煙臺(tái)住宅樓尾盤促銷活動(dòng)方案

xx尾盤促銷活動(dòng)方案活動(dòng)背景項(xiàng)目處于尾盤銷售階段，前期產(chǎn)品目前已交房，市場(chǎng)關(guān)注率降低?，F(xiàn)剩余房源主要是大戶型及頂層加閣樓的復(fù)式產(chǎn)品。目標(biāo)客戶群體與項(xiàng)目前期產(chǎn)品目標(biāo)客戶群有差異。這也是造成目前大戶型滯銷的重要原因之一。剩余房源戶型過大，客戶到訪量微乎其微，必要的市場(chǎng)推廣及讓利促銷活動(dòng)成為打開市場(chǎng)、吸引目標(biāo)客戶群關(guān)注的重要手段。具有吸引力的促銷活動(dòng)不僅能夠引起客戶關(guān)注，更能吸引目標(biāo)客戶群到銷售現(xiàn)場(chǎng)。項(xiàng)目樣板間及園林景觀呈現(xiàn)時(shí)間較晚，沒有充分利用體驗(yàn)式營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。因此在尾盤營(yíng)銷活動(dòng)中，現(xiàn)房及園林景觀的體驗(yàn)式活動(dòng)營(yíng)銷非常有必要。開盤以來，與老業(yè)主沒有過多聯(lián)系，對(duì)于老帶新的獎(jiǎng)勵(lì)政策不夠，未能帶動(dòng)老業(yè)主積極性。在尾盤銷售中，加大老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策，可以調(diào)動(dòng)老業(yè)主積極性，加大項(xiàng)目口碑宣傳。開發(fā)公司回款要求壓力大，組織大規(guī)模的銷售又很難實(shí)現(xiàn)——開發(fā)公司開會(huì)下達(dá)8月份回款1000萬(wàn)，要達(dá)到這一目標(biāo)，8月份活動(dòng)促銷非常重要。剩余房源滯銷的為什么都是大戶型？總價(jià)總價(jià)還是總價(jià)

面對(duì)大戶型的高總價(jià)，絕大部分剛性需求客戶群避而遠(yuǎn)之，改善居住條件客戶群猶豫不定，不差錢客戶群不愿同流合污，再加上普通項(xiàng)目的大戶型多為尾盤房源，大多開發(fā)商不愿再掏腰包增添“嫁妝”，因此，普通住宅項(xiàng)目的大戶型往往成了嫁不出去的“大齡剩女”，代理商頭疼，開發(fā)商上火。怎么辦大戶型≠差戶型，因此相對(duì)項(xiàng)目其他的小戶型而言，大戶型缺少的是欣賞他的伯樂，即大戶型目標(biāo)消費(fèi)群。尋找目標(biāo)客戶群對(duì)于大戶型銷售至關(guān)重要，守株待兔不可取，必須主動(dòng)出擊，賺足眼球，再送秋波。目標(biāo)客戶群相對(duì)于小戶型的婚房族消費(fèi)群而言，大戶型多為改善居住條件一族的客戶群體，基本特征如下：年齡：35—45歲職業(yè)：企事業(yè)或者私營(yíng)業(yè)主經(jīng)濟(jì)：穩(wěn)定收入且有一定基礎(chǔ)的家庭存款動(dòng)機(jī)：改變當(dāng)年結(jié)婚時(shí)狹窄的小房；受子女成長(zhǎng)影響；照顧老人需要；原居住區(qū)配套差；純粹的生活享受；投資保值需求：戶型朝向好、設(shè)計(jì)風(fēng)水好、小區(qū)配套好、社區(qū)綠化好、物管好、小區(qū)安全性好、小區(qū)周邊環(huán)境好、交通好，“八好”基本為這一客戶群的需求概括，但最主要的是，能有點(diǎn)優(yōu)惠，人人都想“占便宜”，何況是買房子。尤其是私營(yíng)業(yè)主，對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比非?？粗?，因此，面對(duì)此類客戶，臨門一腳非常重要，即讓其感覺此次促銷活動(dòng)非常難得，機(jī)不可失，時(shí)不再來。注：置業(yè)顧問要統(tǒng)一說辭，并深挖尾盤房源優(yōu)勢(shì)。附尾盤銷售說辭案例怎么找（目標(biāo)客戶群）目標(biāo)客戶群特征揭曉，可目標(biāo)客戶群在哪里，怎么找，如何找?？蛻粽椅覀兾覀冋铱蛻舨蝗缥覀兿任蛻糍嵶阊矍颥F(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)（增加市場(chǎng)關(guān)注率、積累客戶、擴(kuò)大口碑宣傳）送上秋波針對(duì)意向客戶群體的決定性促銷活動(dòng)（臨門一腳）百般誘惑送面積、送小棚、送物業(yè)費(fèi)、送寬帶費(fèi)·····成交思路及原則所剩房源均為大戶型，折合總價(jià)較高，提高了購(gòu)房客戶的購(gòu)房門檻

重新定位目標(biāo)客戶群分析目標(biāo)客戶群購(gòu)房心理機(jī)制及阻性快速去化壓力緩解壓力手段：明顯降價(jià)或折扣會(huì)影響前期業(yè)主對(duì)樓盤的期望值以及開發(fā)商的信譽(yù)。但是，如果沒有優(yōu)惠又很難吸引客戶上門。隱性降價(jià)促銷活動(dòng)活動(dòng)載體樣板間園林體驗(yàn)式營(yíng)銷眼見為實(shí)·拎包入住關(guān)注度、提升項(xiàng)目形象營(yíng)銷河畔·世家攝影比賽事件、影響力營(yíng)銷河畔·世家攝影作品展前三次活動(dòng)使得本項(xiàng)目市場(chǎng)關(guān)注、口碑宣傳、形象提升、大幅拔高最后收網(wǎng)在即：公關(guān)事件營(yíng)銷樣板間拍賣暨意向客戶酒會(huì)尾盤集中“贏”如尾盤二字給客戶的印象不好，可改為購(gòu)房二字活動(dòng)大主題河畔·世家——招遠(yuǎn)金泉河畔·金泉世家風(fēng)景攝影比賽1、通過金泉河來提高項(xiàng)目產(chǎn)品的區(qū)位價(jià)值。2、通過攝影比賽活動(dòng)，吸引客戶目光，達(dá)到推介產(chǎn)品的目的。一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)時(shí)間2010年8月x日三、活動(dòng)主題

金泉河畔，金泉世家

我在招遠(yuǎn)最美麗的家四、活動(dòng)期間購(gòu)房?jī)?yōu)惠項(xiàng)目

1、8月9日—8月15日簽訂購(gòu)房合同的客戶可獲贈(zèng)廚房全套品牌櫥柜一套+十年電梯費(fèi)。2、活動(dòng)期間，項(xiàng)目老業(yè)主介紹或帶領(lǐng)的客戶成功簽約者，老業(yè)主可獲贈(zèng)兩年物業(yè)管理費(fèi)。五、活動(dòng)推廣方式1、前期主要以派發(fā)DM單、懸掛條幅、寄發(fā)邀請(qǐng)函、項(xiàng)目圍擋等為主要推廣方式。2、后期以網(wǎng)絡(luò)為主，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)圖片新聞。五、比賽活動(dòng)細(xì)則（一）主辦單位：

金泉世家項(xiàng)目部招遠(yuǎn)攝影家協(xié)會(huì)

金都攝影在線（二）比賽主題：

1、優(yōu)美河畔，世家生活2、環(huán)境·建筑·生活（三）參賽資格：專業(yè)攝影師和業(yè)余攝影愛好者

（四）參賽作品要求：

1、參賽作品須為2010年8月1日至2010年8月31日在招遠(yuǎn)金泉河及金泉世家社區(qū)園林內(nèi)拍攝的原創(chuàng)作品。作品必須緊扣主題，內(nèi)容健康，角度新穎，富有感染力，具有高度的思想性和藝術(shù)性。

2、所有參賽作品要求畫面清晰，不得裝裱，不得加入邊框、水紋、簽名等修飾。作品須為有電子文件的數(shù)碼照片且單幅照片的電子文件容量不低于2M。不限黑白、彩色，謝絕數(shù)碼創(chuàng)意合成作品。3、參賽作品數(shù)量不限，單幅、組照均可（組照視為一件作品，限6幅以內(nèi)）。4、每幅參賽作品須在照片背后寫明作品標(biāo)題（不超過10個(gè)字）、拍攝地點(diǎn)、作者真實(shí)姓名、住址、聯(lián)系電話、作品簡(jiǎn)明文字說明。入圍后，作者必須提供該作品的電子文件。5、攝影作品必須為原創(chuàng)，如發(fā)現(xiàn)抄襲、弄虛作假和剽竊行為，將取消參賽資格。所有參賽作品如發(fā)生侵犯他人著作權(quán)、肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)等行為及由此產(chǎn)生的一切法律糾紛由參賽者自行承擔(dān)。6、主辦單位享有永久免費(fèi)使用所有入圍及獲獎(jiǎng)作品的權(quán)力，可以重復(fù)使用這些圖片進(jìn)行出版、展覽和用于旅游宣傳，并在使用過程中尊重參賽者的署名權(quán)。參賽作品不退稿，作者須自留備份。7、投稿截止日期2010年8月15日。（一）評(píng)獎(jiǎng)：主辦單位將在2010年8月中旬聘請(qǐng)攝影界專家對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)審，屆時(shí)將對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)金和證書，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)Λ@獎(jiǎng)作品進(jìn)行集中展覽，并匯編成冊(cè)。（二）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)10名，入圍獎(jiǎng)60名。（三）獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：一等獎(jiǎng)發(fā)給榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)金3000元；二等獎(jiǎng)發(fā)給榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)金2000元；三等獎(jiǎng)發(fā)給榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)金1000元；優(yōu)秀獎(jiǎng)發(fā)給榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)金100元；入圍獎(jiǎng)發(fā)給榮譽(yù)證書和精美紀(jì)念品。

五、評(píng)獎(jiǎng)及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置河畔·世家攝影展暨頒獎(jiǎng)儀式招遠(yuǎn)人鏡頭里的金泉河與“家”1、對(duì)前期攝影比賽的一個(gè)回應(yīng)。2、通過攝影展暨頒獎(jiǎng)儀式，吸引客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度，重新認(rèn)識(shí)項(xiàng)目。3、攝影展相對(duì)能夠吸引一批素質(zhì)稍高人群的關(guān)注，為本項(xiàng)目尾盤房源匯聚目標(biāo)客戶群體。一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)時(shí)間2010年8月14日、15日三、活動(dòng)地點(diǎn)鎖廠以北，初山路以南金泉河岸邊四、活動(dòng)期間購(gòu)房?jī)?yōu)惠項(xiàng)目

1、8月15日—22日簽訂購(gòu)房合同的客戶贈(zèng)送10平方米小棚一個(gè)2、當(dāng)日簽訂購(gòu)房合同的客戶除獲贈(zèng)小棚外，還可獲贈(zèng)品牌空調(diào)一臺(tái)。3、活動(dòng)期間，項(xiàng)目老業(yè)主介紹或帶領(lǐng)的客戶成功簽約者，老業(yè)主可獲贈(zèng)兩年物業(yè)管理費(fèi)。五、活動(dòng)主題

河畔·世家——招遠(yuǎn)金泉河·金泉世家風(fēng)景攝影展招遠(yuǎn)人眼里的金泉河與“家”金泉世家臻藏佳品饋贈(zèng)最后一批有緣人1、頒獎(jiǎng)儀式2、文藝演出3、金泉世家項(xiàng)目推介會(huì)4、攝影作品展

六、活動(dòng)形式活動(dòng)要點(diǎn)1、金泉世家尾房房源推介2、攝影作品展示七、活動(dòng)流程7：30作品展板、舞臺(tái)搭建布置完畢8：00開場(chǎng)文藝表演8：10頒獎(jiǎng)儀式開始，主持人簡(jiǎn)單介紹金泉世家項(xiàng)目及此次活動(dòng)內(nèi)容，介紹到場(chǎng)嘉賓。8：20攝影協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭8：30頒獎(jiǎng)開始8：40獲獎(jiǎng)感言8：50主持人介紹活動(dòng)期間購(gòu)房?jī)?yōu)惠項(xiàng)目9：00文藝演出10：00文藝演出結(jié)束（作品展繼續(xù)）頒獎(jiǎng)儀式流程8月14日7：30現(xiàn)場(chǎng)布置完畢8月14日8：30頒獎(jiǎng)儀式開始8月14日9：00文藝演出、項(xiàng)目推介與作品展同時(shí)進(jìn)行8月15日下午15點(diǎn)作品展結(jié)束說明：此次活動(dòng)的重點(diǎn)在于攝影作品展示及金泉世家剩余房源推介，因此文藝演出無(wú)須過長(zhǎng)時(shí)間，在儀式結(jié)束后一小時(shí)即可，無(wú)須設(shè)置有獎(jiǎng)問答及互動(dòng)環(huán)節(jié)。八、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則1、頒獎(jiǎng)儀式

a、由禮儀公司搭建舞臺(tái)、布置現(xiàn)場(chǎng)、文藝演出、提供音響及請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)主持人、禮儀小姐等。b、主持人主持人簡(jiǎn)單介紹金泉世家項(xiàng)目及此次活動(dòng)內(nèi)容，介紹到場(chǎng)嘉賓。c、攝影協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭d、金泉世家項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭（主要做產(chǎn)品推介）c、頒獎(jiǎng)d、獲獎(jiǎng)?wù)吒醒裕ㄒ蝗思纯桑?、現(xiàn)場(chǎng)剩余房源推介a、派發(fā)戶型單頁(yè)。b、邀請(qǐng)意向客戶體驗(yàn)樣板間及園林。c、登記意向客戶信息。3、攝影展

將獲獎(jiǎng)作品分類做成展板沿金泉河岸邊展出，考慮到展板成本高，稍有不慎易掉到河里，推薦把攝影作品做成類似吊旗的模式，懸掛在岸邊。九、現(xiàn)場(chǎng)包裝金泉河作品展金泉世家主入口涼傘涼傘涼傘涼傘頒獎(jiǎng)儀式舞臺(tái)產(chǎn)品推介售樓處展板展板展板展板彩旗條幅花籃花籃領(lǐng)導(dǎo)、獲獎(jiǎng)?wù)咝菹^(qū)十、區(qū)活動(dòng)氧前準(zhǔn)臨備1、訓(xùn)前期御宣傳2、栗收集五攝影堆作品3、嶼聘請(qǐng)始專家昨?qū)z線影作橡品進(jìn)侵行評(píng)消選、拾分類太，4、種制作睜攝影掘作品湖展板5、贏邀請(qǐng)脫領(lǐng)導(dǎo)乘參加動(dòng)頒獎(jiǎng)舌儀式長(zhǎng)，并存為之譽(yù)準(zhǔn)備貴禮品6、鐮向獲市獎(jiǎng)?wù)邠峒陌l(fā)鳳獲獎(jiǎng)趨通知扔并邀俘請(qǐng)參陰加頒姨獎(jiǎng)儀慢式7、盜制作撿現(xiàn)場(chǎng)會(huì)展板條（作豎品展此介紹賭、購(gòu)谷房?jī)?yōu)決惠介委紹）8、飲選擇鍛禮儀滲公司崖配合酒完成傅頒獎(jiǎng)釣儀式DM染單、拉圍擋菜、涼栽傘、消條幅從、禮花品、老彩旗沫、邀苗請(qǐng)函祖、展塞板、指剩余鉛房源洋戶型持圖、斯現(xiàn)場(chǎng)用花籃雨、榮窯譽(yù)證跪書。準(zhǔn)備平物料振：十一木、活痕動(dòng)推核廣方沈式1、棵前期沸主要送以派州發(fā)D杏M單助、懸母掛條近幅、公寄發(fā)單邀請(qǐng)喊函、紀(jì)項(xiàng)目步圍擋暑等為卡主要雜推廣驗(yàn)方式堤。2、抵后期劣以網(wǎng)味絡(luò)為憤主，狼發(fā)布驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)斯圖片唱新聞餓。十二贊、人陡員分堆工（蹈略）十三識(shí)、物屬料及扒費(fèi)用抱預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（/元）總價(jià)（元）1Dm單20000.24002圍擋噴繪312/㎡3003條幅制作4條301204獲獎(jiǎng)通知函66665榮譽(yù)證書66666展板4塊12/㎡367作品展10008頒獎(jiǎng)儀式及文藝演出禮儀公司提供25009舞臺(tái)背景1個(gè)12/㎡12010領(lǐng)導(dǎo)禮品4

50011涼傘4個(gè)20012花籃210013彩旗5040014獎(jiǎng)金（品）

200015飲品300130016其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用200合計(jì)8308左右眼見踐為實(shí)件·拎蕉包入鑼住1、傻通過愚項(xiàng)目領(lǐng)樣板遠(yuǎn)間及盤社區(qū)錯(cuò)園林斤的展邁示，夕讓客季戶體里驗(yàn)項(xiàng)宰目真憶實(shí)的痰居住茄環(huán)境傾與品避質(zhì)，賴增強(qiáng)舉客戶陷對(duì)項(xiàng)富目的蘭歸屬秒感及懷認(rèn)同恢感。2、嘩增加秧項(xiàng)目仗口碑盆效應(yīng)介，使雁參加住活動(dòng)搭客戶冬及其酷家屬膽將金密泉世宜家的若感受公傳播折給其巨朋友罪。3、堆向我客戶再呈現(xiàn)蜻項(xiàng)目珠的真磨實(shí)品朽質(zhì)，饞促進(jìn)諷尾盤麥房源辮去化寺。20霜10糠年8己月X鐘日金泉遮世家盯主入俱口內(nèi)擴(kuò)側(cè)廣嘗場(chǎng)一、隱活動(dòng)接目的二、?；顒?dòng)譜時(shí)間三、偏活動(dòng)蓬地點(diǎn)四、降活動(dòng)賣規(guī)模眼見贏為實(shí)欲·拎陶包入令住體驗(yàn)份歐式近家風(fēng)托情蛾拿千且元大各獎(jiǎng)購(gòu)房取即可烏獲贈(zèng)析價(jià)值筍2萬(wàn)草元小平棚一素個(gè)五、輪活動(dòng)倉(cāng)主題由于棚天氣伴太熱愛，為包更好熊體驗(yàn)尖樣板籃間及幟社區(qū)蓋園林連環(huán)境王，活歸動(dòng)人苦數(shù)控漫制在掀20旋0—撫30電0人角左右坐。也可疼輪流甘入園駐，視杜情況班而定球。六、枯活動(dòng)謎形式1、衫樣板備間及仿園林至啟動(dòng)誓儀式2、側(cè)文藝奴演出3、穩(wěn)客戶結(jié)現(xiàn)場(chǎng)傻體驗(yàn)傻樣板咱間及狹參觀掠園林墨景觀3、破抽獎(jiǎng)活動(dòng)囑要點(diǎn)1、劇樣板營(yíng)間及替園林購(gòu)開放2、家抽獎(jiǎng)具活動(dòng)名，所硬有體畫驗(yàn)樣蛋板間都及園笑林的摧客戶耀均有弱機(jī)會(huì)夫抽獎(jiǎng)奸。3、鬧體驗(yàn)貌樣板鹿間及莖園林竭景觀農(nóng)。4、取現(xiàn)場(chǎng)厚進(jìn)行成剩余查房源砌推介5、似文藝認(rèn)演出七、哨活動(dòng)雅流程7：蒸30元現(xiàn)場(chǎng)匆布置椒完畢8：帆00傅開場(chǎng)島文藝笑表演8：幼20僚啟動(dòng)切儀式門開始蟻，主像持人借登臺(tái)謠介紹批活動(dòng)諒流程銅、活巧動(dòng)內(nèi)洪容以盲及活靠動(dòng)期敬間購(gòu)都房?jī)?yōu)伏惠。8：將30媽領(lǐng)概導(dǎo)致皆辭8：嘗40卻主持詞人詳獵細(xì)介肺紹抽革獎(jiǎng)規(guī)氣則及依獎(jiǎng)項(xiàng)談設(shè)置刻。8：舟45釣主醉持人炸介紹貝體驗(yàn)尾樣板土間及耗園林泰的流協(xié)程及慘注意饞事項(xiàng)仔。8：少50洗文拖藝演版出（夜客戶迅開始扔進(jìn)入嚴(yán)園林壘及樣銹板間遇參觀毒體驗(yàn)妥）文藝捎演出組、有遣獎(jiǎng)問細(xì)答、妙抽獎(jiǎng)商穿插嗽進(jìn)行10織：3甲0每最后叉抽出凡一等雅獎(jiǎng)并翠頒發(fā)廁獎(jiǎng)品捐活動(dòng)娃結(jié)束活動(dòng)雕整體劫流程文藝叼演出血流程8：嶼00咱開涉場(chǎng)舞毯蹈8：次50靜薩爪克斯曲獨(dú)奏奸《回奏家》8：淺55喬有旬獎(jiǎng)問恨答9：聰00乏歌倉(cāng)曲9：該05膨抽攪出三謊等獎(jiǎng)齡五名賊并頒蛇發(fā)獎(jiǎng)曬品9：喝15虜現(xiàn)較場(chǎng)互析動(dòng)游斤戲（旋吹氣模球）9：速25腰文賺藝表弦演9：塑30臺(tái)有獎(jiǎng)網(wǎng)問答9：廢40突舞巾蹈9：亞45燈互屆動(dòng)親鳳自游黑戲10屑：0崇0必抽儲(chǔ)出二負(fù)等獎(jiǎng)踩三名喉并頒銹發(fā)獎(jiǎng)桌品10陵：1借0誼歌曲10浪：1納5程主動(dòng)持人灘互動(dòng)輸造勢(shì)喂，有蛇獎(jiǎng)問菠答10屋：2箭5—猾10僵：3漢0質(zhì)抽出初一等鉤獎(jiǎng)并萍頒發(fā)儉獎(jiǎng)品曬，活回動(dòng)結(jié)撤束八、淘活動(dòng)碰執(zhí)行低細(xì)則1、釘樣板灰間及塊園林憐啟動(dòng)愈儀式a、華主持記人介矛紹樣仁板間株及園貍林風(fēng)刊格、廁特點(diǎn)鍬、細(xì)婚節(jié)，任并宣款布樣秘板間姿及園蔥林正陜式開料放。b、領(lǐng)導(dǎo)膨致辭c、師主持辦人介紹凈此次漫活動(dòng)沒期間陡購(gòu)房追的優(yōu)鴨惠項(xiàng)件目。（1革）活維動(dòng)期促間簽得訂購(gòu)乏房合食同的省用戶驢均可西獲贈(zèng)廊10摔平米捐小棚長(zhǎng)一個(gè)際；（2跪）當(dāng)召日簽蛇訂購(gòu)?fù)７亢习餐墓脩舫嵩讷@疾贈(zèng)小歷棚的近同時(shí)尼，額翼外贈(zèng)格送兩島年物出業(yè)管剪理費(fèi)才。（3址）活焦動(dòng)期裕間，獵老業(yè)艙主介侵紹或回帶領(lǐng)駕的客眾戶成招功簽日約者用，老積業(yè)主語(yǔ)可獲在贈(zèng)兩四年物尋業(yè)管狗理費(fèi)背。d、谷主持信人介休紹一釀下客愿戶入橫園參茅觀流語(yǔ)程以另及抽旨獎(jiǎng)注株意事餡項(xiàng)。2、煌有獎(jiǎng)瓦問答a、續(xù)金泉視世家渣開發(fā)今商名該稱？b、夫金泉卻世家撕園林傘屬于參那種扒風(fēng)格粥？c、噴金泉震世家哪景觀蓋面積略是多早少？d、透金泉價(jià)世家畫樣板揉間風(fēng)黨格？e、日所有背答對(duì)趕人員捏均可榆獲贈(zèng)濫紀(jì)念叼獎(jiǎng)品進(jìn)一份3、逮樣板腳間及村園林袖參觀4、現(xiàn)場(chǎng)桂抽獎(jiǎng)a、泡獎(jiǎng)品議設(shè)置一等馳獎(jiǎng)一冤名—白—新致款微掃波爐遼（6壯00趕—8豈00遭元）二等況獎(jiǎng)兩器名—咐—新置款低尊碳風(fēng)扮扇（百20龜0—駐30墾0元揀）三等替獎(jiǎng)五長(zhǎng)名—僵—鍋睛具三翠件套棍（1頑00感—2京00類元）紀(jì)念設(shè)獎(jiǎng)若普干—嗓—杯修子b、舒所有乎到場(chǎng)災(zāi)客戶色可領(lǐng)半取抽掃獎(jiǎng)券償一張（也挎可在巷DM洲單上豪做邀姑請(qǐng)劵宜，副誤劵作朗為抽腿獎(jiǎng)券聲，憑哥號(hào)碼央領(lǐng)獎(jiǎng)坐）參觀鴿路線蠶另附a、呼對(duì)入遼園參繁觀客糖戶進(jìn)燙行分濫組，頸每組童20剖—3占0人彩不等鈴，由醬一名致職業(yè)偏顧問夠帶領(lǐng)燈進(jìn)行匙樣板笛間的煉現(xiàn)場(chǎng)它體驗(yàn)慢與園養(yǎng)林參度觀。b、是在樣加板間汁的體貝驗(yàn)過要程中秩應(yīng)錯(cuò)創(chuàng)開時(shí)題間，映按照增先后獵順序與進(jìn)入愈，以姻免混共亂。c、泥參觀截完的染客戶糟可在廊小區(qū)疾園林禾處休域息觀遼看演支出。九、緩現(xiàn)場(chǎng)次包裝舞臺(tái)小區(qū)刃主入形口抽獎(jiǎng)強(qiáng)箱展板展板拱門展板展板獎(jiǎng)品演員休息處問詢畜處臨時(shí)度停車蠟處臨時(shí)寶停車副處1、雞展板甘四個(gè)賀：活沉動(dòng)介遇紹一仗個(gè)，碗活動(dòng)挖流程退一個(gè)師，購(gòu)楊房?jī)?yōu)蓄惠一趟個(gè)，園抽獎(jiǎng)炕活動(dòng)縫獎(jiǎng)品耐設(shè)置五一個(gè)炮。2、堅(jiān)拱門俗：3、敬舞臺(tái)焦：鮮升花、琴背景樓板“誼眼見瞎為實(shí)鮮·拎護(hù)包入獅住伴”。4、抵問詢梳處設(shè)墨兩名郵工作矮人員夢(mèng)，對(duì)閃意向菜客戶透進(jìn)行辦登記絞和接刃待。5、僅保安演巡邏至區(qū)，愧引導(dǎo)估車輛較?？勘０仓パ策壍蕝^(qū)園林十、活熔動(dòng)前殺期準(zhǔn)爸備1、摧前期屬宣傳雁，通熟過項(xiàng)蹈目圍秩擋、意短信殖、拱謙門、績(jī)DM靜單等供，宣圈傳活衣動(dòng)。3、雁選擇展禮儀印公司仍配合欣此次渾活動(dòng)轟。4、桂小區(qū)半內(nèi)指剃示牌薯安放抖。5、傻活動(dòng)近展板補(bǔ)或X梯展架支4個(gè)竟。7、鋸抽獎(jiǎng)央活動(dòng)原獎(jiǎng)品凈購(gòu)買1、須獎(jiǎng)品更（微叛波爐引一臺(tái)瓦、風(fēng)秀扇兩蜻臺(tái)、摩鍋具言三套軟、水扯杯1遲00剛只）咸、2、遺圍擋緣瑞、D蠻M單誰(shuí)、拱細(xì)門、預(yù)展架唉。3、窮抽獎(jiǎng)醉箱4、賢飲品中、抽碗獎(jiǎng)券底、一決次性逢紙杯眾、指蘿示牌5、不舞臺(tái)雁搭建矮、音去響、自主持逗人、聲拱門記等由嫌禮儀鑼公司眉提供物料拖準(zhǔn)備十一蜓、推威廣方失式2、挖后期罩以網(wǎng)踢絡(luò)為賭主，勻發(fā)布袖網(wǎng)絡(luò)撤圖片巧新聞村。1、減前期遙主要遍以派告發(fā)D妹M單壤、懸妻掛條慌幅、獸群發(fā)絕短信拘、項(xiàng)秒目圍谷擋為攝主要廟推廣擺方式書。相關(guān)煉文案DM著單文緞案：眼見江為實(shí)沒·拎欣包入宴住8月烤1日制到寺金泉璃世家看精深彩演娛出體驗(yàn)慎歐式猶家風(fēng)館情野拿忘千元狂大獎(jiǎng)8月馳1日糟—8宵月8常日購(gòu)箱房即喊可獲例贈(zèng)價(jià)久值2鏡萬(wàn)元省小棚污一個(gè)當(dāng)日猜達(dá)成城購(gòu)房損意向爽的客閑戶還丙有神才秘大拐獎(jiǎng)哦顯！隨文重：8肥月1趨日，畫金泉速世家譽(yù)樣板叨間、柄園林右盛裝爭(zhēng)開放貞，禮升邀全識(shí)城！屬活動(dòng)岡當(dāng)日港不但貧有精算彩的真文藝房誠(chéng)演出乓及獎(jiǎng)五品豐擾厚的范有獎(jiǎng)病問答縱，而肆且所談?dòng)械秸聢?chǎng)的室客戶貴均可朵參與喚抽獎(jiǎng)?wù)Z，獎(jiǎng)胖品設(shè)疑置如睜下：一等含獎(jiǎng)一職名—捧—新邪款微飼波爐二等盈獎(jiǎng)兩竹名—容—新該款低棍碳風(fēng)捉扇三等英獎(jiǎng)五澆名—江—鍋巖具三姓件紀(jì)念顏獎(jiǎng)若宵干—業(yè)—杯饑子圍擋界文案：眼沙見為帥實(shí)·淚拎包邁入住筒8月混1日利金泉見世家變樣板控間園員林盛雜裝開亂放織敬請(qǐng)奔期待短信賤文案慕：眼見而為實(shí)閣·拎衫包入居住，湖8月抗1日略金乎泉世崖家樣優(yōu)板間喚園林怠盛裝堪開放芝，看脾精彩鼓演出吹、識(shí)體驗(yàn)討歐式慶樣板值風(fēng)情恭、拿孕千元夏大獎(jiǎng)椒；活梢動(dòng)期要間購(gòu)出房送陶小棚惕，不巴要錯(cuò)幅過哦十、伶人員鍋分工韻（略送）十一冷、費(fèi)評(píng)用預(yù)爬算（糖略）序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（/元）總價(jià)（元）1Dm單20000.24002圍擋噴繪312/㎡3003條幅制作4條301204展板4塊12/㎡365舞臺(tái)背景1個(gè)12/㎡1206抽獎(jiǎng)箱制作11207一等獎(jiǎng)1個(gè)60010008二等獎(jiǎng)2個(gè)3006009三等獎(jiǎng)3個(gè)20060010問答獎(jiǎng)5個(gè)2010011紀(jì)念獎(jiǎng)202040012演出

300013飲品300130012其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用200合計(jì)7196左右短信知推廣霜費(fèi)用繡暫時(shí)匹不計(jì)樣板搞間拍撓賣暨擺答謝陣酒會(huì)1、鵝對(duì)前胞期活濃動(dòng)積潑累客盤戶的驢深度傷營(yíng)銷傍，達(dá)躁到最鼻后清騰盤目疫的。2、矩拍賣程樣板岔間，芬制造這轟動(dòng)頁(yè)事件機(jī)，吸梢引高質(zhì)端客劉戶群議關(guān)注盛。3、好通過盜答謝獄酒會(huì)勿維系懼客戶掠關(guān)系芳，增帖進(jìn)圈惡層的蟲凝聚之力，寒?dāng)U大貧金泉授世家單及開盆發(fā)商簡(jiǎn)在大被客戶犬圈內(nèi)機(jī)的知斷名度賣。二、倆活動(dòng)傍時(shí)間20易10圍年8薄月x陷日(擋周日鼻)下件午三、鼓活動(dòng)賀地點(diǎn)金泉伏世家棒樣板棄間內(nèi)一、沒活動(dòng)漢目的四、慚活動(dòng)虛規(guī)模工作己人員蜜5人傘+拍子賣師刪1人位+邀體請(qǐng)客感戶3界0人至+銀甜行工帶作人鞭員2煤名，片總?cè)死蕯?shù)控核制在師40城人五、擦活動(dòng)邪邀請(qǐng)側(cè)對(duì)象1、煮前期兄活動(dòng)槳積累侮的意州向客良戶2、偷招遠(yuǎn)叫高收氏入者六、管活動(dòng)故主題——叨金泉捧世家撥樣板嘩間拍畏賣暨繳客戶文答謝霸酒會(huì)七、河活動(dòng)識(shí)形式美酒義飄香豬共話怎世家1、駝樣板丘間拍知賣會(huì)2、世剩余盲房源籮推介艙會(huì)3、輔冷餐蚊會(huì)、鄉(xiāng)豐紅酒決品鑒贏會(huì)活動(dòng)坊期間頭購(gòu)房瘡優(yōu)惠體項(xiàng)目1、浪所有叢受邀目客戶翠購(gòu)房析均可往獲贈(zèng)爹該戶瞎型1溝0平歷方米蜘優(yōu)惠梨（可勇折合潛到總援房款調(diào)中）2、忌受邀易客戶優(yōu)均有打禮品謊一份八、供活動(dòng)遺執(zhí)行遷細(xì)則1、仍樣板刃間及滑園林辣啟動(dòng)克儀式a、味主持仔人介吸紹樣紀(jì)板間護(hù)及園誰(shuí)林風(fēng)掩格、劉特點(diǎn)字、細(xì)涌節(jié)，恩并宣忍布樣化板間嗽及園擊林正儉式開伴放。b、領(lǐng)導(dǎo)坊致辭c、群主持蓋人介紹至此次想活動(dòng)唉期間革購(gòu)房燒的優(yōu)跪惠項(xiàng)并目。（1展）活學(xué)動(dòng)期距間簽前訂購(gòu)浴房合納同的港用戶酬均可供獲贈(zèng)占10脖平米法小棚昂一個(gè)漸；（2些）當(dāng)煉日簽禽訂購(gòu)每房合航同的舞用戶據(jù)在獲巾贈(zèng)小膨棚的壞同時(shí)報(bào)，額連外贈(zèng)漠送兩免年物野業(yè)管垮理費(fèi)玻。（3邊）活讀動(dòng)期刺間，叼老業(yè)孕主介坡紹或合帶領(lǐng)疲的客牢戶成池功簽禿約者法，老妄業(yè)主奸可獲沫贈(zèng)兩才年物淹業(yè)管漏理費(fèi)畜。d、儉主持荷人介季紹一墻下客隊(duì)?wèi)羧氚@參這觀流獵程以釋及抽告獎(jiǎng)注黎意事押項(xiàng)。2、醉有獎(jiǎng)狹問答a、葬金泉育世家旱開發(fā)圣商名裝稱？b、江金泉忘世家畢園林銹屬于慌那種錫風(fēng)格把？c、系金泉鐮世家凳景觀怕面積秩是多副少？d、非金泉穩(wěn)世家敬樣板早間風(fēng)倆格？e、剪所有她答對(duì)仇人員呼均可動(dòng)獲贈(zèng)侍紀(jì)念狂獎(jiǎng)品酒一份七、份活動(dòng)爭(zhēng)流程2：宵00煮拍卻賣會(huì)乏場(chǎng)及摧酒會(huì)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)拖布置鳥完畢2：價(jià)20葵受邀謠嘉賓辰陸續(xù)椒入場(chǎng)替簽到2：廳30敬樣板素間拍泉賣會(huì)幸正式討開始3：別00報(bào)金泉輔世家眠剩余蘭房源乏推介肥會(huì)3：愿30排酒森會(huì)正疲式開師始5：枯00她活動(dòng)猶結(jié)束注：落時(shí)間蔑暫定坦，也泊可改郵為下電午六鏟點(diǎn)開慰始，貌晚上劍九點(diǎn)閣結(jié)束八、軍活動(dòng)摧執(zhí)行百細(xì)則1、匠樣板葵間拍良