寶鋼實習(xí)期滿總結(jié)5篇

寶鋼實習(xí)期滿總結(jié)5篇一段充實而勞碌的實習(xí)生活結(jié)束了，這段時間里，一定有很多值得共享的閱歷吧，請好好寫一份實習(xí)報告將它總結(jié)下來吧。你所見過的實習(xí)報告應(yīng)該是什么樣的?下面是我?guī)痛蠹艺淼膶氫搶嵙?xí)期滿總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

寶鋼實習(xí)期滿總結(jié)1

1、畢業(yè)實習(xí)意義及目的

大學(xué)四年轉(zhuǎn)眼而逝，很快就要結(jié)束了，面對即將走向社會，然而我還是很迷惘，為了使學(xué)生能全面深入系統(tǒng)地了解和熟悉本專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)知識使學(xué)生能親自體會如何把已學(xué)的理論和專業(yè)知識運用到生產(chǎn)實際中去，進一步鞏固深化和拓寬專業(yè)知識使學(xué)生能獲得綜合分析和處理本專業(yè)各種生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)管理等問題的能力使學(xué)生能在生產(chǎn)實踐中項工人師傅學(xué)習(xí)相關(guān)操作技能，熬煉和培育實際工作技能。我們學(xué)院組織了一次到上海寶鋼實習(xí)的機會，很高興，我把握了這次機會，在老師的帶領(lǐng)下我們完成了這次實習(xí)。通過在給水排水專業(yè)三年的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)對給水工程、排水工程、水工程施工、水泵與水泵站、建筑給水排水工程等方面的知識有了較系統(tǒng)全面深入的把握。

2、寶鋼集團有限公司概況

寶鋼集團有限公司(以下簡稱寶鋼)，系依法成立的國有獨資公司，由國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會代表國務(wù)院履行出資人職責(zé)。其依法享有民事權(quán)利，承擔(dān)民事責(zé)任，并以其全部資產(chǎn)對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。

寶鋼是中國最具競爭力的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。寶鋼產(chǎn)品通過遍布全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，暢銷國內(nèi)外市場，不僅保持國內(nèi)板材市場的主導(dǎo)地位，而且將鋼鐵精品出口至日本、韓國、歐美等四十多個國家和地區(qū)。

x年寶鋼產(chǎn)鋼4450萬噸，位列全球鋼鐵企業(yè)第三位。2021年寶鋼連續(xù)八年進入美國《財寶》雜志評比的世界500強企業(yè)，列第212位。

3、平安意識教育

為了進一步提高生產(chǎn)實習(xí)平安意識和自我保護意識，確保學(xué)生們的實習(xí)平安和校園社會的和諧穩(wěn)定，在正式進入工廠之前，都有專門的平安管理人員對我們進行了“生產(chǎn)實習(xí)平安專題教育”。在每次專題平安教育課上，主要由實訓(xùn)部專職管平安的老師對學(xué)生在生產(chǎn)實習(xí)中的各項規(guī)章制度進行了深入系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和講解，他們反復(fù)告誡同學(xué)們要嚴格根據(jù)相關(guān)制度和操作規(guī)范進行生產(chǎn)實習(xí)，避開僥幸心理，堅決將平安隱患扼殺在萌芽狀態(tài)。通過老師生動好玩的講解，使這些我們對平安生產(chǎn)實習(xí)的重要意義有了重新的熟悉，進一步明確了“平安第一、預(yù)防為主”的平安生產(chǎn)原則，了解了平安生產(chǎn)實習(xí)操作規(guī)程，為確保下一步的生產(chǎn)實習(xí)平安奠定了更堅實的基礎(chǔ)。

4、實習(xí)的基本內(nèi)容

通過各種講座上老師的講解，使我們對自己專業(yè)有更加深刻的熟悉。分別到了鋼鐵廠，原料碼頭，取水及生活污水廠等現(xiàn)場參觀，加深了我們對寶鋼的印象與熟悉。上海寶鋼面積有19.8平方千米，我們在里頭參觀需要坐車，在里頭具有地上的全部運輸工具，當然，我看到了屬于其內(nèi)部的鐵路。通過現(xiàn)場解說老師的講解，我們不僅僅看到了，聽到了還學(xué)到了，收獲到了許多。如：熱軋工序溫度制度對無取向電工鋼電磁性能的影響情況進行了比較詳細的闡述。合理地把握板坯加熱溫度、軋制溫度和卷取溫度可以有效提高無取向電工鋼產(chǎn)品的

電磁性能(降低鐵損、提高磁感)。熱軋工程濁循環(huán)水處理的工藝設(shè)計，采納化學(xué)除油工藝、自動反清洗過濾器等技術(shù)和設(shè)備處理不銹鋼熱軋濁環(huán)水的技術(shù)特點等。

寶鋼實習(xí)期滿總結(jié)2

實習(xí)目的

在高校、企業(yè)聯(lián)合培育人才的新機制下，進一步發(fā)揮企業(yè)在工程人才培育中的作用，加強對學(xué)生的工程實踐教育，培育學(xué)生的工程素養(yǎng)和工程實踐能力、工程設(shè)計能力和工程創(chuàng)新能力，培育造就一大批創(chuàng)新能力強、適應(yīng)行業(yè)企業(yè)需求和經(jīng)濟社會進展需要的高質(zhì)量工程技術(shù)人才。

學(xué)生通過聽課和現(xiàn)場參觀，了解冶金生產(chǎn)中包括采礦、選礦、原燃料打算、焦化、燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、連鑄、各種軋鋼等各生產(chǎn)工序的工藝、流程、裝備及其功能和原理，體驗企業(yè)真實的生產(chǎn)生活狀況，感受企業(yè)的先進文化。

實習(xí)內(nèi)容

本專業(yè)熟悉實習(xí)的對象廠為大型現(xiàn)代化鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。

1)通過請現(xiàn)場技術(shù)人員講課和參觀，了解實習(xí)企業(yè)的主要生產(chǎn)廠礦、產(chǎn)品種類、年產(chǎn)量、生產(chǎn)工藝及設(shè)備水公平企業(yè)情況。

2)通過現(xiàn)場參觀和現(xiàn)場指導(dǎo)老師的講解，了解各生產(chǎn)廠(車間、工段)的生產(chǎn)種類、生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)流程、生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)濟指標，車間主要設(shè)備及其功能和工作原理等。

實習(xí)方式

1)在校內(nèi)或在企業(yè)運用課堂教學(xué)、電化教學(xué)進行現(xiàn)場實習(xí)前的講授

2)在企業(yè)各生產(chǎn)廠(車間、工段)由現(xiàn)場技術(shù)人員和學(xué)校老師帶領(lǐng)到各生產(chǎn)現(xiàn)場進行參觀實習(xí)。

實習(xí)時間

1)學(xué)校進行實習(xí)動員、課堂教學(xué)以及相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)工藝設(shè)備電化教學(xué)、相關(guān)專業(yè)實驗室參觀。

2)到企業(yè)的各生產(chǎn)廠(車間、工段)進行參觀實習(xí)。通過參觀實習(xí)，了解各生產(chǎn)廠(車間、工段)的生產(chǎn)產(chǎn)品種類、生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)流程、年產(chǎn)量、生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)濟指標，車間主要設(shè)備及其功能和工作原理。時間安排如下：

寶鋼實習(xí)期滿總結(jié)3

一、總體概論

1.實習(xí)目的

使學(xué)生能全面深入系統(tǒng)地了解和熟悉本專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)知識

使學(xué)生能親自體會如何把已學(xué)的理論和專業(yè)知識運用到生產(chǎn)實際中去，進一步鞏固深化和拓寬專業(yè)知識

使學(xué)生能獲得綜合分析和處理本專業(yè)各種生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)管理等問題的能力使學(xué)生能在生產(chǎn)實踐中項工人師傅學(xué)習(xí)相關(guān)操作技能，熬煉和培育實際工作技能。

2.實習(xí)要求

深入車間、工段，虛心向工人師傅、工程技術(shù)人員、生產(chǎn)管理人員學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)他們豐富的生產(chǎn)實踐和生產(chǎn)管理閱歷，以及理論與實踐相結(jié)合的工作方法、工作態(tài)度學(xué)習(xí)他們優(yōu)秀的品質(zhì)

熟悉和把握各種鋼鐵產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)過程，產(chǎn)品質(zhì)量檢驗和性能把握要求

熟悉和把握典型鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品生產(chǎn)的焊接方法和工藝、焊接生產(chǎn)流程及質(zhì)量檢驗要求

了解、分析討論生產(chǎn)中的各種技術(shù)文獻。

3.實習(xí)時間地點安排及實習(xí)單位簡介

3.1實習(xí)時間地點安排

3.2實習(xí)單位簡介

3.2.1寶鋼公司介紹

(1)公司概況

寶鋼集團有限公司(以下簡稱寶鋼)，系依法成立的國有獨資公司，由國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會代表國務(wù)院履行出資人職責(zé)。其依法享有民事權(quán)利，承擔(dān)民事責(zé)任，并以其全部資產(chǎn)對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。

寶鋼是中國最具競爭力的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。1978年12月23日,寶鋼在上海動工興建。1998年11月，寶鋼與上鋼、梅山聯(lián)合重組，成為國家授權(quán)投資機構(gòu)和國家控股公司試點企業(yè)。2000年2月，寶山鋼鐵股份有限公司(簡稱寶鋼股份)正式創(chuàng)立，同年12月在上海證券交易所上市。2021年，寶鋼重組新疆八一鋼廠。2021年，與廣鋼、韶鋼重組，成立廣東鋼鐵，在淘汰落后產(chǎn)能的同時樂觀籌建湛江制造基地。2021年3月，與杭州鋼鐵集團公司簽署協(xié)議，重組寧波鋼鐵有限公司。寶鋼立足鋼鐵主業(yè)，生產(chǎn)高技術(shù)含量、高附加值鋼鐵精品，已形成普碳鋼、不銹鋼、特鋼三大產(chǎn)品系列，廣泛應(yīng)用于汽車、家電、石油化工、機械制造、能源交通、建筑裝潢、金屬制品、航天航空、核電、電子儀表等行業(yè)。寶鋼產(chǎn)品通過遍布全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，暢銷國內(nèi)外市場，不僅保持國內(nèi)板材市場的主導(dǎo)地位，而且將鋼鐵精品出口至日本、韓國、歐美等四十多個國家和地區(qū)。

截至2021年末，寶鋼資產(chǎn)總額4321億元，全部者權(quán)益2602億元。2021年，實現(xiàn)營業(yè)總收入2730億元，利潤總額242億元。截至2021年末，職工總?cè)藬?shù)為118500人。近年來，寶鋼重點圍繞鋼鐵供給鏈、技術(shù)鏈、資源利用鏈加大內(nèi)外部資源整合力度，提高競爭力，提高行業(yè)地位，已形成了包括鋼鐵主業(yè)和資源開發(fā)及物流、鋼材延長加工、工程技術(shù)服務(wù)、煤化工、金融投資、生產(chǎn)服務(wù)等六大相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)同進展的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

2021年寶鋼產(chǎn)鋼4450萬噸，位列全球鋼鐵企業(yè)第三位。2021年寶鋼連續(xù)八年進入美國《財寶》雜志評比的世界500強企業(yè)，列第212位。

(2)組織機構(gòu)

2.2寶冶鋼構(gòu)公司介紹

上海寶冶建設(shè)有限公司(簡稱寶冶建設(shè))是具有工程施工總承包特級資質(zhì)、鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包一級資質(zhì)和建筑工程甲級設(shè)計資質(zhì)的大型國有控股建筑企業(yè)。公司通過ISO9001-2000質(zhì)量管理體系認證、ISO14001-1996環(huán)境管理體系認證、GB/T28001-2021職業(yè)健康平安管理體系認證和美國IAS(原ICBO)認證，擁有國際上先進的3D3S、PKPM等設(shè)計軟件，并于2000年開頭領(lǐng)先全方位嫻熟應(yīng)用X-steel軟件。

鋼構(gòu)產(chǎn)業(yè)是寶冶建設(shè)的龍頭產(chǎn)業(yè)，寶冶鋼構(gòu)集設(shè)計、制造、安裝、檢修(維護)為一體，鋼結(jié)構(gòu)分公司下設(shè)鋼構(gòu)一廠、二廠、三廠和壓型板廠，共有25萬m2的生產(chǎn)車間，擁有箱型和H型鋼構(gòu)件、管桁架、大跨度空間網(wǎng)格構(gòu)件和各類壓型板生產(chǎn)流水線，具有承擔(dān)各類大型工業(yè)鋼結(jié)構(gòu)、輕鋼結(jié)構(gòu)及重型多高層鋼結(jié)構(gòu)的能力，每年可完成30萬噸各類鋼結(jié)構(gòu)、非標設(shè)備和壓力容器等的設(shè)計、制作和安裝工程。

寶冶鋼構(gòu)的生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域遍布全國各地，涉及各行各業(yè)。參加了武鋼、馬鋼、攀鋼、寶鋼等重點工程建設(shè)，承建了上海地鐵一號線、上海磁懸浮龍陽路車站、上海盧浦大橋、上海中環(huán)線共和新路立交橋、鄭州新鄭機場等眾多的市政公用工程，承建了上海通用汽車、上海中芯國際集成電路、廈門戴爾計算機、杭州UT斯達康、上廣電NEC、昆山電子廠房等最先進的工業(yè)建筑以及國家體育場、南京奧林匹克體育中心、蕪湖奧林匹克體育中心、五棵松體育館、廈門會展中心、湖南國際會展中心、哈爾濱國際會展體育中心、南寧會展中心、鄭州國際會議中心、蘇州國際博覽中心等一批大型國際會展中心和體育場館，還承建了上海浦東碧玉藍天大廈、上海黃金置地、上海嘉麒大廈、大連國貿(mào)大廈等多幢超高層鋼結(jié)構(gòu)公共民用建筑。

公司先后獲國家科技進步特等獎、中國建筑施工綜合實力百強企業(yè)、全國用戶滿意施工企業(yè)、全國“守合同、重信用”優(yōu)秀企業(yè)等殊榮及多項國家質(zhì)量金獎、建筑業(yè)魯班獎、國家市政工程金杯獎、上海市“白玉蘭”優(yōu)質(zhì)工程獎、國家建筑鋼結(jié)構(gòu)金獎、上海市鋼結(jié)構(gòu)工程“金鋼獎”等，在上海市建筑企業(yè)綜合考評中連續(xù)八年名列前茅，企業(yè)綜合實力連續(xù)十年蟬聯(lián)上海市建筑企業(yè)五十強第一名。

二、實習(xí)內(nèi)容

1.寶鋼鋼鐵材料生產(chǎn)過程實習(xí)

1.1UOE鋼管生產(chǎn)流程

1.1.1UOE鋼管生產(chǎn)及檢驗流程圖：

1.1.2UOE管坯成形工序

包括縱向彎邊、U成形和O成形工藝原理如圖1所示:

縱向彎邊將鋼板邊緣部分用模具分段壓彎,是保證最終制品焊縫區(qū)域幾何形狀和尺寸精度的一道主要工序。U成形是管坯成形的中間工序,通過U成形液壓機及其成形模具對邊緣壓彎的鋼板沿垂直和水平方向協(xié)調(diào)加載,使鋼板均勻彎曲,口部靠攏。精確把握回彈、板邊開度及其關(guān)于對稱平面的對稱度是至關(guān)重要的。O成形液壓機通過模具將U形毛坯成形為截面形狀接近規(guī)章圓形的管坯。

2.企業(yè)簡介

寶鋼集團有限公司(簡稱寶鋼)被稱為中國改革開放的產(chǎn)物，1978年12月23日，在中國上海寶山區(qū)長江之畔打下第一根樁。經(jīng)過30多年進展，寶鋼已成為中國現(xiàn)代化程度最高、最具競爭力的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。2021年，寶鋼連續(xù)第九年進入美國《財寶》雜志評比的世界500強榜單，位列第197位，并當選為“全球最受尊敬的公司”。標普、穆迪、惠譽三大評級機構(gòu)給予寶鋼全球鋼鐵企業(yè)中最高的信用評級。截至2021年末，寶鋼員工總數(shù)為116,702人，分布在全球各地。

寶鋼以鋼鐵為主業(yè)，生產(chǎn)高技術(shù)含量、高附加值鋼鐵精品，已形成普碳鋼、不銹鋼、特鋼三大產(chǎn)品系列。2021年產(chǎn)量為4427萬噸，位列全球鋼鐵企業(yè)第四位，利潤總額181.5億元，盈利居世界鋼鐵行業(yè)第二位。鋼鐵產(chǎn)品通過遍布全球的營銷網(wǎng)絡(luò)，在滿足國內(nèi)市場需求的同時，還出口至日本、韓國、歐美等四十多個國家和地區(qū)，廣泛應(yīng)用于汽車、家電、石油化工、機械制造、能源交通、金屬制品、航天航空、核電、電子儀表等行業(yè)。

圍繞鋼鐵主業(yè)的進展需求，寶鋼還著力進展相關(guān)多元產(chǎn)業(yè)，重點圍繞鋼鐵供給鏈、技術(shù)鏈、資源利用鏈，加大內(nèi)外部資源整合力度，提高綜合競爭力及行業(yè)地位，形成了資源開發(fā)及物流、鋼材延長加工、工程技術(shù)服務(wù)、煤化工、金融投資、生產(chǎn)服務(wù)等六大相關(guān)產(chǎn)業(yè)板塊，形成了相關(guān)多元產(chǎn)業(yè)和鋼鐵主業(yè)協(xié)同進展的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

展望將來，寶鋼將繼續(xù)根據(jù)201x-201x年新一輪的進展規(guī)劃，通過提升技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)先行、數(shù)字化寶鋼、環(huán)境經(jīng)營、產(chǎn)融結(jié)合五方面的能力，實現(xiàn)從鋼鐵到材料、從制造到服務(wù)、從中國到全球三大轉(zhuǎn)變，從而實現(xiàn)成為鋼鐵技術(shù)的領(lǐng)先者、綠色產(chǎn)業(yè)的驅(qū)動者以及員工與企業(yè)共同進展的公司典范的公司愿景。

二、校內(nèi)實習(xí)

1.電線自動加塑生產(chǎn)實習(xí)基地

1.1電線自動加塑生產(chǎn)線實習(xí)基地概況

電線自動加塑生產(chǎn)線實習(xí)，是根據(jù)自動化及相關(guān)專業(yè)的實踐教學(xué)特點，由我院自建的一條模擬實際電線擠塑過程的生產(chǎn)模型，是自動化專業(yè)實踐教學(xué)基地的主要環(huán)節(jié)之一，它將電工電子技術(shù)、把握理論、運動把握技術(shù)、計算機把握技術(shù)等理論和工程實踐結(jié)合起來，它既可以組成一條實際的生產(chǎn)線，又可分割成獨立的把握環(huán)節(jié)滿足電氣類專業(yè)學(xué)生。

1.2電線自動加塑生產(chǎn)線工藝

電線自動加塑生產(chǎn)線實驗平臺以生產(chǎn)單芯裸銅線的自動加塑過程為工程背景。生產(chǎn)過程為：當機頭擠出塑料溫度、光澤、速度合適時，啟動生產(chǎn)線，裸銅線經(jīng)過擠塑機機頭后被塑封上的均勻的塑料，測徑后經(jīng)水槽冷卻至40~60°C，通過風(fēng)機吹干去掉電線上的水珠后印字，形成成品電線。其生產(chǎn)工藝流程可以分為：旋線、擠塑、冷卻、測徑、耐壓測試、打字、牽引和收線等主要環(huán)節(jié)。

系統(tǒng)把握對象：電線前張力、電線后張力、擠塑機速度、運動速度、電線線徑、冷卻水溫度、冷卻水水箱液位、擠出機冷卻水壓力等。

1.3主要的自動把握系統(tǒng)

在這條電線自動加塑生產(chǎn)線過程中，主要用到了一些常用的把握系統(tǒng)，比如單回路把握系統(tǒng)、串級把握系統(tǒng)等過程把握領(lǐng)域中比較經(jīng)典的把握系統(tǒng)。

2.三容水箱把握基地

2.1生產(chǎn)工藝

三容水箱基于PID把握的原理設(shè)計的，根據(jù)被控對象(比如液位、壓力、流量)的特性和把握要求，從而選協(xié)作適的過程檢測和把握儀表，通過調(diào)節(jié)過程參數(shù)完成單閉環(huán)或串級把握系統(tǒng)，從而滿足把握要求。

把握元件包括：

(1)把握器，把握器，由計算機軟件實現(xiàn)，主要實現(xiàn)各種把握算法，本實驗采納PID把握

(2)執(zhí)行機構(gòu)，包括水泵、電磁流量閥、加熱箱。電磁閥負責(zé)向容器注水，通過把握閥的輸入電壓可轉(zhuǎn)變其出口流量，進而達到把握容器內(nèi)液位高度的目的。

(3)被控對象為三容水箱，被控量為三個圓柱型玻璃容器內(nèi)的液位高度hl、h2、h3。

(4)測量元件，應(yīng)變式壓力傳感器，用來測量各容器內(nèi)的液位高度值。

通過三容水箱，我們做了水箱液位把握系統(tǒng)和恒壓把握系統(tǒng)設(shè)計。在水箱過程把握系統(tǒng)中，用壓力傳感器、過程調(diào)節(jié)器(UT-550)、電動執(zhí)行器組成一個單閉環(huán)水箱液位把握系統(tǒng)，恒壓把握系統(tǒng)設(shè)計中利用水泵、變頻器、壓力變送器組成恒壓供水系統(tǒng)。

2.2主要的自動把握系統(tǒng)

液位把握系統(tǒng)，流量把握系統(tǒng)，壓力把握系統(tǒng)。

寶鋼實習(xí)期滿總結(jié)4

一、實習(xí)目的

初步熟悉社會，進一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關(guān)知識，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實際工作中的實踐貫穿起來，從社會實踐中，逐步完善自我、進展自我，最終完全融入現(xiàn)實生活當中，做一名言出必行、知識與潛力兼?zhèn)?、貼合社會主義進展目標的合格大學(xué)生。

實習(xí)留意事項

1、勤學(xué)苦練，擅長創(chuàng)新，擅長思考。

2、紙上得來終須淺，絕知此事要躬行。

3、靈活處理人際關(guān)系(同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系)。

4、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，切勿感情意氣用事。

5、要留意平安，做工作要專心。

二、實習(xí)過程

(一)業(yè)務(wù)熟悉

第一天走進寬敞光明的辦公大樓，情緒個性激動，期盼著成為其中的一員。當走進辦公室的一剎那，就遇見了當時的經(jīng)理，他帶著我們兩個人熟悉了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱忱地介紹了自我的職務(wù)和姓名，這使得我倆剛到十分溫馨。簡潔聊了幾句后就開頭介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)安排，最后經(jīng)理還做了簡短的講話歡迎我們的到來，并祝我們工作順利。

接下來就是讓我們熟悉業(yè)務(wù)，公司專門找了一位業(yè)務(wù)精英來給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本資料。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同、成交貨物等幾個方面。聯(lián)系客戶就是先與下級客戶溝通，問清晰客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價格如何，數(shù)量多少，留意事項等然后再尋找上級客戶，說清晰下級客戶的要求，若能夠滿足就簽合同?；蛘哌M行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級客戶簽完合同就到了運輸與交貨階段，風(fēng)險是無處不在，規(guī)避風(fēng)險是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進行規(guī)避風(fēng)險，若仍發(fā)生了風(fēng)險，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后透過同事，我熟悉了全國公路運輸協(xié)議、貨運的單證該如何填寫、其中的留意事項又有哪些等等。

從以上的介紹當中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，務(wù)必處理好每一個細節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會釀成大禍更艱難的事還有不定期出差，由于我們做的是貨運專線，兩個地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個剛出校門的大學(xué)生所不熟悉的，因此，要想在最短的時間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作，就務(wù)必付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅持到底。

詳細業(yè)務(wù)操作如下，以我們做的第一筆詳細業(yè)務(wù)，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例，簡潔的介紹一下其過程。

1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系

我們主要是透過到各大市場、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣傳，與辦事處或者個體營業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再透過電話聯(lián)系來確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。他們需要發(fā)貨的時候，會提前給我們打電話，我們會根據(jù)貨物的數(shù)量聯(lián)系車。量少的貨物會直接送到公司在各大時常四周設(shè)立的收貨點，要是量大的時候公司會派車去接貨。

2、報價與確認

我們會根據(jù)貨物的價格、規(guī)格、含量、數(shù)量等詳細狀況給出詳細的價格，由于剛開頭對市場的價格了解不夠，自我不能報出價格的時候，我們會讓經(jīng)(!)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當經(jīng)過雙方的友好協(xié)商對價格達成共識后，接下來又到了下一步簽訂合同。

3、簽訂運輸合同

簽訂運輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜，只是存在一方要與我公司簽訂運輸合同，也就是貨主簽合同要留意的事項有：合同條款要求嚴謹，職責(zé)風(fēng)險要求劃分清晰，違約及補救要求詳細明確，糾紛解決方法要求得當?shù)皿w，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運輸、裝卸、倉儲等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負。

(三)出差洽談業(yè)務(wù)

提到出差，對于很多不常?；驔]有出過遠門的人來說，出差是一種很完善的事情，但是對于一個四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來說，出差是一種悲哀。雖說花公司的錢去公費旅游，但是身體是自我的，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷，對于一個還沒有正式參加工作的大學(xué)生來說，算是一件新鮮事，也算是一種考驗。剛進公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了，臨行前領(lǐng)導(dǎo)千吩咐萬囑咐了一番，做好會談紀要，要與每個客戶交換名片。此次出差收獲很多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務(wù)禮儀等等，讓我感到自我知識的淺薄和對社會的不熟悉。與客戶的商務(wù)談判。首先要建立在業(yè)務(wù)嫻熟的基礎(chǔ)上，三句話不能離開老本行，什么市場行情、產(chǎn)品信息把握的都就應(yīng)十分嫻熟，不能讓對方的問題困住自我，即便真的不知也要禮貌的回復(fù)，即顯出業(yè)務(wù)員的修養(yǎng)和素養(yǎng)，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀，商務(wù)著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后漸漸領(lǐng)悟，要時刻專心去體會，用眼去觀察，用耳去傾聽，用神去領(lǐng)悟。

(四)人際關(guān)系的處理

人際關(guān)系的處理是從人誕生到死亡都所不能躲避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會母愛和父愛，等到我們上了學(xué)又要去接觸老師和同學(xué)，等到大學(xué)畢業(yè)參加工作又要去處理同事關(guān)系、上下級關(guān)系、客戶關(guān)系，等到結(jié)婚生孩子后，你的身份和職責(zé)又發(fā)生了變遷，又要應(yīng)對妻子兒女，其實在此過程中，你也是個處理著鄰居關(guān)系、親戚關(guān)系、伴侶關(guān)系等等?？傊P(guān)系無處不在，只要你在社會上生存，你就無法躲避，只能漸漸去適應(yīng)它，處理好了這將是一筆財寶，你的前程將是一片光明，否則，你將會被世人所遺棄。

三、實習(xí)總結(jié)

透過近六個周的實習(xí)，我深刻的感受到自我各方面的不足，從學(xué)校里學(xué)到的知識的確不少，但是來公司后發(fā)現(xiàn)用處不大，一切都得從頭開頭。即便這樣，我工作的十分快樂，整日彌漫在工作的氣氛當中，使我的神經(jīng)放松，我明白工作的過程中會遇到很多困難，但我信任前途是光明的，機會總會給那些打算充分的人。

實習(xí)期間我收獲頗豐，商務(wù)禮儀的實踐運用，例如待人接物的方式、商務(wù)人士的著裝等合同條款的商議與確定，例如職責(zé)風(fēng)險的劃分、糾紛問題的解決、付款時間與方式、合同的有效期等讓我懂得了人與人之間是公平的，是就應(yīng)相互敬重的以上在公司的學(xué)習(xí)到的知識是無法從學(xué)校獲得的，因此我很珍惜來之不易的工作，不管將來如何，我都會以此為榮、以此為戒，教育自我，做工作要誠懇守信、敢作敢當。

此外，在經(jīng)理和司機師傅的介紹下或者透過自我的觀察學(xué)習(xí)，我們還熟悉了很多不一樣的車型，如：113、122、123橋的車，各種(長度不一樣的)廂式貨車，一拖二的半掛車，一拖三的半掛車，前四后八、前二后一等平板和半護欄車，半掛解放(雙橋)等等。

這次實習(xí)，讓我對貨運市場有了清晰的了解，懂得也很多貨代方面的知識，也看到了貨代市場的極大進展前途，也讓我看到了貨代市場競爭的殘酷，在市場有序化中逐漸的被淘汰掉，狀況比較好的還能夠獲得有限的生存空間。在貨代行業(yè)的進展速度較快的同時，由于政府的法規(guī)建設(shè)滯后，市場運行機制發(fā)育不健全等等，市場競爭日趨激烈，貨代企業(yè)面臨著來自多方的挑戰(zhàn)而陷于被動，主要表此刻下列幾方面：

(1)承運人的挑戰(zhàn)

不少貨代公司或者規(guī)模比較小的托運部執(zhí)行短期利益行為，直接把優(yōu)待、甚至超優(yōu)待的運價放給貨主以及一些大的辦事處，運價低于貨代企業(yè)的協(xié)議價，嚴重影響了貨代企業(yè)經(jīng)濟利益，削弱了貨代企業(yè)對辦事處的競爭潛力。

(2)貨主的挑戰(zhàn)

貨代企業(yè)作為貨主的代理，根據(jù)我國民法通則精神，代理人在理解委托、履行代理職責(zé)中，如無自身過失，不承擔(dān)任何職責(zé)，但在實際業(yè)務(wù)中很多貨主企業(yè)不理解法制精神，以致貨運業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問題，貨主單位往往轉(zhuǎn)嫁到貨代身上，以致貨代企業(yè)目前在業(yè)務(wù)營運上冒無限的風(fēng)險，而獲極微薄的利潤。另外，由于某些貨主單位中個別人的過分要求，致使貨代企業(yè)盲目奔波，無效勞動，有的甚至要求貨代企業(yè)做出違法違紀的行為，貨代企業(yè)如有怠慢，將面臨失去貨源的威脅。

(3)同行企業(yè)的挑戰(zhàn)

某些貨代企業(yè)中此刻有一種不好的想法，明知有些做法(如理解非法辦事處的掛靠、轉(zhuǎn)借發(fā)票等)違反了政府部門對貨代行業(yè)的管理規(guī)定，也不貼合行業(yè)規(guī)范，但出于自身利益思考，認為“我不做、別人也會做，與其讓別人做，還不如我自我做”，構(gòu)成了惡性循環(huán)，相互殘殺，敗壞行業(yè)風(fēng)。

上述貨運市場存在的問題，既損害了貨運代理企業(yè)的利益，又破壞了公平、公開、公正的市場競爭原則與貨運市場的正常經(jīng)營秩序，嚴重影響了貨運代理業(yè)的健康進展。為此，我提出以下推舉：

1、盡快制定適合我國國情的綜合性、權(quán)威性法律、法規(guī)，完善法制建設(shè)

2、加強部門之間的協(xié)調(diào)，明確行業(yè)分工

3、允許多種體制經(jīng)營國際貨代企業(yè)，允許企業(yè)向境內(nèi)外聘用人才

4、建立監(jiān)督機構(gòu)，健全監(jiān)督機制，完善稅收管理，聯(lián)合工商、稅務(wù)、海關(guān)、銀行、外管等各有關(guān)行政職能部門，加大檢查、執(zhí)法力度

5、盡早成立全國性的國際貨代行業(yè)協(xié)會，協(xié)助政府部門協(xié)調(diào)企業(yè)的關(guān)系

6、建立國際貨代提單注冊備案登記制度，個性是對分運單要加強監(jiān)管

7、編制統(tǒng)一的教材，分層次對行業(yè)從業(yè)人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)、法律和道德水平

8、盡快解決某些辦事處的非法經(jīng)營問題。

四、實習(xí)心得

在我的實習(xí)期當中，有快樂也有難過的時候，有難忘的事情，也有遇到困難問題的時候，這一切我都一向努力地去克服，并盡自我最大的努力去做好!我信任，事在人為，有志者事竟成。真的很感謝我的老師，我的同學(xué)，我的公司!感謝你們對我的信任和支持!多謝你們!而我在將來的人生和工作道路上了，我會更加努力專心的走下去……

寶鋼實習(xí)期滿總結(jié)5

暑期開頭我們就踏上了寶鋼實習(xí)之旅。回顧一下，為期10天的寶鋼實習(xí)分為兩個部分：在寶鋼教培中心上課，由寶鋼設(shè)備部的技術(shù)人員給我們介紹寶鋼的生產(chǎn)線與設(shè)備等參觀寶鋼的部分生產(chǎn)線及部門。教學(xué)實習(xí)有六天半的時間，參觀分為三次，各半天，中間有兩天周末休息。整體來說，實際的生產(chǎn)實習(xí)機會很少，在教室聽課的效果不是很理想。但這次的實習(xí)還是有所收獲的，對鋼鐵生產(chǎn)流程有了詳細的熟悉，也了解了我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的進展現(xiàn)狀及前景，對寶鋼的管理系統(tǒng)及設(shè)備維護也有了一定的熟悉。

在教學(xué)實習(xí)中，我們了解了寶鋼的計算機系統(tǒng)、測量把握系統(tǒng)、配電系統(tǒng)、調(diào)速把握系統(tǒng)及主要設(shè)備，如變壓器