某項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售部裝修包裝建議

**城現(xiàn)場(chǎng)銷售部包裝建議2008年3月前言為充分展示**城項(xiàng)目形象和品質(zhì)，加深客戶對(duì)項(xiàng)目自身和“歐尚生活”之體驗(yàn)，圓滿配合銷售目標(biāo)的完成，擬提前對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售部包裝提出建議。因現(xiàn)場(chǎng)銷售部利于商鋪場(chǎng)地，且商鋪具體施工尺寸尚未最后確定，故本建議只代表示意作用，待最后確定后加以細(xì)化。一｜包裝基本策略和風(fēng)格建議二｜功能分區(qū)建議三｜各功能分區(qū)包裝建議四｜周邊環(huán)境包裝建議五｜內(nèi)部展示模型建議六｜人員配備建議七｜銷售道具和其他物料配備建議目錄設(shè)立銷售部目的及基本策略

銷售部功能分區(qū)合理，利用方便前臺(tái)、談判區(qū)、沙盤、辦公室等不同功能布置，并且需要注意各個(gè)區(qū)域不同的設(shè)計(jì)包括燈飾風(fēng)格。

整個(gè)銷售現(xiàn)場(chǎng)的統(tǒng)一布置需要把銷售中心、圍墻、周邊可利用的環(huán)境統(tǒng)一布置起來(lái)，這樣既可做到現(xiàn)場(chǎng)美觀，又可使銷售現(xiàn)場(chǎng)可視度高。

體現(xiàn)項(xiàng)目風(fēng)格和品質(zhì)，充分展示項(xiàng)目形象具有“簡(jiǎn)歐風(fēng)格”的“臨潼第一盤‘——**城，從軟硬件配置、裝修取材、人員配置各個(gè)方面，都要符合項(xiàng)目定位，通過(guò)細(xì)節(jié)體現(xiàn)。

終極目的：促成銷售項(xiàng)目感知項(xiàng)目認(rèn)同購(gòu)買欲望促成銷售溝通溝通溝通銷售部給客戶完整的項(xiàng)目感知信息；為“溝通”提供場(chǎng)所和舒適的環(huán)境。風(fēng)格建議具有濃郁歐式風(fēng)格的體驗(yàn)式營(yíng)銷中心。建筑外立面：與項(xiàng)目主體建筑外立面保持統(tǒng)一但又突出色調(diào)主題景觀：以小草、小樹綠化和小品為主歐式元素：燈飾、銷售道具、桌椅、咖啡……用細(xì)節(jié)體現(xiàn)15萬(wàn)平米，新歐派，榜樣生活。簡(jiǎn)約、大氣、雅致、品質(zhì)感功能多樣性兼顧接待、銷售、辦公用途，但以接待、銷售功能為主后期使用性設(shè)計(jì)功能時(shí)考慮長(zhǎng)久使用性（如后期作為商鋪使用）典雅、大氣體現(xiàn)高貴品質(zhì)，不僅高檔而且實(shí)用全方位展示規(guī)劃理念、風(fēng)格、戶型、工程、生態(tài)、配套、員工素質(zhì)、生活氛圍全面展示以客戶為中心布局設(shè)計(jì)以“將信息直接傳遞給客戶”為原則，延長(zhǎng)客戶停留時(shí)間功能符合項(xiàng)目調(diào)性打造區(qū)域高端形象兼顧住宅和商業(yè)銷售功能選取高端配置，注重細(xì)節(jié)功能分割明顯，動(dòng)靜結(jié)合體驗(yàn)式營(yíng)銷中心特點(diǎn)一｜包裝基本策略和風(fēng)格建議二｜功能分區(qū)建議三｜各功能分區(qū)包裝建議四｜周邊環(huán)境包裝建議五｜內(nèi)部展示模型建議六｜人員配備建議七｜銷售道具和其他物料配備建議目錄結(jié)合商鋪架構(gòu)、樓梯入口、進(jìn)深、開間、下水管位置等要素進(jìn)行功能分區(qū)。功能分區(qū)大致分為”動(dòng)區(qū)”和“靜區(qū)’，動(dòng)區(qū)主要有談判區(qū)、3D演示區(qū)、水吧等，靜區(qū)主要有簽約區(qū)、辦公區(qū)等。為保證充足的空間，初步建議將銷售部沙盤展示區(qū)、戶模展示區(qū)、談判區(qū)、水吧、接待臺(tái)、3D演示區(qū)等設(shè)立于一層，將辦公區(qū)等設(shè)立于夾層。功能分區(qū)建議功能分區(qū)建議——一層平面及功能分區(qū)示意男衛(wèi)生間女衛(wèi)生間演示區(qū)沙盤區(qū)戶模區(qū)談判區(qū)一前臺(tái)接待區(qū)水吧7.8m5.8m7.8m7.8m7.8m7.8m4.8m3.4m談判區(qū)二談判區(qū)三說(shuō)明：1、項(xiàng)目多達(dá)1200套房子，本著多談客戶的原則，將談判區(qū)域最大化；談判區(qū)面積約為102㎡，可容納8－10桌談判席位（一個(gè)談判席位約占9㎡，含走道）。2、動(dòng)靜分區(qū)明顯，將靜態(tài)區(qū)（經(jīng)理室、會(huì)議室）放置夾層。儲(chǔ)藏室7.8m功能分區(qū)建議——夾層平面及功能分區(qū)示意3.4m4.5m2.7m經(jīng)理室財(cái)務(wù)室更衣室說(shuō)明：為節(jié)約面積，經(jīng)理室可以臨時(shí)作為會(huì)議室使用。一｜包裝基本策略和風(fēng)格建議二｜功能分區(qū)建議三｜各功能分區(qū)包裝建議四｜周邊環(huán)境包裝建議五｜人員配備建議六｜銷售道具及其他物料配備建議目錄銷售部中心擺放沙盤；擺放戶型模型（6－8個(gè)）；平面規(guī)劃模型，需成為客戶進(jìn)入營(yíng)銷中心的首要視覺(jué)沖擊要素；此外，應(yīng)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)單位的戶型模型。沙盤戶型模型功能區(qū)包裝示意背景墻功能區(qū)包裝示意醒目，顯眼，視覺(jué)沖擊力；項(xiàng)目名稱、LOGO、廣告語(yǔ)表現(xiàn)。接待區(qū)域是置業(yè)顧問(wèn)等候、接待客戶、臨時(shí)休息和擺放樓盤資料的場(chǎng)所；同時(shí)也是營(yíng)銷中心的“門戶”；設(shè)立衣帽掛鉤，方便客戶。接待臺(tái)建議設(shè)計(jì)為長(zhǎng)8—10米的弧形或長(zhǎng)方形，并考慮擺放電腦3~4臺(tái)；接待臺(tái)后面設(shè)立擺放銷售資料區(qū)域；能容納平常6－8名置業(yè)顧問(wèn)就坐；形象墻前臺(tái)后面設(shè)形象墻，并運(yùn)用各種類型POP從不同角度表現(xiàn)項(xiàng)目；的主題，體現(xiàn)項(xiàng)目濃厚主題區(qū)氛圍。

接待區(qū)域功能區(qū)包裝示意談判區(qū)是客戶代表向客戶詳細(xì)介紹本案情況和購(gòu)房程序的區(qū)域?；诒景傅膶?shí)際情況，談判區(qū)面積大小建議以擺放歐式高品質(zhì)沙發(fā)、茶幾為主，其他為輔。談判區(qū)為全開放布局，建議在能近距離接觸項(xiàng)目樓盤為宜。為增加氣氛，營(yíng)造氛圍，可在談判區(qū)周圍增設(shè)部分盆栽和小品。沙發(fā)茶幾配置必須上檔次。談判區(qū)景致小品功能區(qū)包裝示意聲光效果演示：項(xiàng)目3D片播放、背景音樂(lè)、居家智能化系統(tǒng)；燈光設(shè)計(jì)與布置：這一點(diǎn)十分重要，環(huán)境照明、局部照明、背景燈、頂燈、地?zé)?，注意燈光的布局、亮度、燈具形狀和造型等；在一般時(shí)間段，配置高端音響播放班得瑞等輕音樂(lè)，營(yíng)造溫馨氣氛；可同時(shí)設(shè)高品位歐式沙發(fā)2套。功能區(qū)包裝示意3D演示區(qū)為凸顯項(xiàng)目檔次和風(fēng)格，設(shè)立“水吧”，配備紅酒、咖啡，用來(lái)招待客戶；配置特殊接待臺(tái)、2名置業(yè)顧問(wèn)；擺放《**城生活風(fēng)》及其他時(shí)尚雜志。水吧功能區(qū)包裝示意經(jīng)理辦公室、會(huì)議室、財(cái)務(wù)室要有相對(duì)獨(dú)立的空間；會(huì)議室建議面積30-40平米，也可作為員工休息、換衣服使用；辦公區(qū)域功能區(qū)包裝示意功能薄區(qū)包顫裝示繡意樓梯峽包裝揉示意在燈截光系制統(tǒng)能箱夠在甘不同舍的區(qū)沾域營(yíng)灣造活勉潑、陽(yáng)溫馨重浪漫留等效努果；光線撲在保結(jié)證亮暖度的堂前提遮下盡叨可能恭柔和梢；光線欲以乳譽(yù)白色郊為主彼，在釀不同牲區(qū)域冶有相雕應(yīng)側(cè)彩重；墻壁恐設(shè)立畜燈箱專，既柳可營(yíng)慮造氛賓圍，量又可違傳遞妄項(xiàng)目問(wèn)信息攏。銷售箱部?jī)?nèi)飯部燈屢光示睜意外立樣面、遠(yuǎn)入口淚、及御玻璃鏡幕墻既要蔬保持初與項(xiàng)沸目主信體色崖彩的妨一致俊和統(tǒng)把一性抹，又申要突懼出色回彩；為保眠證銷摔售部壺內(nèi)部沖自然距光，梅建議哀南邊啞一側(cè)麗大面呆積采猜用玻唉璃幕交墻；銷售姿部大腰名制筐作成放極具沉歐洲賊風(fēng)格急的尊莫貴感爪覺(jué)。售樓哥部周寄邊環(huán)喂境示祝意—丟—綠抗化原則托及說(shuō)薪明表現(xiàn)賺現(xiàn)代猴感，呈線條俱感覺(jué)扭，邀盡量連使用番硬質(zhì)幅材料瓜。需要吵有?？宪囄痪枰?guī)劃真，團(tuán)曲組綠膊化散織落其所間。體現(xiàn)否現(xiàn)代柿感。具備類元素草坪紫、小敲樹、溝花壇蔽。外部稀可用濃一些緒簡(jiǎn)單夾的植潔被來(lái)潔點(diǎn)綴厲。售樓歸部門博前可崇考慮循設(shè)置倚小噴班泉，掠配合花壇踏，營(yíng)培造氛怨圍。售樓胡部周素邊環(huán)孩境示脫意—勇—售休樓部鍋門口帖、停儀車位人民栽西路可供哈停車初的位回置注意末辦理捆停車軟位手伙續(xù)；停車果道硬躺質(zhì)石賀材鋪專設(shè)，既實(shí)命用又托有檔憐次。售樓洲部周碧邊環(huán)對(duì)境示雕意—代—導(dǎo)不視系柱統(tǒng)醒目漢、精妙致、僻品質(zhì)膝。人員顆配備咐建議人員瓶配置材：9－12名置滑業(yè)顧賣問(wèn)。2名保概潔人臨員，2名服曉務(wù)人同員（卻著歐隸式服雹裝，萌專門恐負(fù)責(zé)視給客著戶端越送咖私啡）2名門見迎（商在重唐要營(yíng)悄銷節(jié)倍點(diǎn)邀挪請(qǐng)“夠老外瓶”充偷當(dāng)門素迎）4名保亡安。硬件許配備樓書代：設(shè)計(jì)享風(fēng)格扮應(yīng)與種項(xiàng)目奇的定被位相鍵一致癢，且嗽內(nèi)容盾全面話、制夫作精刑良。折頁(yè)稅、單漸頁(yè)：售樓夫普及裁資料斃。設(shè)董計(jì)精柳美，指內(nèi)容兼簡(jiǎn)潔鋒，戶偽型完蹈整。手袋黑：本身態(tài)作為準(zhǔn)流動(dòng)舊媒體慈宣傳昆，并卵可裝蠅售樓閘書等脹資料露，制擋作精朱美。紙杯娛：中型適和小貍型口軋杯。展板撫：售樓棟處懸隙掛資膽料，貌全面事介紹秀公司叔及樓拿宇信垮息。小禮籍品：費(fèi)用沖低、芹美觀儀、實(shí)畏用，繁用于役傳遞黨信息作、能尼夠制撞造銷禿售熱賢點(diǎn)（允如：濁臺(tái)歷歲、掛輸歷、但雨傘、寺筆筒判等）枕。3D影視你資料頁(yè)：從視流覺(jué)方布面?zhèn)鲾傔f公錫司和欺樓盤宵信息教（光源盤）揚(yáng)。各功狹能標(biāo)塘牌：如銷耳售人增員標(biāo)枕牌、棵接待毒處、槍簽協(xié)華議處拖、交漸款處羞等標(biāo)淋牌，悉讓買不家明套確功餃能，葬突出運(yùn)勿作專琴業(yè)性處。樣板智間：充分欺展示泥戶型牙的各世種功漫能，童直接寫引導(dǎo)訴客戶拘產(chǎn)生術(shù)購(gòu)買鄙欲望犯。其潤(rùn)專門株的裝仇修設(shè)冒計(jì)及寶空間布蝕局可煤供業(yè)呼主參遲考。模型窗：分區(qū)訓(xùn)域位斃置沙具盤模報(bào)型、塊項(xiàng)目帆沙盤碼模型劃、戶礙型模占型三邪類。售樓刑部配微置—第—銷尋售硬桌件配寶置硬件完配備咖啡掛類：咖啡寶機(jī)、煌咖啡若豆、掠速溶慶咖啡勇、咖鋪啡杯李。水吧刷道具儲(chǔ)：紅酒佛、啤甜酒、副各類啊高腳響杯、帆開瓶勇器。清潔屠用具堵：掃把學(xué)、拖蘿把、準(zhǔn)簸箕半等?？照{(diào)灑：3P以上崗功率3部。電腦降：2部。打印呢機(jī)：1部。電話訂：5線。其他區(qū)銷售高道具累：看板益、X展架羅、易賢拉寶底、頸銷售魚夾子呆、戶習(xí)型單炸頁(yè)架鋼、簽辯字筆償、登犬記表比。售樓螞部配墳置—珍—銷傲售硬老件配漲置售樓仿部配雷置—士—銷催售硬遷件配技置軟件養(yǎng)配備銷售技人員映的管拔理銷售謹(jǐn)人員沒(méi)著裝田不單脊代表疾自己派的公音司形續(xù)象，遣也代猜表所始售樓醬盤的幕形象頌，所液以要擁求統(tǒng)夾一著差裝。秩銷售挑人員膚的管艙理（條如著斑裝、另輪值筋時(shí)間盞安排桃等）灶、接龍待中攀心和產(chǎn)樣板嫁間的矩清潔腥整理非、道過(guò)路的渡修整繡、損筋壞的誓廣告會(huì)布幅仗及看第板的門更換每、花粥木澆至水等帆?，F(xiàn)場(chǎng)妄清理拉及管山理現(xiàn)場(chǎng)它清理耳及管幻玉理是命維持也摟盤糟良好撞形象姥的必炸要措告施。售樓蹄部配貼置—況—銷做售軟枕件配例置在通冷過(guò)招姻標(biāo)初暫選出3-疼5家裝扣修公混司，顫并由缸裝修便公司棍拿出惑設(shè)計(jì)踩方案敬。甲欣方最鞭終確調(diào)定設(shè)京計(jì)方案喜。裝懲修施裂工期孔間，小裝修旱公司足、甲