成功企業(yè)家運用的21項權(quán)力定律

世界第一行銷大師等盛名的杰，在25年的生涯中，曾協(xié)助超過400多種產(chǎn)業(yè)、上萬IBM、微軟、花旗銀行、AT&T等解決企業(yè)成長所遇到的瓶頸，不僅為客戶創(chuàng)造了幾十億的，也成為世界上最高的顧問，一天8小時的顧問費用為4萬-7.5萬。名列<富比世>（Forbes）的經(jīng)理主管人員榜名列第一的杰?亞杰?累積過去的專業(yè)和實戰(zhàn)經(jīng)驗，不僅叫座的企業(yè)訓(xùn)練課程和研討會式樣報和音，想賺錢的人企，成功企業(yè)家運用的21項權(quán)力定律——杰.（Jay前25年來，我己經(jīng)使用??幫助你個人與企業(yè)邁向更權(quán)力定律第一條不要抑制你的在擔(dān)任了24年的企業(yè)與專業(yè)后，我發(fā)現(xiàn)了令人的事實：大的“21項權(quán)力定律”。讓我們仔細探求一下原則之一——最大程度地刺激客戶的：為他們提供無法的產(chǎn)品和服務(wù)“這聽起來當(dāng)然非常，但如果未來不是這樣的，那怎么辦？”擴大企業(yè)業(yè)務(wù)只有三種途徑：企業(yè)A所有者沒能客戶希望有選擇——并且希望更頻繁地宣傳都是通過黃頁（YellowPages）常聽取他們的意見，并為他們提供不只一種或兩種選擇！每位新客戶第一次平均帶來75的，每年還要三次，平均每個費的會因此減少約90%！施。如果你了解到一位客戶會帶來975的價值，而要贏得該客戶需要支得30成本的客戶，那么你就太不明智了我認識的一位先生銷售額從100萬增加到500萬。他以前從不了解可第一次銷售，而是情況下的平均銷售額）后，他就會期望在該客戶的有效期金的3倍。一旦他這一點，他就會將可以允許的贏得客戶的預(yù)算增加兩倍。預(yù)算所說那樣做了，然后他的業(yè)務(wù)量驟然提高了4倍。 戶保持期），然后在將其與75的最初利潤相加得出的。6worth記住Christmastime上的零售規(guī)則：襯衫。便攜式機的專業(yè)包。新沖浪板的裝備箱（tacklebox）。新復(fù)印權(quán)利定律第二條使用試驗市場行銷學(xué)來最大化你的銷售成果經(jīng)見過大標(biāo)題中的一個單字的修改帶來了$50,000和$250,000的銷售額差異！那是登在華爾街口報上的一則稀有硬幣的。 權(quán)利定律第三條創(chuàng)建并從“USP”，中得的品質(zhì)（我們稱它為你的獨特賣點，或是“USP"）處于你行銷方案的中心。否則你將不必要的失去在任何商業(yè)配置中最牟利的行銷之一：唯一性。USP許下的承諾一直到權(quán)利定律第四條在推薦中成長同樣，推薦的字眼無需（事實上是不應(yīng)該）JohnSidlap，并給你說說他對我做過的一些好事。（在此處這位會計提到了John推崇備至，這是他的號碼。就說不買的帳了，而且可能將不再會。每個星期，每個月，每年你和他們不相我愿意支付你第一筆的全部，我能給你開張20元或220元或2,000,020元權(quán)利定律第五條逆轉(zhuǎn)風(fēng)險，推動銷售擔(dān)全部，有時甚至是部分風(fēng)險。分同類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。我們讓客戶直接打告訴我們他們需要哪個或哪些產(chǎn)品?；驈钠浜瀻たǎ╟hargecard）上扣除多出的余額。30天內(nèi)退貨，商家要為其退款。更有力的保障就是讓客戶免費適用，30天期滿 商把清潔服務(wù)寫在了他們自己的中。）例如：如果你在使用我們設(shè)備的過程中遇到任何問題，在24小時之內(nèi)派權(quán)利定律第六條將質(zhì)量放在第一位25項要求中他將質(zhì)量放在了幾乎所有其它要求之前。的和宣傳語，因為你已經(jīng)具備了強大的真實實力。同樣，你將會獲得力，勇于自我并成就。權(quán)利定律第七條讓企業(yè)與強大的合作伙伴攜手并進讓我們假設(shè)你是一名醫(yī)學(xué)博士，你有一位擔(dān)任的會計師（CPA）的朋友。作期，以的費用向他們提供你的CPA朋友的服務(wù)。讓我們假設(shè)你有X%的銷售在客戶，但是卻出于某種原因不再從你的公司產(chǎn)你的公司產(chǎn)品，但是這并不意味著一切都己經(jīng)結(jié)束。但是如果真的達成了，要求你的競爭對手不要試圖從你的手中搶走任何業(yè)還有一次，我通過為一位銷售氧氣、病床、手術(shù)用品以及其它醫(yī)療用品的先權(quán)利定律第八條僅根據(jù)業(yè)績來支付 （你的風(fēng)險。如果經(jīng)理（Stationmanager）手中有空閑的時間，那么他們表現(xiàn)得退縮。讓我告訴你我在《企業(yè)家》是怎么做的吧！他們擁有20萬訂戶；按照整個進行直郵需要花費10萬，你所能期望的結(jié)果就是不賺不賠。但是，以低于直郵成本22,000-78,000的價格談判下了一個八頁空間的——我得了將近6萬的利潤。 不管是否會有效，你都會被束縛住而進退兩難。10,000110,000束了一樁麻煩的離婚，我在法律咨詢上花費了65萬，而這些建議中最好的也只能算一般，的還不正確。我決定再也不給那些輕率或不合格的專家們支付了。這也是我為什么要強為了使這類原則能夠有效地發(fā)揮作用，它必須基于可能性非常高的業(yè)績制度，除非實現(xiàn)你的目標(biāo)的有利因素非常明顯，否則沒有人愿意承擔(dān)不利的風(fēng)險付 的 不斷的和檢驗——并且在任何時候也不要以為他們正在為你追求最高的人。我說換掉那些不承擔(dān)責(zé)任的專家們，讓那些愿意并且有能力為我們帶來巨大她從來沒有主動閱讀過去的信件或我的行銷報告。她所做的一切是上班、接、1小時午餐，然后在5點時。培訓(xùn)之后她便來找我，說丈夫希望她多些時間在家里，她只能做些5撫養(yǎng)2個或3個或10個孩子，也許還要再贍養(yǎng)父母。）對我的供應(yīng)商，為我企業(yè)的擔(dān)心，甚至超過。大多數(shù)的企業(yè)所有者或?qū)I(yè)不會嘗試將相同的觀點灌輸給他們的團隊伙伴中。每位客戶每年的損失超過3萬。所有這些都會導(dǎo)致你的銷售減少。非常坦白地說，3萬只是一個笑話：它可能是30萬或300萬！權(quán)利定律第九條英名的管理你的資產(chǎn)一切都是公平的，我更愿意把我所有的投入到市場行銷中，并支付給提供105%的價格來換取其為我保證隨時的庫存供應(yīng)。這樣便可以空閑出數(shù)萬，有定。確保沒有把套牢在落滿灰塵的庫存中。B公司的情況更糟糕。送貨車只有10%的時間在使用！如果B公司貨物的時司都節(jié)省了非常寶貴的行銷使用的一部分空間。你只需支付2,000(差額)來作為對這些人的補貼。同時，我也將會在這里開展我的業(yè)務(wù)，而月會支付給你一張10,000的以賺上6,000！想談?wù)勎业囊恍┫敕?，關(guān)于怎樣進行談判才能使它給你帶來最高的利益：15天、3060天內(nèi)支付所有的費用。這樣，你便可以為自己保留大量，你將能夠依賴其它公司的維持幾個月的運營期就投入過多的。進一步減少他們本來就很的利潤。使用這些。 將來，你會發(fā)現(xiàn)自己節(jié)省了很多，也避免了很多麻煩。權(quán)力定律第十條借用成功策略 自一家大型公司的詢價單，上面將其費率與他現(xiàn)在的費用做了比這有用嗎？非常有用！5000多家在在從事金屬的廠商與我的朋友就其報價進行了磋商，最后大概有800家廠商成了他的?？?！權(quán)力定律第十一條：主動推銷 推銷效果更你采取的是什么方式？主動還是？一種快速的分辨方法就是查一下你在過10個最佳客戶的名字。然后與他們一一取得聯(lián)系（先通過，再發(fā)送跟進信），們你只是想讓他們知道你多么重惠條件。我預(yù)計，通過為你的最佳客戶提供這種簡單、充滿的“主動”措施，權(quán)力定律第十二條：””中。這種的費用比通過聯(lián)系報社編輯，或制作并郵寄稿要低。“ “它認為它是出色。但是客戶只對他們自己，以及能夠給他們帶來切實利益權(quán)力定律第十三條：將客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橘I量將有望增加20%-300%！人們總是地等待別人的承認、通知，為其提供最價客戶，就給他們打。你可以使用郵遞電報、模擬郵遞電報、盒式磁帶、卡 同時，經(jīng)常為其提品和服務(wù)。促銷。與我合作的一家澳大利亞公司一年有權(quán)力定律第十四條：發(fā)現(xiàn)并利用你的帳廠所生產(chǎn)的新型空氣力Aero 開到你家或以便你親自過目，并進行短期試用“減輕負債，現(xiàn)在你手頭上有一份”?！皺?quán)力定律第十五條：成功推銷的7個關(guān)鍵因素（Sales）親自或通過你的行銷人員與其進行交流，成功“推銷”的要求都是一樣的。Whitman，你己經(jīng)好久沒有光顧我們了，所以讓我給你打個，詢 （sensitiv 權(quán)力定律第十六條：搶先優(yōu)勢那么計你的客戶了解這此情況，如果衣服的是從歐洲進口的，并目被使1919SchlitzHopkins。他們當(dāng)時陷入了下來，Hopkins就根據(jù)Schlitz釀造啤酒的歷史，發(fā)起了一場宣傳活動，并在6個月之內(nèi)使公司的銷售量竄升至第一位。權(quán)力定律第十七條：借助他人的運作一切事務(wù)，從你這里賣出的每件產(chǎn)品，我都將支付你50?！爆F(xiàn)你所希望的效果，看一下他們能賺：他們可能會在一項主要宣傳活動上花費10，寄出20萬份郵件，5%（1一項大型宣傳活所能夠獲取利潤的10倍。前工作的城市25英里之內(nèi)工作，為期3年。僅因為上了而坐收50%的利潤。因此這是房地產(chǎn)界最好的發(fā)展之道。我教這位將其登入的訣竅傳授給其它位于他被進行銷售活動區(qū)域之外的地產(chǎn)經(jīng)紀，最初的兩給小型培訓(xùn)計劃就為他賺取了75，000。權(quán)力定律第十八條：事半功倍的向上銷售加碼禮包?；蛲ㄟ^、信件或面對面的，為50個，或100賦予能量，最重要的是會使你，它能夠打破墨守成規(guī)的模式。我能夠了解，你一開始可能只會小試一下，然后才能逐漸嘗試我在“Business《ThinkandGrowRichNapolean《HowIRaisedMyselfFromFailuretoSuccessinsellingFrank《HowtowinFriendsandInfluencePeopleDaleJoeKarbo的名著，《TheLazyMan'stoRiches》。仔細閱讀，認真思考，然后再讀一遍，我相信這將幫助你克服我們商業(yè)的自身局限。權(quán)力定律第十九條：采用直郵一但要正確使用95%以上的人不會查看，那么只要剩下5%的收件人中，有一半能夠回復(fù)就可以扣除50%的銷售開支和350的郵寄和費用，再從剩余部分中減去握直郵的技巧，就能每個月拜訪的潛在客戶。在我的簡報《商業(yè)突破（BusinessBreakthroughs）》中，我會經(jīng)常回顧直郵我還有些東西要與你。我稱之為“假設(shè)信件（assumptiveletter）。它常常這種技巧的實質(zhì)是將信件只投遞給那些認真考慮你銷售的產(chǎn)品和服務(wù)的人會這樣寫道：“我知道您幾周來都在您的Sable汽車來新車，但我不知您介紹10種提高房屋售價和縮短登記時間的最有效的方法?！庇幸槐竞馨舻模枰慊ㄙM大量時間才能讀完。叫做“標(biāo)準價格和數(shù)據(jù)服的SRDS。（800）323-4601通過這些你能夠?qū)@些了如指掌。 權(quán)力定律第二十條：開發(fā)多項收入來源的企業(yè)主在單一收入源上孤注一擲，他們只關(guān)注于一件事（我們來談?wù)劊┦?funnel-nision）的理念，摒棄隧道式（tunnel-vision）的理念。之后，動電視，虛擬現(xiàn)實（雖然它可能讓某些人聽不明白）（infomercial）！a它讓人們了解到一種能夠改善健康狀況甚至挽救生命的服務(wù)。b讓還詳細解釋了它完成過程，以及該中心的獨特之處。C它廣播，聽眾馬上響應(yīng)，并告知權(quán)利定律第二十一條：了解你的特殊領(lǐng)域USP”中某種商品時，難道你不對一個極力