國際貨物貿易交易條件

國際貨物貿易交易條件本章學習重點：1．掌握商品品質的表示方法理解品質條款的內容；2．掌握數(shù)量條款及數(shù)量機動幅度的規(guī)定辦法；3．了解包裝分類，掌握包裝條款的規(guī)定；4．掌握運輸標志的設計有關問題國際商品貿易合同中的貨物名稱、品質、數(shù)量和包裝條款的訂立，是買賣雙方交接貨物的依據(jù)。教學目的了解與掌握商品的命名、品質、數(shù)量及包裝的含義、合同條款的表示方法。教學重點品質的含義表示品質的方法教學難點品質的含義及表示方法商品的數(shù)量及計量單位包裝的種類第一節(jié)國際貨物名稱在國際貿易中首先要確定的交易條件，一般是憑借對擬進行買賣的商品作必要的描述來確定交易的標的。它關系到買賣雙方的權利和義務。一、貨物名稱貨物名稱是指能使某種貨物區(qū)別于其他貨物的一種稱呼。它能夠反映商品的自然屬性、用途、特性等。二、貨物名稱的命名貨物名稱的命名方法主要有以下幾種：1．以商品的主要用途命名；2．以商品的主要成分或原料命名；3．以商品產(chǎn)地、特殊原料命名；4．以商品產(chǎn)地名勝古跡、著名人物、傳說命名；5．以商品自身顯著的實體形態(tài)命名。三、合同中的品名條款通常是在“商品名稱”或“品名”的標題下，列明雙方成交商品的名稱。四、規(guī)定品名條款應注意的事項1．內容必須明確具體，避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定；2．條款中規(guī)定的品名，必須是賣方能夠提供且買方所需要的商品；3．盡可能使用國際上通用的名稱；4．注意選用合適的品名，以利于降低關稅、方便進出口和節(jié)省運費開支。案例1我某食品進出口公司向意大利某客商出口蘋果酒一批，條件，不可撤消即期信用證付款。國外開來信用證，貨名“”，于是我方為單證一致起見，所有單據(jù)上均填寫“”。不料貨到國外后意大利海關扣留罰款，因該批酒的內、外包裝上均寫的是“”字樣。外商因此要求我方賠償其罰款損失。問：我方對此有無責任？第二節(jié)國際貨物品質一、商品品質及其要求1．品質的重要性商品品質是指商品的內在質量和外觀形態(tài)的綜合。商品品質是對成交商品品質的描述，是構成商品說明的一個主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的基本依據(jù)，也關系到買賣雙方的權利和義務。2．對商品品質的要求（1）對出口商品品質的要求A．根據(jù)不同的國外市場和不同的消費者需求來確定商品質量；B．保證商品質量，提高商品信譽；C．適應外國政府的法律要求；D．建立企業(yè)質量、環(huán)境管理體系；E．實行出口商品質量許可證制度。（2）對進口商品品質的要求凡品質、規(guī)格不符合要求的商品不應進口。（一）實物表示看貨買賣憑樣品買賣注意事項賣方樣品買方樣品回樣買方樣品-賣方復制-買方確認-按回樣生產(chǎn)樣品具有代表性、復樣留存、知識產(chǎn)權……二、商品品質的表示方法憑樣品表示商品的品質憑樣品表示商品品質的方法，也稱為“憑樣品買賣”或“憑貨物樣品銷售”()。1.憑賣方樣品買賣”。作此種買賣時應當注意：(1)賣方所提供的樣品應當具有代表性。(2)賣方向買方提供任何樣品時都應留存“復樣”()，并列明編號2．“憑買方樣品買賣”。憑買方樣品買賣時，不僅要注意買方樣品有無涉及重大政治、社會、宗教方面敏感的色彩、造型、圖案等問題，而且要注意在原材料、生產(chǎn)工藝和安排生產(chǎn)等方面是否能夠落實，以免交貨時陷入被動；還要特別注意：按買方所提供的樣品生產(chǎn)的產(chǎn)品是否會涉及第三者的工業(yè)產(chǎn)權。為了慎重起見，外貿企業(yè)在簽訂合同時常常在“一般交易條件”中寫入相應的聲明。例如，凡根據(jù)買方提供的式樣、商標、牌號及(或)印記等生產(chǎn)的任何棉布織物，如涉及第三者的工業(yè)產(chǎn)權而引起糾紛，概由買方負責。，，／，’s，’s．在我國出口業(yè)務中，憑買方樣品買賣，習慣稱為“來樣成交”。3.對等樣品又稱“回樣”。是指賣方根據(jù)買方提供樣品，加工復制出一個類似的樣品交買方確認，當對等樣品被買方確認后，則日后賣方所交貨物的品質，必須以對等樣品為準。某出口公司憑買方樣品成交出口真絲夾克衫一批，貨值60500美元。合同規(guī)定5月份裝船，但需買方認可回樣后方能發(fā)運。4月20日買方開來的信用證上也有同樣的文句。我方多次試制回樣，均未得到買方認可，因此我方不能如期裝運。時至6月份買方以我方延遲交貨為由向我方索賠。問：我方應如何處理？在訂立合同時，我方有無失誤？案例21．憑規(guī)格（）:例：24憑等級（):例：憑標準（）:例：(.).1997（二）以文字說明以文字說明其它方式憑說明書和圖樣憑商標或牌號憑產(chǎn)地名稱例：、、、我某進出口公司受國外某工廠委托從某國進口特種鋼板50公噸。合同規(guī)定五種尺碼即6英尺、7英尺、8英尺、9英尺、10英尺，每種尺碼平均搭配。但貨到目的港后，我公司發(fā)現(xiàn)50公噸全為6英尺一種規(guī)格。問：在此情況下，根據(jù)《公約》規(guī)定，我方應如何處理？案例3三、合同中的品質條款1．基本內容品質條款的基本內容是貨物的品名、規(guī)格或商標、牌名等。2．訂立品質條款的注意事項（1）品質機動幅度A．規(guī)定范圍；B．規(guī)定極限；C．規(guī)定上下差異；D．在數(shù)字前加“大約”字樣，使商品品質規(guī)定有一定的彈性。（2）品質公差是指國際同行業(yè)所公認的品質的誤差。（3）交貨品質與樣品大體相等或其他類似條款。（4）品質條款要有科學性和合理性。出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序為機械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應屬“不正當表示”和“過大宣傳”。遭用戶退貨，致使進口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。案例3我某土產(chǎn)貿易公司以條件向新加坡B公司出口一片榛子仁。品質規(guī)定為：水分最高15%，雜質不超過3%。但在成交前我方公司曾向對方寄送樣品，合同簽訂后又電告對方，確認成交貨物與樣品相似。貨物裝船前由中國商品檢驗檢疫局檢驗簽發(fā)了品質規(guī)格合格證書。貨物運抵新加坡后，B公司出具了所交貨物平均品質比樣品低7%的檢驗證明，并據(jù)此向我方公司提出索賠600英鎊。我方認為合同中并未規(guī)定憑樣品交貨，而僅規(guī)定了憑規(guī)格交貨，既然所交貨物符合合同規(guī)格，因而拒賠。B公司請求中國國際貿易促進委員會協(xié)助解決此案。我方進一步陳述說，交貨時商品是經(jīng)過精挑細選的，因該商品系農產(chǎn)品不可能做到與樣品完全一致，但不至于低7%，由于我方公司已將留存的樣品遺失，對自己的陳述無法加以證明，只好賠付一筆差價而結案。案例4我某出口公司與匈牙利商人訂立了一份出口水果合同，支付方式為貨到驗收后付款。但貨到經(jīng)買方驗收后發(fā)現(xiàn)水果總重量缺少10％，而且每個水果的重量也低于合同規(guī)定，匈商既拒絕付款，也拒絕提貨。后來水果全部腐爛，匈海關向中方收取倉儲費和處理水果費用5萬美元。我出口公司陷于被動。——《國際貿易實務案例評析》，湖北人民出版社，1999年版第三講商品的數(shù)量引導案例：商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一。按照某些國家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則，買方有權提出索賠，甚至拒收貨物。此案中顯然我方陷于被動，但仍可據(jù)理力爭，挽回損失。首先應查明短重是屬于正常途耗還是我方違約沒有交足合同規(guī)定數(shù)量，如屬我方違約，則應分清是屬于根本性違約還是非根本性違約一。如不屬根本性違約，匈方無權退貨和拒付貨款，只能要求減價或賠償損失；如屬根本性違約，匈方可退貨，但應妥善保管貨物，對鮮活商品可代為轉售，盡量減輕損失?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》（以下簡稱《公約》）第86條第一款明確規(guī)定：“如果買方已收到貨物，但打算行使合同或本公約任何權利，把貨物退回，他必須按情況采取合理措施，以保全貨物，他有權保有這些貨物，直至賣方把他所付的合理費用償還給他為止”。而匈方未盡到妥善保管和減輕損失的義務，須對此承擔責任。因此，我公司可與匈牙利商人就商品的損失及支出的費用進行交涉盡可能挽回損失。一、數(shù)量的計算（一）常見度量衡制度（1）在國際貿易中通常采用的度量衡制度有公制、美制、英制和國際單位制。（2）我國現(xiàn)行的法定計量單位制是在國際單位制的基礎上增加一些非國際單位制的單位?！吨腥A人民共和國計量法》第3條：國家采用國際單位制。國際單位制計量單位和國家選定的其他計量單位為國家法定計量單位。（3）計量單位1）重量單位；2）長度單位；3）面積單位；4）容積單位；5）數(shù)量單位（1）重量：公斤（）、公噸（）、磅（）（大米、油）（2）個數(shù)只（）、雙（）、套（）打（）、卷（）、袋（）（服裝、打火機、眼鏡、水彩筆、鞋子）（3）長度米（）、英尺（）、碼（）（4）面積平方米（M2）（皮革等）（5）體積立方米（）、立方英尺（）（6）容積升（）、加侖（）（液體貨物）（三）計算重量的方法（1）毛重（）（2）凈重（）（3）公量（）公量=商品凈重*（1+標準回潮率）/（1+實際回潮率）（4）理論重量（）適用于有固定規(guī)格和尺寸商品（5）法定重量和凈凈重（2）凈重1）凈重是指商品本身的重量。2）國際貿易中，在沒有特別說明時，計價的重量應理解為凈重。3）凈重=毛重—皮重4）皮重的計量方法

A、實際皮重B、平均皮重C、習慣皮重D、約定皮重我某外貿公司以條件與澳洲某客商達成一筆進口1000公噸大豆的交易，合同規(guī)定：新麻袋包裝（），每袋25千克，每公噸200美元悉尼，付款。貨到后我方驗貨發(fā)現(xiàn)，貨物實際每袋毛重25千克，凈重24千克，馬上去電澳商提出問題，要求扣除短量部分的貸款，并向澳商寄送有關部門出具的檢驗證明。問：

我方的要求是否合理？為什么？案例5《公約》第52條規(guī)定，如果賣方交貨數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以收取也可以拒收多交部分的貨物。如果買方收取多交部分貨物的全部或一部分，他必須按合同價格付款?！豆s》第51條規(guī)定，如果賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量或交貨數(shù)量中的只有一部分符合合同規(guī)定，賣方應在規(guī)定的交貨期屆滿之前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋嗬?。小知識：《公約》對賣方交貨數(shù)量違約的規(guī)定（3）公量1）公量是以商品的干凈重加上標準回潮率與干凈重的乘積所得出的重量。2）公量=商品干凈重+商品干凈重*標準回潮率商品干凈重=商品實際重量/1+實際回潮率公量=實際重量*（1+標準回潮率）/1+實際回潮率我方某公司與西班牙某公司達成了一筆100公噸生絲的出口交易，合同中規(guī)定以公量來計算商品的重量，商品的標準回潮率確定為10%。當我方按合同規(guī)定的裝運期限裝運貨物時，測得實際回潮率是21%，問：我方應裝運多少才能達到合同規(guī)定的公量數(shù)？例題1二、數(shù)量條款

（一）基本內容成交商品的具體數(shù)字和計量單位（二）數(shù)量的機動幅度1、溢短裝條款（）2、約量（）：《500》規(guī)定，不超過10%。多交或少交貨物如何計價？例：1.10002（1000公噸，2%溢短裝）25%.31000.1．應注意不同的度量衡下，運用不同的計量單位。如計算重量，實行英制的國家一般采取長噸（），實行美制的國家一般采取短噸（），國際單位制為公噸（）。1長噸=1016千克1短噸=907千克（三）擬訂商品數(shù)量條款應注意的問題我方某外貿公司從美國進口鋼材500公噸，美商報價為每噸3000美元廣州，不可撤銷即期信用證付款。當我方憑單提貨后發(fā)現(xiàn)，實際重量只有453.5公噸，當我方向美商提出交涉時，美商拒不補交剩余的47.5公噸。問：美商的理由是什么？我方應吸取那些教訓？案例62.規(guī)定數(shù)量條款應注意合理規(guī)定數(shù)量的機動幅度數(shù)量的機動幅度條款也叫溢短裝條款（）。（1）機動幅度的大小要適當。（2）機動幅度的確定權由誰掌握。（3）溢裝或短裝部分貨物的價格如何確定。我方某公司與國外某客商達成一筆出口交易，合同中規(guī)定，數(shù)量為10000公噸，允許有5%的溢短裝，溢短裝部分按合同價格計價。該商品的合同價格為每公噸2300美元廣州。因該商品的市場行情上漲，貨物裝運前的價格為每公噸2400美元。問（1）我方應根據(jù)合同的規(guī)定最多或最少可交多少公噸貨物？（2）此案中，我方應多交還是少交？為什么？案例73.注意《500》有關交貨數(shù)量增減的規(guī)定（1）根據(jù)《500》第39條a款規(guī)定：凡“約”、“大概”、“大約”或類似詞語，用于信用證、數(shù)量和單價時，應解釋為有關金額、數(shù)量或單價不超過10%的增減幅度。（2）若合同和信用證中未明確規(guī)定可否溢短裝，則對于散裝貨，可根據(jù)《500》第39條b款，“除非信用證規(guī)定貨物數(shù)量不得有增減外，在所支付款項下不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準許有5%的增減幅度，但是，當信用證規(guī)定數(shù)量以單位或個數(shù)計數(shù)時，此項增減幅度則不適用”的規(guī)定處理。我某公司向科威特出口散裝小麥100公噸，每公噸上海400美元，合同中未規(guī)定數(shù)量可增減。國外按時開來信用證，證中規(guī)定總金額不超過40000美元。我方收到信用證后備貨待運，在合同規(guī)定的裝運期內我方按104公噸發(fā)貨裝運，并按實際交貨數(shù)量制作單據(jù)，但持單到銀行辦理議付時遭拒絕。問：銀行拒付是否合理？為什么？案例8《公約》第35條規(guī)定，賣方交付的貨物必須與合同所規(guī)定的數(shù)量、質量和規(guī)格相符，并須按合同所規(guī)定的方式裝箱或包裝。除雙方當事人另有協(xié)議外，貨物除非符合以下規(guī)定，否則即為與合同不符……貨物按照同類貨物通用的方式裝箱或包裝，如果沒有此種通用方式，則按照足以保全和保護貨物的方式裝箱或包裝。第四節(jié)商品的包裝我出口公司向芬蘭客戶出口杏脯1.5公噸，合同規(guī)定紙箱裝，每箱15千克，內裝15小盒，每小盒1千克。交貨時，由于此種包裝的貨物短缺，于是我方便將小包裝更改為每箱為15千克，但內裝30小盒，每小盒0.5千克。貨到目的港后，對方以包裝不符為由拒絕收貨。我方則認為數(shù)量完全相符，要求買方付款。問：你認為責任在誰？應如何處理？案例8一、運輸包裝（）（一）要求1、適應商品的特性2、適應運輸?shù)囊?、考慮各國的規(guī)定和客戶的要求4、便于各環(huán)節(jié)有關人員進行操作5、在牢固的前提下節(jié)省費用總之，是外包裝（）:（二）運輸包裝的分類（三）運輸包裝的標志1、運輸標志（）：嘜頭2、指示性標志（）3、警示性標志（）二、銷售包裝要求1、便于陳列2、便于識別商品3、便于攜帶和使用4、要有藝術吸引力5、符合民族慣例6、條形碼總之，促銷（）三、定牌、無牌與中性包裝（一）定牌是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或牌號。由于版權問題，要在合同中注明責任由對方承擔。（二）無牌（三）中性包裝（）是指既不表明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不表明商標()或牌號()的包裝。包括無牌中性和定牌中性

四、合同中的包裝條款（一）包裝條款的內容一般包括：包裝材料；包裝方式；包裝規(guī)格；包裝標志；包裝費用例：1）“15,50020”2）“’s,.”（二）包裝條款應注意的問題（一）明確具體（二）考慮商品特性及有關法律（三）何方提供運輸標志（四）費用由何方承擔案例9客戶要求在所有包裝上都不要打上“828”字樣。我方要求工廠不要在外包裝上打上828”，其他與上次出貨一樣