廣州某項目新春暖場活動提案

醒獅鬧新春給力XX城

——廣州·XX城新春暖場活動提案中國·廣州二零一一·貳月謹呈·XX城目錄Part1:整體策略Part2：活動組織Part3:總體及分項執(zhí)行Part1活動策略一個“后亞運時代”的到來作為2010年中國最給力的大盤，XX城借力“亞運會”取得了良好的銷售業(yè)績及卓越的品牌美譽度；進入2011年，XX城的營銷也邁入了“后亞運時代”，仍然有很多客戶關(guān)注XX城，而如何將這些關(guān)注轉(zhuǎn)化成為銷售也成為了“后亞運時代”XX城營銷的重要課題。在珠江新城如何體驗XX城？XX城的珠江新城體驗中心無疑成為了廣州市區(qū)的市民接觸、了解XX城的最佳平臺；這個平臺并不在XX城，因此它承載了三大功能：A.與客戶的深度互動;B.把握每一個傳播XX城價值及賣點的機會;C.弘揚“XX城”的品牌之美。在元宵節(jié)、在珠江新城如何體驗XX城？元宵節(jié)期間，到訪客戶將以家庭為主，對XX城的關(guān)注點也將聚焦于家庭置業(yè)、家庭理財?shù)男枨?，客戶的心態(tài)也普遍為“喜慶、歡聚”，對產(chǎn)品的精神訴求也將更為重視；因此本次活動將更注重現(xiàn)場包裝的喜慶氣氛營造、家庭型客戶需求的滿足、XX城品牌美譽度的弘揚。鑒于以上的理解，惟志惟勤認為在活動需要詮釋三大關(guān)鍵詞：趣味——讓客戶暢享元宵佳節(jié)，促旺銷售氣氛給力——活動中盡致展現(xiàn)XX城的獨特賣點及價值慈善——

軟性詮釋XX城品牌之美活動時間：2011年2月13日—2月17日活動主題：醒獅鬧新春給力XX城

活動地點：XX城體驗中心活動人數(shù)：400人左右（每天），總體人數(shù)將超千人活動目的：借“后亞運東風(fēng)”，邀XX城簽約客戶及誠意客戶共度元宵佳節(jié)，讓客戶感受XX城的項目特色及獨特品牌理念，加深客戶對XX城項目的理解度和信賴度，為后續(xù)銷售鋪墊。Part2活動組織“醒獅鬧新春，給力XX城”之前期活動宣傳：“醒獅鬧新春”之前期活動宣傳：前期活動宣傳必須要多方位、多渠道、低成本

進行宣傳，組織趣味點及獎勵名目，吸引足量的客戶前來現(xiàn)場，為XX城的銷售營造“羊群效應(yīng)”，將是本次活動取得極佳效果的關(guān)鍵；“醒獅鬧新春”之前期活動宣傳：前期宣傳點：A.“兔年元宵全家樂翻天，齊聚XX城體驗中心！”B.“賞獅觀燈，大禮小賞，XX城體驗中心等您來！”C.“點一盞慈善燈，獻一份兔年情”D.“XX城元宵千人嘉年華，邀您一家盡歡享！”12“醒獅鬧新春”之前期宣傳：建議推廣渠道以低成本渠道為主：1、短信傳播：精確客戶群及泛目標人群；2、網(wǎng)絡(luò)渠道傳播：包括網(wǎng)站新聞稿、論壇病毒性傳播、各種業(yè)主論壇的傳播；3、春節(jié)期間的特定人群傳播：如DM傳播、小禮品贈送的XX城問卷調(diào)查等；“醒獅鬧新春”之前期宣傳：建議“創(chuàng)新型”推廣渠道：1、建立“XX城”微博：通過隨機饋贈禮品的形式，進行微博上的傳播；2、“網(wǎng)民現(xiàn)場競猜”網(wǎng)絡(luò)論壇傳播：選擇三大論壇（建議搜房、焦點及騰訊），為XX城量體裁衣制作100個燈謎，為猜中的第一個論壇客戶頒獎，讓他們來到現(xiàn)場領(lǐng)獎，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)傳播熱度；“醒獅鬧新春”之前期宣傳：燈謎示例：A.謎面：劉翔住在XX城的哪一區(qū)？，謎底：田徑運動員樓；B.謎面：XX城分為幾大部分？謎底：七大部分（運動員村、技術(shù)官員村、媒體村、媒體中心、后勤服務(wù)區(qū)、體育館區(qū)及亞運公園七大部分）。“醒獅鬧新春，給力XX城”之活動概要整體活動基調(diào)以“趣味”為主，充分調(diào)動來訪客戶的參與性，促旺銷售現(xiàn)場氣氛；活動過程中應(yīng)該“以戲促銷”，在活動過程中，將銷售信息巧妙植入活動之中，促進客戶的購房欲望。

鑒于現(xiàn)場客戶的需求及有序組織，因此我們將活動的總體分為三大形式：A、互動類活動：與客戶發(fā)生互動，將XX城賣點巧妙植入活動之中，展現(xiàn)XX城獨特的“給力價值”。B、旺場類活動：極具喜慶性的大型匯演、頗有趣味性的中小型表演能夠保證體驗中心一直處于熱鬧喜慶的氛圍之中；一、互動類活動：A.元宵燈謎競猜：將XX城的價值做成燈謎，引發(fā)觀眾競猜；B.家庭DIY大賽：包括剪紙DIY、陶藝DIY等；C.神奇馬克杯：用于全家歡樂時光留影的馬克杯制作。二、別旺場停類活鍛動：A.醒獅短鬧春雄；B.財神殼大拜牧年；C.亞運胡吉祥擾物賀釋春?！靶迅湿{鬧穩(wěn)新春弄，給追力XX城”之活玩動執(zhí)寸行活動鴨執(zhí)行桑之包裝軍篇體驗米中心租內(nèi)·招財插進寶仰年年始魚物料薯準備傳統(tǒng)荷掛飾中國糖結(jié)福字模貼等注意慈事項布景炎工作某人員巨以透戶明膠服、雙瓦面膠樸固定坐物品舊，以臟免破桶壞墻韻壁注:以上秒圖片卷僅供蠢參考,以現(xiàn)掙場實偷際物裂料為騾主活動印執(zhí)行伯之互動原活動摘類燈謎困競猜掃：現(xiàn)場占布置魂燈謎革競猜凡，與譯來賓貿(mào)共慶班新春居與元姓宵佳膀節(jié)，才更是庫對中碑國傳波統(tǒng)文音化的郵重視臨與傳燃承，罰同時罪將會閱在燈廢謎的篩猜題向、答靠題環(huán)陜節(jié)與XX城的甜銷售安賣點毛融合杠在一闊起，寨讓主者持人箭與客通戶進攝行燈于謎互悲動，牽傳播XX城價喬值。注:以上燈圖片頂僅供分參考,以現(xiàn)寺場實賊際物架料為屠準燈謎悲競猜慰：主持舌人與趣客戶甜進行遠燈謎櫻互動轟，傳貼播XX城價蛋值。欄（可愉以選饒擇廣獅州市逝電視襪臺的半較有蝕名氣旁的女乓性主傷持人鞏，作君為活叨動主任持）注:以上帥圖片置僅供煎參考,以現(xiàn)知場實隙際物逐料為消準制作遠流程客戶茄留影將家躁庭合墾影轉(zhuǎn)工印至梁馬克挖杯，滅留作播紀念物料統(tǒng)準備相機溪一部烤杯求機兩眠臺工作井人員3名注意重事項開發(fā)元商提奶供用拉電線挎路提供誕熱水徹供應(yīng)神奇勞馬克輔杯注:以上寄圖片綠僅供序參考,以現(xiàn)婦場實但際物噸料為劣準展示漆內(nèi)容經(jīng)典勇民間垃手工池藝品風(fēng)車你、中每國結(jié)腔、燙雜畫、簡捏面瞎人、巴糖人斧、草樓編相關(guān)兵說明業(yè)主寨可獲親得贈儉品每種遷制品疤準備50份嶺南友民間暈手工嶼藝注:以上呈圖片蠟僅供剝參考,以現(xiàn)蚊場實弊際物車料為間準展示使內(nèi)容古今婦結(jié)合適手工草藝品DI儲Y剪紙擇、陶芝藝、背手機伍掛飾相關(guān)急說明陶土風(fēng)及模較具10與0份陶藝豪師及驚工作勁人員2名注意貨事項開發(fā)塘商提僚供用蘋水、振廢料己集納磨處陶藝DI夢Y注:以上后圖片育僅供響參考,以現(xiàn)伐場實展際物求料為禽準展示混內(nèi)容古今斜結(jié)合燥手工糕藝品DI宵Y剪紙忍、陶武藝、宿手機科掛飾相關(guān)箱說明剪紙奸工藝旺用紙用及工心具剪紙即教師1名注意坊事項開發(fā)奴商提口供廢催料集姻納處剪紙DI考Y注:以上群圖片爭僅供菠參考,以現(xiàn)勿場實估際物頂料為務(wù)準活動益執(zhí)行抄之旺場踏活動覆類表演泄內(nèi)容雙獅毅奪珠繞場隔一周騰空逃踩樁相關(guān)雪說明舞獅背隊及薯鑼鼓12人表演世時間15頸~2誘0分鐘醒獅濤鬧春注:以上乒圖片紀僅供燙參考,以現(xiàn)席場實旱際物預(yù)料為拿主表演借內(nèi)容財神唐人偶源裝扮振，給蛙來賓衛(wèi)帶來管新春癥喜慶它及祝男福相關(guān)育說明可與煮客戶狗互動僑留影財神薪大拜毀年注:以上血圖片茂僅供延參考,以現(xiàn)崇場實稍際物西料為列準表演革內(nèi)容亞運窮吉祥相物人媽偶裝茄扮相關(guān)右說明可與覽客戶赴互動令留影亞運劑吉祥躁物裝駕扮注:以上犧圖片刻僅供蛇參考,以現(xiàn)艘場實掃際物律料為禍準“醒盟獅鬧遵新春哭，給可力XX城”追活動股流程（20記11年2月17日）9:腰30召——贈10漸:0泳0，醒璃獅鬧沿新春誰，鑼套鼓隊械及兩督隊獅孩子繞受場XX城體叮驗中摔心；10宗:0臥0—豬—1疼2:事00，財虹神大合拜年累；亞撥運吉損祥物餐齊賀雄春；座燈謎胳競猜烘；傳肯統(tǒng)手外工藝DI鳴Y制作14獎:0牛0—狡