培訓(xùn)德高強效瓷磚背膠上市說明

德高強效瓷磚背膠上市說明

LeoZhu竺越

真正的背膠，耐水的背膠目錄CONTENT1、什么是背膠？2、德高背膠與瓷磚膠的關(guān)系？3、德高背膠與普通背膠的差別？4、德高為什么出背膠？目錄CONTENT1、什么是背膠？2、德高背膠與瓷磚膠的關(guān)系？3、德高背膠與普通背膠的差別？4、德高為什么出背膠？市場上背膠的分類及區(qū)別單組份液體雙組份單組份膏狀品牌終端價格250-450元/桶(5kg)5-7元/m2120元/桶(20kg)10元/m2290元/桶（8kg）18元/m2說明乳液多為丙烯酸乳液，涂刷之后通常需要2-3小時干固時間，然后上墻鋪貼，目前也有產(chǎn)品可以即刷即貼（但是還是要表干）與粉料配合使用，特點是需要攪拌均勻，涂刷，干固24小時之后用水泥砂漿鋪貼瓷磚乳液多為丙烯酸乳液，膏體含填料，刮抹在瓷磚背面，直接上水泥砂漿鋪貼?？偨Y(jié)價格優(yōu)勢施工便捷平米造價較貴雙組份粘結(jié)強度高成本高施工不方便某油漆涂料市場背膠橫幅隨處可見到底什么是背膠？背膠是一種專門用于磚背背面處理的界面處理劑，而非粘結(jié)材料！目錄CONTENT1、什么是背膠？2、德高背膠與瓷磚膠的關(guān)系？3、德高背膠與普通背膠的差別？4、德高為什么出背膠？CLICKHERETOADDYOURTITLE定位：瓷磚鋪貼的主材作為貼磚主材推薦多種產(chǎn)品應(yīng)對不同貼磚場景德高瓷磚膠系列德高強效瓷磚背膠背膠+CTA雙重保險加倍安心定位：瓷磚磚背處理產(chǎn)品作為界面增強產(chǎn)品推薦配套瓷磚膠雙重保障效果瓷磚膠背膠貼磚搭檔貼磚主材料我們的敵人一直是水泥砂漿當(dāng)年德高瓷磚膠水泥砂漿現(xiàn)在德高強效瓷磚背膠樓邦背膠而水泥砂漿的問題一直都在磚背膠水泥砂基材背膠鋪貼系統(tǒng)樓邦背膠能直接配套水泥砂施工，是市場在售背膠的現(xiàn)有優(yōu)勢，但也是其未來的枷鎖！水泥砂漿的問題缺陷水泥砂2-5cm厚的粘結(jié)層水泥的收縮產(chǎn)生的空鼓及不平整水泥砂極差的保水性水泥砂與基材的粘結(jié)強度低各種不同墻面基材，水泥砂適用性差水泥砂退出瓷磚粘結(jié)材料舞臺的必然性1+1

目錄CONTENT1、什么是背膠？2、德高背膠與瓷磚膠的關(guān)系？3、德高背膠與普通背膠的差別？4、德高為什么出背膠？德高強效瓷磚背膠4P規(guī)劃德高強效瓷磚背膠定位價格適用于瓷磚的背面處理，與德高瓷磚膠配合使用，粘結(jié)性能優(yōu)異、牢固可靠，可有效解決低吸水率磚易出現(xiàn)的空鼓、脫落等問題。渠道2017年10月15日分銷上市賣點·改善界面，雙重保障凈味配方，綠色環(huán)?！こ瑥娬辰Y(jié)，耐水耐熱開桶即用，施工便捷包裝規(guī)格一級供貨價二級價零售價經(jīng)銷商利潤經(jīng)銷商利潤率5kg128元139元298元170元57%目前市場上最好的背膠三大優(yōu)勢，全面領(lǐng)先競品市場上競品背膠質(zhì)量堪憂浸水粘結(jié)強度對比優(yōu)勢1：高效耐水原始粘結(jié)強度浸水粘結(jié)強度熱老化粘結(jié)強度市面背膠浸水粘接強度差，廚衛(wèi)間使用有隱患。德高背膠獨有耐水配方，廚衛(wèi)潮濕環(huán)境使用更安心！超強粘結(jié)看得見砸磚效果明顯，磚背有膠漿殘留，粘力強勁優(yōu)勢2：超強粘結(jié)德高強效瓷磚背膠擁有震撼的打砸效果，完全可以滿足市場對于背膠產(chǎn)品的固有期待！優(yōu)勢3：凈味環(huán)保采用全新凈味配方通過法國A+室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量認證家居健康高保障！德高背膠價格策略包裝規(guī)格一級供貨價二級價零售價經(jīng)銷商利潤經(jīng)銷商利潤率5kg128元139元298元170元57%低于競品的供貨價格，更合理的終端利潤將徹底終結(jié)競品“高返利”模式！價格優(yōu)勢首批上市經(jīng)銷商多訂多返坎級1：進貨500桶返點5%坎級2：進貨1000桶返點8%坎級3：進貨2000桶返點10%采用高效耐水配方，輕松應(yīng)對廚衛(wèi)潮濕環(huán)境，用于瓷磚背面處理，與德高瓷磚膠配套使用，粘結(jié)性能優(yōu)異，可有效解決低吸水率磚易出現(xiàn)的空鼓、脫落等問題，牢固可靠。且具凈味技術(shù)，通過法國A+室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量認證！德高強效瓷磚背膠，真正的背膠，耐水的背膠！目錄CONTENT1、什么是背膠？2、德高背膠與瓷磚膠的關(guān)系？3、德高背膠與普通背膠的差別？4、德高為什么出背膠？15423背膠在消費者和施工者端的認知已經(jīng)不容忽視。樓邦等競品通過一系列的打砸活動，在全國市場不斷造勢，吸引了很大的關(guān)注度中國依舊是一個以厚貼為主的市場（90%）（Source:企劃市調(diào)）CTA主要競品的大品牌紛紛推出單組份背膠建筑和瓷磚的發(fā)展趨勢利好瓷磚膠背膠品牌林立，且對市場主動滲透，終端接受度高全國平均陳列占比達到32%（Source:戰(zhàn)略商訓(xùn)調(diào)研）背膠上市背景總結(jié)德高為什么出背膠？行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者使命感加速市場成熟度水泥砂水泥砂+添加劑瓷磚膠+水高性能瓷磚膠薄貼價格成熟度水泥砂+背膠水泥砂+瓷磚膠背膠+經(jīng)濟型瓷磚膠瓷磚鋪貼工藝及材料的演變德高背膠+瓷磚膠鋪貼系統(tǒng)將加速整個工藝及材料演變的進程！樓邦背膠“成功模式”解讀鋪天蓋地的打砸測試高返利的價格策略契合傳統(tǒng)的厚貼施工？敵有我“優(yōu)”還原產(chǎn)品真實價值樓邦三板斧降低瓷磚膠厚貼風(fēng)險引導(dǎo)市場標(biāo)準(zhǔn)化施工背膠上市執(zhí)行規(guī)劃——捆綁銷售，擇優(yōu)經(jīng)營集中上市時間：10月15日上市區(qū)域：全國出貨方式：開通權(quán)限的經(jīng)銷商背膠與瓷磚膠必須捆綁出貨，客服集中做單，每出一桶背膠，按照指定的捆綁比例，隨背膠出貨對應(yīng)數(shù)量的任意瓷磚膠產(chǎn)品。具體分公司比例見下表（其中1:10=1桶背膠：10包瓷磚膠）陳列要求：與瓷磚膠系列產(chǎn)品配套陳列檢核標(biāo)準(zhǔn)：1）捆綁出貨，且季度檢核上市經(jīng)銷商瓷磚膠品類不衰退，否則取消出貨權(quán)限2）上市城市瓷磚膠不得出現(xiàn)衰退，

背膠+瓷磚膠>35%業(yè)績成長附錄背膠附錄資料POSM支持——折頁（封面效果）POSM支持——折頁（內(nèi)頁效果）POSM支持——海報版本1版本2#德高強效瓷磚背膠的標(biāo)準(zhǔn)陳列需要與瓷磚膠配套陳列在一起微信H5產(chǎn)品介紹掃碼德高背膠話術(shù)參考1、未來水泥貼磚與瓷磚膠貼磚誰是主流？1）趨勢所向：國內(nèi)墻面平整度越來越好，大磚、重磚、低吸水瓷磚使用比例越來越高，瓷磚膠的使用一定是未來的主流趨勢。2）水泥缺陷：開裂、變形等先天性缺陷，添加劑也不能解決；現(xiàn)場攪拌和添加膠水的傳統(tǒng)工藝導(dǎo)致甲醛等污染帶來健康隱患。3）瓷磚膠優(yōu)勢：專業(yè)貼磚材料，各種部位、區(qū)域、基面和磚型有不同專用產(chǎn)品配備，而且薄貼工藝節(jié)省空間、施工效率更高、有效解決大磚上墻和磚上貼磚需求，是未來家裝趨勢。2、德高為什么上市背膠？1）上市背景：國內(nèi)瓷磚膠貼磚多采用傳統(tǒng)厚貼工藝，影響貼磚品質(zhì)安全。2）市場定位：攻擊對手，護衛(wèi)瓷磚膠，促進雙重安全保障。3）產(chǎn)品定位：貼磚搭檔產(chǎn)品，作為瓷磚膠配套磚背界面處理產(chǎn)品。德高背膠話術(shù)參考3、德高背膠與瓷磚膠的關(guān)系？1）解決傳統(tǒng)工藝問題：輔助解決當(dāng)下瓷磚膠厚貼帶來的掉磚隱患。2）加強貼磚粘結(jié)性能：德高瓷磚膠與背膠結(jié)合使用，雙重強化雙重保障貼磚牢固。強烈推薦與德高瓷磚膠搭配使用，雙重保障更安心！2、德高背膠產(chǎn)品優(yōu)勢？1）高效耐水：市面背膠浸水粘接強度差，廚衛(wèi)間使用有隱患。德高背膠獨有耐水配方，廚衛(wèi)更安心。2）超強粘結(jié)：德高背膠解決市面?zhèn)鹘y(tǒng)背膠