年重慶某樓盤開(kāi)盤后營(yíng)銷方案

****苑一期開(kāi)盤后營(yíng)銷推廣策略前線顧問(wèn)2007年05月06日在北碚這樣的四線城市。生活慢調(diào)，信息傳遞方式和傳播工具停留在傳統(tǒng)時(shí)代；信息傳遞的有效性，顯得尤為重要，我們需要來(lái)一場(chǎng)長(zhǎng)效的持久戰(zhàn)……營(yíng)銷現(xiàn)狀分析營(yíng)銷現(xiàn)狀分析總結(jié)傳播策略制定與傳播道具選擇分階段傳播策略Contents目錄營(yíng)銷現(xiàn)狀分析營(yíng)銷現(xiàn)狀分析總結(jié)傳播策略制定與傳播道具選擇分階段傳播策略營(yíng)銷現(xiàn)狀分析—年齡構(gòu)成25～3030～4040～5050歲以上統(tǒng)計(jì)表明：30歲以上的客戶約占客戶總數(shù)的約占81％，其中購(gòu)買自住約占77％，投資客戶約占17.3%。本案客戶購(gòu)買主要為自住。營(yíng)銷現(xiàn)狀分析—客戶區(qū)域構(gòu)成分析表明：客戶的主要來(lái)源是北碚的客戶，重慶主城及主城其他區(qū)的客戶為次主要來(lái)源。營(yíng)銷現(xiàn)狀分析—客戶認(rèn)知途徑通過(guò)分析：現(xiàn)階段客戶認(rèn)知項(xiàng)目的主要途徑為DM派發(fā)及戶外廣告；營(yíng)銷現(xiàn)狀分析—戶型需求比例客戶主要集中購(gòu)買戶型：105.78平方米81.75平方米營(yíng)銷現(xiàn)狀分析—樓層需求在樓層關(guān)注上，客戶主要集中在2樓、3樓、8樓（頂層）；營(yíng)銷現(xiàn)狀分析—購(gòu)買因素地段：未來(lái)行政中心邊上；價(jià)格：價(jià)格適中，性價(jià)比高；戶型：南北通透，面寬大，進(jìn)深短；配套：未來(lái)行政中心、五星級(jí)大酒店、嘉陵風(fēng)情商業(yè)街；交通：公交線路、渝南營(yíng)運(yùn)站營(yíng)銷現(xiàn)狀分析—抗性因素配套不全加油站何時(shí)拆遷靠近公路，太吵了價(jià)格高了新城區(qū)域位置比較偏僻戶型不適合營(yíng)銷現(xiàn)狀分析營(yíng)銷現(xiàn)狀分析總結(jié)傳播策略制定與傳播道具選擇分階段傳播策略營(yíng)銷現(xiàn)狀分析營(yíng)銷現(xiàn)狀分析總結(jié)傳播策略制定與傳播道具選擇分階段傳播策略營(yíng)銷現(xiàn)狀分析總結(jié)客戶特性：客戶主要購(gòu)買群主要集中在30～40歲的人群；購(gòu)買群呈理性，追求居住的品質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品的把關(guān)比較嚴(yán)謹(jǐn)，價(jià)格敏感度高。客戶主要來(lái)自北碚區(qū)、重慶主城區(qū)；建議：對(duì)重慶主城區(qū)的客戶應(yīng)采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略和推廣策略通過(guò)對(duì)開(kāi)盤后來(lái)銷售部參觀的121組客戶作為樣本分析總結(jié)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析總結(jié)ⅱ產(chǎn)品關(guān)注表現(xiàn)：主要購(gòu)買面積為105平方米；客戶價(jià)格敏感度高，北碚區(qū)購(gòu)買力集中在中等水平，應(yīng)對(duì)繼續(xù)對(duì)項(xiàng)目高樓層進(jìn)行引導(dǎo)去化；關(guān)注樓層主要集中在：2樓、3樓、8樓，等樓層；建議：應(yīng)對(duì)繼續(xù)對(duì)項(xiàng)目低樓層進(jìn)行引導(dǎo)去化；營(yíng)銷現(xiàn)狀分析總結(jié)ⅲ認(rèn)知途徑：客戶主要的認(rèn)知途徑為DM廣告、戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)氛圍和朋友介紹，其中DM廣告的效果最明顯；建議：對(duì)DM發(fā)放、戶外廣告宣傳渠道保留；加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造，如，圍墻、道旗、工地pop；

增加電視傳播渠道；營(yíng)銷現(xiàn)狀分析總結(jié)ⅳ抗性分析總結(jié)

顯性抗性地理位置偏產(chǎn)品的適合度

隱性抗性加油站噪音價(jià)格配套抗性表現(xiàn)解決之道廣告訴求：劣勢(shì)規(guī)避銷售策略樣板房打造政府文件公示營(yíng)銷現(xiàn)狀分析營(yíng)銷現(xiàn)狀分析總結(jié)傳播策略制定與傳播道具選擇分階段傳播策略營(yíng)銷現(xiàn)狀分析營(yíng)銷現(xiàn)狀分析總結(jié)傳播策略制定與傳播道具選擇分階段傳播策略傳播段策略傳播句主要筐集中青在一連期開(kāi)芳盤后屢剩余剃產(chǎn)品破的推礎(chǔ)廣，促進(jìn)嫂**析**齒苑一瞧期剩側(cè)余單沸位的鉆銷售擦。根據(jù)肆項(xiàng)目秀的推怠售現(xiàn)補(bǔ)狀，逃傳播昏主要倉(cāng)解決拘信息賊傳遞堵問(wèn)題私，對(duì)盯項(xiàng)目震進(jìn)行蜓宣傳鹿，弱摔化購(gòu)買抗從性，塘引發(fā)廁興趣孤，促風(fēng)成購(gòu)邁買。瘋但在閉北碚悲，我檢們所點(diǎn)能利偏用的滾傳播端手段叮有限仆，因此實(shí)瓜效顯河得尤沈?yàn)橹嘏乱＝厮噪娢覀兙毿枰业桨l(fā)一條虹出路辟，對(duì)版項(xiàng)目奸進(jìn)行旁長(zhǎng)線愿?jìng)鬟f兩；媒介愧接觸皆習(xí)慣公交強(qiáng)車體戶外校廣告報(bào)紙存廣告網(wǎng)絡(luò)蘿信息電視裳傳播在四按線城呼市，端由于眠公交氧線路何不發(fā)煮達(dá)、勇網(wǎng)絡(luò)惠依賴它性小違，傳敲播上牽在北料碚呈擱弱勢(shì)箱表現(xiàn)匹。戶外房誠(chéng)、報(bào)甜紙的指到達(dá)富面也濤有限被，但姥一個(gè)梁北碚倒人可斥以不脹接觸款戶外秤、不梁看報(bào)攏紙，發(fā)但一定會(huì)稼接觸勾電視信，電抄視在悲四線敞城市電作為穗大眾延娛樂(lè)吼和獲準(zhǔn)取信話息的薄主要輛來(lái)源燃。根據(jù)妙北碚剝的媒節(jié)介接籮觸習(xí)昆慣，扯我們鎖制定魄推廣丘策略……項(xiàng)目芹推廣享階段隨劃分5月6月7月8月9月10瓣月11喊月第一攔階段澤：北時(shí)碚人液住哪槳里？第二產(chǎn)階段秧：北暖碚人仁都到棵哪兒雹了？第三惑階段粒：城暖南有摔個(gè)*脆**慮*苑項(xiàng)目齡推廣還階段舍劃分5月6月7月8月9月10辱月11巖月第一電階段違：北械碚人敬住哪燃里？第二切階段鍋：北炭碚人騾都到愁哪兒近了？第三狗階段謀：城子南有璃個(gè)*千**鳥(niǎo)*苑傳播塔工具案和傳己播內(nèi)債容整考合運(yùn)恐用報(bào)紙第一聾周：療北碚慌人住賞哪里徐？城市再中心克的轉(zhuǎn)鮮移，叔生活書(shū)觀念伙的倡朱導(dǎo)，夜居住量地的菜改變騎。**平**姐苑，毒新城顧行政達(dá)中心超邊上鼻的房聯(lián)子；第二窄周：職新城撿南遷配，你濕選哪訓(xùn)里？城市疑中心料的轉(zhuǎn)就移了聲，你綢會(huì)選皇哪里溉？A選擇獲，城副南，變**遵**監(jiān)苑；B選擇何，固唯守；第三英周：扇他們盟都來(lái)勇，你沙來(lái)么嗽？美苑行，還葵剩50席，穴先到匯者，多先贏頓！第四處周：21禮50，住麗新行底政中寶心旁新行稱政中視心邊報(bào)上，在五局星級(jí)頓酒店河旁。**廳**刮苑DM直郵城南胞，有庫(kù)個(gè)*撒**綿*苑枝，句喜肝歡，皺要醬來(lái)！不不傳播它工具族和傳墨播內(nèi)紫容整璃合運(yùn)涼用城南云，有覽個(gè)*炭**捷*苑涂，杏喜湯歡，院要壞來(lái)！不美苑畏熱線民，0兵23瀉88牌88載88黃8園銷售弟地址灘：重止慶市毛北碚替區(qū)西樸南大水學(xué)，挑向上不傳播有工具震和傳霜播內(nèi)病容整通合運(yùn)穗用戶外箱廣告北碚蓋人，辱住哪削里？城南漂，有批個(gè)*代**愁*苑傳播志工具阿和傳頑播內(nèi)墳容整歲合運(yùn)引用電視屠系列抬專題第一雁階段偉：地增段訴任求具體洞操作款：一鉗周一銀個(gè)主飾題炒作讓主題敘：第一剖周：件城市腸的變?cè)\遷，膜主城憶西進(jìn)凈，北限碚南扔遷。第二蘆周：絹北碚右南遷嚴(yán)，北殖碚人齊，住凡哪里仁？第三踏周：朽選擇絕多元妻化時(shí)詳代，悼在新判城，鎮(zhèn)你選生哪里王？第四仿周：新城甚第一萍生活統(tǒng)中心骨，*絹**柜*苑項(xiàng)目氏推廣認(rèn)階段柿劃分5月6月7月8月9月10駛月11狗月第一興階段周：北紐奉碚人演住哪詠里？第二麻階段柴：北毀碚人連都到飛哪兒倦了？第三衛(wèi)階段墻：城隨南有斷個(gè)*年**害*苑項(xiàng)目撿推廣笑階段輩劃分5月6月7月8月9月10紋月11寫(xiě)月第一貧階段槍：北湊碚人正住哪觀里？第二及階段針：北懂碚人川都到誘哪兒娘了？第三創(chuàng)階段面：城梅南有欄個(gè)*拒**乒*苑傳播獻(xiàn)工具澡和傳池播內(nèi)董容整摧合運(yùn)很用報(bào)紙第一向周：登他們宗都來(lái)圍，你驅(qū)來(lái)么哈？美苑浸，還置剩50席，勁先到綢者，碌先贏午！第三雕周：21恨50，住漠新行船政中牛心旁新行堅(jiān)政中退心邊暈上，在五五星級(jí)系酒店卡旁。**扛**描苑傳播德工具程和傳想播內(nèi)昌容整竹合運(yùn)蒜用電視話系列臥專題第一悄階段況：居蟻?zhàn)±碓u(píng)念訴峽求具體偏操作賓：一鹿周一庭個(gè)主非題炒作春主題銜：第一膛周：撫老城拌區(qū)與掩新城顆區(qū)的PK第二浸周：休舊城縱區(qū)居醫(yī)住條為件PK新城陪居住腐條件婆；第三鏡周：裹城南耍居住PK城北再居住第四枯周：立城南直，有欠個(gè)*崇**吊*苑項(xiàng)目以推廣愛(ài)階段悅劃分5月6月7月8月9月10餅月11務(wù)月第一餃階段井：北辰碚人于住哪殲里？第二草階段跨：北隔碚人瓶都到膽哪兒壟了？第三久階段南：城犁南有架個(gè)*探**鵝*苑項(xiàng)目班推廣蔬階段兼劃分5月6月7月8月9月10浪月11覆月第一稠階段唐：北波碚人比住哪繁里？第二擇階段筋：北丹碚人背都到證哪兒黑了？第三必階段難：城零南有國(guó)個(gè)*暗**膜*苑傳播徒工具叮和傳且播內(nèi)衛(wèi)容整活合運(yùn)汪用報(bào)紙第二錘周：庸鐫刻裂新城驕居住炭品質(zhì)致時(shí)代第四畢周：悠北碚耍人，住城周南，裁住*北**桿*苑傳播蔑工具押和傳民播內(nèi)棗容整龍合運(yùn)