策略課筆記108計NLP總裁商戰(zhàn)智慧

NLP商戰(zhàn)智慧策略班108第一部分：關于，馬蹄理論理論四階段：A爭奪戰(zhàn)、B差異口水戰(zhàn)、C價格肉搏戰(zhàn)、D品牌修復C率：怎么提高D人怎么安排（人力的問題：怎么引人、用人、育人、留人（為我所用4P、6P客戶：一對一的溝通（設計師，銷講一對多的（技術然簡單，因為我不往我這流，沒地方流，周圍都有，我這唯一的低。需求理論產品定A三只眼睛（多一些發(fā)現(xiàn)的眼睛（質量好，D環(huán)保，E價格，F(xiàn)（焦點法則：只有焦點才能做到品牌專注……多少年的焦點應該放在我產品：簡潔清晰定位闡述產品好處，賣點，和唯一（放大！一對多是最好的省去費的好辦法批員工，多元就是這些客戶還能什么項目，把客戶資源最大化！先把客戶搜集上來，依靠后續(xù)的課程賺錢！就像是精華班，把所有老師的精華，便宜的就給賣了！用1P產品買下客戶的時間！想盡一些辦法，把對方給產品測試吸收對方的客戶資源甚至是優(yōu)秀員工！結合1P理論，把對方的送給客戶，借以小博大：傍大 在大款最薄弱的時空角給出他需要互補的資金蟬脫殼：迅速大款的軟件，能力和資源，一旦被甩方便脫的的99度的本重定意義：同樣的東西，換個說法，更有，更容易讓人接受銷講=企定價策略：結果導 消費能 性價比未來市來的角度判斷現(xiàn)在的事情站在不同角度考慮判斷腦筋激蕩產品打兩端：高端定位，主攻利潤定位，主攻客戶量 第二部分：關于1、切割：終端競爭對手的客戶，在對手最薄弱的時空角下手（用 的產品把競爭對手的產品全部截流到自己的這邊來4、縮短價值鏈：直接聯(lián)系最上游和最下游客5、整合高品牌：高品牌就是信任度，整合高品牌自己的產品銷6、伺機找賣點：客戶還需要什么好飾從切割客戶過來，再同心多元化，第一個環(huán)節(jié)沒有掙錢，其他環(huán)節(jié)10、洼則贏：對任何人都謙卑，尤其是一些小保安小門童，他們最需要尊重，當你重視他們的時候，他們會幫你賣命，至少他們的信息，你都能知道11、結點策略：任何一個系統(tǒng)里都有一個最大信賴感最強的人，只需12、借大魚塘：給結點費用，或者合作，去他的魚塘里找客13、信任資產：有多少人相信你才是你的資產！任何人都有一定的信任資產，找機會借用別人的信任資產，也能客戶！14、造勢：鋪天蓋地的宣傳造勢，讓人知道自己（不進展廳15、漏斗原理：盡量大的打開自己的漏斗口（免費送光盤16、海陸空：：：業(yè)務員一對一：一對17、主顧互惠：最相信你的人是已經從你這產生的人，所以利用客戶在他的的信任度，給他好處，讓他成為你的業(yè)務員18、信譽：自己的信譽度沒有足夠的名聲，把自己和業(yè)厲害的品牌（19銷售：1P帶多20蜂：和防，甚至把別人的員工變成你蜂21杠桿原理：找到小支點，撬動大市亂中取勝：進入一個市場，必須把市場的第三部分：關于 （知名度：引起好奇，先不建立信任，讓的人好奇24、賣點證明相信第一相信產地相信專業(yè)相信歷史悠久相信最貴相信傳統(tǒng)相信最先發(fā)明相信工藝復雜相信25、語言設計：從六層次的價值觀信念往上的層次編輯語。定位學員講師，他就有了要成為講師的，就去尋找成為講師的方法能26、標題定天下：突出標題，起到勾魂作用，打開對方處于接收狀 信任的三個通道視覺聽覺感覺人們相信眼見為（利用學員， 31 32 高價策略：有的人相信越貴越33 低價策略：低價搶占市場占有率，打 35 降價策略：同一行業(yè)第一個降價，更容易吸引顧36、傻瓜：找出一個傻瓜模式，就是一個小小的節(jié)點，剩下的都是老師解決！所以以后有招商加盟的，不要重點涉及產品的好壞，講如何銷37、三贏策略38、即時：99%的人對當下得到或者失去什么有感覺，對未來可能會有的十倍的好處或壞處沒有感覺！所以就是用當下給員工發(fā)工資，換取未你帶來的巨大利潤！所以誰的框架大，誰當39、情感：讓客戶不和你計較的方法就是讓客戶愛上你！情無4041、七次要求：在恰當?shù)臅r候一次，在把他拉到的時候一次，發(fā)不要太長，不要持續(xù)，間隔幾點，既吊足胃口，又能重復！不成交課程，光盤或者！42、蠶食策略：一步一步的蠶食客戶，先爭取交流的機會，建立感情和信任，再一P產品，再后續(xù)多P產品43、會議：把客戶圈到一個框架里，講他們想要聽的話，然后再用蠶食44、轉機：轉換時空角，壞事變好事，沒有意義變得更有意義時空法：帶進如果已經會有什么好處的框架里(法)45、風險逆轉46、故事：故事更容易記住，更容易，比如海爾砸冰箱旅游景第四部分：關于92、招聘（用人才找人才）93、解方向 （鸚鵡的故事：10萬，20萬，50能力層面的人都問方向的人！有方向的人具有的給他上升的空間、給他到位96、離職挽留（員工離職選 新的選 要5000他3000給，那你告訴我你都能做什么？還能做什么呢？假如你做不到呢？能為公司創(chuàng)造什么價值呢？你怎么做？99、特區(qū)政策（空降兵（轉會費對手咨詢帶過來（給他費用，把他融入到團隊中100、從外邊看自己（跳出自己的框架如果說上，還應該你給我上呢別叫我，背后要付出代價的！我不是，我們是合作的（跳出框架，做員工的朋友和老師（你能自己保自己，其他都是白扯開會，讓他找到打動別人感動的感覺，他就可以讓客戶感動?。ò才攀虑?、執(zhí)行力可強了一絲不漏的執(zhí)行公司令和任務104、管理106、不講自己計劃，自己的業(yè)務，去年賺了,今年想賺（思維導圖（軟件（不要給客戶太好的心理預期大學生與乞丐的故事：一個大學生