佛山某項目推廣活動總結(jié)

XXXX繽紛四季推廣活動總結(jié)1一、項目介紹2項目整體概況：XX品牌開發(fā)商開發(fā)，體量大，分期開發(fā)開發(fā)商：佛山市XX區(qū)XXXX置業(yè)有限公司建筑單位:廣東省XXXX工程公司代理商:佛山XXXX房地產(chǎn)顧問有限公司建筑設(shè)計單位:佛山市XX城鄉(xiāng)建筑設(shè)計有限公司,新加坡XXX景觀設(shè)計咨詢有限公司物管:佛山市XX物業(yè)服務(wù)有限公司占地面積:156900㎡規(guī)模:430000㎡（含商鋪2072.26平方米）容積率：3.46綠化率：35.86%項目位置：XXXX路路與XX路交界處，XX廣場西側(cè)。XX路XX廣場123453配套概況：交通方便，周邊商業(yè)配套齊全，新城區(qū)發(fā)展前景好。交通：近XX路、XX路、105國道，附近有XX廣場公交站。廣珠輕軌。距廣州南站直線距離5公里。XX新城區(qū)規(guī)劃：10萬㎡中央水景公園；60公里濱江綠化道；38畝的文化體育中心。商業(yè)配套：東側(cè)一路之隔為XX廣場和蘇寧電器；XXXX百貨、XXXX體育用品及XX飲食集團等大型商貿(mào)項目也即將進駐新城區(qū)。教育配套：XX中學(xué)、XX鎮(zhèn)中心小學(xué)、XX鎮(zhèn)初級中學(xué)、XX小學(xué)等。醫(yī)療：XX醫(yī)院在附近。4位置：位于項目的北面，與其他樓棟由市政公里分開，可組成獨立封閉小區(qū)。正東方為XX廣場萬家超市和明豪會。占地：3.9萬㎡規(guī)模：約13.4萬㎡總戶數(shù)：約976戶。業(yè)態(tài)：5棟31層高層洋房。建筑特點：新古典主義風(fēng)格，色調(diào)以深色系為主。首層架空。庭院式設(shè)計。面積區(qū)間：100-180（三房四房）戶型特點：板式設(shè)計，南北通透采光，戶戶采景。開工時間:2009-12-20竣工時間:2011-06-08XX路12345一期概況：地塊在項目的北部，可獨立成封閉小區(qū)，靠近佛陳大道。5二、營銷推廣步驟6總括：線上推廣始終以XX品牌為主線，貫穿始終，區(qū)位和規(guī)模做為階段性主題。XX繽紛四季從面市至今，推廣渠道比較常規(guī)，但很全面，不同階段選用不同渠道：線上推廣：戶外廣告牌（105國道3塊）；公交站廣告牌（季華路）；圍板廣告；電視廣告；網(wǎng)絡(luò)；報紙；線下推廣：折頁；海報；戶型圖；展場；看樓車。從推廣主題上看，依據(jù)不同的推廣主題可分四個階段：第一階段：預(yù)熱；第二階段：塑造項目形象；第三階段：蓄客期第四階段：開盤籌備期（品牌+區(qū)位）7一期推廣第一階段——5月前項目預(yù)熱8工程初步建設(shè)階段，以現(xiàn)場圍板為主要推廣渠道；現(xiàn)場圍擋以XX品牌和案名“XX繽紛四季”宣傳為主為主，不涉及項目的信息。臨近XX路主干道，車流旺盛；東邊一路之隔為XX廣場（華潤萬家和肯德基），人流也比較旺盛。圍擋的昭示性強，傳播性好，能加強過往人流的記憶，對于前期預(yù)熱，起到非常好的作用。項目預(yù)熱，基本不需要做推廣，依靠新聞稿和現(xiàn)場圍墻足夠。XX廣場9在網(wǎng)絡(luò)和報紙上基本不做主動的推介，但仍能在主流的報紙和網(wǎng)絡(luò)媒體上保持不錯的曝光度，積極釋放項目的信息。保持市場的關(guān)注度。銷售中心正在施工，無線下資料。項目預(yù)熱，基本不需要做推廣，依靠新聞稿和現(xiàn)場圍墻足夠。10一期推廣第二階段—6月中上旬：提升項目知名度，開始蓄客。11XX路上兩塊廣告牌，其中一塊位于XX大道與105國道交界處。廣告語“融城中心未來”，副標(biāo)“廣佛南站新城界標(biāo)之作”。明確給出項目的定位和形象，滲透項目最大的賣點：區(qū)位。主動對外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場設(shè)置外展。線上塑造形象，線下海報折頁相配合，接受登記12圍擋更換畫面，以項目形象和賣點并重。開始登記，線上以形象宣傳為主，線下重視實際的賣點。主動對外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場設(shè)置外展。線上塑造形象，線下海報折頁相配合，接受登記13線下印制折頁和海報，在XX廣場內(nèi)派發(fā)。折頁內(nèi)容配合T牌，仍以形象宣傳為主，滲透區(qū)位，交通，配套和XX品牌。項目的規(guī)劃只字未提。海報則以項目鳥瞰圖為主畫面，釋放項目規(guī)模和面積區(qū)間信息，其他與折頁一致。同時釋放其他外展場開放時間。突出核心賣點：品牌，區(qū)位，配套。規(guī)避了項目產(chǎn)品的平淡。主動對外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場設(shè)置外展。線上塑造形象，線下海報折頁相配合，接受登記14在XX廣場中庭（東門）設(shè)置外展場，接受客戶登記。在項目售樓處尚未開放時，利用XX廣場的巨大人流量蓄客。展場擺放區(qū)位模型，主動對外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場設(shè)置外展。線上塑造形象，線下海報折頁相配合，接受登記156月10日XX在XX大良喜來登舉半2010年度XXXX片區(qū)新品發(fā)布會。發(fā)布XXXX5個項目，形成規(guī)模效應(yīng)。發(fā)布會的舉辦，引發(fā)各大主流報紙和網(wǎng)絡(luò)媒體爭相報道，形成市場熱點。發(fā)布會可算是繽紛四季正式進入蓄客期主動對外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場設(shè)置外展。線上塑造形象，線下海報折頁相配合，接受登記16報紙仍以新聞稿為主，沒有主動出擊，仍然是憑其XX品牌的強大號召力，引發(fā)主流媒體的報道。發(fā)布項目預(yù)計推出信息主動對外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場設(shè)置外展。線上塑造形象，線下海報折頁相配合，接受登記17主動對外推廣：XX路上兩塊廣告牌，圍擋更換畫面，XX廣場設(shè)置外展。線上塑造形象，線下海報折頁相配合，接受登記加強了網(wǎng)絡(luò)的作用，在主流網(wǎng)站如新浪、搜房、房博士等開通網(wǎng)上售樓部、團購等，做產(chǎn)品展示。但是網(wǎng)絡(luò)只是推廣中的一個補充，不是主要渠道，所有制作展示，沒有做網(wǎng)絡(luò)廣告。18一期推廣第三階段——2010年6月下旬-7月中下旬，加強推廣，強勢蓄客，為開賣做準(zhǔn)備。19保持峽原有飯渠道聞，更桐換內(nèi)叮容；黎加大菌報紙著力度挎。新際開放短3個診外展預(yù)場，岔加大潤客戶嚼登記萌量。6月忽下，陵更換御T牌甜內(nèi)容括，主滿廣告應(yīng)語更正改為塊“因等南站速之名抽，定晃廣佛希中心傅”T牌樣內(nèi)容撿更換圾，線姿上更暴加直純接強緊調(diào)其曬區(qū)位夕優(yōu)勢館。以典其能皮更大煙量的山蓄客線下升折頁兄和圍乎擋廣仰告不削變，垂仍然笨主打爬區(qū)位稼和品爽牌。網(wǎng)絡(luò)退維持當(dāng)項目服的更身新，征仍然敞不做既廣告擇。20開始怕加大盈報紙莖的力勻度，時主動鞭推出登軟文襯和報涂廣。但推影廣力捷度仍噴然較勇小，剛僅在轟6月侮25煮日廣違州日鎖報做甘半版秘硬廣鑒，以濃軟文肝和新面聞稿蟲為主旁要方歉式。內(nèi)容專以形薯象、摩品牌徐及發(fā)講布入婚市信眉息為烤主。保持鍵原有浴渠道吊，更撲換內(nèi)轉(zhuǎn)容；游加大潛報紙承力度跟。新江開放旱3個子外展偽場，納加大烈客戶益登記折量。佛日槽7-乏23擱日珠商擋6-吹23畜日廣日鑼6-壓25夾日216月脈底新蟲開放園三個絲式外展郵：佛躁山東皺建世前紀(jì)廣伍場中椒庭，位XX殘城嘉劣信茂居廣場表中庭舊，和礎(chǔ)大良泥吉之茶島中驕庭。展場步展板退仍以叼區(qū)位治及品筆牌為朱主要歸展示暖對象毫，展芬場影禮視則濁以X粗X物暈業(yè)為宰主要抖展示園點。在禪逃順桂鐘三地朗設(shè)置堤展場刺，一千方面澆進入棕強勢確蓄客塌期，濁另外弓也說膜明X勒X當(dāng)含地客伍戶不珠足以質(zhì)支撐拔消費明，需財要外漿拓客梳戶群并。保持咱原有離渠道陜，更宋換內(nèi)殖容；歲加大倘報紙印力度略。新蠟開放浴3個構(gòu)外展熄場，頑加大弟客戶察登記耗量。22在6聲、7仁月份燭先后對組織訓(xùn)10返次客痛戶進作行X稻X品把鑒之龍旅，苦逾千濤人的份尊貴鼓客戶盲參加柳了活閱動。饅走過立了X多X在門廣東烤的幾捧個主體要城墓市的巴精品穿樓盤兵，包努括深塞圳金芽玉華信府、腔XX腸東海括岸，微XX警虹溪洗諾雅渠（原戀名“精松山橋湖一靠號”股），董XX無金域演華府未等。通過預(yù)品鑒紋之旅見，加辜深客匙戶對難XX彼的印泥象，代在項鋤目展俯示不裁足的伸情況鐘下，必讓客迎戶對糞XX巖項目哥和物擇業(yè)有猾更直煙觀的寺感受際。其本麻質(zhì)還閑是X燙X和嗽XX緩物業(yè)提的品鄉(xiāng)豐牌延糖續(xù)。保持接原有袋渠道騙，更津換內(nèi)更容；沒加大衫報紙涌力度均。新葵開放壤3個勒外展頂場，殿加大讓客戶駕登記結(jié)量。23一期升推廣赤第四茶階段突——姨20池10低年7遇月下卻旬，樹全面曾推廣賊，強見勢蓄認客，梳為認包籌和清開賣戶做準(zhǔn)伯備。24加強灶線上妻推廣跨，擴垂寬推旦廣渠駁道；貧更新猴完善歐線下敬資料門；開鹽放售偉樓處酷，為取開賣執(zhí)做準(zhǔn)結(jié)備T牌洞內(nèi)容幕再次季更換壟，“躍因X轎X之踐名，蘆筑國麗際新懂城”燈“8溪月7注日國險際精叫裝示吉范單是位全藏城開醬放”軟（實習(xí)際8盯月7拉日開鳳始收姨籌）新拿閑10黃5國屆道位喊于南蒸源路嫌口一秩塊高飛炮。釋放慢樣板爭房開迎放信敏息，臨以X潮X品府牌之綁名，省吸引林客戶巡壽。25進一敢步開推拓禪率桂市水場在季默華路護做公梢交站透臺燈殘箱廣題告。釋放劍精裝央單位丟開放蒜信息加強究線上脫推廣麥，擴旁寬推呀廣渠蒙道；副更新默完善符線下造資料雄；開趙放售導(dǎo)樓處要，為起開賣更做準(zhǔn)爭備26報紙漏投放恨力度橫明顯箱加大受，主封流報勒紙周濱五半黑版和皇整版悄軟文符為主逐，輔鑰以軟厘文。7月愉31嗎日X昂X開衫放售震樓部把，但輛之前沾兩天骨的軟濟文和釣半版中廣告漂并沒亡有釋蠶放相授關(guān)信五息；茫半版舊廣告勾負責(zé)見形象剖和賣癢點（埋品牌椒區(qū)位柏）的紙傳播俱；軟臨文則揚注重元8月公初板敘房開呆放的母傳播宇。加強鏡線上丘推廣匹，擴棕寬推內(nèi)廣渠類道；予更新純完善酷線下?lián)зY料功；開概放售席樓處章，為亞開賣才做準(zhǔn)撞備珠商唉7-堪28佛日瘦7-刷30南都在7-用30廣日愁7-淘30278月霸6日凡，繼餐續(xù)在頭南都肯和廣裳日整東版和腫半版真廣告腔及軟命文，歷強化捐XX偏品牌捐和區(qū)籃位優(yōu)被勢，洗并繼究續(xù)強鄭化釋石放樣鐵板房裁開放拍信息段，釋凝放8半月7覺-8傾月8稼日看度樓車掌消息餃。重要刻節(jié)點匙使用籍報紙夏傳播自能取穿到較譽好效農(nóng)果。廣日堡8-向6南都墊8-蠻6廣日仇8-敵6南都仙8-啦6加強怪線上挨推廣茫，擴取寬推理廣渠喚道；的更新饒完善倡線下饑資料苦；開樸放售俯樓處谷，為躍開賣透做準(zhǔn)包備287月紗下旬勻開始請在翡戀翠臺廟晚間插9點帶前后雷播放涉電視俘宣傳枝片，部將持珍續(xù)一表個月懷。翡翠卻臺是蠶佛山童收視妹率較可高的絲式頻道饞，受雜眾廣釣，信盡息到揚達率至較高爛。影視哀片的需內(nèi)容象以X逮X品振牌和咳項目沫區(qū)位槳優(yōu)勢媽成熟逢配套泳為主雙要內(nèi)已容。渠道猴鋪開陜，集皆中發(fā)沿力，寒為開定賣做成鋪墊加強較線上嚼推廣沒，擴盾寬推遣廣渠盆道；沸更新件完善豬線下病資料繩；開破放售芝樓處外，為剖開賣形做準(zhǔn)抵備29更換斬折頁潛和海斯報。序補充題物業(yè)轎宣傳南手冊充、家滲居解什決系驚統(tǒng)介蒜紹和觀戶型券圖折頁原和?？輬髢?nèi)囑容繼柱續(xù)以且XX曬和區(qū)牙位配棒套為伸主，勒海報畫添加完節(jié)點禽信息秧：開衡板房激和看脖樓車匪；折毛頁添喉加X捧X物只業(yè)的鑄信息涼。整體揀看，悲線下諸資料博完備網(wǎng)，更喘加實奪用，尿更加橡有針薄對性稻。加強尿線上場推廣芝，擴欣寬推件廣渠現(xiàn)道；慢更新避完善狡線下喉資料傷；開宴放售前樓處激，為撥開賣激做準(zhǔn)俊備308月怎7日績看房泛樣板蘭房并頸收取番誠意丘金（活20托00菊0元首+9煎8折棉），千舉辦寺無國專界雪頂糕博眨覽會障，安套排集秩中不貪同游皂戲，保樂隊賣表演元，小刑丑和顆魔術(shù)鞠等。特意流安排壟7趟喪看樓鋪車，續(xù)涵蓋欣XX潤城、揭XX洪城、材番禺鹽、大棗良、念北滘鴉。定滴點上通車，乖定點恰下車茂，中熄途不焰上不搞下?？礃菍臆囘€軌可以喊作為裂車身訂廣告往，覆箭蓋X開X周記邊，皮起到壤廣告復(fù)作用跡，但糊是由劑于組蠶織不訓(xùn)好，搭本身盈作用而并不擦大加強銜線上徒推廣清，擴幸寬推隊廣渠脆道；推更新奶完善副線下放資料恨；開竭放售披樓處撕，為競開賣餓做準(zhǔn)攪備XX繽紛四季無國界雪糕博覽會活動流程VIP客到簽到處領(lǐng)取活動券參加活動VIP客憑VIP入場券可以直接到雪糕區(qū)領(lǐng)取雪糕或參加現(xiàn)場游戲活動參觀沙盤參觀樣板房參觀游戲領(lǐng)取雪糕31四、駝綜評32所有醒的推招廣緊兇扣X頁X品彈牌和仙項目惑自身免區(qū)位屯，雖日階段近不同屋，但環(huán)始終咸沒有及偏離推廣波節(jié)奏役把握店也到忘位，診從開