戰(zhàn)略模式選擇培訓(xùn)教材

第三篇戰(zhàn)略模式選擇

第六章企業(yè)總體戰(zhàn)略

第一頁，共五十一頁。教學(xué)內(nèi)容要點(diǎn)企業(yè)總體戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略購并戰(zhàn)略跨國經(jīng)營戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟第二頁，共五十一頁。一、企業(yè)總體戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略

發(fā)展型戰(zhàn)略

緊縮型戰(zhàn)略

第三頁，共五十一頁。（一）穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定性戰(zhàn)略也叫維持性戰(zhàn)略，是指企業(yè)基本在原有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上保持穩(wěn)定，不在戰(zhàn)略上進(jìn)行大幅度的調(diào)整。

第四頁，共五十一頁。1.類型

1、無變化戰(zhàn)略

一是先前的戰(zhàn)略并不存在重大的經(jīng)營問題；二是過去采用的戰(zhàn)略確保了企業(yè)的成功。

2、暫停戰(zhàn)略

企業(yè)在持續(xù)一個快速增長時期以后，容易出現(xiàn)效率下降、組織功能退化的狀況，戰(zhàn)略管理者在此背景下往往采用該戰(zhàn)略。3、謹(jǐn)慎戰(zhàn)略

企業(yè)外部環(huán)境發(fā)展的趨勢無法預(yù)測，而旦作出錯誤選擇又將給公司帶來重大損失，企業(yè)可能有意放慢戰(zhàn)略調(diào)整和戰(zhàn)略實(shí)施的速度，等待環(huán)境的好轉(zhuǎn)。第五頁，共五十一頁。2.采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因企業(yè)目前的經(jīng)營狀況良好；企業(yè)不愿意冒改變現(xiàn)行戰(zhàn)略而帶來的風(fēng)險；操作簡便，不費(fèi)力；經(jīng)過一段快速成長之后，為了鞏固取得的已有成果，并獲得喘息的機(jī)會；

外部環(huán)境惡化，一時又找不到進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會；企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)剛剛上任，不愿意輕易改變現(xiàn)行戰(zhàn)略，以免造成不必要的動蕩。第六頁，共五十一頁。（二）發(fā)展型戰(zhàn)略

發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)水平上向更高一級的目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。

第七頁，共五十一頁。（三）緊縮型戰(zhàn)略

緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。

第八頁，共五十一頁。1.類型

抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

調(diào)整戰(zhàn)略

放棄戰(zhàn)略

清算戰(zhàn)略

第九頁，共五十一頁。2.采用緊縮型戰(zhàn)略的原因

退出前景不佳的經(jīng)營領(lǐng)域突出主營業(yè)務(wù)進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域改善財務(wù)狀況

第十頁，共五十一頁。二、發(fā)展型戰(zhàn)略

（一）采用發(fā)展型戰(zhàn)略的公司所表現(xiàn)出來的特征

1、企業(yè)發(fā)展不一定比整個經(jīng)濟(jì)增長速度快，但往往它們的產(chǎn)品比競爭對手的市場增長更快；2、企業(yè)往往獲得了超過社會平均利潤率水平的利潤；3、企業(yè)鼓勵創(chuàng)新；4、企業(yè)傾向于采用非價格手段與競爭者相抗衡。

第十一頁，共五十一頁。（二）發(fā)展型戰(zhàn)略的類型

1、集中性成長戰(zhàn)略2、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略3、一體化戰(zhàn)略4、公司合并戰(zhàn)略5、合資經(jīng)營戰(zhàn)略6、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略7、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟第十二頁，共五十一頁。

（三）集中性成長戰(zhàn)略?●企業(yè)在產(chǎn)品、業(yè)務(wù)方面保持單一，將擁有的全部資源都集中用于自己最具優(yōu)勢或企業(yè)最看好的某種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)上，力求將其做大做強(qiáng)；?●基本不涉及新的業(yè)務(wù)、市場領(lǐng)域，企業(yè)的成長發(fā)展是在保持原有產(chǎn)品、業(yè)務(wù)項目不變的基礎(chǔ)上，采取擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、開拓新市場、滲透老市場、開發(fā)新產(chǎn)品等來提高企業(yè)市場占有率，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢而實(shí)現(xiàn)的。

包括：市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

第十三頁，共五十一頁。1：市場滲透戰(zhàn)略決策依據(jù)：銷售量＝產(chǎn)品使用人數(shù)×每個人的使用頻數(shù)

設(shè)計策略如下：

第一：轉(zhuǎn)向非使用人第二：擴(kuò)大產(chǎn)品使用人的使用頻數(shù)第三：增加使用量第四：增加產(chǎn)品新用途第五：增加產(chǎn)品新的特性

第十四頁，共五十一頁。

2：市場開發(fā)戰(zhàn)略

關(guān)鍵在于分析特定地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)層次、消費(fèi)類型、消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)特點(diǎn)等。（1）市場開發(fā)（2）在新市場尋找潛在的用戶（3）考慮增加新的銷售渠道

案例：

康佳集團(tuán)開發(fā)北京郊區(qū)農(nóng)村彩電市場第十五頁，共五十一頁。

3：產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略關(guān)鍵在于分析消費(fèi)者的產(chǎn)品需求層次、需求類型、需求特點(diǎn)等。

案例：

海爾集團(tuán)開發(fā)多功能洗“衣”機(jī)

第十六頁，共五十一頁。（四）一體化成長戰(zhàn)略

企業(yè)充分利用自身在產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）的生產(chǎn)、技術(shù)、市場等方面的優(yōu)勢，沿著其產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）生產(chǎn)經(jīng)營鏈條的縱橫向，不斷擴(kuò)大其業(yè)務(wù)經(jīng)營的深度和廣度來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高其收入和利潤水平，使企業(yè)得到發(fā)展壯大，包括前向、后向、雙向、橫向四種具體形式。第十七頁，共五十一頁。

一體化戰(zhàn)略（制造企業(yè)為例）第十八頁，共五十一頁。

一體化成長戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)

?前向：提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的深度，協(xié)助原材料半成品生產(chǎn)商擺脫經(jīng)營困難轉(zhuǎn)向更為寬松有序的市場，協(xié)助最終產(chǎn)品廠商節(jié)約成本、提高銷售效率、加強(qiáng)品牌形象的樹立和保護(hù)、提高收益水平?后向：使企業(yè)獲得價格穩(wěn)定、相對低廉的原材料供應(yīng)以降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，幫助企業(yè)擺脫供應(yīng)商的控制和影響，減少企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營停頓的風(fēng)險，提高服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品性能從而提高差別化程度增強(qiáng)其差別化競爭優(yōu)勢?橫向：企業(yè)可以迅速擴(kuò)張，可以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的好處，可以提高企業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的覆蓋面和市場占有率，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力及抵御市場競爭力量的能力第十九頁，共五十一頁。一體化成長戰(zhàn)略的陷阱與風(fēng)險

陷阱?企業(yè)深陷于某一行業(yè)之中?規(guī)模擴(kuò)大如果不能增強(qiáng)競爭優(yōu)勢將給企業(yè)帶來負(fù)擔(dān)和麻煩?造成企業(yè)資源分散，減少核心產(chǎn)品或業(yè)務(wù)資源投入第二十頁，共五十一頁。

風(fēng)險

?增加了企業(yè)運(yùn)營的行業(yè)風(fēng)險?有可能導(dǎo)致對企業(yè)競爭優(yōu)勢的不利影響?有可能降低企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的靈活性?前向：擁有和運(yùn)作批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò)會帶來許多很棘手的事情，而且不總能給企業(yè)的核心業(yè)務(wù)增加價值

第二十一頁，共五十一頁。（五）多角化經(jīng)營戰(zhàn)略多角化戰(zhàn)略，又稱多種經(jīng)營戰(zhàn)略，是指企業(yè)在新產(chǎn)品領(lǐng)域和新的市場領(lǐng)域形成的戰(zhàn)略，即企業(yè)同時生產(chǎn)和提供兩種或兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或勞務(wù)面向市場的戰(zhàn)略。第二十二頁，共五十一頁。?企業(yè)的發(fā)展擴(kuò)張是在現(xiàn)有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上增加新的、與原有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)既非同種也不存在“上下游”關(guān)系的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，分相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略和非相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略兩類。?企業(yè)采取多元化戰(zhàn)略的原因，一是為了規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，二是拓展企業(yè)的發(fā)展空間，三是為了增強(qiáng)企業(yè)市場實(shí)力和競爭優(yōu)勢。第二十三頁，共五十一頁。

1.多角化戰(zhàn)略的一種分類方法（1）同心型多元化增加新的但與原業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。（2）水平型多元化（聯(lián)合型多元化）為現(xiàn)有用戶增加新的不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)（3）復(fù)合型多元化（綜合型多元化）增加新的與原業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)第二十四頁，共五十一頁。2.企業(yè)采用多角化戰(zhàn)略的動因

內(nèi)在動機(jī)

(1)糾正企業(yè)目標(biāo)差距(2)挖掘企業(yè)內(nèi)部資源潛力(3)實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)(4)轉(zhuǎn)移競爭能力(5)企業(yè)重建

第二十五頁，共五十一頁。

外部原因(1)產(chǎn)品需求趨向停滯(2)市場的集中程度(3)需求的不確定性

第二十六頁，共五十一頁。三、企業(yè)購并戰(zhàn)略

企業(yè)并購是指一個企業(yè)通過購買另一個企業(yè)全部或部分的資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)，從而控制、影響被并購的企業(yè)，以增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢、實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的行為。

第二十七頁，共五十一頁。（一）購并戰(zhàn)略的基本類型

1.從行業(yè)角度劃分橫向合并縱向合并混合合并第二十八頁，共五十一頁。2.按兼并前后主體資格劃分

公司合并（Consolidation）：A1+A2=A3公司兼并（MergerorTake-over）：A+B=C公司收購（Acquisition）：A+B=A+

第二十九頁，共五十一頁。（二）企業(yè)采用購并戰(zhàn)略的動因

追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)加強(qiáng)市場力量克服進(jìn)入行業(yè)的壁壘降低成本、風(fēng)險和提高速度避免競爭增強(qiáng)對市場的控制能力第三十頁，共五十一頁。(三)企業(yè)購并后的整合

戰(zhàn)略整合

業(yè)務(wù)整合

制度整合

人事整合

文化整合

第三十一頁，共五十一頁。四、跨國經(jīng)營戰(zhàn)略

企業(yè)國際化經(jīng)營是指企業(yè)從國內(nèi)經(jīng)營走向跨國經(jīng)營，從國內(nèi)市場進(jìn)入國外市場，在國外設(shè)立多種形式的組織，對國內(nèi)外的生產(chǎn)要素進(jìn)行綜合配置，在一個或若干個經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域進(jìn)行經(jīng)營的活動。

第三十二頁，共五十一頁。(一)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型

1.國際戰(zhàn)略

指企業(yè)將其具有價值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外市場，以創(chuàng)造價值的戰(zhàn)略。這種產(chǎn)品往往是在母國開發(fā)出來的具有差別化的產(chǎn)品。

2.多國本土化戰(zhàn)略

根據(jù)不同國家的不同市場，提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枰漠a(chǎn)品或服務(wù)。

第三十三頁，共五十一頁。

3.全球化戰(zhàn)略

向全世界的市場推銷標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或服務(wù)，并在較有利的國家集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動。

4.跨國戰(zhàn)略

在全球激烈競爭的市場中，形成了以經(jīng)驗為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，注重母公司與子公司、子公司與子公司之間相互提供技術(shù)與產(chǎn)品。第三十四頁，共五十一頁。（二）企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式第一：出口進(jìn)入方式如：間接出口、直接出口等。第二：合同進(jìn)入方式如、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、合同安排等。

第三：投資進(jìn)入方式跨國進(jìn)行的投資，如全股子公司、分公司、合營子公司等。第三十五頁，共五十一頁。間接出口通過國外公司采購機(jī)構(gòu)；大型貿(mào)易公司；出口管理公司直接出口國外分銷商，分銷代理人，直屬營銷分部；對出口產(chǎn)品的經(jīng)營保留控制權(quán)，便于積累經(jīng)驗等，但風(fēng)險也增大；第三十六頁，共五十一頁。許可證貿(mào)易包括專利、專有技術(shù)、商標(biāo)等的交易，屬于技術(shù)轉(zhuǎn)讓范疇，快速、方便進(jìn)入國際市場；主要適用：缺乏資源或組織能力；或?qū)儆陂_發(fā)中“付產(chǎn)品”；進(jìn)行市場測試來開發(fā)市場；無力直接占領(lǐng)市場的情況；特許經(jīng)營：如全聚德、IBM蘭色快車等第三十七頁，共五十一頁。合資經(jīng)營是國際商務(wù)的一種重要形式，是為了互相取長補(bǔ)短，聯(lián)合起來實(shí)現(xiàn)單個企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)或繞過各種國際市場進(jìn)入壁壘好處較直接、明顯，近在眼前；困難和問題較間接、隱蔽；失敗率約在50%以上。主要形式：“市場換技術(shù)”；合作生產(chǎn)原材料和零部件；合作科研等第三十八頁，共五十一頁。獨(dú)資新建控制性強(qiáng)，但投資風(fēng)險和不可逆轉(zhuǎn)性大；購并投資大，有整合問題，但時間短，克服進(jìn)入障礙第三十九頁，共五十一頁。（三）企業(yè)向國際化經(jīng)營演變的階段

海外銷售公司獨(dú)資

高跨國投資合資經(jīng)營

控技術(shù)轉(zhuǎn)讓制程直接出口度間接出口低

低風(fēng)險程度高

時間

第四十頁，共五十一頁。(四)經(jīng)濟(jì)機(jī)會和政治風(fēng)險矩陣

第四十一頁，共五十一頁。（五）跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略實(shí)施

選擇合適的戰(zhàn)略伙伴

設(shè)計合適的組織結(jié)構(gòu)

了解不同國家文化價值觀

第四十二頁，共五十一頁。（六）跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略控制

所有權(quán)控制

人員控制

信息控制

第四十三頁，共五十一頁。五、戰(zhàn)略聯(lián)盟

戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的經(jīng)營實(shí)體為了達(dá)到一定的目的，通過一定的互惠互利的方式組成的聯(lián)合體。

第四十四頁，共五十一頁。（一）戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)

現(xiàn)代企業(yè)制度的一種創(chuàng)新邊界模糊

關(guān)系松散

機(jī)動靈活

運(yùn)作高效

第四十五頁，共五十一頁。（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機(jī)

1.增強(qiáng)自身實(shí)力

2.擴(kuò)大市場份額

3.迅速獲取新的技術(shù)

4.進(jìn)入國外市場

5.降低風(fēng)險

第四十六頁，共五十一頁。（三）戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式

——合資——研究開發(fā)風(fēng)險合作——特許經(jīng)營——定牌生產(chǎn)