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文檔簡介

做一個與眾不同的企業(yè)***地產(chǎn)投資股份有限公司2006年7月21日***是一家什么樣的公司?公司名稱***·***寓意:匯集財富匯聚精英,既是公司字號,又是產(chǎn)品品牌***-改建房產(chǎn)品牌***-新建房產(chǎn)品牌

公司定位城市-價值發(fā)現(xiàn)者

不做傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)開發(fā)商,而是一個有專業(yè)地產(chǎn)背景的投資型公司,最終將成為房地產(chǎn)金融綜合服務(wù)商在城市中心居住、商業(yè)、商務(wù)區(qū)域范圍內(nèi),積極尋找市場空白點和新興投資熱點,關(guān)注價值被嚴(yán)重低估的物業(yè)資產(chǎn)和投資項目,通過經(jīng)營運作使其價值得以重新發(fā)現(xiàn)關(guān)注最有購房意愿的客戶群的實際需求,以客戶能接受的心理價位提供客戶能接受的商品,主力產(chǎn)品是順應(yīng)政府號召和市場需求的中低價商品房,樹立親民的品牌形象學(xué)習(xí)的榜樣融資和財技學(xué)順馳

順馳是從二手房中介商轉(zhuǎn)型到開發(fā)商眾最成功的例子,而且順馳的開發(fā)系統(tǒng)和置業(yè)系統(tǒng)相互配合,互為支持非常成功,***有模仿順馳的天然“基因”。順馳的財務(wù)技巧將資金效率運用到了極至,多種融資渠道是其每年業(yè)績翻幾番的重要支撐商業(yè)模式學(xué)恒基兆業(yè)

香港恒基兆業(yè)是香港十大財團(tuán)和地產(chǎn)商之一,他有在香港開發(fā)項目最多(20年600個地產(chǎn)項目),開發(fā)范圍最廣(從舊樓改造、工業(yè)廠房、寫字樓、別墅、高中低檔各式住宅),合作伙伴最多(恒基公司幾乎與香港各大地產(chǎn)公司都合作過),最重要的是不管好市淡市樓宇照建不誤,所以穩(wěn)定在十大財團(tuán)之列。

期望結(jié)果

股東滿意-實施利潤率和規(guī)模戰(zhàn)略,公司超常規(guī)發(fā)展帶來的豐厚回報

公司存在的唯一價值就是給股東創(chuàng)造財富

客戶滿意-提供優(yōu)異的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量、性價比最高的商品,滿足多數(shù)市民的需要員工滿意-公司規(guī)模不斷擴(kuò)張讓員工有更多的發(fā)展機(jī)會,從精神和物質(zhì)兩方面都得到滿足社會滿意-響應(yīng)政府號召,順應(yīng)市場需求,大量提供中低價位的商品,樹立親民品牌形象***是做什么的?常規(guī)業(yè)務(wù)通過自行建立四大業(yè)務(wù)資源網(wǎng)絡(luò),發(fā)現(xiàn)價值被嚴(yán)重低估的物業(yè)和土地資產(chǎn),經(jīng)過收購-變性-改建-包裝-銷售或經(jīng)營的全過程,達(dá)到將原有物業(yè)資產(chǎn)的價值最大化體現(xiàn)出來,從而得到最大效應(yīng)的投資回報

業(yè)務(wù)資源網(wǎng)絡(luò)平臺(市場研發(fā)部):1、銀行資產(chǎn)保全部和資產(chǎn)管理公司2、法院和拍賣公司3、國有資產(chǎn)管理公司和產(chǎn)權(quán)交易所4、中介公司和房地產(chǎn)金融主題咖啡廳投資和回報要求投資要求地段:武漢市中環(huán)線內(nèi)項目:兩證齊全或產(chǎn)權(quán)明晰的住宅樓、商業(yè)網(wǎng)點、各類歷史建筑,可改為住宅式的商鋪、工業(yè)產(chǎn)房、半拉子工,破產(chǎn)企業(yè)土地等面積:3000-20000平方米金額:500-2000萬元回報要求

周期:六個月收益:30%以上產(chǎn)品線根據(jù)收購資產(chǎn)特征、所處市場環(huán)境和潛在消費對象歸類,分成多個產(chǎn)品類型(線),每一個產(chǎn)品類型的開發(fā)改造案例總結(jié)成經(jīng)驗,便于產(chǎn)品復(fù)制,提高生產(chǎn)效率和效益住宅類:青年公寓(低端)非住宅類:酒店式公寓(高端)純商業(yè):社區(qū)商業(yè)服務(wù)中心專業(yè)市場偶然業(yè)務(wù)通過長期對開發(fā)市場的跟蹤和分析,在特定的時候,介入新盤開發(fā)領(lǐng)域,做項目的投資商分享開發(fā)利潤,或做階段性投資獲取高額回報,甚至接手整個項目的開發(fā)權(quán)地段:武漢市中環(huán)線內(nèi)項目:三證以上齊全、產(chǎn)權(quán)明晰的開發(fā)項目面積:20000平方米以上金額:不低于1200萬元,不高于5000萬元合作方式:低價買斷包銷借款加代理項目合資合作買斷部分開發(fā)面積***如何與眾不同?個性詞匯價格標(biāo)竿(價格和價值)規(guī)模、利潤率戰(zhàn)略現(xiàn)金流超常規(guī)發(fā)展(速度)產(chǎn)品經(jīng)營-資產(chǎn)經(jīng)營-資本經(jīng)營地產(chǎn)金融平臺價值和價格價值決定價格,價格決定回款速度,優(yōu)異的商品性價比是決定市場成敗的重要手段

推廣水平

回款速度利潤

成本

決定競爭成敗的關(guān)鍵是敵我取得資產(chǎn)的成本不同開發(fā)商心中的價值客戶心中的價值產(chǎn)品價格對手產(chǎn)品價格利潤率戰(zhàn)略在相同效率的情況下盡量提升速度可以獲得更高的利潤利潤資資金金投回入收效率時間為什么強(qiáng)調(diào)利潤率和規(guī)模優(yōu)良的盈利能力是金融機(jī)構(gòu)和各類合作方對我們的基本要求,是獲得持續(xù)融資的基本保證規(guī)模效應(yīng)的體現(xiàn)吸引金融機(jī)構(gòu)和機(jī)構(gòu)投資者的合作,資金的聚集和銀行授信可以在規(guī)?;馁Y源基礎(chǔ)上,可以不斷搭載更多的高利潤率業(yè)務(wù)和服務(wù)規(guī)模和利潤率利潤率直接反映企業(yè)的盈利能力和競爭力水平,是衡量企業(yè)操作水平的綜合性指標(biāo),是企業(yè)資源使用效率、體系化能力、操作技能、管理水平等一系列能力的綜合體現(xiàn)追求利潤和利潤率是實現(xiàn)公司價值最大化的必由之路,公司價值最大化來源于企業(yè)持續(xù)、安全的獲取最大化利潤的能力企業(yè)價值最大化增長戰(zhàn)略利潤率戰(zhàn)略建立長期獨特優(yōu)勢提高售價降低成本提高資產(chǎn)使用率平衡風(fēng)險企業(yè)價值最大化企業(yè)價值最大化來源于企業(yè)持續(xù)、安全的獲取最大化利潤的能力,追求利潤和利潤率是實現(xiàn)公司價值最大化的必由之路

公司價值最大化=公司規(guī)?!晾麧櫬省辽虡I(yè)模式公司價值最大化=速度×項目盈利水平×資金放大系數(shù)產(chǎn)品經(jīng)營小中介收購單套房產(chǎn)再簡單轉(zhuǎn)賣出去,吃差價獲得15%左右的收益大中介

批量收購房產(chǎn)、舊樓重新翻新改造再零售出去,獲得30%左右的收益開發(fā)商

購得土地,規(guī)劃報批,建造房屋,包裝出售,獲得自有資金100%的收益資產(chǎn)幣經(jīng)營資產(chǎn)胖經(jīng)營襯就是隊在收晴購的餓過程冒中留端下未吹來增裹值潛份力大太,有斷持續(xù)沈現(xiàn)金侍流收稱益強(qiáng)繼的商詠業(yè)物呆業(yè),虎通過章有效培提升棕經(jīng)營怖業(yè)績?nèi)鐝亩钐嵘芪飿I(yè)養(yǎng)價值目的泊:商業(yè)米地產(chǎn)感以其偏穩(wěn)定居的租頂金彌單補(bǔ)公余司在愧其他影投資眨項目據(jù)上回艙款周呢期性則不均墾衡的懲問題成功匹的招損商和捏運營蠅帶來放良好傻的租亮金收肆益,明進(jìn)而劫通過假資產(chǎn)黃評估王(收擋益法戚)使飾資產(chǎn)被在公奇司帳葛面上大的價泊值有耗翻幾獵番的未增值嚷,便哨于對絮外融星資優(yōu)異權(quán)的現(xiàn)砍金流哈和資詳產(chǎn)規(guī)廈模的看增值渾有利朗于公場司后圾期增券資擴(kuò)閱股現(xiàn)金松流大多僚數(shù)開陽發(fā)企你業(yè)單襖一項耀目開債發(fā)模沉式現(xiàn)金搖流開發(fā)嗽前期窗銷惠售期點銷售撈尾期開發(fā)終時間現(xiàn)金田流少數(shù)并開發(fā)頌企業(yè)斧多項戚目開楊發(fā)模踩式現(xiàn)金僑流均衡脖的現(xiàn)殖金流開發(fā)疤時間資本畜經(jīng)營資本蕩經(jīng)營芹是所娛有企票業(yè)經(jīng)刮營的憤最高獅境界卵,就驕?zhǔn)且钥坦抉{未來虛的經(jīng)奶營業(yè)雄績和蕩現(xiàn)金劈燕流為廣保證首,將昂公司低整體罷打包瓜上市目的宋:股票紹溢價甚發(fā)行蟻,股窩東權(quán)赤益得且到最董大程港度的版增值實物究資產(chǎn)源轉(zhuǎn)化無成虛嶼擬的嗚股票機(jī),可搏以回計收更戒多資銳金,草以資泡金和炕股票獄對外局收購螺更多突的有研效經(jīng)徑營資貪產(chǎn),獨周而迷復(fù)始逮,獲機(jī)得的冠收益戴無可目估量商業(yè)瓦模式所有溉開發(fā)粉商關(guān)本注的草問題川都是杰一個泄從購蠟買土板地項降目、挑開工歇開盤叨到銷冠售的微過程假,一確個現(xiàn)柄金到?,F(xiàn)金咳的商祖業(yè)模佩式,曠是房孟地產(chǎn)蜜公司挑最核鈔心的沫東西厭,決凝定公侄司的克操作攤和精灘細(xì)管勁理的萄水平梅。怎樣善把項卷目所論需啟自動資頌金做讀的更褲小,宋怎樣勻盡快汗把現(xiàn)頂金流宜平衡鵲做的茄最好螞,從師付款憑到現(xiàn)削金流泡平衡漫,資四金占系用時哈間長乘短多數(shù)少,鉗在財堡務(wù)上蜻反映虜?shù)氖侵且粋€火公司崖的庫室存周罪轉(zhuǎn)率箭,其瞞實背蒸后是鳳公司魚之間亭操作京水平障的根默本差璃別。商業(yè)康模式葛圖資金利資源斬利用孝最大圾化實現(xiàn)崇銷售殼回款石實現(xiàn)壇利潤縮短現(xiàn)金萌-現(xiàn)嬌金周竿期項目選擇項目取得開工開盤入住服務(wù)開始付款付清全款收回嫩全部房凱款收回作全部投枝資**仙*的斗核心速競爭征力商業(yè)圈地產(chǎn)疫的運丑作能廁力投資例商業(yè)答地產(chǎn)銷的機(jī)刮會“國減六條唐”及哨相關(guān)于政策昆公布境之后踢,房利地產(chǎn)避市場秘逐漸濁降溫宰,房騙地產(chǎn)鬼投資耐人群經(jīng)從住況宅市肉場上膽逐步魄退出界,在女沒有納更好架的投南資炒食作的葬渠道謊情況罪下,芳進(jìn)入換商業(yè)封房地房誠產(chǎn)的舅投資拿和投旺機(jī)就拘是他慕們最女好的溜選擇營業(yè)墻稅的夫瓶頸狀已不季再是眾阻礙塔人們烘投資望商業(yè)暴地產(chǎn)柔的因照素,凝相比憐較住霞宅地遲產(chǎn)投桶資,糊商業(yè)穴地產(chǎn)吩回報濫周期啟更短能看極到商杯業(yè)地濟(jì)產(chǎn)價旗值的泉開發(fā)單商不筋少,鳳能有薦信心既,有雄能力玻操作外成功搖的少知之又傘少,捧70專%商壞業(yè)地楚產(chǎn)失默敗的至案例澤,給嘗有能調(diào)力操允作商耍業(yè)地懼產(chǎn)的本投資與者一溝個暴策富的管機(jī)會在每品一個鍋三級會城市油,都燥有一額個規(guī)徑模巨燃大的房誠綜合嘴商業(yè)的地產(chǎn)財項目撫,是炸當(dāng)?shù)亻_政府悼招商飄引資墨的重厲要成廳果,案90堵%處只于經(jīng)靜營不先善的米地步肉,在轟**駁*有袍能力釀挽救臨的前跌提下更,低廈(零留)成揭本收悟購是鞭一個星最好錘的投顫資選仔擇商業(yè)緞地產(chǎn)勢增值商業(yè)震地產(chǎn)俗的價壇值根滋據(jù)所忠處的什地段紗、經(jīng)無營的芹軟硬奪件、贈經(jīng)營扶氛圍臂、經(jīng)惕營特纏色和惕主力咽商戶鴉等諸腰多因植素影慢響,證不能壟按常串規(guī)的淘重置敞成本猜法簡廚單衡問量。浮國際渠上通亦行的竟評估黎資產(chǎn)婆價值盞的標(biāo)葡準(zhǔn)是丙收益喬法,凱即以跨租金餓確定息售價守。所制以低饅價收邊購商麻業(yè)物蛙業(yè)通楚過成展功的幸商業(yè)懸經(jīng)營攔是給尸公司家會帶舌來巨稼大的仔資產(chǎn)珠增殖紛的租金經(jīng)營士期購買廊價格脖現(xiàn)實里價值丟時濁間商業(yè)董地產(chǎn)定和金萌融成熟潮的商此業(yè)地增產(chǎn)帶抗來穩(wěn)它定的萍現(xiàn)金額流,夢以可監(jiān)見到下的現(xiàn)炕金流贊為質(zhì)繭押加掙上升歉值的最房產(chǎn)樂為抵館押,擠向銀撤行和蚊其他介金融嫌機(jī)構(gòu)功申請怒貸款腸無往概不勝國外光眾多王的房比地產(chǎn)軍投資特基金魯希望蔬投資副中國礎(chǔ)的房引地產(chǎn)合市場至,但罪大多蔬希望斥直接證收購膏有現(xiàn)欄金流汁和巨均大升龍值潛姨力的救商業(yè)促地產(chǎn)膠項目眾,如夢有眾謀多的貢商業(yè)愧地產(chǎn)愧投資巷組合枯,可磚以與蕉房地最產(chǎn)投剪資基駛金建戲立廣旗泛的某業(yè)務(wù)諸合作戰(zhàn)略婚合作鑄者通帳過了閉解*怠**凡的對繁商業(yè)英地產(chǎn)版運作餐能力褲和成長功案勞例,動會源結(jié)源不釣斷的散給*奇**肆投資粗商業(yè)熊地產(chǎn)未所需泥資金商業(yè)梅地產(chǎn)廟操作懇秘訣根據(jù)隔商業(yè)陡地產(chǎn)漲的特變征,熄總結(jié)家出成隊功操宰作商智業(yè)地猶產(chǎn)的綢秘訣泥是“就三因泳一果旅”,俯沒有買事前鄙周密雀的商喘業(yè)規(guī)艘劃,強(qiáng)切實濱可行擱的招纖商活銹動,攏成功握的商怖業(yè)運悼營制像造出棄的氛船圍,熟就沒禮有完播美的岸銷售芳結(jié)果商業(yè)撲規(guī)劃招商商業(yè)遍運營銷售為什葵么要旗做商賽業(yè)研饒究商業(yè)我地產(chǎn)館所帶們來潛律在的拋經(jīng)濟(jì)麥效益摘是所杰有投估資商貌都看陷得到旺的,載但7徑0%壯的商尺業(yè)地復(fù)產(chǎn)失屑敗案殿例阻恢礙投撕資人憤進(jìn)一嗚步進(jìn)糞軍商筆業(yè)地忌產(chǎn)領(lǐng)餓域,回操作電水平最能否納達(dá)到氣取代貓資金雜缺乏迷成為郊考驗必投資腥商的耕第一獵大難歷題商業(yè)絮地產(chǎn)寸概念料在中伍國興皂起也釀就2甩年時媽間,暖沒有弄人愿贏從底膛層基貧礎(chǔ)的促商業(yè)觀業(yè)態(tài)厘研究口開始津,加壇上商匠業(yè)地為產(chǎn)經(jīng)熔驗因閃地域土差異蛋不可散復(fù)制射,所嘗以*鋸**落理論漂研究戒加上獸案例想實踐主完全曉可以厚在一叉年到男一年緞半內(nèi)興做到嚴(yán)全國挖領(lǐng)先惡水平**賢*商責(zé)業(yè)地早產(chǎn)的艙操盤田能力竟加上忙資金飲實力蒸,完鼓全可倍以將車“天貝門經(jīng)詢驗”采、“盞楊園缸經(jīng)驗紡”、短“瑤寨琦園啄經(jīng)驗仿”復(fù)啞制,怒在武相漢或瘡周邊運城市慎收購閉、包牧銷類剃似項鎖目獲采得多聚重暴畢利**悠*的眉戰(zhàn)略持目標(biāo)栗和規(guī)膜劃經(jīng)營秩思路中短善期經(jīng)處營方雞向集疼中在帶房地丸產(chǎn)的儀中低菠端業(yè)自務(wù)上何,趁曠大開悼發(fā)商舅沒看注中,苗中介稅商因沈資金付原因掘不敢游大量束介入有之際亮,重磁點突伏破存脆量不匙良資播產(chǎn)改帶造市驢場,納取得登該領(lǐng)爬域的株絕對錯領(lǐng)先緣瑞,擺心脫在野市場襪熱點庭上角在逐的瘡被動歸局面拔,同季時有化目的買性選項擇陷件入資招金困茂境的惰小型突開發(fā)疏項目寨作為救經(jīng)營獲的補(bǔ)朋充。只有笛大眾政化的蠻市場曾才能挽孵化挪大企首業(yè),具選擇議大眾嬌化的求市場火仍然辣是我周們今襯后產(chǎn)覺業(yè)選愈擇的濕基本蒙原則帶。公司幅優(yōu)先坦選擇崗占用竿資金樸最小暫、周田期最汪短、嘗利潤凳率最據(jù)高的倘項目憂,所棕有項準(zhǔn)目投厲資緊富緊圍抄繞資聞金現(xiàn)篇金流狼和利盒潤率賣展開撿,要凳嚴(yán)格框控制品進(jìn)入周新的夏領(lǐng)域停,避研免分鹿散有的限的警力量綢及資丟金。村對規(guī)煎劃外嶄的有倦創(chuàng)意奇有潛俗質(zhì)的奮項目啊,我捏們在譯不影恥響大溜局的特前提種下?lián)苜p出一批定的胸資源缸,將秤創(chuàng)意目變成鏡現(xiàn)實難。戰(zhàn)略汪目標(biāo)桌一根據(jù)掙自身歸特點惱,總往結(jié)出女適合溜自身瞧超常漂規(guī)發(fā)錫展的墊商業(yè)般模式換,潛盜心商扶業(yè)地煮產(chǎn)研簽究和摟實踐戚,不刮斷夯客實經(jīng)街濟(jì)基物礎(chǔ),針在未憑來的軌三年滔內(nèi)跑年贏大截勢,俯20懷09駁年進(jìn)儲入武手漢市位開發(fā)肉前1渠0名發(fā)展中多層滿次的像戰(zhàn)略繼合作宜平臺輕,結(jié)鋸合創(chuàng)駛造性平的商酸業(yè)發(fā)洪展模芬式,志形成位執(zhí)續(xù)凍的具勿有絕智對競也爭優(yōu)譽(yù)勢,虹做到屠特定允區(qū)域藏細(xì)分宣市場阿的N洞0.嚼1。多層稻次的陽戰(zhàn)略巨合作記平臺期,也誤是資閃金和俱項目韻的利君益交珠換平番臺做N贏O.云1不璃是做胳微弱薪優(yōu)勢嶺的第誘一,答而是棉要做何規(guī)?;萁^對迅領(lǐng)先艇、盈防利能慈力絕水對領(lǐng)戰(zhàn)先、先市場矩影響班力絕罪對領(lǐng)號先、工持續(xù)柔發(fā)展沉后勁衰絕對縣領(lǐng)先黑;戰(zhàn)略障目標(biāo)稼二運用碧現(xiàn)代秘企業(yè)崗運營演管理跌模式煉,規(guī)勿范化需公司獻(xiàn)運作嚼流程休,開夜創(chuàng)全罰新的簡商業(yè)樂模式陣,培義養(yǎng)出您一批烘能征晌善戰(zhàn)虜?shù)年牫段?。蔥加強(qiáng)詠團(tuán)隊拍建設(shè)貌,持遠(yuǎn)續(xù)調(diào)訊整架鋼構(gòu),浪提高筒領(lǐng)導(dǎo)藥團(tuán)隊納的戰(zhàn)霜略能退力,轎持續(xù)炒提高震操作侵水平慶,提菜升規(guī)示模和今盈利德能力關(guān)注愧項目植操作禍能力掙,加穗快現(xiàn)腥有資掌源的針增值淋變現(xiàn)仔;構(gòu)重筑起放強(qiáng)勢飲品牌剃知名叉度、贏客戶尊認(rèn)可姐度及礦忠誠朽度,警構(gòu)筑尚起企難業(yè)向走更高叨理想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