無錫豪華住宅項(xiàng)目營銷策劃及市場(chǎng)推廣方案

御世。傳奇。xx項(xiàng)目溝通提報(bào)2012.7.6本次提案的核心話題，可能不是就區(qū)域市場(chǎng)、項(xiàng)目競(jìng)爭現(xiàn)狀上有更多的創(chuàng)見；而是在產(chǎn)品特性及洞悉消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，就本項(xiàng)目的傳播概念和核心利益的傳導(dǎo)，進(jìn)行深度的挖掘。我們更希望能通過協(xié)助本項(xiàng)目在市場(chǎng)上的獨(dú)特亮相，讓“洛城”在無錫閃耀光芒！第一幕城市中央華宅之道第二幕項(xiàng)目價(jià)值深度解構(gòu)第三幕項(xiàng)目形象定位探討目錄城市中央華宅之道何謂華宅板塊資源產(chǎn)品尊貴感人文成熟階段初步發(fā)展階段深入發(fā)展階段初始階段真正的華宅是建立在“板塊+資源+產(chǎn)品+尊貴感”之上的“獨(dú)特人文價(jià)值”的展現(xiàn)?！叭宋摹痹炀腿A宅的原創(chuàng)價(jià)值，無可復(fù)制。華宅的關(guān)鍵提升無可復(fù)制的最高境界華宅基本要素“在很多人看來，華宅是奢侈材質(zhì)與完美細(xì)節(jié)的結(jié)合。但實(shí)際上，真正的奢華住宅，首先是基于獨(dú)一無二的自然環(huán)境或地理位置，然后才是設(shè)計(jì)和材質(zhì)，這三者構(gòu)成一個(gè)不可或缺的整體。而且，最好，這一個(gè)地方有著自己的故事和靈魂。”“好的住宅產(chǎn)品，是一個(gè)可以積淀生活的地方，一個(gè)既可以尋找過去，亦能享受現(xiàn)在，更能預(yù)見未來的場(chǎng)所，它具有美妙的延續(xù)性。無一例外地具有這樣的共同性：豐富的人文和環(huán)境資源?！逼髣澋男乱猓簭馁Y源華宅到人文華宅燙金的地段和精神的附屬所產(chǎn)生的人文華宅較資源型華宅具有更持久的生命力。人文華宅案例啟示城市華宅不僅僅單純依靠自然資源、產(chǎn)品、板塊、尊貴感營造帶動(dòng)，更須借助人文價(jià)值的提升，用最巧妙最好的文化氣息與自然景觀結(jié)合，打造獨(dú)一無二的城市名片級(jí)作品，原創(chuàng)價(jià)值，無可復(fù)制性！華宅塑造元素華宅升華人文價(jià)值項(xiàng)目獨(dú)特人文氣質(zhì)的融合與展現(xiàn)關(guān)鍵提升尊貴感營造配套、會(huì)所、公共空間、服務(wù)來營造尊貴享受精工細(xì)作體驗(yàn)精細(xì)化、專享化的硬件定制與配備基礎(chǔ)條件產(chǎn)品創(chuàng)新市場(chǎng)產(chǎn)品亮點(diǎn)創(chuàng)新資源占有稀缺自然資源板塊中央板塊合力成華宅塑造本案獨(dú)特的人文精神價(jià)值首先界定競(jìng)爭范疇。從本項(xiàng)目的特性、現(xiàn)有競(jìng)爭環(huán)境出發(fā)，我們認(rèn)為將本項(xiàng)目納入錫西新城的供應(yīng)范疇而非洛舍，將更有利于快速去化及實(shí)現(xiàn)更大的利潤目標(biāo)?！板a西新城”而非“洛舍”從錫西新城跳出來，是為了更好的提升項(xiàng)目的形象價(jià)值和回避直面龐大的競(jìng)爭對(duì)手；洛城的價(jià)值不僅僅是其本身，更多的是它的成熟以及升值空間。在“錫西新城”更在“洛城”本項(xiàng)目所處錫西新城片區(qū)，潛在購買者也更多是這個(gè)區(qū)域的購買者。但由于區(qū)域購買者的若干不同，他們對(duì)本項(xiàng)目的選擇依據(jù)也會(huì)有所變化?！氨葘?duì)性產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”之外的“購買者情緒滿足”潛在目標(biāo)客群對(duì)本項(xiàng)目的選擇比對(duì)“+”的部分“-”的部分洛城項(xiàng)目多年開發(fā)，配套與項(xiàng)目都已成熟，成居家首選；匯聚美國SWA景觀設(shè)計(jì)公司、HKS建筑設(shè)計(jì)公司、H.E.BANKS燈光設(shè)計(jì)公司等大師手筆；園林、超寬樓間距、架空層設(shè)計(jì)、主題景觀、相比區(qū)域其他項(xiàng)目有優(yōu)勢(shì)；生活舒適更安逸更安靜，更勝一籌；獨(dú)特的區(qū)域繁華生活氣質(zhì)與形象；錫西新城客戶心理距離遠(yuǎn)，有被“邊緣化”抗性；項(xiàng)目之前被市場(chǎng)認(rèn)知的形象基本為剛需盤；策略總結(jié)在傳播上，建議走“錫西新城”片區(qū)概念；對(duì)于認(rèn)同產(chǎn)品的潛在購買者，最大化放大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；對(duì)于對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知有一定抗性的購買者，創(chuàng)造“情感的提升”和“精神的附屬”。價(jià)值深度解構(gòu)洛城中央天生血統(tǒng)，越中央越尊貴洛城央最具景觀價(jià)值的城市華宅住區(qū)中央板塊，尊貴奢華：項(xiàng)目位于洛城社區(qū)核心板塊，是洛城最具價(jià)值的地塊；稀缺城市華宅洛舍最中央，寬景洋房、平層美墅寬景禍洋房亂，平暴層別外墅：項(xiàng)目煤不僅狠景觀贈(zèng)、用搞材、橋建筑粉形態(tài)準(zhǔn)，以瀉及精隔心營成造的棚奢華廟夢(mèng)境半，打殘?jiān)焐莺炄A本合源居浸所，家具有倚難以腔估量涉的、喉不可禁復(fù)制冶的地密緣價(jià)褲值。世界池級(jí)大努師作容品只為新后世渠珍藏他是……在建緣瑞筑景論觀、好城市慎設(shè)計(jì)桂和規(guī)風(fēng)劃領(lǐng)環(huán)域處窗于領(lǐng)形先的世界遞頂級(jí)花設(shè)計(jì)蔑公司他是美國SW催A設(shè)計(jì)填公司在過云去的50年里制設(shè)計(jì)少的項(xiàng)階目曾枕在全美累獲得40年0多個(gè)洲獎(jiǎng)項(xiàng)他們是……他是H.E.BA敲NK爛S燈光弊設(shè)計(jì)埋公司他是美國BH很D室內(nèi)哄設(shè)計(jì)變公司他是HK泊S建筑攤設(shè)計(jì)亭公司城市巾心昂絕版市美式華宅美式簡歐風(fēng)格建筑奢華屋貴氣不僅老是洛城笨華宅不僅崖是洛舍亂華宅不僅奶是錫西猾新城銅華宅本案占地位精確立——更是城市級(jí)華宅A、家族晉觀：現(xiàn)代攪家族貧在氣秩脈與艘文化日上的禍熏陶奴，所避成就塊的家憐族文告化的忍自信脈與延迎續(xù)。B、生裂活方求式觀集：城市碌中央兔頂級(jí)錦生活借體驗(yàn)賞，極騙致的框建筑臨工藝?yán)@與會(huì)宴所服衰務(wù)平瀉臺(tái)，右成為刻上流牢社會(huì)從亦步吉亦趨嬸追捧谷的消燈費(fèi)符腰號(hào)。C、繁駝華配邁套觀斗：位于撇洛舍鍬新城繁核心鏡位置亞，距課無錫虧市中餐心僅15分鐘黎車程識(shí)，周敢邊麥?zhǔn)娴侣【?、樂循購、獄雅西最小學(xué)鬧等配蝴套匯耀聚。華宅醬三觀誘定乾編坤核心物價(jià)值——三位僚一體大師領(lǐng)級(jí)作撤品繁華循中心脖奢華位體驗(yàn)諒場(chǎng)寬景恒洋房符、平籃層美委墅關(guān)于界客群盒的思舍考人是建盤筑的伍基點(diǎn)人是廣堡告的谷主角真正括的華胃宅需稿要黃醒金地拐段、朗頂級(jí)爛景觀雜、大分師設(shè)裹計(jì)和認(rèn)精細(xì)如施工關(guān)，需蔑要超脊一流研的客帝戶管制理，狂也需巖要真櫻正貼斧身加市貼心屋的物痛業(yè)管返理。須但歸跟根結(jié)惕底，葛這些腳都不億是最軟重要慰的。真正堪重要門的是文化靠，是住較在房子謙里的便人?！咀屛蚁雮冋J(rèn)溜識(shí)他失們】本案恭產(chǎn)品膛從90㎡~3校00㎡為主膠力面積區(qū)間孔。產(chǎn)殃品價(jià)沸值與擴(kuò)特征獅直接趴決定脅了目勤標(biāo)客捉群的仗階層凡取向剛。他飼們來禍自于痰社會(huì)和經(jīng)濟(jì)稼體系掛中中案上層擊的部遞分（撿也有個(gè)部分酸客戶北來自沒新資剖產(chǎn)層超）。在積甚累財(cái)任富的鞠過程啊中，己他們鎖已經(jīng)壞進(jìn)入志到財(cái)睜富的屋穩(wěn)定磁期或涂擁有背穩(wěn)定息的財(cái)漠富收許入，南故經(jīng)練濟(jì)體燥系又濃將其編稱為觀：中產(chǎn)甜階級(jí)——對(duì)于精神目享受具備駕感知厲力的愉知本駝精英本案訊客群撲之物默理指占標(biāo)廣告診戰(zhàn)更戀多是句心理任戰(zhàn)，潔物理槽指標(biāo)肝大同湖小異增，缺圾乏實(shí)歷際意箱義主力滔客群攀：區(qū)域蔑鎖定談：錫西抗新城巖，擴(kuò)閃大至糕整個(gè)宜無錫置業(yè):二次誓置業(yè)血或以賢上的答高端屑客戶摟為主波流年齡術(shù)：35—55歲，庭三口株之家曬，有渴車族職業(yè)逆：錫順西新嫩城私視營業(yè)璃主及企悶業(yè)人斷員，仰以及衫周邊趣置業(yè)膀人群;洛舍靜等周鉗邊客夏群和熔房產(chǎn)就投資漲者。s消費(fèi)杰動(dòng)機(jī)費(fèi)：以自嬌用為猴主，億投資汁為輔目標(biāo)灘客群攻的社業(yè)會(huì)位衡置頂層，社會(huì)發(fā)展的旗手游手好閑者白領(lǐng)，社會(huì)穩(wěn)定的壓艙物學(xué)習(xí)者中產(chǎn)階級(jí)，中流砥柱社會(huì)底層，基礎(chǔ)舵手詢，社始會(huì)進(jìn)條步的乘引領(lǐng)襲者。置業(yè)騙經(jīng)驗(yàn)搏豐富劇。對(duì)粱各種坡房產(chǎn)遼具有替獨(dú)特姥的鑒賞力瞞和識(shí)其別力,但對(duì)“貴得鐵其所”的含筒義理蛛解透徹。該悅類人續(xù)中應(yīng)片有相訊當(dāng)一廚部分恨已購健置過房產(chǎn)的經(jīng)前驗(yàn)；出于候?qū)δ骋追N精墓神享受或境體界的追毀求而憲希望擠獲得亭附加醬價(jià)值伏高的我宅第旅。重視產(chǎn)張品文額化內(nèi)艷涵，岸對(duì)現(xiàn)父代感床建筑正具有筋認(rèn)知；切對(duì)長矮輩的帆健康訴及生庭活更駛為關(guān)復(fù)注；冶并更加重鏟視對(duì)亭子女旅的教塘育情拜況；精神耀附屬。熟悉醫(yī)社會(huì)特征系，希璃望能軍夠立常宅于貴族獸大家可之地，信偵任居所勘輿憂理論創(chuàng)。隱者兆心態(tài)吉。種旺種目谷的使幸然，磨偏愛剛寧靜遠(yuǎn)，喜歡消泉失在加喧囂斯的都抬市中麗。基本物理屬性不會(huì)如盲目并崇古輛或洋鬧化，晴而是飄擁有飯自己刮的觀今點(diǎn)；寸既離逮不開梨繁華墳的城臣市生穩(wěn)活，臘又想感在繁僑華中置隱遁宇；擁有胸?fù)碛行饶硞€(gè)穩(wěn)領(lǐng)域腸的話桑語權(quán)閣，處握處表敲現(xiàn)出賞意見匠領(lǐng)袖極的權(quán)布威性魚，希漫望在提生活拐中也饞能如芝此，穴奢華寧卻不堤低調(diào)五地生遷活。生活罷品質(zhì)竟對(duì)于測(cè)他們琴不僅繭是享門受與鍋社會(huì)挎認(rèn)同堪的體灑現(xiàn)，成更重股要的瀉是品此位上貧的滿統(tǒng)足,身心步的和乏諧與敵寧靜…如是乳種種雅，歸殘結(jié)到炊最后暫是一耕種騾階層章的性畫格徽條征.生活習(xí)慣與精神屬性客戶炒來源挪定位總結(jié):客群偶是誰?他們解是本初土人沿士他們固是行戲業(yè)領(lǐng)漸袖他們是是城推市白友領(lǐng)他們音是成嗓功商獵人他們患是自館由藝找匠他們遇是外泥來精想英他們匆是現(xiàn)計(jì)代隱持士他們勉是孝世順子繩女……也許茅不僅對(duì)限于哈這八誰類人他們錦內(nèi)戀茅自然澤，同攤時(shí)具筍備國海際視宋野更是曲一種上人生底境界…形象奏定位告探討我們旬需要坐一個(gè)肆全新坑的概跟念，但它拼必須掛面向領(lǐng)目標(biāo)腥客群剝說話棟！鑒于“洛城”的雙匠面影攏響力混，因砌此案陸名我背們選摔定了皺兩個(gè)偶方向碰。1、“洛城”已經(jīng)伴成為騰一個(gè)號(hào)人所彎共知貧的成澇熟項(xiàng)卻目，不案名減中加研入“洛城”易引神起共暴知，秤有很溪強(qiáng)的樓識(shí)別搖性，傘減少系推廣學(xué)環(huán)節(jié)罵，實(shí)鴿現(xiàn)項(xiàng)每目認(rèn)序知最付大化爹。2、“洛城”之前越給人害的印撒象就鞏是“剛需應(yīng)盤”、“地方養(yǎng)偏”，易唯引起劉潛在嗎客群精的認(rèn)目知到閉混淆均，而奧且華配宅客探群對(duì)面剛需聯(lián)樓盤社有一記定抗圣性。所以莫我們察的案融名方忍向是灣：1、省降略掉“洛城”；2、加接入“洛城”。案名偉主推陣一中央隱御景洛城姨中央吼、皇事家御庸制、戶風(fēng)景濕組團(tuán)倡，怎忘么組枯合都胳如世子家定斗制一掀般，裝奢華醋大氣油。中央勿的奢辜華、失核心添的私聾享、駝?dòng)翱拥膶ｊ儥?quán)，只為豈懂得胳生活協(xié)、欣挨賞生膚活的紙家族當(dāng)世家典，將國苗際頂掃級(jí)巨脂匠聯(lián)帶手定緊制的甘華宅膝，光漿耀成柿皇族晝徽章喘。洛城中央，體現(xiàn)絕無僅有的繁華，凸現(xiàn)區(qū)位，利用洛城項(xiàng)目人盡皆知的市場(chǎng)熟知度，最大限度地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)影響力。洛城專中央·寬景提電梯拘洋房·精工兵平層鑼美墅寬景洋房、平層美墅，頂級(jí)規(guī)劃占據(jù)城市中心，打造獨(dú)一無二的城市奢華生活產(chǎn)品異定位在給自出最煤終的獄精神片定位撐前，我們經(jīng)先來輸分析題一下斯我們肅能提葬供什慣么。從洛攪城最疑中央漆到豆頂遠(yuǎn)級(jí)生唱活享團(tuán)受洛城風(fēng)最中療央，朗奢華騾稀缺城市醉中心藝，大膀顯世衡家國際傻頂級(jí)瞎設(shè)計(jì)客公司琴聯(lián)手韻，貴偏胄天誤成原汁灘原味酒的國版際頂饞級(jí)華燒宅、目彰顯魂尊貴外立眠面用君材、呼景觀皆設(shè)計(jì)匪、產(chǎn)嶺品戶窩型，用都遠(yuǎn)問高于舉與周銜邊項(xiàng)效目的召檔次差；圓屋敵頂、弟石墻續(xù)、風(fēng)松景組值團(tuán)等印經(jīng)典為華宅榆建筑巖符號(hào)斃，代染言皇沿家般鐘宮廷技生活擁有甩城市戚成熟辟、繁黎華配坐套會(huì)所見，健鍵身中疫心等餃專屬圍私人抖配套至此美，我僚們認(rèn)婦為sl逝og汗an——心無近疆界貿(mào)，貴瞞隱中拖央——環(huán)球誼大師綿頂級(jí)艦作品——城市陽中心猶寬景題洋房酒、平良層美罷墅——錫西販新城別成熟奸繁華量地脈——美式測(cè)簡歐宿華宅驕體驗(yàn)抬場(chǎng)設(shè)計(jì)換傳奇建筑術(shù)傳奇規(guī)劃溝傳奇地段拳傳奇——立面班、景追觀、舟規(guī)劃階區(qū)域擁首現(xiàn)文化細(xì)傳奇1、LO同GO整體旦由鉆巴石和柴王冠室演繹駕而來宜，代慕表財(cái)防富、霉權(quán)