商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

—商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1、要對(duì)商場(chǎng)業(yè)主情況有一個(gè)根本了解商場(chǎng)的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主，作為商品的主要經(jīng)營(yíng)者、促銷(xiāo)活動(dòng)一線管理者，他們對(duì)本次活動(dòng)的看法和了解至關(guān)重要。再好的方案，假如不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實(shí)施，都不行能轉(zhuǎn)化勝利。這一點(diǎn)肯定要放在開(kāi)頭來(lái)寫(xiě)，由于許多商場(chǎng)物業(yè)與業(yè)務(wù)之間都存在各種沖突，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有沖突，假如策劃人只偏重與促銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)起方（大部分是商場(chǎng)物業(yè)）進(jìn)行溝通，而忽視了與各個(gè)業(yè)主之間的溝通，整體促銷(xiāo)活動(dòng)失利的可能性非常高。我認(rèn)為在促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施之前，策劃人最好要有一周的時(shí)間是特地與各業(yè)主進(jìn)行溝通了解，包括講解促銷(xiāo)方案，同時(shí)也需要對(duì)業(yè)主進(jìn)行一些鼓勵(lì)的工作，各個(gè)業(yè)主對(duì)參與促銷(xiāo)的意愿也千差萬(wàn)別，不能想當(dāng)然的認(rèn)為他們會(huì)XX%參與其中。2、對(duì)商場(chǎng)促銷(xiāo)前經(jīng)營(yíng)狀況的了解發(fā)起方在與策劃人溝通的時(shí)分，也包括其他工程方，都普遍存在一個(gè)問(wèn)題就是要么片面夸大工程成果，要么片面放大存在問(wèn)題。甲方都是主觀的，從甲方采集到的情況一般只具備30%X50%的`參考價(jià)值，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營(yíng)者、業(yè)主和消費(fèi)者多方進(jìn)行溝通，做到心中有數(shù)，制定方案的時(shí)分才能對(duì)癥下藥，解決關(guān)鍵問(wèn)題。3、立足核心競(jìng)爭(zhēng)力，詳細(xì)實(shí)施應(yīng)化繁為簡(jiǎn)，簡(jiǎn)潔明確簡(jiǎn)潔就是力量。策劃人要有將紛繁冗雜的問(wèn)題一刀而解的力量，為了強(qiáng)化促銷(xiāo)效果而施行多重優(yōu)待反復(fù)加碼的形式根本會(huì)把消費(fèi)者搞暈，從而降低吸引力，策劃方案中亮點(diǎn)要肯定亮，輔助性的方案要簡(jiǎn)潔扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點(diǎn)上還有一個(gè)問(wèn)題就是業(yè)主和商場(chǎng)的意愿，假如業(yè)辦法愿不高，投資力度不大，的確很難形成較為有力的主題亮點(diǎn)，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進(jìn)行溝通，在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈態(tài)勢(shì)下，消費(fèi)者或許盲目但并不傻，只有把促銷(xiāo)的核心價(jià)值呈現(xiàn)出來(lái)，才能打動(dòng)大部分的目標(biāo)消費(fèi)者。4、全包好過(guò)分包，有自信的策劃人應(yīng)當(dāng)盡量掌握促銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié)我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤。德國(guó)詩(shī)人海涅的一句話唯恐也是許多策劃人的心聲，許多時(shí)分甲方為了本錢(qián)掌握，會(huì)將一個(gè)完好促銷(xiāo)方案分成幾個(gè)部分分包給不同的公司和個(gè)人還實(shí)施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對(duì)各個(gè)部分進(jìn)行監(jiān)管掌握，隨時(shí)進(jìn)行訂正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干預(yù)，往往最終其他單位負(fù)責(zé)的部分都與策劃初衷大相徑庭，導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)向著意料之外傾斜，最終不了了之。5、策劃人自己的人員準(zhǔn)備商場(chǎng)促銷(xiāo)一般都有一個(gè)明確的實(shí)施時(shí)間，不容更改。從一個(gè)工程初步溝通產(chǎn)生意向開(kāi)頭，策劃人應(yīng)當(dāng)將時(shí)間利用階段化、標(biāo)準(zhǔn)化、文本化，節(jié)約時(shí)間盡早完成各項(xiàng)工作。保證這一點(diǎn)的除了策劃人嚴(yán)格的時(shí)間觀念外，人員準(zhǔn)備尤其重要，作為全包工程的實(shí)施方，溝通、設(shè)計(jì)、制作、促銷(xiāo)員培訓(xùn)等等工作都