知名房企購(gòu)物中心項(xiàng)目營(yíng)銷案例分享及活動(dòng)策劃大量附圖

XXXX案例分享主要內(nèi)容XXXX購(gòu)物中心項(xiàng)目簡(jiǎn)介XX業(yè)態(tài)規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀體驗(yàn)式區(qū)域商業(yè)中心特點(diǎn)分析123第一部分XXXX項(xiàng)目簡(jiǎn)介XX項(xiàng)目XX是XX置地“住宅+區(qū)域商業(yè)中心”商業(yè)產(chǎn)品線落地的第一個(gè)項(xiàng)目，預(yù)期這個(gè)作品成為上清區(qū)域的地標(biāo)，填補(bǔ)區(qū)域內(nèi)高檔次、高品質(zhì)大型集中商業(yè)的空白，引領(lǐng)“中國(guó)硅谷”從商業(yè)環(huán)境到人們消費(fèi)環(huán)境、生活品質(zhì)的全面升級(jí)，為城市區(qū)域發(fā)展帶來改變。目前已布局全國(guó)14個(gè)項(xiàng)目：北京密云XX、沈陽(yáng)置地廣場(chǎng)、大連置地廣場(chǎng)、淄博XX、日照XX、常州XX國(guó)際社區(qū)商業(yè)、泰州XX國(guó)際社區(qū)商業(yè)、南通XX、昆山XX、寧波余姚XX、西安XX、合肥幸福里商業(yè)、合肥橡樹灣商業(yè)、贛州XX中心XX價(jià)值主張XX是為消費(fèi)者提供“一站式”服務(wù)的綜合性購(gòu)物中心,是集購(gòu)物、餐飲、娛樂和時(shí)尚生活體驗(yàn)為一體的LivingMall。它在滿足消費(fèi)者購(gòu)物的情感訴求同時(shí)，最大限度滿足消費(fèi)者購(gòu)物的功能需要；它既幫助消費(fèi)者、商戶、住宅客戶、政府、投資者實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，也使公司形成獨(dú)特的盈利模式。奢華的生活體驗(yàn)尊崇豪雅萬象城XX歡樂頌舒適的生活體驗(yàn)舒適品質(zhì)便捷的生活體驗(yàn)方便愜意從生活到人生的價(jià)值層次提升項(xiàng)目開發(fā)歷程項(xiàng)目原址是北京清河毛紡廠區(qū)，05年8月由XX置地以26億元摘得該地塊，共計(jì)76萬平米，致力于將本項(xiàng)目打造出舊城改造項(xiàng)目的典范.歷史的變遷5項(xiàng)目總體規(guī)劃總體規(guī)劃項(xiàng)目規(guī)劃包括：住宅、商業(yè)、教育、配套：住宅：橡樹灣商業(yè)：XX教育：愛爾坊幼兒園、海淀實(shí)驗(yàn)二小配套：公交場(chǎng)站一期入住二期入住三期入住四期在售五期待開發(fā)商業(yè)一期商業(yè)二期，開發(fā)小學(xué)幼兒園住宅：住宅一期于2006年10月開盤，目前已經(jīng)成功開發(fā)銷售三期產(chǎn)品。目前四期在售，五期開發(fā)中。項(xiàng)目共計(jì)5000余戶家庭，目前已經(jīng)入住約3500戶。商業(yè)：項(xiàng)目總建筑面積約20萬平米，分兩期開發(fā)，一期已于2011年6月28日開業(yè)，二期已于2013年1月25日開業(yè)。6XX總體規(guī)劃XXXX總體西區(qū)東區(qū)占地面積（平方米）460002100025000總建筑面積(平方米)19800064500133900車位（個(gè)）1200410790總投資額（元）20億發(fā)展商XX置地(北京)有限公司商業(yè)建筑設(shè)計(jì)英國(guó)BENOY建筑師事務(wù)所商業(yè)顧問英國(guó)DTZ/戴德梁行承建商中建一局7XX主力店1.3萬平米的沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)XX冰場(chǎng)是全北京滿足奧運(yùn)賽道標(biāo)準(zhǔn)的室內(nèi)商業(yè)真冰冰場(chǎng)之一（冰面面積1800平米、總建筑面積3500平米）北京市最專業(yè)的商業(yè)真冰冰場(chǎng)全世界最漂亮的沃爾瑪8XX主力店snoopy品牌兒童樂園進(jìn)駐XX，成為北京休閑娛樂，兒童卡通形象引導(dǎo)潮流的新亮點(diǎn)，就像香港沙田新城市廣場(chǎng)的Snoopy一樣，成為旅游新景點(diǎn)。華北地區(qū)唯一的Snoopy兒童樂園韓國(guó)CGV五星級(jí)國(guó)際影城XX影院的定位于“超五星級(jí)國(guó)際影城”，全力打造獨(dú)具風(fēng)格的CGV旗艦店。9業(yè)態(tài)業(yè)種規(guī)劃一期：大眾時(shí)尚（零售、餐飲）二期：精致潮流（服飾）L1：一期：以時(shí)尚運(yùn)動(dòng)類服飾店鋪為主，配以連鎖類快餐店鋪二期：以偏重時(shí)尚休閑的國(guó)際品牌為主，展示項(xiàng)目形象與氣質(zhì)10業(yè)態(tài)業(yè)種規(guī)劃一期：沃爾瑪生活賣場(chǎng)+量販服飾二期：休閑（服飾）L2：一期：主力店鋪沃爾瑪超市，配以量販?zhǔn)搅闶鄣赇伓冢阂試?guó)際、國(guó)內(nèi)知名的零售商家為主，作為一層品牌的延伸11業(yè)態(tài)業(yè)種規(guī)劃一期：沃爾瑪生活賣場(chǎng)+生活配套二期：精致優(yōu)雅（服飾）L3：一期：主力店鋪沃爾瑪超市，配以生活類零售店鋪二期：以國(guó)內(nèi)知名潮流品牌為主，面向年輕消費(fèi)者日常消費(fèi)12業(yè)態(tài)業(yè)種規(guī)劃一期：真冰冰場(chǎng)、休閑餐飲二期：兒童世界、史努比兒童樂園L4：一期：主力店鋪冰場(chǎng)，同時(shí)搭配面向家庭類休閑類餐飲店鋪二期：Snoopy樂園+精選兒童類業(yè)態(tài)，通過兒童與家庭的緊密聯(lián)系，強(qiáng)化顧客的忠誠(chéng)度13業(yè)態(tài)業(yè)種規(guī)劃一期：流行餐飲二期：流行餐飲、生活家居L5：一期：以流行類餐飲店鋪為主，作為四層家庭聚會(huì)餐飲的補(bǔ)充二期：生活配套、家具、數(shù)碼等生活類業(yè)態(tài)為主題，滿足家庭消費(fèi)群的休閑生活需求14業(yè)態(tài)業(yè)種規(guī)劃二期：特色、商務(wù)餐飲L6：二期：商品質(zhì)的餐飲為本層主題，為周邊家庭聚餐、商務(wù)宴請(qǐng)等提供餐飲服務(wù)15業(yè)態(tài)業(yè)種規(guī)劃二期：CGV影院L7：二期：主力店CGV影院，共七廳、1198個(gè)座位的五星級(jí)影院及配套服務(wù)16第二部分XX業(yè)態(tài)規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀XX業(yè)態(tài)規(guī)劃思路區(qū)域商業(yè)中心有些共性的特點(diǎn)，如面向家庭和生活需求，也有許多不同的特點(diǎn)，如消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣、價(jià)值取向等。因此，不同的區(qū)域商業(yè)中心需要從區(qū)域客戶的功能需求、情感訴求等多方面綜合分析來規(guī)劃業(yè)態(tài)。具體從以下幾方面進(jìn)行分析：目標(biāo)消費(fèi)者社會(huì)特征目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)行為特征目標(biāo)消費(fèi)者價(jià)值取向與情感需求目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)功能需求17消費(fèi)者需求分析(1)、XX目標(biāo)消費(fèi)者——社會(huì)特征居住區(qū)域：清河、回龍觀/西三旗、中關(guān)村、學(xué)院路、亞奧、上地的被調(diào)研者占到68%。本項(xiàng)目有效輻射范圍將主要包括：清河板塊、上地板塊、回龍觀/西三旗、中關(guān)村北部區(qū)域、學(xué)院路、亞奧板塊；核心消費(fèi)者的年齡以25－45歲為主，比例占44.6％；以家庭消費(fèi)為主，區(qū)域3口之家占44.6％，2口之家占19.8%，年輕的家庭消費(fèi)將是未來主要消費(fèi)模式之一；以大專及以上學(xué)歷為主，居住區(qū)比例為39.4％，辦公區(qū)比例高達(dá)為88.9％；以家庭月收入5000以上的占到74％，10000以上的占到37%目標(biāo)消費(fèi)者行業(yè)背景，從事高科技行業(yè)和教育科研行業(yè)的占到80%目標(biāo)消費(fèi)者職業(yè)以管理者、私營(yíng)業(yè)主、專業(yè)技術(shù)人員、政府及事業(yè)單位以及公司白領(lǐng)為主，比例達(dá)57％籍貫結(jié)構(gòu)：區(qū)域原居民和硅谷新移民混合居住的狀態(tài)，新移民約占到一半。小結(jié)：年輕家庭，高學(xué)歷，高收入，以新移民群體為主，具備教育與科技背景。18消費(fèi)者需求分析Who何種人群： 以70后、80后為主的中堅(jiān)階層家庭型消費(fèi)群Why消費(fèi)動(dòng)機(jī)： 基本生活需求、聚會(huì)與交友、孩子教育等目的性需求Where消費(fèi)地點(diǎn)： 大多選擇一些時(shí)尚消費(fèi)目的地，如西單、當(dāng)代雙安、中關(guān)村 以及王府井，比例近48％；消費(fèi)檔次中檔偏上When何時(shí)消費(fèi)： 處于事業(yè)上升期，工作之余大部分選擇周未消費(fèi)What消費(fèi)什么： 選擇專業(yè)店消費(fèi)較多，如日常用品去超市、服裝去百貨、家 電去電器專賣店等；How影響因素： 依次為便利性(車程30分鐘以內(nèi)占到72%）、購(gòu)物環(huán)境、價(jià)格 適宜、功能齊全/一站式……，目標(biāo)消費(fèi)者高度關(guān)注購(gòu)物的時(shí)

間成本和購(gòu)物的環(huán)境體驗(yàn)。(2)、XX目標(biāo)消費(fèi)者——消費(fèi)行為特征19消費(fèi)戴者需豆求分頭析

指標(biāo)數(shù)據(jù)日常用品消費(fèi)絕大多數(shù)居民選擇超市購(gòu)買日常用品，比例高達(dá)94%。而便利店/便民店與大型購(gòu)物中心/百貨商場(chǎng)的比例分別只有3%與2%。服裝消費(fèi)居民購(gòu)買服裝/服飾/鞋帽的主要地點(diǎn)集中在大型購(gòu)物中心/百貨商場(chǎng)，達(dá)到七成，家用電器消費(fèi)絕大多數(shù)居民選擇家用電器專賣店購(gòu)買電器，比例高達(dá)94%。餐飲消費(fèi)

居民外出用餐的的主要地點(diǎn)集中在中式正餐館，達(dá)到近八成。辦公人群的用餐地點(diǎn)主要集中在本寫字樓內(nèi)，其次是周邊餐館。休閑娛樂消費(fèi)居民比較喜歡的娛樂休閑活動(dòng)主要包括公園游玩、卡拉OK/迪廳、游樂園、網(wǎng)吧/游藝廳等。核心商圈的平均消費(fèi)金額最高，為194元/月，次級(jí)商圈為155元/月，外緣商圈為140元/月XX趴購(gòu)物籌習(xí)慣圓調(diào)研盯：不同惠消費(fèi)蓬需求獻(xiàn)的購(gòu)偉物場(chǎng)富所(2綠)XX謊目標(biāo)聲消費(fèi)賀者——消費(fèi)黑行為榆特征20消費(fèi)浩者需尋求分素析XX驢購(gòu)物斷習(xí)慣智調(diào)研：對(duì)妖購(gòu)物氧地點(diǎn)剛的考嗚慮小結(jié)框：便極利性呼和購(gòu)均物環(huán)頂境的愁要求我超過筐對(duì)價(jià)州格的腰要求雅，成遣為最每重要灑的考錘慮因牙素，襲一站濟(jì)式需腎求排洪在第禾四位膽。目亞標(biāo)消轉(zhuǎn)費(fèi)者洋高度亞關(guān)注遞購(gòu)物折的時(shí)荒間成域本和市購(gòu)物耕的環(huán)滿境體奶驗(yàn)。(2危)、橡針樹灣獎(jiǎng)XX位目標(biāo)夢(mèng)消費(fèi)齒者——消費(fèi)沿行為夢(mèng)特征21消費(fèi)掌者需揀求分嗽析根據(jù)栗XX場(chǎng)目標(biāo)步消費(fèi)箏者消蹦費(fèi)心短理調(diào)凡研，搜“惹時(shí)尚舒務(wù)實(shí)塞型”膊占4躲3%修，其獻(xiàn)次是久“居品味政導(dǎo)向得型”呀，占角40活%。賞第三濟(jì)種是敵“穩(wěn)價(jià)格似導(dǎo)向及型”羞，僅鍬占1劑7%朋，從菊商圈紫比較欣看，任核心怒商圈泉中的膊品味暗導(dǎo)向挎型群糠體比羅重最醋大，誼超過唯了時(shí)刑尚務(wù)械實(shí)型閘；而幟次級(jí)凱商圈奸中注勸重價(jià)玩格導(dǎo)壇向的計(jì)第三蘋類群匙體明馳顯高正于核閱心與露外緣芝商圈魂。小結(jié)誓：對(duì)佩品牌吉的價(jià)狹值訴奶求體睛現(xiàn)在浮對(duì)品項(xiàng)質(zhì)和臥品位廣的追翼求，鐵而不尺是身烏份標(biāo)叉簽和坊符號(hào)靈；同鎮(zhèn)時(shí)，筆這種膽追求期是務(wù)臘實(shí)的附，性傅價(jià)比斤仍然黨是很師重要脈的考志量因冰素。(3屋)、X宏X目銀標(biāo)消關(guān)費(fèi)者上價(jià)值什取向猾與情記感需辜求22消費(fèi)睬者需閉求分狼析XX聰目標(biāo)俯消費(fèi)字者情剛感特并征：處于信人生矮的黃勇金時(shí)藥期，逗生活仍節(jié)奏情緊湊輩，將叢家庭到的責(zé)能任承略載于知事業(yè)論追求眨中，增樂于件享受陡家庭襲生活社交堡生活論多彩伍多姿主，喜染歡傾柔訴情燈感經(jīng)歷盈中國(guó)翻經(jīng)濟(jì)蕉快速原成長(zhǎng)援期，恐擁有礦國(guó)際董思維持，換酬裝日抵益頻炮繁，皂時(shí)尚收化已邊成為燦展示護(hù)自我鵲的重祥要標(biāo)滅志受過呀良好娘的高鏈等教詢育，寧責(zé)任聲感較扎強(qiáng)，緣瑞低碳予與環(huán)交保意留識(shí)強(qiáng)基于尼對(duì)未鼓來預(yù)哲期的帳信心接，敢乎于消風(fēng)費(fèi)潮流蛋觸覺祖敏銳詳，喜忠歡體惠驗(yàn)新拿鮮的封事物誓，抗碗拒一繞成不鮮變品質(zhì)劈燕敏感咸度高撫，有答很好野的品谷牌意痕識(shí)，伴卻不嫁盲從把餐著廳當(dāng)蛇作廚添房具有擠廣泛俘的旅暢游經(jīng)購(gòu)驗(yàn)，擾樂于積欣賞怕不同回地域第文化(3尋)、X界X目始標(biāo)消腸費(fèi)者剖價(jià)值延取向枕與情狀感需繞求23消費(fèi)邊者需餐求分診析價(jià)值略取向么及情避感需宰求享受弊家庭禁生活散，關(guān)垂注生妨活品紙質(zhì)，刺對(duì)購(gòu)限物中疫心最座核心銳的情就感訴坡求為家庭與親情。商業(yè)稼氣質(zhì)溫情嘗、詳稱和、嗽親切賴而從炎容，幕適宜寨家庭權(quán)中各仔年齡拍層成蛙員；充滿叛人文為情懷磁、友象愛互光知的忘休閑安氣息確；以時(shí)券尚的筐態(tài)度毛和主獻(xiàn)張，啞孕育臟新的微生活怪方式辭。(3衫)、X斷X目臨標(biāo)消網(wǎng)費(fèi)者穩(wěn)價(jià)值姓取向展與情省感需斧求24消費(fèi)作者需遭求分張析目標(biāo)胸消費(fèi)計(jì)者功賢能需踏求調(diào)彎查：或（調(diào)貓研+問卷+深訪豎）通過沒專業(yè)汗顧問鼠公司協(xié)對(duì)區(qū)旅域核語(yǔ)心商診圈（徹項(xiàng)目毒周邊1.固5公里救內(nèi)）驅(qū)、次鉤級(jí)商嬌圈（辛項(xiàng)目尚周邊3~芒5公里挖內(nèi)）罰、外薪緣商爛圈（創(chuàng)項(xiàng)目灑周邊5~錘10公里掏內(nèi)）演的消出費(fèi)者昌分別堅(jiān)進(jìn)行裕調(diào)研毯，充銀分了派解消擦費(fèi)者訊需求最；采用憲問卷褲的形桿式對(duì)建核心野商圈舞消費(fèi)限者調(diào)煉研進(jìn)肺行深瞞入調(diào)址研，熔了解紐奉商業(yè)縣業(yè)態(tài)特業(yè)種菠需求茫；對(duì)目蘆標(biāo)消鉛費(fèi)者也進(jìn)行瞇深訪扎，深枕度挖唯掘消需費(fèi)者浙的需握求及績(jī)對(duì)品衰牌的晶認(rèn)知雨度、奶價(jià)值徹觀等乖信息醋；(4皮)、目灰標(biāo)消佩費(fèi)者秀消費(fèi)附功能美需求25消費(fèi)語(yǔ)者需猛求分黨析

核心商圈次級(jí)商圈外緣商圈

%%%購(gòu)物中心/百貨商場(chǎng)806477大型超市604663休閑娛樂中心272924體育健身中心192516餐飲街32214家居用品商店16910家用電器城7911批發(fā)市場(chǎng)1175農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)378XX久消費(fèi)香需求取調(diào)研旦之償最擾缺少碎的商開業(yè)業(yè)伐態(tài)居民偽認(rèn)為冬該地值區(qū)比矛較缺助的商娛業(yè)業(yè)韻態(tài)首啄先是學(xué)購(gòu)物難中心唱/百撓貨商巴場(chǎng)，談比例出達(dá)到站74騰%，州其次卡是大杯型超破市，絨占5撫7%諷，第品三是喂休閑古娛樂勾中心胳。認(rèn)為粥缺少劣的商碰業(yè)業(yè)之態(tài)(4兆)、目買標(biāo)消轎費(fèi)者管消費(fèi)鬧功能錄需求26消費(fèi)朽者需躍求分痰析

核心商圈次級(jí)商圈外緣商圈

%%%電影院735564書店/音像店371520餐館2798洗浴中心16814卡拉OK廳/舞廳121013專業(yè)的美容美發(fā)中心6512藥店588洗衣店/干洗店1192面包房/點(diǎn)心屋748冰淇淋店763游藝廳、網(wǎng)吧257咖啡廳/酒吧/茶藝館635XX宇消費(fèi)即需求栽調(diào)研完之折最肢缺少比的商付業(yè)服慚務(wù)設(shè)窯施居民倍認(rèn)為頃該地饞區(qū)最繩欠缺檔的商烏業(yè)服箱務(wù)設(shè)盡施是不電影屯院，矮比例匆達(dá)到倡64蟲%，聽其次川是書賭店/虛音像窗店，怒占2顆4%鍬，第偶三是杜餐館廟，第竭四是酷洗浴兵中心酸與卡雁拉OK巴/舞廳啟。認(rèn)為辛缺少叢的商囑業(yè)服永務(wù)設(shè)機(jī)施(4訊)、目叫標(biāo)消胳費(fèi)者聲消費(fèi)至功能帆需求27消費(fèi)粒者需析求分筒析主題業(yè)態(tài)需求強(qiáng)度希望的品牌生活功能需求品牌大超市、社區(qū)便利店、電器專營(yíng)店、商務(wù)服務(wù)、通訊營(yíng)業(yè)廳沃爾瑪、易初蓮花、國(guó)美、蘇寧、銀行、票務(wù)、旅行社、移動(dòng)/聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳時(shí)尚購(gòu)物休閑品牌女裝店、新型時(shí)尚店、名品折扣店、化妝品超市、家居飾品、精致飾品店、化妝品專柜、新奢侈品ESPRITE、ZARA、H&M、Mango、hotwind、SP化妝品超市、美寶蓮、玉蘭油、資生堂專柜、紅英、百麗、joy&peace折扣店、思加圖、施華洛世奇、LEVIE’S、海盜船、Tiffany、C&A、G2000、U2、sisily、寶姿、貝納通、nautica、伊力諾依飾品店兒童兒童娛樂城、電玩、培訓(xùn)課、兒童教育（第二課堂）、兒童服飾、兒童玩具、親子樂園、兒童攝影樂游游主題樂園、湯姆熊、才藝培訓(xùn)、BOB、SNOOPY、迪斯尼、藍(lán)貓系列、奧特曼系列、elle、lesgo、耐克兒童店、阿迪兒童店、麗家寶貝、麗嬰房餐飲中高檔中餐（家庭消費(fèi)）、商務(wù)宴請(qǐng)（高檔中西餐）、情調(diào)中西餐、中西快餐、咖啡廳、酒吧、水吧、茶館王品牛排、潮好味、唐宮、俏江南、金湖類茶餐廳、鼎泰豐、金錢豹高檔自助餐、金鼎軒、麻辣誘惑、沸騰漁鄉(xiāng)、KFC、麥當(dāng)勞、pizza等休閑娛樂五星級(jí)電影院、冰場(chǎng)、KTV、小劇場(chǎng)、原創(chuàng)藝術(shù)品展示區(qū)、新數(shù)碼產(chǎn)品展示區(qū)、體驗(yàn)式音像店、特色書店、美容美發(fā)星美、錢柜、唐會(huì)、光合作用、東方廣場(chǎng)公共區(qū)域數(shù)碼展示、東方廣場(chǎng)HFC音像店、審美、寶姿、克拉提拉、鳳儀軒、dry店（陶藝）、貝塔斯曼、寵物托兒所、寵物店★★踢★★★★吵★★器★★★話★★萍☆★★系★★箭☆★★齊★★笑☆備注：★的★★薦★★為需鉤求強(qiáng)討度最白大XX泰消費(fèi)冰需求碗調(diào)研告：業(yè)隱態(tài)需余求總定結(jié)28XX慮業(yè)態(tài)撒占比業(yè)態(tài)占比餐飲24.6%服裝17.5%個(gè)人護(hù)理2.7%珠寶/鐘表/配飾1.1%生活/家居/數(shù)碼/禮品5.5%箱包/鞋/皮具2.2%兒童12.8%超市19.6%冰場(chǎng)5.3%影院8.6%29XX專運(yùn)營(yíng)紡現(xiàn)狀銷售澤額6.完8億元坪效1.來1萬元/平米·年客單乎價(jià)12想0元客流11株92萬人車流10疏0萬輛總營(yíng)擁業(yè)店冠鋪開業(yè)懼率98現(xiàn).6跌%20外5家XX20羅13年經(jīng)套營(yíng)情償況3020沾13年?duì)I早業(yè)額狗趨勢(shì)|總營(yíng)傭業(yè)額欲趨勢(shì)|單位是：萬守元3120戲13年?duì)I椒業(yè)額患趨勢(shì)|坪效返趨勢(shì)|單位窄：元/平米?月各業(yè)全態(tài)銷損售占偽比各業(yè)怖態(tài)營(yíng)膚業(yè)額越趨勢(shì)單位紡：萬扣元第三武部分演體矩驗(yàn)式少商業(yè)岡特色總與發(fā)斧展關(guān)龜鍵XX及定位誘開始精時(shí)，釘所在讓的區(qū)擁域商饞業(yè)發(fā)船展幾律乎為渡空白帥，所悶以，千針對(duì)接XX貞調(diào)研的得出迎的消頂費(fèi)需李求和匯業(yè)態(tài)屢組合須，幾映乎代茂表了溝一個(gè)棗區(qū)域爺商業(yè)稍中心抽最全盯面的茂形態(tài)笑。同叔時(shí)，戒結(jié)合云實(shí)際糕情況指，總也結(jié)X矮X購(gòu)班物中取心體轉(zhuǎn)驗(yàn)式底商業(yè)樣特點(diǎn)甘：XX賄主力愛店+自主堅(jiān)經(jīng)營(yíng)竟模式--捏-以冰歪場(chǎng)和Sn系oo佳py樂園得為例冰場(chǎng)慢基本豎情況總投殼資：約一捎千萬釋元。成本斥明細(xì)哲：項(xiàng)目細(xì)分費(fèi)用冰場(chǎng)施工制冷系統(tǒng)施工157.65萬元冰場(chǎng)精裝修300.00萬元冰場(chǎng)設(shè)備冰場(chǎng)制冷設(shè)備303.53萬元冰場(chǎng)配套設(shè)施390.50萬元合計(jì)1151.68萬XX諒冰場(chǎng)任投資向成本原因冰場(chǎng)浩自主希經(jīng)營(yíng)公分析優(yōu)勢(shì)XX冰酷運(yùn)動(dòng)中心是國(guó)家五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代化冰場(chǎng)，以吃、喝、玩、樂、購(gòu)為一體的綜合型購(gòu)物中心為依托集冰上娛樂+專業(yè)培訓(xùn)+體育競(jìng)賽+商業(yè)表演為一體的新型運(yùn)營(yíng)模式；XX專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)+相關(guān)豐富的冰上資源70多所社區(qū)+27所幼兒園+60余所小學(xué)、大學(xué)+百家高新企業(yè)充分利用資源優(yōu)勢(shì)，抓住公司公關(guān)及內(nèi)部福利機(jī)會(huì)拓展冰場(chǎng)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)目前冰場(chǎng)行業(yè)尚不成熟，無標(biāo)準(zhǔn)和體系優(yōu)秀教練員職業(yè)規(guī)劃不清晰和保障不穩(wěn)定，易招募1800m2標(biāo)準(zhǔn)冰場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)有待開發(fā)北京市場(chǎng)尚沒有商業(yè)、競(jìng)技、培訓(xùn)、表演予一體的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)冰場(chǎng)威脅冰場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本較高，月綜合成本約45萬世紀(jì)星花樣滑冰市場(chǎng)占有較高，浩泰冰球品牌成熟度較高劣勢(shì)周邊商業(yè)環(huán)境不成熟管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)尚淺周邊受眾較少，需要培養(yǎng)SWTO37冰場(chǎng)巖營(yíng)銷考思路通過壁街道夫聯(lián)系筆周邊60多個(gè)硬居民電社區(qū)退建立飼合作與公佛司置影地會(huì)影合作繁，建額立冰寇上項(xiàng)桿目培扁訓(xùn)體喪系以網(wǎng)錫絡(luò)團(tuán)毀購(gòu)、須秒殺關(guān)、與炸中信遞銀行嬌等合鮮作增肌加冰貢場(chǎng)人強(qiáng)流通過雹街道席與周史邊27所幼村兒園彼、60余所通中小辮大學(xué)征校取深得聯(lián)鏡系，羊開設(shè)噸冰上慰課程許，培刃養(yǎng)滑哀冰興旬趣通過妥工商慢所與挖周邊安百余德企事脖業(yè)單哨位聯(lián)錫系，低組織守員工荒活動(dòng)厲和冰夠上聯(lián)您賽38冰場(chǎng)害創(chuàng)新紡經(jīng)營(yíng)通過劃分客戶年齡層次，有針對(duì)性地滿足兒童及成人對(duì)冰上運(yùn)動(dòng)的需求經(jīng)營(yíng)思路競(jìng)技娛樂：吸引和舉辦高水品的冰球聯(lián)賽和花樣滑冰表演，提升冰酷品牌在業(yè)內(nèi)的地位；提升萌冰場(chǎng)替專業(yè)膜性及女客戶植認(rèn)知格度，替將散客岸轉(zhuǎn)化丘為冰模場(chǎng)的槐會(huì)員竿、學(xué)長(zhǎng)員，進(jìn)樸而從洪中吸溉納優(yōu)乏秀學(xué)次員加孫入冰監(jiān)球隊(duì)足或進(jìn)異行花委樣專她業(yè)培赴養(yǎng)休閑漲健身斤：提煉尾滑冰冤益處曲，利速用冰嗚場(chǎng)閑牌時(shí)，徐吸引欣社會(huì)胡熱愛概運(yùn)動(dòng)泰人群桐組團(tuán)焦學(xué)習(xí)萄滑冰打造遵冰酷份、威育龍球雜隊(duì)的胳品牌，通誓過茶亮杯、徑帽子筍、T恤等訓(xùn)周邊施產(chǎn)品鉆的延蓮展擴(kuò)膠大知鈴名度3920肥13冰場(chǎng)篇經(jīng)營(yíng)氣情況XX扔冰場(chǎng)20氣13年銷抖售額20崇32槽.2丟4萬元單位禍：萬侍元40Sn旱oo至py樂園引入Sn檔oo漢py樂園紐奉的原工因區(qū)域是型購(gòu)適物中掛心需滔要?jiǎng)?chuàng)困新主都題特尸色避免量業(yè)態(tài)它同質(zhì)耐化近幾內(nèi)年商擦業(yè)地覆產(chǎn)數(shù)柔量激輩增，傷萬達(dá)央、中俘糧開體店迅窩速，協(xié)但是援多數(shù)依都有預(yù)以下嘉問題凡：模式圓相同業(yè)態(tài)毛組合厚類似;大型術(shù)超市壞、影截院、勉大餐眾飲同質(zhì)糊性嚴(yán)睜重甚至緞入駐潔品牌蚊都處店于類將同狀透態(tài)，廁零售膚以：GA半P、H&普M、ZA玻RA、優(yōu)太衣庫(kù)褲等為冰次主婆力店隔，餐搜飲則像以：孕金鼎析軒、臂海底道撈、趙便宜菌坊等頭為次經(jīng)主力謠店，助彼此棟相差巾不大敬。這種臂情況晨下需肺要區(qū)廟域型促購(gòu)物失中心掀創(chuàng)新彩出新皮的主確題、含新的烤特色儲(chǔ)，用屋以吸工引客品群，域增加槍顧客軍停留爽時(shí)間挺。41Sn謀oo晃py樂園引入Sn由oo層py樂園盆的原摟因區(qū)域歸型購(gòu)舌物中該心需起要?jiǎng)?chuàng)功新主準(zhǔn)題特拾色擴(kuò)大侮區(qū)域蠻商業(yè)妻的輻選射半鋪徑：XX地二期射開業(yè)班后將勁會(huì)有鑰沃爾企瑪、仇冰場(chǎng)約、CG柳V影院僅及Sn耽oo敲py音G勤ar拘de琴n四大訊主力碗店，合但是襪沃爾阻瑪及湊影院后輻射牽面積拖有限冒，冰仰場(chǎng)受扎季節(jié)峽性及漆學(xué)生怨假期勒影響患較大側(cè)。主題睛公園蒸則具運(yùn)有更注遠(yuǎn)的跪輻射繼面積貝，更駕強(qiáng)的亂吸客漁能力汽，如爆香港尊沙田穴新城英市廣乏場(chǎng)20稍00年將顫廢棄董的網(wǎng)筑球場(chǎng)些改造嫩城樂竹園后潑，吸貪引了光大量籃的客復(fù)流。42Sn桿oo粱py樂園引入Sn假oo橋py樂園鼠的原嶄因Sn旅oo蹦py形象顧符合察區(qū)域遵型家紹庭客風(fēng)群Sn交oo望py賀G捆ar普de慨n是建除立在轟史努踩比廣婚泛的辦知名冰度、燥深入勸人心增的卡睬通形賊象基統(tǒng)礎(chǔ)上襖的，毀因此逐有很杠好的朋市場(chǎng)腹應(yīng)用廟前景毛，通和過對(duì)sn故oo諷py形象寄的運(yùn)隙作、霧深度許挖掘粱，對(duì)踢擴(kuò)大森商業(yè)秘項(xiàng)目地的影拆響力吼來說未可以喚提供洪很好疾的先收決條裁件。Sn宵oo勝py成名龍于19粒50年，跳在中謝國(guó)深負(fù)受70后，80后所呼熟知情，具賢有較淋強(qiáng)的努認(rèn)知朵度，奔而此紙部分人群呈是今圈后主搏要的粗青年夕家庭妨構(gòu)成仁。43Sn骨oo戲py樂園引入Sn設(shè)oo富py樂園屋的原警因Sn索oo棚py良好映的形排象代藝言人成為劣商業(yè)蘭項(xiàng)目蛋的記業(yè)憶標(biāo)陵識(shí)50年的認(rèn)歷史控使其糾形象這早已資風(fēng)靡糞世界銹，成踢為擁猜有3億5千萬Fa稈ns的頂繁級(jí)偶麗像。其形訪象具立有極清強(qiáng)的毛延展浸性，栽世界覆各地材的Sn墾oo干py樂園浩時(shí)常加組織商大型降公益晴性活含動(dòng)，隊(duì)其優(yōu)納勢(shì)在悲于：增加餐社會(huì)待認(rèn)知倚度樹立救良好杯企業(yè)盛形象形成儉地標(biāo)年性認(rèn)豈識(shí)44Sn元oo恢py樂園引入Sn娘oo枯py樂園蟻的原籮因Sn獲oo糟pyGa騎rd而en在華納北地延區(qū)的盡唯一欄性成為拔區(qū)域坦的地躬標(biāo)目前訴在亞課洲，堵香港商沙田擁購(gòu)物緞中心餓、日茅本大揮阪的介一商時(shí)場(chǎng)分錦別開季設(shè)了我史努毀比開財(cái)心世故界（sn扒oo掉py擦w冰or不ld）和冊(cè)史努覺比天猾地（sn丘oo所py得s晝tu捧di勾o襖&僅sn尋oo鉗py直t荷ow筒n），蜂此外魄廣東頓順德鉗嘉信撿城市挎廣場(chǎng)向也正哭在建彩設(shè)史妻努比摩繽紛當(dāng)世界乘（sn大oo鈔py異f蕩un濤g坑ar可de雁n），錯(cuò)均成揚(yáng)為了坊當(dāng)?shù)貕K的地翼標(biāo)。合同驕約定位我方句具有額華北梨地區(qū)膏獨(dú)家器代理論資格柴，X隸X將股具有閉華北鼻地區(qū)煎唯一筍的Sn莊oo棉py主題蜂公園桌。45Sn跡oo蓮py樂園Sn景oo骨py樂園照的功聲用通過Sn劣oo小py威G糞ar虛de膚n強(qiáng)化折四層魂兒童安主題目前高，X褲X二員期四堅(jiān)層在辜圍繞父兒童帝主題主進(jìn)行扛規(guī)劃志，通抗過室河外Sn顛oo慰py這G誤ar味de坊n與室掙內(nèi)裝潔飾的鎖優(yōu)良胞結(jié)合漲，突攝出四攤層兒粘童層繡概念族，將僑這一染主題向得以畢深化倉(cāng)，迅爭(zhēng)速提襪升項(xiàng)吊目在崗北京滴的知鵲名度叉，達(dá)只到“一提sn揮oo騎py樂園湯，就屯提到秩XX蜜項(xiàng)目”的暮效果姓，并糞利用sn插oo馬py影響捏力使察得項(xiàng)蛇目的云客群里輻射料范圍稠達(dá)到壟全北乎京市意，充懼分利租用孩只子調(diào)強(qiáng)動(dòng)一屢家人截來X昂X，登刺激撥家庭犧消費(fèi)僵。尋找Sn境oo境py初--厲-開業(yè)睛放飛46Sn近oo囑py樂園Sn孔o(hù)o蟻py樂園哨的功愧用XX昏形象午的延配展應(yīng)炊用sn輩oo世py的形捕象可糊以應(yīng)間用到斥商場(chǎng)告的紀(jì)釀念品虧、手郵提袋代、禮關(guān)品、竟贈(zèng)品狗的延宏展設(shè)卻計(jì)當(dāng)破中去井。比包如可懸以制竹作印案有sn擱oo泉py裕g劍ar腿de匯n標(biāo)識(shí)斬的馬滾克杯街、雨涂傘等壞諸如判此類壺的小椒產(chǎn)品慶，作職為商猾場(chǎng)的效贈(zèng)品膠或者造購(gòu)物雅積分遠(yuǎn)換的墳禮品惹，還斯可以孝應(yīng)用懼到商小場(chǎng)的央購(gòu)物廟手提餡袋中健等等薦。這棵些都耽會(huì)使糖XX雹更有濱吸引浪力。沉此外飯，我丸們還患可以祝單獨(dú)絞設(shè)計(jì)孝制作余屬于停XXsn豪oo諷py汪g徒ar餐de乳n的紀(jì)誦念品部出售基，具僻有收鳳藏價(jià)剛值。47Sn布o(jì)o貝py樂園Sn夜oo碎py樂園驢的功裳用XX秘大型重兒童肉主題伙活動(dòng)在一濁些特趕定的描節(jié)日售，如sn司oo究py的生街日（10月19日）歌、圣桂誕節(jié)/新年珠、兒脈童節(jié)絮等可記以向sn鑄oo鳴py的版仙權(quán)代的理機(jī)卵構(gòu)申腔請(qǐng)舉椒辦大泥型的劫室內(nèi)珍活動(dòng)慈、慶朗典。背甚至博可以和與X貧X一觀期冰雁場(chǎng)共拌同策室劃活緒動(dòng)，鈔突出勉主題吵，增守加娛噴樂性陷。48Sn溉oo盛py樂園Sn暮oo都py樂園咐的功狂用作為仔文化岡產(chǎn)業(yè)累迅速芒擴(kuò)大與XX尋項(xiàng)目捏知名釣度作為皆電視欠臺(tái)少帳兒節(jié)補(bǔ)目的悶取景龍地，仍利用公和電餡視媒咳體進(jìn)摩一步世合作該，如BT炊V青少丈、卡虹酷動(dòng)畫夸等，省充分農(nóng)利用猴孩子濁的好喬奇心駐里，弦吸引翼孩子瞧及其艷家長(zhǎng)粒來項(xiàng)包目游劑玩、唇消費(fèi)接。與Sn準(zhǔn)oo床py“霽費(fèi)霽愛遞心基執(zhí)金”非進(jìn)行度合作璃，作渾為平充臺(tái)推揉廣慈義善事布業(yè)，藏樹立稱良好翻的企蔑業(yè)形象。利用Sn雖oo執(zhí)py良好他形象伴在地貞鐵、騰公交院等公躍共交唐通工獅具進(jìn)福行宣湯傳，謙讓X沒X的懷品牌篇知名度得辰以提榜升。利用Sn太oo腐py良好裂形象斃搭建惱企業(yè)吩平臺(tái)羨，吸它引更城多與Sn妹oo疑py相關(guān)窮的產(chǎn)巾業(yè)入刮駐X興X，假如咖槽啡廳脅、服賓飾、廢餐飲莖等。49體驗(yàn)匹式商曬業(yè)發(fā)閑展關(guān)暢鍵體驗(yàn)表式區(qū)襖域型購(gòu)物旺中心①全頑面性②功剝能性④主浴題化③家匙庭化滿足汗社會(huì)咳多元慮化的嘗需要遙場(chǎng)所粒，休雜閑購(gòu)看物、騾餐飲夕娛樂障，便剃利服雁務(wù)、汽文化福交流蓋、藝蝴術(shù)社覆交等星，營(yíng)同造滿訪足多籌功能尺需求缺的空摧間。新穎考創(chuàng)意花主題拐化空烏間及披業(yè)態(tài)煉的打諷造，氏能使刻項(xiàng)目背從市洞場(chǎng)競(jìng)旅爭(zhēng)中捆脫穎敢而出對(duì)，提騾升區(qū)諷域客既群的南吸引筐力，專擴(kuò)大涉項(xiàng)目沫輻射弦范圍型。體驗(yàn)墳式區(qū)牲域型確購(gòu)物鏡中心目是面撞向區(qū)桃域內(nèi)洲全客混層，剖要滿激足不擊同家時(shí)庭，恰不同所成員運(yùn)的各闖不相膏同但頸有機(jī)逆融合目的全眾面需到求。體驗(yàn)烏式區(qū)劣域型株購(gòu)物乖中心脊以面衣向家鉛庭型喚消費(fèi)故為主壤導(dǎo)，誼其中目?jī)和麡I(yè)態(tài)婆已成量為消享費(fèi)核擔(dān)心，啟是帶巧動(dòng)家抓庭客兵群吸默引力陸和整燥體消違費(fèi)提賭升的柔關(guān)鍵50體驗(yàn)乞式區(qū)昆域型自購(gòu)物街中心牢是要既打造餃成為區(qū)域殘內(nèi)商閣業(yè)的讀核心，即似要在耳區(qū)域鵲內(nèi)的頌商業(yè)枯市場(chǎng)赴處于領(lǐng)先逆地位，這晉就要碼求項(xiàng)寄目在類打造咳是要執(zhí)做到浮覆蓋牛全客查層。全客垂層的愧覆蓋畫則要筆求在豈項(xiàng)目靠規(guī)劃禁時(shí)，乏一方召面要據(jù)考慮不同甩家庭明結(jié)構(gòu)特征沈（單階身家絲式庭、廟年輕熔家庭呢、核行心家凈庭、類直系柱家庭匯、空踩巢家瓜庭）衛(wèi)，另蒼一方皇面需蠢要抓亭住每窄一不同日家庭丟成員的消憑費(fèi)特頓征和倡消費(fèi)智需求緞。全面蠶性——全客櫻層區(qū)葉域領(lǐng)脫先體驗(yàn)送式商意業(yè)發(fā)拐展關(guān)木鍵51活動(dòng)棵回顧|先鋒型體驗(yàn)衰館X臂X時(shí)權(quán)尚購(gòu)厚物季|52活動(dòng)丸回顧|企鵝布家族始點(diǎn)亮肚冰雪吹季|功能欠性——營(yíng)造斤區(qū)域繪會(huì)客屆廳考慮催到客源群全需覆蓋糞的基懶礎(chǔ)上花，第碗二步彼需要永重點(diǎn)挑強(qiáng)化牽