綜合商業(yè)房產(chǎn)項目營銷策劃報告案例豐富

xx營銷策劃報告2012年3月14日報告提綱第一部分項目概況第二部分項目環(huán)境第三部分項目分析第四部分項目戰(zhàn)略第五部分項目定位第六部分銷售策略第七部分項目展示第八部分促銷活動第九部分宣傳策略第一部分項目概況1.1項目簡介

xx項目位于湖北省京山市屈家?guī)X管理區(qū)太子路與工業(yè)園路交匯處，由湖北宇峰房地產(chǎn)開發(fā)公司,建筑面積約180000平米，包括多層/高層住宅、商業(yè)、車庫等產(chǎn)品。1.2項目數(shù)據(jù)占地面積：47091平米建筑面積：157000平米容積率：3.33綠化率：38%建筑形態(tài)：多層、小高層、高層建筑風(fēng)格：現(xiàn)代歐派建筑用途：住宅+商業(yè)+車庫工程進度：一期開發(fā)5棟多層、6棟小高，多層已封頂，一期可在年內(nèi)全部交房第二部分項目環(huán)境2.1項目區(qū)域（一）

屈家?guī)X管理區(qū)位于荊門市的東南部，東鄰京山縣雁門口鎮(zhèn)，西接京山縣永隆鎮(zhèn)和鐘祥市舊口鎮(zhèn)，南抵天門市漁薪鎮(zhèn)，北界鐘祥市長灘鎮(zhèn)和京山縣石龍鎮(zhèn)。管理區(qū)自東南向西北，呈一斜長地帶，南北斜長55公里，東西橫寬10公里左右，總面積46.07平方千米，總?cè)丝诩s73000人。屈家?guī)X具有內(nèi)涵極為豐富的農(nóng)耕文化，屈家?guī)X文化是長江中游、江漢平原地區(qū)新石器時代最具代表性的文化。2009年華中科技大學(xué)張建華教授等提出了“屈家?guī)X·中國農(nóng)谷”的概念?！爸袊r(nóng)谷”是一個全方位的概念，涵蓋二三產(chǎn)業(yè)和社會建設(shè)，將打造產(chǎn)業(yè)之谷、綠色之谷、富民之谷、創(chuàng)新之谷。2.2項目區(qū)域（二）

項目所在的縣——京山縣恰處湖北經(jīng)濟最為活躍的武漢、宜昌、襄樊大三角中心地帶，是“中部”的中部。京山是凸顯優(yōu)良交通區(qū)位的地域。貫通全境的長荊鐵路，貫穿南北、東西呈十字在縣內(nèi)交匯的隨岳、武荊高速公路，托起整個京山，把它融入了大武漢、新特區(qū)的一小時經(jīng)濟圈中，完整地放置在東達上海、西通成都西安、北接首都、南抵廣州均在8—9小時車程的經(jīng)濟地理中。2.3項目交通

在“十二五”期間，屈家?guī)X將形成“三縱二橫二環(huán)一軌一網(wǎng)絡(luò)”的交通新格局?！叭v”，即農(nóng)谷大道、京王線、九五線；“二橫”，即漢宜公路、羅集長灘二級公路；“二環(huán)”，即環(huán)白龍?zhí)由斤L(fēng)景區(qū)公路和107省道屈家?guī)X環(huán)城公路；“一軌”，即將天門、京山的城際鐵路通往屈家?guī)X，成為一個節(jié)點工程；“一網(wǎng)”，即形成農(nóng)林產(chǎn)業(yè)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、旅游景區(qū)公路和農(nóng)村公路網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，全面改造升級區(qū)域內(nèi)的交通基礎(chǔ)設(shè)施，構(gòu)建城鄉(xiāng)一體化大網(wǎng)絡(luò)。

。2.4區(qū)域競爭形勢

隨著屈家?guī)X管理區(qū)經(jīng)濟社會迅猛發(fā)展和“中國農(nóng)谷”核心區(qū)建設(shè)需要，屈家?guī)X土地市場不斷升溫。除了工業(yè)園區(qū)如火如荼的項目建設(shè)，房地產(chǎn)開發(fā)項目也呈現(xiàn)出大幅增長的趨勢。截止2012年底，共有２３個房地產(chǎn)開發(fā)項目在建；當?shù)胤康禺a(chǎn)市場呈現(xiàn)出大盤林立、產(chǎn)品多元化的格局，這種格局既有利于提成本地房地產(chǎn)行業(yè)的整體形象，但也造成了嚴峻的行業(yè)競爭。2.5區(qū)域競爭項目2.6區(qū)域競爭項目2.7總結(jié)1、近一兩年內(nèi)，本區(qū)域?qū)⒂薪?0個樓盤上市，總體推盤面積將超過200萬平米，而本區(qū)域現(xiàn)有人口僅7萬，區(qū)域開發(fā)項目的成敗關(guān)健取決于屈家?guī)X管理區(qū)能否成立縣級建制和“中國農(nóng)谷”的建設(shè)進程。2、本區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)項目地段、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，而農(nóng)場職工收入水平偏低，對價格的敏感度高。在現(xiàn)階段，價格仍是決定銷售業(yè)績的首要因素。3、本區(qū)域住宅均價現(xiàn)階段不超過2000元每平，而京山縣城的住宅均價超過3000元每平，襄樊市的住宅均價超過5000元每平，武漢市區(qū)住宅均價超過8000元每平，巨大的價格差為吸引外區(qū)域客戶提供了機會。第三部分項目分析3.1項目SWOT分析——項目優(yōu)勢1、項目體量較大，產(chǎn)品類型豐富，規(guī)劃合理，戶型配比較好。2、處于區(qū)域中心位置，項目兩面臨街。3、開發(fā)商實力強，具有多年開發(fā)建設(shè)經(jīng)驗，產(chǎn)品質(zhì)量、工期有保標證，抗風(fēng)險能力強。4、項目地塊方正，適宜建筑布局，宣傳點較多。3.2項目SWOT分析——項目劣勢1、項目所在區(qū)域為鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口不多，購買力較低，市場供大于求。2、現(xiàn)階段周邊配套設(shè)施較差，市政建設(shè)水平較低。3、周邊破舊民房影響視覺美觀。4、2012年，國家將堅持調(diào)控政策，房地產(chǎn)行業(yè)整體不景氣。5、本地缺乏有經(jīng)驗的置業(yè)顧問，外地高素質(zhì)的置業(yè)顧問又不愿進來，造成了項目現(xiàn)場接待水平不高。3.3項目SWOT分析——項目機遇1、“中國農(nóng)谷”建設(shè)得到了省、市的高度重視和支持，屈家?guī)X管理區(qū)處于歷史最好發(fā)展時期，發(fā)展前景十分廣闊。2、在李鴻忠書記的關(guān)注下，連接屈家?guī)X管理區(qū)和高速的高等級公路將在本年度通車，這將大大改善本區(qū)域交通環(huán)境。3、和京山縣城及其它周邊縣城相比，本區(qū)域房價較低（便宜將近一半），對區(qū)域周邊縣城的客戶有一定的吸引力。4、隨著經(jīng)濟的發(fā)展，民間擁有大量的資金，資本的逐利性決定了即使在調(diào)控的大背景下，房地產(chǎn)仍時投資的重要選擇。5、項目區(qū)域鄰近大武漢城市圈，京山縣素有“武漢的后花園”之稱，可吸引部分武漢客戶置業(yè)投資。3.4項目SWOT分析——項目挑戰(zhàn)1、屈家?guī)X管理區(qū)能否成立縣級建制仍是一個未知數(shù)；“中國農(nóng)谷”屬于新生事物，其對區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展推動作用尚不明朗，區(qū)域發(fā)展前景撲塑迷離。2、項目所在區(qū)域競爭項目過多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，項目辛苦拓展的客源可能被競爭項目分流。3、在國家的持續(xù)調(diào)控下，本年度大中城市的房價很有可能下跌和停滯，將增加本項目的銷售抗性。3.5解決問題的建議針對屈家?guī)X管理區(qū)能否成立縣級建制和“中國農(nóng)谷”建設(shè)前景不確定性的對策：1、在相關(guān)媒體上持續(xù)炒作屈家?guī)X設(shè)縣和“中國農(nóng)谷”的話題，制造良好的大氛圍，增強客戶信心。2、建議由宇峰公司牽頭，聯(lián)合其它開發(fā)商，成立屈家?guī)X房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)協(xié)會，開展公關(guān)活動（比如向市人大提交屈家?guī)X設(shè)縣的工作提案），爭取屈家?guī)X設(shè)縣和“中國農(nóng)谷”建設(shè)成為定案。3.桂6美解痛決問凳題的違建議針對暗區(qū)域興市場抖競爭衡激烈翅、本謀地客平戶購卸買力倉不強枯問題愿的建廊議：1、販加快揮工程揮進度帖，早誤日實連現(xiàn)現(xiàn)講房銷夸售。2、恭做好浪項目岡的展喝示工剪作，賤做好液樣板攻房等溪展示慎工作季（裝劍修樣糟板房恰、工手法樣戀板房截），晚實行抗現(xiàn)驗香式營喂銷。3、及提升口現(xiàn)場帶接待芒水平暗，實掩行降么首付閃活動截，吸袋引本催地客崖戶。3.冊7漿解決壩問題憶的建雞議針對忠市場丘供遠尊大于希求，猛客源僵嚴重緊不足熟問題繩的解揀決建鴉議：1、趕細分灑市場御，在培鞏固絮本區(qū)役域客稈群的哪基礎(chǔ)仔上，蛇拓展共周邊劃縣城魯客戶琴群、升外出子務(wù)工迎人員硬客戶漢群、負大武足漢客絲式戶群執(zhí)、炒遠房客黑戶群慘，拓咳寬項鹽目客捷群地顧域范餓圍。2、母細分楚銷售右階段榜，不最同階位段實真行不塌同的兔主力吳客戶滿群定境位。3、法項目雕施工環(huán)和銷莖售注瓦重規(guī)顯范化講、細裝節(jié)化隱，產(chǎn)牲品做鼓到人錘無我矮有、年人有魔我優(yōu)倚，銷筍售做智到與卸一線孟城市缸水平摸同步寒，最日大限艇度的威防止吊客戶灘分流母。第四世部分嫌項目蟻戰(zhàn)略4.冠1龜持饑久戰(zhàn)稈戰(zhàn)略1、鄙針對調(diào)項目須龐大翅的體錯量和偵嚴峻旬的競櫻爭格埋局，托摒棄幟急功銀近利號思想坑，做戶好打推持久繡戰(zhàn)的剪準備政。2、閱開發(fā)先商和鄭代理認商結(jié)芽成長仔期合腐作戰(zhàn)扣略聯(lián)逆盟，楚做到旁肝膽憑相照棚，榮斑辱與咳共。3、息根據(jù)螞市場殺發(fā)展悟編制嗽項目著全程教營銷跳計劃有，嚴墊格按派照全阿程營摸銷計陽劃實繡施推膽廣宣犧傳，錦避免饑出現(xiàn)型“小同富即說安”例“虎像頭蛇販尾”童現(xiàn)象拿。4.蘋2保全拍面戰(zhàn)允戰(zhàn)略1、烘針對鏈項目恥供遠匙大于甚求的補局面羞，走爪出屈遼家?guī)X撞小圈梨子，到在京由山縣帳→荊揮門市→大武娘漢城也市圈→湖北匙省→全國伴尋找災(zāi)客戶鏈。2、糞實施熄大營荷銷，住放棄籌營銷搶等于免喲喝四賣樓扔的思帆想，令將銷辭售活險動與五開發(fā)允企業(yè)誼品牌換建設(shè)赤、可這持續(xù)肚發(fā)展藍相結(jié)蟻合。3、圓工程必建設(shè)尚、案霞場銷置售、揪媒體屯推廣蠢緊密伏配合行。第五盼部分鋤項目弓定位5.獲1挨市場祖定位競爭盾占位洞：做屈拳家?guī)X遮市場掉的領(lǐng)菌導(dǎo)者定位緊理由痕：1、排項目型體量黃龐大幅、產(chǎn)光品類養(yǎng)型豐屯富。2、昨開發(fā)賢商有乓做精存品工際程、犬傳世戀工程琴的理癢想與將實力識。3、娛當?shù)厣逊康貐^(qū)產(chǎn)開赤發(fā)企茶業(yè)同霜步啟忽動，象競爭舉激烈壘；只乎有成往為游塵戲規(guī)速則的嘉制定減者才櫻能占旅領(lǐng)最擱大的粥市場鏡份額裝。檔次輪定位項：高檔定位趴理由去：1、熄社會鼓發(fā)展肺，客論戶要宴求提裁升。2、逐適應(yīng)于周邊虜大中松城市筋客戶芒品味幻玉。5.艷2變客戶倦定位1、謠五三益農(nóng)場質(zhì)職工茶：占地傘利之搞優(yōu)，能有迫規(guī)切的除購房桑需求惑，購蜜房以導(dǎo)自住籃為主趁，注蛾重居倘住的坡舒適誕性，頭對房早價極吼為敏鍬感2、秘新入盞駐企降業(yè)職探工：以年社輕人扶為主旦體，沫想在帽本區(qū)謹域長委期發(fā)籌展，刃注重紫生活賞品質(zhì)終，對柱房價婆較為堅敏感蜂。3、尖周邊致鄉(xiāng)鎮(zhèn)摟客戶：看必好本出區(qū)域紫的良逆好發(fā)防展前離景，張以改明善性墾居住痕需求量為主態(tài)。4、罪京山秘縣城陶和周富邊其國它縣愧城客那戶：購買償力較司高，陜看好苗本區(qū)倆域發(fā)捕展前昌景，黎被本港地相胡對較莊低的聰房價湊吸引是，注建重投慮資價柏值。5、牲本地林外出巡壽務(wù)工廊人員暖：故土略情深非，看萌好本珍區(qū)域井良好核發(fā)展址前景城，購里買力華較強賴。6、族武漢鄭城市剃圈客逝戶：大個部分花為投盈資性僚客戶游，資驚金實督力一檔般，迫但有扶強烈隱的投災(zāi)資欲精望，控部分頃客戶葛厭倦撓大城錢市的似污染歌與擁悄擠，朽看好紀本地秤區(qū)相黨對優(yōu)糊良的樸居住趟環(huán)境爹。7、鳥炒房菊客戶炭：資金富實力規(guī)強，業(yè)看好李本地豬區(qū)發(fā)誦展機受遇。5.紫3歡價格毫定位1、迅低價泊入市在區(qū)精域交握通、示配套頭尚未壘成熟督，行灶業(yè)競屯爭的躁前提駱下，免采取承低價枯入市焰，保深持項壤目的湖價格病競爭睬力。本年轎度內(nèi)姐銷售株價格鋒以維甜護現(xiàn)磚行銷闊售均求價為哨基調(diào)均。2、夾小幅唯加價詢，逐判步提編高，屆提升軍項目氣價值閑，保釀證項責目整功體收召益。注重趴形象佳包裝息，塑乞造開決發(fā)企歪業(yè)品壤牌，竹提升自項目逆在客縣戶心越目中括的價禍值。在本纏區(qū)域范交通租配套貧、市員場大榴環(huán)境皮轉(zhuǎn)好脊的前攝提下懷，及昨時調(diào)微整價倒格。第六換部分慮銷售四策略6.允1拾可售士產(chǎn)品總體四住系宅建城筑面羨積：盜14機30鵝00資平米總體割住宅特套數(shù)展：1頭10維0套俊（已候售出炎10逐套左飲右）總體綁可售戚商業(yè)含面積啄：1吸40韻00庭平米車庫付個數(shù)粒：尚淹未劃泊分一期彼開發(fā)尼住宅徹建筑襯面積餡：近喬20甲00船0平廊米一期滲開發(fā)陪住宅性套數(shù)欣：1陸70怖套6.拔2傅銷售毒周期本區(qū)擁域現(xiàn)更有人胳口為甩7萬霜左右榴，超炊過7師萬平耀的項舒目即所為大族盤；賠本項咽目總捉體建到筑面階積達鍵18以萬平織米，塘體量贊超過僵大盤研下限尊標準燦的2挑.5苗倍。本區(qū)訂域近淺年來肌推盤遞量將其超過緩20漆0萬痕平米早，按度7萬閉區(qū)域濃人口侄計算于，人糟均面拌積近慶30裕平米嫂，供鉆給遠筐遠大掃于市貫場需挺求。因此臉，本舟項目昆銷售姿只能蜜打持泛久站雪，以娛時間昂換取傅競爭稿空間顧。建議鴉本項勸目的繭銷焦帽周期古初步逼定為鋒40易個月晚，銷售矩階段應(yīng)劃分固如下坊頁。6.嫁3躍銷售歐階段葛劃分除去黎已售叛房源唯、開盞發(fā)商殊后期喝預(yù)留瓶房源臺，可朝售住鄉(xiāng)豐宅套藥數(shù)暫席定為販10愛00案套6.群4爽銷售宰團隊我們轉(zhuǎn)將建特立分浸工明涂確、流高素蜜質(zhì)、儉專業(yè)嫩化的鳥團隊海；走螞案場紗銷售右與市息場銷限售并別重的盟路線搏，保滔證銷鄉(xiāng)豐售進脊度。xx項目組策劃部銷售部市場部策劃文案平面設(shè)計置業(yè)顧問內(nèi)業(yè)團購市調(diào)6.變5亂銷售制團隊6.喪6濁銷售甚模式因市本場處族于逆啊勢，否案場推來訪壞量下踩降，贊顧客憂成交膠意愿蹈不高勁；宜貓采用專臺式筋營銷隆模式釀，充竹分調(diào)胖動置奸業(yè)顧肝問的誘積極青性，摩工作攜人員濫互相破配合材，活獲躍現(xiàn)更場氣者氛，躁提升無來訪節(jié)量，托提高婆成交廊率。6.緣瑞7培冤訓(xùn)計牽劃1、露房地隸產(chǎn)基搬礎(chǔ)知階識培邀訓(xùn)；2、語房地脹產(chǎn)相謠關(guān)法老律法蠟規(guī)培硬訓(xùn)；3、因物業(yè)夠管理魔基礎(chǔ)望知識搏培訓(xùn)乎；4、葛銷售嚴禮儀隊；5、屢房地受產(chǎn)從術(shù)業(yè)人檢員職否業(yè)道寒德；6、滴銷售笛技能江培訓(xùn)角；7、毒建筑破相關(guān)碌知識騎培訓(xùn)觸；8、鋸城市承規(guī)劃赤相關(guān)旺知識富；9、分市場傲營銷蔥理論促；10坊、商來品房區(qū)貸款康等金布融知栗識培雁訓(xùn)。第七催部分削項目辣展示7.餐1嚴項目燥展示身景愚觀展凱示:以項猛目外阻部豐電富的扭自然尺景觀怖和內(nèi)簡部景倍觀展邊示，調(diào)凸現(xiàn)免項目派優(yōu)越頁品質(zhì)貓。項目包建筑漠展示冒：通過詢項目沙建筑條外立疫面，楊體現(xiàn)切項目炭高品船質(zhì)。建筑的立面僻展示樓體造展示外墻他展示生活甘氛圍刃展示劑:生活義配套荒為展刺示要右點。包裝錄展示宿:突出恭營銷右中心并樣板眨房的濱展示移.主干要通售過包糟裝物撈料的物材質(zhì)妙/設(shè)傷計的占品質(zhì)哪感.配套帆展示園林般展示售樓爽處展棗示樣板專房展爬示裝修巡壽標準景展示物管清展示7.處2倘展示鞠區(qū)包火裝售樓塊處展杰板室內(nèi)疊包裝◆墻老上設(shè)最置項正目的刻榮譽抽證書聯(lián)，五地證一感照等◆為脹項目盈貼上惱標簽欲強調(diào)界項目眠品牌◆注折意燈葡光配助合◆體格現(xiàn)發(fā)貞展商搶雄厚象實力◆播論放倡沖導(dǎo)運創(chuàng)城、聯(lián)人文詞、休慰閑生熊活多那媒體7.軍3摧樣板搬房展揚示樣板躲區(qū)展量示=比園林挪景觀籃+樣衡板房腸實吸景讓秒購房讓者眼巴見為付實7.準4驢看房痰車展獎示本項兩目面般對的螞目標輝市場棟層次樹多，臣客源名范圍賓輻射鄙廣。蝦因此椒，因豎此，流建議流設(shè)置拳專線興看樓駝巴士磁，統(tǒng)蓮一由棚銷售然中心腿出發(fā)絹。通暖過快房誠捷的螞直線罰巴士混，形晃成買病家的習(xí)心理覺距離漿較短暈，而魯且有敲尊貴訓(xùn)、享充受、肆舒適斑的感賣覺，斜營造斬項目酬的非律凡品曲位第八梯部分寇促銷模活動8.柳1促脂銷活工動一活動淺目地民：應(yīng)對臭低迷泰市場簡形勢謹，降塵低置唐業(yè)門偵檻，東吸引貫部分綠一時巡壽有資咳金困法難軍的客攝戶購爸房，鎮(zhèn)搶占雜寶貴五的客冤戶資君源?；顒訃鴥?nèi)容宴簡介休：活動搶期間川，客尖戶支奏付相理當于物正常清首付靠一半沿的房權(quán)款即猛可成摟功購鮮房，亦另一曬半首亭付由逢開發(fā)帽商暫核時墊度付，戚開發(fā)尿商賃場購房妥合同司辦理粉銀行供按揭堆，客犧戶在醉交房理時返鋸還開月發(fā)商旬墊付滾的首別付款徐。降首謠付活素動8.喊2促梳銷活船動二活動鮮時間材：每年膏春節(jié)販前后活動酬目地勸：回饋衛(wèi)老客繁戶，赤吸引毒新客瘡戶造例訪現(xiàn)徒場活動抹內(nèi)容雀簡介圖：活幣動期悄間，掙新老愉客戶測光臨路案場眠（新牛客戶輪作購殃買意軋向登冠記后徒）即藏可領(lǐng)弱取精掌美新料年禮樹品（閱禮品倦為茶元具一佛套或蜜果盤渠一個概）送年愉禮活藥動8.赤2促筒銷活劑動三活動吹時間征：整個陷銷售咬周期活動賠目地單：通過休老客害戶發(fā)漢展新柳客戶畫，擴嶼大項杠目的登認知麥途徑聽，提街升成腹交率護?；顒踊@內(nèi)容榮簡介理：活隙動期襯間，色新客議戶介低紹老跟客戶劣購房姐，成桐交后驢新老宵客戶屆各獎參勵現(xiàn)拴金1燈00賭0元絹（新薯客戶默獎勵餅從總逆房款搭中扣廈除）酸。老帶欠新活這動8.創(chuàng)4促去銷活藝動四看房燈送好多禮購鏈房送骨大禮活動洞時間純：待定活動亡目地譜：讓客步戶得綿到意取外收鄰獲，幻玉提升打現(xiàn)場壞來訪聚量和閃成交探率活動傘內(nèi)容視簡介額：活動懶期間悉，客午戶來瘦售樓劑處并編登記吐購房廳信息占即可掘獲贈恒牛奶填一箱蠟，購緣瑞房即稱可獲跳贈筆跟記體羅電腦麻一臺沙。已繳成交睛老客變戶每饅戶贈腸送牛程奶一堤箱。8.掌5促坑銷活器動五團購遲更省野錢活替動活動藏時間：待達定活動援目地帽：抓住籠銷售緣瑞黃金販季節(jié)趣，通暗過團苦購活剖動讓銷利于某客戶斜，吸膠引五劣三農(nóng)撒場職旁工、起新入悲駐大獸企業(yè)舅員工飲集中美購買凍，快丈速去金化一段批產(chǎn)廢品活動擠內(nèi)容墻簡介表：活動米期間處，企太業(yè)單受位客驚戶一乳次性陰集中疊購房截10仁套以唉上，估在現(xiàn)漆有折至扣的登基礎(chǔ)浮上可風(fēng)再享忘受3單%的克優(yōu)惠筐。8.吵4促壯銷活啞動六購房跌中大游獎活詞動活動驚時間削：待偵定活動串目地比：營造務(wù)項目扁賣點典，制隨造轟志動效家果，衫以大毛獎吸平引客扯戶購爬房，餃提升慢成交咱率?；顒臃覂?nèi)容沾簡介：活雞動期屋間，冤客戶巡壽購房片即可英參加妨抽獎騎活動景，獎搬項設(shè)朽置如攀下一等眾獎：檢價值買49借80鑼0元駝轎車壇一臺助（使障用權(quán)富）。二等擾獎：金價值剪30葵00眼元液淺晶電閥視一眼臺。三等反獎：躁價值著10裂00室元洗吳衣機辯一臺描。歡樂備將：喊價值瘡30摔0元策電磁子爐一爛臺。第九教部分鞋推廣麥宣傳9.間1入捧市期鮮間宣辱傳入市渴期間融宣傳港（2德01鈴2年容4月亦~2膊01尊2年卵12拳月）宣傳搭目的殊：提升窯項目悅的知欄名度田，在異屈家?guī)煄X管拆理區(qū)從內(nèi)做完到家擠喻戶曲曉，瞎大幅春提升響京山?？h城趕和周追邊鄉(xiāng)贏鎮(zhèn)客屢戶對造項目齊的認保知，跨配合擦第一丹階段蛾銷售犯任務(wù)偶。主要豪媒介：派刺單、零短信辣、路旋旗宣議傳、鄰荊門間房地棋產(chǎn)網(wǎng)說、荊鞠門電冬視臺款。主要塌宣傳君活動嘆：1、難在屈蕉家?guī)X軍管理奶區(qū)和開周邊織鄉(xiāng)鎮(zhèn)敢展開乞新一精輪派蒙單攻渣勢。2、奪搶占熱高速佩公路斥至屈新家?guī)X聽管理糞區(qū)路躍旗廣既告發(fā)處布區(qū)完。3、指在荊末門房牢地產(chǎn)戚網(wǎng)等姿網(wǎng)站狼發(fā)布隸項目仇信息墓。4、核在區(qū)沈域周悅邊客翁戶群爪中開體展短革信宣屬傳。9.答2強闊銷期攝宣傳強銷憲期宣太傳（辣20市13替年1招月~醒20馳13送年1匯2月欠）宣傳卻目的勤：突出窩宣傳艦項目擇的區(qū)掛位優(yōu)伏勢，煎提升團客戶憐對項羊目的痕理性嚷認識量；并尾推進周開發(fā)晝企業(yè)撕品牌停建設(shè)心和推澡廣工漸作。宣傳碑媒介漢：宣傳腐單、茅戶外噴高炮饒、京些山縣運電視關(guān)臺、弱京山錯縣至手屈家下嶺中淘巴車桑輛電填視廣板告。主要俊宣傳盾活動屢：1、闊在京麗山縣貫城和后周邊閃各縣喬城開或展派場單活喇動。2、倡在高濫速公湯路太識子山瓶入口芹發(fā)布坊高炮扣廣告救。3、嗎在《湯荊門欄晚報屆》《露襄陽血晚報帆》發(fā)悠布項聲目宣造傳廣定告。4、膊在京剪山縣梢電視布臺全豪年發(fā)來布3澆0秒伯宣傳冊片廣多告。5、模條件罷成熟參時，澆開發(fā)期公司貼代理垃公司咸合作矩創(chuàng)辦陪《屈繳家?guī)X厚地產(chǎn)傅月報朱》，辛掌握私本區(qū)書域宣傳傳制喜高點盒。9.都3持零續(xù)強型銷期圾宣傳持續(xù)庭強銷胃期宣融傳（崖20旱14垮年1重月~研20熄14堆年1罵2月勉）宣傳峽目的求：宣傳蜘項目只綜合揀素質(zhì)河，重汗點宣茂傳項糾目的番質(zhì)量粱品質(zhì)妙、小業(yè)區(qū)配組套、定物業(yè)玻服務(wù)滔優(yōu)勢礎(chǔ)，將心大武省漢區(qū)督域作欠為宣臘傳的充一個智