酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案

—酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案1依據(jù)酒店目前情況，為了更好的開(kāi)展銷售工作，現(xiàn)擬制定客房、淡季促銷實(shí)施方案，詳細(xì)如下：一.目標(biāo)市場(chǎng)：酒店的客源以接待、協(xié)議單位為主；會(huì)議市場(chǎng)、旅行團(tuán)隊(duì)為輔；長(zhǎng)住客、散客為補(bǔ)?，F(xiàn)須努力開(kāi)發(fā)和提高旅行團(tuán)隊(duì)、散客、會(huì)議市場(chǎng)和協(xié)議單位訂房的入住率。二.目標(biāo)任務(wù)：提高客房住客率（月平均完成住客率70%，客房日出租間數(shù)38間以上）。三.促銷時(shí)間：XX年11月、12月XX年1月⑴、協(xié)議客戶單位房?jī)r(jià)促銷：4、5樓一般標(biāo)準(zhǔn)間、單人間優(yōu)待為110元∕間含雙早﹙原XXX元∕間不含早﹚；其他房型保持原有的協(xié)議價(jià)不變，另贈(zèng)予雙份早餐。⑵、散客房?jī)r(jià)促銷：以會(huì)員制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新會(huì)員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈(zèng)予20元現(xiàn)金卷3張。如：新客戶辦理一張新會(huì)員卡，享受第一次入住90元大床房，贈(zèng)予3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張，現(xiàn)金卷運(yùn)用在優(yōu)待價(jià)（148元）基礎(chǔ)上減20元。⑶、會(huì)議房?jī)r(jià)促銷：但凡以會(huì)議形式入住，不管會(huì)議大小都可以享受酒店的協(xié)議價(jià)，如會(huì)議預(yù)訂超出10間以上﹙含10間﹚的在享受協(xié)議客戶單位活動(dòng)價(jià)的基礎(chǔ)上，另贈(zèng)予豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房1間（3樓，不含早﹚。⑷、旅行社促銷：在酒店消費(fèi)季度累計(jì)達(dá)5萬(wàn)﹙含5萬(wàn)﹚的可返還給旅行社2%的提成，消費(fèi)累計(jì)達(dá)8萬(wàn)﹙含8萬(wàn)﹚的可返還給旅行社2.5%的提成，房?jī)r(jià)保持原協(xié)議價(jià)不變。四、銷售措施⑴、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社，主動(dòng)與外地各旅行社聯(lián)系，了解團(tuán)隊(duì)信息，力爭(zhēng)酒店作為本地區(qū)重點(diǎn)旅行團(tuán)隊(duì)的指定入住點(diǎn)。⑵、推出“會(huì)員積分卡”和“酒店代金劵”。⑶、全員銷售：?jiǎn)T工攬客嘉獎(jiǎng)、攬徠酒店消費(fèi)的，按每間房3%⑷賜予提成嘉獎(jiǎng)。會(huì)員卡充值按3%賜予提成。⑸、公交—以郴州20X、資興公交線路，乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店、酒店的訂房信息。以51輛資興公交車做起，先投放2個(gè)月，詳細(xì)費(fèi)用大約為90元∕輛﹙原價(jià)115元∕輛﹚。⑹、制作酒店的活動(dòng)宣傳冊(cè)，擺放在各旅行社的醒目位置，及發(fā)放路人。酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案2一、活動(dòng)形式及主題：活動(dòng)在酒店美食坊實(shí)行分餐制的形式進(jìn)行，突出浪漫、溫馨的情人節(jié)氣氛。二、活動(dòng)詳細(xì)布置：1、場(chǎng)地布置：五月十日從前將酒店美食坊布置好（在各餐桌之間及走道搭配擺好綠色植物、并張貼酒店P(guān)OP旗、搞好燈光配置）；2、廣告宣傳：由公關(guān)營(yíng)銷部在X月X日前制作XX塊宣傳海報(bào)分別在XX超市、XX路、XX廣場(chǎng)、XX路、XX路張貼。3、情人節(jié)活動(dòng)其它事項(xiàng)：a、就餐從XX：XX開(kāi)頭。b、由公關(guān)營(yíng)銷部于X月X日下午前定購(gòu)XX朵玫瑰。4、營(yíng)銷方式：實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷的方式，來(lái)客可直接到吧臺(tái)購(gòu)票就餐，每對(duì)情侶送玫瑰花一束。三、菜譜：（XX元/每X人）羅宋湯或玉米奶油湯X份，黃油餐包X份，鴛鴦扒（黑椒汁/番茄汁牛扒）X份，水果拼盤(pán)X份，蔬菜沙律X份，紅酒/咖啡/紅茶各X份。注：客人也可以點(diǎn)其他菜（包括中餐），自己選擇。酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案3一、覓你酒店?duì)I銷工程分析：（一）酒店概況：覓你酒店于20XX年9月開(kāi)業(yè)，是目前長(zhǎng)沙市第一家以車為主題，時(shí)髦、前衛(wèi)一體特色鮮亮的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場(chǎng)、黃興步行街購(gòu)物休閑也便捷。擁有MiNi答謝房、時(shí)髦房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型。酒店通過(guò)各種方式展現(xiàn)MiNi小車的模型造型，吸引客人的眼球，充足展現(xiàn)了其企業(yè)豐富的車文化。（二）銷售優(yōu)、劣勢(shì)分析：1、MiNiXhotel長(zhǎng)沙市首家以車為主題的'商務(wù)型酒店，在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2、覓你酒店依據(jù)不同的顧客需求，推出MiNi答謝房、時(shí)髦房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型，既滿意順應(yīng)了不同品嘗人群的需要、同時(shí)又能逐步品嘗不同類型產(chǎn)品所帶來(lái)的特有情趣。3、覓你酒店定位非常明確，目標(biāo)群體是廣闊追求獨(dú)特，講究時(shí)髦的年輕e族；商務(wù)白領(lǐng)；情侶；旅行者等其他人士。4、覓你酒店設(shè)備裝備完善，裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)周全。5、雖然交通便利，但在肯定程度上還是會(huì)受到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擁擠6、由于是新型酒店，臨時(shí)沒(méi)有固定的消費(fèi)群體，品牌不夠強(qiáng)勢(shì)，所以發(fā)展會(huì)員是當(dāng)務(wù)之急二、目標(biāo)客戶群分析：（一）目標(biāo)客戶定位：廣闊追求獨(dú)特，講究時(shí)髦的年輕e族；商務(wù)白領(lǐng)；情侶；旅行者等其他人士。（二）目標(biāo)客戶客戶群特征分析：1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。2年輕有為，生活方式新穎。3屬于本地中高收入階層和外來(lái)度蜜月人士或旅行者。4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。（三）目標(biāo)客戶群心理分析馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與成認(rèn)的需要，尊重需要，自我完成的需要。對(duì)于覓你酒店的目標(biāo)消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來(lái)此消費(fèi)是為了得到一種人性化、微小化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費(fèi)的過(guò)程中，可以凸顯個(gè)人的超前生活方式，獲得一種滿意感。三、營(yíng)銷方案建議要點(diǎn)：（1）引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的能人來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。（2）加大對(duì)外宣傳的力度，選擇恰當(dāng)?shù)臋C(jī)遇進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。（3）對(duì)外樹(shù)立良好形象，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。（4）建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)大事的預(yù)防機(jī)制。（5）大力發(fā)展會(huì)員業(yè)務(wù)，擴(kuò)大工程經(jīng)營(yíng)的范圍，擴(kuò)大客源的范圍。（6）在重大假日或旅行頂峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷活動(dòng)。四、廣告策略及媒體選擇：目前酒店正在推出“覓你秒殺活動(dòng)”，通過(guò)4萬(wàn)張單片的發(fā)放，讓越來(lái)越多的人了解到覓你酒店，其定位就是希望有廣告宣傳效應(yīng)。在整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃中必需與長(zhǎng)沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。媒體選擇方面：首先，覓你酒店合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能，與歡樂(lè)購(gòu)合作進(jìn)行電話預(yù)定搶購(gòu)房間。通過(guò)電視媒體功能讓群眾更進(jìn)一步去了解酒店。其次，通過(guò)推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹(shù)立。再次，可以通過(guò)報(bào)紙媒體增大市場(chǎng)影響力。五、覓你酒店現(xiàn)有房?jī)r(jià)導(dǎo)覽：MiNi答謝房：156元/天；時(shí)髦房：216元/天；主題房：286元/天；健身房：286元/天；時(shí)髦商務(wù)房：246元/天；閱讀房：266元/天；森林綠竹房：266元/天；睡吧：286元/天；葉子房：266元/天；風(fēng)氣房：286元/天；時(shí)空房：286元/天；游戲房：286元/天；精英房：346元/天；覓你套房：396元/天；鐘點(diǎn)房“溜溜“：66元入住3個(gè)小時(shí)（9：00—16：00）；鐘點(diǎn)房“久久“：99元=半天房=房4個(gè)小時(shí)（6：00—18：00；0：00—12：00）六、詳細(xì)營(yíng)銷方案計(jì)劃：（一）秒殺活動(dòng)營(yíng)銷簡(jiǎn)介：每天5：00pm—5：05pm：55元/間。每天6：00pm—6：06pm：66元/間。每天7：00pm—7：07pm：77元/間。每天8：00pm—8：08pm：88元/間。每天9：00pm—9：09pm：99元/間。在上述時(shí)間段里面，酒店會(huì)送出幾間特價(jià)房，吸引客人入住，從而提高酒店的認(rèn)知度。秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會(huì)讓參與者通過(guò)游戲競(jìng)賽的形式來(lái)決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。這種秒殺活動(dòng)其實(shí)就是有效的一種營(yíng)銷方式。秒殺對(duì)客人有很大的吸引力，會(huì)讓更多的人理解酒店，形成較好的宣傳效應(yīng)。（2）廣告單片發(fā)放回收銷售：通過(guò)單片的發(fā)放可以讓更多的人認(rèn)知到覓你酒店，而單片的運(yùn)用回收又是一種促銷模式，由于顧客憑借單片入住酒店可以抵房費(fèi)30元，其中會(huì)員在會(huì)員價(jià)基礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)待。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷售。（3）迎“圣誕”慶“元旦”客房?jī)?yōu)待促銷活動(dòng)：A、凡平安夜晚上（12月24日）住店者皆可享受8.8折優(yōu)待，并且每個(gè)房間贈(zèng)予果籃及精品圣誕禮品一份，前12位入店者和后25位入店者將有時(shí)機(jī)抽取“覓你圣誕特獎(jiǎng)”；全部入住者憑借房卡可免費(fèi)參與“覓你圣誕Party”，賞識(shí)精彩的圣誕文藝節(jié)目；會(huì)員入住即可享受折上折優(yōu)待；吸引大量顧客入住。B、20XX年1月1日前11位入住顧客可以享受1.1折優(yōu)待（僅限于部分房型及會(huì)員）；元旦期間凡消費(fèi)滿269元整免費(fèi)為住店客人辦理睬員卡；（4）會(huì)員制度促銷：（主要針對(duì)會(huì)員進(jìn)行的營(yíng)銷方案）首先，會(huì)員制度是很普遍的制度，采納會(huì)員制度可以吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會(huì)員可以通過(guò)消費(fèi)活動(dòng)積分，積分又可以兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。比方，會(huì)員一個(gè)月內(nèi)積分滿20XX元整返現(xiàn)金XXX元，通過(guò)這樣的方式促進(jìn)會(huì)員多消費(fèi)高消費(fèi)以及吸引顧客辦理睬員卡。七、方案可行性分析：關(guān)于覓你酒店上述的客房營(yíng)銷方案在酒店概況、目標(biāo)客戶、廣告宣傳、房?jī)r(jià)介紹、詳細(xì)的短時(shí)計(jì)劃幾個(gè)方面進(jìn)行了綜合分析。就起可行性來(lái)說(shuō)還是很大的，由于覓你酒店作為一個(gè)新開(kāi)業(yè)不久的酒店來(lái)說(shuō)，最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化，而上面提到的詳細(xì)營(yíng)銷方案都在很大程度上對(duì)覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必定存在的。酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案4一：春節(jié)酒店的布置及裝飾；1、主景點(diǎn)布置：大廳外：考慮到酒店大堂比擬小，不能擺大氣的裝飾，今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾（木工制作），在酒店大門(mén)處放一個(gè)春老人，增加春節(jié)氣氛。（包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算XX00元）.大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖（木工制作，費(fèi)用預(yù)算XXX0元）；二是在客梯前空地做一個(gè)（用泡木雕，費(fèi)用預(yù)算500元）.二樓樓梯口：放一顆精致的春樹(shù)。（費(fèi)用預(yù)算200元）咖啡廳：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物.（500元）大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物（800元）2、其他：四樓多功能廳晚會(huì)場(chǎng)地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營(yíng)業(yè)區(qū)盡量用去年的存品，估量仍須選購(gòu)物品9000元.3、禮品：主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?？停虅?wù)客人所送的禮品，估計(jì)禮品費(fèi)用XX00元.以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用XX000元.二：春節(jié)主題活動(dòng)布置：1、狂歡夜自助大餐時(shí)間：20XX年2月18日、29日18：00——20：00地點(diǎn)：四樓多功能廳，二樓大廳規(guī)模：四樓260人/場(chǎng)，二樓160人/場(chǎng)內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（獎(jiǎng)品以贊助為主）氣氛布置：熱情、光明、歡快票價(jià)：比去年提高，今年以提高票價(jià)，掌握人數(shù)為原則.二樓：XX元/張兒童票半價(jià)（無(wú)套票）四樓：XX元/張兒童票半價(jià)套票：XX元/張（兩大一?。┕?jié)目布置：由消遣部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器，同時(shí)播放四樓晚會(huì)節(jié)目及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，四樓抽獎(jiǎng)對(duì)二樓同時(shí)有效.2、燭光晚宴：時(shí)間：20XX年12月28日、29日19：00——22：00地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳規(guī)模：80——XXX人內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。合適家庭、情侶。氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)清靜祥和，浪漫溫馨氣氛。票價(jià)：XX元/張兒童票半價(jià)XXX元/張（兩大一小）（以演出員及主持人費(fèi)用由消遣部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）三：KTV狂歡春晚晚場(chǎng)時(shí)間：20XX年2月28日、29日19：00——24：0024：00——凌晨7：00地點(diǎn)：四樓歌舞廳規(guī)模：全部包房?jī)?nèi)容：1、包房?jī)r(jià)格上漲小包房：晚場(chǎng)580元/場(chǎng)（送啤酒4瓶，大果盤(pán)一份，大碟兩份，.清茶免費(fèi)），晚晚場(chǎng)380元/場(chǎng)（清茶免費(fèi)）。中包房：晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)（送啤酒12瓶，大果盤(pán)二份，大碟八份，清茶免費(fèi)），晚晚場(chǎng)580元/場(chǎng)（清茶免費(fèi)）。大包房：晚場(chǎng)XX80元/場(chǎng)（送啤酒24瓶，大果盤(pán)三份，大碟十二份，清茶免費(fèi)）晚晚場(chǎng)880元/場(chǎng)（清茶免費(fèi)）。四：客房禮品放送：春節(jié)當(dāng)晚給?？停匾虅?wù)客人以及外賓送春禮品.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。五：酒店整體氣氛布置1、給各營(yíng)業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù)，給小好友發(fā)禮品。2、布置兩名春天使迎賓.3、整個(gè)酒店布置兩名春老人和小丑發(fā)禮品。4、酒店提供照相留影服務(wù)。（自助餐客人）六、廣告宣傳1、在電視臺(tái)，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳（費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中）2、印制宣傳單XXX0份（費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）3、印刷賀卡送客戶（費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。七、春節(jié)各項(xiàng)工作布置1、1月10日——12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。2、1月XX日大堂及電梯廣告到位.3、2月1日詳細(xì)布置方案制出，物品選購(gòu)到位，開(kāi)頭裝飾。4、2月2日春票、賀卡、宣傳單。5、各部門(mén)2月2日開(kāi)頭票，并各媒體上廣告。6、2月6日景點(diǎn)布置完畢。7、2月8日送賀卡。8、2月12日核定消遣部節(jié)目。9、2月XX日下發(fā)晚會(huì)備忘錄。10、2月16日下發(fā)服裝。各部門(mén)相關(guān)工作及到位.11、2月14、XX日作好晚會(huì)各項(xiàng)工作。酒店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案5一、活動(dòng)由來(lái)為慶祝一年一度的“XX”國(guó)際XX節(jié)，讓大家度過(guò)一個(gè)歡樂(lè)而有意義的節(jié)日，準(zhǔn)備了精彩紛呈的文藝晚會(huì)、五彩繽紛的蛋糕，各部餐廳大門(mén)飾以繽紛多彩的氣球，屆時(shí)江南各部將推出系列精品菜肴和美食，通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，提高XX在XX和XX的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來(lái)江南各部消費(fèi)，讓家長(zhǎng)和小好友們來(lái)XX共享美食、體驗(yàn)歡樂(lè)。二、活動(dòng)時(shí)間XX月XX日——XX月XX日。三、活動(dòng)主題歡樂(lè)精彩無(wú)限——XX藝術(shù)XX節(jié)。四、活動(dòng)內(nèi)容屆時(shí)，XX各部通過(guò)策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的好友一個(gè)驚喜、一份歡樂(lè)、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘記的20XX年XX節(jié)。（一）大酒店“歡樂(lè)精彩無(wú)限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)：但凡點(diǎn)到大酒店兒童套餐的好友，在晚會(huì)開(kāi)頭前均可到主持人處報(bào)名參與以下活動(dòng)競(jìng)賽（書(shū)畫(huà)競(jìng)賽要提前報(bào)名參與），獲獎(jiǎng)小好友均有禮品贈(zèng)予。1、演唱競(jìng)賽：曲目為背景音樂(lè)里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，各部依據(jù)情況確定好友報(bào)名數(shù)量。2、舞蹈演出：由XX演出公司提供，只在大酒店晚會(huì)中間參差進(jìn)行，——由XX負(fù)責(zé)落實(shí)。3、書(shū)畫(huà)競(jìng)賽：但凡提前來(lái)店預(yù)訂套餐好友均可報(bào)名參與書(shū)畫(huà)競(jìng)賽，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)全部來(lái)賓