省辦薪酬激勵方案（匯報稿）

PAGE九鑫日化股份有限公司省辦薪酬激勵方案fillin"輸入封面落款公司名稱，不需要請直接確定"北大縱橫管理咨詢公司fillin"封面顯示日期：×月×日(大寫)二零零五年一月九鑫日化省辦薪酬激勵方案目錄第一章總則 1第二章省辦經(jīng)理薪酬 2第三章城市經(jīng)理薪酬 5第四章業(yè)務(wù)代表薪酬 7第五章省辦其他人員薪酬 9第一節(jié)省辦督導(dǎo)和綜合文員薪酬 9第二節(jié)省辦其他人員薪酬 10第六章員工福利 11第七章其他激勵 12第八章薪酬調(diào)整 16第九章其他規(guī)定 18第十章附則 19附表1省辦員工工資級別表 20附表2省辦經(jīng)理年薪和基本工資表 21附表3省辦經(jīng)理年薪結(jié)算測算示例表 22附表4城市經(jīng)理固定工資級別表 24附表5城市經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表的城市補貼標準 25附表6城市經(jīng)理基本工資、提成系數(shù)和經(jīng)營管理獎試算表 27附表7業(yè)務(wù)員固定工資標準表 31附表8各地現(xiàn)行最低工資標準 32附表9各城市的業(yè)務(wù)代表基本工資總額與提成系數(shù)試算表 33-PAGE9-第一章總則適用范圍本方案適用于九鑫日化股份有限公司各省辦事處除導(dǎo)購員以外的所有員工。目的為提高九鑫日化的效益水平和市場競爭能力，保留、激勵和吸引實現(xiàn)九鑫日化發(fā)展目標所需要的管理人才和業(yè)務(wù)人才，特制定本辦法。原則薪酬是激勵方法的主要手段，薪酬作為分配價值形式之一，遵循公平性、競爭性、激勵性及可持續(xù)發(fā)展的原則，并考慮公司承受能力，同時結(jié)合運用多種激勵方式，充分調(diào)動員工的工作積極性。依據(jù)薪酬分配的依據(jù)是：貢獻、能力和責(zé)任，具體數(shù)額主要參考外部人才市場價格確定，并結(jié)合公司發(fā)展階段的實際情況，以確保公司薪酬的競爭性和吸引力。

第二章省辦經(jīng)理薪酬收入結(jié)構(gòu)收入構(gòu)成＝基本年薪＋績效年薪＋超額激勵獎＋股權(quán)激勵股權(quán)激勵詳見《公司原始股配售方案》?；灸晷交灸晷剑侥晷綐藴省?0%÷12＋附加工資基本年薪每月固定發(fā)放，年薪標準參見附表《省辦員工工資級別表》。年薪標準根據(jù)所在省的級別和個人業(yè)績確定。附加工資＝各種津貼各種津貼按公司統(tǒng)一標準發(fā)放。年功工資是為感謝、獎勵員工在九鑫日化工作貢獻而設(shè)計的報酬，根據(jù)員工在九鑫日化工作的工齡時間計算，每年年底一次性發(fā)放。年功工資＝工齡2×100元工齡以進入九鑫日化事業(yè)部的年份數(shù)計算，不滿一年的按一年計算。年薪省辦經(jīng)理的年薪水平依據(jù)省辦事處人均薪酬水平、省辦事處所在區(qū)域工資水平、省辦的銷售收入、固定薪酬與浮動薪酬比例等指標確定。參見《各省辦事處經(jīng)理年薪水平表》。年薪＝（業(yè)績年薪＋管理年薪）－基本工資×12業(yè)績年薪是指對省辦事處經(jīng)理銷售任務(wù)完成情況、標準費用總額控制情況進行綜合考核后發(fā)放的年薪，占年薪總額的80%；管理年薪是對省辦事處經(jīng)理在經(jīng)銷商管理、市場拓展等方面進行考核后發(fā)放的年薪，占年薪總額的20%。業(yè)績年薪的計算業(yè)績年薪＝年薪標準×[任務(wù)完成率2×0.7＋（1－費用總額超支率）×0.1]任務(wù)完成率的平方是為了激勵員工力爭完成銷售任務(wù)，同時也加大對未完成任務(wù)者的考核。費用總額超支率＝（實際費用支出總額－標準費用總額）÷標準費用總額有關(guān)標準費用總額分以下幾種情況確定：當銷售任務(wù)未完成（即銷售任務(wù)完成率為80%－99%）時，根據(jù)年初確定的標準費用點數(shù)重新核算標準費用總額，即：調(diào)整后標準費用總額＝實際銷售回款×標準費用點數(shù)當銷售任務(wù)100%完成時，費用總額不變。當超額完成銷售任務(wù)時，費用總額不變，費用超支部分不計入業(yè)績年薪考核范圍內(nèi)，全部計入在超額激勵獎中考核，即超額完成任務(wù)并保證費用不超出規(guī)定范圍內(nèi)時，業(yè)績年薪100%發(fā)放。業(yè)績年薪發(fā)放條件只有在省辦經(jīng)理同時達到以下兩條件時才許可發(fā)放業(yè)績年薪：年度銷售任務(wù)完成80%以上（含80%）實際費用點數(shù)＜（年初預(yù)算確定的標準費用點數(shù)＋2個標準費用點）實際費用點數(shù)＝（實際費用支出總額÷實際銷售回款總額）×100管理年薪管理年薪＝年薪標準×管理考核得分÷100管理考核得分根據(jù)對各省辦事處經(jīng)理的管理考核結(jié)果確定，詳見《省辦員工績效考核管理辦法》。超額激勵獎超額激勵獎是在省辦超額完成銷售任務(wù)并有效控制費用后對省辦事處整個工作團體實行的獎勵，根據(jù)超額完成任務(wù)情況進行提成。提成部分的50%獎勵省辦經(jīng)理個人，50%用于獎勵包括城市經(jīng)理、省辦職能人員在內(nèi)的工作團隊，由省辦經(jīng)理在超額激勵獎總額內(nèi)進行二次分配。超額激勵獎的計算團隊超額激勵獎總額＝（超額銷售收入－費用超支總額）×3.5%省辦經(jīng)理超額激勵獎＝團隊超額激勵獎總額×50%有關(guān)超額銷售收入的計算應(yīng)根據(jù)費用超支情況進行調(diào)整，判斷依據(jù)為實際費用點數(shù)與年初確定的標準費用點數(shù)的比較：實際費用點數(shù)≤年初規(guī)定的標準費用點數(shù)時，不調(diào)整超額銷售收入；實際費用點數(shù)＞年初預(yù)算確定的標準費用點數(shù)時，按以下方式調(diào)整超額銷售收入：調(diào)整后的超額銷售收入＝原超額銷售收入×（1－費用總額超支率）費用總額超支率＝（實際費用支出－標準費用額）÷標準費用額標準費用額＝實際銷售回款×標準費用點數(shù)超額激勵獎發(fā)放的有關(guān)規(guī)定當省辦事處超額完成任務(wù)時，根據(jù)費用控制情況確定是否發(fā)放超額激勵獎，同時也確定省辦經(jīng)理的業(yè)績年薪發(fā)放情況。當“標準費用點數(shù)＜實際費用點數(shù)＜（年初確定的標準費用點數(shù)＋1個標準費用點）”時，不發(fā)超額激勵獎，只發(fā)省辦經(jīng)理100%業(yè)績年薪；當“實際費用點數(shù)＞（年初確定的標準費用點數(shù)＋1個標準費用點）”時，不發(fā)超額激勵獎，也不發(fā)省辦經(jīng)理的業(yè)績年薪。年薪及超額激勵獎的結(jié)算與發(fā)放年薪和超額激勵獎在年底一次性結(jié)算，結(jié)算后扣除平時發(fā)放的基本年薪（如結(jié)算后的年薪和超額激勵獎不夠扣除基本年薪，不追繳已發(fā)放的基本年薪），于第二年年初發(fā)放。

第三章城市經(jīng)理薪酬收入結(jié)構(gòu)收入構(gòu)成＝月度基本工資＋銷售提成＋年功工資＋年終獎金月度基本工資月度基本工資＝標準工資＋崗位工資＋各種津貼標準工資和崗位工資根據(jù)城市級別、地區(qū)差異、銷售任務(wù)等確定，參照公司統(tǒng)一下發(fā)的《省辦員工工資級別表》。各種津貼按公司統(tǒng)一標準發(fā)放。月度基本工資每月固定發(fā)放，當月銷售任務(wù)完成情況不對其形成影響，但如果城市經(jīng)理連續(xù)半年未完成同期內(nèi)銷售任務(wù)的50%，應(yīng)考慮對該城市經(jīng)理的撤換。銷售提成城市經(jīng)理的銷售提成根據(jù)銷售任務(wù)完成率和個人提成比例決定。銷售提成＝月度實際銷售回款×個人提成比例當月度銷售任務(wù)完成率在50%以下時，不發(fā)銷售提成。個人提成比例根據(jù)城市級別、地區(qū)差異、銷售任務(wù)等確定，參照公司統(tǒng)一下發(fā)的《各城市經(jīng)理提成比例、獎金分配表》。年功工資年功工資是為感謝、獎勵員工在九鑫日化工作貢獻而設(shè)計的報酬，根據(jù)員工在九鑫日化工作的工齡時間計算，每年年底一次性發(fā)放。年功工資＝工齡2×100元工齡以進入九鑫日化事業(yè)部的年份數(shù)計算，6個月以上不滿一年的按一年計算。年終獎金年終獎金的計算年終獎金＝年度經(jīng)營管理獎＋團隊超額激勵獎年度經(jīng)營管理獎年度經(jīng)營管理獎＝經(jīng)營管理獎標準額×年度考核系數(shù)經(jīng)營管理獎標準額根據(jù)城市級別、地區(qū)差異、銷售任務(wù)等確定，參照公司統(tǒng)一下發(fā)的《各城市經(jīng)理提成比例、獎金分配表》。年度考核系數(shù)根據(jù)全年的平均考核得分確定，全年平均考核得分低于80分的城市經(jīng)理不參與經(jīng)營管理獎的分配。年度考核系數(shù)對照表全年平均考核得分120－111分110－101分100－91分90－81分年度考核系數(shù)1.21.110.9團隊超額激勵獎團隊超額激勵獎是在省辦超額完成全省銷售任務(wù)的情況下，由省辦事處經(jīng)理在團隊超額激勵獎總額中根據(jù)個人年終考核結(jié)果進行的二次分配?？煞峙洫劷鹂傤~＝團隊超額激勵獎總額×50%－督導(dǎo)、文員超額激勵獎總額個人團隊超額激勵獎＝可分配獎金總額×個人分配系數(shù)個人分配系數(shù)＝個人年度考核系數(shù)÷本省辦所有城市經(jīng)理年度考核系數(shù)總和

第四章業(yè)務(wù)代表薪酬收入結(jié)構(gòu)收入構(gòu)成＝月度基本工資＋月度獎金＋年功工資月度基本工資 月度基本工資＝標準工資＋崗位工資＋各種津貼標準工資和崗位工資根據(jù)城市級別、地區(qū)差異、銷售任務(wù)等確定，參照公司統(tǒng)一下發(fā)的《省辦員工工資級別表》。各種津貼按公司統(tǒng)一標準發(fā)放。月度基本工資每月固定發(fā)放，當月銷售任務(wù)完成情況不對其形成影響，但如果業(yè)務(wù)代表連續(xù)半年未完成同期內(nèi)銷售任務(wù)的50%，應(yīng)考慮對該業(yè)務(wù)代表的撤換。月度獎金月度獎金根據(jù)業(yè)務(wù)代表所在城市的銷售任務(wù)完成情況確定，由城市經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)代表業(yè)績表現(xiàn)進行二次分配。當月銷售任務(wù)完成率在70%以下時，不發(fā)月度獎金。月度獎金＝月度獎金總額×個人分配系數(shù)×考核結(jié)果城市經(jīng)理在根據(jù)業(yè)務(wù)代表的考核結(jié)果分配獎金時，可以適當拉開差距，但原則上要求最高和最低的月度獎金之間差距不超過5倍；如當月獎金總額分配后有結(jié)余，可以滾存到下月獎金總額中進行分配，城市經(jīng)理不得個人占用。月度獎金總額月度獎金總額＝當月實際回款×提成比例提成比例由人均單產(chǎn)、銷售任務(wù)增長率、薪酬比率等因素確定，年初由銷售部統(tǒng)一核算下發(fā)標準，當城市聯(lián)絡(luò)處的人員發(fā)生變化時，應(yīng)及時上報銷售部，銷售部根據(jù)人均單產(chǎn)重新核算提成比例。個人分配系數(shù)個人分配系數(shù)＝個人崗位系數(shù)÷所有業(yè)務(wù)代表崗位系數(shù)之和業(yè)務(wù)代表崗位系數(shù)表高級業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表初級業(yè)務(wù)代表崗位系數(shù)1.61.31月度獎金的管理城市經(jīng)理在進行業(yè)務(wù)代表獎金的二次分配中，必須嚴格根據(jù)業(yè)務(wù)代表的業(yè)績表現(xiàn)和以上分配方法進行公平、公正的分配，業(yè)務(wù)代表的分配方案應(yīng)上報省辦經(jīng)理審核，銷售部備案。業(yè)務(wù)代表可對城市經(jīng)理在分配過程中出現(xiàn)的循私舞弊情況進行舉報，查處一次罰款5000元，直接從城市經(jīng)理工資和獎金中扣除。年功工資年功工資是為感謝、獎勵員工在九鑫日化工作貢獻而設(shè)計的報酬，根據(jù)員工在九鑫日化工作的工齡時間計算，每年年底一次性發(fā)放。年功工資＝工齡×100元工齡以進入九鑫集團的年份數(shù)計算，不滿一年的按一年計算。

第五章省辦其他人員薪酬第一節(jié)省辦督導(dǎo)和綜合文員薪酬收入結(jié)構(gòu)收入構(gòu)成＝月度基本工資＋月度獎金＋年功工資＋團隊超額激勵獎月度基本工資月度基本工資＝標準工資＋崗位工資＋各種津貼月度基本工資每月固定發(fā)放，督導(dǎo)的標準工資、崗位工資參照本省辦城市經(jīng)理的標準發(fā)放，綜合文員的標準工資、崗位工資參照本省辦事處高級業(yè)務(wù)代表的標準發(fā)放。各種津貼按公司統(tǒng)一標準發(fā)放。月度獎金月度獎金＝月度獎金基數(shù)×月度考核系數(shù)月度獎金基數(shù)＝（標準工資＋崗位工資）×30%月度考核系數(shù)由個人月度考核結(jié)果決定，個人月度考核得分在70分以下的取消當月獎金。月度考核系數(shù)對照表考核得分120－111分110-101分100－91分90－81分80－71分考核系數(shù)1.21.110.90.8年功工資年功工資是為感謝、獎勵員工在九鑫日化工作貢獻而設(shè)計的報酬，根據(jù)員工在九鑫日化工作的工齡時間計算，每年年底一次性發(fā)放。年功工資＝工齡×100元工齡以進入九鑫集團的年份數(shù)計算，不滿一年的按一年計算。團隊超額激勵獎團隊超額激勵獎由省辦經(jīng)理在團隊超額激勵獎總額內(nèi)根據(jù)以上人員的業(yè)績表現(xiàn)進行分配，分配方案上報銷售部備案。

第二節(jié)省辦其他人員薪酬省辦勤雜人員薪酬月收入＝固定工資該類人員由省辦經(jīng)理根據(jù)當?shù)貏趧?wù)市場價格決定，但應(yīng)報銷售部備案，該類人員的薪酬計入省辦薪酬總額考核范圍內(nèi)。城市聯(lián)絡(luò)處理貨員薪酬如果個別城市聯(lián)絡(luò)處有理貨員，薪酬結(jié)構(gòu)可參照以下方式確定：月收入＝固定工資＋獎金固定工資根據(jù)當?shù)貏趧?wù)市場價格決定，獎金由城市經(jīng)理確定，但應(yīng)上報銷售部備案。

第六章員工福利設(shè)立目的為增強公司的凝聚力，吸引和留住優(yōu)秀人才，公司為員工提供優(yōu)厚的福利待遇，員工依據(jù)崗位可以得到多項或全部福利，包括休假和津貼補貼等。休假帶薪休假帶薪休假是一種獎勵性質(zhì)的附加福利，不含國家規(guī)定的法定節(jié)假日，具體按照公司《員工守則》相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。婚、喪、產(chǎn)假員工的婚喪產(chǎn)假按照公司《員工守則》相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。津貼補貼公務(wù)通訊、交通津貼手機的公務(wù)使用費用在額度范圍內(nèi)由公司報銷，具體辦法按照《九鑫日化職工手機費、交際費、交通費標準》執(zhí)行。餐補在工作期間，公司和各省辦事處在辦公地點免費為員工提供午餐和晚餐。過節(jié)費在春節(jié)等重大節(jié)日時公司為每位正式員工提供過節(jié)費，在相應(yīng)節(jié)日休假前發(fā)放。過節(jié)費標準全年平均不高于1000元/人，春節(jié)300元，五一節(jié)300元，中秋國慶節(jié)300元。喜慶費員工結(jié)婚、生子等重大喜慶日子時，公司為員工提供500元/人的喜慶費。

第七章其他激勵培訓(xùn)深造機會公司每年年初在年度經(jīng)營計劃中預(yù)算培訓(xùn)基金，并報董事會薪酬考核委員會審批，人力資源部負責(zé)培訓(xùn)基金的管理。九鑫日化正式員工連續(xù)為公司服務(wù)一年以上，有權(quán)向公司申請脫崗培訓(xùn)。根據(jù)員工年度績效考核結(jié)果公司承擔相應(yīng)的培訓(xùn)費用，具體規(guī)定如下：年度績效考核結(jié)果連續(xù)兩年年度考核結(jié)果為“A”上年度考核結(jié)果為“A”可享受培訓(xùn)費1000元/年800元/年省辦一般員工的脫崗培訓(xùn)連續(xù)服務(wù)在兩年以下的一般員工，脫崗培訓(xùn)時間不超過一個月；連續(xù)服務(wù)在兩年以上，三年以下的一般員工，脫崗培訓(xùn)時間不超過兩個月；連續(xù)服務(wù)三年以上，十年以下的一般員工，脫崗培訓(xùn)時間不超過三個月；連續(xù)服務(wù)十年以上的一般員工，可享有半年的脫崗培訓(xùn)。公司因特殊需要安排的外派培訓(xùn)不在此規(guī)定。員工脫崗培訓(xùn)必須經(jīng)省辦經(jīng)理批準，并由人力資源部進行資格確認后方可進行。省辦經(jīng)理的脫崗培訓(xùn)省辦經(jīng)理在公司連續(xù)服務(wù)一年以上，三年以下的，脫崗培訓(xùn)時間不超過三個月；連續(xù)為公司服務(wù)三年以上，業(yè)績特別優(yōu)秀的省辦經(jīng)理，有權(quán)向公司申請公司指定高校的工商管理學(xué)位深造。學(xué)費支出應(yīng)由個人先墊付，拿到學(xué)位并與公司簽訂服務(wù)合同后，憑發(fā)票全額報銷，省辦經(jīng)理如在服務(wù)期間提前離開公司，應(yīng)退還相應(yīng)的學(xué)費。省辦經(jīng)理要獲得不超過三個月的脫崗培訓(xùn)機會，需經(jīng)銷售部總經(jīng)理同意，營銷副總裁審批，人力資源部進行資格確認后方可進行；要獲得學(xué)位深造機會，需由公司營銷副總裁根據(jù)績效考核結(jié)果提名，提交總裁辦公會審批，學(xué)費從人力資源部年度預(yù)算的培訓(xùn)基金中支付。培訓(xùn)期間的工資待遇連續(xù)脫產(chǎn)培訓(xùn)時間在三個月以內(nèi)的，可視同正常上班，不影響薪酬，超過三個月以上的，只領(lǐng)取基本工資。旅游獎勵為充分激勵優(yōu)秀員工并促進員工間的相互溝通了解，增強員工的團隊精神，設(shè)立旅游獎勵。年終績效考核結(jié)果為“A”的員工，每年獎勵一次價值1000元的旅游（獎勵范圍目前只限于城市經(jīng)理以上人員）。總裁特別嘉獎設(shè)立總裁特別嘉獎的目的在于強化鼓勵優(yōu)秀員工或團體的工作業(yè)績或良好行為，激勵員工自覺地關(guān)心公司的發(fā)展，推動新型企業(yè)文化的建設(shè)。總裁特別嘉獎采用評審制，獎勵的對象是個人或群體。每年評選一次，選中數(shù)額不限，但原則上寧缺勿濫。獎金的數(shù)額暫定5000至5萬元不等。每年年底由各省辦申報本省辦符合條件的候選人（個人或團體），將候選人名單及申報資料報人力資源部整理匯總。人力資源部在審核無誤后報總裁辦公會進行評審，由總裁辦公會篩選優(yōu)秀者，擬定獎金數(shù)額，向總裁推薦，總裁審批通過后由人力資源部組織進行獎金發(fā)放并進行備案。原則上認為至少符合以下條件之一者方具備申請總裁特別嘉獎的資格：通過個人經(jīng)驗或能力，有效防止影響公司運營的重大危害的發(fā)生，大幅度降低甚至挽回了對公司可能造成的潛在損失。這種危害的發(fā)生是日常工作中難以預(yù)料的，并且對這種危害的有效處理已經(jīng)遠超出對候選人正常的工作要求。通過個人或團體的經(jīng)驗、技能與開拓性工作，通過對現(xiàn)有工作方法、技巧或流程的改進甚至變革，大幅度降低公司運營成本或提高公司產(chǎn)出，創(chuàng)造了常規(guī)做法難以達到的效率或成果。對公司做出其他重要貢獻的人員。其他單項獎單項獎由省辦申報，經(jīng)營副總裁審批后人力資源部備案，并從總裁獎勵基金中給予一次性獎勵，同時記入考核檔案，在個人積分累進器上獎勵一定積分。獎勵金額在50～5000元。信息獎每月評定，根據(jù)員工在工作過程中提供的信息進行評比，評比標準為信息具有較高價值或信息被多次采納應(yīng)用，獲獎名額在30名以內(nèi)，獎金額度為50元/人。由市場部根據(jù)收集整理的信息資料提出候選人名單，總裁辦公會評比。創(chuàng)新獎員工在工作方法、工作思路、開拓業(yè)務(wù)等方面有較大的突破和創(chuàng)新，對改善工作和提高工作效率或管理水平有突出貢獻，授予創(chuàng)新獎。伯樂獎為公司推薦公司急需人才，經(jīng)聘用后證明能夠為公司帶來預(yù)期的價值和貢獻的員工；或?qū)ο聦俜e極培養(yǎng)并使其迅速成長為公司優(yōu)秀人才的上級，授予伯樂獎。其他特殊獎除上面幾種形式之外，其他方面為公司經(jīng)營活動做出特殊貢獻、付出超額勞動，均給予獎勵。例如：工作模范、優(yōu)秀員工、競賽獎、見義勇為獎等。銷售排行榜和利潤排行榜為了在各省辦建立奮勇爭先、比學(xué)趕超、百舸爭流的銷售氛圍，促進公司銷售和利潤目標的實現(xiàn)，人力資源部按照一定周期公布銷售排行榜和利潤排行榜，排行榜前五名的省辦和省辦經(jīng)理將作為團隊評優(yōu)和個人晉級的重要依據(jù)。銷售排行榜按照各省辦上月銷售任務(wù)完成率排名，每月發(fā)布，并對前兩名授予“月度銷售精銳獎”。利潤排行榜按照各省辦年度利潤率和利潤額排名，第二年年初發(fā)布，并對前五名授予“年度銷售精英獎”。排行榜發(fā)布流程第一步每月初或年初，銷售一部和銷售二部統(tǒng)計各省銷售和利潤完成情況，經(jīng)部門總監(jiān)審核簽字后，交人力資源部；第二步人力資源部統(tǒng)一匯總省辦銷售排名，經(jīng)部門總監(jiān)審核后發(fā)布，報董事長和總部各業(yè)務(wù)部門，下發(fā)各省辦經(jīng)理。

第八章薪酬調(diào)整公司薪酬調(diào)整的原則是整體調(diào)整與個別調(diào)整相結(jié)合。整體調(diào)整根據(jù)公司實現(xiàn)的經(jīng)濟效益，結(jié)合外部市場的工資水平變化和物價變化等因素，對公司整體薪酬水平做統(tǒng)一調(diào)整。薪酬的整體調(diào)整由總裁辦公會決定，報董事會下設(shè)的薪酬考核委員會批準。個別調(diào)整個別調(diào)整是指針對員工個人進行的調(diào)整，包括員工工資等級的升降以及員工崗位的變換。工資等級的升降每年年底，根據(jù)員工年度績效考核得分的排序結(jié)果，人力資源部做出相應(yīng)的崗位工資晉升或降級建議。員工工資等級升降標準表工資等級晉升標準年度績效考核結(jié)果為“A”或連續(xù)兩年年度績效考核結(jié)果為“B”工資等級下降標準年度績效考核結(jié)果為“E”或連續(xù)兩年年度績效考核結(jié)果為“D”獲準工資等級晉升的員工根據(jù)審批結(jié)果在所在職級中崗位工資上浮一檔，從晉升結(jié)果公布后次月起執(zhí)行新的崗位工資；勒令降級的員工在所在職級中崗位工資下降一檔，從降級結(jié)果公布后次月起執(zhí)行新的崗位工資。對于已達到所在職級最高檔次的員工，則不再執(zhí)行職級內(nèi)晉升，但作為跨職級晉升的優(yōu)先候選人；對于達到所在職級最低檔次的員工，不再執(zhí)行降級，經(jīng)總經(jīng)理辦公會審批通過后調(diào)換崗位或予以解聘，對于省辦經(jīng)理，還需報董事會下設(shè)的薪酬考核委員會審批。崗位轉(zhuǎn)換當員工進行職務(wù)等級晉升時，根據(jù)員工個人及所晉升崗位具體情況確定其新的崗位工資，當新崗位工資低于其原崗位工資時，按就高不就低的原則確定實際執(zhí)行的崗位工資，并從晉升次月起執(zhí)行該崗位工資。員工進行其他形式的崗位轉(zhuǎn)換時，按照薪隨崗走的原則確定新的崗位工資，并于崗位轉(zhuǎn)換后次月執(zhí)行新的崗位工資。

第九章其他規(guī)定員工薪酬級別及檔次的確定員工薪酬級別及檔次應(yīng)在年初或入職時由以下各級管理人員審批確定（參見下表），除按公司統(tǒng)一政策進行正常調(diào)整外，各省辦不得隨意調(diào)整。省辦員工薪酬定級及調(diào)整審批權(quán)限崗位定級或調(diào)整提議初審審批裁決省辦經(jīng)理銷售部總經(jīng)理營銷副總裁城市經(jīng)理省辦經(jīng)理銷售部總經(jīng)理營銷副總裁業(yè)務(wù)代表城市經(jīng)理省辦經(jīng)理銷售部人事主管銷售部總經(jīng)理人力資源部督導(dǎo)、綜合文員省辦經(jīng)理銷售部人事主管銷售部總經(jīng)理人力資源部其他人員省辦經(jīng)理銷售部人事主管銷售部總經(jīng)理人力資源部員工薪酬級別及檔次確定后應(yīng)報九鑫日化事業(yè)部人力資源部審核備案，同時報送財務(wù)部備案作為發(fā)放工資的依據(jù)。省辦人員薪酬的管理省辦人員薪酬的確定及發(fā)放參見薪酬制定及發(fā)放流程。省辦所有人員工資表應(yīng)逐級報經(jīng)省辦經(jīng)理、銷售部人事經(jīng)理、銷售部總經(jīng)理簽字審批后方可發(fā)放。人力資源部人事監(jiān)察將定期、不定期的抽查省辦員工工資發(fā)放情況，如發(fā)現(xiàn)有虛報人員冒領(lǐng)工資現(xiàn)象將按公司相關(guān)制度嚴格處罰。省辦各級人員的薪酬應(yīng)嚴格按照按公司規(guī)定的薪酬體系與工資級別計算確定，省辦經(jīng)理與城市經(jīng)理不得隨意調(diào)整公司已審批的工資發(fā)放方案。

第十章附則薪酬發(fā)放過程文件由人力資源部嚴格保密。本制度由人力資源部負責(zé)解釋、修改和調(diào)整，公司董事會審批。本制度自頒布之日起實施。本制度必須嚴格執(zhí)行，若有違反，人力資源部根據(jù)相關(guān)人員違反制度的嚴重程度給予警告、記過、通報批評和記大過的懲罰。

附表1省辦員工工資級別表級別標準工資崗位工資工資總額省辦經(jīng)理A類一檔B類二檔一檔三檔C類二檔四檔一檔二檔五檔二檔四檔六檔城市經(jīng)理三檔五檔A類四檔六檔一檔五檔二檔六檔B類三檔一檔四檔二檔五檔業(yè)務(wù)代表C類三檔六檔A類一檔四檔B類一檔二檔五檔一檔二檔三檔六檔C類二檔三檔四檔一檔三檔四檔五檔二檔四檔五檔六檔三檔五檔六檔四檔六檔五檔六檔

附表2省辦經(jīng)理年薪和基本工資表省辦2005年任務(wù)

（萬元）2005年年薪標準

（萬元）基本工資

（元）調(diào)整后基本工資（元）1江蘇4,9003712,3332浙江4,8503712,3333上海3,5003010,0004北京3,000206,6675天津2,800196,4676遼寧2,500196,1677四川2,450186,1178廣東2,400186,0679深圳2,200185,86710湖北2,200185,86711福建2,200185,86712河南2,100175,76713湖南2,050175,71714濟南2,000175,66715河北2,000175,66716安徽1,600155,00017青島1,500144,72218云南1,400134,44419黑龍江1,300124,16720山西1,200123,88921吉林1,200123,88922陜西1,100113,61123甘青寧1,100113,61124廣西1,050103,47225內(nèi)蒙1,000103,33326重慶85082,66727新疆80082,66728海南80082,66729江西80082,66730貴州55082,667合計57,400480160,039說明：基本工資按照年薪的40%分12月平均發(fā)放。附表3省辦經(jīng)理年薪結(jié)算測算示例表任務(wù)完成情況銷售任務(wù)實際銷售回款任務(wù)完成率標準費用點數(shù)標準費用額實際費用支出調(diào)整后費用標準實際費用點數(shù)費用額超支率業(yè)績年薪管理年薪實際年薪超額獎總獎金一、未完成任務(wù)者1標準費用額度超出3000255085%17%51052043420.4%20.0%0.00002實際費用額度超出3000255085%17%51049743419.5%14.7%0.000.003實際費用額降低3000255085%17%51039043415.3%-10.0%12.3416.316.34實際費用額達標3000255085%17%51043443417.0%0.0%12.1416.116.1二、100%完成任務(wù)者1費用額未超30003000100%17%51051051017.0%0.0%16.0420.0202費用額降低30003000100%17%51045951015.3%-10.0%16.2420.220.23費用額超出但合格30003000100%17%51054051018.0%5.9%15.9419.919.94費用額超出規(guī)定30003000100%17%51057051019.0%11.8%0.000.00三、超額完成任務(wù)者1費用額度降低30003450115%17%51045958713.3%-21.7%16.0420.010.030.02費用額度達標30003450115%17%51051058714.8%-13.0%16.0420.09.029.03費用額超出但實際點數(shù)未超30003450115%17%51055258716.0%-5.9%16.0420.08.228.24實際費用點超出但合格30003450115%17%51062158718.0%5.9%17.5421.56.327.75實際費用點超出規(guī)定30003450115%17%51067358719.5%14.7%0.000.04.44.46實際費用點超出規(guī)定30003450115%17%51070758720.5%20.6%0.000.03.23.2附表4城市經(jīng)理基本工資級別表崗位/職務(wù)類別1級2級3級4級5級6級級差高級城市經(jīng)理1

(年指標≥500萬)標準工資300400500600700800100崗位工資120012001200120012001200基本工資合計150016001700180019002000100中級城市經(jīng)理1

(200萬≤年指標<500萬)標準工資300400500600700800100崗位工資800800800800800800基本工資合計110012001300140015001600100城市經(jīng)理1

(年指標<200萬)標準工資300400500600700800100崗位工資500500500500500500基本工資合計8009001000110012001300100說明:1、城市經(jīng)理按照承擔任務(wù)額的高低分級,以200萬和500萬為線核定基本工資；2、因地區(qū)物價水平、外部薪酬水平不同，各城市經(jīng)理在工資級別基礎(chǔ)表上，按照附表5的標準相應(yīng)增加其基礎(chǔ)工資。

附表5城市經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表的城市補貼標準城市類別一類城市二類城市三類城市四類城市城市經(jīng)理城市補貼標準（元）8004002000業(yè)務(wù)代表城市補貼標準（元）4002801600省份黑龍江哈爾濱齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯、大慶遼寧大連、沈陽鞍山、錦州吉林長春吉林地區(qū)、通化白山地區(qū)、白城松原地區(qū)北京北京張家口天津天津唐山、秦皇島、廊坊、滄州、承德河北石家莊保定、邯鄲、衡水、邢臺山西太原晉南、長治/晉城/大同/朔州內(nèi)蒙呼和浩特通遼/赤峰/海拉爾/烏蘭浩特、呼市/錫林浩特/集寧/二連浩特、包頭/東勝/烏海/臨河陜西西安寶雞、漢中、延安、榆林、銅川/渭南、安康、咸陽新疆烏魯木齊庫爾勒甘青寧蘭州甘肅外埠山東濟南、青島泰安/萊蕪/濟寧/菏澤、煙臺/威海、濰坊、聊城/德州、淄博/東營/濱州、臨沂/日照/棗莊河南鄭州南陽/信陽/平頂山/漯河/駐馬店、安陽/濮陽/鶴壁、新鄉(xiāng)/焦作/三門峽/濟源周口、洛陽安徽合肥蕪湖/馬鞍山/宣城/黃山、蚌埠/宿州/淮北/滁州、阜陽/淮南/亳州、安慶/銅陵/貴池湖北武漢荊州/荊門/潛江/孝感/隨州、宜昌/恩施、襄樊/十堰、黃石/鄂州/咸寧/黃崗上海上海江蘇南京、蘇州、無錫、常州、揚州徐州、淮安、南通、鹽城、連云港浙江杭州、寧波舟山、溫州臺州、嘉興、湖州、金華、衢州、麗水、義烏福建廈門、福州龍巖地區(qū)、莆田地區(qū)、南平地區(qū)、漳州地區(qū)、三明地區(qū)、泉州地區(qū)、寧德地區(qū)廣東深圳、廣州東莞、粵東、惠州、中山珠海佛山/肇慶/云浮、中山/珠海河源、江門/開平/五邑地區(qū)、番禺/新塘/花都/從化廣西南寧、桂林/柳州玉林、賀州、欽防北百色海南?？谡拷⒚祥L沙、衡陽/湘潭郴州、岳陽、懷化/吉首、邵陽/婁底江西南昌九江/景德鎮(zhèn)、上饒/鷹譚、萍鄉(xiāng)/宜春、贛州/吉安四川成都西昌、南充/遂寧/達州/廣安、內(nèi)江/瀘州、樂山/眉山/雅安、宜賓/自貢、綿陽/德陽/廣元/巴中、西藏重慶重慶貴州貴陽遵義/凱里/安順、六盤水/都勻/興義云南昆明滇東南、滇東北、攀枝花、滇西

附表6城市經(jīng)理固定工資、提成系數(shù)和經(jīng)營管理獎試算表省辦城市經(jīng)理姓名管轄城市2005年考核任務(wù)（萬元）月基本工資（元）05年年度提成獎金標準（萬元）銷售部調(diào)整提成額（萬元）05年計提比例05年經(jīng)營管理獎標準（萬元）北京待定KA100023003.70.371.4北京林秀蜂北京市內(nèi)+OTC95023003.70.391.3北京史永輝流通+郊縣90020003.60.401.3北京劉志海張家口15015001.91.270.7天津天津126022004.40.351.6天津楊英唐山56018002.80.511.0天津王永杰秦皇島32615002.30.710.8天津王強廊坊30015002.20.750.8天津溫林海滄州24215002.10.10.920.7天津陳新國承德11213001.81.630.6河北呂聚華石家莊90020003.60.401.3河北李鵬保定60018002.9-0.10.471.0河北張炳海邯鄲34016002.30.690.8山西太原及周邊城市72015003.20.441.1山西晉南(侯馬/運城/臨汾)20413002.01.000.7山西長治/晉城/大同/朔州27614002.20.790.8內(nèi)蒙戚網(wǎng)世通遼、赤峰、海拉爾、烏蘭浩特22513002.10.920.7內(nèi)蒙呼市、錫林浩特、集寧、二連浩特43015002.5-0.10.570.9內(nèi)蒙包頭、東勝、烏海、臨河34516002.30.680.8陜西任娟紅西安、商州52515002.8-1.50.241.0新疆朱清泉烏魯木齊46010002.6-1.00.350.9甘肅徐仕琴蘭州30010002.2-0.60.550.8甘肅邢斌甘肅外埠35010002.4-0.70.470.8遼寧王愛民沈陽、鐵、撫、KA94015003.7-0.40.351.3遼寧劉庭季鞍山、遼陽、丹、營、本溪66015003.10.461.1遼寧劉志銅大連60018002.90.491.0遼寧葛力錦州30015002.20.750.8吉林安東光長春、延邊、四平、遼源70214003.10.451.1吉林王俊龍吉林地區(qū)22810002.10.910.7吉林張茂國通化白山地區(qū)13510001.91.390.6吉林喬睿白城、松原地區(qū)13510001.91.390.6山東段雪晶濟南40018002.50.620.9山東孫寶國青島65023003.00.471.1山東李挺泰安、萊蕪、濟寧、菏澤59520002.90.491.0山東劉凱煙臺、威海46218002.60.560.9山東張九剛濰坊35018002.40.670.8山東張輝聊城、德州36118002.40.660.8山東閆恒淄博、東營、濱州41720002.50.600.9山東李夫松臨沂、日照、棗莊26518002.20.820.7黑龍江哈爾濱65015003.00.471.1黑龍江齊齊哈爾12110001.81.530.6黑龍江牡丹江13610001.91.380.6黑龍江佳木斯14110001.91.340.6黑龍江大慶25212002.10.850.7安徽陳洪海合肥、六安、巢湖39013002.40.630.9安徽桑克蕪湖、馬鞍山、宣城、黃山38013002.40.640.8安徽秦吉榮蚌埠、宿州、淮北、滁州43013002.50.590.9安徽馬天璽阜陽、淮南、亳州32013002.30.720.8安徽龔忠清安慶、銅陵、貴池28012002.20.790.8河南辛育林鄭州、開封、商丘、許昌87014003.5-0.40.361.3河南李雷南陽、信陽、平頂山、漯河、駐馬店41012002.50.610.9河南石治明安陽、濮陽、鶴壁22010002.10.940.7河南田汝良新鄉(xiāng)、焦作、三門峽、濟源25510002.10.840.7河南劉振飛洛陽20010002.01.010.7湖北武漢、仙桃123015004.3-0.10.341.6湖北周軍荊州、荊門、潛江、孝感、隨州27012002.20.810.8湖北宜昌、恩施19012002.01.050.7湖北邴偉襄樊、十堰31013002.30.730.8湖北袁玖黃石、鄂州、咸寧、黃崗20013002.01.010.7廣東（北）陳杰廣州1,36023004.60.341.7陸善華中山珠海55019002.80.511.0張秀梅花都、新塘、番禺22013002.10.940.7王欣佛山43015002.50.590.9朱朋江門14010001.91.350.6廣東（南）深圳1,00023003.80.381.4河源6010001.72.850.6惠州8012001.82.190.6崔薇東莞46015002.60.570.9許樹耀汕頭30015002.20.750.8廣西姜宇航南寧32013002.30.720.8李國生桂林18010002.01.100.7柳州15010001.91.270.7馮麗麗玉林23011002.10.910.7賀州708001.72.480.6譚志鴻欽防北百色1008001.81.800.6海南梁山?？凇⑷齺?0015002.50.620.9湛江10010001.81.800.6茂名10010001.81.800.6湖南方志衡陽/湘潭30015002.20.750.8張躍湘衡陽/郴州50017002.70.540.9丁闖岳陽20013002.01.010.7左躍林長沙72019003.20.441.1張凱懷化/吉首18010002.01.100.7陳闖邵陽/婁底15010001.91.270.7江西朱洪才南昌撫州32013002.30.720.8蔡李龍九江景德鎮(zhèn)上饒鷹潭20811002.00.980.7盧卿萍贛州吉安1208001.81.540.6郭欣林萍鄉(xiāng)宜春1528001.91.260.7上海KA1,70023005.40.322.0連鎖75023003.30.431.2外埠70019003.10.451.1OTC便利35019002.40.670.8浙江杭州1,43019004.80.331.7寧波1,08019004.00.371.4溫州60019002.90.491.0臺州50017002.70.540.9嘉興35213002.40.670.8湖州24813002.10.860.7金華25013002.10.850.7衢州19010002.01.050.7麗水8010001.82.190.6義烏12010001.81.540.6江蘇南京1,04019003.90.381.4蘇州81019003.40.421.2無錫59019002.90.491.0常州／鎮(zhèn)江45015002.60.570.9揚州/泰州42015002.50.600.9南通37013002.40.650.8徐州40013002.50.620.9淮安/宿遷40013002.50.620.9連云港20013002.01.010.7鹽城22013002.10.940.7福建福州56019002.80.511.0龍巖16010001.91.210.7廈門33015002.30.700.8三明15010001.91.270.7漳州20013002.01.010.7泉州38013002.40.640.8南平17010002.01.150.7寧德10010001.81.800.6莆田15010001.91.270.7四川成都1,25019004.40.351.6西昌10010001.81.800.6南充\遂寧\達州\廣安20013002.01.010.7內(nèi)江\瀘州18010002.01.100.7樂\峨\眉\雅14010001.91.350.6宜賓\自貢19010002.01.050.7綿陽\德陽\廣元\巴中19010002.01.050.7西藏拉薩20013002.01.010.7云南昆明56019002.80.511.0滇東南35011002.40.670.8滇西23511002.10.890.7滇東北1408001.91.350.6攀枝花1158001.81.590.6重慶重慶市65019003.00.471.1重慶外埠20011002.01.010.7貴州貴陽33613002.30.690.8遵義/凱里/安順1118001.81.640.6六盤水/都勻/興義1038001.81.750.6

附表7業(yè)務(wù)員固定工資標準表崗位\職務(wù)類別1級2級3級4級5級6級級差高級業(yè)務(wù)代表1標準工資250350450550650750100崗位工資400400400400400400基本工資小計65075085095010501150業(yè)務(wù)代表1標準工資25032039046053060070崗位工資200200200200200200基本工資小計450520590660730800初級業(yè)務(wù)代表標準工資25030035040045050050崗位工資100100100100100100基本工資小計350400450500550600說明：1、業(yè)務(wù)主管指業(yè)務(wù)能力很強、有管理導(dǎo)購人員或獨立管理KA大店等職責(zé)的業(yè)務(wù)員；2、不同地區(qū)業(yè)務(wù)代表工資級別對應(yīng)標準不同，按照附表5的地區(qū)補貼標準相應(yīng)調(diào)整其固定工資3、根據(jù)當?shù)匦匠晁酱_定工資級別，同時注意（標準工資＋崗位工資）不能低于當?shù)刈畹凸べY標準，現(xiàn)行各地最低工資標準參見附表8

附表8各地現(xiàn)行最低工資標準省份/城市標準實行日期最低工資標準(單位:元/月)上海2004.7.1635江蘇2004.7.1620500440360浙江2004.10.1620560510440廣東2002.9.1510450400360330300280其中：深圳2004.5.1610480北京2004.7.1545天津2004.7.1530510河北2004.7.1520470420山西2004.7.1520480440400內(nèi)蒙古2004.7.1420400380遼寧2004.11.11450400350其中：沈陽2000.11.6380320250其中：大連2001.11.4420380300吉林2002.5.1310275240黑龍江2003390360325305280250235安徽2004.10.1410390370360350340330福建2001.10.1450420380330325280235其中：廈門2000.7.1420330江西2000.3.1250230210190山東2002.10.1410380340310290其中：青島2002.10.1410380河南2003.10.1380300240湖北2002.1.1400340310280240湖南2003.7.11400380360340320300廣西2001.9.19340335315305海南2001.7.2400350300重慶2004.5.1400380350330四川2004450400340280貴州2004.10.1400360320云南2004.10.1470405350西藏2004.11.1495470445陜西2001.10.1320295270245甘肅2004.1.1340320300青海2004.10.1370360340330寧夏2001.12350320290新疆2004.5.1480440380370360350330說明：該表為截至2004年12月30日的最低工資標準時間。

附表9各城市的業(yè)務(wù)代表基本工資總額與提成系數(shù)試算表省辦城市任務(wù)合計（萬元）業(yè)務(wù)代表人數(shù)(人)業(yè)務(wù)代表年薪總額(萬元)基本工資總額業(yè)務(wù)代表05年城市提成系數(shù)北京KA部1000518.2461.22%市內(nèi)部+OTC9501436.9613.442.48%流通＋郊縣9001323.0412.481.17%張家口15023.361.681.12%天津天津1200818.247.680.88%唐山60059.004.20.80%秦皇島35035.402.520.82%廊坊27046.723.361.24%滄州27045.763.360.89%承德11047.443.363.71%河北石家莊800610.405.040.67%保定590610.805.040.98%邯鄲27023.801.680.79%邢臺18023.401.680.96%衡水16036.402.522.43%山西太原56036.002.160.69%晉中4700.000忻州3211.800.723.38%陽泉5011.800.722.15%呂梁3111.800.723.53%臨汾3111.800.723.53%運城7124.801.444.71%侯馬10211.800.721.06%晉城4800.000長治10223.801.442.31%大同10211.800.721.06%朔州2411.800.724.50%內(nèi)蒙呼市24532.802.160.26%集寧4511.300.721.29%錫林浩特6011.200.720.80%包頭24034.202.160.85%東勝5911.200.720.81%臨河6011.900.721.97%烏海5111.200.720.94%海拉爾6400.0000.00%赤峰6011.200.720.80%通遼6011.200.720.80%烏蘭浩特3011.200.721.60%其他地區(qū)2600.0000.00%陜西西安50058.043.60.89%咸陽5011.560.721.68%渭南9511.800.721.14%商州2511.560.723.36%銅川3511.200.721.37%延安9011.800.721.20%榆林9011.560.720.93%寶雞9511.800.721.14%漢中7511.560.721.12%安康4511.560.721.87%新疆烏魯木齊130034.202.160.68%烏魯木齊210011.320.720.60%昌吉3111.560.722.75%庫爾勒6011.200.720.80%哈密3100.0000.00%吐魯番3211.200.721.52%克拉瑪依3311.200.721.48%石河子3100.0000.00%奎屯3011.200.721.60%博樂3011.200.721.60%喀什3100.0000.00%阿克蘇3011.320.722.00%伊犁3200.0000.00%阿勒泰3100.0000.00%甘肅蘭州市區(qū)30045.522.880.88%白銀1211.320.66.00%定西1200.0000.00%天水5011.200.61.20%平?jīng)?011.320.62.40%慶陽3000.0000.00%酒泉4511.320.61.60%嘉峪關(guān)3600.0000.00%敦煌3600.0000.00%金昌2711.320.62.67%武威4500.0000.00%張掖2700.000青寧西寧18522.641.20.78%格爾木3011.320.62.40%德令哈1000.000銀川18111.320.60.40%吳忠1211.320.66.00%平羅1000.000石嘴山1200.000永寧1000.000遼寧沈陽990614.005.040.91%本溪66011.300.840.07%丹東012.500.84遼陽011.400.84鞍山022.801.68海城011.300.84營口盤錦024.601.68錦州30022.601.680.31%葫蘆島011.200.84阜新011.200.84朝陽011.200.84大連550511.804.21.38%吉林長春片區(qū)70257.804.20.51%吉林地區(qū)22822.401.680.32%白城松原13534.562.521.51%通化片區(qū)13534.562.521.51%延邊片區(qū)034.562.52黑龍江哈爾濱60047.443.360.68%綏化5011.440.841.20%齊齊哈爾8522.161.680.56%加格達奇1210.840.840.00%黑河1200.0000.00%嫩江1200.0000.00%北安1200.0000.00%大慶20022.641.680.48%安達2000.000肇東2000.000佳木斯8623.001.681.53%伊春2000.0000.00%鶴崗2000.000雙鴨山1510.840.84牡丹江9433.962.521.53%七臺河1800.000雞西2410.840.840.00%山東青島650412.004.321.18%濰坊35023.601.920.48%煙臺28537.202.881.52%威海21512.400.960.67%濟南36049.603.841.60%淄博27623.601.920.61%泰安24135.402.881.05%濟寧24135.402.881.05%臨沂28147.203.841.20%菏澤10623.601.921.58%德州19023.601.920.88%聊城19023.601.920.88%東營11523.601.921.46%安徽合肥21536.482.521.84%巢湖7022.161.680.69%六安7022.161.680.69%蚌埠14023.601.681.37%宿州8922.161.680.54%淮北6611.200.840.55%滁州9022.161.680.53%蕪湖13223.601.681.46%宣城7922.161.680.61%馬鞍山8011.200.840.45%黃山3511.200.841.03%阜陽13123.601.681.47%淮南9022.161.680.53%亳州6222.161.680.77%安慶12723.601.681.52%銅陵6511.200.840.55%貴池6011.200.840.60%河南鄭州600511.044.21.14%許昌7011.920.841.54%開封11023.601.681.75%商丘10023.121.681.44%周口14524.681.682.07%駐馬店8022.401.680.90%平頂山8023.241