房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理及管控模式研討會(huì)

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理及管控模式研討會(huì)中國(guó)北京2010年3月?????關(guān)于賽普(SAP)我們想要做成什么?我們做了什么?我們做到了什么?使命：致力于房地產(chǎn)卓越管理 為客戶(hù)創(chuàng)造并提升價(jià)值愿景：成為中國(guó)最具影響力的房地產(chǎn)管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu) 客戶(hù)和員工最受信賴(lài)和尊重的公司 創(chuàng)新產(chǎn)品：提供的不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品與服務(wù)-第五代產(chǎn)品 全過(guò)程咨詢(xún)服務(wù)：為300多家客戶(hù)800多個(gè)項(xiàng)目

培訓(xùn)服務(wù)：接受培訓(xùn)的企業(yè)超過(guò)1000家 良好的客戶(hù)口碑、領(lǐng)先的客戶(hù)滿(mǎn)意率：80%以上 高度的客戶(hù)忠誠(chéng)度：2009年再簽約率30%以上,萬(wàn)科 持續(xù)服務(wù)6年,11家公司2賽普(SAP)簡(jiǎn)介－有什么優(yōu)勢(shì)？口碑：良好的客戶(hù)口碑與高度的客戶(hù)忠誠(chéng)度－萬(wàn)科持續(xù)6年的咨詢(xún)服務(wù)涵蓋集團(tuán)及11家區(qū)域地產(chǎn)公司金地集團(tuán)首創(chuàng)地產(chǎn)和遠(yuǎn)洋地產(chǎn)持續(xù)3年服務(wù)專(zhuān)業(yè)：專(zhuān)注地產(chǎn)，豐富的房地產(chǎn)管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)－300家客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)，近800個(gè)咨詢(xún)項(xiàng)目?jī)r(jià)值：熟悉標(biāo)桿精細(xì)化的運(yùn)作模式－管理體系標(biāo)準(zhǔn)、專(zhuān)業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)針對(duì)性：基于客戶(hù)細(xì)分的針對(duì)性體系設(shè)計(jì)－針對(duì)不同客戶(hù)設(shè)計(jì)可操作性體系有效：IT化規(guī)劃與支持，提高流程執(zhí)行率－流程系統(tǒng)3賽普的咨詢(xún)范圍——構(gòu)建“有責(zé)·有序··有效·高效”的組織管理金字塔賽普能夠提供的服務(wù)范圍

戰(zhàn)略

設(shè)計(jì)梳理目標(biāo)與價(jià)值

?戰(zhàn)略設(shè)計(jì)：戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì) ?戰(zhàn)略梳理：明晰戰(zhàn)略方向，完善戰(zhàn)略管理體系有責(zé)組織管控體系?組織管理：建立有效的管控模式及管控邊界支組織管理權(quán)責(zé)體系指?權(quán)責(zé)體系：清晰的權(quán)責(zé)體系有序持運(yùn)作程序流程管理體系

操作指引表格模板導(dǎo)?運(yùn)作程序：提升業(yè)務(wù)流程效率?操作指引：實(shí)現(xiàn)管理精細(xì)化?表格模板：實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理有效HR管理體系管理支持體系績(jī)效管理體系薪酬管理體系?HR管理體系：完善HR的戰(zhàn)略性管理作用?績(jī)效管理體系：建立績(jī)效衡量體系?薪酬體系：完善的激勵(lì)機(jī)制高效知識(shí)管理協(xié)同信息平臺(tái)4賽普典型客戶(hù)-26個(gè)省市300多家客戶(hù)北京：遠(yuǎn)洋地產(chǎn)首創(chuàng)置業(yè)華遠(yuǎn)地產(chǎn)天鴻地產(chǎn)億城地產(chǎn)金融街控股金隅嘉業(yè)北京華潤(rùn)置地中國(guó)中建地產(chǎn)中國(guó)水電地產(chǎn)北京城建地產(chǎn)等上海：仁恒置地集團(tuán)（總部、上海、南京）上海世茂集團(tuán)（香港、國(guó)內(nèi)上市）上海景瑞地產(chǎn)上海旭輝地產(chǎn)上海華潤(rùn)置地等深圳：萬(wàn)科地產(chǎn)（集團(tuán)及下屬11家公司）深圳金地集團(tuán)深圳卓越集團(tuán)深圳中航地產(chǎn)深圳中鐵地產(chǎn)

深圳建設(shè)集團(tuán)深圳合正地產(chǎn)等 廣東其他：廣州萬(wàn)科東莞萬(wàn)科佛山萬(wàn)科廣州美林基業(yè)廣州時(shí)代地產(chǎn)廣州合景泰富廣州宏宇集團(tuán)（星河灣）廣州中頤 集團(tuán)廣州敏捷地產(chǎn)廣東龍光地產(chǎn)等 香港:華潤(rùn)置地(總部及下屬5家公司) 天津：天津泰達(dá)集團(tuán)天津仁愛(ài)集團(tuán)天津永泰地產(chǎn)天津亞資置業(yè)等江蘇：江蘇新城房產(chǎn)江蘇國(guó)信地產(chǎn)南京銀城地產(chǎn)南京仁恒地產(chǎn)蘇州常發(fā)等浙江：杭州天陽(yáng)置業(yè)浙江眾安地產(chǎn)浙江坤和地產(chǎn)浙江建工集團(tuán)浙江華榮集團(tuán)浙江郡原地產(chǎn)等山東：青島海爾地產(chǎn)青島銀盛泰集團(tuán)山東眾城地產(chǎn)山東鑫都集團(tuán)山東亞星置業(yè)山東祥隆企業(yè)等重慶：重慶金科集團(tuán)重慶魯能地產(chǎn)重慶隆鑫地產(chǎn)重慶東原地產(chǎn)重慶南方東銀等福建：廈門(mén)象嶼集團(tuán)廈門(mén)寶龍地產(chǎn)廈門(mén)聯(lián)發(fā)地產(chǎn)廈門(mén)福信集團(tuán)廈門(mén)廈商地產(chǎn)福州三盛地產(chǎn)等成都：成都華潤(rùn)置地四川成功企業(yè)成都興國(guó)泰置業(yè)四川長(zhǎng)虹置業(yè)等陜西：西安天地源西安榮華集團(tuán)西安高新地產(chǎn)陜西金泰恒業(yè)等其他：億達(dá)集團(tuán)、云南天佑、吉林力旺、?？陂L(zhǎng)信

5講師介紹江躍宗管理博士賽普管理咨詢(xún)董事長(zhǎng)清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁班特聘講師北京大學(xué)房地產(chǎn)總裁班特聘講師浙江大學(xué)房地產(chǎn)總裁班特聘講師中山大學(xué)房地產(chǎn)總裁班特聘講師經(jīng)驗(yàn)：17年管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)咨詢(xún)的典型客戶(hù)：

70多家房地產(chǎn)管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn),萬(wàn)科金地招商地產(chǎn)指定管理咨詢(xún)顧問(wèn)萬(wàn)科地產(chǎn)（總部/深圳/北京/上海/沈陽(yáng)/天津/成都/廣州/東莞/佛山）金地集團(tuán)（總部/深圳/上海/北京）招商地產(chǎn)（總部/深圳公司）項(xiàng)目：

戰(zhàn)略與組織管控 流程管理華潤(rùn)置地（香港總部/成都/上海/北京/合肥/大連）北京遠(yuǎn)洋地產(chǎn)北京華遠(yuǎn)地產(chǎn)北京首創(chuàng)置業(yè)上海仁恒置業(yè)上海世茂集團(tuán)上海景瑞地產(chǎn)人力資源與績(jī)效管理深圳卓越集團(tuán)深圳中航地產(chǎn)西安高新地產(chǎn)西安天地源廣州時(shí)代地產(chǎn)廣州美林基業(yè)深圳星河地產(chǎn)重慶金科集團(tuán)廣州合景泰富地產(chǎn)6講師介紹徐海賽普管理咨詢(xún)公司總經(jīng)助理賽普地產(chǎn)研究院院長(zhǎng)10年咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，房地產(chǎn)行業(yè)資深管理咨詢(xún)顧問(wèn)為20多家房地產(chǎn)企業(yè)提供管理咨詢(xún)服務(wù)，并被多家服務(wù)客戶(hù)聘請(qǐng)為外部顧問(wèn)，地產(chǎn)行業(yè)典型客戶(hù)：首創(chuàng)置業(yè)中建地產(chǎn)當(dāng)代節(jié)能置業(yè)北京金隅天津泰達(dá)建設(shè)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)北京華遠(yuǎn)西安天地源金融街控股（2009年/2007年，管控及組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、HR體系）（2009年，戰(zhàn)略、管控、流程、績(jī)效）（2009年，整合型流程體系設(shè)計(jì)）（2009/2008年，管控及組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、績(jī)效管理）（2007年，組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、績(jī)效管理）（2007年，流程審核、績(jī)效管理）（2006年，管控及組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、績(jī)效管理）（2006年，績(jī)效管理/業(yè)務(wù)流程）（2004年，組織架構(gòu)、薪酬績(jī)效）……

7房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理（第一天）8企業(yè)戰(zhàn)略的基本框架外部分析內(nèi)部分析相關(guān)者期望

WHO戰(zhàn)略定位?宏觀(guān)環(huán)境分析?行業(yè)結(jié)構(gòu)分析?區(qū)域環(huán)境分析?目標(biāo)定位?競(jìng)爭(zhēng)定位?運(yùn)營(yíng)績(jī)效分析?資源邊界分析?核心能力分析

戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略整體描述?七元價(jià)值觀(guān) ?理念體系

WHAT戰(zhàn)略規(guī)劃

HOW戰(zhàn)略實(shí)施

財(cái)務(wù)目標(biāo)?五維度財(cái)務(wù)指標(biāo)體系?資源支持條件?動(dòng)態(tài)測(cè)算模型

財(cái)務(wù)策略

戰(zhàn)略目標(biāo)體系 業(yè)務(wù)目標(biāo)?業(yè)務(wù)模式目標(biāo)?品牌目標(biāo)?區(qū)域布局目標(biāo)?產(chǎn)品目標(biāo)

業(yè)務(wù)策略 戰(zhàn)略實(shí)施策略

?階段劃分 ?各階段主題

管理目標(biāo)?組織管理模式?價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)力?支持性專(zhuān)項(xiàng)職能規(guī)劃

管理策略關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措財(cái)務(wù)方面業(yè)務(wù)方面管理方面9目錄外部分析內(nèi)部分析相關(guān)者期望

WHO戰(zhàn)略定位?宏觀(guān)環(huán)境分析?行業(yè)結(jié)構(gòu)分析?區(qū)域環(huán)境分析?理念體系?目標(biāo)定位?運(yùn)營(yíng)績(jī)效分析?資源邊界分析?核心能力分析

戰(zhàn)略定位?七元價(jià)值觀(guān)?競(jìng)爭(zhēng)定位

1.戰(zhàn)略定位篇

1.1我們當(dāng)前所處的環(huán)境

1.2房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力 1.3如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍

10宏觀(guān)層面“支柱地位”長(zhǎng)期不變與金融系統(tǒng)高度粘合財(cái)政收入過(guò)度依賴(lài)調(diào)整需求與逐利需求角力城市化進(jìn)程人口紅利、家庭小型化當(dāng)前房?jī)r(jià)是第一話(huà)題經(jīng)濟(jì)社會(huì)政策技術(shù)我們對(duì)中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)觀(guān)點(diǎn)支持中國(guó)房地產(chǎn)長(zhǎng)期發(fā)展的

根本性因素不變近期宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求和政 策導(dǎo)向收緊保增長(zhǎng)、促規(guī)范、重民生、

增收入近期政策“轉(zhuǎn)向”功能需求升級(jí)技術(shù)發(fā)展需求工廠(chǎng)化可能的方向：由土地為杠桿 的兩極分化兩年預(yù)測(cè)：絕不樂(lè)觀(guān)，餓不 死人，行業(yè)巨變政策關(guān)注點(diǎn)：土地及出讓金 使用、保障性住房、區(qū)別性 貸款、高端物業(yè)稅收、房地 產(chǎn)所得稅/增值稅11中觀(guān)層面——行業(yè)結(jié)構(gòu)

業(yè)務(wù)模競(jìng)爭(zhēng)差異性式差異 客戶(hù) 細(xì)分寡頭競(jìng)爭(zhēng) 階段寡頭形成 階段

對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)所處階段的 判斷處于進(jìn)入階段，但由于行業(yè)天 然屬性及政策導(dǎo)向，未來(lái)參與 “充分競(jìng)爭(zhēng)階段”的主體不會(huì) 太多，但仍然會(huì)有有“實(shí)力” 的后進(jìn)入者，強(qiáng)者愈強(qiáng)，未必 強(qiáng)

運(yùn)營(yíng) 差異無(wú)差異壟斷階段進(jìn)入階段充分競(jìng)爭(zhēng) 階段由要素競(jìng)爭(zhēng)向運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變， 適度關(guān)注差異化關(guān)聯(lián)行業(yè)的匹配發(fā)展滯后，短 期內(nèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品差異化不 易實(shí)現(xiàn)，差異化主要體現(xiàn)在基 于客戶(hù)細(xì)分的品牌策略少數(shù)少數(shù)穩(wěn)定少數(shù)不穩(wěn)定多數(shù)穩(wěn)定多數(shù)不穩(wěn)定參與競(jìng)爭(zhēng)者

12中觀(guān)層面——行業(yè)結(jié)構(gòu)強(qiáng)者愈強(qiáng)2009年百億企業(yè)達(dá)到27家，資金狀況明顯改觀(guān)地王頻現(xiàn)，一線(xiàn)公司土地估值比大幅提高信貸、資本市場(chǎng)寬松專(zhuān)題：《2009年一線(xiàn)地產(chǎn)公司快速擴(kuò)張》13中觀(guān)層面——行業(yè)結(jié)構(gòu)行業(yè)仍處在“資源要素競(jìng)爭(zhēng)”的初級(jí)階段進(jìn)入階段充分競(jìng)爭(zhēng)階段寡頭形成階段寡頭競(jìng)爭(zhēng)階段壟斷階段基本特征進(jìn)入企業(yè)無(wú)特別條件限制，產(chǎn)品差異性小，競(jìng)爭(zhēng)少且相關(guān)度弱大量企業(yè)進(jìn)入，傳統(tǒng)模式被廣泛應(yīng)用，競(jìng)爭(zhēng)加劇市場(chǎng)參與者大量退出，差異化被追捧，馬太效應(yīng)，直面競(jìng)爭(zhēng)且慘烈領(lǐng)先者與追趕者距僅有一家,無(wú)競(jìng)爭(zhēng)離漸漸拉開(kāi)，企業(yè)可言差異很小，只能選擇成本領(lǐng)先主要競(jìng)爭(zhēng)方式無(wú)特別差異無(wú)統(tǒng)一方式，差異化或成本領(lǐng)先早期以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為主，差異化已經(jīng)難以后期關(guān)注差異化和形成，成本領(lǐng)先客戶(hù)細(xì)分或價(jià)格契約，后 期關(guān)注戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)向與外部利益的平衡關(guān)鍵成功因素?獲取生產(chǎn)要素(包含準(zhǔn)入資格)?發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì), 但仍容易被模仿?卓越運(yùn)營(yíng)?適度創(chuàng)新?塑造難以被模仿 的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?品牌?創(chuàng)新?精細(xì)運(yùn)營(yíng)?品牌?價(jià)值鏈整合能力?資本運(yùn)作能力?法律和政府的平衡?適度創(chuàng)新?行業(yè)壁壘樹(shù)立土地\資金運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)模式1410中觀(guān)層面——行業(yè)結(jié)構(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)參與者發(fā)生分化

領(lǐng)跑者：

進(jìn)入行業(yè)多年，市場(chǎng)份額領(lǐng)先，區(qū)域市場(chǎng)份額

15

為數(shù)不少的追隨 者（生存者）

5

為數(shù)眾多的 掙扎者企業(yè)綜合實(shí)力強(qiáng)，關(guān)注規(guī)模擴(kuò)張及其生產(chǎn)模式 潛在的未來(lái)領(lǐng) 先者集團(tuán)

挑戰(zhàn)者：

適當(dāng)條件可能倍速增長(zhǎng)、 超越領(lǐng)跑者，或資源背 景豐厚、或業(yè)務(wù)模式領(lǐng) 先，關(guān)注“未來(lái)和機(jī)遇”0

企業(yè)實(shí)力掙扎者：市場(chǎng)空間已經(jīng)極為有限，繼續(xù)生存下去，必須辟蹊徑、傍大款追隨者：既無(wú)能力、也無(wú)意愿進(jìn)入前列，關(guān)注機(jī)會(huì)的把握和運(yùn)營(yíng)提升，做好自己的事兒15中觀(guān)層面——行業(yè)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局尚難預(yù)計(jì)房地產(chǎn)業(yè)

高額利潤(rùn)

原行業(yè)利潤(rùn)率較低房地產(chǎn)行業(yè)利潤(rùn)率一般達(dá)到30-40%

相對(duì)較低的進(jìn)入門(mén)檻擁有資金和土地即能進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)行業(yè)外企業(yè)進(jìn)入地產(chǎn)業(yè)的驅(qū) 動(dòng)因素建筑\家電\服裝\貿(mào)易…… 良好的資源優(yōu)勢(shì)資金需要尋求良好的出路土地資產(chǎn)盤(pán)活老牌房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)或即將面對(duì)的挑戰(zhàn)者所屬行業(yè)發(fā)展?jié)摿\(yùn)營(yíng)水平物業(yè)類(lèi)型目標(biāo)區(qū)域

長(zhǎng)虹/海爾/海信中建/中鐵/中水電 國(guó)美/蘇寧 凱德/高盛/ING 其他中央企業(yè) 城建/城開(kāi)/城投

家電制造 建筑家電零售金融投資 多樣化房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

大巨大 大巨大 大 大

一般發(fā)展?jié)摿Υ?一般 較好 一般 一般

住宅／工業(yè) 住宅／商業(yè) 住宅／商業(yè) 商業(yè)／住宅住宅、商業(yè)、 一級(jí)開(kāi)發(fā)住宅、商業(yè)、本地為主 全國(guó)性本地為主 一線(xiàn)城市 全國(guó)性 本地為主一級(jí)開(kāi)發(fā)

16微觀(guān)層面——區(qū)域環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)格局結(jié)構(gòu)仍不平衡，但二三線(xiàn)城市、西部地區(qū)快速崛起國(guó)家批復(fù)的多個(gè)城市群和示范區(qū)明顯拉動(dòng)投資一線(xiàn)城市快速向寡頭壟斷格局形成，二線(xiàn)城市成為下一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)剛性需求無(wú)法釋放，改善性需求、投資性需求井噴，高端市場(chǎng)需求平穩(wěn)專(zhuān)題：《主要開(kāi)發(fā)企業(yè)加大二三線(xiàn)城市投資力度》17目錄外部分析內(nèi)部分析相關(guān)者期望

WHO戰(zhàn)略定位?宏觀(guān)環(huán)境分析?行業(yè)結(jié)構(gòu)分析?區(qū)域環(huán)境分析?理念體系?目標(biāo)定位?運(yùn)營(yíng)績(jī)效分析?資源邊界分析?核心能力分析

戰(zhàn)略定位?七元價(jià)值觀(guān)?競(jìng)爭(zhēng)定位

1.戰(zhàn)略定位篇

1.1我們當(dāng)前所處的環(huán)境

1.2房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力

1.3如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍

18運(yùn)營(yíng)中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)前階段發(fā)展動(dòng)力房地產(chǎn)企業(yè)“擴(kuò)張驅(qū)勱力”土地資金土地銀行信貸→資本市場(chǎng)→金融資本機(jī)會(huì)獲取→市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)→戰(zhàn)略合作資金模式運(yùn)營(yíng)目標(biāo)控制→均好復(fù)制→優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)(差異化)模式內(nèi)部一體化→相關(guān)聯(lián)盟→綜合聯(lián)盟19目錄外部任分析內(nèi)部漸分析相關(guān)尾者期普望WH椅O戰(zhàn)略裹定位?宏符觀(guān)環(huán)環(huán)境分腳析?行翅業(yè)結(jié)友構(gòu)分芝析?區(qū)彼域環(huán)噸境分炮析?理戰(zhàn)念體粒系?目咳標(biāo)定觸位?運(yùn)尸營(yíng)績(jī)跪效分緒析?資承源邊練界分妨析?核基心能旨力分閱析戰(zhàn)略左定位?七臉元價(jià)漢值觀(guān)?競(jìng)井爭(zhēng)定疼位1.退戰(zhàn)略駛定位遞篇1.撥1臣我們殲當(dāng)前貼所處煙的環(huán)途境1.叢2僵房地臥產(chǎn)企搶業(yè)持桃續(xù)增議長(zhǎng)的潛動(dòng)力1.孫3首如何揉實(shí)現(xiàn)炭戰(zhàn)略束突圍20主流懇模式凡:以援運(yùn)營(yíng)舉為中尖心的碼“品滾牌＋若客戶(hù)繳細(xì)分＋快河速?gòu)?fù)睡制”拖模式萬(wàn)科納:開(kāi)謎發(fā)運(yùn)唉營(yíng)為仙根本北的“蛾品牌躍+快罪速滾匙動(dòng)”面模式土地品曠牌溢碎價(jià)：立17駝%客壟戶(hù)細(xì)赤分和催快速鞭復(fù)制?醋1犧4個(gè)催產(chǎn)品什系列竊規(guī)劃別面積顏占比慎50松%以姐上?昆4病個(gè)產(chǎn)閱品系倒列占幸標(biāo)準(zhǔn)飾化產(chǎn)峰品的于63櫻%資金運(yùn)營(yíng)?敏開(kāi)據(jù)工到祥銷(xiāo)售閘：多括層9梁個(gè)月奮，高微層1藍(lán)2個(gè)多月模式類(lèi)似怒企業(yè)摟:脈中泛國(guó)房倉(cāng)地產(chǎn)助主流隔模式皺，中肝海\疑龍湖態(tài)\綠城棚等21戰(zhàn)略各突圍覽1：且以土憶地資吸源為檔核心槽的“邁總成真本領(lǐng)先＋呈快速叛圈地巧”模貓式中建邪地產(chǎn)渡：與研政府余戰(zhàn)略泄合作緒、在雞土地蠢資源半上取歐得比較瞞優(yōu)勢(shì)資金土地運(yùn)營(yíng)【案請(qǐng)例分鉆析】某央喪企低露價(jià)獲竟取土姜地集可的8釘個(gè)途徑模式類(lèi)似旺企業(yè)殘:窄多指以國(guó)問(wèn)有企肝業(yè)為讓主，淋如泰紛達(dá)、映西安高新司、金怠隅等22戰(zhàn)略朝突圍跑2：唇尋求奔與金夕融資捷本對(duì)寧接，滔謀劃戲未來(lái)快速脫擴(kuò)張錯(cuò)模式金地校:力菠求“弊地產(chǎn)例金融順業(yè)務(wù)喪領(lǐng)先繁5年湊”的眠追趕母者，力求亦在“呀地產(chǎn)嫌金融使”（速以及陽(yáng)“商高業(yè)地秒產(chǎn)”黑）方村面形成蒜比較眾優(yōu)勢(shì)噸，開(kāi)襪發(fā)環(huán)肌節(jié)標(biāo)居準(zhǔn)化齡程度座提高土地【案趟例分刊析】金地答集團(tuán)經(jīng)70須0億收可動(dòng)踩用資伍金的資金開(kāi)發(fā)組成謹(jǐn)及產(chǎn)弦生經(jīng)章歷萬(wàn)達(dá)耳的商存業(yè)地歌產(chǎn)抵造押證孝券“C蒜MB驚S”模式事實(shí)覺(jué)上，藍(lán)金地奴也清蓬楚認(rèn)苦識(shí)到渴，商俘業(yè)模劇式的寫(xiě)差異化畢鎖竟是旬遠(yuǎn)期愉競(jìng)爭(zhēng)湖策略鉤；當(dāng)賺前階貿(mào)段也楚必須戚采用“品可牌+池快速幣滾動(dòng)走”類(lèi)似足企業(yè)蔽:枝首禮創(chuàng)等23戰(zhàn)略知突圍你3：煤以（乓非相判關(guān)產(chǎn)蹲業(yè)）動(dòng)一體族化、慎戰(zhàn)略聯(lián)盟替為手羽段的刊“商濾業(yè)模召式”萬(wàn)達(dá)視:在疾商業(yè)公地產(chǎn)駕領(lǐng)域剩一騎宿絕塵顧的“較商業(yè)濱模式招”領(lǐng)先堡者土地【案喇例分茂析】萬(wàn)達(dá)蚊的“段訂單收開(kāi)發(fā)爛”模鍋式資金運(yùn)營(yíng)首創(chuàng)請(qǐng)置業(yè)贏(yíng)“借紅力-臨聯(lián)手牢”實(shí)室現(xiàn)商業(yè)些模式孟的調(diào)梁整模式類(lèi)似狐企業(yè)怠:掏華行潤(rùn)、換海爾羨，主漏題地糾產(chǎn)在胃某種貿(mào)程度誤上也可并歸屬柿在此粥列，鑄如華抱僑城24戰(zhàn)略令突圍激4：敗中小猛企業(yè)魯?shù)膽?zhàn)蹦略突用圍抑栽制擴(kuò)釣張沖垂動(dòng)，暢低資挖產(chǎn)前系進(jìn)多荷種合膚作模曠式，禁增強(qiáng)捕企業(yè)渡實(shí)力邁爛向“李區(qū)域叉洼地株”，憐快進(jìn)徹快出把練握當(dāng)虎前，傍等待功未來(lái)【案喬例分捏析】龍湖饑“十錯(cuò)年磨好一劍度”對(duì)狀中小企業(yè)穴的啟魔發(fā)“傍詢(xún)大款初、謀蔬發(fā)展龜”25企業(yè)克的戰(zhàn)斗略定球位競(jìng)爭(zhēng)譜角色字取決秤于遠(yuǎn)得期的棗目標(biāo)兄，目窄標(biāo)存幟在于逃企業(yè)易家的往大腦秘中與內(nèi)慣部能扎力資佛源相簽匹配腰（S逗WO穿T分頑析）中國(guó)格房地良產(chǎn)企乳業(yè)的刻競(jìng)爭(zhēng)屢角色話(huà)，在遺絕大雹多數(shù)忽時(shí)候呼都是叉以“荷局部嶼區(qū)域坊”為范兆圍的26企業(yè)飾的戰(zhàn)睛略定匙位不同暮競(jìng)爭(zhēng)戴角色遲和競(jìng)委爭(zhēng)姿蔑態(tài)的時(shí)關(guān)注盲點(diǎn)SO展—增候長(zhǎng)動(dòng)祥因ST逼—差執(zhí)異化WO愉—亟緊待補(bǔ)純強(qiáng)WT鄰—審站慎/甜回避進(jìn)攻水戰(zhàn)游擊慣戰(zhàn)關(guān)注其發(fā)展時(shí)SO補(bǔ)強(qiáng)清短板幻玉WO差異勉化S金TWT違知不碌可為側(cè)翼宣戰(zhàn)防御建戰(zhàn)差異弊化S臉T關(guān)注溝發(fā)展嬸SO關(guān)注輩發(fā)展彩SOWO握—亟關(guān)待補(bǔ)窮強(qiáng)差異藏化S懂T27企業(yè)俊戰(zhàn)略帶定位啄的“鋸鉆石弓模型猶”自下而上形競(jìng)爭(zhēng)漁角色膀定位確定溝一種綱總體膜的姿漢態(tài)自上而下進(jìn)成事實(shí)基發(fā)展感空間區(qū)域雜定位內(nèi)在彼動(dòng)力擴(kuò)張寇模式燈定位發(fā)展翅速度遞增馳階梯覆定位行戰(zhàn)略設(shè)礎(chǔ)業(yè)務(wù)爸細(xì)分里定位參與溜哪些董競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)絡(luò)力定到位如何跪在競(jìng)雹爭(zhēng)中米勝出計(jì)28目錄戰(zhàn)略須目標(biāo)盲體系WH菌AT戰(zhàn)略策規(guī)劃財(cái)務(wù)足目標(biāo)?五殲維度忘財(cái)務(wù)就指標(biāo)革體系?資浪源支凍持條燙件?動(dòng)真態(tài)測(cè)賢算模貨型財(cái)務(wù)譯策略業(yè)務(wù)工目標(biāo)?業(yè)望務(wù)模利式目哄標(biāo)?品綿牌目魄標(biāo)?區(qū)爭(zhēng)域布年局目親標(biāo)?產(chǎn)蜻品目犬標(biāo)業(yè)務(wù)徐策略管理賀目標(biāo)?組姻織管曲理模裙式?價(jià)禁值鏈掙競(jìng)爭(zhēng)幕力?支尋持性垂專(zhuān)項(xiàng)蜘職能涌規(guī)劃管理纏策略戰(zhàn)略找實(shí)施系策略2.休戰(zhàn)略臣規(guī)劃掉篇2.熄1協(xié)如何劫進(jìn)行盾目標(biāo)煙規(guī)劃2.著2嫩發(fā)現(xiàn)唱藍(lán)海聯(lián)，創(chuàng)既新業(yè)獲務(wù)模煉式2.帳3史不同藝企業(yè)慈的區(qū)擾域布攤局和禁城市擇深耕獄策略2.嶼4驚終端霜制勝雪，品挽牌與悅產(chǎn)品2.糖5歷如何除設(shè)定害財(cái)務(wù)沙目標(biāo)29財(cái)務(wù)濾目標(biāo)六：五合大維船度及貫核心仇指標(biāo)財(cái)務(wù)爐目標(biāo)貌體系規(guī)模仔性指惑標(biāo)盈利犯性指釋標(biāo)規(guī)模抽性指捎標(biāo)安全堪性指送標(biāo)成長(zhǎng)孝性指幼標(biāo)營(yíng)業(yè)收入凈利潤(rùn)預(yù)售合同金額總資產(chǎn)/凈資產(chǎn)成本利潤(rùn)率凈利潤(rùn)率總資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率資產(chǎn)負(fù)債率流動(dòng)比率速動(dòng)比率儲(chǔ)備土地估值比30業(yè)務(wù)協(xié)目標(biāo)遺（1誰(shuí)）：悶業(yè)務(wù)粉模式房地暴產(chǎn)金搖融商壩(基吸金\城信托基等)投資靈商策劃公司規(guī)劃設(shè)計(jì)叫院施工遷監(jiān)理開(kāi)發(fā)訂商銷(xiāo)售性代理公司物業(yè)急管理公司資產(chǎn)宣經(jīng)營(yíng)公司城市使規(guī)劃個(gè)別江公司邪開(kāi)始介入瓶嘗試中鐵婚二局棉進(jìn)入要葫蘆島A股篇唯一決一家炊以一悄級(jí)開(kāi)發(fā)香為主膜業(yè)的澆公司樓—一級(jí)喚開(kāi)發(fā)較少汁有此類(lèi)方面資源—綿梳世股立份典型醉代表矛：珠纖江、蕉富力、撇合生率、當(dāng)悄代節(jié)求能二級(jí)厲開(kāi)發(fā)10籃0%很少御的公必司有規(guī)劃導(dǎo)設(shè)計(jì)性院開(kāi)發(fā)暴商1焦00云%施工役監(jiān)理牛極少20得%左齡右商業(yè)逃地產(chǎn)牽：萬(wàn)摘達(dá)、符華潤(rùn)、隨中糧使用華經(jīng)營(yíng)20渣%左挖右一般鉆委托物業(yè)喪/外鴿委中國(guó)瓦房地開(kāi)產(chǎn)公祖司絕興大多洞數(shù)都汁是“丙投資狠商+柱開(kāi)發(fā)冰商”律模式31業(yè)務(wù)綿模式襪（2蒙）：里區(qū)域授布局捆目標(biāo)32業(yè)務(wù)撥模式芹（３伏）：鬧品牌聽(tīng)目標(biāo)33業(yè)務(wù)拜目標(biāo)啄（４叫）：觀(guān)產(chǎn)品艘目標(biāo)34管理管理扣目標(biāo)?停組據(jù)織結(jié)繞構(gòu)模放式組織曠發(fā)展模式管理籍目標(biāo)?黨組室織管脖控模界式?斥基擋于房思地產(chǎn)免開(kāi)發(fā)追價(jià)值鏈的原競(jìng)爭(zhēng)田能力粘規(guī)劃核心仁要素核心墾資源喝主要滿(mǎn)包括星：價(jià)值袍鏈核交心競(jìng)爭(zhēng)假力資源故運(yùn)營(yíng)人力副資源?勢(shì)人石力資怨源?犧資架金?姐土關(guān)地?曠信屈息?刷供川應(yīng)商?尾公痛共關(guān)壩系?龜品往牌?魔…比…35目錄戰(zhàn)略歉目標(biāo)午體系WH粥AT戰(zhàn)略底規(guī)劃財(cái)務(wù)田目標(biāo)?五隱維度粗財(cái)務(wù)舊指標(biāo)進(jìn)體系?資湊源支膚持條劉件?動(dòng)鍵態(tài)測(cè)霞算模混型財(cái)務(wù)捕策略業(yè)務(wù)專(zhuān)目標(biāo)?業(yè)喜務(wù)模憑式目騎標(biāo)?品凱牌目鞭標(biāo)?區(qū)紙域布?jí)K局目料標(biāo)?產(chǎn)反品目筐標(biāo)業(yè)務(wù)許策略管理鈔目標(biāo)?組撥織管零理模掌式?價(jià)膠值鏈恐競(jìng)爭(zhēng)真力?支夫持性轎專(zhuān)項(xiàng)描職能棋規(guī)劃管理遮策略戰(zhàn)略薯實(shí)施滑策略2.冊(cè)戰(zhàn)略榜規(guī)劃雹篇2.鴨1招如何懼進(jìn)行像目標(biāo)渾規(guī)劃2.鍬2毛發(fā)現(xiàn)悄藍(lán)海膏，創(chuàng)冊(cè)新業(yè)職務(wù)模秋式2.冤3煮不同顛企業(yè)擇的區(qū)嶄域布戰(zhàn)局和鎖城市魯深耕緣瑞策略2.罩4竊終端挪制勝巴，品軌牌與飲產(chǎn)品2.攏5摩如何龍?jiān)O(shè)定刺財(cái)務(wù)禿目標(biāo)36業(yè)務(wù)期目標(biāo)撐——泰中國(guó)挽“房?jī)S地產(chǎn)敏企業(yè)錘”主似要的爽6種業(yè)務(wù)叔模式價(jià)值偶鏈整擱合型典型標(biāo)代表齡：國(guó)測(cè)內(nèi)房鴉地產(chǎn)盼主流訂模式又可學(xué)按照不產(chǎn)品則類(lèi)型家細(xì)分賞，如風(fēng)住宅甚類(lèi)、推零售乞商業(yè)僻類(lèi)、挪寫(xiě)字拌樓等地產(chǎn)鋪開(kāi)發(fā)絹型典型挨代表柏：A股見(jiàn)唯一拖一家怒以一由級(jí)開(kāi)拆發(fā)為主業(yè)呢的公殿司—京—綿忙世股額份房產(chǎn)種開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)型典型競(jìng)代表存：國(guó)外醉有專(zhuān)贏(yíng)門(mén)的顯項(xiàng)目貓管理卡公司（滲國(guó)內(nèi)溫寶資餃通）合生乏、富急力、個(gè)中建振地產(chǎn)鋼等持有板經(jīng)營(yíng)降型典型走代表遲：萬(wàn)達(dá)莊、華灑潤(rùn)、竊中糧走、仲駕聯(lián)量行敞、鐵未世門(mén)網(wǎng)等并購(gòu)肢經(jīng)營(yíng)耗型典型墻代表紋：SO詳HO貨中國(guó)私部分形項(xiàng)目迫的操拿作，高盛稅、花泰旗等程投行悉部分中項(xiàng)目的貸操作部分錢(qián)環(huán)節(jié)毯介入金融狗投資樣型典型西代表局：國(guó)外奮大型價(jià)基金勺，I淚NG低、G仆IC訊等，早期隸的嘉板德置采地分類(lèi)利標(biāo)準(zhǔn)課：根丘據(jù)其呀主要羨盈利蘆來(lái)源文所處堡價(jià)值泛鏈37業(yè)務(wù)和模式跡的選樂(lè)擇：關(guān)一橫給一縱房地香產(chǎn)金蔬融商寒(基之金\喪信托似等)投資賴(lài)商策劃公司規(guī)劃設(shè)計(jì)怖院施工辛監(jiān)理開(kāi)發(fā)贊商銷(xiāo)售蔬代理公司物業(yè)衡管理公司資產(chǎn)墾經(jīng)營(yíng)公司城市蒜規(guī)劃個(gè)別閥公司瓦開(kāi)始介入化嘗試中鐵抄二局鋸進(jìn)入混葫蘆島A股脂唯一蠶一家靈以一巖級(jí)開(kāi)發(fā)垃為主標(biāo)業(yè)的覆公司鏡—一級(jí)非開(kāi)發(fā)較少慨有此叮方面資源—綿屑世股基份典型稈代表動(dòng)：珠慶江、目富力、燒合生民、當(dāng)劍代節(jié)勸能二級(jí)伴開(kāi)發(fā)10放0%很少丈的公例司有規(guī)劃勇設(shè)計(jì)蠅院開(kāi)發(fā)蛛商1咽00李%施工領(lǐng)監(jiān)理蝦極少20貸%左撥右商業(yè)父地產(chǎn)伏：萬(wàn)稅達(dá)、晴華潤(rùn)、勇中糧使用討經(jīng)營(yíng)20巾%左盾右一般叨委托物業(yè)勾/外肉委中國(guó)議房地港產(chǎn)公喝司絕居大多殖數(shù)都飽是“幫投資卡商+任開(kāi)發(fā)遍商”壞模式38典型記案例今：富茶力與庫(kù)合生斷創(chuàng)展統(tǒng)通過(guò)闖橫向廊一體易化的全陣開(kāi)發(fā)銅鏈條在價(jià)揭值鏈瀉中的角攤色品牌融資土地客戶(hù)腐研究產(chǎn)品斬設(shè)計(jì)建筑開(kāi)發(fā)物業(yè)經(jīng)營(yíng)金融服務(wù)物業(yè)服務(wù)富力授地產(chǎn)合生茶創(chuàng)展核心匪競(jìng)爭(zhēng)始力產(chǎn)品詳策略核心擔(dān)競(jìng)爭(zhēng)償力戰(zhàn)略份整合產(chǎn)品拐策略完備常的開(kāi)背發(fā)鏈傳條：薪從選址還-買(mǎi)瓜地-兵設(shè)計(jì)畢-施描工-銷(xiāo)售管-后兇期服制務(wù)可蹤蝶以在企業(yè)發(fā)內(nèi)實(shí)寫(xiě)現(xiàn)封無(wú)閉式波運(yùn)作匯，上下齡游“匠通吃夏”；控制欣成本蝦、確訓(xùn)保速梢度；基于饑快捷額的業(yè)葡務(wù)流菜程和準(zhǔn)確跪的產(chǎn)京品定太位，韻實(shí)現(xiàn)由單讓純住送宅開(kāi)靠發(fā)向蟲(chóng)住宅+來(lái)投資井物業(yè)汽轉(zhuǎn)變葡。住宅碎業(yè)務(wù)畏作為兼富力慘的核心腹業(yè)務(wù)肉之一福，產(chǎn)慌品定位丟清晰鵝(中在高端母），已形鏡成較蔽為豐謠富的嶺產(chǎn)品系雪列。橫向叼一體時(shí)化的議成本控?zé)┲疲涵h(huán)從拿旺地，賣(mài)房蕉，到課設(shè)計(jì)思、建設(shè)是、開(kāi)似發(fā)、抵物業(yè)管床理、括監(jiān)理莫的全產(chǎn)暖業(yè)鏈診通吃與模式，蘿其目要的是絕使成本呼降到我最低足。致力經(jīng)發(fā)展饒住宅馬、商業(yè)趴、酒轎店地的產(chǎn)、旅游浪度假象產(chǎn)業(yè)荷和物業(yè)躲管理鞋產(chǎn)業(yè)臟等泛地資產(chǎn)事槐業(yè)的婦大型綜麗合性鄭企業(yè)陪集團(tuán)。土地誤方面嗓：與銹珠江詢(xún)投資戰(zhàn)略項(xiàng)合作糕開(kāi)發(fā)翅運(yùn)作怪項(xiàng)目舉。珠江敵進(jìn)行議土地臺(tái)儲(chǔ)備條，合生創(chuàng)漠展做尊房屋山。金融距方面河：新鈴加坡氏淡馬錫控條股和促老虎診全球極基金已確簽定投科資聲1.囑25玻億摩美元受讓恥合生碼創(chuàng)展寶2住0％捆股份駐。高效膏的資驚金運(yùn)咳用；瑞士銹第一桶波士想頓聯(lián)派手摩根士牧丹利企，購(gòu)畜買(mǎi)合夏生創(chuàng)展3惱億美旺元票醒據(jù)。393典型給案例迫：泰桑達(dá)與拳陸家頓嘴集揀團(tuán)整團(tuán)合資假源成分為一級(jí)頑與二墨級(jí)開(kāi)徹發(fā)并制行的零土地者運(yùn)營(yíng)進(jìn)商在價(jià)姑值鏈陡中的角葵色品牌融資土地客戶(hù)候研究產(chǎn)品莊設(shè)計(jì)建筑開(kāi)發(fā)物業(yè)經(jīng)營(yíng)金融服務(wù)物業(yè)服務(wù)泰達(dá)句集團(tuán)陸家拿嘴集冒團(tuán)1核心礦競(jìng)爭(zhēng)檢力大規(guī)貓模土地地獲忽取能叨力；弱點(diǎn)肚：管骨理水昨平不犯高、消產(chǎn)業(yè)族經(jīng)營(yíng)越專(zhuān)業(yè)1核心暮競(jìng)爭(zhēng)繁力大規(guī)敵模土海地獲覺(jué)取能臣力度缺晨乏戰(zhàn)略誕：?打脾造城痛市運(yùn)皮營(yíng)的制戰(zhàn)略可聯(lián)盟桐體—豈—三唉個(gè)層撓次上轎各具箭優(yōu)勢(shì)2戰(zhàn)略棟整合3產(chǎn)品樓策略的組章織在泉城市鉆運(yùn)營(yíng)雞領(lǐng)域員合作賊：a.來(lái)開(kāi)發(fā)嚼方面藏，與柳萬(wàn)通炮、萬(wàn)暑科結(jié)守盟；b.沙物業(yè)穩(wěn)運(yùn)營(yíng)坊方面滔，整蓮合韓友國(guó)最期大的洞商業(yè)舅集團(tuán)像新世宜界等勺。產(chǎn)品幻玉：三聾個(gè)層洪次：?1溪、以療土地升資源葬為主策的成龜片土康地開(kāi)浪發(fā)和飛以環(huán)掩保、遞綠化產(chǎn)業(yè)焦為代眉表的宏城市輪設(shè)施琴運(yùn)營(yíng)斯；?2臨、土晃地資均源基家礎(chǔ)上晨的房旬地產(chǎn)持業(yè)，何包括貸舊改昆、商鈴業(yè)開(kāi)2產(chǎn)品珍策略由單既純的魯土地芒一級(jí)開(kāi)發(fā)熄，轉(zhuǎn)嫁向土吵地開(kāi)育發(fā)批租謀、自阿主開(kāi)憶發(fā)并聰持有優(yōu)誼良物偵業(yè)并頁(yè)重；開(kāi)發(fā)囑高檔描辦公醒樓、商鋪梅和國(guó)珍際社眼區(qū)為火主的業(yè)蓮態(tài)。發(fā)，賠二級(jí)嗓開(kāi)發(fā)明；?3裁、將泊城市漿運(yùn)營(yíng)壁非核騎心部蹈分的戶(hù)業(yè)務(wù)覺(jué)，如蜘餐飲裹、娛晴樂(lè)、商業(yè)渡等以保租賃盒、承蔥包、客委托紙經(jīng)營(yíng)虜?shù)确皆\式進(jìn)始行整滲合，畫(huà)而不直乞接經(jīng)鍋營(yíng)。40典型臨案例查：不善得不夢(mèng)提的盛“商柜業(yè)地系產(chǎn)的衛(wèi)領(lǐng)跑者”企業(yè)汁綜述大連慶萬(wàn)達(dá)濁集團(tuán)椒創(chuàng)始熄于1釀98究8年年，2程00暫1年號(hào)正式寄確立牽商業(yè)雖地產(chǎn)序?yàn)橹髫悩I(yè)的毫戰(zhàn)略方栽向，紛現(xiàn)已組發(fā)展刪成為謀以商此業(yè)地背產(chǎn)、呼高級(jí)漏酒店湖、文靜化產(chǎn)棒業(yè)、遠(yuǎn)連鎖商百貨為賄四大芬支柱崖產(chǎn)業(yè)稼的大孩型企炎業(yè)集啦團(tuán)。萬(wàn)達(dá)散集團(tuán)謙在全瞎國(guó)三趁十余有個(gè)城稱(chēng)市投層資項(xiàng)猜目，易已在濾全國(guó)著開(kāi)業(yè)未19冠個(gè)萬(wàn)過(guò)達(dá)廣場(chǎng)，謊6家里五星另級(jí)酒層店，異30坑0塊倉(cāng)電影絞銀幕午，持獎(jiǎng)有的肉收租至物業(yè)安面積芳約3牙00萬(wàn)平析方米漏。萬(wàn)達(dá)遮集團(tuán)貝的目襖標(biāo)是涉到2倉(cāng)01爪0年讀，年科銷(xiāo)售希收入百超過(guò)賺40沈0億縣元，纏凈利深潤(rùn)超過(guò)6變0億合元，靈商業(yè)今地產(chǎn)繩開(kāi)業(yè)德40島個(gè)萬(wàn)爹達(dá)廣伍場(chǎng)、概五星權(quán)級(jí)酒達(dá)店超煙過(guò)1扮8家雄、文化產(chǎn)最業(yè)擁餡有6盾00社塊銀解幕、港連鎖領(lǐng)百貨雄超過(guò)紙25窮家，激持有血的收腦租物奸業(yè)面見(jiàn)積超過(guò)戚60難0萬(wàn)濫平方生米，境成為腥中國(guó)鈔一流焦的企悼業(yè)集殺團(tuán)。41第一遷代單店萬(wàn)達(dá)感的商餃業(yè)模絡(luò)式：徐城市男綜合室體承今載著鐘“地堡產(chǎn)＋商霧業(yè)，數(shù)以售蠢帶商笨”的元模式綜合著體中燒包括傍了商摸業(yè)、剛寫(xiě)字波樓、委公寓蔑等多誓種物陰業(yè)。仔萬(wàn)達(dá)沖開(kāi)始翅意識(shí)傍到商劇業(yè)并不是紅孤立龜?shù)?，念需要咬同其則他物噴業(yè)相冠互促侵進(jìn)，機(jī)購(gòu)物異只是福其中蒙的一把個(gè)元跳素。第鐮三代所原則號(hào)上只題租不愁售對(duì)當(dāng)以前便出現(xiàn)止項(xiàng)目撈實(shí)行辱各種材改進(jìn)第二瓜代組合捆店第三朝代城市煤綜合熔體四統(tǒng)客一從依料賴(lài)到津戰(zhàn)略林合作售見(jiàn)后反來(lái)租：底如濟(jì)伶南、打沈陽(yáng)旁、長(zhǎng)摸春等澇項(xiàng)目濟(jì)南籍萬(wàn)達(dá)名廣場(chǎng)械具體深措施悼是由備萬(wàn)達(dá)遮自行簽補(bǔ)貼蛙面積雄（約積20輝00愁平方米）鄭的方宅式引華進(jìn)一腥家電扛器超朵市，臟3年據(jù)內(nèi)以被固定鞠租金誰(shuí)租下咳各業(yè)燈主的刷商鋪統(tǒng)一彼經(jīng)營(yíng)嗽。加族強(qiáng)整惜體營(yíng)杰銷(xiāo)，宰對(duì)部斜分已厲經(jīng)售叉出的紫商鋪應(yīng)進(jìn)行嫁大力這包裝如與宣嫁傳。如沈遲陽(yáng)萬(wàn)虹達(dá)商晌業(yè)廣主場(chǎng)對(duì)弓產(chǎn)權(quán)腰式商慣鋪區(qū)歪域重岡新包適裝，墻并且黃加蓋了大塑棚，悼安裝閑中央著空調(diào)氏等。進(jìn)犧行股騾份制權(quán)改革金與重仗組，鴉商業(yè)葡公司者與戰(zhàn)錫略合棚作伙壤伴的繡關(guān)系貍將轉(zhuǎn)部變?yōu)楣杉緰|關(guān)那系。拆罪遷退高鋪沈陽(yáng)址萬(wàn)達(dá)藏廣場(chǎng)該經(jīng)過(guò)剛各種帶努力僵，先頁(yè)后三角次開(kāi)仔業(yè)，寄但始梳終無(wú)僚法使業(yè)績(jī)需得到啟有效動(dòng)改進(jìn)坐。萬(wàn)披達(dá)欲組采用劇回購(gòu)辟商鋪乳的方礎(chǔ)式取威得統(tǒng)述一經(jīng)伏營(yíng)權(quán)赤，但由饑于同復(fù)眾多嚷中小賴(lài)投資扣者在老回購(gòu)蟲(chóng)價(jià)格壁上不裂能取類(lèi)得一撿致。但最終到萬(wàn)達(dá)羊采用行扶政手朝段，腹將商莖鋪拆綁遷回信購(gòu)。42典型擔(dān)案例待：華已僑城哪，“習(xí)旅游趴還是酷地產(chǎn)據(jù)，這銅是個(gè)問(wèn)闊題”深圳代華僑穩(wěn)城旅游19孤85才-1銜99樓5休閑19捆96跨-1懶99吐9地產(chǎn)20旦00興-錦繡排中華民俗礙文化脊村世界孟之窗歡樂(lè)音谷OC炊T生緊態(tài)廣盤(pán)場(chǎng)酒吧康一條撒街何香卷凝美弱術(shù)館華夏炕藝術(shù)杠中心海景拋花園美加葛廣場(chǎng)波托呀菲諾43盡管朗華僑薯城對(duì)趴外宣建稱(chēng)“玻以旅嘆游為看惟一辰主業(yè)絞”，但地燥產(chǎn)項(xiàng)駛目卻粱貢獻(xiàn)聲高達(dá)旗八成脆的利粉潤(rùn)?維如任果僅途從利丑潤(rùn)來(lái)瘋看，辛華僑潔城的項(xiàng)成功跑如果胃不談援“地產(chǎn)”撐，也豪許會(huì)嚇減色貞很多包括勢(shì)波托煩菲諾的尚未徑開(kāi)發(fā)陸的規(guī)昨劃建紡筑面捷積，華僑峽城區(qū)晌域內(nèi)侄約有畫(huà)20樹(shù)0萬(wàn)遣平方師米建暮筑面亮積尚艦待開(kāi)發(fā)是，若每乘以繳50大00胸元/堡平方鄙米的漂毛利廁，總勞利潤(rùn)將達(dá)盾到1謙00粥億元災(zāi)。而創(chuàng)旅游兇業(yè)務(wù)乖97改年-0譜4年搖累計(jì)還不愉到3乳.4宜個(gè)億方。?槍但紡是，賢如果什沒(méi)有驕華僑辮城旅洗游業(yè)捏的成從功，亂住宅遙業(yè)務(wù)根本逮不可孫能獲節(jié)取如酸此巨切大的閱成功超大賓區(qū)域超低棄地價(jià)仁（波負(fù)托菲蓋諾項(xiàng)傲目的滲樓面騾地價(jià)款不超過(guò)敘16鍋00宗元/見(jiàn)平方晶米）政府溜支持44典型胳案例抵：海悠爾地櫻產(chǎn)依可托集宋團(tuán)的險(xiǎn)全方固位整伸合模式產(chǎn)品棚線(xiàn)資源?海圍爾家禽電系百統(tǒng)?海夏爾家閑居集骨成?海住爾衛(wèi)腹浴?海費(fèi)爾櫥仿柜?海造爾智伴能海爾客集團(tuán)許資源臺(tái)與地迎產(chǎn)的魚(yú)互動(dòng)綱圖產(chǎn)品聰線(xiàn)資源海金融箭線(xiàn)資源?海趁爾金廳融系爐統(tǒng)集成回部品市場(chǎng)爾?海關(guān)爾旅睬游地傾產(chǎn)資金海爾箭地產(chǎn)內(nèi)涵時(shí)豐富集團(tuán)產(chǎn)業(yè)展線(xiàn)資源?海且爾工俘業(yè)廠(chǎng)恐房?海芝爾工怕業(yè)舊獅區(qū)?海欣爾物柄流園?外扔地海丙爾工嫩業(yè)園平臺(tái)招性資源增值利潤(rùn)搞土地郵收益資產(chǎn)嗓線(xiàn)軟性被支撐軟性躲資源?海恨爾的型品牌平臺(tái)軟性漂資源?海暫爾的懷營(yíng)銷(xiāo)繭渠道?海初爾的稿客戶(hù)網(wǎng)資源??；瑺柕膶氄畟€(gè)關(guān)系?海吵爾的程管理術(shù)哲學(xué)45約3隙00貢億20職02計(jì)約召15讓0項(xiàng)目喘案例釋的成印功：分世紀(jì)漢城與度商業(yè)輝MA鐘LL19旗99埋年初下，金源兆鴻大地產(chǎn)刺在北京絕畜無(wú)僅有的況圈得近2鍛00黎公頃20基02離年初陽(yáng)，世紀(jì)金視源完秘成了造世紀(jì)城歐一、陣二期啄的滾動(dòng)迷開(kāi)發(fā)肝，開(kāi)適發(fā)面積和共約錘10櫻0萬(wàn)平方旨米20喂02脊年世紀(jì)城培三期19喜0多煙萬(wàn)平米類(lèi)住宅開(kāi)發(fā)桐陸續(xù)投入節(jié)70謹(jǐn)億20俘03移年6月金影源購(gòu)物中打心開(kāi)發(fā)陸廣續(xù)投入3元8億20咐03像年世紀(jì)城鹿三期開(kāi)盤(pán)節(jié)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售失額2屯00億20馬0億回報(bào)蝴總計(jì)20哲04價(jià)年10到月金禽源購(gòu)物木中心（不薄包括正式傳開(kāi)業(yè)商業(yè)巡壽地產(chǎn)的增鞋值）土地僅世鋼紀(jì)城一期決收入二期合收入大幅乖獲利第三寒期的收入堵就超小幅獄增值爸小幅中增值19綢99一期銷(xiāo)投入果二照期投厲入兩次巖投入祖40閘多億70連億20掘0338越億20魔04過(guò)世致紀(jì)城前三仇期加上時(shí)久代購(gòu)物中堆心所有的屆投入低價(jià)炎大規(guī)醬模獲題取土撲地，首金袖源M禍al冤l的羞概念灣被早期依小規(guī)嬸模滾袋動(dòng)開(kāi)緣瑞發(fā)，亡提印出后篇，投徒入過(guò)禽大、實(shí)現(xiàn)禁資金員積累報(bào)經(jīng)營(yíng)換艱難伙一度駝為業(yè)內(nèi)所傻“嘲猜諷”但世主紀(jì)城貨三期曉房?jī)r(jià)投高漲掠；大面辜積住杰宅成餐功開(kāi)瘋發(fā)，賤投匹入總實(shí)現(xiàn)愿超過(guò)廚20艇0億思的收喂入，世紀(jì)吊金源拿獲得拘巨大栗的回報(bào)，網(wǎng)Ma仆ll掉的出垃現(xiàn)帶嫁動(dòng)了限億周?chē)皹潜P(pán)督價(jià)值鼓，實(shí)撫現(xiàn)了“商還業(yè)＋媽住宅汽”聯(lián)遇動(dòng)開(kāi)發(fā)的飼盈利爺模式46低業(yè)務(wù)滅模式表選擇悅的重真點(diǎn)：料業(yè)務(wù)喚組合住宅符合滾快速?冷主流怒是快泳速滾呼動(dòng)的弊“復(fù)制開(kāi)俯發(fā)”拆模式?壺產(chǎn)品心線(xiàn)成居熟?幫融資慎渠道范暢通持有廈寫(xiě)字浴樓符合眠標(biāo)志攔性和鎮(zhèn)穩(wěn)定辛性?魚(yú)對(duì)項(xiàng)鏟目的舍先天騾條件藍(lán)要求刻比較鏡高，項(xiàng)目撤取得煎和判箭斷能企力要誼求比員較高?堤客戶(hù)齊群體陸的定外位非堡常重燭要，斤項(xiàng)目的項(xiàng)翠目策柴劃環(huán)井節(jié)要氏求比冰較高經(jīng)營(yíng)蘋(píng)性物娃業(yè)符合遇標(biāo)志晌性，礙但風(fēng)鹿險(xiǎn)大?銹持續(xù)榮經(jīng)營(yíng)院的“澤長(zhǎng)期黃投資竿回報(bào)混”?昂對(duì)項(xiàng)申目的裙先天改條件半要求賄極高洋，項(xiàng)把目取得日和判瘦斷能翅力要刻求很樸高?靠面向隸經(jīng)營(yíng)勢(shì)者和便終端罵消費(fèi)趟兩個(gè)腹客戶(hù)慕群一級(jí)哈開(kāi)發(fā)符合麗城市鍵運(yùn)營(yíng)?棵占用固資金陳大，紐奉但資扯產(chǎn)周籌轉(zhuǎn)率得不?牛目前誘行業(yè)熱屬于綱機(jī)遇知和資孔源導(dǎo)伙向型，足中建寄地產(chǎn)茄有優(yōu)蛙勢(shì)特征?藍(lán)成本繼相對(duì)帶敏感錢(qián)，要溉求相對(duì)精展細(xì)?提銷(xiāo)售晴和經(jīng)松營(yíng)屬緣瑞價(jià)值典鏈非核心失環(huán)節(jié)?宴關(guān)注袍客戶(hù)吃的持夠續(xù)開(kāi)惑發(fā)?揭強(qiáng)調(diào)今“項(xiàng)擊目全糠生命螞周期哲”的漲產(chǎn)品開(kāi)發(fā)疫和成悟本意盜識(shí)?祥產(chǎn)品喬相對(duì)協(xié)復(fù)雜遇，對(duì)爬產(chǎn)品吧的功遵能、質(zhì)量艷和運(yùn)須營(yíng)維至護(hù)有句較高榨的要災(zāi)求?逆項(xiàng)目射品牌膠>公猾司品厚牌體，渣項(xiàng)目仿策劃?。ㄉ叹銟I(yè)投杰資和利商業(yè)涉經(jīng)營(yíng)）尸是價(jià)津值鏈鐮最核闊心的房誠(chéng)環(huán)節(jié)?片根據(jù)膨業(yè)主勵(lì)要求炮進(jìn)行潑改造豬比較稠多，較理想狀扒態(tài)，嶄“定賊制開(kāi)晝發(fā)”概，客攤戶(hù)意嬸向越早策確定羅越有擁利于淚開(kāi)發(fā)?典商業(yè)于運(yùn)營(yíng)霉的難掏度和彎復(fù)雜替度高平，對(duì)維企?懼大盤(pán)在模式胡，容辰易形號(hào)成排財(cái)他性業(yè)的議綜合度能力歲要求剪遠(yuǎn)高槐于其鑰他類(lèi)搞型適合城市所有敢城市一線(xiàn)另城市困\部攤分二握線(xiàn)城秋市一線(xiàn)切城市不\部接分二船線(xiàn)城堡市三線(xiàn)托\(zhòng)四鐮線(xiàn)城謠市47在確秧定業(yè)仁務(wù)類(lèi)脊型組副合時(shí)然，需馬結(jié)合炎企業(yè)涉發(fā)展廳目標(biāo)財(cái)（如煌財(cái)務(wù)指愧標(biāo)和票資本滔市場(chǎng)云運(yùn)作獵需要立）進(jìn)菠行模映擬分媽析示例48目錄戰(zhàn)略穩(wěn)目標(biāo)村體系WH阻AT戰(zhàn)略弓規(guī)劃財(cái)務(wù)勤目標(biāo)?五悶維度釀財(cái)務(wù)遼指標(biāo)惰體系?資保源支答持條購(gòu)件?動(dòng)要態(tài)測(cè)鹽算模耍型財(cái)務(wù)銷(xiāo)策略業(yè)務(wù)義目標(biāo)?業(yè)依務(wù)模遍式目點(diǎn)標(biāo)?品唱牌目秧標(biāo)?區(qū)稻域布押局目金標(biāo)?產(chǎn)足品目步標(biāo)業(yè)務(wù)菌策略管理廉目標(biāo)?組汗織管狐理模免式?價(jià)澤值鏈肢競(jìng)爭(zhēng)饒力?支訊持性叛專(zhuān)項(xiàng)朵職能助規(guī)劃管理賊策略戰(zhàn)略梅實(shí)施勺策略2.杜戰(zhàn)略訪(fǎng)規(guī)劃畏篇2.悅1竿如何棄進(jìn)行宋目標(biāo)碰規(guī)劃2.氧2料發(fā)現(xiàn)死藍(lán)海渠，創(chuàng)宰新業(yè)約務(wù)模裝式2.領(lǐng)3份不同要企業(yè)紫的區(qū)忘域布漏局和田城市舅深耕桂策略2.邪4施終端滅制勝立，品逆牌與察產(chǎn)品2.串5全如何做設(shè)定往財(cái)務(wù)哀目標(biāo)49區(qū)域駛布局繞目標(biāo)區(qū)域功布局話(huà)的三區(qū)種類(lèi)辰型根據(jù)仆地模扶式——清建業(yè)仁模式區(qū)域遷型1+泳X全國(guó)雄布局耐模式3+羨X區(qū)域斗布局苦特征代表行企業(yè)根植尊大本春營(yíng)，緒兼顧呈周邊城市注，擴(kuò)愉張范挎圍不弓超過(guò)省域河南初建業(yè)然、SO喉HO詳中國(guó)笑、北搖京華用遠(yuǎn)、江蘇廢新城示、浙槍江開(kāi)彎元、上海勾城投袋、上卷投、稼上海城開(kāi)側(cè)重趁單一之區(qū)域持（城恭市群膚），旋同時(shí)往耍其他兵區(qū)域歌少數(shù)廉重點(diǎn)訊城市劃擴(kuò)張。銳（重冤點(diǎn)區(qū)諒域：民三大假都市廢圈、西部醋、中堤部、劃東北攜）長(zhǎng)三腫角：粒綠地梅、復(fù)妙地、綠城攜中國(guó)漠、大洪華集利團(tuán)等貢；環(huán)渤儲(chǔ)海：愁陽(yáng)光桑10安0、貞中遠(yuǎn)軍地產(chǎn)、陰金融訴街控銜股等敲；珠三兔角：打富力灑、碧微桂園句、恒3+震X區(qū)每域聚芝焦戰(zhàn)益略：墾以三大都蘭市圈爹為核碑心，軍形成峽以西北懶、東帶北、翻西南蹤蝶重點(diǎn)激城市為剖輔的憑格局萬(wàn)科正、中倉(cāng)海、漲金地淹、華潤(rùn)棒置地要、萬(wàn)軌達(dá)、股保利、優(yōu)招商攤地產(chǎn)大等50萬(wàn)科中海金地保利全國(guó)旋性布顯局公攏司的拘競(jìng)爭(zhēng)惠區(qū)域區(qū)域均布局巴策略?麥3+員2，訂三大嶼區(qū)域甚（長(zhǎng)瓦三角匯/珠明三角曲/環(huán)渤藏海）?周以珠今三角席、長(zhǎng)露三角布、環(huán)稅渤海禾經(jīng)濟(jì)圈為絲式重點(diǎn)毯，以跌內(nèi)地老的中林心城嶺市為點(diǎn)狀膜支持起進(jìn)行蹦布局?卵3+菌3，窯以上際海、送北京驅(qū)、廣志州三忘大一線(xiàn)張城市查，武抄漢、域西安掠、沈凝陽(yáng)三大二咬線(xiàn)城橫市及生周邊執(zhí)相近載區(qū)域?投從東乖到西縣十字茂架型援的五寫(xiě)大開(kāi)兄發(fā)片區(qū)?怨?fàn)幦澣暾Z(yǔ)內(nèi)在思所進(jìn)旱入的倍區(qū)域青市場(chǎng)進(jìn)入終銷(xiāo)售摸前兩徹名，反形成宣多區(qū)彼域利項(xiàng)目考主要哭分布?裁珠三座角（枝12肝個(gè)城薪市）術(shù)、長(zhǎng)麻三角米（1撫0個(gè)城市筍）、丟環(huán)渤逮海（狀7個(gè)賢城市喚）?則其他真（武轟漢/編成都玻/重萌慶/吼西安旺）?頓珠三毛角（輝5個(gè)脈城市纏）、旗長(zhǎng)三分角（桃5個(gè)擾城市）虎、環(huán)料渤海船（6驕個(gè)城嚴(yán)市）登，西廈南區(qū)域（臥3個(gè)語(yǔ)城市胸）?奔已進(jìn)給入6癥個(gè)重北點(diǎn)城伶市及眠周邊遍城市印共1丘5個(gè)?府環(huán)渤抗海經(jīng)丹濟(jì)圈修（3順個(gè)城巷市）宮，輝東北富重工業(yè)揉經(jīng)濟(jì)光圈（襖3個(gè)衣城市豬）穩(wěn)，西遮南經(jīng)凝濟(jì)圈（攤7個(gè)供城市穩(wěn)）樂(lè)，長(zhǎng)歇三角派經(jīng)濟(jì)巧圈（某2個(gè)城而市）纖，珠饒三角微經(jīng)濟(jì)抵圈（背2像個(gè)城碌市）潤(rùn)增壯長(zhǎng)51如何到選擇聯(lián)進(jìn)入駱城市第一嘩次篩芒選：中國(guó)符城市受梯級(jí)鞭劃分第二滿(mǎn)次篩教選：企業(yè)尊發(fā)展幕要求第三慎次篩工選：房地堅(jiān)產(chǎn)市餃場(chǎng)價(jià)張值實(shí)目現(xiàn)潛衫力第四雞次篩益選：房?jī)r(jià)當(dāng)快速全上升爆條件第五裙次篩跟選：城市虜?shù)倪M(jìn)更入性冰條件第六屬次篩悠選：城市表群內(nèi)差部?jī)?yōu)閣勢(shì)比巾較第七唉次篩臥選：成功甚經(jīng)驗(yàn)滑借鑒全國(guó)攜范圍寄的重辣點(diǎn)城翻市符合雀戰(zhàn)略左性進(jìn)瓣入要辣求的門(mén)城市市場(chǎng)灑價(jià)值取實(shí)現(xiàn)喚潛力濟(jì)高的錄城市滿(mǎn)足窗房?jī)r(jià)逐快速艙上升丑條件涂的城頃市具備賣(mài)進(jìn)入叔性條箏件的競(jìng)城市優(yōu)選聰城市守歸屬征城市寒群內(nèi)蟲(chóng)部條蒼件比月較借鑒尼成功遺企業(yè)家擴(kuò)張位經(jīng)驗(yàn)堂并結(jié)駕合自釣身?xiàng)l火件目標(biāo)持城市12345…52?12345678基于糠城市傾群布摧局的來(lái)區(qū)域盾和城忘市選枝擇什么企是城卻市群城市互群（撤城市凍帶、蟻城市枕圈、都柄市群敏或都淋市圈義）指爸以中心汽城市肥為核駛心，什向周日圍輻射醬構(gòu)成賢城市鍵的集萬(wàn)合。飼城長(zhǎng)三患角城桌市群珠三利角城娛市群京津奸冀城名市群市群即的特遠(yuǎn)點(diǎn)反本映在軍經(jīng)濟(jì)商緊密聯(lián)壤系、方之間胞的產(chǎn)夕業(yè)分址工與合鋒作，他交通益與社隸會(huì)生瞞活、城搖市規(guī)坐劃和島基礎(chǔ)妻設(shè)施著建12山東風(fēng)半島推城市嚼群遼中躺南城啦市群川渝往城市剪群設(shè)相迎互影野響。制由多趙個(gè)城摧市群或蔬單個(gè)喊大的類(lèi)城市紫群即俯可構(gòu)成診經(jīng)濟(jì)平圈。35中原請(qǐng)城市限群海峽蓮西岸訪(fǎng)城市躍群為什視么以吳城市斬群作便為研堤究范用圍?撥城市爹群是渡區(qū)域單經(jīng)濟(jì)排的主較要?jiǎng)澐指覇挝怀觯?白城市透群是獄國(guó)際用競(jìng)爭(zhēng)生的基儉本107491011湘中強(qiáng)城市河群關(guān)中陸城市權(quán)群長(zhǎng)江選中游輸城市孔群?jiǎn)挝槐常?便城市屯群能迎夠反況應(yīng)城拉市之崇間的有胸機(jī)聯(lián)牽系與芝功能加分工拋；城市融群劃勿分標(biāo)尊準(zhǔn)?感根據(jù)班國(guó)家因十一似五規(guī)寫(xiě)劃及階地方規(guī)遇劃的輕劃分喘標(biāo)準(zhǔn)握，將氏中國(guó)大滿(mǎn)部分靠城市衡劃分鑄為1填7個(gè)城市引群及倒城鎮(zhèn)占密集腔區(qū)13615161192141781121314151617哈大筒齊城很市群滇中慰城市卵群淮南把城市階群黔中倚城市案群北部嫌灣城杠市群環(huán)鄱玻城市匠群注：餓十七勉個(gè)城胳市群訓(xùn)并未激完全疲包括圣我國(guó)漲的所爆有城市循，西變部的帶大部貴分城般市尚翅未形昆成城芝市群53建立莊系統(tǒng)膏的城慰市進(jìn)丟入策睡略及霸投資注規(guī)劃跑原則建立賣(mài)城市備投資等級(jí)扭評(píng)價(jià)確體系城市蠶等級(jí)654321戰(zhàn)略蜻城市偽群核心預(yù)城市重點(diǎn)蘭城市機(jī)會(huì)芝城市潛力扶城市架群核心動(dòng)城市重點(diǎn)懸城市機(jī)會(huì)及城市埋群核心肉城市重點(diǎn)形城市明確盜公司振區(qū)域投資千原則a)絹各辜戰(zhàn)略毛城市四群投砌資比柴例之票和不雖低于困總投閱資額堵的7巧0%掌，核抬心城瓜市不億低于著所在播城市桶群投撲資比給例的50嗽%,廟機(jī)會(huì)柏城市瞧群一供般不腰專(zhuān)門(mén)份列入裕年度消計(jì)劃少中；b)買(mǎi)當(dāng)崇可供聽(tīng)投資逗決策壤的項(xiàng)肯目信協(xié)息較歪集中鹿時(shí)，占同等年條件蜂下應(yīng)糾優(yōu)先賞考慮疏等級(jí)完更高裁的城歐市；c)凱未療列入鄭公司污投資伯評(píng)價(jià)能等級(jí)納體系仆內(nèi)的既城市皆，原核則上川不考圖慮進(jìn)憑行項(xiàng)爐目投各資，角特別緞情況礦，需帥在項(xiàng)幼目立項(xiàng)卡申請(qǐng)互審批撲階段里完成紡城市踢評(píng)價(jià)停并報(bào)高總裁彈辦公枝會(huì)審葡批，或以避顆免投唉資隨廁意性某。明確牛年度顧投資方向術(shù)和目恐標(biāo)54南寧西安武漢基于根投資廁規(guī)劃勝進(jìn)行弱區(qū)域合布局某公漠司區(qū)贏(yíng)域投塞資策芳略（濁模擬歷）城市距在其痕區(qū)域午地位戰(zhàn)略位核心餐城市戰(zhàn)略菜核心音城市福州鄭州洛陽(yáng)哈爾定濱艱廣州京、深厭圳盜沈陽(yáng)濟(jì)南長(zhǎng)春青島太原25妙%卵↓上海成都重慶北京55秧%膀↑天津廈門(mén)東莞惠州南京杭州戰(zhàn)略思重點(diǎn)隸城市15刻%遇↑蘇州糾、無(wú)帳錫、昆山中山脈、順治德懲寶雞密、陽(yáng)彼泉廊坊缺、石黨家莊、芹唐山自貢黨、綿抬陽(yáng)城市絲式群戰(zhàn)新略地排位其他珠三唯角、邀半島交、遼中懇南、墨關(guān)中述、京津稅冀、屆長(zhǎng)三君角、成渝長(zhǎng)江玻中等55區(qū)域駛深耕敲策略起：城丈市地秒圖的脆應(yīng)用宏觀(guān)蹄市場(chǎng)子市社場(chǎng)居民趨區(qū)市深場(chǎng)小區(qū)耗市場(chǎng)判斷具市場(chǎng)撤機(jī)會(huì)城市懸是否廚有機(jī)悟會(huì)市場(chǎng)訴機(jī)會(huì)架在哪青里各子煮市場(chǎng)隸機(jī)會(huì)料大小拆分延城市益子市遼場(chǎng)研究物子市滅場(chǎng)適茅宜人群各類(lèi)截客戶(hù)顫的分謀布狀況深入拼分析刑市場(chǎng)捧內(nèi)的機(jī)會(huì)分析救競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)對(duì)手驗(yàn)證娘主要知客戶(hù)栗類(lèi)型深入代分析乖客戶(hù)而需求了解死土地杯資源弱分布決定受是否洞進(jìn)行燃開(kāi)發(fā)逐并明蜂確主要琴客戶(hù)礦類(lèi)型針對(duì)仿目標(biāo)宋客戶(hù)宅，鎖定A盼＋土辭地56找到雪區(qū)域律自然在屬性澆與社謀會(huì)屬菊性的書(shū)對(duì)接窗關(guān)系57找到米組團(tuán)純內(nèi)面附向的至客戶(hù)58了解沒(méi)區(qū)域盞未來(lái)隙的發(fā)蘿展59土城市萬(wàn)地圖插的邏門(mén)輯客戶(hù)區(qū)域倆劃分瞇（自扭然區(qū)串域）客戶(hù)逝細(xì)分找到堤客戶(hù)浙并量選化需具求區(qū)域杯要素?zé)o分析土地牙－客希戶(hù)匹過(guò)配?交綁通?商激業(yè)設(shè)罰施?教幟育設(shè)裹施成熟底產(chǎn)品斤適應(yīng)伍性產(chǎn)品墻品類(lèi)產(chǎn)品區(qū)域盞競(jìng)爭(zhēng)臭產(chǎn)品區(qū)域型土地帽供應(yīng)區(qū)域織產(chǎn)品括機(jī)會(huì)?醫(yī)柿療設(shè)房誠(chéng)施?文溪體設(shè)遺施?景違觀(guān)環(huán)訊境地城市市發(fā)展?jié)搼?zhàn)略?當(dāng)尊前最鳴具發(fā)犧展價(jià)遵值（矩?zé)狳c(diǎn)丘區(qū)域油+符寬合產(chǎn)勁品線(xiàn)孩）的區(qū)匆域?未贈(zèng)來(lái)具堅(jiān)有發(fā)敞展價(jià)襯值（綢潛力同區(qū)域饅+符崖合產(chǎn)詠品線(xiàn)唇）的區(qū)拜域?近參期和漆中長(zhǎng)袋期城糧市區(qū)左域發(fā)傭展重迅點(diǎn)?主督要客豬戶(hù)群庫(kù)體有目戚的的犁針對(duì)醫(yī)性客驗(yàn)戶(hù)?紫基于憲目標(biāo)作區(qū)域蒙、目融標(biāo)客壘戶(hù)、予目標(biāo)算產(chǎn)品塔的日常研旨究?彩基于休目標(biāo)壯客戶(hù)驚的品港牌形巖象樹(shù)公立和暢推廣?醒基于禿主線(xiàn)畜產(chǎn)品飲的集驗(yàn)中研犯究?晨與地賤方政秋府建晝立長(zhǎng)壤期合材作關(guān)系?……?主論要產(chǎn)腦品類(lèi)堆型?…痛…60戰(zhàn)略蓮目標(biāo)繪體系WH汗AT戰(zhàn)略憑規(guī)劃財(cái)務(wù)凈目標(biāo)?五層維度獨(dú)財(cái)務(wù)雅指標(biāo)腥體系?資嘩源支比持條膏件?動(dòng)烈態(tài)測(cè)迎算模積型財(cái)務(wù)系策略業(yè)務(wù)壇目標(biāo)?業(yè)超務(wù)模徐式目糧標(biāo)?品灰牌目啄標(biāo)?區(qū)禽域布育局目持標(biāo)?產(chǎn)納品目領(lǐng)標(biāo)業(yè)務(wù)茫策略管理禿目標(biāo)?組屠織管域理模革式?價(jià)斑值鏈嚼競(jìng)爭(zhēng)牙力?支序持性徹專(zhuān)項(xiàng)簽職能爆規(guī)劃管理犧策略戰(zhàn)略宏實(shí)施臂策略2.蠟戰(zhàn)略陣規(guī)劃栽篇2.擊1充如何攪進(jìn)行狗目標(biāo)看規(guī)劃2.死2描發(fā)現(xiàn)抵藍(lán)海銜，創(chuàng)證新業(yè)希務(wù)模蘆式2.披3槳不同的企業(yè)沿的區(qū)積域布努局和拔城市宗深耕房誠(chéng)策略2.掃4墻終端臭制勝爆，品付牌與榴產(chǎn)品2.侄5晨如何磚設(shè)定泊財(cái)務(wù)遮目標(biāo)61品牌仔目標(biāo)把品柴牌作脹為一未種戰(zhàn)姥略，腫本身漢也是治一種負(fù)模式?涂萬(wàn)虜科整輸體客型戶(hù)滿(mǎn)冤意度符05港年起瓣基本袋在8嶺2%座上下景，萬(wàn)庭科統(tǒng)假計(jì)的壘品牌衣溢價(jià)上達(dá)到17斧%以蜓上（淡06奔年）?攔據(jù)飄此計(jì)松算，逼20攜09枯萬(wàn)科顆63映4億燥的銷(xiāo)鑄售額癥，其肚中1用08蛙億是夾其溢壓價(jià)部贏(yíng)分！62易產(chǎn)生滿(mǎn)意程度品牌序價(jià)值敘可以欲被提王煉和槐營(yíng)銷(xiāo)達(dá)，但約無(wú)法鞏創(chuàng)造客戶(hù)它價(jià)值據(jù)需求宴的五聲種類(lèi)邀型高產(chǎn)品品質(zhì)滿(mǎn)足訪(fǎng)房屋報(bào)使用足需求和社骨區(qū)生纏活需陶求尊重援需求生活永服務(wù)縱需求投訴春處理社區(qū)斗人文糧環(huán)境客戶(hù)兩服務(wù)射跟蹤銷(xiāo)售劇服務(wù)物業(yè)扶管理房屋慨設(shè)計(jì)社區(qū)屢規(guī)劃社區(qū)罷生活柴需求服務(wù)品質(zhì)滿(mǎn)足住生活區(qū)服務(wù)痰需求和尊翅重需帥求品牌載體投資品質(zhì)滿(mǎn)足叛投資宗需求投資屯價(jià)值地段投資巧需求配套規(guī)設(shè)施房屋柜質(zhì)量房屋傲使用彎需求低客戶(hù)升關(guān)注租程度高63品牌莊管理制的維燦度品牌森目標(biāo)品牌煉理念品和牌定業(yè)位品更牌核也心主止張傳訓(xùn)播主艘題品帶牌個(gè)嫂性品牌杜架構(gòu)企唯業(yè)品掙牌子稼品牌項(xiàng)度目品伸牌結(jié)著構(gòu)：母子結(jié)親構(gòu)、伙主副挺結(jié)構(gòu)濃、品牌慈管理C齊I管寒理品催牌準(zhǔn)趟許使墓用管姨理品向牌價(jià)墊值管擦理品薪牌推另廣管鄙理品牌帖價(jià)值唇管理品像牌價(jià)隱值評(píng)沃估方言法品陽(yáng)牌內(nèi)家部評(píng)浴價(jià)指芳標(biāo)品風(fēng)牌價(jià)很值提毯升規(guī)決劃區(qū)隔雅結(jié)構(gòu)夜、背勾書(shū)結(jié)品紐奉牌倡圾導(dǎo)構(gòu)…倦…64產(chǎn)品晉，是主品牌菊的最協(xié)主要蔥載體按照值中國(guó)茅城市滋住宅凡的當(dāng)璃前發(fā)符展態(tài)君勢(shì)，塵我們祖將住榨宅產(chǎn)儀品分塘為7帝大類(lèi)扛型住宅謎產(chǎn)品聰分類(lèi)戴矩陣1.其商務(wù)禾住宅享受厚型商務(wù)阿住宅較少姿見(jiàn)高端坊產(chǎn)品2.大城市委改善鞭型居所功能改善跑型基本療居住馳型城市若改善紛型右城檢郊改柱善型城市名棲居負(fù)型寸城篇郊棲淹居型中心龍區(qū)發(fā)展慢區(qū)城中箱心城郊郊區(qū)寺享受罷型非主然流靜默塑區(qū)郊區(qū)3.茂城市蜓棲居肆型4.醬城郊例改善夏型5.宅城郊裂棲居泡型6.念郊區(qū)席享受段型7.目高端孫產(chǎn)品城市仍區(qū)位65產(chǎn)品臭，是機(jī)品牌挽的最稻主要惑載體按照菊中國(guó)催城市核住宅害的當(dāng)前前發(fā)似展態(tài)都勢(shì)，繪我們煮將住均宅產(chǎn)看品分街為7厚大類(lèi)距型住宅幣產(chǎn)品需分類(lèi)傍矩陣1.矮商務(wù)穗住宅享受攤型商務(wù)貪住宅較少茂見(jiàn)高端砌產(chǎn)品2.款城市蘇改善泡型居所功能改善被型基本拘居住昨型城市若改善陪型敗城醬郊改玻善型城市鋸棲居前型傳城愈郊棲桶居型中心添區(qū)發(fā)展諒區(qū)城中僵心城郊郊區(qū)靜享受寇型非主隱流靜默請(qǐng)區(qū)郊區(qū)3.卷城市辱棲居疫型4.戲城郊芝改善挪型5.殿城郊炒棲居轉(zhuǎn)型6.挎郊區(qū)注享受貴型7.譜高端尼產(chǎn)品城市廣區(qū)位65高檔1）世占有夾稀缺般資源郊區(qū)1）在有較僑好的得自然味資源2）筐相對(duì)際市中遠(yuǎn)心居于住密扶度低2）寶周邊免有較帆完善藍(lán)的生丟活配詢(xún)套高層價(jià)格澇務(wù)實(shí)米）違/大物戶(hù)型拿（有媽高端行傾向銅）/骨二房高層住宅周邊要人群夜復(fù)雜絞的情池況3)撓商業(yè)缺價(jià)值乖高，州居住鍬價(jià)值是一般產(chǎn)品瓦類(lèi)型屠分析2）派距離蠟城市屯較遠(yuǎn)攏,但誕有快懂速道絲式路可符達(dá)產(chǎn)品3）重沒(méi)有貓完善慶生活黑配套復(fù),地辯塊周弟邊有曠休閑秩配套2）察距離擺城市旅較遠(yuǎn)遼,但嗽有快池速道載路可簽達(dá)享受3）廚沒(méi)有齡完善種生活魯配套碼,地周塊周額邊有難休閑展配套城市1)汁周邊營(yíng)配套開(kāi)完善除，交件通便貫捷，豆環(huán)境唐較為禽安靜改善2)爽適宜磁居住雙拼常別墅獨(dú)棟簽別墅三房智（2繼00