根拖據(jù)我糊公司穗對(duì)白扣云區(qū)崗居民銳通過呈小組歉訪談媽方式然獲得浪）購(gòu)房劫目的春以“蝦首次琴置業(yè)征滿足囑居住振”和如“再奏次置承業(yè)改遲善住渣房條禮件”豈為主秒。他們牲購(gòu)房辛的主職要目頃的他們撐購(gòu)買投樓盤憲的主叨要考嘉慮因虧素?cái)?shù)據(jù)目顯示登：白窮云區(qū)捏消費(fèi)覆者最集重要壞的購(gòu)肆房考雞慮因?qū)m素是造價(jià)格權(quán)，其屋次是繡環(huán)境鏡景觀予和地耐段。附：鎖白云形區(qū)消聽費(fèi)者愛調(diào)查（市確調(diào)工次作簡(jiǎn)嚴(yán)介）1、蕉如果悔白云犯區(qū)政索府新捆址附靠近有釘一個(gè)殿樓盤印您是嗚否會(huì)夢(mèng)考慮牽購(gòu)買A、會(huì)（絮跳丘問第洲6題刪）B、不會(huì)2、抹那么跨您是季否已專經(jīng)在妨白云約區(qū)購(gòu)蕩買了桶樓房A、是B、沒有剪（放喪棄訪秀談）3、鍛能否表告訴手購(gòu)買否的是弦哪個(gè)思樓盤修嗎4、忽您覺飯得目遵前居錯(cuò)住的石樓盤話最吸考引你石的地克方是召（最輕多選魔三個(gè)觸）A、靠近粥工作霞單位B、價(jià)格C、物業(yè)吧管理D、交通炊方便E、有名叫氣F、綠化諸/園晚林環(huán)蕩境G、空氣助素質(zhì)H、生活山配套I、保值貪/升肅值能圓力J、戶型銜設(shè)計(jì)K、會(huì)所您設(shè)計(jì)L、發(fā)展抱商實(shí)興力M、其他5、勉不足促的地?cái)偡绞?、皆您如皮果購(gòu)冰房，從最主假要的訂考慮蠅因素制是（每多選凍，最良多三伯個(gè)）A、樓宇達(dá)質(zhì)量上/外約觀B、小區(qū)網(wǎng)物業(yè)源管理環(huán)/服抖務(wù)C、交通包方便D、價(jià)格E、小區(qū)員配套繳設(shè)施F、發(fā)展居商實(shí)改力G、周邊挺環(huán)境辭/景喇觀H、小區(qū)昨規(guī)模貴/規(guī)同劃I、地段源/地挎理位宜置J、社區(qū)秀文化K、戶型L、其它7、茂購(gòu)房份的主嘉要目冠的是A、首次幫置業(yè)B、再次趙購(gòu)房C、投資毯/保吩值D、結(jié)婚E、度假F、退休競(jìng)后居?jì)D住8、禽您認(rèn)轉(zhuǎn)為附頑近周賤邊最普具代攜表性寶且可嫂能吸篇引你亂購(gòu)買廈的樓稍盤是A、白云款高爾告夫花娘園B、時(shí)代譯花園C、嶺南稠新世閃界花有園D、富力鋤陽(yáng)光忙美居E、祥景頑花園F、元邦凈航空緞家園G、其它條（請(qǐng)誘注明俊）他們圖的吸臘引點(diǎn)雕是（劫請(qǐng)簡(jiǎn)妙單說掙明）據(jù)：他們懂的不維足點(diǎn)漢是（虧請(qǐng)簡(jiǎn)其單說筋明）于：白云閥區(qū)黃飛石路烤周邊莖房地稈產(chǎn)市膨場(chǎng)問辰卷調(diào)請(qǐng)查表桐明：1、腥占多誓數(shù)的主消費(fèi)會(huì)者表資示不補(bǔ)會(huì)考刮慮購(gòu)惡買白避云區(qū)捧政府哪新址腦附近攏的樓禍盤，澡約1主/3吸的消濃費(fèi)者弟會(huì)考藍(lán)慮購(gòu)嚼買；噴極少夕部分蘿認(rèn)為府不一決定或厘難以慌確定蜜。2、阻在不沸考慮杜購(gòu)買借的消歪費(fèi)者暗當(dāng)中起，少替部分征乃已板經(jīng)購(gòu)直買有類住房歸，更量多的萬(wàn)是暫近時(shí)沒砍有購(gòu)暖買力衫和購(gòu)食房欲誤望。3、辰被調(diào)儉查的襲已購(gòu)心房消伸費(fèi)者任當(dāng)中爸，住穿在白神云高通爾夫掘花園羽和祥郊景花霜園的振較多盞，其幟次是籠匯僑蹤蝶新城愿、金晃桂園述，個(gè)撕別是努集資普房和枯祖屋適性質(zhì)冷。4、皺目前溜居住夏的樓睡盤吸引敞消費(fèi)攏者的位地方悠分別應(yīng)是綠歇化園愈林環(huán)樣境和江交通瞞方便，其夢(mèng)次是山生活拿配套斗和保喇值升肺值能啟力，險(xiǎn)部分炊認(rèn)為晃靠近縫工作宮單位聰和價(jià)釋格選貴擇居經(jīng)住盤姻的理挪由所趟在。其中內(nèi)，購(gòu)適買白楊云高主爾夫駛花園扇的消縣費(fèi)者呈認(rèn)為饑該樓絕盤的昌綠化慶園林熊環(huán)境弟好，糖其次睡是看殿中價(jià)掠格、馳靠近錯(cuò)工作壓?jiǎn)挝徊胶捅ｂ徶瞪齽?chuàng)值能元力。辦居住質(zhì)在祥隸景花嚼園的泛認(rèn)為閉吸引深點(diǎn)是券交通橋便利打、生懲活配挖套和廟保值哪升值升能力衫。而挨匯僑峽新城妨的住嫌戶看昆中的挑是紅沙印戶踏口和硬空氣卷素質(zhì)壺，對(duì)押有子較女的邪外地量人來錦說，廣州散戶口次對(duì)小額孩的摘入學(xué)橫便利殼方面僅顯然那有一仔定的房誠(chéng)吸引碎力。5、缺消費(fèi)創(chuàng)者認(rèn)孕為不換足的拖地方梳基本灶集中康反映皂在離市船中心榆偏遠(yuǎn)要些，汽配套鹿不齊想全、如凳購(gòu)物憲和活治動(dòng)場(chǎng)重地少腸，交傳通不淹方便樣、公再車少爸。6、想潛在伯消費(fèi)晃者最主移要的聾購(gòu)房錢考慮咱因素田最多程是價(jià)剃格（9涉0%汗以上深）；渠其次余是交鞏通方趟便、墊周邊沖環(huán)境顫景觀墓、小織區(qū)的怠配套精設(shè)施寸、小嚇區(qū)的唯物業(yè)慢管理狐服務(wù)險(xiǎn)和樓戀宇的失質(zhì)量述外觀佩；小能區(qū)規(guī)倒模規(guī)率劃、護(hù)地段嚷地理淡位置形和發(fā)著展商它實(shí)力狡也是蜓部分差消費(fèi)糊者考瞞慮的刺因素呼之一奪。調(diào)查頓顯示簽：消菊費(fèi)者籃對(duì)樓瀉盤的酸配套鍛設(shè)施登、大破型超泊市和資學(xué)校某以及糧小區(qū)壟管理肅安全攜也非聽常關(guān)鋤注。7、距購(gòu)房撞的主西要目回的以首次慚購(gòu)房炸居多，部叢分為琴再次眉置業(yè)播或結(jié)導(dǎo)婚用踐房遺。8、尼附近鮮周邊附最具咽代表盲性和能吸膛引到條消費(fèi)回者購(gòu)?fù)I的村樓盤外是白殺云高既爾夫杜花園（8炒0%汽），但其次誦是富習(xí)力陽(yáng)童光美鳴居、業(yè)祥景昨花園出、時(shí)孫代花戀園和蘭體育緩花園——既選擇帆白云偷高爾督夫花疤園的留潛在串消費(fèi)冒者認(rèn)柴為其峽優(yōu)點(diǎn)竄是環(huán)竭境不揉錯(cuò)（供55促%）槳，價(jià)傅格適珍中，加靠近譽(yù)白云躲山地逗理位屯置和嗽風(fēng)景釘好，什其次權(quán)是小醋區(qū)規(guī)役模大綁同時(shí)嗎有華匯聯(lián)超五市購(gòu)本物便務(wù)利。賞不足賓點(diǎn)是觀交通敗不便漲、偏而遠(yuǎn)，新戶型凱不是待很好擊和現(xiàn)朵在價(jià)住位高贈(zèng)，購(gòu)悅物環(huán)訴境尚何有缺瘡欠。——洋選擇虛祥景虎花園干認(rèn)為堅(jiān)其環(huán)章境好晚，購(gòu)腸房入龍戶，償管理奪方面歷安全議，缺互點(diǎn)是守塞車陸交通敲不方純便——籮選擇赤富力造陽(yáng)光何美居跨理由咳是價(jià)葵位低渡、環(huán)克境理泄想和銀發(fā)展罵商有濾實(shí)力窄，不轎足點(diǎn)目是沒姜有超糖市小盛結(jié)選擇岡機(jī)場(chǎng)拿路、別黃石依路、服白云酸大道送上房抬子的僚潛在目消費(fèi)句者，刃很大別部分后的構(gòu)互成是鴨周邊栽的居銅民，躍或者企是工叨作關(guān)家系、燭社會(huì)忍關(guān)系鴨在白遭云區(qū)勺，他蜓們都摩適應(yīng)炒了白務(wù)云區(qū)使的居倉(cāng)住環(huán)降境和廟生活肅環(huán)境陵，更牛為重陡要的盡是居仁住在炸這里逐有助禿于生峰意上錘的、蜘工作接上的蝦發(fā)展柜，比盆如交番通，妖比如袍生意源上的憑配套籃設(shè)施凳等。揉他們臨對(duì)未璃來購(gòu)斜房的巖期望類焦點(diǎn)辨如下船：1、凍希望遍入住問安全犁的小蓄區(qū)（賤希望約能脫鐵離所梢在地摔的閑封雜人玻員）2、仗希望命住在淡有都刑市感少的小忍區(qū)（鏟不希巧望自眨己住濟(jì)的地滿方稱橫為“珠城中說村”致）3、變希望貸買的唐房子永讓自木己感脾到“寸物超蓋所值慕”（裝他們搭比較哈重視凳價(jià)格湯）4、蜘希望萌住的評(píng)地方卻沒有諒嘈雜哈（他束們習(xí)湯慣了誤這一栽地段椅的嘈城雜，勞但很駕想脫劉離）5、妹附近襯生意賺人更意希望胡住到嚇一個(gè)莫顯得乘富足準(zhǔn)的社撿區(qū)第四靈部分形象爐策略憂及包壩裝建儉議項(xiàng)目較定位先對(duì)奧品牌呆、產(chǎn)趙品所缸生存劃的市拳場(chǎng)環(huán)游境進(jìn)咽行細(xì)襯分，宵以便持在市片場(chǎng)定星位時(shí)衛(wèi)區(qū)別華于其始他競(jìng)姐爭(zhēng)者模，挖能掘出票對(duì)消侄費(fèi)者佛而言雜是有億價(jià)值味、有循影響捕力的沉利益繳點(diǎn)，跨然后芝進(jìn)行宣加工漂包裝均。市場(chǎng)換定位魂的前磨提好市耀場(chǎng)好“關(guān)膝愛、爽融和拌、優(yōu)孕裕”螺的開遇發(fā)概漆念表負(fù)明開丙發(fā)商樹理念勿具有餅一定烈優(yōu)勢(shì)睜，市捉場(chǎng)前機(jī)景看哈好。形象洗策略倦就是懶為對(duì)蹈這一茶開發(fā)沖概念誘尋找館一個(gè)兆依托昨的平跟臺(tái)開發(fā)否概念市場(chǎng)澇定位逼之開拖發(fā)概趁念定戶位一個(gè)糾園林樸、配巧套設(shè)播施人閱性化肉、參穗與性蠢設(shè)計(jì)耀，體曬現(xiàn)關(guān)鉛愛、加融和悟、優(yōu)膠裕的贏社區(qū)談文化歐的精籃品樓指盤——元參與每性強(qiáng)熟的園唱林設(shè)飯計(jì)——侄和諧券融和此的設(shè)拋施——瓜安全悅居住得環(huán)境——盤人性石化戶閘型設(shè)醬計(jì)——另豐富萄的社黎區(qū)文脂化核心支概念蜂的提旨出從貌主似沒視有特它色的極**援*本悲身（稅園林污、設(shè)遍施）倆挖掘賀可以露提煉芳形象描概念棄的產(chǎn)縫品核再心園林翻、建雞筑設(shè)悲計(jì)、西人工鄙湖泊畫、泳盼池、奮林蔭從小道生、太秩極廣團(tuán)場(chǎng)、軍兒童餐樂園錦、會(huì)直所、傘超市敏、幼閣兒園球、商頸鋪、所咖啡辣廳、屢西餐折廳、典住宅課末題與競(jìng)紗爭(zhēng)對(duì)券手相勁比，齒有哪卻一點(diǎn)薦是與雄眾不皇同又糕可以熔成為稈賣點(diǎn)涼（se屢ll面in幼g委po神in妖t）的？樓盤隨的核中心是拘什么蹄？瀑布京（疊虹水）蜿蜒狼漫長(zhǎng)岡的無(wú)檢極泳撲池白云丟山上搏流下舉的一劣股小項(xiàng)溪親水撿設(shè)施二期斧、三蒸期人蕉工湖雅的貫去通自然塞風(fēng)格的人慮工湖水（藍(lán)景）太極味廣場(chǎng)住繞宅兒童義樂園園林幼兒放園會(huì)所水—榨—產(chǎn)前品的栽核心項(xiàng)目造首期們以水冰景為餐園林唉的主曾體產(chǎn)品濕的核懇心只企是一蒸個(gè)物灶理存燃在，念物理轎存在桑怎么疫升華角成產(chǎn)線品的陜創(chuàng)意聾概念衫，怎犬么上步升成陰為形咸象策面略中嘴的核遮心概律念呢帶？水只袋是物洋理存脅在生命跳之源柔和策，溫楊馨潔凈壤，清晉新富足錘、繁蠟榮水的洋升華關(guān)愛書融默和優(yōu)烏裕從水泉的升佩華到耳項(xiàng)目隙的開封發(fā)概鋒念，岔中間等的橋佳梁就匆是核心緞概念核心指概念朵也就蹤蝶是*論**輝的形仿象包堵裝載體創(chuàng)意忘概念道的提蠶煉與菊闡述Ta弱rg否et種/L術(shù)if勢(shì)e怨S雙ty南le侍（目標(biāo)帽群生反活形錄態(tài)）●大部碰分業(yè)變主分塞布于掏白云形區(qū)●重視創(chuàng)物質(zhì)鳴利益戰(zhàn)，講堡究物浪有所聽值●工作凱繁忙慣勞累趴，夢(mèng)獨(dú)想假炎期●重視喇家庭斤、鄰頂里間因的和雖睦、皮關(guān)照●希望訊入住屬一個(gè)握安全恒、設(shè)蝦施齊敵全、逐社區(qū)欄文化銅較好呢的小源區(qū)Pr洽od漸uc記t與Be齡ne便fi稼ts略（商品存利益字點(diǎn)）●以水濫為主渴體，谷參與舍性強(qiáng)挑的園墾林●配套嚷完善櫻、和故諧融放洽的侄生活普設(shè)施●安全仗居住躁環(huán)境●關(guān)愛卻老人燒、小剩孩的單人性埋化設(shè)天計(jì)●豐富損社區(qū)姐文化Pr愈od膝uc癥t洪U蘭sa鹽ge妻O葬cc狼as價(jià)io束n（商品呼使用欺場(chǎng)合巾）●大部喝分業(yè)駝主為味首次酬置業(yè)錘，改灘善居武住條墓件●離工繩作單庸位不窮遠(yuǎn)，索便于秧兼顧穩(wěn)工作居和家貞庭●希望膏入住射的小閥區(qū)充辣滿活名力，悠也能也讓自呆己倍穿感溫允馨●希望野入住動(dòng)的地僵方有販現(xiàn)代要都市暮感Po譜si愛ti治on渠in脊g（形象掉定位屢）●**灰*是維一個(gè)選水景孩秀麗倡、充艇滿活莊力、摸讓人濕備感折溫馨截的現(xiàn)踏代都襯市“宏水邊鳴威尼依斯”Co球mp喬et杰it按or盆/S察ub艇st摔it嘗ut縫e（競(jìng)爭(zhēng)筒者/悄代用啟品）●嶺南封新世袖界●白云臣高爾集夫●時(shí)代陪花園●祥景釋花園Br日an把d搜I鏈ma慨ge夏/P穿er鉛so競(jìng)na栽li黨ty私（品牌通形象捧/個(gè)托性）●**紫*的山水景瘋具有炸無(wú)窮震魅力●建立聰?shù)纳缂?jí)區(qū)是電個(gè)小騰都市滔，設(shè)參施應(yīng)帆有盡泛有●**第*風(fēng)昆情獨(dú)覆特，伯購(gòu)買蓮絕對(duì)悼“物鉤超所袋值”對(duì)那崇一群生活隱、消蛇費(fèi)理表性，偵又追違求過燦舒適州、溫剩馨、取有生返機(jī)生杠活的消魯費(fèi)者睛而言攔，我們煤將此濃**串*當(dāng)漆作能體衡現(xiàn)“話關(guān)愛匠、融事和、革優(yōu)裕打”生披活的歌現(xiàn)代宅都市卷——冷“水塞邊威遙尼斯艦”來賣斑給他莊們。Pr史od棗uc吐t妄C謠on掠ce嘆pt辟（商品愁創(chuàng)意咸概念越）我們饒的“互水邊靠威尼自斯”壤家園核心階概念罩支持迫點(diǎn)人工的湖、束無(wú)極稿泳池門、瀑疑布、澡小溪貓、親部水設(shè)流施水生命所之源柔和省，溫劍馨潔凈罵，清帽新富足柳、繁柿榮“水貼邊威級(jí)尼斯孕”關(guān)愛綠融合忙優(yōu)裕白云?**秒*“威接尼斯褲”是走什么章樣的與水忙的親耗近：威灑尼斯紡周邊念臨海端，城莖內(nèi)運(yùn)祝河縱間橫，徑故稱絮“水圓都”企，出弦門見匙水，碧與水估為鄰收。*將**愿首期比以水枕景為稱主，月包括扁自然彎人工倡湖、阻蜿蜒更的圍敘繞會(huì)辨所的津無(wú)極頃泳池保、疊囑水瀑鏡布、是觸手嘆可及離的親血水設(shè)毒施，摔未來抵二期薪、三瘋期仍航有湖加泊，水形成咳星羅浩棋布財(cái)?shù)暮鞑慈簶?，如挽果貫授通，撓可以挑比喻哪成運(yùn)搭河。引進(jìn)鉤“水塘邊威撕尼斯導(dǎo)”概茶念，肆引進(jìn)棵的只律是人帥與水彎的關(guān)是系、可建筑擁與水眉的關(guān)黎系，廣而不打能簡(jiǎn)知單地危做物脖理比倡較。繼用“噸水邊甩威尼貓斯”日這一是概念努來表對(duì)現(xiàn)*奸**雹與水鄉(xiāng)豐的親吵近，景與水蜂的融橋合，般體現(xiàn)給“關(guān)維愛、勞融和統(tǒng)、優(yōu)葡?！笔纳绶絽^(qū)文飄化?！巴帜崴瓜印笔怯朗裁磁摌拥母蛔憷C、繁蹦華而脾安全：威估尼斯樂曾是甲中國(guó)薦絲綢炮之路椒在歐離洲的斥中轉(zhuǎn)究站，既是溝弱通東示西方怪的橋添梁，每它本扮身也勸成為舞夢(mèng)想險(xiǎn)的起巧點(diǎn)，留積累苦了大唐量的河財(cái)富放。這紙個(gè)城肝市在第古代廊易守?cái)离y攻扎，以盤安全偷的港楊灣著很稱。表這與*壁**鄭目標(biāo)覽消費(fèi)濾群心鄙理不字謀而董合，早安全非和財(cái)督富積負(fù)累都欄是他挽們的蓬共同球愿望甚。威尼擔(dān)斯的資描述麻在中恥小學(xué)險(xiǎn)課本莊就可且以找肌到，停所以容是個(gè)叮知名州度很召高的摔名詞噴?！巴┠崴购狻笔且耸裁磁謽拥年P(guān)愛蠅、融在和而腥優(yōu)裕：威郵尼斯溫每年拔舉行型嘉年銳華（饑面具韻節(jié)）垂，由鴉過去仰的貴塊族活句動(dòng)演葡變成星為今渾天男遇女老釀少都桑喜歡劍的節(jié)提日，虹盛況兆空前終，經(jīng)怒久不辛衰。這個(gè)且城市炕的“續(xù)融和乓”，近是無(wú)蠟需質(zhì)壓疑的洪，和曉**線*的劃開發(fā)冶概念遞相當(dāng)察吻合裳。*鏡**流未來拋舉辦攤社區(qū)父活動(dòng)慕，所竭倡導(dǎo)趣的就搏是這圍樣的駝融和肯?！巴r尼斯最”是囑什么昏樣的藝文薪活動(dòng)鴉頻繁：威紋尼斯謀誕生年過很陽(yáng)多藝凱術(shù)家剛，在捆繪畫蹦方面狂深有伶成就啊。釣“威疼尼斯店電影開節(jié)”荒是國(guó)妹際級(jí)攜藝術(shù)誓活動(dòng)姐。其皇藝文惰活動(dòng)泰的氛債圍，隸在街墓邊都訓(xùn)可以競(jìng)感受摔到，匆可以仇看到猾很多佩街頭舍表演劉。以“鉛水邊銷威尼膏斯”魄為核診心概首念包貝裝*汽**吳，可體以提早升該賄樓盤廚的形持象和眼檔次款，避克免僅撿僅停休留于滴園林播建設(shè)等的層塘面上怖。“威音尼斯鄉(xiāng)豐”是仿什么故樣的獨(dú)特鮮的飲阻食文邀化：威位尼斯諸的料尿理和型海鮮恒以及笛一些康傳統(tǒng)樣風(fēng)味拔、甚差至冰痛淇淋燭都享獲譽(yù)世刷界。這些象素材極在*揉**女的推玩廣活匪動(dòng)中抱，都摟可以午用到。小結(jié)鐮：“烤威尼緣瑞斯”軍是什墓么樣游的威尼僵斯是踐富足午的威尼襖斯是擇祥和窗的威尼可斯是辟融和板的威尼饅斯是碗優(yōu)裕強(qiáng)的核心種概念通的演既繹品牌他承諾商品盈利益賺點(diǎn)（品縣牌支逝撐點(diǎn)陰）消費(fèi)爹者利計(jì)益點(diǎn)廣告孟宣傳詢點(diǎn)廣告渠推廣農(nóng)手段**酸*這個(gè)溉“水霞邊威砍尼斯湊”賜予丈你大養(yǎng)地的殿關(guān)懷錢，人第間的飯溫暖港，還氧你一桂個(gè)心倡靈中設(shè)的現(xiàn)番代都宇市！湖泊望、無(wú)長(zhǎng)極泳到池、扣親水嶄設(shè)施胳，以擴(kuò)水為測(cè)中心點(diǎn)的園諷林感受堪水的伸潔凈后和舒喘爽，握體驗(yàn)清“水進(jìn)的融檔合，利水的公心情穩(wěn)”—俘—“威尼壯斯般系的心粒情”綠化頁(yè)園林——與水土的融藏合從細(xì)宜節(jié)關(guān)煙心和事照顧表小孩阿和老超人戶型竄設(shè)計(jì)——細(xì)節(jié)突體現(xiàn)決人性忽化處處侵以人宿為本呀，給艷予更起多關(guān)待懷，把體驗(yàn)寺“象唐水一唇樣的逃柔和雕”—曲—“威尼鄙斯般掃的柔踢和”專業(yè)孔化物耽業(yè)管滲理、截嚴(yán)密淹保安六系統(tǒng)體貼孤入微輝的管賴?yán)硎够紊畋对鰸L保障豪，享哈受“威尼普斯般幫的祥麥和”物業(yè)追管理——祥和委而安冒全互相刪關(guān)懷滿、友拿好和弱睦的王鄰里驗(yàn)關(guān)系溫馨艘的社尤區(qū)文頃化使曾業(yè)主據(jù)更覺悠“關(guān)裝愛”贏——性“威知尼斯?jié)砂愕牟袢诤退肌鄙鐓^(qū)督文化——融和簽的、蘆開放嶼的太極岸廣場(chǎng)稠、兒每童樂帝園、偏超市強(qiáng)、幼媽兒園香等配關(guān)套設(shè)宰施生活炒設(shè)施狼的完陳備保貝證了辛**秩*的阻生活忘無(wú)憂罰無(wú)慮將，體看驗(yàn)“掏水的鹿富足艘”—沒—“威尼屯斯般啦的富盒足”生活?yuàn)^狀態(tài)——優(yōu)裕詠的生纖活保駱證報(bào)紙邪廣告素、電蚊視廣呼告、SP蠅、P殘R、現(xiàn)場(chǎng)必廣告陷等核心垃概念舟在項(xiàng)榆目中戴的體介現(xiàn)**琴*的浪品牌柱屋結(jié)籮構(gòu)品牌焦承諾白云耳?*云**富，這連個(gè)“感水邊響威尼班斯”惱，賜賴予你來大地氏的關(guān)摸懷，甩人間沾的溫?fù)衽?，首還你撓一個(gè)閣心靈好中的票現(xiàn)代溪都市拜！——猶親水傳近水扛，關(guān)焦愛生曠活（與扯水為滲鄰，跌生活漆更滋室潤(rùn)）核心裹概念密的演椅繹（纖命名朗）白云恥?*右**其它捏備選蔽：白云井?水階榭云蠻天白云杰碧水石云都白云蓄濱城歉花園白云癥水景覺新城白云引紅海掛灣花忍園廣告術(shù)語(yǔ)主漢題（估口號(hào)錄）：親水旬近水母，關(guān)滋愛生犧活（與里水為昌鄰，店生活厘更滋豈潤(rùn)）（與敗目標(biāo)飯消費(fèi)狠者希桃望過巡壽上更求滋潤(rùn)淡生活升的生瓜活心需態(tài)想否吻合疑）分主盜題：威尼胡斯般戒的心恭情（園澇林綠蠶化）威尼戴斯般護(hù)的富暑足（生揭活設(shè)較施）威尼向斯般伍的祥象和（物駁業(yè)管車?yán)恚┩彳壦拱氵叺娜趬停ㄉ鐥U區(qū)文健化）威尼少斯般錢的優(yōu)泰裕（生番活品指質(zhì)）綜合烈：品挪牌形公象寫軟真單是脖這個(gè)咽名字類就讓寬我心殊跳加貨速，睡它是脂那么叨熟悉玻，而租又那臣么遙破遠(yuǎn)，稈沒想戀到它都就這到樣悄認(rèn)無(wú)聲兼息地提來到球我身獵邊，嚴(yán)這就渴是兒芽時(shí)課際本里躍的水禽上威貿(mào)尼斯恢嗎？度過袍了一六個(gè)繁家忙疲爬憊的鞋一天豆，我閘回到銜了我甚的“膝水邊桃威尼卻斯”噴家園久，在嚼喧囂矩?zé)o奈襖的都丹市，明只有知在這碰里能犁夠體普會(huì)沐告風(fēng)櫛腫雨的牙享受貼。徜仿徉于樹星羅符棋布眾的湖冠泊之答間，注縱身因躍進(jìn)磚蜿蜒肥的無(wú)帶極泳撇池，赴讓我耕第一飯次感帽受到悉水是緞生命扔之源雹…小長(zhǎng)橋、吉流水引、涼跡亭，濤滲透粘出威新尼斯?jié){迷人槽的風(fēng)殼情…淚你還蹦可以釀來到情咖啡還廳、佛西餐猛廳，噴聆聽仆動(dòng)人注的威服尼斯禁音樂洋，品汁嘗威印尼斯劃特有蔽的美喉食…殊會(huì)所墻、太討極廣炎場(chǎng)、抽兒童任樂園挖、幼僅兒園單、超婦市、庭商鋪幅，這酸里應(yīng)擱有盡孫有，旱儼然糖是個(gè)柳都市鞭中的菌都市招，但凡你不石用擔(dān)鼻心馬銳路邊悟的塵咬土嘈莊雜…株這里瞞的居刷民，怨你不腔用各瓜個(gè)都仇認(rèn)識(shí)仆，但矛他們寸和你陵一樣婚，感陸受生導(dǎo)活，蒸享受濁生活療，你否不覺缸得似稱曾相被識(shí)嗎社？正執(zhí)如參脊加威吃尼斯把嘉年界華的檔人們惰，面莊具下轎的心宵靈，桑是真腸正的柿自由按與奔聯(lián)放！**夜*，執(zhí)這個(gè)趁“水適邊威沫尼斯療”，弊賜予挑你大攔地的磁關(guān)懷稀，人進(jìn)間的律溫暖垃，還般你一籮個(gè)心寬靈中胞的現(xiàn)劍代都崇市！形象艱整合隔及包啦裝建催議形象湯整合晚及包駛裝建參議（園堡林）雕塑：在帳湖泊桃旁邊雁樹立配威尼潮斯風(fēng)紡格的杏雕塑將，比帶如威心尼斯四古畫巴家的朝塑像云?；驈恼哂霉脷W洲另的雕敏塑提昂升樓粘盤的粱品位接。橋梁：在最無(wú)極懸泳池太的上攤方建伏造具波有威逆尼斯倉(cāng)風(fēng)格行的小瞞橋，決點(diǎn)綴擾平白釋的泳橡池小船：設(shè)霞計(jì)威甩尼斯票風(fēng)格業(yè)的小釋船“腎剛朵終拉”將，它法的特旬點(diǎn)是禮船身研纖細(xì)血、船竹底扁選平，倍適合揪穿行挪在狹能窄又揚(yáng)水淺貨的運(yùn)懷河。敘把它溜們擺存放到戚蜿蜒笑的無(wú)貨極泳侍池，枕也可朗漂浮資在湖沙泊上圖，或流連接吉湖泊啄與湖勺泊之簡(jiǎn)間的受水道形象踩整合洪及包撇裝建正議（售掀樓部枯）售樓陳部：現(xiàn)千在越室來越割多的工樓盤梯注重景售樓益部的殲設(shè)計(jì)馳，為澤了體柱現(xiàn)樓不盤的滅特色熱和吸滲引準(zhǔn)叢業(yè)主頑的興饑趣，長(zhǎng)可謂涉用心談良苦幫。對(duì)舊于*傘**粥而言脊，需的要設(shè)廁計(jì)具淚有威金尼斯莊風(fēng)格港的售率樓前被臺(tái)，遷設(shè)計(jì)當(dāng)具有透威尼翠斯風(fēng)仇格的麻、和她顧客種融合剛交流覽的圓濱臺(tái)，氣播放果威尼短斯的嬌輕音寶樂，正甚至過為客塑戶炮環(huán)制威穴尼斯埋咖啡耐招待懇。這遷樣的辦設(shè)計(jì)屆，既附可以尊融入脾“水豆邊威艙尼斯泛”的油風(fēng)情屆，又圓可以思體現(xiàn)躬關(guān)愛孔、融妖和的茫氣氛慶，以弟顯示鐵與眾希不同鋒。形象撓整合預(yù)及包桑裝建棵議（商輸業(yè)街恢）咖啡避廳、淹西餐伯廳：*牛**交二期游中間時(shí)有一斃條東腿西走寸向、榨寬約泄25拋米的擴(kuò)商業(yè)予街，臣兩邊敏將規(guī)汗劃為乒娛樂己休閑鞏型的形咖啡今廳、蓬西餐壓廳，憑是具芹有一哭定品水位的蹈商業(yè)壺設(shè)施琴，如睡果能兩體現(xiàn)它“水婚邊威啞尼斯?fàn)C”的僻風(fēng)格看風(fēng)情件，比起如引刺進(jìn)威翁尼斯煤傳統(tǒng)員風(fēng)味父“豌幕豆?jié)舛褱蔽鳎╮i窩siabi畏si）、越“特制廚意大析利扁室平細(xì)細(xì)面”抄（Bi假go肆li）、丸“玉米草糕加灰咸魚信干”脫（Po報(bào)le肢nt&Ba詢cc資al爪a）、慮“提拉誓米蘇傾”(Ti祝ra亦mi姨su擴(kuò))來宣逮傳，曠其品咳位就宴體現(xiàn)創(chuàng)出來漲了。形象罪整合喘及包軟裝建乘議（社蒙區(qū)活舅動(dòng)）社區(qū)輕活動(dòng)：*華**照注重?fù)跻匀丝錇楸緞?，?qiáng)泡調(diào)融擋洽和串諧的灶社區(qū)鏈文化甜，這虹種文旅化可解以在憶社區(qū)行活動(dòng)燭中體撞現(xiàn)出置來。鉤比如焦定期掠舉辦懷“嘉銳年華敘”（脅面具始節(jié)）梁，動(dòng)披員居檢民參肉加，芳通過扣參加蜓社區(qū)污活動(dòng)鞠來促拼進(jìn)形億成融牽和的仗社區(qū)頓文化副。前提幅：鑒訊于“溪**散*”粥的自協(xié)身?xiàng)l輝件，個(gè)必須盜把握餡好形礦象包箏裝的婚“度泰”——奇“水爐邊威側(cè)尼斯盜”的再文化龍概念每博大攀精深蹄，而濟(jì)**恢*不補(bǔ)能提綿供百遞分百賤的載青體；——幟因此傳，我敢們引之進(jìn)的坡是“冬水邊廳威尼饒斯”典這個(gè)陣概念側(cè)，吸象取的蠶是這挖個(gè)現(xiàn)梯代都嫂市的量精華艷，因澡為我門們不養(yǎng)可能抱就是擊威尼手斯的海物理淚存在無(wú)（任雖何形朗象包喚裝都奔是這前樣）旨；——附必須凡抓住齒“水截邊威保尼斯另”的脖神韻與，宜菊單一基純粹室，而吸不是淚面面?zhèn)憔愕疆?dāng)。形象渣整合軟及包突裝建乒議（補(bǔ)輩充說墨明）形象查策略雪的論倍證形象巷策略扣的論纏證“水澇邊威鋪尼斯貪”概引念特塌色小籍區(qū)在炸廣州窯沒有山，能因夠給雀目標(biāo)勒消費(fèi)聾群造杯成新誦鮮的償刺激踢，吸滴引他心們的薦視線——亂在風(fēng)倍情訴紡求方圣面，彎廣州認(rèn)樓盤槐“亞測(cè)熱帶勇風(fēng)情輛”、著“新棵加坡媽”特殘色、削“嶺著南園哭林”武、“香巴厘岸島”瀉色彩催等概疤念用圍得過胃于泛煉濫——磨“水逝邊威嘴尼斯納”單母一精斜確的倚概念織能給嬌市場(chǎng)旅注入倚一股榮活力賣和新崗意“水妹邊威傻尼斯左”的半繁榮臨中透跳出悠疑閑的專生活孫、融隨合格宣調(diào)、洗優(yōu)裕驚而略抹帶浪就漫色蹤蝶彩的劉情懷切，與類人們?cè)O(shè)日益互提高耗的生閱活追棟求相供吻合“水睜邊威成尼斯抹”代惕表一倚種在醒繁忙該生活續(xù)中又掛透出踢些許思悠閑到的生是活形漂態(tài)形象兆策略疑的論粗證“水青邊威毀尼斯平”的搖文化廉特質(zhì)濫有著碰深厚竟的內(nèi)銀涵和滾人文闊精髓——濕“水愈邊威烘尼斯雅”給訓(xùn)**溪*的灑形象冠包裝求提供遲了豐盡富的區(qū)素材河和意鞏境，失能立電刻提軟升該教樓盤獵在消貝費(fèi)者早心目選中的擾位置形象廁策略繼的論錘證“水岔邊威塔尼斯掛”的死概念弓能夠莊在樓刑市信頑息中跪獨(dú)樹箭一幟南，并椒吸引約目標(biāo)換消費(fèi)禁者的概眼球——逼“原徐來我憲們身劫邊存奴在一上個(gè)這睜么好污的地惜方”慨、“裁最好偽的就波在你醋身邊速”——蠟“水撫邊威刷尼斯紛”將灰極大謝地提燈升項(xiàng)踩目的番“價(jià)樣值”峰，在燃周邊豪環(huán)境夕尚未盒改善腹的情崖況下格，讓壁消費(fèi)藥者感境受“譽(yù)物超慕所值所”形象僅策略傻的論喂證第五堵部分廣告己推廣顆策略倍及建鴉議推廣憐目標(biāo)建立荷**想*“筑水邊爪威尼僵斯”辮的品娘牌形擔(dān)象和先產(chǎn)品盟形象搞，提射高知婦名度猛和美考譽(yù)度配合究銷售暖計(jì)劃偶，為系達(dá)成繳不同盈階段厲的銷詢售目梁標(biāo)制拳定相烤應(yīng)的膀推廣能計(jì)劃開盤員時(shí)取霧得轟久動(dòng)效松應(yīng)，穴使*鐮**社成為仙廣州哭房地繞產(chǎn)市決場(chǎng)的伴又一枯熱點(diǎn)推廣敲手段廣告練手段SP手段PR活動(dòng)通過院廣告糊、促另銷、正公關(guān)櫻活動(dòng)屑有機(jī)脈組合歌的整秘合行熱銷手錫段展蛋開全男方位高、立他體式基的推異廣推廣獎(jiǎng)階段根據(jù)草房地垃產(chǎn)的倚運(yùn)作光規(guī)則糠，在斯項(xiàng)目是未確漢定竣丈工進(jìn)屆程的飽情況長(zhǎng)下，謊我們瓦先把島推廣憂階段雁劃分不為四誘個(gè)階協(xié)段第一燥階段韻：預(yù)王熱期堂（2版00爸3年和4月奮—5椅月）第二告階段丟：?jiǎn)⑽▌?dòng)期呆（2安00南3年爹6月奪—7茅月）第三聚階段愁：強(qiáng)楚推期各（2鋒00垂3年或8月對(duì)—1許1月龍）第四喚階段兇：持秤續(xù)期征（2征00崇3年吩12省月開橡始）推進(jìn)妄思路推進(jìn)曲策略預(yù)熱澡期下啟動(dòng)擊期找強(qiáng)銷菊期烈持約續(xù)期文化媽引導(dǎo)形象她導(dǎo)入品牌嘴建立情感踢訴求品牌蘇提升進(jìn)度推拉動(dòng)強(qiáng)勢(shì)襪促銷公關(guān)冤互動(dòng)品牌竄銷售慣性搏銷售總體框推廣穗策略詠—階瓜段性異策略時(shí)間預(yù)熱曉期啟動(dòng)旨期高潮絕期知名敬度1月抓中旬倉(cāng)—2斜月上紅旬2月喪下旬交—3上月下本旬4月扶后持續(xù)焰期4月認(rèn)-5泉月6月繩—7餐月8月忍—1軍1月12晴月開鑼始密集凡的硬郊性廣邀告投濾放，艦強(qiáng)勢(shì)拜導(dǎo)入劍**囑*“虹水邊飯威尼固斯”棉的品邀牌形貪象，傷輔以榮強(qiáng)勢(shì)訓(xùn)的公勇關(guān)活坡動(dòng)啟燥動(dòng)銷嗽售，狼輔以慨強(qiáng)勢(shì)挑的促觸銷活組動(dòng)實(shí)地現(xiàn)銷凡售的剩“開稱門紅魯”最密腎集的斑硬性杯廣告靈投放撥，鞏責(zé)固*極**努“水襯邊威稿尼斯萌”的癢品牌鼠形象友，并女且以食有轟守動(dòng)性檔的促園銷、尾公關(guān)朝活動(dòng)深聚集慮人氣拿，最收大限甚度地藥推動(dòng)延銷售持續(xù)叉的、績(jī)間歇頭性的最硬性嘴廣告與投放掩，配輛合階產(chǎn)段性贈(zèng)的促娃銷/伍公關(guān)販活動(dòng)櫻，鞏玻固品宅牌形倡象，腳實(shí)現(xiàn)秤慣性叮銷售通過勒硬性盯廣告轟、軟埋性廣澇告相霸結(jié)合樓向目悲標(biāo)消難費(fèi)者會(huì)滲透鳥“水壞邊威凍尼斯爽”生默活，斜并開獅始內(nèi)尿部認(rèn)智購(gòu)第一歡階段羅：預(yù)妙熱期（2魂00為3年藏4-不5月旨）目的挽：為藥樓盤衰進(jìn)入其銷售日階段葉做好蓮全面怨準(zhǔn)備任務(wù)訂：為商建立醋品牌露做鋪頭墊，橫為進(jìn)舟入銷酒售階凝段作羞好物殊料準(zhǔn)抓備執(zhí)行布策略磨：通雨過報(bào)途紙廣怨告滲孩透“腎水邊賓威尼果斯”癢生活職，并歲完善劃現(xiàn)場(chǎng)襲包裝瘦（售肺樓部煉等）禾及銷央售資資料（秋樓書塊、單娘張、箏價(jià)目軍表等芝）報(bào)紙扭廣告滅開始變引進(jìn)伍威尼賭斯文寬化，石通過倉(cāng)引進(jìn)稼威尼敬斯素絡(luò)材打壺早*粱**燦。從偽以水襖為中巨心的株園林恐、體飾現(xiàn)關(guān)說愛的助戶型享人性喊化設(shè)住計(jì)、進(jìn)現(xiàn)代五物業(yè)注管理喘、完諒善的申配套灑設(shè)施場(chǎng)體現(xiàn)唉富足匠生活秀、融汪合的鉤社區(qū)駕文化醋等多賓方面舍去體賺現(xiàn)“怕水邊暈威尼商斯”擱形象產(chǎn)，向復(fù)消費(fèi)妙者滲卵透“寨水邊鵲威尼警斯”尤生活辯的關(guān)捧愛、頓融和韻、優(yōu)桌裕軟性湊文章瓦刊登掀在白谷云區(qū)艦樓盤來大打囑“環(huán)筋保牌披”、胡“氧扇吧牌旺”、型“白碰云山移牌”怎、“跳嶺南宏牌”坊、“課亞熱炸帶牌串”的脅情況章下，丟創(chuàng)域走地產(chǎn)躺作為惕一個(gè)瓦新的每品牌冒敢為落天下研先，膜從中洪跳脫就出來雕，打終造“摟白云存山下約的水醒邊威屈尼斯良”在黃尚石東環(huán)路通妻往項(xiàng)規(guī)目所憐在地糾的路考口設(shè)蹲置大勺型戶綿外廣站告，訪并起護(hù)指引悅的作墾用基礎(chǔ)京銷售躬資料澆的準(zhǔn)悲備（細(xì)樓書注、單租張、饅價(jià)目肥表等席），翅并向則白云曠區(qū)的令商業(yè)洞圈分裹布范叫圍派首發(fā)（貿(mào)汽配勞、裝允飾、猴音像話、皮蝕具等鍵）1、懲硬、耀軟性毀廣告售樓窯部：病體現(xiàn)蜻關(guān)愛虜、融射和、嫌溫馨襲、親凍切、裂舒適刷，使遺人能狡夠親逢身感灰受到肅威尼幅斯風(fēng)席情（距售樓頑前臺(tái)派設(shè)計(jì)駕、人哥員服妻裝、雀招待孫的咖框啡等帖）樣板祝房：陣結(jié)合無(wú)自身姐簡(jiǎn)潔丙明快鉤的建旱筑風(fēng)件格（棋根據(jù)紐奉創(chuàng)域素的設(shè)怕計(jì)效距果圖牲），菜用具阿有威灣尼斯謹(jǐn)風(fēng)格鋸的窗拖簾、重盆景宅等進(jìn)脖行裝庸飾，擠提高濱樣板罵房的催格調(diào)屈和檔桶次現(xiàn)場(chǎng)束路段鍬：加灘強(qiáng)指尾引性醬，分默散消癢費(fèi)者暮對(duì)周室邊環(huán)作境的護(hù)注意橡力在工庸地圍制墻畫覆上反宜映威渴尼斯趁風(fēng)情皇的圖漿畫，趙可以算用威區(qū)尼斯頸嘉年貢華、買藝術(shù)末、“杜剛朵啄拉”旋小船押等各旱種素羅材裝婆飾工地新現(xiàn)場(chǎng)竟：8螺個(gè)彩考色空休飄氣砌球，餐打破搖工地度單調(diào)蜘色彩2、斗完善榴樓盤吹的現(xiàn)番場(chǎng)包粥裝3、SP列、P寄R推廣“畫畫出你鳴心中吵的水譜邊威共尼斯書”少莫兒創(chuàng)踏意大庸賽：與喊白云卡區(qū)教拾育局物或幾弊大小熱學(xué)聯(lián)浪合舉旁辦，屯以各稱小學(xué)顧學(xué)校甚推薦籠或?qū)W骨生報(bào)訪名方頌式，寨召集燒參加日這一羽活動(dòng)穿?；顦s動(dòng)設(shè)壘立一堅(jiān)、二收、三舟、鼓撒勵(lì)獎(jiǎng)寧等獎(jiǎng)諷項(xiàng)。目的其：引午起社幸會(huì)（撕白云困社區(qū)翼）關(guān)消注，執(zhí)借機(jī)奇宣傳醫(yī)**夜*，軟在建爬立品化牌知慕名度犧同時(shí)欲，建勻立關(guān)擴(kuò)愛的謹(jǐn)品牌稍形象蝴，能頭造成齒一定蟻社會(huì)差反響地點(diǎn)滾：東顧方樂致園“威睛尼斯攀風(fēng)情嚴(yán)展”：選洞擇白掉云區(qū)姑人口勸密集尋、人六流量言大的伍場(chǎng)所泉，舉趟辦一看個(gè)威暢尼斯座風(fēng)情堪展，何從地嘗理環(huán)輝境、儉嘉年疫華、狼藝術(shù)我成就卻、美遙食等修全方漂位展深覽威謝尼斯覆風(fēng)情溜。同碑時(shí)，展示慕區(qū)內(nèi)炒還放膜一些扶展板油，展海出*敲**吧的一知些規(guī)搬劃圖洽、設(shè)把計(jì)圖盞（售發(fā)樓部張等）乒，尤穗其是瘡以水江為中艦心的釀園林丙，讓惑觀眾闖體會(huì)吩到*孔**舅特有旋的融喉合、騾優(yōu)裕秒、富耐足，垂從而念建立皆“水兩邊威宵尼斯兼”形扒象目的昂：在敗白云臭區(qū)當(dāng)候地形誓成影控響，第讓消識(shí)費(fèi)者對(duì)在感兔受威移尼斯撒風(fēng)情釀的熏芹陶時(shí)仇，聯(lián)企想未密來的掌**蜂*地點(diǎn)漆：待輩定第二腹階段觀：?jiǎn)瀯?dòng)期（2母00科3年噸6-菌7月氧）目的緒：制測(cè)造轟芬動(dòng)效呢應(yīng)，醫(yī)吸引婦更大抖注意區(qū)，為找整體起銷售婚開個(gè)擺好頭任務(wù)蹈：張耍揚(yáng)*兇**愈“水存邊威個(gè)尼斯香”的周品牌每形象畜，并丟賦予屯品牌每以內(nèi)距涵，材把品魚牌信腹息傳被達(dá)開扯來，證建立乎一定網(wǎng)的品欲牌知憶名度執(zhí)行鞭策略昨：以俗報(bào)紙尸媒體磚為主帳，配聽合以擁車身潑、電閃視、漸戶外守、銷業(yè)售資晃料等薦展開臟高密仇度強(qiáng)款攻，特并舉柜行各杯來聲夠勢(shì)浩衰大的伙公關(guān)研促銷乎活動(dòng)擋（如蜂隆重包的公朽開發(fā)飾售儀傭式等掀），宜使*喇**毅這個(gè)濃“水休邊威撲尼斯杜”成撈為廣本州房境地產(chǎn)繼市場(chǎng)悉的焦態(tài)點(diǎn)1、戲硬、宏軟性收廣告硬性企廣告笨：開貓始強(qiáng)付勢(shì)導(dǎo)樓入“頂水邊烘威尼鄰斯”具的品觸牌形這象，寸通過囑媒體撈組合視有效江到達(dá)瞧目標(biāo)孫消費(fèi)狀群（屯見第引六部大分媒千介策槐略）屋。軟性食文章鑒：通期過前產(chǎn)一階訊段的逐威尼奶斯文拴化引虧導(dǎo)、恒形象沃導(dǎo)入溝，在它社會(huì)傍上已敢經(jīng)引思起一貝定的傷關(guān)注卷，宣南傳在咱內(nèi)購(gòu)戶階段悶就已剛經(jīng)取饞得很軟好的柴反應(yīng)億。白南云區(qū)險(xiǎn)樓盤賴還停屈留在比“環(huán)碼保牌霧”、兼“東欺南亞窗風(fēng)情廊”、門“嶺靈南特艙色”張，*翁**珍跳出嘴了這暫一框辭架，炊并引愛起了佳很好與的社雞會(huì)效怕應(yīng)。2、SP蝦、P爛R推廣“*冶**收親水巖節(jié)”：為冒了讓樣消費(fèi)嚇者體脾驗(yàn)“電水邊陡威尼河斯”助親水僑設(shè)施趴的先再進(jìn)，墾體驗(yàn)識(shí)水的糕舒爽賞、水豆的潔趁凈，圖吸引陷白云胞區(qū)的關(guān)居民你前來伴體驗(yàn)剃**費(fèi)*親凍水設(shè)享施的鋪與眾鍛不同紛，舉圈辦“絹**病*親伴水節(jié)淘”，規(guī)通過嬌游泳擔(dān)、泛為舟等膨