年中大促營銷方案

6·18年中大促

閉店活動(dòng)方案2017.6活動(dòng)策略借勢(shì)年中大促噱頭，吸引到店節(jié)日禮品，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化活動(dòng)目的：炎熱的夏季，借助第三代C5即將上市熱點(diǎn)，打造東風(fēng)雪鐵龍年中大促搶購節(jié)，收集線索，最終形成購買行為。線上大區(qū)端廣宣、帶動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)全面推廣；發(fā)揮長效平臺(tái)作用，廣泛推文；強(qiáng)化微信端宣傳，多進(jìn)行短信、電話邀約；提升關(guān)注度，增強(qiáng)曝光率，收集線索。線下年中大促限時(shí)搶購節(jié)，到店購車送禮，享受價(jià)格優(yōu)惠，線索集中收割。活動(dòng)主題一年中6·18鉅惠——兩人同行第二輛最高可達(dá)63折1、618時(shí)機(jī)與電商大規(guī)模的促銷相符，迎合了消費(fèi)者對(duì)促銷的期望。充分的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者關(guān)注東風(fēng)雪鐵龍的積極性。2、折扣優(yōu)惠，實(shí)實(shí)在在，有明確的促銷折扣，給消費(fèi)者直接的刺激，3、兩人組團(tuán)才可打折，有助于消費(fèi)者自主帶動(dòng)朋友，對(duì)銷量有很好的拉動(dòng)作用。4、力度大，最高達(dá)63折，能極大的引起消費(fèi)者關(guān)注促銷政策詮釋促銷政策建議一兩人同行，第二輛最高可達(dá)63折折扣比例算法：基本促銷*2/官方指導(dǎo)價(jià)，經(jīng)測算，除C6外，所有車型第二輛車都可以打八折，最高可達(dá)37.54%車系車型官方指導(dǎo)價(jià)落地補(bǔ)貼行動(dòng)1行動(dòng)25月

補(bǔ)充6月

補(bǔ)充季度獎(jiǎng)合計(jì)成本價(jià)基本促銷折扣比例C61.6T2017款350THP舒適型1899001139416001500144941754061139412.00%2017款350THP豪華型2019001211416001500152141866861211412.00%C61.8T2017款380THP豪華型2189001313416001500162342026661313412.00%2017款380THP尊貴型2399001439416001500174942224061439412.00%2017款380THP旗艦型2799001679416001500198942600061679412.00%C51.6T2016款1.6T自動(dòng)尊悅型179900107941050016001500243941555062129423.67%2014款1.6T自動(dòng)尊享型189900113941050016001500249941649062189423.06%2014款1.6T自動(dòng)尊貴型209900125941050016001500261941837062309422.00%C51.8T+A12:N27A12:N232016款1.8T自動(dòng)尊享型199900119941500016001500300941698062699427.01%2016款1.8T自動(dòng)尊貴型226900136141500016001500317141951862861425.22%2016款1.8T自動(dòng)豪華型236900142141500016001500323142045862921424.66%全新C4L1.2T2016款1.2T手動(dòng)領(lǐng)先型1349008094980016001500209941139061789426.53%2016款1.2T自動(dòng)領(lǐng)先型1459008754980016001500216541242461855425.43%2016款1.2T自動(dòng)精英型1519009114980016001500220141298861891424.90%全新C4L1.6T2016款1.6T自動(dòng)領(lǐng)先型1519009114980016001500220141298861891424.90%2016款1.6T自動(dòng)精英型1609009654980016001500225541383461945424.18%2016款1.6T自動(dòng)旗艦型18290010974980016001500238741590262077422.72%C4世嘉1.2T2016款1.2T手動(dòng)舒適型1188007128200060040001500152281035721312822.10%2016款1.2T自動(dòng)豪華型12780076683000160040001500177681100321466822.95%2016款1.2T自動(dòng)旗艦型141800850812000160040001500276081141922450834.57%C4世嘉1.6L2016款1.6L手動(dòng)舒適型98800592838006004000150015828829721372827.79%2016款1.6L手動(dòng)豪華型107800646845009004000150017368904321496827.77%2016款1.6L自動(dòng)舒適型110800664838006004000150016548942521444826.08%2016款1.6L自動(dòng)豪華型1198007188450090040001500180881017121568826.19%全新愛麗舍20172016款1.6L手動(dòng)時(shí)尚型83800502810700900150018128656721572837.54%2016款1.6L自動(dòng)時(shí)尚型95800574810700900150018848769521644834.34%2016款1.6L手動(dòng)舒適型92800556810800900150018768740321636835.28%2016款1.6L自動(dòng)舒適型104800628810800900150019488853121708832.61%C3-XR1.6L2017款1.6L手動(dòng)時(shí)尚型1088006528870060020002500150021828869721972836.26%2017款1.6L自動(dòng)時(shí)尚型1188007128870060020002500150022428963722032834.22%2017款1.6L手動(dòng)先鋒型1178007068870090020002500150022668951322026834.41%2017款1.6L自動(dòng)先鋒型12780076688700900200025001500232681045322086832.66%C3-XR1.2T2017款230THP手動(dòng)先鋒型127800766890001600200025001500242681035322116833.13%2017款230THP自動(dòng)先鋒型139800838890001600200025001500249881148122188831.31%2017款230THP自動(dòng)智能型149800898890001600200025001500255881242122248830.02%C3-XR1.6T2017款350THP自動(dòng)旗艦型1718001030890001600200025001500269081448922380827.72%活動(dòng)KV一活動(dòng)主題二年中6·18鉅惠——拼團(tuán)成三人付款少一人1、三人組團(tuán)打折優(yōu)惠，第三人可以直接享受免單的優(yōu)惠，極大的拉升了消費(fèi)者心理期望，容易引發(fā)關(guān)注。2、6月18日，和電商線上宣傳活動(dòng)時(shí)間一樣，促銷氛圍濃郁，符合消費(fèi)者的心理期望。3、買車還能免單的優(yōu)惠政策，有很大的宣傳噱頭，有助于后期宣傳推廣。促銷政策詮釋促銷政策建議二車系車型官方指導(dǎo)價(jià)落地補(bǔ)貼行動(dòng)1行動(dòng)25月

補(bǔ)充6月

補(bǔ)充季度獎(jiǎng)合計(jì)成本價(jià)基本促銷兩人優(yōu)惠幅度（基本促銷*2）首付（官方指導(dǎo)價(jià)的20%）C61.6T2017款350THP舒適型1899001139416001500144941754061139422788379802017款350THP豪華型201900121141600150015214186686121142422840380C61.8T2017款380THP豪華型2189001313416001500162342026661313426268437802017款380THP尊貴型2399001439416001500174942224061439428788479802017款380THP旗艦型279900167941600150019894260006167943358855980C51.6T2016款1.6T自動(dòng)尊悅型179900107941050016001500243941555062129442588359802014款1.6T自動(dòng)尊享型189900113941050016001500249941649062189443788379802014款1.6T自動(dòng)尊貴型20990012594105001600150026194183706230944618841980C51.8T2016款1.8T自動(dòng)尊享型199900119941500016001500300941698062699453988399802016款1.8T自動(dòng)尊貴型226900136141500016001500317141951862861457228453802016款1.8T自動(dòng)豪華型23690014214150001600150032314204586292145842847380全新C4L1.2T2016款1.2T手動(dòng)領(lǐng)先型1349008094980016001500209941139061789435788269802016款1.2T自動(dòng)領(lǐng)先型1459008754980016001500216541242461855437108291802016款1.2T自動(dòng)精英型151900911498001600150022014129886189143782830380全新C4L1.6T2016款1.6T自動(dòng)領(lǐng)先型1519009114980016001500220141298861891437828303802016款1.6T自動(dòng)精英型1609009654980016001500225541383461945438908321802016款1.6T自動(dòng)旗艦型1829001097498001600150023874159026207744154836580C4世嘉1.2T2016款1.2T手動(dòng)舒適型1188007128200060040001500152281035721312826256237602016款1.2T自動(dòng)豪華型12780076683000160040001500177681100321466829336255602016款1.2T自動(dòng)旗艦型14180085081200016004000150027608114192245084901628360C4世嘉1.6L2016款1.6L手動(dòng)舒適型98800592838006004000150015828829721372827456197602016款1.6L手動(dòng)豪華型107800646845009004000150017368904321496829936215602016款1.6L自動(dòng)舒適型110800664838006004000150016548942521444828896221602016款1.6L自動(dòng)豪華型119800718845009004000150018088101712156883137623960全新愛麗舍20172016款1.6L手動(dòng)時(shí)尚型83800502810700900150018128656721572831456167602016款1.6L自動(dòng)時(shí)尚型95800574810700900150018848769521644832896191602016款1.6L手動(dòng)舒適型92800556810800900150018768740321636832736185602016款1.6L自動(dòng)舒適型10480062881080090015001948885312170883417620960C3-XR1.6L2017款1.6L手動(dòng)時(shí)尚型1088006528870060020002500150021828869721972839456217602017款1.6L自動(dòng)時(shí)尚型1188007128870060020002500150022428963722032840656237602017款1.6L手動(dòng)先鋒型1178007068870090020002500150022668951322026840536235602017款1.6L自動(dòng)先鋒型1278007668870090020002500150023268104532208684173625560C3-XR1.2T2017款230THP手動(dòng)先鋒型127800766890001600200025001500242681035322116842336255602017款230THP自動(dòng)先鋒型139800838890001600200025001500249881148122188843776279602017款230THP自動(dòng)智能型14980089889000160020002500150025588124212224884497629960C3-XR1.6T2017款350THP自動(dòng)旗艦型171800103089000160020002500150026908144892238084761634360活動(dòng)KV二活動(dòng)宣傳與邀約大區(qū)端網(wǎng)點(diǎn)端在線上宣傳中，曝光6·18年中大促信息，大范圍推廣。制作相關(guān)物料下發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，設(shè)定線上軟文及微信海報(bào)下發(fā)網(wǎng)點(diǎn)。供網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行邀約集客。承接大區(qū)下發(fā)物料。在長效平臺(tái)以及微信端、微博廣泛曝光，公告6·18年中大促信息積極收集線索，同時(shí)通過電話和短信進(jìn)行客戶邀約，積極推進(jìn)年中大促的進(jìn)店量。6·18大促活動(dòng)行程規(guī)劃6·186·126·25大區(qū)端網(wǎng)點(diǎn)端線上廣宣線上端線下端論壇招募微信、微博電話、短信網(wǎng)點(diǎn)公眾號(hào)推文網(wǎng)點(diǎn)布置有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)政策公布領(lǐng)導(dǎo)致辭表演演繹6·136·146·156·166·17注：微信端、微博端材料及軟文，大區(qū)后期提供網(wǎng)點(diǎn)公眾號(hào)推文電話、短信網(wǎng)點(diǎn)地推活動(dòng)信息統(tǒng)一啟動(dòng)第三代C5品鑒前期準(zhǔn)備銷售顧問集中培訓(xùn)，提升銷售顧問整體水平活動(dòng)促銷政策制定，用團(tuán)購優(yōu)惠的方式，促進(jìn)銷售多重禮品利益趨勢(shì)消費(fèi)者行動(dòng)線上傳播覆蓋全媒體廣泛傳播活動(dòng)前對(duì)銷售顧問進(jìn)行邀約話術(shù)培訓(xùn)，制定邀約目標(biāo)，多次確認(rèn)邀約數(shù)量。根據(jù)本月商務(wù)行動(dòng)制定符合當(dāng)?shù)劁N售情況的銷售政策，突出沖量決心。多重禮品及抽獎(jiǎng)禮品以實(shí)用性為主，利誘消費(fèi)者。線上傳播軟文，長效平臺(tái)及微信平臺(tái)大量傳播。制作宣傳物料，大量轉(zhuǎn)發(fā)。制造聲量論壇長效平臺(tái)招募活動(dòng)前期招募論壇招募報(bào)名留線索網(wǎng)點(diǎn)跟蹤線索（要求：線索發(fā)放后2小時(shí)內(nèi)回訪）到店禮試駕禮訂車禮長效平臺(tái)上，釋放活動(dòng)信息，邀請(qǐng)第三代C5首批品鑒客戶，收集線索，后期網(wǎng)點(diǎn)跟蹤，邀約到店，獲專屬試駕禮和訂車禮。以年中大促以及各形式的禮品為噱頭進(jìn)行邀約。雪鐵龍鑰匙扣到店禮試駕禮露營燈訂車禮（3選1）兩瓶紅酒果汁機(jī)豆?jié){機(jī)微信、微博、公眾號(hào)傳播根據(jù)活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，有節(jié)奏的推送活動(dòng)軟文以及邀請(qǐng)信息發(fā)送時(shí)間：宣傳內(nèi)容及要點(diǎn)建議在早上8點(diǎn)—9點(diǎn)，中午12點(diǎn)—12點(diǎn)30，18點(diǎn)以后發(fā)送。消費(fèi)者看到信息的機(jī)率更高，活動(dòng)的擴(kuò)散面會(huì)更廣。其他建議：除大區(qū)發(fā)放的內(nèi)容外，建議個(gè)人發(fā)送信息時(shí)，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)以及活動(dòng)優(yōu)惠。并積極與意向客戶互動(dòng)。傳播內(nèi)容：規(guī)劃文案：朋友累了，來杯小酒；朋友乏了，來首小調(diào)；朋友來了，開輛好車；東風(fēng)雪鐵龍這里都有，年中·618大促，兩人同行，第二輛最高可達(dá)63折微信端海報(bào)設(shè)計(jì)及軟文6·18大促軟文16·18大促軟文2發(fā)送時(shí)間：6月12日中午12:00發(fā)送時(shí)間：6月15日中午12:00發(fā)送時(shí)間：6月14日中午12:00客戶邀約短信邀約電話邀約前期客戶多向邀約針對(duì)不同類型客戶進(jìn)行不同方式邀約微信邀約活動(dòng)前4天邀約您好！請(qǐng)問是X先生/小姐嗎?(不能稱呼全名)。我是東風(fēng)雪鐵龍XX店的銷售顧問XXX.有個(gè)好消息通知您，東風(fēng)雪鐵龍正在進(jìn)行廣東省/海南省年中6`18`大促活動(dòng)，兩人同行，第二輛車最高可達(dá)63折。為了讓所有的客戶都能享受廠家優(yōu)惠補(bǔ)貼，廠家特批了前所未有的活動(dòng)優(yōu)惠，活動(dòng)在這周天，您到時(shí)過來看看，買車也可以多一種參考，好嗎？客戶：可以啊。麻煩您告知一下全名，我需要向廠家報(bào)備您的信息參與當(dāng)天的活動(dòng)?？蛻簦翰恍枰?。啊？那太可惜了，您不妨參加一下，對(duì)您來說也沒有什么壞處，所有通知到的客戶基本上都已經(jīng)參加了，這個(gè)活動(dòng)真的非常給力。（活動(dòng)前三天邀約）X先生/小姐，（不能全呼全名）您好！我是東風(fēng)雪鐵龍XX店的XXX,昨天和您預(yù)約周天參加廠家直銷會(huì)的事，我再告訴您個(gè)廠家的最新消息，第三代C5還沒有正式上市，但是在我們店里能看到實(shí)車。感謝您對(duì)我們一系列活動(dòng)的支持，邀請(qǐng)您成為我們第一批品鑒第三代C5的嘉賓（活動(dòng)前一天）短信模板：XX(全名)先生/女士，我是東風(fēng)雪鐵龍XX店的XX，昨天與您電話溝通東風(fēng)雪鐵龍的年中·6·18大促，時(shí)間定在本周天XXXX，期待您的參與！請(qǐng)保持聯(lián)系，祝您工作愉快！地址XXX。（活動(dòng)前兩天）（全名）先生/女士，您好，我是XXX。上次您說和朋友兩個(gè)人過來，您是上午過來還是下午過來？我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了伴手禮。這次是廠家活動(dòng)，兩人同行，第二輛最高達(dá)63折，這樣的優(yōu)惠力度，也是史無前例的。客戶：確定參加

好的（告知到店時(shí)間及注意事項(xiàng)）；客戶：不參加

啊？那真是太可惜了，這次是東風(fēng)雪鐵龍25周年慶，這次活動(dòng)非常難得。名額有限的，我暫時(shí)給您留著，晚上九點(diǎn)前都有效，時(shí)間過了，我就不能保證了。邀約表格一覽網(wǎng)點(diǎn)跟蹤表網(wǎng)點(diǎn)銷售顧問跟蹤表活動(dòng)前4天話術(shù)活動(dòng)前3天話術(shù)活動(dòng)前2天話術(shù)活動(dòng)前1天話術(shù)網(wǎng)點(diǎn)地推形式店鋪、商超地推車隊(duì)巡游巡游地推活動(dòng)時(shí)間：6月12—6月17日活動(dòng)地點(diǎn)：主干道、駕校、商超活動(dòng)內(nèi)容：在網(wǎng)點(diǎn)周圍商超、店鋪派單，告知活動(dòng)信息，邀約到店。駕校、商超、主干道巡游：車身貼曝光活動(dòng)信息，并提供免費(fèi)接送活動(dòng)，增強(qiáng)乘客體驗(yàn)感。活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)時(shí)間：6月18日14:00—16:00活動(dòng)地點(diǎn)：經(jīng)銷商各展廳參與人群：東風(fēng)雪鐵龍意向客戶、保有客戶活動(dòng)目的：年中大促為噱頭、吸引客戶至店，提高意向客戶轉(zhuǎn)換率，提升品牌好感度6·18年中大促組織形式：開場表演、主持人開場、領(lǐng)導(dǎo)致辭、新車