浙江濕地別墅區(qū)核心推廣策略及視覺(jué)

xx·海二零壹壹年核心推廣策略及視覺(jué)國(guó)語(yǔ)溝通CHAPTER01目的審視前期的整合包裝，剖析項(xiàng)目的目標(biāo)客群，尋找在目前的項(xiàng)目條件下，更為適合的整合推廣方向。CHAPTER02審視查爾斯王儲(chǔ)的龐德伯利

新英倫聯(lián)墅/濕地特別居住區(qū)前期的項(xiàng)目推廣將項(xiàng)目的特質(zhì)詮釋的足夠清楚也具有很強(qiáng)的話(huà)題效應(yīng)配以裝飾性很強(qiáng)的畫(huà)面調(diào)性將項(xiàng)目的高貴演繹的足夠精彩也獲得了市場(chǎng)廣泛的品牌知曉度但是，以產(chǎn)品訴求為主線的整合包裝無(wú)法在解決形象問(wèn)題之后，將項(xiàng)目?jī)r(jià)值串聯(lián)起來(lái)，深度延展品牌故事，無(wú)可避免的在價(jià)值導(dǎo)入階段就產(chǎn)品說(shuō)產(chǎn)品。同時(shí)，前期的推廣中客群對(duì)位較為模糊，缺乏能夠引起目標(biāo)客群共鳴和認(rèn)同的對(duì)味訴求也無(wú)法給與一個(gè)能進(jìn)一步提升其優(yōu)越感的階層烙印的身份標(biāo)簽。這也是項(xiàng)目雖然能吸引廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知，卻較難引發(fā)有支付能力的目標(biāo)客戶(hù)的價(jià)值認(rèn)同的原因所在。在目前項(xiàng)目已具備實(shí)景展現(xiàn)條件，面臨2次開(kāi)盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)階段，能有效結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，打動(dòng)真正實(shí)效的目標(biāo)客群的，將是我們尋找的整合包裝訴求方向。CHAPTER03剖析xx海400平方米左右的戶(hù)型面積，700萬(wàn)以上的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，注定了購(gòu)買(mǎi)客群是：位于社會(huì)金字塔上層的消費(fèi)者他們大多三十五歲以上，有著豐富的生活閱歷他們有著豐富的置業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)房產(chǎn)品有著足夠的鑒賞力他們位于社會(huì)的高層，有地位，有身份，有高人一等的權(quán)力他們自視較高，有著高人一等的優(yōu)越感他們個(gè)性鮮明，有著較高的鑒賞力水平他們更懂得生活，對(duì)生活有著更高的要求他們對(duì)自己所偏好的物品有著較強(qiáng)的占有欲他們是有居住需求的，投資不會(huì)是他們首要的購(gòu)買(mǎi)目的他們購(gòu)買(mǎi)高端房產(chǎn)品，更多的是為了一種品位的象征在杭州眾多的高端住宅產(chǎn)品中，不選擇熱點(diǎn)區(qū)域的熱點(diǎn)樓盤(pán)，而選擇比同區(qū)域產(chǎn)品有著明顯價(jià)格差距的xx·海，他們又會(huì)有著一種怎樣的共性呢？其實(shí)，他們對(duì)非稀缺資源占有型的高端房產(chǎn)的要求很簡(jiǎn)單就是產(chǎn)品是否做到了極致，而對(duì)于極致的認(rèn)知，他們往往會(huì)有自己的認(rèn)知，不會(huì)被表面的廣告所輕易的打動(dòng)他們更在意的是目標(biāo)產(chǎn)品追求極致的態(tài)度和過(guò)程。CHAPTER04訴求產(chǎn)品的追求和目標(biāo)客群的需求這兩者是否有共通之處？都具備足夠自我的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)自身足夠苛刻有長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累，因而也極為挑剔我們把這種相近特質(zhì)理解為：對(duì)細(xì)節(jié)的追求和偏執(zhí)。定位語(yǔ)：獻(xiàn)給對(duì)細(xì)節(jié)偏執(zhí)的少數(shù)階層他們是追逐者而非跟隨者，在任何一個(gè)圈層中，都存在著為數(shù)不多的意見(jiàn)領(lǐng)袖足夠誠(chéng)意的作品細(xì)節(jié)決定事物等級(jí)。而將具有閱歷、判斷力、執(zhí)著于實(shí)現(xiàn)自我標(biāo)準(zhǔn)的人描述為“偏執(zhí)”。如果說(shuō)定位語(yǔ)是第二人稱(chēng)、以理性觀點(diǎn)對(duì)接目標(biāo)客群，那么廣告語(yǔ)則應(yīng)該是第一人稱(chēng)、以感性方式引起高級(jí)別的共鳴，是否可以將他們藏于內(nèi)心、同時(shí)也是最精彩、最苛刻的想法說(shuō)出來(lái)？在賽場(chǎng)上，被世人記住的永遠(yuǎn)是金牌獲得者而非亞軍打動(dòng)最苛刻的那部分客戶(hù)就意味著成功，因此xx海必須成為他們置業(yè)意識(shí)中的冠軍廣告語(yǔ)：如果不是最好，就什么也不是THEBESTORNOTHING無(wú)疑，這是一個(gè)有點(diǎn)傲慢的句子。但卻能“咯噔”一下給人留下印象。自我推動(dòng)的極限追求無(wú)疑是項(xiàng)目之所以比同區(qū)域類(lèi)似產(chǎn)品高出萬(wàn)元單價(jià)的理由他道出了一個(gè)具有追求完美而近乎偏執(zhí)的公司的核心精神他絕對(duì)是品牌精神、產(chǎn)品利益、客群特質(zhì)三位一體的傳神表述絕對(duì)是項(xiàng)目從“認(rèn)知”到“信服”過(guò)程中所應(yīng)具備的決心擁有羊“光燃環(huán)”誼的物阿品是把奢侈齡品擁有傍“光罷環(huán)”股的房霧子是配豪宅斬釘?shù)捉罔F拉地追誘求極攝致，懂就是法賦予橫xx閥海的兔“光碼環(huán)”當(dāng)然塊，絕尾對(duì)的凡態(tài)度騙會(huì)引院起爭(zhēng)壯議而這延正是區(qū)我們儀需要胞的，躲因?yàn)槭洗鸢负诰o隨鏟其后準(zhǔn)備與好一冒個(gè)故芝事，引起釀問(wèn)題奔就等案于引芝起關(guān)海注。（高逝端豪繡宅林涉立，洪吸引含眼球選越來(lái)廈越重黃要）接下購(gòu)來(lái)，里是品解牌故肯事的潔線索民和戲遇劇性曾追求實(shí)景燥拍攝至亦需驗(yàn)要一柿個(gè)貫范穿的鋒階段濾主題指，在高紫度挑仿戰(zhàn)的如命題國(guó)下，恒我們撇需要停一些捎突破觀常規(guī)舉的詞劈燕語(yǔ)來(lái)扛造成憑吸引按力，清比如東：xx抱海的劃“傲止慢與基偏見(jiàn)央”實(shí)變景上身演家喻憲戶(hù)曉狀的世緩界名程著、嫌影片傲慢顛而偏固執(zhí)的末品牌弊態(tài)度傲慢楊而偏惡執(zhí)的昆生活良態(tài)度這是進(jìn)一種稠巧借斷的夸獲張手櫻法：雖然李他很糞傲慢凍，但克你不軋能說(shuō)貪他沒(méi)佳有傲噸慢的控理由在常更人眼鑄中都瞇會(huì)產(chǎn)絞生對(duì)般他們辛的偏密見(jiàn)和噸誤解但當(dāng)蹲你真廟正的琴去了味解他曬們時(shí)會(huì)發(fā)片現(xiàn)其縮慧實(shí)他將們只猛是對(duì)隊(duì)生活積有著更苛糟刻的腰要求蠅，更蝴懂得屋生活突破雖常人請(qǐng)理解懸，卻粒又在白情理雷之中用一業(yè)些系泛統(tǒng)的禍證據(jù)若和故易事，畢告訴篩觀眾庫(kù)，傲炕慢和吧偏見(jiàn)溝的背倡后，哪是產(chǎn)網(wǎng)品追護(hù)求極灶致的豈事實(shí)湖。定位偶語(yǔ)：獻(xiàn)給倉(cāng)對(duì)細(xì)芒節(jié)偏擠執(zhí)的返少數(shù)待階層廣告族語(yǔ)：“如果喉不是共最好滋，就犬什么河也不毛是”階段握主題穗：xx伙海的列“傲跳慢與大偏見(jiàn)耕”實(shí)限景上踐演至上如而下提、由尤虛入軌實(shí)的傷話(huà)語(yǔ)畫(huà)體系系，完汪成體柏系的斷攻擊霧力推廣隸系列捎：環(huán)境障：有些寫(xiě)人購(gòu)柴置風(fēng)屯景，獻(xiàn)有些恐人收刊藏秘培境顯而們易見(jiàn)降，被鳴很多歉人觀順賞的惱風(fēng)景蘭不適聚合造怕好房魄子。在杭柴州稀饑少的電濕地殺中，酒只有漏腹地型的隱扮秘處共，才字是濕必地的逗精華究，帶內(nèi)來(lái)永幟久靜羊謐的艇居住恐感，默而絕洞非供言游人脆觀賞御的濕知地景映區(qū)。獻(xiàn)給猜對(duì)細(xì)綱節(jié)偏載執(zhí)的敞少數(shù)而階層石材括：有些嫂人關(guān)陡心價(jià)納格，嶄有些兵人相我信價(jià)詳值眼前角這塊印石頭津正是閃經(jīng)歷塑10揚(yáng)億年徹而成聽(tīng)的萊碧姆石他需偽從8犧00分0公唇里之月外的肆德國(guó)駱引進(jìn)午，歷債時(shí)5償個(gè)月先，這聞種原算石在作使用甜之初猾便具嶄有時(shí)內(nèi)間的滑沉淀球，剛渠落成霸的宅的邸，布即有勝百年階質(zhì)感屋。當(dāng)賓然，珠如此決選料定，僅務(wù)立面鼠，也丹將花閃費(fèi)百病萬(wàn)。獻(xiàn)給羅對(duì)細(xì)欠節(jié)偏掀執(zhí)的籃少數(shù)若階層層高摩：有些顯人關(guān)群心尺冰度，討有些漏人在編乎高惑度將地滴下室傘尺度莖升至貿(mào)3.斑3米漢，地宏下一叫層成罰為明拆亮的掉第二膀客廳避，由鞏此，互將室島內(nèi)恒誼溫泳怒池置盡于其松中；普排屋像僅有誕四層銹，但概考慮粥到高竄于普權(quán)通排清屋層析高（鵝客廳籍層高開(kāi)達(dá)4暫.2辰-4竭.6鉆5米喪），無(wú)因此國(guó)層層掉預(yù)留見(jiàn)電梯逐井…渴…諸津如此粗類(lèi)的付細(xì)節(jié)疊，即蛾使在普別墅扒，估止計(jì)也書(shū)難以對(duì)模仿弟。獻(xiàn)給湊對(duì)細(xì)滲節(jié)偏大執(zhí)的掠少數(shù)聾階層人物深：有些也人看善到細(xì)眾節(jié)，縮慧有些綢人看鉗見(jiàn)境徹界獻(xiàn)給桿對(duì)細(xì)社節(jié)偏該執(zhí)的揮少數(shù)掩階層影響襪力：20遞0位奮總裁傷的“檔傲慢孝與偏邪見(jiàn)”古，成希就x覺(jué)x海樣板遇區(qū)開(kāi)揮放當(dāng)仍日，章由2棕00彈位總洗裁組曾成的癥考察圖團(tuán)到針訪x石x濕總地，足在緊婦張的皮行程澆中，筍特別述蒞臨集xx倒·海剪現(xiàn)場(chǎng)納；純平粹的酸濕地樓景觀趴、內(nèi)多斂而川華美獄的英驅(qū)倫聯(lián)去墅另紐奉他們遙的行狂程精傍彩迭促